erp沙盘模拟运作规则

erp沙盘模拟运作规则（精选6篇）

篇1：erp沙盘模拟运作规则

ERP沙盘模拟运作过程及分析

目录：

一、背景介绍

1、ERP沙盘系统介绍

2、企业初始状况

二、模拟企业运营过程描述

1、制定公司战略计划

2、介绍公司1-6年的具体运营情况

三、模拟企业运营过程及结果的分析评价

1、战略管理在沙盘模拟系统中的运用

2、营销管理在沙盘模拟系统中的运用

3、财务管理在沙盘模拟系统中的运用

4、生产管理在沙盘模拟系统中的运用

5、物流管理在沙盘模拟系统中的运用

四、ERP沙盘模拟系统的改进设想

一。ERP介绍及ERP沙盘模拟介绍 1．ERP介绍

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。ERP是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以SAP、Oracle为代表的国际著名ERP产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期ERP产品，例如开思ERP、利玛ERP、和佳ERP及博科ERP等。

他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

2．ERP沙盘模拟介绍“ERP沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。

ERP沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入

市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4

市场准入

当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。

二． 市场地位

市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三． 广告投放

广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。

四． 厂房获得和生产线获得

厂房购买，出租与租赁（单位M/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4

生产线购买、转产与维修、出售

生产线类型 购买价格（M）安装周期（Q）生产周期（Q）转产周期（Q）转产费用（M）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无

五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 P2 P3 P4 研发时间（M）6 6 6 研发投资（Q）6 12 18

初始年企业基本情况

资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债

在制品 8 应付帐款

成品 6 应缴税金 1

原料 3 一年内到期的长期负债

流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11

在建工程 净利 3

固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105

二． 模拟企业过程描述ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，我作为营销总监也参与其中。我们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们要做的是用我们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及我们用自己的思想来对市场进行判断。

1．模拟过程第一年：

首先，我们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。

根据沙盘规则，我们所可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。

目前第一年所仅有的市场为本地市场，本地市场P系产品需求量预测如下表：[/size] P1 P2 P3 P4

根据图表分析，P1乃至其他产品系列在本地市场是有极大的需求的，并且此时较其他各组我们有满足本地市场大单的能力。在财务上，也可以满足拿单要求。于是在第一年年初，我们投放了10M广告费，要到最大单和市场老大的地位。并上马了两条半自动生产线。以保证生产的需要，并把目标放在更远的区域市场。并在年末完成，在保证资金的情况下，我对P2产品进行研发，ISO9000进行认证。第一年年终资产负债表如下：

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产：

负债：

现金 38

长期负债 40 应收款

短期负债 20 在制品 10

应付帐款

成品 6

应缴税金

原料 1

一年内到期的长期负债

流动资产合计 55

负债合计 60 固定资产：

所有者权益：

土地和建筑 40

股东资本 50 机器和设备 21

利润留存 16 在建工程

净利-10 固定资产合计 61

所有者权益合计 56 资产总计 116

负债和所有者权益总计 116

2．模拟过程第二年：

第二年是我们比较失败的一年。之所以失败是我们对规则没有认真的理解，没有好好的学习，我们是本地市场的老大，在本地市场我们可以轻松地拿到大单。P1P2两种产品定单。但由于计算失误，我们无法按时缴单，遭至违约的惩罚，导致失去市场老大的地位，以至今后几年艰难困境。在此年，我们公司完成了ISO9000的认证，P2产品的生产经营权及区域市场开拓。

资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 38 23 长期负债 40 100 应收款 短期负债 20 在制品 10 9 应付帐款

成品 6 4 应缴税金

原料 1 9 一年内到期的长期负债

流动资产合计 55 45 负债合计 60 100 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 21 13 利润留存 10 6 在建工程 24 净利-10-34 固定资产合计 61 77 所有者权益合计 56 22 资产总计 116 122 负债和所有者权益总计 116 122 第二年由于我们基础建设较多，导致亏损和所有者权益都下降较大。现金较少向银行借贷也较难。

3．模拟过程第三年：

第三年是我们公司最艰难的一年虽然有P2经营权。但我们没有能力去生产，生产仍在P1产品上，并且我们失去了本地市场老大的地位，使我们不得不投入高额的广告费用，并且为下一年开始经意P2作准备。这就需要我们停部分的生产设备，度过转产周期。我们分析P2产品在后几年价格，需求在各个市场都具有优势。这年我们的定位为牺牲今年胜利明年。

第三年资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 38 32 长期负债 40 80 应收款 0 19 短期负债 20 40 在制品 10 9 应付帐款

成品 6 7 应缴税金

原料 1 5 一年内到期的长期负债

流动资产合计 55 72 负债合计 60 120 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 21 24 利润留存 16-28 在建工程 0 0 净利-10-6 固定资产合计 61 64 所有者权益合计 56 16 资产总计 116 136 负债和所有者权益总计 116 136 4‘模拟过程第四年： 这是我们丰收的一年，我们拿到了大量的定单。加之匹配的生产能力。全线进攻P2产品对区域和本地市场分别投入广告。由于多数商家他们都认为区域市场是好市场，进行大量的广告投放。我们则采取捡单的方式来枪定单，就是每个市场都少量的投放广告，在每个市场上都有小定单入帐来满足我们公司的生产，就是低投入高回报，成效显著，这一年使我们有了赢利。

5．模拟过程第五年：

我们仍然继续着第四年的策略，并且拿到了区域市场的老大地位，这是由于其他企业把注意力较分散的放到了各个市场上，使我们可以乘虚而入。但由于我们的产品过于单一市场开拓得较少所以我们积极开发P3产品，和开拓国内市场。

第五年资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 19 36 长期负债 60 60 应收款 6 24 短期负债

在制品 12 3 应付帐款

成品 12 9 应缴税金

原料 0 4 一年内到期的长期负债

流动资产合计 49 76 负债合计 60 60 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 0 0 利润留存-34-21 在建工程 0 0 净利 13 27 固定资产合计 40 40 所有者权益合计 29 56 资产总计 89 116 负债和所有者权益总计 89 116 6．模拟过程第六年：

这是所有公司经营的最后一年，我们的第六年经营有一些失误，我作为营销总监没有把定单拿好，导致最后一年生产设备闲置，企业没有赢利还亏损。但我们的最后一年已经完成了所有贷款的偿还。由于其他企业有更多品种更多数两的定单，能使他们更好的发展，而我们却没有，之前的市场开发产品开发都太晚了，导致后来的被动。现金能力也太差，没有流动资金一切都是泡影。

第六年资产负债表

资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债：

现金 36 77 长期负债 60 0 应收款 24 0 短期负债 100 在制品 3 15 应付帐款

成品 9 15 应缴税金

原料 4 一年内到期的长期负债

流动资产合计 76 107 负债合计 60 100 固定资产： 所有者权益：

土地和建筑 40 40 股东资本 50 50 机器和设备 利润留存-21 6 在建工程 净利 27-9 固定资产合计 40 40 所有者权益合计 56 47 资产总计 116 147 负债和所有者权益总计 116 147 1 战略管理ERP沙盘模拟中的运用

战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。

“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，ERP模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合ERP沙盘对我们企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，ERP提供实现目标具体步骤，规范我们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。

“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，ERP沙盘使我们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。

2．生产运营管理ERP沙盘模拟中的运用 运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。我们的ERP模拟是生产有形产品。ERP沙盘模拟规范了我们企业生产过程中的设计、计划、组织与控制。使我们更好的组织公司的日常生产。

3． 销ERP沙盘模拟中的运用

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。ERP沙盘模拟为我们提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成我们的企业经营。

首先，ERP沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营我们的公司。

其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。ERP就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。

第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，ERP为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使我们大家一起合作完成目标。

4．物流ERP沙盘模拟中的运用

ERP在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使我们轻松的进行着资源的传递。

5． 财务ERP沙盘模拟中的运用

企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。

ERP就很好的处理了这个艰难的课题。ERP模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。四。ERP沙盘模拟的一些构想ERP沙盘模拟是一种非常好的学习工具，使同学们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发同学们的学习热情，锻炼同学们的全局观念以及规划能力。但个人认为此工具也存在一些不便的地方，现说明如下： 1． ERP模拟规则不够健全。

例如我们生产的产品是什么？产品的属性是什么？他的特点是什么？我们只有知道这些才能确定我们的顾客是什么，我们获得利润的方式是什么。才能进一步去确定我们公司的战略。2． 广告投放过于简单。

商战中，广告就是飞机重炮，起着至关重要的作用，但广告也并不一定是与资金投入成正比的，他更多的需要考虑产品的受众群，消费者的接受方式，广告传播方式等。作为一种学习工具，对广大学生来说，最好不要树立广告就是资金的概念。3． 商战中许多细节并没有体现出。

如企业与上下游产业的关系，与金融机构的关系。企业的经营状况、偿债能力、发展前景和经营领域未来的发展方向这些是金容机构首先考虑是否发生业务往来的基础。

4． 企业生存环境相对孤立。

模拟过程所有业务往来基本都是与一家代理进行的。供应、销售、金融全部出自一方，这样使企业特别被动，不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系，还有所有的外资只能来自借贷，加之禁止组间交易往来，使各个企业完全孤立在市场的大环境下。直接导致企业面对风险能力下降，生存环境严峻。

5． 资金来源过于单一，不利于企业的长期发展。

模拟中所有的资金投入全部来自银行借贷，使边际效益增加，但却使经营风险加大。我们都知道企业应该有更多的融资方式来更充分的发展自己。是稳定发展，是激进发展-----这些才是我们选择融资方式的基础。

ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言 每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。该课程的主要内容有： 1.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.RD方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。同时理解如何用ERP系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。一线主管：一线主管将认识到企业资源的有限性和企业一线和生产研发等部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。公司所有重要员工： ERP沙盘模拟对抗课程可以帮助公司所有重要员工学会 ? 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理 ? 学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法 ? 审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果 ? 培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题 ? 理解公司任一部门的行为对公司全局的影响 ? 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则 ? 认识变现计划与投资计划的重要性 ? 学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维” ? 学习如何控制成本 ? 学会生产、库存管理与规划 ? 理解并学与沟通与协作，培养团队精神 教学组织方法 在这种体悟式的课程中，教师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问„„ 调动者 为了让学员能充分投入，在模拟操作过程加深体验，教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标；代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。观察家 在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。引导者 由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。顾问 由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“ERP模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，讲解理论知识和软件应用，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。学员感言 一位刚走上工作单位不久的管理专业的学生说：“以前上管理类的课程，听到的是枯燥的理论，总觉得昏昏欲睡，参加过沙盘模拟课程，才对企业经营管理有了新的认识，让我们把书本上的知识和实际工作中的问题很快链接了起来，并且提供了解决问题的方法和工具，今后这样的培训应该经常开展。” 一个做管理工作十几年，掌管着公司最重要的业务部门，每年管理着数亿元资产的资深管理者参加“ERP模拟”时，却眼睁睁的看着自己的模拟的公司“破产”，通过课程，他认为企业经营最重要的是各方面的协同性。他说：“我们都太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起。而实际上利润的产生、资产的增加或减少，市场占有的变化，都不能看作是某个环节的问题。ERP的产生就是源于这样的原因吧” 一位企业经营者参加完训练后告诉培训师：“我感受深刻的是，对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，知识和工具才能让我们有真正的市场判断力。课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到 去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降； 我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润；公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱-----，现在我知道该采取哪些行动了？

“ERP沙盘模拟对抗”是一种风靡全球的体验式学习、竞赛方式：在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观；每组6名同学分别扮演企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监重要角色；在面对来自其他企业（小组）的激烈竞争中，必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略；每年年末使用会计报表结算经营结果；然后讨论并制定改进与发展方案继续下一年的经营，共有6年的经营期。

ERP沙盘模拟对抗课程是一种全新的体验方式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。参加人员将分六个小组，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、销售经理、生产经理等重要职位。每个团队经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计的经营活动。在面对来自其他企业（其他学员小组）的激烈竞争中，成员需要从整体战略出发，涉及产品研发，生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个主要方面，必须仔细认真地分析市场，做出正确的决策。例如通过新产品的研发，生产设施的改造、开拓新市场等将企业向前推进、发展。在整个过程中，各组企业在不断出现问题、不断解决问题中发展壮大，成员的各种财务、营销、物流、生产管理、企业管理等专业的理论知识经受着实践应用的考验，在短短两天的企业模拟经营中，选手们必须同心协力的发现机遇，分析各种企业经营中的典型问题，制定决策，公司才能保持不断的成长以获取最后的成功。沙盘对抗赛的核心价值，在于通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，其中涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员通过激烈对抗，体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念，同时激发学员的学习热情，锻炼全局观念以及规划能力。

篇2：erp沙盘模拟运作规则

一、年初经营

1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新规划会议。参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本的经营策略。第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M的广告；

第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；

第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；

第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；

第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房；

第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；

第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。

知识点：企业为什么制定战略呢？

所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。

2、CFO支付上一年应付税：

CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。

3、参加新销售会议，在获得销售订单后登记销售订单：新销售会议即将召开。首先，CMO根据公司战略目标，市场开拓及认证开发情况，填写广告申请单。CMO根据广告申请表向CFO申请广告费用。接着，CMO向市场管理员提交广告申请表和广告费用。然后，市场管理员按广告申请表分配产品订单。最后，CMO在订单登记表上登记订单。由于本实验属于第一年经营，在第一年经营的过程中只有本地市场，而且目前公司只有P1产品的生产能力，所以，只在本地P1上投放3M的广告费用。在销售会议上得到P1订单一张，进行订单登记。

广告申请单

订单登记表

知识点：企业获得利润的方式

企业获得利润可以用“开源节流”四个字来概括。什么是开源呢？所谓开源就是要增加企业的销售收入，销售收入的提高自然会带动净利润的提高。

什么是节流呢？所谓“节流”就是在保持销售收入不变的情况下，降低生产成本和各种费用的成本，进而达到提高净利润的目的。

二、年中经营

1、申请短期货款：在每个季度初可以向银行申请贷款。在第一季度CFO向银行申请短期贷款20M，银行查询企业上一年的财务报表中的所有者权益，以及企业的贷款情况，贷款总额最大为所有者权益的2倍。企业有长期贷款40M未归还；所有者权益为61M，可贷款数应小于61*2-40=82，所以贷款20M符合规定。假设贷款2个季度。申请短期贷款时在第二季度处放置一空桶，并在其中放置一纸条，标记20M，同时将从银行获取的20M现金放置于现金库。

资产负债表

2、更新短期货款并还本付息：每个季度进行一次短期贷款的更新，到期的贷款进行还本付息。CFO每个季度检查一次短期贷款是否，短期贷款如果到账，CFO就去现金库领取现金，向银行偿还短期贷款。更新短期贷款需要将短期贷款的空桶向现金库推进一格，如果推进现金库，则需要还款付息。

应收（付）款凭证

3、下原料订单：每个季度都可以下新的原材料订单，然后在下个季度领取材料入库。物流总监根据生产需要以及原材料的库存情况，适时的下原材料订单，向供应商提交原材料订单。由于目前企业库存原材料R1有4个，并且有P1成品库存4个，订单只需要四个P1，所以库存就可以满足生产，但是由于企业预测明年P1的订单会大幅提高，所以企业在第一年中需要进行生产，增加库存，并且，从目前的生产线能力推测第一年可以生产P1产品8个，所以，决定购买R1原材料8个，下订单8个R1，下一季度进行提货。

知识点：如何计算产能

在接单时要考虑到企业产能，在保证完成的情况下，尽可能的多接订单。产能的计算要考虑现有生产线状况，生产状况、原材料库存与采购状况等多方面因素。

每个标记P代表下线的产品。而且只有第三种状态手工生产线可以生产下线2个产品。每条生产线的平均产能为1.3个。

半自动生产线产能计算简单一些，生产周期为2个季度，每条生产线的产能为2个。

全自动生产线的生产周期为1个季度，所以，每条生产线产能是4个。把生产线数目与产能相乘，就准确的计算出总产能了。最大接单数量=总产能+总库存+可能的外协加工数量。

4、购买原材料并入库：在每个季度生产之前需要根据订单及库存情况购买原材料。所以物流总监领取到期需要领料订单，要向CFO提取现金，CFO取现金库提取并进行支付。物流总监向供应商提交订单和原材料费用，供应商售于原材料，原材料入库。到第二季度，物流总监需要向CFO提取8M的现金及原材料订单，到原材料供应商处购买上一季度预订的8个R1，并将购买的原材料进行入库处理。根据规则购买6—10个原材料可以延迟一个季度付款，所以，形成8M的应付账款，在应付款一个帐期处放置一空桶，其中放一纸条表明8M。

原料订单采购单

5、更新应付款并归还应付款：在每个季度应更新一次应付款。CFO审查应付款，确认应付款到期。接着，CFO去现金库领取现金，向供应商缴纳应付款。在第一季度下原材料订单8个R1，共8M，本应该在第一季度付款，但是按照采购原材料规定，一次购买6—10个原材料可以延迟一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的应付款，在第二季度更新应付款时，将应付款处的空桶向前推进一格，进入现金库，所以，此时CFO需要从现金库中取8M，同时进行还款。

6、更新生产，完工入库：在每个季度进行一次线上半成品的生产更新，对于完工的入库。COO对未生产完成的在制品进行更新生产，也就是向前推进一格，更新生产后，未完工的产品继续生产，完工产品进行入库处理。在第一年第一季度，有一条手工生产线上的半成品完工，形成P1产品，进行入库操作。知识点：怎样制订生产计划

在市场经济环境下企业的生产计划应当以销售订单或者未来市场需求的预测为龙头。首先，根据订单或者需求预测制定生产计划。其次，计算目前的库存、核实产品的物料需求清单。最后，根据生产能力，进行生产排程，计算原材料采购计划。

7、变卖生产线：每季度可以进行生产线变卖。在第一季度，企业变卖一条手工线，物流总监向市场管理员申请需变卖的生产线。然后，市场支付物流总监相应的报废残值1M。最后，物流总监将报废残值1M交给CFO入现金库。注意：生产线的变卖必须是在生产线上无在制品的前提下，才可以进行操作。

8、生产线转型：根据生产规模以及对未来市场的预测，企业可以有计划进行生产线转型。首先，COO向CFO申请转型费用，并向生产线供应商提交生产线类型、产品生产许可类型及生产线费用。由于生产线需要投资周期，所以，到期后才可以投入生产。生产线变卖后可以在空置的位置购买新生产线，进行生产线转型，在这个表中的内容就是具体的转型信息，企业在第一年的第一季度资金充足，要上线一条全自动生产线，生产P1产品。由于全自动生产线购买价格为16M，安装周期为40，所以，在第一年第二季度安装，在第二年第二季度方可投入生产，每期投入费用4M。

生产线信息

生产线投资、报废凭证

9、生产线转产：每个季度可以进行生产线转产。只有生产线空置时，才允许转产。COO要向生产线供应商提交原生产线的产品生产许可，同时需要提交新产品生产许可申请。这时，生产线供应商根据生产线类型及新产品生产许可类型确定转产费用数量。具体的转产费用根据生产线的不同而不同，具体的费用要看表中的转产费用项。第一年P2产品没有研发出来，而且市场没有P2需求，所以第一年不需要对生产线进行转产。

生产线信息

10、产品研发投资：每季度可以进行产品的研发的投资。CFO每季度要向CMO支付研发费用。CMO再向开发管理处提交研发费用，并领取现在产品开发的凭证。到开发期满时，CMO再向开发管理处提交凭证，开发管理处才能发放生产资格证。在领到生产资格证之后就可以进行新产品的生产了。在第一年每个季度都进行了产品的研发投资，但是由于账期最短为6个季度，所以第一年无论如何都不能研发出P2产品，但是到第二年是有可能的，可是难度却很大，所以在第二年接P2订单前要慎重考虑，仔细计算生产能力。

产品研发规则

新产品开发凭证

知识点：产品市场的需求预测

在生产开始之前，各种产品未来几年的市场需求要进行分析，以确定新产品研发的时间，在这个图中就是P1、P2、P3、P4四种产品，未来六年的市场需求预测。从这个图中我们可以得到三条结论：

第一、P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。第二、P2产品是P1的技术改版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。第三、P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

综合这三条结论，我们认为投资研发新产品应该是企业的当务之急。

11、产品出库按销售订单交货：生产完毕后，订单要到交货日期交货。企业在第一年的第一季度有一个P1生产完毕，库存一共有5个P1，CMO根据产品订单从成品库提取4个P1产品。所以，可以按照销售订单交货。最后，CMO将产品交给客户。

12、更新应收款，应收款收现：每个季度需要更新应收款，对到期的应收款进行收现。首先，更新应收款。企业在第一季度没有应收账款，但是第一季度销售了4个P1，销售额为36M。其次，两个后到账，所以形成一个2Q的应收账款。经过两个季度的应收款更新，应收款到期，CFO领取应收款凭证并向客户提交。最后，客户支付相应的款项36M，CFO将应收款入库。通过四个季度的经营，企业沙盘布局就是现在这个样子。

三、年末经营

1、支付行政管理费用和工资：在年底要进行一次费用与工资的支付。CFO根据费用和工资单据提取相应现金金额。费用中包括折旧4M、广告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交费用，向员工发放工资。

2、每年进行一次长期货款的更新，到期的货款要进行还本付息。年初在第三年和第四年分别有20M的长期货款，在第一年末需要进行长期货款的更新，分别更新为第二年和第三年。然后从现金库领取20M的现金，向银行偿还货款，并偿还银行利息。

3、企业每年年底可以向银行申请长期货款。首先，CFO向银行申请长期货款20M。这时，银行需要查询企业上一年的资产负债表中的所有者权益，以及企业的货款情况，企业有长有货款40M、短期货款20M未归还，所有者权益为59M，所以，可货款数应小于59*2-40=58，货款20M符合规定，所以，银行根据规定决定给予货款。

4、支付设备维修费，提取设备折旧费：企业每年要进行一次设备维修及折旧。CFO根据设备维修费和维修费单据提取现金4M。接着，CFO将现金提交给政府。

5、变卖厂房：在企业经营的过程中会出现资金短缺的现象，需要以变卖厂房来获取现金。企业在变卖厂房前需要确定厂房是空的，也就是需要将全部生产线卖掉，然后COO再将房产证交给厂房租售商。厂房租售商根据厂房类型支付厂房费用，COO将变卖厂房的费用交给CFO入现金库。企业现在有A厂房一间，利用变卖厂房来获取32M，最后，银行给予现金。

6、租厂房并付租金：变卖厂房后生产仍然需要继续，所以要租用厂房。首先，企业决定租用厂房类型，填写厂房租售单。然后，COO根据厂房租售单和租金提交给厂房租售商。厂房租售商将租赁厂房凭证交给COO，作为租房凭证。企业最终以每年4M的价格租用了A厂房。

7、购买厂房并支付房款：随着企业生产能力的提高，规模不断扩大，一间厂房不能够满足企业发展的需要，这时，需要购买新厂房。所以，企业决定购买厂房类型，填写厂房租售单。COO根据厂房租售单向CFO申请购买厂房费用。申请完费用后，COO就要将租售单和购房款提交给厂房租售商。厂房租售商将房产证交给COO，作为购房凭证。最后，企业以24M的价格购买了B厂房。

8、新市场开拓投资：企业在每年年底可以进行一次新市场的开拓。企业根据企业状况以及对未来市场的预测制定新市场开拓计划。根据市场开拓计划按计划向市场开拓协会提交市场开拓费用，并登记开拓凭证。开拓期满时，向笛声开拓协会领取市场准入证。由于区域市场的开拓周期为1年，并且企业第一年在区域市场开拓上投入1M，所以在第二年初企业就已经开拓了区域市场，可以在区域市场投放广告，并获得区域市场的订单。

知识点：市场划分与市场准入

企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M。

9、ISO资格认证投资：企业在每年年底可以进行一次ISO认证的投资。企业根据企业状况以及对未来市场的预测制定ISO认证计划。我们根据ISO认证计划按计划向ISO认证协会提交ISO认证费用，并且，登记ISO认证凭证。认证期满时，要向ISO认证协会领取认证凭证。由于ISO9000认证周期为1年，并且企业第一年已经在ISO9000认证上投入2M，开拓了ISO9000认证，所以，在第二年的生产中可以生产标有ISO9000字样的订单。

10、结账及库存盘点：到年底了。现在，需要进行结账以及库存的盘点。首先，CFO进行财务结账。然后，CMO进行库存盘点。第一年末财务结账和库存盘点准确无误。

篇3：erp沙盘模拟运作规则

关键词：ERP沙盘模拟,经营业务,运行规则,拓展,修订

ERP (Enterprise Resource Planning) , 即企业资源计划, 是建立在信息技术基础上, 以系统化的现代管理思想, 集成了企业的所有资源信息, 并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP沙盘模拟对抗是一种风靡全球的体验式学习竞赛方式, 于20世纪50年代在国外出现, 并于20世纪80年代初在我国管理教学中开始采用。ERP沙盘模拟教学方式是在沙盘上清晰直观地标示出企业的现金流量、产品库存、生产设备、

可以在该课程教学部分结束时将精心准备的课程设计题目及要求公布给学生, 具体的安排可以仿照实验题目安排, 分组或个人独立完成。当然为了更接近于实际问题, 教师可以与社会上的公司或企业联系, 将其项目的部分或全部作为课程设计的题目, 这样可以使学生更加感兴趣。学生可以利用假期时间查阅资料, 开学时利用课程设计安排的短学期学时进行具体的程序设计和报告撰写。在课程设计短学期中, 学生可以自由探讨, 互相学习, 教师适当参与其中, 使得整个过程变成一个真正意义上的系统开发模拟。

当然在整个过程结束之后, 教师也可以安排一定的时间让学生进行成果展示, 让学生或学生团队将自己解决问题的过程讲解给大家, 这样对讲解的学生而言, 既加深了印象又锻炼了能力, 而对于听讲的学生而言, 显然开阔了他们的视野。

银行借贷等指标, 其基础背景为一家已经营多年的生产型企业, 参与人员分成若干组, 每组5~6人, 各小组成员担任公司中的重要职务, 包括首席执行官CEO、财务总监CFO、采购总监CBO、生产总监CPO、营销总监CMO等, 接管上述企业, 管理团队根据市场需求预测和竞争对手动向, 对公司的广告投入、订单争取、材料采购、厂房扩建、生产线购置、产品生产与研发、市场开拓、产品销售、融资方式等作出最优的决策, 依次从事6个年度的生产经营活动, 最后根据各管理团队对企业的经营过程和经营结果进行综合评价。

ERP沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动教学。将

以上是笔者在信息管理与信息系统专业程序设计类课程教学过程中总结出的一些教学方法, 实践证明, 采用这些方法激发了学生的学习兴趣, 使程序设计类课程不再枯燥无味。由于在很多专业都开设了程序设计类课程, 因此教师必须因人施教, 站在不同专业学生的角度认真思索, 找到较好的方法调动学生的内在积极性, 充分发挥学生的潜能, 取得良好的教学效果。

主要参考文献

[1]张书云, 姜淑菊.程序设计语言课程教学方法探析[J].计算机教

育, 2005 (5) :16-18.

[2]苏华.《C语言程序设计》课程实验教学改革与实践[J].中国教

育导刊, 2005 (5) :76.

[3]王美云, 冷俊峰, 李夏苗, 等.管理信息系统课程教学探讨[J]

长沙铁道学院学报:社会科学版, 2002, 3 (1) :118-124.

ERP沙盘模拟教学模式引入课程教学之中, 本身就是一项重大的改革。而在ERP沙盘模拟课程的教学中, 我们针对ERP沙盘模拟课程的特点和将其作为公选课的实际情况, 对其进行进一步的尝试性的改革和创新, 以期取得ERP沙盘模拟课程教学改革和教学实践的更大成功。我们对ERP沙盘模拟课程的教学改革主要集中在:对ERP沙盘模拟的运行过程进行适当的升级, 为配合升级后的ERP沙盘模拟的顺利运行, 进行了参与主体的增员、经营业务的拓展和运行规则的修订, 以期ERP沙盘模拟课程在原有基本框架的基础上实现自身适应性的增强和升级化的成功。

一、ERP沙盘模拟经营业务的拓展

为了配合ERP沙盘模拟参与主体的增员和运行过程的过关升级机制的顺利推行, 需要加大模拟企业经营业务的种类和难度, 在企业的投融资环节、采购环节、生产环节、营销环节、分配环节对经营业务进行拓展, 并加大各种业务操作的难度。

1. 投融资环节业务的拓展

一般来说, 企业的融资方式是多种多样的:银行长期贷款、短期贷款、高利贷、应收账款贴现、发行股票、发行债券等, 且每种融资方式的特点和适用性都不相同, 企业在制定战略时应结合企业的自身特点和发展规划, 作好融资规划, 以保证企业的其他业务正常运行。现有的ERP沙盘模拟的融资业务只包括了前4种融资方式, 且融资成本都过高, 和现实中的融资方式的多样性不吻合。在融资环节的业务拓展时, 可将发行债券融资和发行股票融资引入, 同时制订出企业发行债券和发行股票融资的门槛条件和金额限制, 让发展得好的企业在后续融资中多一条更好的融资渠道。对于投资环节业务的拓展, 可以制订比较严格的条件, 让满足条件的企业进行证券投资甚至进行一系列资本运作, 包括资产重组、债务重组、收购兼并等, 保证企业更多的业务选择和获利空间, 让不同企业之间在这些方面拉开差距。

2. 采购环节业务的拓展

采购环节的主要业务是编织并实施采购供应计划, 分析各种物资供应渠道及市场供求格局, 力求从价格上、质量上把好第一关, 确保在合适的时点, 采购合适的品种及数量的物资, 以供生产之需。在此环节的业务拓展时, 可以考虑引入原材料的批量采购模式, 原材料的到货提前期, 原材料的相互调剂交易, 固定资产 (生产线) 的融资租入方式, 让企业在融资租入方式下去解决某生产线的引入问题, 较好解决资金不足与生产线急需引入之间的矛盾。

3. 生产环节业务的拓展

生产环节的业务主要包括:负责公司的生产、安全、仓储及现场管理方面的工作, 协调完成生产计划, 维持生产低成本稳定运行, 并处理好有关的外部工作关系。生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制, 生产正常运行, 及时交货;组织新产品研发, 扩充并改进生产线, 不断降低生产成本。在此环节的业务拓展, 可引入全面质量管理的意识, 设定不同生产线 (包括手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线) 等的生产周期不同, 生产的产品种类组合不同, 生产的产品合格率或优质品率不同, 有倾向性地引导企业从战略角度出发引进更为先进的生产线。

4. 营销环节业务的拓展

营销环节的主要业务有:开拓市场、实现销售。在现有的ERP沙盘模拟的营销业务中包括了5类市场, 企业实际上面临着本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场等市场销售的可能性, 但原有的经营业务没有设立与进出口业务相配套的汇率折算系统, 因此在业务拓展时, 可以考虑引入动态的外汇系统, 并为在亚洲市场和国际市场实施进出口业务的企业提供购汇、结汇和售汇的操作平台, 使在涉外市场交易的销售更接近市场真实。

5. 分配环节的业务拓展

在现有的ERP沙盘模拟中, 分配环节主要涉及各类贷款利息的支付, 所得税的缴纳或者税前补亏。但在现实生活中, 企业在收益分配过程中, 需要遵循分门别类、名目繁多的各项法律法规。比如, 对于主要税收的征纳, 如增值税、营业税、所得税等, 利润的分配, 股利的支付等。这些都需要作为分配环节的新业务引进, 以便更真实地在ERP沙盘中再现企业所面临的各种税收约束和分配条件。

二、ERP沙盘模拟运行规则的修订

现有的ERP沙盘模拟运行中, 运行规则是对模拟企业内外环境的抽象, 是所有模拟管理团队的行动指南, 模拟企业就是在管理团队的管理下严格按照规则来运行的, 但这些运行规则却有一些不尽合理和不尽完善的地方, 需要进行修订和补充。

1. 外部监控规则的修订

ERP沙盘模拟原有规则存在监控缺失的问题。作为一个企业, 从年初市场竞标获取订单开始, 到企业正常生产运营年末财务汇总为止, 周而复始持续经营, 要经历市场开拓、ISO资格获取、产品研发、申请贷款、偿还贷款、订购材料、生产产品、销售产品、购买设备、设备转产等一系列的决策和行动。各小组在具体执行过程中, 难免出现有意或无意的差错, 比如违规生产, 超越某产品的年产能力;比如生产线引进、产品开发、市场开拓提前完成;长期贷款到期却不偿还, 在沙盘上故意不移动贷款期限等。因此, 有必要对上述问题进行适当监控。尤其是市场开拓、产品研发

管理信息系统课程实验教学的改革实践

郭零兵1, 余晓东2

(1.中南林业科技大学商学院, 长沙410004;2.湖南铁路科技职业技术学院, 湖南株洲412001)

[关键词]实验教学;教学改革;课程;管理信息系统

[中图分类号]F270.7;G64[文献标识码]A

在信息经济、网络经济和知识经济日益明显, 市场飞

[收稿日期]2008-04-10

[基金项目]中南林业科技大学A级教改项目。

[作者简介]郭零兵 (1967-) , 女, 湖南零陵人, 中南林业科技大学商学院副教授, 硕士生导师, 博士生, 主要研究方向:管理信息系统、电子商务。

以及贷款控制显得尤为重要, 它们分别影响到竞标资格、生产资格以及现金流状况。对监控缺失的弥补, 可通过设置外部总体监控员, 巡视沙盘实情, 增加监控表单, 及时登记、更新相关监控表单来实现对各企业运行的实时监控。

2. 内部审计规则的修订

一个完善的市场体系, 除了市场主体以外, 还要有有效的监管机构;一个完善的市场主体, 应当具备内部监督机构, 这样可以有效地节约交易成本。但在ERP沙盘模拟运行中, 企业在没有内部监督和约束的情况下, 一些管理团队不严格按运行规则办事, 甚至违背市场规则, 以为这样可以争取时间, 赢得机会。但实际情况却适得其反, 草率地自作主张, 最后造成本小组账实不符, 报表不平, 现金流混乱的严重后果。上述问题最有效的解决办法是设置内部审计部门, 就ERP沙盘模拟对抗课程而言, 可以通过增加小组成员———审计人员或者内控总监, 来解决内部监督不足的问题。

3. 订单交易规则的修订

当前ERP沙盘模拟对抗课程设计招标或订单争取规则是市场总监持各市场模板及竞标订金 (广告费) 统一竞标, 虽然是分市场开标, 但是各组在各个市场的投标是一次统一确定的, 不能进行调整。一旦一个小组在某一市场上失标, 没有拿到订单, 就可能没有补救的机会。建议竞标 (争取订单) 时, 仍然分市场进行, 但每次竞标前, 只投一个市场的广告费, 这样一旦丢标, 还有补救的机会。与之相对应, 除了现有的对市场的产品交易之外, 可设置企业之间相互交易的规则, 但不允许发生恶意操作和倾销行为。

要]笔者通过两年多的实验教学改革实践, 总结了实验教师在实验设计、实验指导、实验评分、实验反思等环节应遵循的原则。

[文章编号]1673-0194 (2008) 21-0111-03

速变化和技术高速发展的超强竞争环境下, 信息管理类课程的教学也更加强调知识、技能、经验与社会的联结关系。从课程教学的现实实践来说, 一方面由于学校教学时间比较有限, 另一方面, 单纯书本知识的学习已经远远不能适

4. 绩效评价规则的修订

ERP沙盘模拟对抗课程设计的最终业绩评价采用公式:各管理团队经营价值综合评分=所有者权益× (1+企业综合发展潜力/100) 。其中, “企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、成品库、产品研发、ISO认证几部分评分确定。这种评价充分考虑了企业未来持续发展潜力, 是比较有益的。但是, “企业综合发展潜力”的评分又存在不足, 如不同的产品研发、市场的开拓以及ISO认证, 由于其获得时的时间和资金投入不同, 评分应有所区别。另外, 企业最终的现金流状况和资本结构的优劣也应考虑在评分之内。

在ERP沙盘模拟课程的教学改革实践中, 我们针对现有的ERP沙盘模拟运行中的不足, 进行了以上适当的改革和完善, 包括ERP沙盘模拟参与主体的增员, 经营业务的拓展, 运行规则的修订, 通过这样的改革, 能使新的ERP沙盘模拟课程在更高的平台上顺利运行。

参考文献

[1]张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报, 2005 (4) .

[2]黄美娟.开设ERP沙盘模拟对抗课程的探索与实践[J].无锡职业技术学院学报, 2005 (12) .

[3]俞义樵.将ERP沙盘模拟对抗赛引入高校实验教学的尝试[J].实验科学与技术, 2006 (6) .

[4]沈伟, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007 (1) .

[5]李刚.ERP沙盘模拟与会计实验教学创新[J].江西金融职工大学学报, 2007 (1) .

篇4：ERP沙盘模拟经营教学问题探讨

黄戎，（1979.10-），女，汉族，四川泸州，四川化工职业技术学院，大学本科，讲师，市场营销，经济。

摘要：经管类课程的教学由于受学科体制和现实条件的制约，理论教学一直是比较主要的形式，近年来兴起的沙盘模拟经营可以把管理类课程的知识融入到实训中，是一种很好的實训方式，但是对教师来说这种试验方式如何让学生学到更多知识确实一个实验中比较难解决的问题，本文就学员在教学过程中的问题进行探讨。

关键词：ERP沙盘；教学问题；综合性；参与性

一、ERP模拟经营沙盘课程概况

ERP模拟经营沙盘课程从引入中国到现在，经过了30多年的发展，经过这三十多年的发展，在各大高校的经营管理类专业的实验中广泛使用。市场上做ERP沙盘的公司有用友公司和金蝶公司，两大公司都推出了模拟经营的电子沙盘和手工沙盘，不管是电子沙盘还是手工沙盘在经营的原理上都是大致相同的，都是通过模拟一个公司的经营，让学生体会公司的经营管理的奥秘。电子沙盘在规则上更加详细而且模拟的经营环境也和真实的企业环境更加接近，所以和现实的企业经营更加接近。而手工沙盘从教学的角度更加有利于初学者的学习以及教学的使用，手工沙盘由于其所有环节都需要手工处理，更加有助于学生熟悉沙盘的规则和理解企业经营模拟流程。

本文以金碟公司的ERP模拟经营沙盘为基础进行探讨，由于现在金蝶公司的手工沙盘主要分成工业制造企业经营模拟沙盘和商业企业经营模拟沙盘，本文则以以金蝶公司的工业制造企业ERP沙盘为例，谈谈在模拟经营实训课程教学中教师需要注意的几个问题。在实训中主要存在的问题和课程的特点有密切的关系，所以首先谈谈本实训课程的特点。

二、ERP沙盘模拟经营课程特点

1、综合性

工业沙盘通过模拟工业制造企业的运营流程，把参与学员分成6-8个小组，每个小组模拟一家企业，以1-7个经营年度为一个经营周期，由每个小组成员分别承担这家企业的各种角色，在模拟的市场规则中相互竞争，经营该企业。在模拟沙盘企业经营中，会进行企业在生产管理中的一些规则设定和条件假设。这些规则和假设包括对原材料市场、产品市场和金融日常等经营环境的假设，各个小组在经营过程中需结合规则要求，研究各自团队的角色分工和企业的经营策略，制定生产、销售、财务计划。所以在模拟实训过程中将涉及公司团队建设、物资采购、产品成本核算、融资方式选择等内容，由于其涵盖了多个专业和学科的内容，因此本课程具有较强的综合性。正是由于其覆盖内容较多，所以对指导教师的要求也比较高。

2、参与性

在沙盘实训中，模拟企业的经营全部由各经营团队自己完成，指导教师不直接参与任何一家企业的经营决策，因此指导教师在经营过程中主要起到辅助作用。指导教师主要充当流程控制中的监督者、资本市场里的银行和高利贷者、原材料供应商、产成品的客户等角色，因此学生的参与性较强。对于教师来说如何激发学生的积极性就变的非常重要。指导教师除去在经营中的辅助作用，还有一个重要作用就是要引导学生在模拟经营过程中体会企业的经营管理，学会理论联系实践，综合应用各学科知识，把平时的学习和企业的经营融合起来。

三、在实训中教师要注意的几个问题

结合本课程的综合性和参与性较强两个特点，在实训过程中实训指导教师需要注意以下几个问题：

1、学员角色分配

沙盘操作的第一个步骤是团队建设，如果是初学者刚接触沙盘，要掌握操作规则是比较容易的。而如何激发学生的参与积极性，充分发挥其在团队中的作用是对实训来说才是最重要的。学生的多样性格决定在了在团队中会出现风险偏好者、比较慎重的管理者等各种性格的团队成员，只用通过团队协作，取长补短在经营中才能走的更远。在刚接触沙盘时，学生往往不了解经营过程中需要哪些角色和自己的角色所承担的任务，因此可以采取初步分配角色，试运营1-3个运营年的方式，体会经营过程之后再做分组。让学生在经营过程中了解运营所涉及的事务以及相应角色应该承担的任务，以便更好地承担自己角色的责任。当然试运营也是学生熟悉规则，把握规则的一个过程。

2、财务报表填制

在进入经营过程以后，手工沙盘操作中最容易暴露出来的问题就是财务报表填制问题。由于上本课程的专业并不仅仅是会计类专业，因此经过几年的运营期后学生的财务报表填制混乱、账面和盘面不一致等问题开始凸显。表面上看来，通过操作和报表填制学生学会了一些基本的会计知识的应用，出现的这些问题也仅仅是报表的填制失误或者错误。然而，如何通过报表的问题分析企业的问题，这才是指导教师必须要引导的，比如，如何通过报表分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，企业如果运用经营杠杆和财务杠杆，如果调整资本结构，如何降低资本成本等问题。指导教师要引导学生思考这些问题，这也是把其它学科知识和企业经营融合在一起的过程。

3、实训总结

在ERP沙盘模拟经营过程中，出现团队因为经营不善出现破产现象是非常常见的，分析破产的原因是沙盘经营结束之后一个非常重要的环节。学生最容易出现的问题就是总结仅仅限于对沙盘盘面的情况进行分析，特别是只对自己小组的情况进行分析，不注意对外部环境、竞争对手进行分析，并且并未体会到沙盘中蕴含的经营管理理念，涉及的市场营销知识以及物流采购等知识。如果知识流于表面，则学生通过沙盘操作只体会到了皮毛，不能深入理解和通过发散思维获得更多的知识。针对于没有破产的小组，同样是需要进行总结分析，每一个运营周期结束之后，各小组需要总结本次成功的关键是什么，不足是什么。通过学生的多次实践操作证明，通过实训总结之后学生思考问题的角度会有明显的变化，经营情况会发生很大的改变。所以对指导教师来说，引导学生做好实训总结工作是完成ERP沙盘模拟经营必不可少的环节，切忌每次做完一个运营周期以后就开始急于做下一个周期。

ERP沙盘模拟经营对学生来说，如果只是学会沙盘如何经营是非常简单的，只需要熟悉规则就够可以实现。而在沙盘的模拟经营实训中，如何把各种专业知识和企业经营融合起来，学生如何才能真正地在“参与中学习”，而不是把本课程看成一个流于形式的企业经营模拟游戏是指导教师在实训中面临的难题。所以在本课程的实训之前最好保证学生已经完成了基础会计、市场营销、财务管理等管理类课程的预习，当然也有一些同学在沙盘模拟实训之后发现了自己在以往课程学习当中的不足后进行补习的。指导教师还要注意引导学生建立全局观念，用战略的眼光来看待企业的业务和经营，不做目光短浅的经营者，保证小组制定的发展战略贯穿于企业经营的每个环节中。另外在小组合作方面学会处理人际关系，学会用正确的方式表达自己的意见，同时学会接纳小组成员的意见，学会有效沟通，提高小组成员的合作效率，作为小组领导者的同学要注意培养其领导者素质。课程的综合性决定了本课程在实训过程中的难度，指导教师一定要充分挖掘这种实训方式让学生通过和小组成员一起寻找市场机会，分析市场规律，制定营销策略，在各种成功或者失败的管理体验中，学习管理知识，掌握企业管理技巧，提高管理素质。（作者单位：四川化工职业技术学院）

参考文献：

[1]黄娇丹，毛华扬.《金蝶ERP沙盘模拟经营实训教程》.清华大学出版社.2010年第六版

篇5：ERP沙盘模拟

（一）市场策略的制定 在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划： 产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。

市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。

竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。

广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。

（二）市场策略的实施与经验教训

第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。

第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。

事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。

另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。

在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。

第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。

由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。

第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。

篇6：ERP沙盘模拟总结

本次的沙盘模拟实验给我最大的感受是以下几点：

1、公司的总的发展战略很重，同时每年都要指定年度计划

2、团队的合作很重要，要分工明确，共同商量决策

3、广告的投放要慎重、要有针对性

4、要很熟悉市场的动态、了解产品的未来前景

5、在模拟运营之前，一定要先做好预算，对公司一年的运营有一个大概的把握，只有这样，才会知道需要采购多少的原材料，生产多少产品，能接多大的订单

6、年底做好报表，分析数据，从中总结经验，为下一年的运营提供宝贵的意见

我们小组总体来说还是不错的，从第二年开始权益就一直在上升，尽管速度不快，没有飞越性的增长。由于是第一次进行沙盘模拟实训，经验不足、对规则的不熟悉以及其他竞争者不同的战略选择等原因导致本组在手工沙盘中战略并没有在一开始就决定下来，或者说并没有一个很清晰的战略方向，而是在探索中发展。

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错。要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。每年的企业运营过程中,有几点至关重要:

一、广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表。2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。另外，要问清楚评委老师有没有“二次加单”如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况。

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎。只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展。

二、登记销售订单时: 1.一定要认真,细心。2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆，否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平。

三、原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单，而只要下了订单,都必须入库。所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。

四、产品研发投资

1、一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。

2、越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在“产品研发投资”上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算。

五、折旧

1、当年新投资的机器设备当年不计提折旧。2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止。在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。