高端家具活动策划方案

高端家具活动策划方案（精选6篇）

篇1：高端家具活动策划方案

丽水市汇佳家居12月活动方案一

活动主题：奢想丽水 汇佳家居高端家具尊倾品鉴会

——买高端家具无须走出丽水

活动时间：2011年12月11日晚19点--21点

活动执行人：汇佳家居全体人员

活动策划原则：

（1）通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（2）本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。

（3）促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（4）促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”，最终增加美誉度。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

(6)加强推广汇佳家居终身免费干洗服务

活动内容：

一、促销内容：

1、汇佳盛宴，品酒品家具

汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品

一件家具上品。

自汇佳倾泻人间

一行望族名门。

举手投足之间，轻撩奢华尊贵。

一弯白金美月。

优美华尔兹相随，悄然挥洒。

一抹家居温馨。

汇佳家居，正值繁星璀璨。

仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。

2、邀约

以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。

3、尊倾

两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。

5、尊享

对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。

6、进店享尊礼

凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份

7、你到礼就到礼你相伴

1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元；

2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品2000元；

3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元；

4、活动期间购产品满12000元以上，自由选家居饰品礼品8000元；

7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级 终身免费干洗

凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。

二、活动宣传及执行要求：

3、执行要求

1)11.25-11.30进行广告制作，物料筹备

2)12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容；

3)12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发DM单，并宣传相关活动内容。

4)12.8—12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。

5)11日上午进行商场内部布置（11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖

品、资料、红酒等放置），10日20：00早进行外围布置（树立拱门）；

6)11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。

10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。

篇2：高端家具活动策划方案

活动主题：奢享丽水 汇佳家居高端家具文化节

——买高端家具无须走出丽水

活动时间：2011年12月9日—12月11日

活动执行人：汇佳家居全体人员

活动策划原则：

（1）通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（2）本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。

（3）促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（4）促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水能买到高端家具而且还很实惠”，最终增加美誉度。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

(6)加强推广汇佳家居终身免费干洗服务

活动内容：

一、促销内容：

1、汇佳盛宴，名品家具

汇佳邀约皇室名品

一件家具上品。

自汇佳倾泻人间

一行望族名门。

举手投足之间，轻撩奢华尊贵。

一弯白金美月。

优美华尔兹相随，悄然挥洒。

一抹家居温馨。

汇佳家居，正值繁星璀璨。

仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。

2、邀约

以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，光临汇佳家居品高端家具文化，借助高贵的木香和温和的氛围，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。

3、尊倾

梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会家居文化，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。

5、尊享

对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。

6、进店享尊礼

可报名免费领取邀请函，凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份

7、你到礼就到礼你相伴

1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元；

2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品2000元；

3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元；

4、活动期间购产品满120000元以上，自由选家居饰品礼品8000元；

7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级 终身免费干洗

凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。

二、活动宣传及执行要求：

1、广告

2、物料

3、执行要求

1)11.25-11.30进行广告制作，物料筹备

2)12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容；

3)12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发DM单，并宣传相关活动内容。

4)12.8—12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。

5)11日上午进行商场内部布置（11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖

品、资料、等放置），10日20：00早进行外围布置（树立拱门）；

6)11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。

篇3：理光高端数码印刷整体解决方案

理光是1936年成立的公司, 提到理光就不得不提一下在公司发展历程中的一个重要的奠基人--市村清先生。在日本, 在1946年这个年代里, 有两位在整个日本商业界, 甚至在欧美商业界非常著名的企业家, 一位是松下电器公司的创始人松下幸之助先生, 另一位是就是理光公司的重要奠基人市村清先生。理光公司在整个公司的发展过程中, 类似于松下专注于电器产品, 其专注在打印、复印行业, 通过70多年的发展, 最终成为主营业务定位于OA行业, 也包括高端数码印刷行业里最大的一家500强企业之一。接下来给大家介绍一下数码快印发展现状, 数码快印特点与市场定位, 也会重点提一下C901和1357以及理光全保服务, 这是从整个产业的角度、企业的角度、文印中心的角度, 如何把高端的数码印刷高端解决方案用好, 为企业、政府、客户进行服务。

理光的“三爱”精神, 爱友邻、爱祖国、爱工作, 在很多企业文化讲解时提到。在其发展生产型打印设备的过程中, 有两件事情重点提一下, 一件事情, 在IBM退出打印市场的时候, IBM在全球的高端打印部门是被理光收购的, 包括它所有的研发技术专利, 以及他在银行金融服务业拥有非常强大的市场份额的IPDS智能打印数据流格式的专利, 这说明理光在高端设备这块, 整个产品线以及研发能力, 包括整个整合能力是非常强的, 在2004年他收购了给很多著名的业内大企业提供连续纸打印头的日立公司的整个打印机部门。理光从整个产业链的角度来讲, 在高端数码快印方面, 无论是单页纸还是连续纸, 在这个行业里都充当着最重要的角色之一。2011年理光拥有着与胶印质量相媲美的彩色高端数码印刷设备Pro C901正式进入到中国大陆市场, 凭借着高质量、高稳定性与完美的服务赢得了非常好的市场口碑。理光是一个典型的日企, 以前重心是放在欧洲、美国, 包括日本的本土市场以及澳大利亚, 理光的高端产品, 生产速度在60张以上的生产型数码印刷设备, 在欧洲、美国、日本现在每个月的装机量都是在新增长的市场份额里排在前列, 尤其是每分钟90印A4彩色、50印A3彩色的C901一直遥遥领先于同行业其他厂商。在不少业内朋友的眼中, 认为理光生产型打印产品, 特别是彩色产品进入中国市场稍微晚了一点, 但是客观上来讲, 也是顺应这个行业的发展。很多用户经常提到图文快印、数码快印这些概念, 说得通俗一点是数码快印, 行业化一点是图文快印。当传统印刷转型数码印刷的时候, 传统印刷印量、用纸量萎缩得非常厉害, 但是数码印刷的量则呈几何型的增长, 说明行业数码化的趋势不可阻挡。有业内人士估算在中国这个数码印刷市场里大约有50万家图文快印店 (含夫妻老婆店的复印、打印个体户) , 整个产业链上估计有近70万人从事数码快印业务, 相关设备的产值是500亿, 从这12年的经验来看, 这个数字还是有一定参考价值的。

从行业的角度来讲, 它有一个行业背景, 数码快印发展到什么时候这个行业才真正成熟了呢?传统印刷与数码印刷的关系从相互补充 (目前数码印刷是传统印刷的补充) 到数码印刷逐渐占据主导地位 (传统印刷时数码印刷的补充) , 可能在上百年时间里仍然会并存, 但是传统印刷的份额会非常少。类似于电视、互联网等新媒体普及了以后, 可能报纸、无线电等老的传播方式仍有自己的生存空间, 但份额会非常少。从目前情况来看, 整个数码印刷行业可以看得出来, 是刚刚起步, 所以前景是非常大的。中国印刷工业产值是增加的。这是代表行业的趋势, 从整个行业数码印刷的发展趋势来看, 欧洲、美国、日本比中国领先差不多5-10年, 澳大利亚比中国领先约5年, 从印刷行业CTP装机普及率来看都验证了这样的区域发展差别。目前而言, 对中国来讲, 数码印刷在整个印刷行业的比重只不过是1.5-2%, 但是在部分发达国家已经达到30%, 甚至一些东南亚的国家也达到10%, 中国印刷行业的数码化到了非常关键的时刻, 可以说很快会突破一个瓶颈。

整个行业的发展与中国的经济是分不开的, 包括整个版图, 也是分长三角、珠三角、环海。重点提一下, 图文、商务和证卡, 在中国这么多家从事数码快印的企业, 他们的背景来源大部分来自于办公设备、打字复印、设计、广告、印刷制版、出版、影像摄影、证卡、政府教育制造金融等行业。而从数码印刷行业应用的角度来区分, 以办公设备、打字复印、设计、广告为背景的图文快印占了75%的比重, 以印刷制版、出版为背景的商务印刷快印占14%, 证卡快印占4%。中国数码印刷整个市场应用具有独特的国情, 如标书等。

数码印刷的特点, 数码印刷就三个字“快、短、变”, 是相对于传统印刷的印刷工艺流程而体现的。它的定位很大程度上取决于传统印刷与数码印刷成本的平衡点, 数码印刷目前适合于短版、小批量、急件。因为它没有固定成本, 每一张现在收取同样的费用, 这个固定成本相对来讲, 比如这个行业里比较普及的印几十张或上百张A3的彩色, 无论成本优势、时间优势是传统印刷无可比拟的。如果印几万份的话, 传统印刷做可能只需要几千块钱, 因为传统印刷有一个制版的固定费用。如果印一批手册, 品种数很多, 但每个品种印量不大, 则出片、打样制版的固定成本就比较高, 理光每分钟135印A4 Pro1357EX黑白高端数码打印系统的一个数码快印用户有一个应用就是类似情况, 他给一个大型的国外起重机械设备印刷产品说明书, 该企业设备大概每年只能销售十几台, 而一台设备上千万美金, 每套机械设备 (根据最终用户的要求定做, 组件及参数等均不同) 的说明书大约是15箱, 每一箱大概有200多本, 这个成本若用原有传统打样方式印刷则占到设备的将近1%, 非常高, 但是用数码印刷做, 把成本降低了将60%以上。现在大家都有信用卡、都有保单, 基本上百分之百都是数码印刷设备印出来的, 比如像理光连续纸的, 像银行、邮政印的信用卡账单, 都是用这种高端的数码印刷印出来的, 一个招行的信用卡账单每月约3000万页, 必须在一个礼拜里印出来, 因为每个银行都有固定的账单日, 如建行5月2号、浦发银行5月19号等等, 必须在这个时间印出来, 只有数码印刷能够满足得了。从出版角度来讲也是一样。可变数据是数码印刷的未来, 在国外可变数据的应用已经非常成熟, 但是在中国是刚刚起步。

不管是表现方式也好, 不管是这个行业发展的机会如何, 最终的表现方式是需要解决方案来解决的, 而解决方案的表现主体就是数码印刷设备, 在这里介绍一下理光在全球市场份额最高的每分钟90张A4, 50张A3高端数码打印设备, 和黑白数码印刷机, 每分钟135张的。有一个流程图, 这个流程图在全国一些政府文印中心里, 包括一些大企业里都配了这样的流程, 就是彩色、黑白文件可以非常容易的从电子到纸张, 从纸张到电子, 从黑白到彩色, 从彩色到黑白, 从一张到100张甚至更多的量, 实现按需印刷, 而且根据用户的诸多介质要求, 铜版纸、胶版纸, 布纹纸、不干胶等等都能予以很好的印制。从产品线可以看出, 现在展示的只是单页纸, 没有把连续纸展示出来。文印中心在OA行业里还是以单页纸为主, 在数据打印中心这块会涉及到连续纸。这是单页纸的, 真正生产型的, 在今年6月份会上市每分钟65印、75印的新的高端彩色数码印刷产品。

主要介绍三点, 这个产品目前来讲在全球为什么能保持装机增长率是最快的, 包括全球最大的传统印刷设备龙头企业德国海德堡公司从2011年2月开始在全球面向它的印刷行业客户代理销售理光的C901等高端数码印刷产品。从装机用户的情况来看, 理光的数码印刷设备更多的是销售给了印刷厂用作打样和短版, 政府文印、快印店做文件集中打印, 并在市场上得到了充分认可。

产品的三点, 一是设计寿命, 2100万页, 在全球所有的同档次的单页纸数码高端产品里, 这个设计的寿命目前为止可以说是最长的, 您如果买一台设备, 想用8年、10年, 或者量非常大, 一个月打40万页A4, 20万页A3, 一般高端的数码印刷机都做不了, 但是理光这个产品能做到, 因为理光C901设备的生产寿命是2100万页, 目前市场上市最流行的是300万页或者是600万页的产品, 这是为什么理光产品, 尽管推的比较晚一点, 但是迅速被市场所接受, 而且份额急剧上升的一个很重要的原因。

另外一个原因, 质量, 跟传统印刷是相媲美的, 否则德国海德堡这个传统印刷行业的巨头也不会在全球作理光数码印刷产品的销售与推广。理光有一个非常好的服务, 3C认证服务 (Composition拼大版, Calibration校色, Customization定制) , 这个3C不是国家强制性的3C, 是一项旨在提升客户技术水平与业务水平的培训支持服务, 不管客户原有行业基础是怎样的, 能在技术基础方面、市场方面把理光的高端产品运用得非常好。另外, 在一些细节方面, 如理光具有在固体墨粉里最细的墨粉生产技术, 保证打印质量是最细腻的, 同档次产品最贴近传统胶印。

黑白的设备, 在文印行业目前是非常流行的, 像全国人大机关服务中心印刷厂、国家行政管理学院印务中心等是使用的都是理光Pro1107EX/1357EX生产型黑白打印系统, 包括保险行业、银行行业等。在中国大陆市场, 目前装机已经近百台, 市场反应非常好。

服务也是非常重要, 做全保服务, 在快印行业里是非常流行的。理光的全保服务凭借高素质的经验丰富的工程师队伍与严格的服务品质管理体系结合及时的响应时间和现场提供用户可更换单元 (大大节省工程师诊断问题后再寄送零部件的运输时间, 提高了用户对设备的使用效率) 的特别支持服务, 在数码快印行业声誉卓著。

篇4：谁在消费高端家具

多位高端家具的经营者均表示，他们最主流的客人群体是先富起来的商界精英，其次是影视明星、大学教授等，跟奢侈品以及名表不同，高档家具的购买者基本上都是自用，几乎没有人买家具去送礼。

央视的一位知名女主播，在很多年前就是克拉斯家居的顾客，她对克拉斯的两个大书柜非常钟爱，多次搬家都要求带在身边。被誉为“床垫中的劳斯莱斯”的高端卧床品牌Vi-Spring睡床更是得到了社会名流的喜爱。在香港，郭晶晶结婚买的就是Vi-Spring的床。此外李嘉诚，周星驰等香港名流均是Vi-Spring的用户。

位于北京东三环团结湖地铁旁的克拉斯家居展厅里，摆放着大多数的家具产品都堪称天价，那种奢华到只有亿万富翁家庭能买得起的家具，翻遍朋友圈也不一定能找到一个买的起的朋友。

一位高端家具消费者这样描述她多年的使用心得：当你坐在一张舒适的沙发上时，好像他在背后抱着你，而不符合人体工程学时，却可能感觉他把你往外推。除了讲究人体工程学，高端产品还坚持对品质的追求，不仅从设计制作到选材加工都非常考究，甚至在选材环节还加入了森林可再生保护计划，强调社会责任感的体现。

达明娟是克拉斯中国的常务副总经理，有一次她去一个朋友家里做客，朋友住在北京东四环外的星河湾别墅区，这个小区是北京的“富人区”，这里住着众多商界大佬和大腕明星，一套别墅均价三四千万元。这位朋友热情迎接她并向她展示了家里一项装饰品：从动物园批发市场淘来了数百颗灯珠穿成的水晶灯。

达明娟认为，她尊重朋友的这种乐趣，但她内心觉得朋友不算是自己的目标消费群体。理由很简单，朋友的生活理念和消费理念，跟自己公司的核心用户群差异很大。

“我们的客户并不是大家玩笑中的土豪，他们都是各个领域最优秀和最成功的人士，消费者绝不仅仅是有钱，而是愿意投入时间和精力在家庭上。”达明娟说。

克拉斯会经常跟一些跨界的品牌合作，举办一些跟生活和家庭有关的活动。很多忠实客户在一起品酒交友，克拉斯成为他们交流的一个平台。

当然购买高端家具的也不仅仅是个人，在高档会所和豪华游轮上，也能见到高档家具的身影。

公主游艇大中华有限公司董事长葛创基，不仅自己是一位高端家具的爱好者，在他的豪华游艇上使用的家具和睡床也是豪华家具品牌。

“我们坚守使用业内顶级专业品牌作为游艇的内部设备，这些品牌同样追求完美，他们拥有优秀的质量，有着完整的售后服务，这些品质是我们看重的。”葛创基说。

目前公主游艇旗下所有型号的游艇，都是采用英国著名床垫品牌 Vi-Spring， 纯手工缝制的高级床垫能给客户出海的时候，同样带来非凡舒适的休息时光。除此之外，公主游艇采用的就是意大利著名时尚品牌Fendi Casa的产品，这些产品不仅使用在饭厅和客厅，甚至出现在游艇的浴室和洗手间。

Q：在生活中，你个人对于家具电器的挑选标准是什么？

A：品牌及设计是首选。 有深厚实力的品牌都有其成功的历史， 背后的梦想及奋斗故事都流露在其优质产品之中。设计是另外一个主要考虑。深厚的历史， 加上创新进步的设计， 是产品最终夺人心的关键。

Q：你玩游艇吗？

A：我本身非常热爱大自然，特别是游泳和一些水上活动。有时候，因为商务应酬，也会选择租赁游艇结伴出海，在轻松优美的环境之下谈谈生意，增进彼此关系，是一种很有品位的社交活动形式。

Q：游艇和高端进口家具领域有什么共同点？

A：我们的游艇产品价位从几百万元到上亿元不等。我们坚守一个理念：不是把自己想卖的产品销售给客户，而是卖给客户他们想要的产品。

中国在过去5到10年中，有不少富豪开始通过游艇俱乐部接触游艇这种时尚娱乐活动，这带动了不少世界著名国际游艇品牌来华发展。目前英国、意大利和美国等是国内富豪喜欢的游艇进口国。

篇5：家具活动策划方案

活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活动地点：

一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：（可于活动前三天）

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。

2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

2012年5月18日前：广告物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）

2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；

个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600

元

最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；

个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

篇6：十大高端办公家具品牌排名

随着现代科学技术的发展，人类社会已进入信息化社会。信息技术发展的日新月异，对人类生活形态和工作方式有很大的影响。人与空间及办公家具的“三位一体”逻辑概念的发展，将促使新的工作形态及办公空间的诞生。

现在国内市场有众多的家具品牌，但是如何能找到有利于增进人与人之间的互动关系并完美表达人与空间的关系的办公家具品牌呢？很多设计师都在讨论这个话题，却一直没有答案。但是有一点是肯定的，那就是：未来的办公家具将围绕着促进人们的沟通来设计，针对这一特性，需要构建一个完全不同于传统办公空间的环境，并由此衍生出适合这一环境的办公家具。这是对未来办公空间的一个概念设想，或许能对未来的办公空间以及办公家具的设计有所指导。

因此，根据目前办公家具品牌发展的国际趋势，特整理和编撰以下10个国际高端办公家具品牌，供大家参考。

1、Vitra成立60余年来，Vitra一直致力于生产高端办公、民用及公共空间家具产品。该公司对于家具产品“设计感”方面的热情与追求堪称达到极致。60余年间曾与全球无数家具设计大师合作，创造出大量如：Phanton Chair, Eames Chair, Basel Chair, Wiggle Chair这样堪称现代家具史上经典的传世之作。

2、Herman Miller 上世纪之初成立于美国的Herman Miller公司也许可被称作是当今世界最知名的办公家具企业，同时也是推动家具产品现代化变革的先行者之一。该公司在20世纪60年代首创的“屏风工作位系统”，直到今天仍在全球被广泛使用。几乎在同一时期，Herman Miller与Charles and Ray Eames等一批当时的著名设计师合作推出的许多座椅在今天都依然被认为是家具设计史上的不朽传奇。

3、Walter Knoll Walter Knoll家具公司1865年成立于德国，从创建伊始便专注于生产高端皮质家具。如果用一个词来形容Walter Knoll这家百年家具公司,那便是大家风范。无论是哪款产品、用于什么空间、采取何种配色，Walter Knoll的产品均由内而外散发着高贵、稳重、大气的独特魅力。它们的美是沉静、雅致、自然而富有内涵的。

4、Bene 作为一家有着200多年历史的奥地利家具公司，Bene有着光辉的历史。不仅如此，现在其已在全球超过30个国家拥有约80个分支机构。尤其近年来，Bene推出的一系列引领当代办公空间及家具产品设计趋势的公共空间家具产品，成为办公家具行业新潮流的代表与引领者之一。

5、Knoll 一家成立于上世纪30年代的高端办公家具公司。对设计的不懈追求使Knoll已至少在全球获得上百个设计大奖。该公司在过去数十年间不断与世界顶级设计师合作，开发出不少具有时代意义的经典产品，如：Barcelona系列、Florence系列、Bertoia系列座椅等。现在，有超过30款Knoll的经典产品被纽约现代艺术博物馆所收藏。

6、Matsu 成立于上世纪90年代的玛祖铭立[MATSU]是中国办公家具行业的高端品牌。该公司注重环保创新理念，一直坚持原创设计，以“高品质、极致设计”的办公家具、公共空间家具、LED办公照明、办公室隔断和地毯，致力于为高端客户提供专业的办公空间整体解决方案，为客户创造激发灵感的办公生活方式。其自主研发的Velax、Singlax以及山水系列班台获得多个设计大奖。

7、Arper是一家充满青春、个性与创意的意大利家具公司。相比其他百年老店，Arper公司虽然年轻，但几乎所有产品在设计上均给人一种成熟和恰到好处的感觉。外表灵动但不夸张、设计简约、流畅且毫无做作。不刻意追求所谓的设计感，但相信所有看过Arper产品的人都能自然地感受到其对于设计、艺术和美的独特追求。

8、Steelcase 从上世纪初的钢制家具开始已发展百年。相对其他同行，Steelcase尤其注重以专业的市场研究和分析来指引企业发展。多年来其大量关于员工、家具及空间的分析报告成为引领办公家具行业及办公空间设计趋势的风向标。2012年，Steelcase更是被《财富》杂志评为全球最受尊重的企业之一。

9、Alias 一家具有典型意式高端家具企业风格的公司。旗下每款产品无不透露出Alias独特的个性、自成一派的设计理念、精湛的工艺与完美的细节。