家具商场活动策划方案

家具商场活动策划方案（共6篇）

篇1：家具商场活动策划方案

作为策划人员，其工作职责及内容都是很重要的，他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望。在做任何行业的策划时，都需要一些必要的程序。以下写的是有关家具商场行业的策划方案。

一、市场调研、市场分析

2009年的对于所有的家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场(XXX、XXX)不断的涌现，必将成为XX城市市场的主力军。

为此XX家具商场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立一年半的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环。制定本方案。

二、明确我们的优势

针对XX及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。

1、在面积上，我们属于一个小型卖场。

2、在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌

3、针对于XX城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。

4、要促进周边环境的改善，成为XX城第一家居卖场的目标。

三、配套资源

为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。

统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。

统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。

社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。

配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装，增强企业的形象统一及知名度的宣传。

1.关于先行赔付操作

对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。如果消费者不满意可向法院提起诉讼。

2.优化企业结构，增强管理服务意识

一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。

3.完善商场管理体系及服务体系

以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。

4.塑造媒体形象统一

所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。

必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。

四、关于市场营销部的组建

1、设计X名：活动期间的形象设计及包装。

2、市场营销X名：负责团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。

3、客服X名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。

4、经理X名：负责整体活动谈判、方案、执行。

五、关于企划营销模式

本地网络营销组建

新世纪营销模式，在全国其他城市网络成为主要宣传途径，而陕西本地网络的信息不畅通，为了更好的促销销售，必须有自己公司的网络，展开多种形式网络营销，嫁接于本地知名网站，以专业，独具特色的进行设计，为网民服务。具个人了解，目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络，上网年龄渐渐有了跨越。为此，以现状必须有自己的网站，同时展开不同形式的促销，团购的活动，去吸引消费者的眼球。

1、大型家具团购

团购：是一种集体消费的行为，由专业的团购组织把有相同购买需求的人组织在一起，参与者不但得到了优惠的折扣，还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。

行业消息：目前全国知名家具卖场都主动出击，团购成为主要消费力量，提升销售的一种形式。

参加团购的好处：

A、根据团购的人数和订购产品的数量，消费者得到5%—40%不等的优惠幅度。

B、团购是“团体采购”的意思，借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量”来聚集资金。

C、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体，在全国大城市十分普遍。

D、团购的核心优势体现在商品价格更为优惠上。

团购的形式：

E、第一种是自发的行为团购，第二种是职业团购行业，第三种就是销售商自己的组织的团购。

F、团购的特点：就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。

G、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理”的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广，服务项目越来越多，必然发展趋势。

2、会员卡

会员卡是一种促进销售的形式，在零售业、服务行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者，促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统，现根据本商场的环境，可暂不作为考虑。

4、VIP贵宾卡

目的以产业联盟，资源互换的形式，针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的，提升商场的消费能力，促进行业连盟带动。

5、上门贴心售后维修服务

此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍，以服务大众为基础，以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。

目前银川市的中高家具销售中，一般以质保一年为主，有时顾客找不到专业维修家具技师。为此，成立一支专业维修上门队伍，提升商场的形象。形成特色。

6、家具装修知识大讲堂

针于此项，是根据团购，社区等为主，进行有效的家装培训，家具选购，家装设计等服务性项目，聚集人气，塑造形象，达到带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟，做此项活动。

7、家具DM杂志推广

本商场的家具DM或家具报纸是印刷及网络推广为主，让消费者了解最新家具知识，商场促销信息，企业发展动态，增强社会的影响力及销售。根据实情而定。

六、关于近期市场营销活动的开展

1、岁末将至，年底有新开盘的楼盘，将是我们主攻的方向

2、整套体系的运营

七、促销时间

为了更好抓住机遇，本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月，资源整合，整体形象推广。即将是淡季，为此只有一个月的市场营销时间。

时间待定。

促销主题：待定

形式：团购、VIP卡、家装知识讲座，买赠等相关活动开展。

篇2：家具商场活动策划方案

一丶活动主题：

青田家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖

----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

分解：12月份，青田家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月1日-20日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

二.活动目标量：

彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

三.活动日期：

12月1日--12月20日

《活动期20天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：30止。》

四.活动人员组织：

1． 经理1名，成员7名。a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d.负责导购人员组织, 培训等工作

e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.2.导购员若干名：

a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待, 签单工作.d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.五丶广告语设计:

1.青田家居商场家具专柜, 新品上市,二十天內全面彻底清仓完毕!.1.青田家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!2.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止 六丶广告投放方式: 1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品.须突出主题, 标明活动內容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:

青田家居商场专柜彻底清仓

---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.12月份，青田家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月20日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按－口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

4．短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。6．宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.七丶执行细节：

1． 广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。2． 咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

3． 活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4． 导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5． 签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。

八丶活动细则：

1．活动仅限在青田家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。

2．活动时间仅限指定时间，过期无效。

3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。6．本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式：

1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。

2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。4．选有一定的实用家具做为促销品。5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6．独立家具销售须带动整体销售额。

7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8．活动真实內容对公司內部员工，注意保密。

十．活动进度时间安排：

1．12月1日至12月2日准备摆场货源，区域明了，并

摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

2．12月1日--12月20日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。

3．12月18日大量夾报投放到市场。

篇3：家具商场活动策划方案

1对象与方法

1.1 对象

在全区选择8家营业面积在1 000 m2以上的家具城,在供暖和非供暖期间内进行现场调查和监测。调查内容为家具城营业面积及木制家具板材密度;室内空气监测项目为微小气候,包括:室内温度、湿度、风速;室内空气有害物质,包括:CO、CO2、甲醛、苯、甲苯及二甲苯含量[4]。设计调查表调查从业人员的主观感觉及呼吸道症状等疾患情况。在8家家具城和4家不售家具的综合性商场内,分别选择221名和144名从业人员为调查对象,通过问卷方式了解他们由于室内空气污染而引发的主观感觉和呼吸道症状。

1.2 方法

1.2.1 一般性情况及板材密度

通过调查表的方式了解家具城的营业面积、室内高度及通风换气情况。通过计数家具的个数及使用的木制板材量和室内容积换算出木制家具板材密度。

1.2.2 采集

按照公共场所卫生监测技术规范(GB/T 17220-1998),采用交叉布点和斜线布点方法,每周对所选择的家具商场进行一次微小气候和空气质量监测,监测的时间是:上午9～11点、下午2～4点。

1.2.3 仪器

温度、湿度:用泰化电子工业有限公司生产的TES-1360型数字温湿度计监测;风速:用北京市检测仪器厂生产的QDF-2A型热球风速计监测;CO、CO2:CO用北京华云分析仪器研究所生产的GXH-3011A型CO分析仪监测,CO2用美国TELATVE公司生产的7001型CO2分析仪监测;甲醛:用美国INTERSCAN公司生产的4160-2型甲醛分析仪;苯、甲苯和二甲苯用热解析气相色谱法,具体采样方法是:用个体采样器(每次使用时用皂膜流量计进行校准,使采样前和采样后的流量误差<5%),用活性炭管以0.5 L/min流速采样20 min,抽取10 L空气。采样后对活性炭管进行编号,用美国Agilent公司生产的7890A气相色谱仪进行检验。以上方法均为国家标准检验方法或卫生部标准委员会推荐方法,所用仪器和设备皆经过有资质的计量行政部门进行了检定、校准。所得结果为监测检验时所设平行样品监测数据的平均值。微小气候指标和CO、CO2、甲醛的评价依据为GB 9670-1996《商场(店)、书店卫生标准》,苯、甲苯、二甲苯的评价依据为GB/T 18883-2002《室内空气卫生标准》。

1.2.4 资料分析

本文将全部监测结果及问卷调查结果输入EXCEL97数据库,使用SPSS8.0软件进行统计分析。

2结果

2.1 基本情况

营业面积、从业人员数量、室内通风及板材密度。见表1。

由表1看出,8家家具城都没有新风系统装置,只是靠自然通风置换室内空气。木制板材密度由0.23～0.89 m2/m3不等。

2.2 温度、湿度及风速

8家家具城检测136个点,冬季、夏季的平均温度分别为17.8、25.6℃、湿度分别为32.2%、55.4%,风速为0.08、0.21 m/s。

2.3 空气质量基本情况

本区冬夏季家具城室内空气中CO、CO2均符合GB 9670-1996《商场(店)、书店卫生标准》和GB/T 18883-2002《室内空气卫生标准》;取暖期家具城甲醛、苯、甲苯、二甲苯总合格率分别为39.71%(54/136)、59.56%(81/136)、88.97%(121/136)和91.18%(124/136);非取暖期家具城空气中甲醛、苯总合格率分别为33.09%(45/136)、76.47%(104/136);甲苯、二甲苯的含量无超标现象,合格率均为100.00%。见表2。

注:以上监测结果单位除CO2为%浓度外,其余均以mg/m3表示。

2.4 甲醛平均浓度

由于冬夏二季家具城室内空气中的甲醛分布呈几何正态分布,因此,其平均污染水平以几何均数表示,夏季室内甲醛浓度高于冬季,经分析,二季室内甲醛浓度有统计学意义(χ2=0.019,P<0.05)。其中有173件样品的含量高于目前我国制定的公共场所卫生标准,占总件数的63.60%(173/272)。见表3。

2.5 甲醛污染的原因分析

通过调查和监测结果分析,认为造成室内空气甲醛污染的主要原因有以下几个方面。

2.5.1 木制板材的质量及生产后的放置时间

绝大多数家具使用的加工木制板材在加压成型过程中使用了大量粘合剂,此粘合剂主要是甲醛和脲素加工聚合而成,在室温下容易释放出气态甲醛。因此,新加工板材中甲醛的释放量相对较高。如:南流家具城板材密度在8家家具城中最低,但夏季调查时由于刚刚开业,展销的是刚出厂不久的新家具,造成室内甲醛含量相对较高(见表5)。因此,为了改善家具城室内空气质量,针对目前现有木制板材,应在一定温度和湿度条件下进行加工处理,或成品后多放置一段时间再进入商场销售,以促进板材中甲醛的尽快释放,或在家具生产加工过程中,改进原材料和工艺,尽可能的少用粘合剂或使用环保型的粘合剂,以减少甲醛释放,从而保证家具销售场所的空气质量。

2.5.2 木制板材密度

家具城的板材密度在0.20～0.89 m2/m3之间,污染最大的家具城尤以板材密度最高,如喜临门家具城和华泰家具城,密度分别为0.83和0.89 m2/m3,其室内甲醛的浓度在家具城中位居前二位(见表4)。

2.5.3 温度和湿度

据资料报道,温度和湿度对挥发性有机化合物的释放速度有很大影响,并有统计学意义[1,3],夏冬季节甲醛的浓度与室内温度及湿度呈正相关,相关系数分别为0.568、0.465(P<0.01)。由此说明,室内温度高、湿度大,板材中的甲醛的释放速度加快。同时,此次监测结果也可看出,夏季室内甲醛浓度明显高于冬季(见表4)。

2.5.4 风速

据资料报道:室内通风换气能力是影响空气质量的又一重要因素。且风速与室内空气中甲醛的含量呈负相关[1,3],相关系数分别为-0.242和-0.278(P<0.01) 。说明室内空气越流通,有害物质越容易被排出,如:本文调查的百姓家具城,虽然营业面积小,但是门及窗户较多,室内通风情况好于其他家具城,使得室内甲醛浓度相对较低。但夏季室内甲醛浓度远高于公共场所卫生标准,这说明仅靠自然通风降低室内甲醛浓度是远远不够,必须安装新风系统装置,从根本解决家具城室内空气质量问题。

以上说明板材的卫生质量及生产后的放置时间、板材密度、室内温度、湿度及通风换气能力是影响家具城室内空气质量的重要因素。

2.6 家具城与商场从业人员主诉症状调查结果

本次调查结果表明:家具城从业人员主诉症状明显高于对照组。二种场所从业人员的呼吸道等刺激症状发生率有统计学意义(P<0.01)(见表5)。

3讨论

结果表明:目前该区家具城室内空气中的主要污染物为甲醛。甲醛采暖期和非采暖期的监测结果平均值分别高于公共场所卫生标准0.33和3.42倍,最大值分别高于公共场所卫生标准5.33和14.33倍,超标率分别为60.29%和92.74%。

家具城室内空气污染的主要原因为:加工木制板材的卫生质量较差,所用的脲醛树脂粘合剂中的甲醛易释放到室内空气中[1];室内温度,湿度没有加以控制,甲醛释放得不到有效控制;各个家具城没有安装新风系统装置[2,3],室内空气置换能力差,甲醛在室内积累保存时间长;木制家具板材密度过大,甲醛释放源过多,室内空气得不到流通,导致室内甲醛含量超标[4]。

为了从根本上减少家具城室内空气污染,建议做到以下几点:(1)必须控制板材中粘合剂的甲醛浓度,应从源头抓起,督促家具生产企业尽快改进生产技术和加工工艺,制造出无毒无害的环保型板材[5]。(2)监督部门应督促家具城尽快改进通风设施,增加新风系统和调节温度及湿度的装置,以提高家具城通风换气的能力,从而达到降低污染物的目的。(3)本次监测结果显示,目前本区家具城从业人员甲醛接触浓度较高,为保证他们的身体健康,应

定期对他们进行职业健康知识培训和职业健康体检[6],以提高他们的自我防护意识,及时知晓身体健康状况,以防患于未然。同时,继续对家具城从业人员进行流行病学调查,以了解他们在此工作环境条件下所能引发的疾病情况[7],及时发现安全隐患,更好做好健康监护工作。

参考文献

(1)吴雪雁,阎晓梅.大连市大型商场空气卫生质量调查(J).环境与健康杂志,2002,19(1):154-155.

(2)李莉,李风霞,孔凡玲,等.装修房间甲醛浓度分析(J).环境与健康杂志,2002,19(3):187.

(3)武经巍,张剑玲,赵桂萍.太原市超市空气质量的卫生学调查(J).环境与健康杂志,2006,23(4):318.

(4)陈利杰.新车内空气中几种有害物质污染状况调查(J).职业与健康,2007,23(7):536-537.

(5)欧阳俊,钱红,薛祥晔.2002-2006南京地区室内空气污染状况分析(J).中国卫生工程学。2008,7(6):357-358.

篇4：聪明的家具解决方案

房价的攀升随着几轮的调控，似乎始终并不为人所愿。居高不下的房价使得中小户型成了社会的主流选择，有人笑称现在住在城市就得像蜗牛一样过日子。“麻雀虽小，五脏俱全”，在狭窄的空间里，通过简单拼接就可以变成各种各样的模块家具正在盛行，它使得小户型也有了无限发挥的空间。

来自意大利品牌的CLEI，让我们看到了希望，其产品的变形之技在于，设计师将家具的结构去冗求简，利用奇巧机关再次设计功能性、舒适性和趣味性一体的变形家具。每一个细节都处理得当，精巧的工艺与耐用的材料为设计的运用提供了优良的保障。

为了满足当代都市人群简单快节奏的生活习惯，在产品设计理念上重点将玩乐、学习、工作、休息都聚集拼合组装起来，比如电脑桌旁边的柜子里就隐藏着舒适的床，或是直接将电脑桌与床合二为一，玩乐之间便可得休息，这一切努力意在让使用者在狭小的都市生活空间放大自己的居住生活品质。

放大的空间不但可以放大我们的视野而使自己的心境更加开阔，更能让许多得不到规整的物品有序归纳而使自己的心情更加愉快。当我们为房间杂乱不堪的物品感到不知所措的时候，想想这个品牌给我们传达的设计理念吧。

篇5：家具商场活动策划方案

一、活动目的：

力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息

吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房

5．1盛世启航

过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！

四、开业承诺

彻底裸价全年保价差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。

暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

领取地点：二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；

4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点：

活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间：5月1日上午

签售地点：广场舞台台上

当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受

6.98折优惠。

活动二：免费送全屋装修设计

预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间：5月1日—5月3日

办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：5月1日—5月3日，每天11:00

地点：商场内；

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；

早抢购流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；

4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。

7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：5月1日—5月3日，每天19:00

地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：

1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。

3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。

6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容：

1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；

2）每购不同种类的商品可使用一张家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；

活动六：购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 5月3日15：00

兑奖券、投奖券地点：商场一楼

抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视（共1名）一等奖：一匹空调（共2名）

二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）

购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；

4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运

顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。

费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：5月1-3日

地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项A奖为：20平方瓷砖B奖为：15平方瓷砖C奖为：10平方瓷砖D奖为：5平方瓷砖E奖为：精美保温杯一个

活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼

圆梦基金抽取地点：活动舞台

圆梦基金抽取时间：5月3日21：00

凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。

家居梦想基金：

4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名

费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；

2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；

5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

地球60分，免费换节能灯

时间：5月1－3日18：00

地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：5月1－3日

活动地点：舞台活动区

篇6：家具商场双旦促销方案

一、双旦酬宾、进店有礼

凡活动当天进店的顾客，即可获得精美礼品一份

凡持vip卡进店的顾客，即可获得工厂豪华礼包一份

二、新年新惊喜，家具1元购

购正价产品满5888元，加1元购花架一个，购正价产品满10888元，加1元购电视柜一个，购正价产品满15888元，加1元购五斗柜、餐桌、茶几其中一个，购正价产品满20888元，加1元购价值1880元赛能品牌床垫一个

三、新年、新实惠！预存定金十倍返还！

预存10元可抵100元（购正价产品满5000元即可优惠100元）

预存30元可抵300元（购正价产品满8000元即可优惠300元）

预存50元可抵500元（购正价产品满11000元即可优惠500元）

预存80元可抵800元（购正价产品满14000元即可优惠800元）

预存100元抵1000元（购正价产品满20000元即可优惠1000元）

四、工厂双节回馈，最高补贴2000元

活动期间购正价产品付全款可在享工厂补贴5％

五、免费抽现金，100％中将

活动期间购正价产品满3000元即可抽奖一次，6000元两次，以此类推。一等奖 现金红包888元 一名 二等奖 现金红包666元 二名 三等奖

现金红包288 三名 四等奖 工厂豪礼一套 若干

六、赛能家居率先承诺 “三包”

活动期间 7天包退 15天包换 终身保修

活动详情进店咨询

活动最终解释权归本店所有。以上是此次活动初定内容。篇二：双旦促销方案促销方案

双旦促销方案

一、活动时间：2015年12月25日，2016年01月01日-03日

二、活动地点：xxxxxxxx

三、活动主题: 双旦手机降价了

全场手机1元起

四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消

以及知名度。

五、活动内容：【1月1日来xx过元旦 1.1元抢手机】

元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。

【老客户嗨全场 大牌手机限时抢】

活动当天在上午10点及下午4点限时抢购 品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，【购机抽大奖 百万大奖等你来】 2016年01月01日-03日凡在xx购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果6s手机 1名 二等奖 智能手机 3名 三等奖 电磁炉/电炒锅8名 四等奖 高级暖冬毛毯 15名 幸运奖 可爱抱枕/情侣套杯 30名

【交1元凭单页当200元用】

【购活动机型返现金1000元】

六、前期宣传方案 1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发

（12月21日-12月24日）2.游街队伍 12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12 月31日）

日）

七、外场势打造、内场势打造

外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放 1.整场物料布置以红色、黄色为主色 2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万

大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把 4.帐篷举牌12把

5.气球500个（场内外布置）6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄 金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单 8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布

内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。1.吊顶： 1.1元抢手机吊旗 2.各区域柜台活动台卡布置 3.活动专区的布置（销量排行榜）4.活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌 6.店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题

八、促销期间快速成交方法 1.提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积 2.强化培训，增加店员的销售话术解说 3.找托，制造产品销售紧俏的感觉

减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推

荐的产品范围）

九、礼品选择

重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张

催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套

活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒

十、活动目标

激励方案

1、销售人员激励

备注：

1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；篇三：淘宝双旦促销活动策划方案

淘宝双旦活动策划方案

一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：12月24日—1月1日。

三、明确双旦促销活动目的： 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1、会员、积分促销：

例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

2、折扣促销：

折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。

3、加钱优惠多购：

价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

4、抽奖促销：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结

果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

例如：10元红包，不限使用。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

六、推广

站内：

1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。

2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。

3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。

5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。

1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。

2、论坛： 在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。

6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。

7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。

8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

七、注意事项：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。

促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）篇四：千百惠双旦促销方案

千百惠双旦促销方案

一、概述： 2012年的双旦马上就要到来，这也意味着冬季最后一波销售热潮即将来临。在2012这个泡沫经济充斥、经济危机遍步的年份，由网购双11双12带来的负面经济、提前消费、透支消费严重影响着实体女装市场的销售。在前有追兵，后有堵截的现状下，我们想要化解当下的市场经济矛盾只能是想方设法把化被动为主动，把危机转变成我们的机会！但我们如何化被动为主动，如何抓住机会呢？当然是节日促销！

女装节日促销最火的莫过于每年的三大节日了，即：春节，元旦和圣诞节。双旦促销活动是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各终端的促销活动执行了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，终端在做服装执行活动的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为年末将至，大部分的消费者还是冲着打折来的。穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节前昔促

销活动，而这种促销商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕谁都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装节日促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。

双旦促销的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在节日促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，元旦与春节促销影响着整年的销售情况，因此，对于双旦促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。

双旦促销活动对于整个促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：

1、主题：服装双旦促销要掌握节日的特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装双旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，不仅要结合节日特点和产品特点，更要考虑实用性和消费者意愿。

3、让利：虽说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销中如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装双旦促销过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。

二、目的：

１、刺激性消费，以量代销，赶在2012年末班车提高销售量以达到量变改变质变的目的。

2、加速库存销售，回笼资金，为下一盘货做好准备。3、2013年春季服装预热，打好2012年末最后一炮，为2013年服装做好上市准备。

三、主题：

1、主标题：旦，美不可言！

副标题：美丽冬日 温暖全城！主题阐诉：双旦是个好日子，因为很多爱美的女性都会在这一期 间为自已添置新衣，以迎接寒冷而热闹的新年。在这个热闹的时 间温暖的冬季，我们为全城女性带来美丽，带来温暖！

2、主标题：双旦，激动中国！

副票题：全国回馈，同日启动！

主题阐诉：双旦节日促销活动正式开始，添新衣！有折扣！送礼 品！千百惠双旦惠民活动全国启动！

四、活动详情：

活动传播对象：

1、会员（拥有会员卡的消费者）

2、普通消费者（没有会员卡的消费者）

3、公众（暂时对产品没有需求）

活动时间：

促销让利+赠品+会员积分翻倍

1、全场冬季产品一律8折，购两件7.5折；

2、秋季产品一件6折，两件5折；

3、满100元赠送精美袜子一双；

4、满200元赠送精美腰带一条；

5、满500元赠送时尚挎包一个；

6、满1000元赠送以上所有礼品大礼包一个，并附带会员卡一张；

7、会员积分翻倍，会员在活动期间购买商品可享受双倍积分；

8、持会员卡购新款可享受折上折优惠。

五、活动现场规划

1、店门口两侧张贴主题海报，要吸引眼球，颜色以暖色调为主，彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。

2、店内位置布局

● 将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准； ● 选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果；

● 大部分过季的产品摆放在过季产品促销区；

● 选择一些样式好销量高的产品摆放在店中间显眼处，看到这些产

品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多；

3、店内海报张贴

● 冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域；

● 将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

4、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件，以软装饰为主，色彩搭配艳丽，出跳。

5、店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的胸章等标识性物品，穿配具有节日气息的服装饰品。、6、人员分工：一人负责dm单发放。一人负责收银、赠品发放和商品的补充。三名导购负责引导购物和商品安全。店长负责全面协调工作。

六、活动时间安排：

活动预计将持续11天，活动期间务必做好店员分工，以达到目票效果。

七、活动广宣：

1、在店门处悬挂主题横幅吸引过往顾客；

2、店内悬挂吊旗增加节日气氛；

3、在周边商场、街头散发dm传单；篇五：珂居网-双旦活动,免费装修你敢来么 珂居网 “双旦”庆典

活 动

方

案

目录

一．活动的意义

二．活动目的三．活动思路

四．活动前期准备工作

（1）确认嘉宾名单（2）场地布置

（3）礼品准备

（4）物料准备

（5）宣传单准备

五．活动期间工作安排

（1）开场前流程

（2）开场后流程

（3）应急处理

六．活动后勤工作安排 ? 后勤保障

? 开业小组名单

活动主题：双旦庆典 惠动彭城

活动时间：2015年12月

协助单位：八里商场

参加人员：珂居网全体员工、现场观众

活动意义：12月是一年的终点1月又是新的一年的开始，在这个特殊的重合点很适合搞大型活动，同时又有国外的圣诞节和中国的传统节日元旦，珂居之前12月份的两个小型活动过后，也是时机来做一次大型的活动了，正好借此双旦来临之际，联合八里商场，做一次大型的演出和活动，用以吸引人气，宣传品牌。活动目的：

1通过双旦活动传播珂居网

2借助广告宣传提升珂居网的知名度 3以优惠活动为噱头吸引汇聚潜在客户 4真诚的服务促成珂居网销售提升售后效益 5联合八里商场，共创佳绩

活动思路：

将中国的传统节日和西方的圣诞节相结合，用气氛和布置烘托现场，以优惠为噱头，吸引人流和集中焦点，更有八里商场的鼎力加盟，有助于树立“珂居网”家居家装一站式服务平台的理念。优惠让利，物美价廉则是最具打动人的，也是促销最直接的手段。

活动前期准备：

一．确定嘉宾名单：

二．场地布置：

1、三楼垂直电梯口处放一小圣 诞树，烘托氛围。

2、在场馆夏天区摆放一棵大圣诞树，树上挂满天星灯饰，树下堆放礼品。可放置圣诞老人驾着麋鹿派送礼物图片

3、玻璃处喷贴圣诞喷图。走廊、楼梯悬挂圣诞饰品。

4、一名员工装伴成圣诞老人，在场馆迎宾发放小礼品（巧克力糖果，荧光棒）。员工配戴圣诞帽或佩戴圣诞夹。

5、大厅播放圣诞歌曲烘托气氛

6、商场的led屏循环播放珂居宣传片

三．礼品准备

（1）圣诞发卡、圣诞发箍、圣诞帽、圣诞圆珠笔

（2）暖手宝

（3）餐具

注：可以让一名员工装扮成圣诞老爷爷，在现场发些糖果和圣诞小礼物，用来吸引人流，烘托气氛。

四．奖品派送环节：

（1）扫码免费赠

（2）疯狂“装修包”

活动当天下单业主，则有机会参加珂居网的抽奖活动

一等奖 1名 688元/m2全屋家具包一套

二等奖 2名 888元/m2主卧家具一套

三等奖 2名 888元/m2餐厅家具一套

四等奖 2名 688元/m2客厅家具一套

五等奖 5名 幸运大转盘，中奖率100%。道具：抽奖箱一个，大转盘一个。

五．物料准备

（1）珂居网拱门

（2）18套样板间展架

（3）活动主背景（led大屏幕）

（4）签到墙

（5）红包墙

（6）策划公司场地布置见后附表格

六．宣传单准备： 1）、派赠登记表格50张、抽奖券若干张； 2）、宣传单500-1000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）； 3）、活动海报若干张，18套样板房风格*2，左右两边各放一组

开场前期准备：

外场： 1.入口指引（9:00——10:00）

工作人员位于会场的各个入口处，指引车辆和客户入场观礼。2.车辆指引（9:00——10:00）

对庆典全程前来、离开的车辆进行规范合理的引导，保证安全。配合现场保安协同。内场：