专业实习总结自我总结（精选6篇）
篇1：专业实习总结自我总结
实习总结:计算机专业实习总结二篇
计算机专业实习总结
・ 持续了三个多月的实习在今天晚上和team leader短暂通话后终于结束了，我和XXXX的缘分也告了一个段落。总结起来这次得收获还是非常大的。在这几个月中，我参与了基于Sygno的Somaris/5的开发。了解了一个100多人参与的超大型软件项目的开发流程，学会了使用文档管理工具SAP的基本功能，知道了源码管理工具ClearCase的功能之强大，懂得了基于ClearRequest的CharmNT在这么大的软件项目里不可替代的原因。最重要的是对VC++的理解更加深了一步，不由也惊叹MFC功能之强大。
・ 更加没有想到这次最大的收获竟然会在离职过程中得到得。原本我不应该是这个时间结束这次实习的，最初计划的实习期限是一年。这次的提前离职的经过是这样的。原本在这三个月得short time结束的时候，我已经和公司HR谈好了继续实习的条件。可是没想到半月后，也就是上周五team leader突然告诉我情况有些变化。由于我非常反感出尔反尔的做法，并且还是在这样的大公司里。所以，我当时并没有仔细分析情况的变化的原因，而是采取了一味的抵制。但是，team leader还是让我周末回去思考下到周一再给他答复。可是让大家都没有想到的是由于我目前论文即将开题，所以我希望可以把大部分精力要放在这个上面。但是由于周五的情况突变，使我的情绪在周末受到了很大的波动，从而不能完成原定计划中有关论文的安排。在这种情绪的支配下，周日晚上我决定终止实习计划，并完成了两封言辞非常犀利的信件，打算周一作为我对这种情况变化的抗议，以及和同事们的辞别信，事实上我也是这么做的。尽管我不能继续在这里实习，我并不后悔我坚持了自己的原则。但是，中间我忘记了很重要的一点，就是没有完全弄明白情况变化的原因，就发出了这两封得邮件。从而造成了目前这种不愉快的离职局面。据说，对公司的好多人造成了非常不好的影响。
・ 现在我得到的结论就是一个人能在环境突变的情况下能保持镇定，并且去分析了解真相实在是太难得了，至少现在我还没有做到。以后，我会尽力去做，希望不会再犯同样的错误。当然，这在我未来的人生史上将会是一段宝贵的经历。
・ 我也和你有过同样的经历，前面呆过的小公司对承诺的实现总是拖拉遮掩，最后我当面和老板狠狠吵了一架，并且占了上风，把自己积累的对他的成见和轻视都倾泻而出，当时大家都很不愉快，但我觉得很畅快，而且走的很潇洒。但这也是我权衡利弊后做的选择，也许我很势利，我觉得这种小公司和我今后不会有交叉点，而且里面没有我在意，想建立友谊的人，所以可以轻易fire boss，你实习的公司是有影响力的大公司，这种情况下友好离职自然是最好的选择，也为自己留条后路，可以前缘再续，这是个人看法，也希望你从中有所收获，也和我分享一下
计算机专业实习总结第二篇
实习快要结束了,虽然只有短短的20天,但却给我留下了深刻的印象,我实习的部门IT 中心,虽然人数不是很多,但里面员工的`朝气、团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!每次遇到不懂的问题，或者通过当面交流，或者通过邮件，IT部门的员工孙鹏、沈欣蔚、赵坤杰、朱吉、李君总能耐心的给予解释，让我备感鼓舞！和另外一名和我同样是实习生李卿交流也让自己从他那学到了很多的东西！我相信,通过这次实习对我来说是个很好的人生经历,对我以后走上工作岗位打了一剂很强的预防针,收益非浅. 具体来说,以下是我20天来在公司的所学,所见,所闻:
1,对公司有了总体的认识,熟悉了公司的环境,对所在部门IT中心的工作职责有了 明确的了解.
2,对公司的网络拓扑有了直观的认识,对局域网的组建,子网的划分,IP地址的分配, 以及如何配置子网掩码、网关、DNS服务器等等有了实际的网络工作经验!
3,通过和工作人员去配线房、核心机房检查,增强了对工作中遇到故障的更加感性的认识.
4,熟悉了notes这个群件软件的安装、工作环境以及使用中经常遇到的问题.
5,通过在线BBS和私人邮件回答了IT中心服务管理论坛上员工使用notes中遇到的问题。
6,了解了用户NOTES邮件恢复、备份策略以及网络监控系统软件。
7,旁听了IT中心关于QA、CC、CQ以及企业应用架构方面的培训,接触到了软件开发流程， 规范，以及检查单方面的知识。
篇2：专业实习总结自我总结
1.目的：学生通过几年的基础课、专业基础课和专业课的系统学习后，应通过直接参加生产实践或深入到生产第一线获得实际生产操作的锻炼，其一是为巩固并加深对已学过的理论知识的理解;其二是为下一阶段的毕业设计作好调研准备;其三是在社会实践中继续对学生进行劳动教育，使其了解国情、学习劳动人民的优秀品质、培养热爱劳动、深入实践、勤奋钻研、关心集体的良好作风。
2.实习时间3-4周
3.实习内容
(1)了解计算机系统生产过程
(2)了解常用控制设备的使用及控制方法
(3)了解计算机辅助设备的生产过程
(4)熟悉计算机系统的各种开发软件
(4)参观典型的企事业单位，了解计算机及网络的不同应用
(5)了解计算机学科前沿技术的发展
4.实习要求
(1)自觉遵守纪律，切实注意安全，认真参加实习，每到一个单位必须遵守该单位的规章制度。
(2)虚心向工程技术人员学习，走理论与实际相结合的道路。
(3)学生按教师指定的实习单位，熟悉实际操作，做好实习笔记。
(4)实习结束，交毕业实习报告一份。
5.实习报告的内容与要求
实习结束后，学生必须以现场观察了解到的情况与现场为基础，系统地整理出一份实习报告。要求重点突出、条理清楚，语言通畅、字迹工整、全面真实反映出实习的所见与收获。由于实习报告是评定成绩的主要依据之一，又是学生将零散的实习收获加以整理的重要手段，每个学生都必须重视并认真撰写，且不可敷衍了事。
实习报告的内容主要有：
(1)活动发生的时间、地点、名称、过程及进行这项活动的目的。
(2)活动中所见所用到的设备及单位生产介绍：包括原理、工艺过程、控制要求、如何实现、性能评价、技术展望等内容。这些是整个实习报告的核心内容，当实习过程活动较多时，实习报告内容的选材亦有所侧重，主要侧重在毕业课题所涉及的范围内，重点介绍与本专业有关且与毕业设计课题有关的而且自己感受最深的东西。
(3)实习中所用到的软件介绍
(4)实习的主要收获及建议
(5)指导教师特别指定的内容。
6.实习成绩与考核办法
(1)指导教师具体全权指挥实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
(2)没有完成实习全过程或没有书写实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
(3)正常完成实习的学生，其成绩按三个方面的情况综合评定：
(a)学生在实习期间的表现
(b)现场记录
(c)实习报告
采用五级记分制记载学生毕业实习成绩
二、毕业设计
1.毕业设计的目的
毕业设计是教学计划中的最后一个重要的教学环节，也是对其它教学环节的继续、深化、补充和检验;是培养学生创新思维、加强动手能力培养的教学活动;其目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识和掌握基本技能、创造性地分析和解决实际问题的能力;培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风;促进学生科学的智能结构的形成和综合素质的全面提高。对于计算机专业的学生要学会编制应用软件的方法和处理软件设计的思想以及计算机硬件接口的线路设计的处理方法，为学生走出校门，走向社会实现自身价值打下基础。
2.毕业设计的选题范围
毕业设计的选题原则：课题符合本专业培养目标及教学基本的要求，能使学生受到比较全面的锻炼;课题尽量结合生产、科研和社会的需要，以加强学生的责任感、紧迫感和经济观点。
毕业设计课题范围：围绕计算机科学技术在各行各业中的应用来确定课题内容和课题量。通常有：应用软件设计，包括数据库管理系统设计、网络教学课件的编制、网页设计技术实现、计算机图像处理研究、计算机网络技术与应用等内容;计算机控制技术(接口控制)实现设计，它包括硬件线路设计，模/数转换技术实现设计、控制线路与计算机接口设计等;局域网的组建方案设计及其实施。
3.毕业设计步骤
(1)学生根据自己的意向选择一个自己感兴趣的课题，由教师审定;或由教师指定一个课题作为该学生参加毕业设计的选题。
(2)由指导教师指定课题任务书和完成课题任务时间表，学生应仔细阅读毕业设计任务书，清楚地了解课题的研究内容、完成工作量、完成的时间及一些具体要求。并与教师一起共同制定的设计计划。
(3)查阅和收集与课题有关的科技资料，了解国内外最新动态，按要求完成资料检索提纲，逐步形成课题的技术可行性方案。
(4)走向社会进行实行考察，并对课题的经济可行性进行分析。
(5)写出开题报告，提交给指导教师审查批准后，进行下一步。
开题报告的内容有：
课题的任务，来源及完成课题后应达到的目的;课题应采取的方法、策略及研究意义;完成该课题的经济可行性和技术可行性;总体设计方案及设计思想;方案中的难点及解决的方法：方案中采用的新技术等，以简明的形式书写出来。(注：开题报告即为可行性研究报告)
(6)进行总体设计和详细设计此阶段的优劣直接影响着设计质量，应认真对待，总体设计和详细设计的结果应产生出数据流图、程序控制流程图、数据库等资料。
(7)数据库设计(若无数据库，此步可省略)数据库设计用来确定软件系统中使用了几个数据库，每个数据库由哪些字段组成，并确定好数据库段的名称、类型、字段长度等内容，并确定好主关键字用来建立库间联系。
(8)进行用户界面设计用户界面的好坏直接影响着软件的使用寿命，具有友好的用户界面是软件设计的一个起码要求。在用户界面设计时应做到：输入数据界面应清晰，输入数据尽量单一简单;输出信息界面应美观，使用的计算机专业术语要规范、标准化;尽量拥有HELP帮助功能。
(9)程序编码将上面设计出的程序流程图按选定的高级语言或数据库管理系统编写出程序，并送入计算机，形成源代码。
(10)程序调试和联调作为一个人完成的小课题，通过调试修改代码中的错误或设计中的错误，完成课题任务的要求;作为由几个人共同完成的大课题，必须先完成各自部分的调试，没有问题后，再将各自完成的子课题集中联调，发现并改正错误。
(11)测试运行设计几组测试用例，检查软件是否达到预期结果，并运行。(注：此步可以与上一步一起进行)
(12)撰写论文学生应按学校统一规范要求正确撰写、装订毕业设计论文(毕业设计说明书)。整篇论文字数在1万字左右，(专科学生2/3左右)论文内容应包括：在设计过程中整理的文字资料：可行性报告、总体设计、详细设计资料、数据流图、程序流图、数据字典、数据库结构设计输入、输出的屏幕格式设计等，及用户使用说明书、自己在设计中的体会、使用了何种创新技术等等内容。具体指导见附件。
(13)将源程序代码、毕业设计论文等相关资料交指导教师审阅。
三、毕业答辩
毕业答辩与评定成绩是对毕业设计进行全面检查、考核的一个必不可少的，因此，所有参加毕业设计的学生在完成毕业设计任务后，应参加毕业答辩，否则不予评定成绩。
1.答辩准备学生在完成毕业设计任务后，书面提了答辩申请;并整理答辩提纲，掌握好答辩的时间与地点。
2.答辩分两步进行
首先由答辩人自己阐述设计过程和设计思想、过程、做法，以自己在设计中最重要或最有收获或最关键的问题进行清晰、准确讲述出来，时间一般为15~20分钟。
其次由答辩小组的老师根据答辩人的阐述和毕业设计论文内容提出问题，请答辩人作进一步阐述。
篇3：专业实习总结自我总结
一、环境工程生产实习的性质、目的
生产实习是环境工程专业教学计划中的重要组成部分, 它为实现专业培养目标起着重要作用, 也是为毕业后参加实际工作进行的一次预演。所谓生产实习是指高等学校和中等专业学校学生, 在生产现场以工人、技术员、管理员等身份, 直接参与生产过程, 使专业知识与生产实践相结合的教学形式[4]。在实习中应深入污染治理现场, 认真实习, 获取直接知识, 巩固所学理论, 完成实习指导人 (现场技术人员或班组长) 所布置的各项工作任务, 培养和锻炼独立分析问题和解决问题的能力, 为今后的课程设计和毕业设计积累必要的实际经验。
二、实习的组织形式
生产实习的组织形式通常有两种, 一种是分散实习, 由学生根据自己的兴趣和能力自行联系实习企业单独前往实习单位实习, 实习结束后凭借实习单位鉴定和实习报告取得成绩, 这种方式的缺点是容易流于形式, 学生联系的企业通常与专业相关度不高, 且容易造成放羊式管理, 不利于学生获得真实的工作体验和专业实践经验;另一种是集中实习, 由学校联系相关实习企业, 统一组织学生前往实习, 实习在相对固定的时间和环境内进行, 实习效果比较有保障。
此次生产实习采用集中实习的模式, 由系部组织实习队, 委派带队教师带领实习生在事先联系好的实习单位进行现场生产实习, 学生服从分配, 积极主动的到所派遣工作岗位进行实习, 到岗后要求学生尽快地了解所在实习岗位的组织结构及工艺情况, 主动找实习指导人联系, 服从指导人的安排, 认真工作。
三、实习基地情况
此次生产实习的基地为湖南某冶炼集团。该集团是大型冶炼企业同时也是污染治理的重点单位, 其污染防治设施基本涉及了环境工程中废气、废水、废渣治理的各个方面, 能够使环境工程专业学生比较系统全面地了解本专业生产应用的主要过程和方法。因此, 选择该集团作为本次生产实习的校外基地。
四、生产实习教学程序与成绩评定
1、在实习前, 系部负责对实习学生进行实习动员及安全教育。要求同学们自觉遵守法律、法规、厂纪厂规和学校的各项规章制度, 认真学习, 按社会主义的荣辱观的要求, 做一名遵纪守法的实习生。进入新环境, 要尽快适应新环境的安全要求和岗位工作要求, 自觉参加实习单位的各类培训。
2、学生到达施工实习单位后, 必须接受三级安全教育, 才能允许进入工作岗位。三级教育的三个级别分别是:公司级教育、分厂级安全教育、班组长及兼职安全员对实现学生进行上岗安全教育。
3、学生分批进入不同生产岗位开展实习, 撰写岗位实习日记, 并定期进行岗位轮换。
4、实习结束时学生应按实习大纲的要求, 根据实习日记中所积累的资料, 进行全面的分析和总结, 及时写出实习报告。
5、实习指导老师对实习报告进行批阅, 并由系部组织学生进行实习答辩。
实习指导教师依据现场实习指导人 (现场技术人员或班组长) 评语、实习日记、实习报告、实习出勤表和实习答辩情况, 确定最终实习成绩, 实习成绩按五级分评定 (优、良、中、及格、不及格) 。
五、实习效果分析及经验总结
实习期间实习工作队对学生实施严格的统一管理, 每周利用休息时间组织学生召开工作小结会议, 及时了解学生思想动态, 正确引导学生的实习态度, 调动学生的工作积极性。结合各个实习环节, 针对工厂的实际生产工艺, 组织带队教师和工厂工程师及技术员为学生讲课, 并对学生进行了现场考核, 使学生切实深入生产第一线, 真正了解本专业生产应用的各个方面, 使生产实习保质保量完成。要保证生产实习环节取得良好效果, 作者认为应做到以下几个方面:
l.严格挑选实习基地, 搭建稳定的实习平台
实习单位的选择和建设对生产实习质量的好坏有着绝对重要的影响。生产实习要了解和掌握专业内容、知识十分丰富, 因此, 实习单位的选择应该突出内容的全面性和工艺的先进性。根据环境工程专业特点, 生产实习一般安排在污染较严重的生产企业, 这样可以激励学生为环境污染治理而努力学习, 树立积极性。此外, 实习基地相对稳定, 并且和企业保持密切联系可以为学生最大限度地获取知识提供良好的基础, 为学生顺利完成本专业的生产实习创造良好条件。
2. 改革实习教学模式, 合理安排实习时间
应用型本科大学多为新升本科院校, 缺乏相应的积累和教学经验, 且没有太多成熟的模式可以借鉴, 在如何培养应用型人才的实践创新能力方面存在一些误区, 有些盲目的借鉴和照搬研究型、教学研究型或老本科院校模式, 有些还没有摆脱高职教育技术性、操作性的痕迹。针对这些问题我们改革了实习的教学模式, 把以往单纯车间实习模式及过程改变为有针对性的专题讲课与专题车间生产实习穿插进行、相结合的模式, 把缺乏理论基础的车间实习改变为理论与实际相结合的生产实习环节。在实习过程中, 与企业联合开展课程讲座, 邀请企业专家、工程师与老师、同学进行经验交流, 加强理论与实践的结合, 加深学生对生产工艺的理解。
以往研究性、教学型本科院校的生产实习只是作为实践教学的一个普通环节安排在三年级结束后或四年级开学初进行, 没有将专业课程与实践教学结合其来, 不重视知识体系的建立和积累, 且各学校实习时间相对集中, 企业容纳能力有限。针对这些问题, 我们根据实际情况对教学计划进行调整, 在二年级下学期和三年级上学期提前开设部分专业基础课和专业课, 为生产实习做好业务准备, 让环境工程专业的学生在修完环境工程的基本专业课程, 掌握基本的污染控制基本知识的基础上进行生产实习, 以保证实习效果。另外合理安排实习时间, 将生产实习安排在三年级上半学期相对靠前的4周时间, 从而错开生产实习高峰期。
3. 实习工作组结构合理, 委派骨干专业教师作为带队老师
系部领导对实习工作极为重视, 抽调各岗位精兵强将组成专门的实习工作组, 对实习地点、模式、计划、工作程序、带队老师等进行反复的调研、推敲和论证, 最终形成了安排合理、专业特色突出的生产实习实施方案, 保证了实习工作的顺利完成。
精心选择带队老师, 综合考虑年龄层次、专业结构、性别结构等多方面因素, 选派责任心强、专业能力突出、有实践教学经验的教师组成生产实习教师工作队带领学生深入实习现场。事实证明一支结构合理, 工作能力强, 责任心强的教师工作队是实习工作顺利进行并取得圆满成功的重要保证。
4. 实习动员充分, 准备周详
实习之前实习工作组进行了充分的动员工作和细致周详的准备。首先, 进行思想教育, 明确实习的目的和作用, 激发学生实习的积极性;其次, 组织学生在生产实习前利用图书馆、网络等资源, 查阅实习单位相关生产工艺的技术资料, 做好实习资料准备工作;第三, 指导教师事先根据任务布置实习思考题, 让学生带着问题去实习, 在实践中找到解决问题的方法, 从而触发学生实习的主动性和创造性, 增强实习效果;最后, 在动员会上强调实习的安全工作规范, 介绍实习中将涉及的专业课程内容、操作规程、实习纪律、实习报告的撰写方法、实习单位的产品工艺、企业文化和背景、企业对人才的需求等, 让学生尽快融入到生产实习的状态中去。
5. 实习期间随时关注学生思想动态, 解决相关问题
生产实习的时间较长, 实习期间学生离开了熟悉的校园环境其思想状态波动较大, 他们由刚开始的新奇、跃跃欲试到逐渐适应、习惯、融入工作状态有一个反复的过程, 其间可能遇到一些挫折, 例如与工人师傅交流不畅、现场工作条件恶劣、工作强度大等, 容易产生畏惧、逃避等心理, 影响实习的效果。针对这一情况, 实习带队老师经常组织学生召开小结和动员会, 深入学生寝室谈心, 及时了解学生思想动态, 正确引导学生的实习态度, 关心他们的疾苦, 解答学生在实习中遇到的各种问题, 教给他们与工人师傅打交道的一些基本技巧, 协助他们与厂方和工作班组更好地交流, 调动学生的工作积极性。使整个实习期间学生实习热情高涨, 勤学好问, 取得了良好的实习效果。
6. 严格实习过程管理, 加强实习现场考评
严格的实习过程管理是实习安全和实习效果的保证。由于带队教师人手少, 加强学生的自我管理很有必要。实习期间吸收部分能力突出的学生班干部参加带队教师工作会议, 加强师生沟通;将实习学生根据生产班组分成若干小组, 选择责任心强、有威信的学生担任组长, 充分发挥和调动学生的自我教育、自我管理和自我服务意识。
生产实习的考核是对学生实习效果的检验。考核形式从原来简单的检查实习报告改为实习答辩, 指导老师根据实习报告提出相应问题由学生解答, 考查学生对实习内容和相关工艺流程的掌握情况。另外带队教师跟随学生一起进入生产现场了解工艺过程, 协同工厂工程人员对学生进行了现场考核, 综合考虑学生的出勤情况、平时表现、实习笔记、实习报告等进行打分, 从而保证考核形式相对科学、全面。
六、结语
生产实习是应用型大学人才培养的关键教学环节, 本次实习工作我们通过严格挑选实习基地, 改革实习模式, 强化实习工作教师队伍, 引导学生自我管理, 改进考核模式, 达到了提高学生实践创新能力的目的。根据应用型本科大学的特点, 探索从生产实习的组织模式、教学过程、管理办法等方面全面改革, 有效地提高了生产实习的教学效果, 体现了应用型大学“培养具有现代工程技术能力和人文社科专业素养的、能务实、善创业的应用型高级专门人才”的人才培养目标, 突出了应用型大学“强能力、务实、自立”的特色, 展现了应用型大学生超强的实践动手能力和良好的精神风貌。
摘要：以某应用型本科高校环境工程专业学生的一次生产实习为研究对象, 从组织形式、教学过程、考核方式等方面全面探讨了应用型大学工科专业生产实习环节的改革与实践。
关键词：应用型大学,生产实习,教学改革与实践
参考文献
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[2]王洪, 高林, 杨冰.应用型大学是高等教育大众化的必然结果[J].教育与职业.2006 (12) :5-7
[3]肖细元, 郭朝晖, 薛生国.环境工程专业生产实习的问题与探讨[J].教师.2009 (20) :48-49
篇4：家务实习总结报告
你们好!
经过一个暑假的家务实习后，本人张小雷，本科大二物流专业学生，特将实习过程、成果、心情等整理如下。
暑假伊始，老爸说：‘做家务也是物流，研究的是米面肉菜如何从市场流到家、再流进人肚子的过程，和你专业正好对口。’此说法虽令我汗颜，但无法反驳，只得被迫同意接受这一实习任务。
铁的事实证明：在网络上叱咤风云的大学生，对世界的认识其实是非常狭隘的。我很快就发现了自己在家务领域的笨拙。
第一天到市场买菜，分不清幕老菜嫩，买回来的丝瓜和老爸一样老，第二天买鱼，虽然老妈教过我要买鱼鳃鲜红的，但买回来的却是不新鲜的罗非鱼。等到我终于分得清嫩菜和老幕、好鱼和坏鱼，买猪肉时却上了当——花1斤的钱买回8两肉。由此我体会到买菜不是件容易的事，在缺乏诚信的市场上需要练就一双火眼金睛。
做饭炒菜也不容易。火候、咸淡、时间，哪一项都大意不得。连炒鸡蛋这么简单的事我也要靠碰运气——运气好时味道正好，运气不好，要么成得入不了口要么淡得要蘸酱油。
期间我还炖过一锅海参老鸭汤，作为对父母领导结婚25周年庆的献礼出于保密原因没有请教任何人关于此汤的操作要领，因此熬出来的汤虽成淡适宜，但汤里有一股刺激口鼻的气味，且海参硬如橡皮，后来才知道这是腌海参的石灰味，刚从市场买回来的干海参要浸泡很长时间才能炖。这条海参花了我60多块钱，其中30元来自我的零用钱。
家务事很琐碎，需要合理计划安排。我手忙脚乱了好几天。期间曾有小倩帮忙——我的第六感告诉我，该高中女同学对我存有好感。但没想到外援也不行，只添乱。好在我迅速回忆起物流专业的若干课程，第四天就有条不紊了；每顿饭都在爸妈回家前10分钟做好。但有时过于刻板，大热天里也遵循此安排熬粥，吃的时候差点把嘴唇烫起泡。
此次实习，最大感受是：20年来我过着衣来伸手饭来张口的日子，一心只读圣贤书，两手不做家务事，所以一上阵就遭遇滑铁卢。但必须强调的是，这不能全怪我，我们的教育体制也有很大的责任。
最大收获：在实习的最后阶段，悟到了做家务的某些核心原理，小倩对我的仰慕更甚以往，
最后补充：若长期实习下去，我不愁找不到工作，即便短期内真找不到，我也保证不会变坏。不会啃老，不会当家庭的蛀虫。
此致
敬礼
篇5：专业 种子专业实习总结
1新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业实习总结
毕业实习总结
学院：生物科技学院
专业：种子生产与经营
姓名：陈瑶
班级：09高职种子（3）班
指导教师：王金玲
二〇一二年五月二十日
一 实习的目的和意义
贯彻学院工学结合的教学模式，将理论与实践相结合，在实际操作中应用 和巩固所学专业知识，培养实际解决问题的能力和社交沟通、为人处事、组织管理能力，提高个人综合素质。通过实习，使我们适应企业生活，工作环境，适应与岗位工作相关的社会环境。在适应企业环境中能对个人职业生涯有初步规划，并计划实施。在工作任务要求中提高自主学习的能力，掌握社会学习方法，形成“经验型”知识要求，获得感性工作经验，掌握工作方法，洞悉企业专家隐性知识，强化自身分析解决问题的能力，奠定今后发展潜力的要素，使我们走出校园后以具备经验的优势成功开启理想的大门。将顶岗实习生活作为步入社会的跳板，为毕业后的工作奠定基础。
二 实习时间和地点
1实习时间：2012年3月12日—2012年5月20日
2实习地点：昌吉市博瑞源种业有限公司
三、实习内容和过程
我的工作岗位是博瑞源种业有限公司销售业务员，主要进行种子、农药、滴灌肥的销售和棉花技术服务，两个月多完成了棉种推销、农药铺货、滴灌肥试验和棉花苗期技术管理工作。
1.棉种销售2012年3月12日—4月15日
刚到销售这一行业，有些生涩、担忧，前半月由同事带着熟悉业务，分别跑了昌吉大西渠胜利、齐星、佃坝、滨湖乡等，呼图壁的阿苇滩、四工村、小土古里等；后边经理分给了我独立的片区——105团。我们经过培训学习公司制度、政策、产品等，每天开车下去边跑老点边建立新的销售点，对我们公司棉种熟悉它的特性，并能了解今年较畅销的品种，与之对比我们的棉种在这些方面有突出特点，也有一些欠缺之处要对农户讲清楚，我们最大的卖点是跟踪服务可做技术指导。
我在棉种销售的这一个月来，业务没做出什么成绩，刚入这一行业有些社会经验欠缺，每天都是由同事带着跑，听、看、学他们的技巧，还不能独自完成一个单子，但是在打电话方面有很大提高，从开始的惧怕、怯场、退缩到主动出击，并让未见面的客户深刻记住了公司的名字，再次打电话时会友善和我聊。只是在105团我的片区棉种只建了三个点，对于明年打开种子销售的市场可能有些困难。
2.农药铺货4月15日—5月10日
四月初已经开始棉花播种了，到四月中旬种子销售已到尾声，只有一些贷款 还未下发的农户，还要等些时间，还有一些送货的情况是播种不够的补些货，重要的事还有监督购买我们种子的大户，严格拌种、晒种、播种，保证棉种质量、产量达标。
送种子的同间开始铺农药，经客户介绍或自己上门找新点对棉花前期需要的农药铺给农户，让他们做好宣传联系购买户。大量寻找新点，每个队上至少有三个点，以便最后能保留一个有效的忠实客户。建点的要求要对客户讲清楚，包括积极性、忠实度、有效性，还有对点上的提成，销售价格，使用方法，做出说明。在铺货过程中，自己掌握不同点的需求和铺货量，做好客户档案和后期管理。
3、苗期技术指导5月5日——5月20日
从4月8日开始陆续进行棉花播种，到5月初，出苗基本齐全，到两片真叶期要加强苗期管理。主要对订购我们棉种的客户做技术指导，将我们的管理要求通知到位。我分别在昌吉、呼图壁、芳草湖、玛纳斯做服务，刚开始没有自信面对有多年经验的农户，表达不是很自然，农民总会有些倔强的特性，相信自己多年的经验，如果发生一些问题，会冲动有情绪，经过多次锻炼，不断学习提高，主动想办法引导农户去用药，用我们的方式管理。
在这段时间的服务中，主要遇到的问题有：
一、出苗弱小，原因有土壤板结、干旱，土壤缺素，除草剂药害等；
二、烂根死苗现象，原因有拌种质量差，晾晒不到位，出苗水过多，受低温冷害，土壤带菌或种子带菌等；
三、秆细叶黄，水分过多，缺乏营养，根没有下扎等。解决措施有：营养肥+杀菌剂+生根剂。也许我在实际操作中确有欠缺，能在服务时和农户学些东西也是很有长进的。
4.滴灌肥试验5月15日至5月20日
我们公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明显增产效果，由于定价比较高，可以接受的农民较少，我们需要带着样品到点上找大户做试验。经理分配给我们每个片区两件货，可以做实验用，拆封后称量成小包装的样品，每包100g，可以浇灌10m，在铺膜安滴灌管的地里，用小桶先稀释样品，逐棵浇灌，再用大桶浇一遍清水。十天后可看到效果。
做完试验要做好标记，方便后期查看对比效果，并做记录，后期管理有路可查。试验做完了，只待十天后的效果，期待有农户会主动联系我，要回学校之前，争取完成了一些客户的试验，希望得到好的影响。
四、实习收获
1.专业理论知识方面和生产技能方面的收获
理论联系实际，实践是理论知识得到深化的一个关键。顶岗实习也是一种实践锻炼，在此期间，我对课堂上所学知识有了一个更深的了解与记忆，对于以前不知道的和已经忘记的知识有了一个新的认识与回忆，并且通过自己亲眼所看和亲自动手将其理解的更深入，更透彻。尤其是对于植保课上所学的不同作物不同时期及不同病虫害的防治应如何选药、配药，并掌握和计算各种农药使用方法及使用时与水的配比量等有了更进一步的学习。农药是与农户打交道的，还是需要深入到下面去了解，针对不同地区不同作物病虫害的发病情况采取不同的用药措施。同时还掌握了一些课本上没学的知识，就是如何根据不同情况给农户进行不同的配药，也慢慢懂得了如何去揣测客户的购买心理，并根据其购买心理来介绍其所需要的药品。
2.社会实践方面的收获
物欲横流的时下，挑战和机遇并存，科技与能力并进。我们为期半年的顶岗实习，是从学生到工作者或大人的过度，是从依赖向独立的转变。作为即将毕业的我们，迈入社会是一种锻炼，也是为毕业后工作打下坚实基础。
想要得到就必须做到，离开学校时我们拿好了远程的行囊却没有完全给自己 一个丰富的想象，刚到实习单位的时候，我们仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂无知。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。老师说过，在一个新的环境中，你适应的越慢带给你的负面影响就越大，带着新疆农职院角色的心态参与到工作中，长时间的工作并不累，但与社会上形形色色的人打交道总让得人生现实的体验。环境和角色的变革既是一种挑战，也是给自己提供了发展空间。面对同事之间的矛盾，面对做错或做不好事情时领导的批评，我并非怯步，而是以一种积极进取的心态战胜自己，坚持，坚持，再坚持。然而作为实习的学生，不仅是以顽强的毅力去坚持，更好的还应学会去换位思考，认真研究思考与理论的联系。学会和陌生人主动交流，不失一个高职生的道德、素质。同时为了按时并更好地完成工作任务，也为了增进交流，增进友谊和感情，都应有集体团队合作意识及团结协作、交流合作的能力，不能逃避或是只顾个人而脱离了群体。
面对困难和问题时，不能以消极的态度面对或是处于一种自我静止的状态。有啥问题要和领导交流，建立问题意识，提高交际能力，不气馁，不妥协，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是闷着头去把它当成是一件任务去完成，而是要带着心，带着大脑去想，去思考自己应该做什么，应该怎么做，以及为什么要这么做。就像老师说的不要只等着别人告诉你要做什么了，而是自己去想现在该做什么，明天该做什么，以及如何把它做的更好。
任凭工作方法的科学性和吃苦耐劳的能力也是不够的，每天要给自己制定目标，有目标的去做人、做事。
五、课堂所学知识在实习中的应用程度
因为在农资公司实习，工作内容主要是跟农药打交道，所以在学校植保课上所学的有关不同作物不同时期的病虫害情况以及针对不同情况应如何选药、配药等知识在实习期间运用比较多。
实习期间，在收获的同时也发现了自己的不足。对于学习的课程方面理解的还是不够，只是了解其表面含义，而真正到了实际用运的时候就会很模糊，也就是理论与实践的结合方面很差，而且发现大部分学习的知识已经忘记。课本能够给我们知识，但并不能让我们总结经验。希望学校能够多创造这种机会让我们锻炼能力，并认清现实。盲目的投入是很可怕的，“纸上得来终觉浅”，能够在实践中总结出经验才是属于自己的东西。
1、专业技能 通过抗旱玉米的种质创新和筛选工作，掌握了玉米载培管理相关专业理论和生产技能方面的知识，并在实际应用中能灵活掌握和创新运用。因为做农科院的科研试验项目，对田间统计学中试验设计、小区布置、处理、重
复、对照、保护行等知识确切应运到了实践操作中。在做多项农艺性状调查中，掌握了测量、观察、记载技能，能够将书本上的株高、穗位高等的概念通过亲自测量掌握，也将玉米相关专业名词与实际联系印记于心，对生育期(抽雄期、散粉期、吐丝期)的观察掌握玉米生殖生长规律。最难的是授粉工作，每一步骤的技巧、重点、方式、程度等，能熟练运用，每天将对不同植株观察选择，套大、小袋，授粉，几项工作熟练操作。在最后收获授粉单穗时，也对自己几月来的工作成效，通过玉米长势、授粉效果、产量，为自己的工作成果作出判断、分析、总结，为将来遇到同样问题做铺垫。
2、社会能力 学习工作的环境也算是半个社会环境，在这里让我学习了一定的为人处事、社交沟通的方式方法。在团队协作中，与同事友好相处，分工合作，高效率完成工作任务，共同协商，找寻解决问题的办法，遇到困难，共同面临，互相帮助。出外工作，与老师、领导聚餐，学习社交礼仪，娱乐活动中大方参与。另外，组织管理能力也有所提高，吃苦耐劳与严谨细心的职业道德更有加强，最重要的是我的个人心理素质有很大提高，能乐观、积极面对工作、生活。纸上得来终觉浅，实践躬行才能发现问题，联系实际解决问题，最终获得经验，掌握熟练技能，为今后发展奠定基础。
六、工作单位的前景展望
公司的直销模式会在未来农药销售上得到认可，因为直销可以减少中间经销商的加利部分，农民使用我们的产品会在价格方面得到相比在农资店里买实惠些；而且，我们做的产品都是独家代理，是高端产品，科学应用上有所接受；我们有技术跟踪服务，是客户放心使用，且减少管理的后顾之忧；产品有针对性，对某一种病虫害可以针对治疗。
销售加技术服务是农资行业的发展趋势，我们公司将得到很好的发展。
篇6：专业实习报告 实习总结
班级：08酒本姓名：陈妮学号：0805050134
实习是我们迈入社会这个大环境的第一步，是通向实际工作的第一个人生转折点。带着希望和幸福的我们开始大学必要走的路程----实习。实习是残酷的也是可以收获成功和希望的季节，我们都必须紧紧的牢记自己的目标和理想在自己的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，才能不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的能力证明，我们是一个强者，不论从工作还是学习。我能学好，更能干得出色！
一、实习目的为了将我们所学的旅游与酒店专业知识与实践技巧更好的结合，了解旅游景区经营管理过程，景区的服务及文化，加强管理理论与实践的结合，学习服务精神和服务意识，提前接触社会，为以后走入社会打基础，我们进行了为期一个月的景点讲解员实习。本次实习让我们对所学的专业知识及其在实际操作中的应用有一定的感性认识，从而帮助我们将旅游与酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有助于对专业基础和专业课的学习、理解和掌握。同时这次景点实习的经验也有助于以后的就业取向。
二、实习企业及岗位简介
龙鲸河漂流景区，于1999年5月开发成功，位于广东省丰顺县东北部,填补了粤东地区漂流旅游的空白，深受旅游者的喜爱，被称为“粤东第一漂”。龙鲸河漂流位于丰顺县城东北方向48公里的大龙华镇至黄金镇清溪河段，漂程9。8公里，落差40多米。是集激流探险、戏水玩乐、体育健身、科学考察为一体的多功能综合生态旅游项目。
三、实习收获及体会
龙鲸河漂流景区景点在一个动态的市场环境中生存和发展，景区服务 1的无形性、不可见性、差异性、不可贮存性等特点，对服务人员的主动性、积极性、创造性和适应性提出了更高的要求。这次的专业实习我在丰顺县龙鲸河漂流景区进行了认识实习，通过实习我学习到了很多东西，我个人认为，景区讲解服务人员应该一专多能，他们应具备以下几方面的能力：
（1）交际能力
善于与他人交往是景区讲解服务人员应具备的首要能力，专业服务人员必须懂得怎样与游客接触，建立和维持关系，将景区以一个较合适的方法诠释出来，注重交往艺术，能够对不同性格、不同年龄、不同文化背景的人应采取不同的讲解方式。还应有正确的服务意识和服务态度，才能为游客提供优质的服务。
（2）合作能力
旅游行业不像某些物质生产那样工序分明，无论是前台还是后台的服务人员，都必须与上司、下属、同事、游客、供应商等进行合作。专业服务人员应有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分发挥不同角色的作用，利用现有各种因素，为游客提供满意的服务，让游客更为景区所吸引。
（3）学习能力
景区讲解服务人员为游客提供服务的过程，也是一个学习的过程。讲解人员必须根据游客的具体需要确立服务方式。服务人员越了解游客的期望，就越能为游客提供优质服务。市场需求的不断变化，要求讲解服务人员应有不断学习新知识、新技能的能力，有较强的适应性。
（4）教育、说服能力
在旅游服务过程中，游客往往必须参与服务过程，配合服务人员的工作，因此，游客在消费过程中，学习必要的知识和技能。然而，不少游客，特别是第一次来旅游的游客，对景区的情况毫不了解，这就要求讲解服务人员做好这类游客的指导和讲解工作。景区讲解服务人员应具备通过语言去吸引人、打动人、说服人的能力，懂得清晰、简洁、明了地表达诠释景
点，为游客提供准确、易懂的信息，服务的过程也是一个信息沟通的过程，个人沟通能力直接影响到沟通的结果。
（5）文化修养
旅游不仅是一项物质享受，更是一项高尚的精神文化享受，景区讲解服务人员无疑应具备一定的文化修养，才能够与游客更融洽、更有效地沟通。讲解人员若能“上知天文，下晓地理”，具备广博的知识和良好的精神面貌，将有利于与游客之间的感情交流。
四、实习总结
通过这次实习让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行业了，学到了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理，客家人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。
虽然在大学期间也参加过专业实习，但都在酒店实习，从未接触过旅游业。第一次参加旅游业的实习，但也是引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的一次实习；社会实践是培养讲解才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
近一个月的专业实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
到龙鲸河漂流景区之后被安排的工作主要是导游讲解但是还会干很多其他岗位的工作，虽然觉得很辛苦但是也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我每天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。虽然导游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同，通过与他们相处的过程我也学到了很多为人处事的道理。
虽然在实践中只是在龙鲸河漂流景区里做讲解员，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了景区实践应该能够应付得来，但是在景区里并没想象中如此容易。从刚来就开始熟悉导游词，了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来，要在游客面前讲出来保证他们能听懂，真正用到了导游实务老师讲的导游人员在讲解过程中的语速语调态度等。在讲解过程中虽然很辛苦，但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得的，他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。
刚去到景区，前一个星期主要是了解龙鲸河漂流景区的企业文化和学习讲解知识和技能，以传统的方式有老员工带新员工。经过一星期的学习之后对景区的各方面都有了一定的了解，便尝试着自己接待游客。由于自身的口才、讲解能力有限，曾在讲解过程中被游客投诉，但在发现自己的缺点之后，我不断加强自己的讲解能力，以最适合的方式为不同的游客讲解，得到了游客和领导的好评。在接待过程中，曾发生一些有趣的事，印象最深的就是带着一个团为一小女生找妈妈。记得那天我在为游客讲解，发现团里多了一名小妹妹，问了之后了解到，原来这个小妹妹和她妈妈也是跟着另一个团的，在两个团擦过的时候小妹妹不小心跑到了这个团，不知道她妈妈在哪里。于是我边为游客讲解边为小妹妹找妈妈，就在要结束讲解的时候找到了小妹妹的妈妈。小妹妹的妈妈很感激我，领导也夸奖了我。
在这次实际践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解。才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有
自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
俗话说：“在家千日好,出门半‘招’难”，意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这近一个月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。
通过这次的实习我了解了在社会人际交往中应该做到以下几点：
1、做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作,还要帮助其他人；
2、虚心向别人学习,努力完善自己；
3、对待客人要面带笑容,耐心服务；
4、要与同事和睦相处。
在景区里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,也要因人而异!
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就
不断地改善和提高!实践，就是把我在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。