交响音乐会策划方案（精选8篇）
篇1：交响音乐会策划方案
重庆文理学院音乐学院
一生有你
——音乐学院2011级音乐学2班2011-2012学年文艺汇演
音乐学院2011级音乐学2班
2012年4月
为给同学们提供一个共同学习、交流的机会；为提高同学们的舞台经验；为向学院汇报一年来的学习成果；为给大家展示一个优秀班集体，特举办一场汇报演出。为此，特制订本方案。
【晚会筹备委员会组成】 顾
问：李劲松（党总支书记、副院长）
杨
桦（党总支副书记）
张艳辉（副院长）总策划： 李明遥
委
员：重庆文理学院音乐学院2011级2班班委
【晚会时间、地点】
时间：2012年6月3日19：30—21：00 地点：重庆文理学院音乐学院演奏厅 主题：一生有你
【晚会筹备日程安排】
前期节目：4月1日～4月28日 节目筛选：4月29日 主持人选拔：4月29日 第一次节目彩排：4月29日 第二次节目彩排：5月13日 第三次节目彩排：6月1日 前期宣传：4月1日～6月1日 会场布置：6月1日～6月2日
【前期具体组织安排】
一、拉赞助
负 责 人：
李明遥
具体任务：
1、整场晚会的赞助包括赞助服装、道具、现金、晚会布置； 2、5月20日赞助收尾工作，赞助资金汇报表，相关表册总结交总策划李明遥。
二、晚会宣传
负 责 人：
黄敏菊 具体任务：
1、横幅、海报、喷绘、节目单、邀请函的设计制作； 2、5月28日收尾工作，将相关资料整理成册交总策划李明遥。
三、道具及服装准备
负 责 人：
黄娇 具体任务：
1、购买或者制作各种道具；
2、租借服装且须根据彩排情况做好道具的修改完善工作。
四、现场音乐（包括开场DV音乐）制作
负 责 人：
段文珺 具体任务：
1、所有节目负责人所需音乐的剪切；
2、开场DV的制作，须征大家的意见； 3、5月底收尾工作，将相关资料整理成册交总策划李明遥。
五、现场礼仪的选拔和培训
负 责 人：
王丽洁 具体任务：
1、联系学院外联部组织4人(女生)；
2、礼仪的培训工作；
六、邀请嘉宾 负 责 人：
李明遥 具体任务：
1、负责邀请学校、学院的各位领导；
2、邀请各老师以及相关人员。
七、现场座位安排及现场节目单发放工作
负 责 人：
韩冬（68号）具体任务：
1、现场座位安排表；
2、于5月23日交李明遥，再转交相关人员审核
八、节目准备工作
负 责 人：
各节目负责人 具体任务：
1、主持人选拔与培训；
2、所有通过筛选的节目均确定为晚会表演节目；
3、各节目负责人须抓紧一切时间与所有节目参演人员共同协作，为整台晚会搞质量的完成共同努力。
九、会场及舞台背景布置
负 责 人：
王震、唐丁晚
具体任务：
1、采纳赞助方的意见，做好了舞台及会场的布置；
2、会场布置完毕须联系灯光、音响效果负责人调试现场灯光、音响，确保晚会的顺利进行。
十、晚会彩排注意事项
1、搬运学生会器材；
2、借用所需工具工作；
3、舞台及灯光安装调试工作；
4、音箱设备调试工作；
5、测试晚会所需伴奏带；
6、维持秩序工作人员到位；
7、舞台道具服务人员到位；
8、照相及DV工作人员到位；
9、预演节目准备工作。
（如需要人员调动或者出现特殊情况，请及时与晚会导演组联系）
【晚会期间的具体安排】
一、晚会导演组组成
总 导 演：陈晶 执行导演：李明遥
各部分负责人：重庆文理学院音乐学院2011级2班班委
二、晚会整体效果（执行导演）
负 责 人：
李明遥 具体任务：
1、协调整台晚会的各项工作；
2、及时协调各部门处理各种突发事件；
3、确保晚会的顺利进行。
三、音响灯光效果
负 责 人：
谭翔歌
李晓苏 具体任务：
1、现场音响师积极配合；
2、负责每个节目的现场灯光照射，确保晚会质量的完成。
四、后场机动组
负 责 人：
韩 冬
王震 具体任务：
1、配合各个节目负责人和后场总协调同学，搬运道具上下舞台；
2、演员服装、化妆品等物品的管理；
3、节目出场前演员的点到情况。
五、突发事件处理、保安工作
负 责 人：
黄娇、唐丁晚
具体任务：
如遇到停电等突发事件时，配合维护现场秩序，立即联系场馆工作人员第一时间解决此类事件和问题。
【节目】
1、开场曲《一生有你》 负责人：段文珺
2、歌曲《
》负责人：李晓苏
3、双人舞《》负责人：韩冬、李文琦
4、器乐《
》负责人：颜麒
5、男生小合唱《》负责人：李钰龙
6、舞蹈《》负责人：汤楠、周科伶
7、器乐《美丽的神话》负责人：孟祥梅
8、朗诵《一生有你》负责人：李明遥
9、女生小合唱《让世界充满爱》负责人：刘钰廷
10、舞蹈《山楂树之恋》负责人：汤楠、周科伶
11、器乐《有你在身边》负责人：李钰龙.12、小品（三句半）负责人：王震
13、友情演出
14、合唱《明天会更好》负责人李明遥
篇2：交响音乐会策划方案
一、借政治造商业：此次音乐会将于XX年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间，全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会，我方已与有关部门接触，在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次音乐会cctv-3将做现场录制，并择日播出。参与cctv-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出，一举多得。
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：从近期的签约仪式到明年整个演出结束，围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、借势造势、强强连动效应: 打包营销，以势借势，相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出，北京作为政治中心和国家职能部门的要所，作为外商、外资金融机构的汇聚地，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。
5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
1、个在中国家喻户晓的名字，二十年的磨砺，深厚的文化底蕴，执著的敬业态度，使其成为跨越流行与主流，通俗与艺术，创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝，中国主流音乐教父级人物，中国国家级对外文化音乐交流第一人。
2、无负面新闻,略带神秘感的特质，大学教师职业，法语英语的国际化色彩，在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。
3、他的成功是“歌唱以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”的典范。
4、此次是刘欢唯一一次国内开办个人音乐会，未来将专心于电影原创音乐创作和XX奥运会音乐。
5、审视国际文化演出市场趋势，高雅流行化(三大男高音与通俗歌手的联袂);古典通俗化(交响乐加入电声乐)等均取得不俗的商业价值。
6、国内歌坛，惟有刘欢才能作到将艺术通俗化，高雅流行化，走向世界的音乐人。
调查显示：音乐会以35-45岁的成就人士为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。
2、空前独后联袂：国内一次集结最优秀艺术家，知名文化精英，主流媒体，实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。
(1)主办方:中国国安文化传媒投资有限公司，隶属中信集团，投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来，已成功出品电影《绿茶》，投资XX多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》，是国内首部反映大陆垦民与台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作，被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在cctv-1黄金时间播出。
(2)承办方：中国国际文化艺术公司，隶属国家安全部，国家a级专业演出公司，承办过极具影响力的大型演出。许多项目至今无人逾越。
1、定位：国内华语原创歌坛有史以来追求真正顶级制作与配置，率先在国内运用交响乐团与电声乐队同现一台的强大阵容，跨越艺术与主流，融古汇今，融东汇西，高雅与流行并存，一场纯粹的无人逾越的音乐盛会!
2、时间：北京首演，XX年3月19日晚19:30，预期上海、杭州、成都等地巡回演出;
3、地点：北京首都体育馆;
(1)约20-24首，含括刘欢的成名和代表作、英语法语歌曲，世界名曲等。
(2)初步方案已成型，目前在细化。如需可提供初步草案。
(3)基本确定以无伴奏清唱《少年壮志不言愁》出场，《千万次的问》其后;《弯弯的月亮》，《好汉歌》，及刘欢代表中国文化交流必唱的京剧味道《情逝》(胡雪岩片尾曲)，《从头再来》，《得民心者得天下》，《你是这样的人》等，耳熟能详的曲目将会带来全场的激情互动。
(4)世界著名歌剧咏叹调《今夜无人入睡》压轴。其中外语歌曲已确定演唱著名法国电影歌曲。
(5)返场曲目以刘欢“六十年代生人&r
dquo;唱片老歌和经典英法歌曲为主。如贵方参与，可尊重贵方意向调整曲目。
1、片中国公司;
2、著名音乐人三宝曲目编排,现场指挥;
3、余隆率中国最高水平爱乐乐团助阵并指挥;
4、著名音乐评论家金兆钧,北京音乐台台长张树荣艺术总监和策划;
5、国内外最好音响和灯光设备配置;
6、日本专家舞美灯光设计，现场执行。(国际歌星大型演出设计者)
7、日本技术人员完美展现交响乐与电声结合的震撼音质和同期录音;
8、一流嘉宾，尚在斟酌中。拟请海外嘉宾。如贵方参与。可根据贵方要求确定。
9、国内著名现场执行导演甲丁和其班底。
10、高晓松等人撰写演出文案和广告设计。
11、那英、孙楠友情演出。
五、一场音乐会的赢利点是社会影响和票房，成功的立足点是音乐会的质量、定位、曲目和良好的商业运做。
六、专案宣传(北京首场独家冠名160万元，北京，上海两地独家冠名300万)
七、自冠名之日起,与音乐会相关的宣传和所有印刷品皆以企业为前缀并围绕企业进行。1、12月中旬将推出赞助方，主办方，承办方与艺人刘欢的签约仪式，同时向媒体和社会公布此次音乐会—“xxx企业-刘欢个人音乐会”信息。2、12月下旬在京召开新闻发布会，邀请贵方领导，协作单位，国内文化界领导，国内外媒体，知名演员到场。现场以贵方品牌标准色布置，主席台，背景板，横幅等。
3、音乐会后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
4、音乐会指定网站突出企业冠名，设立“xxx--刘欢个人音乐会”专门网页。
5、音乐会海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
6、平面媒体对企业的专题报道。
7、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
1、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以“xxx企业”的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
2、入场大门(北京首体三个)，有横幅标识。
3、演出前，四个大屏幕播放企业广告若干遍。
4、为企业安排演出场馆方阵。
5、为企业留观看演出的贵宾席位。
6、现场演出赠送与“xxx企业”有关资料，精美礼品等。
7、为满足外籍人士对场馆的需求，贵宾席，高档位区，将专门布置座椅。
8、回馈贵方贵宾票，甲等票和其他等级票若干张(协商)。
1、节目册10000册，显著位置企业广告页。
2、折页票卡10000张()背面广告。
3、用于收藏的精美画册50000册，内有“xxx企业”产品，企业发展及介绍。刘欢个人经历，此次音乐会的主创人员介绍，及运作过程dvd，部分随票赠与，同时向社会发售。
4、大海报800张(70x100cm)。
5、小宣传单10000-15000张。
6、用于媒体宣传的费用不少于120万元。
十、媒体宣传：时间3个月(中央电视台、北京电视台、风凰卫视、channel〔v〕、湖南卫视、旅游卫视、北京音乐台、北京交通台、北京日报、北京晚报、北京青年报、北京晨报、精品、京华时报、娱乐信报、中国青年报、证券杂志、北京广播电视报、新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻网等近40家媒体)。
1、北京最有影响报纸，显著位置出现企业的名称及loog。
2、视宣传进度在如下报刊发布整版，通栏，报花，软性报道等：
1.北京晚报 2.北京日报
3.北京晨报 4.北京青年报
5.精品购物 6.北京电视周刊
7.北京广播电视节目报 8.北京娱乐信报
9.京华时报 10.财经、汽车类杂志或专刊。
1、光线传媒《娱乐现场》;
2、北京电视台《每日文化播报》;
3、中央电视台《综艺快报》;(以上是有关演出的通告和新闻、专题采访和对艺人刘欢的采访均为“企业”专门背景板)。
4、北京电视台套播广告;(内容以贵方为主，旁白或字幕注明刘欢音乐会时间)。
5、电台广告:发布时间2个月。
6、北京音乐台:16次/天。
7、北京交通台:8次/天。
8、其他栏目的播出综合整合。
1、发布时间1-2个月(2XX年2月---XX年3月底)
2、12封月台灯箱广告6-8快(复兴门站,建国门站,国贸站,西单站)
3、4封通道海报40-60快(公主坟,军博,复兴门,西单,天安门西,天安门东,东单,建国门,国贸,宣武门,前门,崇文门,北京站,朝阳门,东直门,阜成门等)。
1、共计100块左右。
2、发布时间2个月(2XX年2月---XX年3月底)规格:
3、主要集中北京主要繁华地段，以下为预估：东直门使馆区附近，10块;(目的:为企业在国际人士间树立形象和引起关注)。
4、复兴门-金融街附近10块(目的：中国及世界银行和高级金融人士聚集地)。
5、建国门到国贸cbd附近，20块(目的:世界著名大企业在京总部,本次音乐会的参与主体人士集散地)。
6、京广中心 mn，燕莎，昆仑饭店到机场辅路-北京的交通门户，高档饭店区域，20块(目的:是企业形象和刘欢音乐会话题向海内外辐射的重要途径)。
7、首都体育馆-10块(目的：演出场馆示意，通向中关村的主要通道)。
8、中关村-10块(目的：精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心)。
9、三里河，钓鱼台(中央政务区)10块(目的：此处共有国家计划委，财政部，人民银行，国务院港澳办，钓鱼台国宾馆等16个国家部委机关，外地主要领导来京公务的主要区域。有相当收入的政府职能公职人员)。
10、其他重点地区10块。
1、赠送企业演出dvd若干;
篇3：交响音乐会策划方案
这次音乐会的交响乐队的编制如下。
弦乐部分:第一小提琴12人,第二小提琴10人,中提琴8人,大提琴8人,低音提琴6人;
木管乐器:短笛1人,长笛2人,双簧管2人,单簧管2人、大管2人;
铜管乐器:小号3人,长号3人,大号1人,圆号4人;
打击乐器:定音鼓1人,打击乐4人;
民乐乐器唢呐1人,管子1人,高胡、二胡1人,竹笛1人,琵琶1人,扬琴1人;
钢琴1人,竖琴1人;
演唱:独唱1人,伴唱3人。(如图1)为保证音乐会的播出质量和现场的听音效果对话筒及舞台监听提出的要求,决定针对现场扩音和电视台的播出制定两套不同系统的音频制作方案,以最好的现场音响展现交响乐优美的旋律给现场的听众以及把最好的录制效果还原给电视观众,为观众献上一场视听艺术享受。
四川广播电视台1500 m2演播室的音频系统是录制、扩声两个系统相分离的调音模式。两个调音台,一个为电视播出录制调音台,一个为演播室内扩声返送调音台,两个调音台都有明确的功能,电视播出录制调音台的录音师根据节目类型决定声音的录制方法,现场录音师可以根据需要把扩声做的相对准确,能够更精确地把控演播室的扩声音量,调动现场的观众情绪满足多种节目的返听需求,同时两个调音台能够互为备份作为应急。舞台上布置的话筒/线路音源输入通过无源话筒/线路分配器,分别送至电视播出制作和现场扩声两套调音系统同时进行声音效果处理。
1 制定舞台话筒摆放方案
在研究了乐队的编制以后,我们决定采用立体声X/Y制式进行节目的现场扩声和后期制作,立体声拾音的目的就是为了能够精确定位乐器的位置,使乐队中心的乐器会在两个音箱之间的中间位置重现,乐队两侧的乐器则会被从左边或右边音箱中听到,在中间偏左偏右一侧部分的乐器演奏时,则会有从音箱的中间偏左偏右一侧的位置重现。确定舞台的话筒摆放方式如下(见图2)。
悬挂总体立体声话筒1只;
弦乐器:首席小提琴1只,第一提琴3只,第二提琴3只,中音提琴3只,首席大提琴1只,大提琴2只,低音提琴3只;
木管乐器:短笛、长笛1只,双簧管1只,单簧管、大管1只;
铜管乐器:小号、长号、大号2只,圆号1只;
打击乐器:定音鼓1只,打击乐3只;
民乐乐器:唢呐、管子、竹笛1只,高胡、二胡1只,琵琶1只,扬琴1只;
钢琴1只立体声话筒,竖琴1只;
演唱:独唱1只,伴唱3只;
主持人:2只;
观众效果收音:8只。
合计使用:立体声话筒2只,单声道有线话筒37只,无线手持话筒8只。
2 制定现场扩声音频系统方案
在舞台上使用4只返送音箱LA-115XTHIQ(两分频,1×15"中低频、1×3"高频。频率响应-10dB50Hz～20kHz)分别照顾演唱表演区及和指挥使用,舞台两侧两只超低音音箱L-ACOUSTICS SB28(频率响应-10dB25Hz～80Hz)左右各1只指向观众区。主扩音箱是L-ACOUSTICS设计的DV-DOSC(频率响应-10dB 65Hz～20kHz,两分频扬声器,2×8”中低频、1×1.4"正常的扩声而对乐队主要是针对钢琴、竖琴等特殊乐器进行增加话筒音量的扩声,对其它乐器进行补声的方法,以保证现场观众能够欣赏到整体感、融合感以及现场感很强的同时又充满感情色彩情绪的音乐作品。
3 制定前期多声轨音频录制系统方案
为保证电视播出的质量,将1500 m2演播室的Studer Vista 8录制调音台的2个立体声话筒和29个有线话筒以及8只无线手持话筒(另外8只观众效果收音高频,具有优良的中远距离投射,最大声压级:127dB),准备期间用L-ACOUSTICS公司的扩声软件计算好吊挂位置及音箱间的夹角,保证舞台正面观众席有足够的声压级和均匀的覆盖,再利用频谱分析仪处理好乐队演出时的频响。
根据交响乐的特点,SOUNDCRAFT Vi6现场扩声调音台需要对声乐部分进行话筒设为一组立体声)的输出信号设置为:(1)制作立体声信号输出到PGM到篮光盘录像机。(2)所有的立体声话筒单声道话筒和无线话筒的每一路输出信号又单独通过调音台分配到音频系统中配置的Nuendo音频工作站的MADI卡上,在Nuendo音频工作站建立3个立体声声音轨和37个单声道声音轨用来录制40个话筒输入信号(如图3)。
多声轨音频录制优点是乐队演奏的音准和节奏经过后期制作,一般要高于现场同期调音台的两轨混音的水平。各个声部的乐音色彩层次、音乐的频响、空间混响及动态范围等也可以经过单独处理后变的效果更好。缺点是必须要进入后期合成录音棚,制作的周期会加长。
4 制定后期多声轨音频合成制作系统方案
当演出结束后,把Nuendo音频工作站录制的声音文件放到后期混音录音棚的音频工作中建立新的工程文件。
根据现场乐队座位的摆放需要先设置好立体声总体话筒声音轨,然后对每一个单声道轨进行声像定位(Pan Pot)布置,并且需要利用音频插件对不同乐器采用不同方式处理,然后导出一个立体声音频文件进行音视频合成(如图4)。
5 结束语
篇4：酒店“个性化婚宴”策划方案
现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。
一、 个性化婚庆仪式的内容
个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。
欧式浪漫烛光婚礼:
烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。
烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。
烛光婚礼程序:
1.司仪向宾客介绍新人父母。
2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。
3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。
4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。
5.双方家长代表发言。
6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。
8.新郎新娘喝交杯酒。
9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。
10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。
11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。
12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。
13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。
中式豪华皇家婚礼宴会
中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。
花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。
豪华皇家婚礼程序:
1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。
2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。
3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。
4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。
5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。
6.新人行完中式礼仪,全家合影。
经典时尚西式婚庆酒会
年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。
婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。
西式婚庆酒会程序:
1. 宾客入场就坐
2. 伴郎致辞
3. 宴会开始
4. 新郎新娘切蛋糕
5. 新人跳第一支舞
6. 舞会+自助餐正式开始
7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)
8. 宾客入舞池开始舞会
10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。
独具个性下午茶式Party
结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。
在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......
下午茶式Party程序
1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”
2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场
3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)
4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻
5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,
6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境
7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花
8. 观夜景,鸟瞰长沙
9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜
二、婚庆仪式的宣传与包装
针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝
酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。
1、 宣传策划
随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。
每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。
全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。
根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。
厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。
成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。
婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。
此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.
酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。
所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。
全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。
※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。
2、市场营销
酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。
把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。
针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。
篇5：主题音乐会策划方案
一 活动目的：创造一个音乐交流__台，让学院的音乐爱好者展现自己独特的魅力，给予全院学生一个机会去了解音乐，接触吉他，接触摇滚。同时，提高学院学生的综合素质。
二 活动时间：开学第三周(初定为周三)
三 活动地点：学校宿舍E1与E2栋之间空地
四 活动对象：南方____学院广州校区全体师生
五 主办单位：南方____学院广州校区吉他社
承办单位：南方____学院广州校区吉他社
六 活动形式：吉他社成员吉他弹唱和外来嘉宾表演等等
七 活动流程活动前期：
1通知各表演成员进行排练
2提前一周制作海报，传单等形式进行宣传
3提前一天完成节目审核，并制作节目表
活动当天：
1中午开始由吉他社部分成员搬运物资，器材(音响设备，乐器等)并布置舞台
2安排现场工作人员接电源开始试音，调试设备
3下午3点开始____表演人员签到，并安排地点准备
4下午4点 保证所有设备准备就绪，所有工作人员准备就位
5下午4点半到五点之间音乐会开始
6安排吉他社部分成员在现场维持秩序，确保整个音乐会时间的顺利进行
7大概下午6点半至7点之间音乐会结束，吉他社所有成员清理现场
八 人员安排：1华春__老师筹备各种物资，(包括各种乐器设施，音响，海报，横幅)
2 副社长黄兴智负责联络邀请外校表演嘉宾和其他直接性工作
3吉他社后勤部人员负责搬运物资，乐器设施
4 其他没有表演的人员负责维持现场秩序
5 完场后全部工作人员清理现场
九 所需物资：各种乐器设施(包括音响，架子鼓，吉他，麦)，宣传海报，横幅
十 资金预算：1各种乐器设施 免费 (华春__老师免费赞助)
2各种乐器设施的来回运费 500元
3宣传海报 100元
4横幅 100
总共700元
十一 策划书：黄兴智
十二 总负责人：华春__老师
南方____学院广州校区吉他社
篇6：新年音乐会方案策划书
围绕花香维也纳春节前后的促销，以新年音乐会的噱头对外进行传播，强化项目音乐主题形象，促进余房的快销售。
二、活动对象：
20XX年1月1日前已购房并介绍新客户购房的客户。
20XX年1月1日起至1月29日止购房的新客户。
相关媒体记者。
三、活动主题：音乐盛世新春华章
四、活动内容
1、发放老业主特权卡，介绍1位以上客户购房才可拥有。
2、组织20XX年1月起购房客户以及介绍购房的客户观看北京保利剧院“天鹅湖”芭蕾舞剧。
五、活动时间：
活动蓄势时间：20XX年1月1日——1月28日
活动举行时间：20XX年1月30日
六、活动地点：
售楼部：促销活动，发放芭蕾舞剧入场券，发车仪式举行地点。
北京保利剧院：观看芭蕾舞剧地点。
七、活动准备工作
筹备期，20XX年12月29日——20XX年1月3日
1)联系剧院，确定剧目，时间、地点、折扣等详细内容，签订团体购票协议书。
2)制作《业主特权卡》，拟定特权协议。
3)设计制作户外、报纸、DM等稿件
4)拟定广播稿、网络传播稿、短信内容等宣传稿件
活动推广期，20XX年1月4日——1月28日
1)定期发布报纸广告稿
2)发布网络广告、广播广告、短信广告、DM广告等
3)更换户外广告、销售中心、车体广告画面4)有针对性的发放业主特权卡
5)租赁大巴车，确定发车时间地点、行走路线。
6)制作活动当天业主佩戴的花香维也纳胸牌
7)制作销售中心及大巴车两侧悬挂的条幅。
8)制作销售中心活动公告。
9)制作观看芭蕾舞剧注意细则
10)联系活动前晚餐地点
11)联系媒体跟踪采访人员
12)制作在剧院摆放的展架
13)准备水、小食品、晕车药等物品
活动举行期，20XX年1月29——30日
1)活动举行前三天开始通知当天参加活动的客户，说明着装、行为细则等。
2)30日下午车辆及工作人员准备就位。
3)提前通知所有观看芭蕾舞剧的客户在30日当天到销售中心集合，等待发车。
4)发车时销售中心悬挂条幅，车体两侧悬挂条幅。
5)所有参予人员佩戴胸章
6)有工作人员提前到达剧场进行现场协调。
7)制作大巴车上放置的(花香维也纳新年音乐会专车)牌
8)全过程活动录像
活动延续期，20XX年2月1日——19日
1)春节过后，组织媒体发布新闻信息
2)延续春节前热潮，继续发布促销广告，完成二期尾期销售。
3)请参加活动的业主写观后感，发布在客户通讯里。
4)设计制作客户通讯，在2月19左右在客户中投放。
八、活动流程
1月1日——28日，二期销售，组织购房客户参加活动。
1月26日——27日，广告通知，电话通知参加活动客户集合时间、地点、携带物品等。
1月30日上午，布置发车仪式现场，悬挂条幅，悬挂背板、安放话筒。
1月30日下午2：30在销售中心集合，工作人员统计人数。
14：00，相关领导讲话
14：05，公司领导致谢
14：10，组织者宣布行车路线、行车时长、到场后秩序维护、观看舞剧时注意事项等。
14：20，工作人员发放花香维也纳胸牌，检查入场券。
14：30，正式发车
17：30，到达北京
17：40，到达指定的饭店就餐
18：40，到达保利剧院
18：50，统计人数后与剧场人员核对，入场
21：30，演出结束，人员退场
21：40，人员集合，统计人数
21：50，返回石家庄
00：50，回到石家庄
篇7：敖长生独唱音乐会策划方案
——敖长生独唱音乐会
敖长生是中国当代男高音歌唱家，近几年来，敖长生在国内的影响越来越大，为了让更多人感受到敖长生的歌唱魅力和风采，弘扬中华民族音乐精髓，于2011年12月在四川成都锦城艺术宫举行“《激情天府 经典绝唱》——敖长生独唱音乐会”。
一、敖长生简介
敖长生，男，四川人，毕业于四川音乐学院声乐系，1999年7月毕业后入武警上海总队文工团。
1998年5月20日，敖长生成功举办个人独唱音乐会。2004年6月敖长生在四川射洪家乡举办回报家乡个人演唱会。
2002年1月荣获“歌唱西部大开发”全国声乐比赛特等奖，2002年4月荣获“第十届全国青年歌手电视大奖赛”上海赛区民族、美声组第一名，2002年5月荣获第十届“哈药六杯”中央电视台全国青年歌手电视大奖赛优秀奖，2004年4月荣获东南电视台“银河之星大擂台”第一位东南新人奖并受聘为特邀演员，2004年5月荣获第十一届全国青年歌手电视大奖赛民族唱法银奖第一名。2004年10月获文化部第十六届“群星奖”纪念奖，2005年1月荣获东南电视台“银河之星大擂台”2004歌王称号，2005年11月荣获全军战士文艺奖、表演奖等。
敖长生出版个人专辑《五十六个民族一个中华》、《因为有了中国共产党》、《幸福家书》等，在国内外影响很大。
敖长生有极好的音乐天赋，自幼深受音乐的熏陶，对音乐执着追求，矢志不渝，在音乐艺术上取得不菲成就。多年来，敖长生一直活跃在艺术舞台上，多次参加国内外大型演出，深受欢迎。
在艺术上，敖长生既是非常典型的中国唱法，又有非常鲜明的艺术个性。敖长生是抒情男高音，音质纯净优美，音色明亮浑厚，具有很强的艺术感染力。在歌唱发声上糅合了民族唱法与美声唱法，形成了自己特有的声腔风格。
敖长生的演唱技巧日臻完美，演唱风格成熟，是当前中国极具魅力的男高音歌唱家之一。
二、活动组织
1、主办单位：四川省音乐家协会、四川电视台
2、承办单位：四川省轩辕文化有限公司
3、友情演出单位：战旗文工团、四川省歌舞团、四川音乐学院
4、活动组委会：由主办单位、承办单位、友情演出单位、沱牌集团、领导和艺术界专家组成5、冠名单位：沱牌集团
三、演唱会内容
1、主题：
晚会以敖长生演唱会为主题，展示中外经典曲目，突出表现四川自然、文化、经济。
2、风格：
经典、大气、厚重、感人
3、形式：
独唱、重唱
4、时长：
90分钟
5、舞美：
大气、庄重、现代、简洁、明快、协调、典雅、别致、有特色、有新异，能起到烘托主题、渲染效果、冲击视觉、参与表演的作用。背景使用LED展示相关内容。
6、灯光：
采用特效灯、电脑灯、造型灯、频闪霹雳炮、变色灯、频闪灯、激光灯等各种现代化灯光手段营造出一个激情、动感、时尚的音乐会。
7、主持：
晚会拟邀请四川著名节目主持人主持。
8、演出阵容
以个人独唱、伴唱为主，同时邀请部分明星加盟助阵，拟邀请明星有：王丽达、汤子星、李丹阳、亚东等。演唱会歌曲以激扬、抒情为主，由成都军区战旗歌舞团、四川省歌舞团、青年歌舞团等伴舞。演出拟邀请四川省党政领导、艺术节专家和社会各界名流参加。
9、演出内容
演唱曲目由原创作品、国内经典曲目、国外艺术歌曲等组成。拟
创作演唱2首表现沱牌企业文化的作品，为四川经济发展给力。
10、专辑签名销售
四、音乐会宣传口号
1、聆听一流歌唱 感受经典魅力
2、梦回传唱 记忆经典
3、经典音乐的魅力 经久传唱的情愫
4、经典回肠 名曲体验
五、宣传推广
1、电视媒体
演唱会由专业人员全程摄像、制作，由四川省电视台播出，并向中央电视台推荐播出。
2、平面媒体与户外广告
通过新闻跟踪报道、专访、艺术栏目、作品介绍、报刊副刊甚至广告等多种形式进行宣传。在潜在观众出入最多的地方做些户外广告，如主要交通枢纽、演出场所等。
3、媒体炒作
合理的媒体炒作可为文化固有的价值体系引入新的因素，能促成文化价值的多元化，推动文化的自我完善，提高企业知名度。
4、网络宣传
在各大门户网站、艺术网站、视频网站首页、论坛、留言本、博客、信息发布、搜索引擎等做宣传。
5、音像制品
演唱会和音乐作品制作DVD，向相关领导、单位、媒体、团体赠送，并向社会公开发行。
6、演唱会和音乐交与网络媒体、视频网站等，由网络向社会传播。
7、参与重大活动
作品参加敖长生后续活动，如中国艺术节、上海国际艺术节、西博会、中国网络音乐节、中国民歌会等。
8、组织系列活动
新闻发布会和作品研讨会。
9、音乐会中全部原创歌曲由轩辕文化公司在中国移动和中国电信中央音乐平台以电话彩铃、手机铃声以及数字音乐下载的方式向全国电话用户推广。
六、互动媒体
1．网络媒体：
（1）门户类网站：网易、新浪等
（2）资讯娱乐类网站：中国音乐网、中国文化产业网、中华演出网
（3）音乐类网站： A8音乐、原创中国网、原创音乐基地等。
（4）视频类网站：第一视频、土豆、优酷、酷六等。
2．社区论坛类网站：天涯、51.com、美空网等
3．电视：四川电视台、成都电视台
4、电台：四川人民广播电台、岷江音乐台
5、报刊：华西都市报 成都商报
6、专业刊物：《歌曲》、《词刊》、《歌海》、《乐苑》
七、冠名赞助企业回报
1、突出演唱会的现场氛围，布置拱门、空飘、布幔等宣传物品，烘托会场气氛，突出冠名、赞助企业的形象及广告；派送荧火棒、文化衫、帽，渲染现场氛围；通过以上宣传方式传播赞助企业的文化及演唱会的内容。
2、企业享有独家冠名权，在各大媒体宣传。
3、宣传海报及入场券印有企业协办平面宣传广告。
4、拥有入场券、演唱会光盘。
5、企业产品将作为奖品发送，并成为此次活动的指定用品。
6、活动现场录象将送四川电视台播出，同时推广企业文化和企业广告。
7、企业拥有敖长生演唱的企业歌曲。
8、演唱会和企业精神歌曲在新闻媒体的广泛关注和后续传播中得到宣传。
篇8：交响音乐会策划方案
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。