奇虎360自荐信（通用8篇）
篇1：奇虎360自荐信
尊敬的HR：
您好！
感谢您能在百忙之中抽出时间看我的自荐信！
我是西安财经学院09级的学生，之前参加了公司暑期实习生的招聘，应聘职位是产品助理，未能通过笔试。但是我扪心自问，真的很热爱这份工作，并愿意长期在此岗位上付出努力。在校期间我积极实践，有一定调查分析能力和组织策划能力，参加的多项活动使我团队合作意识强，沟通能力较强；我从小就喜欢旅行，性格独立，乐于接受新鲜事物，善于思考，独立解决问题能力较强；最重要的是我善于换位思考，能够从消费者的角度思考问题，我觉得这是一个产品助理实习生最重要的素质。
所以我鼓起勇气给您写了这封自荐信，恳请您能给我一次证明自己的机会。如果您觉得我还没有达到您的要求，也拜托您可以告诉我，您那需要什么样的人，我会继续努力。
在准备笔试的时候我在周围做了小范围调查，对周围的朋友（包括北京、成都、西安三地，工作或在校学生）进行了简单的了解，问题包括：
是否知道奇虎360公司？
知道公司的那些产品，正在使用哪些？
对公司产品的评价。
知道360安全桌面吗？会选择使用该产品吗？为什么？
知道360团购吗？会选择使用吗？
在调查过程中，当问到第一个问题时，大家的反应都是：“奇虎360？就是360吧？做杀毒软件那个。”对于奇虎360公司的认知度只停留在360安全产品上。
所有人都曾使用过360免费杀毒软件和360安全卫士，但是现在只有30%的人在使用。原因是安装360产品会使计算机速度变慢。我认为对于大部分并不了解计算机的人来说，计算机速度比安全程度重要，相比之下，大家会选择瑞星全功能安全软件。
对于360其他产品，仅有两个人曾使用过360安全桌面，但现在都已卸载。原因有以下几点：习惯了之前windows的界面，所以对于新界面不熟悉，常常找不到想用的东西；操作界面较复杂，不易在短期内熟悉操作；安装安全桌面后，计算机速度变慢，在安全桌面界面下，有时无法成功连接移动无线网络。
大部分人都不会选择奇虎360公司的其他产品，如360团购。原因，第一是此类产品遍地都是，360的安全牌在这类产品中并不占什么优势。第二，由于顾客对品牌的认知度大多只停留在免费杀毒上，所以并不容易接受一个安全商提供的其他产品。
综合以上的调查结果我提出如下几点建议：
更换产品logo
360安全卫士已从奇虎公司剥离，作为独立的安全商。但是360安全卫士，表面上看似用户依赖度很高，但实际上用户选择成本并不高，作为后台产品，用户打开次数很少，所以无法“高调”推送。虽拥有的4亿用户量（2012年2月数据），却无法充分利用，360的挑
战是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台。也就是使360从“幕后”走向“台前”。而奇虎旗下的奇虎问答和奇酷社区如果能够利用360那4亿用户量也会有不错的收益。那么需要做的就是，让大家都知道360是奇虎公司的安全产品，而奇虎公司其实不单单只是做安全产品。成功转移4亿用户后公司就可将重心从360安全软件上转移到其他前台产品上了。
根据上面的分析，公司的首要任务就是加大宣传力度。怎样在尽量减少宣传费用的同时达到预期效果？我觉得可以从logo下手，360的logo是一只绿颜色的盾牌，奇虎的logo是英文的“qihoo”。那么是否可以改变一下logo，使之在不改变360安全形象的同时，又能将两者相结合呢？
我设计了一个logo（附页），取“奇虎”的同音异形字“骑虎”，解释为骑士虎，在手里拿着360的盾牌，突出品牌产品的安全形象。这只是我的一个小小的想法，在这方面我很不专业。可以办一个logo设计大赛，这样也是一种广告方式，可以让大家熟悉公司文化及产品的同时，收集优秀的创意。
拍拍淘----网购拍卖大全
除了改变logo，公司还可以推出一些新功能。最近发现淘宝上有拍卖的产品，起价较低，如果幸运的话可以用较低的价格买到理想的宝贝，所以受到消费者喜爱。我觉得像这样的产品应该会越来越多。所以我想是否可以做一个网购拍卖大全，就像团购大全一样，把各类网购拍卖的信息收集起来。或许这样可以吸引消费者使用360网站搜
索。
以上是我的两点建议，我知道很不专业，但是我很努力，希望收到您的回信，再次谢谢您。
王铮2012/ 4/ 24
篇2：奇虎360自荐信
前几天在猎聘网上，360HR给我打了电话，问我是不是有离职意向，是否愿意试试奇虎360的移动客户端测试工程师。对于360这个公司，我还是很喜欢的，就欣然答应了。
说到360，就不得不提我在2011年的时候的面试经历。当时跟HR聊的很好，后来进来一个测试组长，问我问什么离职，我说是因为技术掌握的差不多了，想试试新的平台(当时有点装逼了)。、结果她问了我几个比较深层的问题，如塞班系统Bella和Anna的区别，塞班系统的底层架构，蓝牙协议的底层架构。这对于我一个黑盒功能测试工程师来说，无异于是天书，因为我根本就没有接触过。然后他们的经理倒是很赏识我，双方聊的很久。第二个业务组长来了，问了我对客户端的测试方法。因为当时我没有移动App的测试经验，所以说的很多都不太对。我是按照手机测试的方式去测试客户端，所以有点牛头不对马嘴的感觉。
最后，我没有被录取。但是我不甘心，一直给HR发信说我想去。后来HR又给了我一次机会，我非常开心，到现在也非常感谢她。但是最后还是没有要我，具体原因就不说了，主要和我个人有关系。
这次，我想说的是第二次面试，复试和面谈。最后的结果让我很不爽。
第一次来到360总部，感觉气势磅礴，而且是自己买的楼，感觉很厉害。
因为是下午1点面试，12点多久到了，然后再面试间等了一段时间。1点十分左右，面试官来了。首先是老生常谈的3分钟自我介绍，然后就是测试leader对我的提问。一般都是根据我的测试项目进行提问的。因为应聘的是影视搜索类的职位，所以对于测试理论和测试经验比较看重。
问题主要有：
1.测试周期
2.测试案例如何编写
3，安卓底层架构和IOS底层架构区别
4，自动化
5，管理
篇3：奇虎360自荐信
1 好斗的“奇虎”
1.1 创新之始, 扬己所长克敌制胜
2008年7月17日, 创办不到3年的奇虎公司突然宣布与罗马尼亚Bitdefender公司合作, 正式推出360杀毒软件, 并宣告360杀毒软件永远免费。
此前, 电脑杀毒软件市场基本形成了以瑞星、金山和江民为主的市场“铁三角”。而奇虎360仅仅是2005年才进入的新手。但周鸿从自己最为擅长而杀毒软件三巨头不具优势的领域———反“流氓软件”入手, 采取“免费战略”, 撼动了杀毒软件市场。瑞星等主流杀毒企业依靠的是“付费购买”这种赚钱模式。奇虎的“免费战略”改变了“互联网江湖”规矩, 杀毒软件市场格局为之一变。
1.2“3Q之战”:推动中国互联网的开放
2010年9-11月, 由于“360隐私保护器”和“QQ管家”对用户终端的争夺引发了双方激战。由于双方软件的不兼容和用户体验受损, 一个多月中, 双方多回合交战, 最终在监管部门介入下双方和解。
周鸿将“3Q之战”定义为开放和封闭之争。他认为腾讯的商业模式是所有的业务都要自己做, 构成了一个封闭的体系, 同时利用自己的用户量和捆绑能力遏制竞争对手的发展, 并由此成为互联网的全民“公敌”。周鸿表示, 360做的是开放的商业模式, 有利于建立整个行业健康发展的生态系统。
1.3 争强好斗自有因
早有媒体这样描述奇虎的领头人物:“他是同行眼里心狠手辣的搅局者, 他是不创新毋宁死的理想主义者, 他是一个不达目的不罢休的斗士, 他更是中国互联网人“绕不过”的一个坎--他就是奇虎360的创始人周鸿。”
不是唯有IT业界才有争强好斗的习惯, 自古以来, “商场即战场”。但是, IT界作为新兴的行业和市场, 在中国达到一定程度时候, 出现激烈的竞争现象, 是有其原因的。如京东, 将争斗对象从渠道经销商升级到厂商, 再到B2C平台巨头;由于颠覆了很多传统零售业的价格体系, 京东成为零售业的公敌。善斗而取胜的刘强东给出理由:“我们要重建新的秩序, 重塑整个价值链条, 逼迫整个行业降低成本, 提升竞争效率。”
按照定位理论创始人杰克·特劳特的说法, 靠品牌延伸的企业是没有专家型的竞争对手;如果有专家型的竞争对手存在, 进行品牌延伸会遭到专家型对手的强烈反击, 品牌延伸就很难成功。应该说, “专家型的竞争对手”就是对周鸿的竞争个性定位。
2 奇虎360的商业模式创新
2.1 奇虎新商业模式的理论分析
奇虎360将互联网企业的营销策略由传统的产品“先买后用”模式颠覆性地过渡到产品的“免费”使用模式。奇虎的不同之处在于, 它在赢得用户和客户的认同之后, 采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。这被周鸿总结为360特有的“Freemium”商业模式———即Free (免费) +Premium (增值服务) 。免费的安全和杀毒服务是推广手段, 用来培养用户忠诚度, 在此基础上推出互联网增值服务。这就是奇虎对营销商业模式的创新。
业界和研究者认为, 奇虎360公司无论基于何种目的而采用“免费”商业模式, 对中国广大的消费者始终是有利的。而且一旦这种新的商业模式获得成功, 将大大推动互联网的发展。“无论如何, 这种新的商业模式都代表了一种希望, 随着经济的发展也应该成为未来互联网企业发展的一种趋势。”
2.2 奇虎360靠“微创新”推动大变革
奇虎360企业在自身创新发展中的特点是什么?简要归结为“微创新”。奇虎公司的业务发展路径可以描述为:免费的安全杀毒软件———奇虎平台———移动网络 (360口信) ———进军移动即时通讯———社交领域。这一发展路径, 既与中国互联网近10年总体发展态势相一致, 也与其自身的“微创新”理念相协调。从最早的“360网盾”进化到未来的“推荐引擎”, 奇虎围绕着360浏览器演进出一条完整的微创新轨迹。期间无论所涉及的具体产品在外在表现上如何跳跃, 其内在都是循着微创新的逻辑发展而来, 最终形成带有颠覆意义的产品与模式。
周鸿一直强调, 奇虎360商业模式能够落地, 其核心是“微创新”理念。周鸿这样诠释微创新:“无心插柳恰恰是无意中满足了用户的需求, 所以我觉得, 企业要按照微创新的方法论, 多从用户、多从市场一线出发, 看遇到什么问题。然后用小投入、小步快跑的方式去试探市场反馈, 有效果之后再去加大力度。”
奇虎的微创新, 始终不离开自己的核心竞争力和主打牌。2011年下半年, 推出无线新产品“口信”, 宣告进军移动通信领域, 与腾讯微信分庭抗礼。和微信、QQ等即时通讯技术一样, 口信也是基于手机通讯录的熟人社交和通讯工具, 可免费收发短信、照片、语音信息。“口信”除了免费, 主打“安全牌”是其尚方宝剑。口信依托360的安全云存储, 支持通讯录安全上传、云备份, 采用全程加密技术手段, 防止用户隐私泄漏。
奇虎“微创新”理念产生了360特有的“Freemium”商业模式。也为业界称为“中国式创新”。
3 有关奇虎360的进一步讨论
3.1 奇虎创新模式、营销模式、奇虎创新发展值得总结与推广
奇虎360的创新模式是依据互联网企业规律、市场规律、社会发展规律、奇虎自身的发展需要。奇虎的企业创新模式对于同类创新者来说, 其所具有的经验, 应该放到一定发展阶段、与特定领军人物的个性、经历等结合起来, 不能简单照搬照套。它初步找到了一个基于互联网发展基因的互联网企业发展特征, “免费”营销模式使它很快获得受众和市场, 并具有卓然不群的强势竞争力;奇虎的创新不仅是其自身的创新与荣誉, 也是中国互联网企业整体从照搬照抄到借鉴-微创新, 发展到适应中国互联网市场规律、加强局部创新的一个表征。
3.2 应加强政府监管互联网企业竞争的有效性
中国互联网企业为求得自身的生存和发展, 采取各种手段竞争, 不可避免。在互联网市场规则还没有建立起来的情况下, 套用传统的经济管理规制已经无能为力。对于奇虎360这样的“非典型性竞争”, 屡屡引起互联网行业硝烟烽火, 尤其是绑架处于“信息不对称”中的用户、消费者, 政府如何处置, 如何有效地保护消费者利益、保障公平竞争和发展市场经济, 是一个巨大考验, 需行业部门引导规范。
篇4：奇虎360自荐信
今年是开放元年
近年来，Facebook、Android、AppStore在互联网领域的成功已经证实，走开放的道路，才能在竞争激烈的互联网领域生存壮大。互联网企业腾讯、百度等的成功有其历史原因，其成功经验不可复制。
“互联网上的用户并不属于哪一家网站，而是属于用户自己。用户应该有权利选择采用什么应用，因此，用户更需要开放的平台。”但周鸿也表示，“开放的原则是有所为有所不为。一个公司不可能什么都做，要么做平台、要么做应用，只能二选一，“360选择的是做开放平台。”
360平台全部开放
基于对互联网开放的判断，奇虎360公司宣布推出全新360°战略——将全线平台开放给各种合作伙伴，包括360安全桌面、360软件管家、360安全浏览器、360极速浏览器的应用中心、360团购开放平台、360游戏中心等。目前360开放平台上的应用数量已经超过了10万款，并以每小时新增30款、每天增加600多款的速度增长。
篇5：商业模式的胜利――奇虎360
2008年7月，以剿杀恶意软件起家的360安全卫士正式推出杀毒软件并宣布永远免费时，曾遭到传统杀毒厂商的普遍质疑，质疑的理由自然是基于传统的商业模式――“如果完全免费，那么公司靠什么来生存？如果公司自己都无法生存，怎么保护用户的权益？”
周鸿t虽然当时也还不知道360怎么挣钱，但是他很明确，360再怎么发展，也不可能去卖杀毒软件，这肯定不是它的模式。周鸿t认为等360有很多忠诚的用户以后，自然就会产生很多商业模式。在实际操作过程中，类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式，成为奇虎的主要收入来源。截至2010年底，360安全卫士累计安装量超过3亿，覆盖中国网民60%以上。奇虎360之所以有底气打出永久免费的口号，原因是其增值服务所得收益可以在很大程度上平衡成本的支出，这就是互联网数字产品的独特之处。
“免费+增值”模式是互联网常见的商业模式，但是却从来没有人把这种模式用于杀毒软件行业，这是360革命性的创新。
当时，周鸿t向董事会提出免费杀毒，与当时几大主流杀毒软件厂商的行为相比，这种做法虽独特但充满了未知的风险。当董事会全体反对周鸿t“免费”的提议时，周鸿t表示：“想要赚大钱就要颠覆已有的规则。”
杀毒软件行业看上去是一个很成熟的行业，杀毒软件几乎是互联网基础服务产品中的最后一个收费堡垒，软件厂商一直固守“一手交钱一手交货”的卖软件思路。行业内逐步形成了瑞星、金山等几个巨头，它们都是靠卖软件赚钱，只是在价格的高低上博弈。金山曾经推出一次红色正版风暴，把软件价格降到28元，但是行业的本质没变、大家的商业模式没变：卖软件赚钱。
但是360改变了既定规则，360先是把杀毒软件的价格从一年几百元降到一年几十元，2009年以后开始终身免费了。
360第一版杀毒软件效果并不好，被同行讥笑为“以为会放个卫星，结果放了个哑弹”。到360第二次发布免费杀毒产品时，已经时隔1年零3个月，但免费带来的用户量惊人。杀毒行业看起来是一个饱和的、不可能让后来者进入的领域，几大巨头之间的竞争陷入僵持状态，谁都无法甩开其他人，后期的小公司在这种行业似乎完全没有机会。所以360的崛起尤其让人惊讶。
360成功的原因除了永久免费外，更重要的是360杀毒把产品性能指标做得比国内收费杀毒软件还好。在国际权威的VB100%评测中，360杀毒的表现非常出色，不但名列国产杀毒软件的第一名，而且各项功能指标均大幅领先于收费的国产杀毒软件，达到了国际先进水平。也就是说，360杀毒是目前唯一可以达到国际水准的国产杀毒软件。国际品质加上永久免费，这才是用户选择360杀毒的真正原因。360是在用互联网的方式做安全，在互联网上，只有把免费产品做得比同行更好，才有可能胜出，
除了免费之外，周鸿t将自己的产品定位从单纯的杀毒，演进为电脑的安全卫士，给那些不懂、也懒得去弄懂电脑的人用，这也为它赢得了诸多用户。360的第二版免费杀毒产品推出时，打开界面只有快速扫描、全盘扫描、指定位置扫描三大按钮，与其他杀毒软件相比使用方式更简单。
与靠卖软件赢利的传统杀毒企业相比，360免费的赢利模式是颠覆性的。周鸿t奉行的不是传统杀毒公司卖软件的思路，而更像QQ、Facebook、淘宝这些互联网公司的理念，也就是最好的服务一定是基础的、免费的，然后在这个基础上从一部分对增值服务有需要的用户那里收费。
2009年以后，360的商业模式开始初现轮廓并逐渐显示出威力。它发布了360安全浏览器，并靠“安全”这一概念以及和360安全卫士绑定的推广方式来提高装机量――这一浏览器的首页是网站导航页面，可以像hao123那样卖位置广告，地址栏的搜索功能则与 Google合作，Google为由此获得的流量付费。
这的确是让人惊讶的商业模式，在此之前没有安全厂商采用过这种模式，这甚至会让诸多安全厂商气恼，因为这种类似搅局者的行为让它们的用户尽失，完全摧毁了它们以前应用的商业模式。
在现实的互联网江湖里，一个令人奇怪的现象就是：一个全免费的杀毒软件往往比收费软件做得更好、更强大，完全颠覆了人们便宜没好货的旧观点。为什么免费产品的品质会更高？因为在收费时代，用户花钱买的软件就算不好用，也不能把它轻易地抛弃掉，到底是花钱买来的，用户可能会很无奈地继续支付一笔钱再去购买一款软件。但进入免费时代后，用户切换产品的成本非常低，这反而逼着免费产品提供者做好品质以挽留可以带来增值服务资源的用户。
那么，杀毒行业真正合理的游戏规则和市场秩序应该是怎样的？答案是免费。
其实互联网从诞生的那一刻起就是免费的，谁想收费，必死无疑。当你的产品获得大量的用户后，下一个环节收费是顺理成章的事。整个互联网都建立在免费的基础之上的，网络游戏、搜索和邮箱都从收费走向免费。
在互联网上，只要是每个人都能用到的服务，那就是一种基础服务。按照互联网的分享、共赢的精神和哲学理念，只要是基础服务，一定是免费的。免费产品的提供者通过免费得到大量忠诚的用户，再通过向这些用户中的一部分人销售增值服务来获取收益。
360杀毒彻底改写了中国杀毒行业的原有格局，免费杀毒软件成为个人用户市场的绝对主流。在360的示范效应下，国外知名杀毒厂商纷纷加大在华市场的投入力度，并推出各种阶段性的免费版本，在免费杀毒基础上的收入模式的创新，激活了原本一潭死水的传统杀毒行业。
篇6：上海奇虎360产品类笔试经验
参加了360笔试，本来不想去的，因为搞在晚上7点，要考到9点，还搞在华理这么远的地方，地铁下来走都要走死，。。后来想想。。。没什么事做，去玩玩吧。。。一进去，好家伙，至少一个教室有400-500个人吧，个人感觉笔试意义不大，考官一点都不管，至少我就看到个男生明目张胆一直在用手机查题目(他在非常显眼的.前几排)，而且应该是相邻两个纵列是用AB卷隔开的，我就看到我后面几个人换考卷换成一样的，还说“你负责哪几道题，我负责哪几道题。”两个考官发卷子慢到要死，第一个和最后一个拿到考卷的人起码差15分钟，还漏了当中100多个人的试卷不发。。。
回到主题，说说考题。45道选择题，15道是排列组合和逻辑推断，30道关于互联网及UI或UE的，后面有3道主观题。个人觉得考排列组合非常恶心，全都忘了，我相信发考卷的人也不会做
依稀记得有这些【排列组合题/逻辑推断】：
·在一个城镇，男人周一、周二、周三说谎话，女人周四、周五、周六说谎话，其余时间都说真话。有一个游客到这个村庄游玩，他想知道今天星期几，男人说“我昨天说的是谎话，
”女人也说“我昨天说的是谎话。”，请问今天星期几?
·在一个实验室里有8瓶试剂，有且只有1瓶有毒，用小白鼠来测试，小白鼠若喝了有毒的试剂，24小时之后才会中毒身亡。小明需要在24小时内得知哪瓶试剂有毒，请问小明至少需要多少只小白鼠才能测出哪瓶试剂有毒?
a.2 b.3 c.4d.5
·7个人排成一行队伍，两个人不能相邻，问有几种排法?
a.1800 b.2400 c.3600d.忘记了
·600个人开大会，以下哪种说法正确(选项是关于有几个人生日一样啥的)
·有12只鸡蛋，其中只有一只是坏的(重量和其他鸡蛋不同)，现用天平来称，问至少需要称几次?
【主观题】
·请设计描述一款“课程表”的手机产品，分别阐述目标用户、核心功能、特色设计。
·请描述你经常使用的ATM机的不好的地方，怎么改进?
篇7：奇虎360自荐信
北京时间3月7日早间，奇虎360(NYSE:QIHU)今天发布了截至12月31日的2013财年第四季度及全年未经审计财报。报告显示，奇虎360第四季度营收为2.216亿美元，比去年同期的1.030亿美元增长115.3%；净利润为1660万美元，比去年同期的1280万美元增长30%。
奇虎360 2013财年营收为6.711亿美元，比2012财年的3.290亿美元增长104.0%；净利润为9970万美元，比2012财年的4680万美元增长113.2%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.70美元，去年同期为0.22美元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年每股美国存托凭证摊薄收益为1.74美元，2012财年为0.80美元。
根据雅虎财经汇总的数据，华尔街12位分析师平均预计，不按美国通用会计准则(non-GAAP)计算，奇虎360第四财季每股收益将达0.43美元。财报显示，奇虎360第四财季每股收益为0.70美元，超出分析师预期。
此外，华尔街16位分析师平均预计，不奇虎360第四财季营收将达2.0973亿美元。财报显示，奇虎360第四财季营收为2.216亿美元，超出分析师预期。
根据雅虎财经汇总的数据，华尔街18位分析师平均预计，不按美国通用会计准则(non-GAAP)计算，奇虎360的2013财年每股收益将达1.44美元。财报显示，奇虎360的2013财年每股收益为1.74美元，超出分析师预期。
此外，华尔街22位分析师平均预计，奇虎360的2013财年营收将达6.591亿美元。财报显示，奇虎360的2013财年营收为6.711亿美元，超出分析师预期。
第四季度主要业绩：
-奇虎360第四季度营收为2.216亿美元，比去年同期的1.030亿美元增长115.3%；
-奇虎360第四季度净利润为1660万美元，比去年同期的1280万美元增长30%；
-不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度净利润为9630万美元，去年同期为2670万美元；
-奇虎360第四季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.13美元，去年同期为0.10美元；
-不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.70美元，去年同期为0.22美元。
2013财年主要业绩：
-奇虎360 2013财年营收为6.711亿美元，比2012财年的3.290亿美元增长104.0%；
-奇虎360 2013财年净利润为9970万美元，比2012财年的4680万美元增长113.2%；
-不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年净利润为2.263亿美元，比2012财年的9740万美元增长132.4%；
-奇虎360 2013财年每股美国存托凭证摊薄收益为0.77美元，2012财年为0.38美元；
-不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年每股美国存托凭证摊薄收益为1.74美元，2012财年为0.80美元。
第四季度运营要点：
-在2013年12月，奇虎360基于PC的产品和服务的月度活跃用户总人数为4.75亿人，创下历史最高纪录，相比之下2012年12月为4.56亿人；
-在2013年12月，奇虎360产品的用户渗透率为94.6%，相比之下2012年12月为96.5%；
-在2013年12月，奇虎360主要移动安全产品的智能手机用户总数约为4.67亿人，相比之下2012年12月为2.07亿人；
-在2013年12月，奇虎360安全浏览器的月度活跃用户人数为3.54亿人，相比之下2012年12月为3.10亿人；
-在2013年12月，奇虎360安全浏览器的用户渗透率为70.4%，相比之下2012年12月为65.6%；
-在2013年第四季度，奇虎360个人启动页及其子页面的日均独立用户访问量为1.19亿人次，相比之下2012年第四季度为9100万人次；
-在2013年第四季度，奇虎360个人启动页及其子页面的日均点击量约为6.81亿次，相比之下2012年第四季度为4.50亿次。
奇虎360董事长兼CEO周鸿祎表示：“我们非常高兴地宣布，公司业绩连续第12个季度实现了稳健的增长，再度交出了全年业务取得重大进展的答卷。我们继续扩大在主要产品类别中的领先位置，同时也在新的市场上取得了重大突破。基于PC的产品和服务的月度活跃用户人数已覆盖95%的中国PC互联网人口，截至2013年底这些产品和服务的月度活跃用户人数增加至4.75亿人。360主要移动安全产品360手机卫士的中国智能手机用户已经达到4.67亿人，覆盖了约70%的中国智能手机用户，这让奇虎360成为了中国互联网安全市场上无可置疑的领导者。在这一季度中，公司基于Android系统应用商店360手机助手进一步增强了其行业领先地位。我们正在迅速增长的移动互联网市场上配置重大资源，同时巩固我们在PC互联网市场上的领导地位。”
周鸿祎继续说道：“根据第三方数据显示，在这一季度中，我们的搜索流量份额达到了约23%，远超我们的内部目标。通过继续改善产品和开展技术创新的方式，我们认为公司正处在一个绝佳的位置上，将可进一步捕获重大的中国搜索市场份额，并帮助为这一庞大的中国产业塑造出竞争局面。在2013年初，我们开始商业化搜索和移动产品，到现在为止已经取得了重大的进展。随着我们继续执行公司的商业计划和战略，我们认为搜索和移动商业化将推动公司业务实现重大的长期增长。”
奇虎360总裁齐向东补充称：“无论是在第四季度还是在全年，公司业绩均超出了我们的营收展望和内部盈利目标，对此我们感到十分激动。在公司业务的主要领域中，我们均继续实现了稳健的增长。在线广告业务同比增长88%，主要由于受到商业化进程进一步加深的支撑，以及获得了来自于搜索和移动商业化的增量贡献。2013年互联网增值服务营收同比增长145%，再度超越市场表现，主要由于PC游戏健康增长，且移动游戏也强劲增长。虽然搜索和移动商业化仍旧处于萌芽阶段，但其上升速度快于预期，将成为公司未来增长的关键推动力。随着我们继续发掘公司平台的优势，我们预计公司的增长动能还将继续。我们在产品和技术开发领域中进行了积极主动的投资，目的是增强我们的领导地位，并扩大我们的足迹，尤其是在移动互联网和搜索技术等领域中，我们认为这些领域拥有庞大的未来扩张机会。同时，我们将继续建设公司的销售和营销基础设施，以便为我们增强后的商业化活动提供支持。我们认为，这些投资将进一步增强我们的基础，为可持续增长提供支持，并推动实现长期股东价值。”
第四季度财务分析：
营收：
奇虎360第四季度营收为2.216亿美元，比去年同期的1.030亿美元增长115.3%，比上一季度的1.879亿美元增长17.9%。奇虎360营收的同比和环比增长，主要由于在线广告和互联网增值服务均强劲增长，而这两项业务增长的推动力则来自于用户流量的强劲增长，以及奇虎360个人启动页的按效果付费广告的渗透率进一步增长。此外，好于预期的搜索和移动商业化增长也提供了额外的增长推动力。
奇虎360第四季度在线广告营收为1.424亿美元，比去年同期增长112.9%，比上一季度增长18.0%。奇虎360网络广告营收的同比和环比强劲增长，主要由于奇虎360个人启动页的用户活动商业化程度增长，以及搜索和移动广告作出了增量贡献。
奇虎360第四季度互联网增值服务营收(主要来自于游戏平台业务)为7890万美元，比去年同期增长124.4%，比上一季度增长17.7%。奇虎360互联网增值服务营收的同比和环比增长，部分由于移动游戏强劲增长，以及PC游戏业务表现健康。
营收成本：
奇虎360第四季度营收成本为3020万美元，比去年同期的1060万美元增长183.4%，比上一季度的2590万美元增长16.5%。
运营支出：
奇虎360第四季度运营支出为1.849亿美元，去年同期为8260万美元，上一季度为1.112亿美元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度运营支出为1.096亿美元，去年同期为6860万美元，上一季度为9530万美元。不按照美国通用会计准则，奇虎运营支出的同比和环比增长，主要由于营销支出、员工相关支出以及宽带支出和设备折旧支出增长，原因是奇虎360正继续增强自身的技术和产品开发能力以及增强自身品牌和市场地位。
运营利润：
奇虎360第四季度运营利润为890万美元，去年同期为1210万美元，上一季度为5080万美元。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度运营利润为8420万美元，去年同期为2610万美元，上一季度为6670万美元。
奇虎360第四季度运营利润率为4.0%，去年同期为11.8%，上一季度为27.0%。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度运营利润率为38.0%，去年同期为25.4%，上一季度为35.5%。不按照美国通用会计准则，奇虎360运营利润率的同比和环比增长，主要由于来自营收强劲增长的杠杆，而公司正继续投资于新的产品和业务计划。
在第四季度中，奇虎360还计入了5700万美元的一次性股权奖励支出，这项支出与2013年底公司授予高级管理层的股权激励有关。
奇虎360董事会批准公司向高级管理层授予这笔股权，以奖励其在过去几年中的杰出表现。
净利润：
奇虎360第四季度净利润为1660万美元，比去年同期的1280万美元增长30%，上一季度为4450万美元。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度净利润为9630万美元，去年同期为2670万美元，上一季度为6150万美元。
净利润率：
奇虎360第四季度净利润率为7.5%，去年同期为12.4%，上一季度为23.7%。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度净利润率为43.5%，去年同期为26.0%，上一季度为32.7%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度净利润率的同比增长，主要是由于来自营收强劲增长的杠杆。
每股美国存托凭证摊薄收益：
奇虎360第四季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.13元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360第四季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.70美元。按照美国通用会计准则，奇虎360用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的加权平均美国存托凭证总量为1.312亿股；不按照美国通用会计准则，奇虎360用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的加权平均美国存托凭证总量为1.366亿股。
现金流和资产负债表：
奇虎360第四季度来自于业务运营的净现金流为7680万美元，去年同期为5310万美元，上一季度为7500万美元。奇虎360第四季度现金资本支出为1880万美元。截至2013年12月31日，奇虎360持有的现金和现金等价物总额为10.135亿美元。
2013财年财务分析：
营收：
奇虎360 2013财年营收为6.711亿美元，比2012财年的3.290亿美元增长104.0%。奇虎360营收的增长，主要由于在线广告和互联网增值服务均强劲增长，而这两项业务增长的推动力则来自于用户流量的强劲增长，以及奇虎360个人启动页的按效果付费广告的渗透率进一步增长。此外，好于预期的搜索和移动商业化增长也提供了额外的增长推动力。
奇虎360 2013财年在线广告营收为4.171亿美元，比2012财年的2.215亿美元增长88.3%。奇虎360在线广告营收的强劲增长，主要由于奇虎360个人启动页的用户活动商业化程度增长，以及搜索和移动广告作出了增量贡献。
奇虎360 2013财年互联网增值服务营收(主要来自于游戏平台业务)为2.527亿美元，比2012财年的1.033亿美元增长144.6%。奇虎360互联网增值服务营收的强劲增长，主要由于移动游戏强劲增长，以及PC游戏业务表现健康。
营收成本：
奇虎360 2013财年营收成本为8780万美元，比2012财年的3280万美元增长167.8%。
运营支出：
奇虎360 2013财年运营支出为4.825亿美元，2012财年为2.501亿美元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年运营支出为3.614亿美元，2012财年为1.995亿美元。
运营利润：
奇虎360 2013财年运营利润为1.031亿美元，2012财年为4870万美元。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年运营利润为2.242亿美元，比2012财年的9930万美元增长125.7%。
奇虎360 2013财年运营利润率为15.4%，2012财年为14.8%。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年运营利润率为33.4%，2012财年为30.2%。不按照美国通用会计准则，奇虎360运营利润率的同比增长，主要由于来自营收强劲增长的杠杆，而公司正继续投资于新的产品和业务计划。
净利润：
奇虎360 2013财年净利润为9970万美元，2012财年为4680万美元。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年净利润为2.263亿美元，比2012财年的9740万美元增长132.4%。
净利润率：
奇虎360 2013财年净利润率为14.8%，2012财年为14.2%。
不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年净利润率为33.7%，2012财年为29.6%。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年净利润率的同比增长，主要由于来自营收强劲增长的杠杆。
每股美国存托凭证摊薄收益：
奇虎360 2013财年每股美国存托凭证摊薄收益为0.77美元，2012财年为0.38美元。不计入股权奖励支出(不按照美国通用会计准则)，奇虎360 2013财年每股美国存托凭证摊薄收益为1.74美元，2012财年为0.80美元。按照美国通用会计准则，奇虎360用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的加权平均美国存托凭证总量为1.287亿股；不按照美国通用会计准则，奇虎360用于计算每股美国存托凭证摊薄收益的加权平均美国存托凭证总量为1.304亿股。
现金流和资产负债表：
奇虎360 2013财年来自于业务运营的净现金流为2.102亿美元，2012财年为1.178亿美元。奇虎360 2013财年现金资本支出为1.214亿美元。截至2013年12月31日，奇虎360持有的现金和现金等价物总额为10.135亿美元，截至2012年12月31日为3.807亿美元。
业绩展望：
奇虎360预计，2013财年第一季度营收为2.26亿美元到2.28亿美元，同比增长106%到107%，环比增长2%到3%。
篇8：奇虎360自荐信
2014 年3 月,湖北省网和奇虎360公司签订了Wi Fi运营合作协议,内容主要是双方合作建设运营湖北省网区域内覆盖家庭、社区的Wi Fi接入网。双方共同运营湖北省网Wi Fi接入平台——广电◇家。初期试点共接入1万用户,主要用于探索业务运营模式,计划今年内发展到50~100 万用户,开展深度商业合作运营。
具体的合作内容为:湖北的省网负责基础Wi Fi网络建设,奇虎360公司负责流量运营技术和产品支撑,双方共同探索后向付费宽带运营商业模式。该网络建设中采用了光电宽带+智能路由无线接入技术+运营级Wi Fi技术。
奇虎360 公司是国内最大的互联网公司之一,在搜索、安全、游戏等方面均占有非常大的市场份额,拥有中国最大的Android市场。湖北广电最看重奇虎360 的流量运营能力和流量变现能力。在未来的Wi Fi网络里,流量运营能力是竞争力非常重要的体现,奇虎360 一向以商业模式创新为主,比较典型的是奇虎360 出现免费杀毒功能后,制造病毒的公司都失业了。
宽带业务是全业务竞争的核心
1.宽带业务发展
2008 年电信第三次重组之后,三大运营商形成了全业务竞争的局面。从湖北省网来看,2013年数字电视传统业务和用户规模出现增长放缓或负增长,而宽带业务有50%以上的增长,这主要是因为宽带市场的竞争加剧——中国移动、鹏博士等运营商的加入。例如中移动在某些农村地区,用远距离Wi Fi开展互联网服务,费用较低,仅600元即可包两年的4M宽带+两年OTT视频服务,再赠送一个盒子。在这样的一个全业务竞争时代,广电一个用户的ARPU值大概是300多元,即使把这300元全都赠送,也无法与电信运营商的话费套餐抗衡。所以广电现在缺乏有效手段来应对电信运营商的全业务竞争。
湖北广电认为宽带业务是全业务竞争的核心,这是因为宽带业务已经变成家庭业务的一个刚需,在很多地区尤其在农村地区发展业务时发现,大多用户有这样的想法:你有宽带业务,我才看你的电视;你没有宽带,我不要电视。那么电视业务有时已经变成宽带业务的一个附属,这说明宽带业务已经变成家庭业务的刚需。
宽带业务在中国的增长速度非常快,至今仍保持蓬勃增长。中国电信2013年的总宽带用户数是1亿,2013年净增998 万户,净增量在11% 左右。2014年1月、2月,三家基础电信运营商净增宽带用户326 万,总数达到了1.92亿户。其中农村宽带用户的增长率是19.9%,高于其他地区用户增长规模的1 倍(其他地区只有10%),说明宽带用户的增长还是非常惊人的。整体来看,中国宽带业务的普及率只有40%,离发达国家宽带业务普及率60%~80%还有很大的增长空间。
同时新政策的出台给宽带市场重新分配带来了重大机遇。国务院出台的“信息消费”和“宽带中国”战略带来了市场结构的分化。而破除垄断的政策导致了宽带用户正在从基础运营商(尤其是电信、联通)流向广电、移动、民营运营商等。湖北电信的宽带用户大约有700万,而每个月流失7万户左右,将近1%。所以说宽带市场现在面临两个趋势,一方面在蓬勃发展,另一方面又在从联通、电信等基础运营商流向其他运营商。
那么这样的大环境给广电提供了一个大规模进入宽带市场的时间窗口和机会,如果错过了现在这个时机,那么未来的几十年广电不可能再有大规模进军电信基础业务的机会,所以提升广电宽带的竞争力和运营能力是广电面对全业务竞争的一个关键手段。
2.移动互联网发展
移动互联网近几年出现了爆炸性的增长,2013年中国移动互联网的发展趋势有以下3个:
1)智能手机出货率占整体手机出货率的70%;移动流量增长70%;移动互联网对整个互联网产业的贡献占70%。预计人们对移动互联网的未来消费需求是每年翻一番,那么10 年以后将是现在的1 000倍。
2)语音、视频、短信等传统业务正在向OTT迁移。传统的语音、短信业务量同比下降,特别是过年的拜年短信和语音通话量显著下降。同时,微信和QQ的通话量和流量有非常大的提升。中国移动已经自我革命推出“融合通信”,“融合通信”实际上就是短信、话音走流量,直接集成到手机中,只要按通话键,就走Vo IP业务,所以中移动在革自己的命,将语音消费迁移到流量消费。
3)移动流量的消费正在从3G、4G向Wi Fi迁移,据现在的视频网站统计,40%的流量来自移动客户端,80%的流量来自Wi Fi记录,据思科统计,美国40%手机流量来自Wi Fi接入。
3. Wi Fi发展机遇
移动互联网的发展给固网+Wi Fi带来了发展机遇。有人说4G/LTE来了,有线宽带就没有价值了,其实恰恰相反,4G/LTE不可能替代有线宽带。1)4G/LTE的室内覆盖是一个很大的问题,如果要很好地解决室内覆盖,就需要非常高额的成本去做室内优化。2)4G/LTE不管是FDD还是TDD,理论上可以做到100~150 Mbit/s,但是它的带宽是共享的,在人口密集区,如果大家都有大带宽业务需求时,用户体验肯定不好,会发生拥堵。3)4G/LTE资费贵,不符合人们的消费习惯。人们在上网时,70%的上网地点是在固定地点,如家庭、酒店、办公场所等,随着Wi Fi热点的普及,可以预见70%的用户上网行为和流量将会被固网和Wi Fi所取代。除了在汽车、火车等移动场景下,人们会使用4G上网,而在其他固定场所,人们会习惯于搜索Wi Fi。
全球范围内的Wi Fi革命正悄然兴起,在开始4G服务较早的国家,如日本、韩国等,已经大规模地部署了Wi Fi热点,并取得了很好的效果。这种手段基本是二三流运营商通过Wi Fi热点弥补自己在3G上的不足,以吸引用户消费。比较典型的就是目前美国的Wi Fi Forward联盟,这个联盟的成员包括微软、谷歌、Comcast和时代华纳。微软和谷歌是宿敌,却在这个领域结成了联盟。这个联盟里没有电信企业,说明在Wi Fi网络的部署上互联网公司和有线电视企业已经联手来对抗移动通信企业。
广电同轴+Wi Fi运营思路
1. Wi Fi与5G的融合
Wi Fi是WLAN的一个主要技术标准,它具有高速率、低成本、公共频段、普及率高的优点,且其没有Qo S保证使它具有了先天草根的形态。但是随着2012 年移动互联网的爆发式增长,WLAN服务已经从边缘服务转化为基础网络服务,与云计算、移动互联网趋势天生地无缝融合。其物理层技术的不断演进,完全的IP化,与3G/LTE等运营级网络的融合,使WLAN具有长期的生命力,并使其成为移动互联网的主要入口之一,充满足够的市场想象力。
从现在Wi Fi标准的演进来看,目前已经可以达到1 Gbit/s以上的速率,频率也覆盖到了2.4 GHz和5 GHz。湖北广电认为未来的Wi Fi一定是与5G标准相融合的。有人说4G将会是最后一个移动通信标准,以后不需要升级,WLAN可以一统天下,也就是说4G+WLAN已经包含了人们所需要的所有服务。那么5G应该是什么样的呢?5G是一个融合网络,它提供了人和人、人与物、物与物之间的通信,它还具有超大带宽、超密站点、超可靠性、随时随地接入的特点,所有这些特点跟未来Wi Fi的标准相当接近,所以未来Wi Fi与5G标准应该可以相融合,在功能上可以相互补充和替代。
2. 广电固网+Wi Fi的机遇
广电建设固网+Wi Fi具有先天的优势。Wi Fi本来就是以固网为基础的技术,在国内能被称为固网运营商的除了电信、联通,就是广电。同轴具有大带宽、入户率高、建设成本相对低的优势。在目前的网络改造技术中,广电的光纤节点已经不仅仅是光纤到楼,而是已经光纤到楼栋,通过广电的光纤资源对小区或社区进行覆盖,效果非常好。
围绕WLAN这样一个生态链,移动、电信、联通三大基础电信运营商在建设,互联网公司在建设,还有民营运营商和硬件设备商也在建设。而用户包括了普通上网用户、管理者、内容提供商、数据商。普通上网用户基本都不是直接付费,而是使用套餐消费和免费赠送。目前Wi Fi运营的付费商业模式还不成熟,所以一般来说,建设Wi Fi的目的主要有两个,一个是提供通信服务,另一个是掌握业务入口。
到目前为止,国内的运营商中,中移动铺设的Wi Fi热点最多,约有436万个,中电信铺设了90 万个,中联通铺设了30 万个。中移动之所以铺设如此多的Wi Fi热点,是因为其在3G业务上的用户流失,中移动3G上网体验差,大量的用户流失到中联通、中电信。所以中移动为了分流流失用户,铺设了大量的Wi Fi热点以提高用户的上网体验,所以电信运营商铺设Wi Fi的目的是分流3G流量的压力,而不是提供上网服务,提高用户体验。可以看到,运营商的Wi Fi网络不管覆盖到什么地方,上网认证的平均时长为6 min以上,并且每次更换地方均需多次认证,非常繁琐。这是因为目前Wi Fi的流量运营与电信运营商3G/4G的移动流量运营存在利益冲突,他们没有动力把高利润的流量运营从3G/4G网络里迁移到低收益的Wi Fi网络里。在4G推出以后,Wi Fi热点的铺设大量瘦身。
反之,对广电来讲,广电同轴+Wi Fi建设存在一个历史机遇,同轴接入网具有大带宽架构、低成本、高入户率的优点。Wi Fi运营和广电宽带业务交汇可以互相促进、互相提升,而不是互相竞争。广电可以通过非常多的手段去吸引具有移动流量消费需求的用户进入广电宽带网络,那么将极大提升广电的宽带业务竞争力,提高广电的流量运营能力。
3. 运营思路
流量运营实质上指的是流量的后向收费,简单来说,流量收费就是OTT使用者已经为其宽带付费,不会再给技术运营商付费。但是事实上,无论是腾讯还是阿里巴巴,他们已经在向移动运营商购买流量为使用微信或者淘宝的用户支付流量费用,也就是说只要用户使用微信或者登录淘宝,那么将不产生流量费用。事实上虚拟运营商已经开始向基础运营商支付他们用户所使用的流量费用,这其实是后向流量运营的一种方式,那么湖北广电认为在虚拟运营商和虚拟运营商之间、虚拟运营商和基础运营商之间还存在不断的博弈,这个博弈会产生市场的定价机制。可以看到Netflix已经在向Comcast付费,因为它要提高用户体验,可见,流量运营将是未来非常重要的一项运营手段。
湖北广电和奇虎360 合作的流量运营,一是希望在流量运营上进行探索,提升湖北广电的流量运营能力;另一个是掌握家庭智能终端的入口,因为不管是OTT还是智能机顶盒,都要围绕电视终端开展业务。而实际上用户的消费行为已经在从电视向多终端迁移,那么通过什么样的手段切入到多终端业务运营上去,Wi Fi运营无疑是一个非常好手段。可以通过智能路由技术掌握家庭的互联网入口,通过MAC地址绑定、认证等技术直接锁定终端的所有用户行为,在这里将会把业务从电视屏扩展到其他终端,从而掌握家庭智能终端的业务。
从目前的产品、技术和成本上来看,建设广电运营级的WLAN网络是完全可行的。其中网络的建造性和管理性是显而易见的,包括家庭公共区域的无缝漫游、无感知认证。为了达到很好的用户体验,只要用户持有的终端是我的品牌,那么我的联盟里的Wi Fi网络可以自动感知、自动连接、自动认证,而不需要更换地方时重新认证。
这里也简略地介绍一下Wi Fi的运营思路:1)构建统一、支持多终端认证的计费运营支撑系统。以家庭为单位绑定多个移动终端,灵活计费。只有这样才可以做到和全业务运营进行绑定,进行套餐制定。2)套餐内免费赠送无线时长、吸引用户消费。以家庭为单位,整体营销广电数字电视、有线宽带、无线Wi Fi、流量业务,采用用户积分奖励系统提高营销水平。3)探索后向收费流量变现运营方式,这是未来的一个发展方向,在这个方向里湖北广电希望和奇虎360 能一起探索新的业务模式,如视频服务、上网流量导航、游戏运营、应用分发等。
下面描述几个基于广电基础网络服务的Wi Fi运营场景,如图1~图3所示。
项目前景
湖北广电与奇虎360 的无线Wi Fi运营项目具有很好的前景,表现为以下几个方面:
1)迅速构建融合有线、无线全方位覆盖入户接入网;
2)有效开展多终端OTT视频业务、智能家居业务;
3)提升广电宽带运营能力,提高宽带市场份额;
4)打造全业务竞争的核心能力。
总之,该项目可以打造一个“人人用得起”的移动互联网,如果把Wi Fi网络铺设到所有家庭、所有社区、所有公共场所,那么将会极大降低人们上网的成本。通过合作运营Wi Fi网络,广电可以融入互联网生态和价值链。以省为单位构建全国性的广电Wi Fi运营联盟,将完成广电传统电视时代向移动互联时代转型。相信这样一个网络在移动互联时代是极具竞争力的。