易贝乐国际少儿英语简介和地址（共7篇）
篇1：易贝乐国际少儿英语简介和地址
下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培训；
3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场
从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1、市场招生部门业绩提升 市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。挖掘： 挖掘：
重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。2．学校口碑推广
学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。
（1）品牌形象
为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（3）市场网络建设
整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。3．市场推广（1）网络招生。
家长或学生通过点击“有爱教育”的网站进行了解情况。必须将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。（2）学校门口招生。1>发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上课及开家长会时间 2>发放礼品：再学校门口发放有爱教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将有爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元(看情况而定)报酬。（3）蹲守其他教育附近招生：
在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、学海、兴邦等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们有爱教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来有爱教育参观。（4）现场招生： 在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上教室参观或直接报名。（5）同学引导招生：平时多于报名的学生（初中、高中）交流，告诉他们如果感觉有爱教育使自己的成绩进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教育，只要报名，我们有爱教育将给其一定的奖励。（如报名费打折、送礼品等）（6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教育的学员），每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发??文化街。（宣传知名度）（7）街道招生：
贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱教育的宣传单。发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。篇二：市场部工作计划
市场部工作计划
一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本工作目标如下：
①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率达到××%； ③重点商品利润贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一工作中的不足，并更好地完成本工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确责任
市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场
从本开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3．充实成员，完善组织
随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一后期工作效率下降就是明证，因此，本市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表
岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间
市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月～××月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月 广告策划人员 1 负责企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月
三、重点工作安排 1．品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位
通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2．销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3．市场推广
（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1．第一季度工作进度
第一季度工作安排表
工作事项 一月 二月 三月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
确定本的广告宣传策略
结合市场情况制定出活动计划
抓好市场信息和客户档案建设
策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动 2．第二季度工作进度
工作事项 四月 五月 六月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 策划推出二季度促销活动 配合分公司推出市场活动
参加全国性的行业展会一次
配合各分公司做好驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 3．第三季度工作进度
工作事项 七月 八月 九月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上半年市场工作总结与评估
夏季广告宣传工作计划的落实
文化衫的发放
制作pop张贴广告，强化宣传力度 夏季市场推广活动的开展 4．第四季度工作进度
工作事项 十月 十一月 十二月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 两节促销的落实开展
挂历、年历的制作与发放篇三：2016年市场部重点工作计划 2016市场部重点工作计划思路
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式
市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
（1）广告宣传----攻心
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
（2）促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。
促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。
（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及2016年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。
如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。2016年市场洞察及市场调研工作重点目标为：（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发 产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。
（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。
④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。
3、品牌定位和推广主题
这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：篇四：市场部工作方向规划及2015年重点工作计划
市场部工作方向规划
暨2015年重点工作计划
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。
什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。
什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
（1）广告宣传----攻心
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
（2）促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。
（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标
如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。
2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发
产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。
（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。
④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。
3、品牌定位和推广主题 这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
篇2：易贝乐国际少儿英语简介和地址
全国国际商务英语考试简介
全国国际商务英语考试由国家商务部中国国际贸易学会组织的全国国际商务英语水平认证考试于2006年正式启动，首次考试时间定为2007年4月。日前，全国国际商务英语考试中心揭牌仪式暨第一次工作会议在深圳职业技术学院举行。随着我国进出口贸易的快速发展，各类国际商务人才的需求急剧增加，既懂国际商务又熟练掌握外语的人才非常抢手。目前，许多院校都开设了商务英语、应用英语、国际商务、国际贸易等与国际商务相关的专业，每年有几十万毕业生进入国际商务领域工作。各类外向型企业、用人单位选用国际商务人才和考核国际商务人员，亦需客观的参考标准和评价依据，推出商务英语水平测试和培训工作成为迫切需要。全国国际商务英语考试是我国商务行业内继外贸跟单员等培训认证考试后推出的又一项考试，全国国际商务英语考试将为学习者和从业人员提供一个学习参照目标，为用人单位提供一个选用人才的容观参考标准。全国国际商务英语考试，将吸取英国剑桥商务英语考试及我国大学英语四、六级考试的成功经验，目前已成立了全国国际商务英语水平认证考试专家委员会及全国国际商务英语水平认证考试中心。全国国际商务英语考试将每年举行一次。2009年全国国际商务英语考试（一级）于2009年5月9日顺利举行。2009年全国国际商务英语考试（二级）于12月12日顺利举行。培训考试对象是国际商务从业人员和有意从事国际商务工作的在校学生及其他社会人员。
2009-2010学年第一学期
篇3：《国际英语教育研究》杂志简介
《国际英语教育研究》（英文名：International English Education Research）是目前国际上有名的英语教育类学术期刊，该刊为月刊，每月28日出版，同时是中英文同步出版，文章全文上网。《国际英语教育研究》的刊号为ISSN 2310-3442，出版地：新加坡。主管单位：Singapore National Cultural Exchange Center；Singapore Language Education Center。主办单位：Singapore Chinese Cultural Association；Singapore New Century Education Association。现在，《国际英语教育研究》杂志已经面向全球所有的华人地区发行，每期发行量超过10万份，在美国唐人街、新加坡、中国香港等地被广泛订阅。由于广受好评，《国际英语教育研究》杂志中的英文论文，每期杂志中已经有很大比例的文章被美国汤姆森中心的SCI数据库与CPCI-SSH数据库全文收录。
【投稿须知】
一、中英文投稿均可。中文论文要求3000汉字以上。英文论文要求8000字符以上。简介、报道等不超过3000字。
二、本刊欢迎以下各类来稿：
1．对语言本体的研究；
2．对语言学各领域和各边缘语言学科的原创性研究和评述；
3．对各国语言文化所做的具有普遍意义的单独研究，以及与中国语言文化的比较研究；
4．关于外语教学及二语习得的理论和方法的研究、实验和调查报告；
5．对翻译理论和方法以及翻译史的研究；
6．对外国文学作品、作家、思潮的分析与评论；
7．与英语学科有关的教育教学论文，或者纯英文写作的其他专业论文等。
三、来稿一经发表即赠当期刊物1-2册。
【栏目格式】
一、栏目分类
海外写真、英语教育、语言文化、外国文学、校园文萃、其他专业学科的英文稿件等。
二、格式要求
1.稿件构成论文中文标题、中文摘要、中文关键词、论文正文（含参考文献）
作者姓名、单位、通讯地址、电话号码、Email地址（另页）
2.摘要与关键词
篇4：国际一线品牌服装的名称和简介
百度知道 > 生活 > 服装/首饰
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已解决
急需国际一线品牌服装的名称和简介
悬赏分：10一级
最佳答案
英国的：
dunhill：英国最好的品牌，比较传统，英伦风最正宗啦！
DAKS：英国三大格子之一，也是其中最贵的，样子很老。
BURBERRY：英国三大格子之一，在中国非常有名，比较时尚。Aquascutum：英国三大格子之一，在国际上是和BURBERRY齐名的。
意大利的GUCCI古琦
PRADA普拉达
FENDI芬迪
FERRE费雷
这四个不介绍了，太有名了，你用百度搜一下吧。
a.testoni是皮鞋中最好的ARMANI ：阿玛尼，品牌线很多，样子很好看。
VERSACE：范思哲，女装还可以，男装很一般。
ZAGNE：杰尼亚，男士正装中我觉得最好的！
FERRAGAMO：菲拉格慕，样子比较老，年轻不适合。
BOSS，德国的品牌，做正装起家的，样子比较板，不过质量很好。BALLY，瑞士的品牌，做皮具起家的，质量也比较好，运用科技多 S.T.Dupont，都彭，法国最好的男装品牌，打火机，钢笔都很贵。
最没文化内涵的美国品牌
DONNAKARAN唐纳·卡兰
RalphLauren 拉夫·劳伦
Calvin Klein卡尔文·克莱恩
这几个我没兴趣，所以不太了解
法国一线品牌比较多，之所以没列出来是因为都是老娘们用的东西 CHANEL香奈儿
DIOR迪奥
louis vuitton 国人简称LV
这些都是以女装做主打的意大利的MAXMARA也是做女装
地址：上海市长宁区延安西路2299号世贸商城6F19号
谁清楚意大利所有二线的服装品牌，例如miumiu.emporio armani,悬赏分：30-解决时间：2008-11-29 20:32
除了prada ,versace ,giorgio armani, dolce&gabana,ermenegildo zegna 那些最高端的一些二线品牌，比如miumiu.emporio armani,d&g 等等，也不是像zarah&m 的那些3线 品牌。解答谢谢：）
问题补充：
注：Emporio Armani 是Giorgio Armani 旗下的，D&G也是Dolce&Gabana 旗下的第二线，所以他们都是2线，所以zara 属于细分后的第3线谢！
提问者： 匿名
最佳答案
缪缪(Miu Miu)是意大利著名品牌PRADA的少女副线品牌，相信大部份时装迷均知道PRADA是由Mario PRADA创立的家族生意，以生产手袋闻名欧洲。然而，未必所有时装迷都知道缪缪(Miu Miu)的由来，缪缪(Miu Miu)就是PRADA第三代传人Miuccia PRADA小姐的昵称。1992年，Miuccia 创立 PRADA 副线缪缪(Miu Miu)品牌，以更年青的女孩为销售对象。风格上，缪缪(Miu Miu)比主线品牌PRADA更年青跳脱，这不但为PRADA的品牌风格开辟了一片新天空，也为PRADA集团开拓了财源，缪缪(Miu Miu)令PRADA赚大钱。正所谓“名利双收”，“名气”永远会跟着“利禄”而来，赶也赶不走。Miuccia 的名气也随着她的财富暴涨而递增。
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Emporio Armani 中文名：安普里奥·阿玛尼，Emporio Armani 是意大利著名品牌乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)为年轻人设计的副线品牌。
创办人乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)在1934年生于米兰市近郊。1957年，当他服兵役后，便到当时得令的百货公司 “La Rinascente”担当“橱窗设计师”(window dresser)。1961年，他转到Nino Cerruti当设计师。
1974年，他与朋友Sergio Galeotti合资，毅然成立以乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)为名字的男装品牌。甫一出道，Giorgio Armani的首个男装系列，便深受时装买手和传媒的注视。西装上衣是其signature piece，剪裁秀丽，潇洒易穿。1975年，增设女装线。值得一提，其妹Rosanna Armani是意大利Top model，她运用自己的影响力，令乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)备受认识。
乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)名气日盛，生意日隆，开设second line 副线品牌似乎是自然不过的事。1981年，安普里奥·阿玛尼(Emporio Armani)正式成立，于米兰开设首间安普里奥·阿玛尼(Emporio Armani)专门店。“Emporio”是意大利文，意思是“百货公司”。从其名字可想像到安普里奥·阿玛尼(Emporio Armani)就是一间Armani百货公司，货品种类林林总总：有男装女装、鞋履、香水以至眼镜饰物等等。风格走年青路线，为爱Armani但不喜欢穿成熟的main line的年青人，提供了多一个不俗的选择，一间他们喜爱的生活百货。
安普里奥·阿玛尼(Emporio Armani)挟着Giorgio Armani的威势，于八十年代大受欢迎，分店开得一间接一间，由米兰开到美洲亚洲。近年，安普里奥·阿玛尼(Emporio Armani)更于世界各地十二个不同的城市诸如巴黎、大阪等开设Emporio Armani Caffe，将音乐、美食、室内设计美学等概念融会在一起，为寻常百姓家展示了一代意大利名师的休闲生活哲学。
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D&G于1994年推出，作为DOLCE&GABBANA的副线，成为年轻人向往的欧洲风格的流行标志。
地址：上海市长宁区延安西路2299号世贸商城6F19号
目前，D&G的风头已经大大超过了它的一线品牌。用古灵精怪来形容这个品牌一点也不过分，被称为最佳时尚二人组的两位品牌设计师以其另类时装风格征服了大批年轻人。
D&G深深迷恋西西里的古典浪漫，结合了来自意大利的万种风情，其匪夷所思的搭配将古典与现代生动地糅合在一起，给人强烈的视觉冲击。成为给时尚圈带来活力四射的风格与创意的品牌。
篇5：易贝乐国际少儿英语简介和地址
美国高中生交换机构简介：
美国高中生交换组织是CSIET（COUNCIL ON STANDARDS FOR INTERNATIONAL EDUCATIONAL TRAVEL）理事会成员。是美国务院（UNITED STATES DEPURTMENT OF STATE）授权的非营利文化交流机构.美国高中生交换项目：
美国高中生交换组织美国以外的各国中学生前往美国参加文化交流，同时也安排美国学生前往世界各国。到美国交流期间学生一般就读美国公立高中，寄宿于安全的美国友好爱心家庭，与美国家庭成员共同生活，使学生有更多机会了解美国社会、文化及风俗，增强与美国主流社会的接触，同时也与美国家庭、同学、老师以及所居住的社区分享中国的文化和风俗。到美国去做文化交流，每一个报名参加的同学都肩负着做一名文化交流小大使的重任。能参加这一项目肯定将是你一生当中最难忘的经历。
美国高中生交换项目优势：
● 全美50个州，有几千名经过筛选的友好接待家庭，安全周到的家庭照顾和典型传统的美国文化氛围。● 一般在美公立高中就读，辅导员协助选课，指导学业与生活融入，因材施教的多样化高中课程和寓教于乐的全方位素质教育。有助于学生在美国申请大学或继续深造。
● 总部的主管、教育专家，地区代表，当地协调员，学生医疗保险和24小时紧急电话援助，形成多层次、全方位的完备支持服务体系。● 丰富多彩的社区生活。● 地区代表的悉心指导。
● 记录学生点滴成长历程，每季度报告学生在美成绩与进展。
美国高中生交换项目申请人资格和条件：
1、行为端正，品德高尚。
2、开朗幽默，有良好的适应能力。
3、学习成绩优异，所有学科成绩必须优良。
4、良好的英语沟通能力，SLEP考试符合美国高中生交换机构要求，5、申请人及申请人父母接受面试，显示良好的家庭背景及经济实力。
6、15岁至18岁半（3月1号以后满18岁者），尚未高中毕业。
7、身、心健康，并提供所有免疫注射证明。
8、同意在交流学习一年后，按期返回自己的国家。
美国高中生交换项目时间：
一学年项目（当年八月入学至第二年六月）：
七、八月出发，第二年五、六月回国。
报名截止日为：每年3月30日。
美国高中生交换项目组织的职责：
1、面试和筛选学生申请人。
2、按照入学要求，审核申请学生相关资料，录取符合条件的申请学生。
3、面试和筛选友好寄宿家庭申请人。
4、为录取学生安排美国就读学校，友好寄宿家庭的食宿接待。安排就绪后为学生申请人提供相关详细书面资料。
5、负责培训友好寄宿家庭，并对其进行全程管理。
6、为学生作行前培训，安排前往美国行程，抵达美国口岸中转安排直至到达各个友好寄宿家庭。
7、负责学生申请人在美交流期间的联络和管理工作。
8、每季度报告学生申请人在美成绩与进展。
9、负责学生申请人在美项目期间的医疗保险。
10、帮助学生申请人解决在美交流期间所遇到的一切与项目有关的问题。
11、设立24小时紧急电话援助。
参加美国高中生交换项目的收获：
1、提高能力
1）语言能力：赴美文化交流是把学生安排在纯美国人家庭，在纯美语环境中学习和生活，青少年是学习语言的黄金时期，一年的文化交流将能达到流利的美式英语沟通能力，更重要的是养成用英文思维的方式。
2）观察能力：中西文化交融，观察体验不同的观念，不同的生活方式和处事态度，学生思想迅速发展和成熟。
3）沟通能力：沟通是培养孩子发现问题和解决问题能力的重要环节。养成良好的沟通方式，才能真正融入社会，通过文化交流回来的孩子在这方面都很大的提高。4）领导和创新能力：美国教育注重发展孩子的个性，培养孩子处理危机的能力和打破常规的创新能力。在一流的教育环境中参加社团活动、投身社会服务，学习演讲和辩论，掌握逻辑思维方法，提高人际交往和统领全局的能力，培养、造就领导人才。
2、增长知识
1）书本：美国学校教育是因材施教，学生根据自己的程度和兴趣选课，学校辅导员指导安排课程。优秀的学生能够在高中选修大学学分，或者依照兴趣去参加许多课外活动，提高职业能力。
美国学校的课程是多元而丰富的。有美国文学、美国历史、美国政府、美国经济、科学、数学（代数
一、代数
二、代数三、三角、几何、函数、微机分前、微积分）、艺术、体育、外语、辩论、戏剧、话剧、社会、信息技术、生活技能等。中国的文化课基础扎实，再糅合美国的灵活、独立的教学方法，优秀的交换学生将会更加优秀。
2）课外活动：课外活动是多姿多彩的，充分发挥孩子的想象能力，培养健全均衡的个性。有各种活动社团：如足球、篮球、田径、网球、羽毛球、游泳、舞蹈、话剧、合唱队、电脑等。
3）社会活动：社会活动也是高中生或的重要组成部分有学生会、运动会、音乐会、舞蹈会、小扶轮社（慈善机构）、社区服务等活动。
3、开阔眼界
1）文化：了解中美教育的异同，了解中西家庭和社会生活方式的异同，了解东西方文化的差异，开阔并改变自己观察事物的视野和角度。2）世界：参加文化交流项目的学生来自全世界，因此我们的交流学生能迅速建立庞大的网络关系，更能适应全球一体化的发展。孩子在美国有了永远的第二个家。
4、端正态度
1）感恩父母：美国的生活帮助孩子了解父母的苦心，在异国的磨练中，在美国“异子而教”中，孩子们将会学会感恩。
2）找回自己：学会容忍、宽容、理解、有信仰找到、明确什么是最适合自己必须去努力争取的，以及今后自己的奋斗的方向。
3）与美国孩子的差异：去掉独生子女的骄气及浮躁，树立现代时间观念和效率观念，养成现代化生活方式，树立新的独立的人生观和世界观。
5、增强信心
篇6：易贝乐国际少儿英语简介和地址
主题演讲2：中国油脂油料产业现状及发展展望
演讲嘉宾：中粮粮油有限公司副总经理兼油脂油料部总经理 王印基
王印基先生现任中粮集团中粮粮油有限公司副总经理兼油脂油料部总经理，曾先后担任东莞中谷油脂有限公司总经理、中谷粮油集团公司副总经理兼中国植物油公司总经理。
主题演讲3：马来西亚棕榈油产业发展展望
演讲嘉宾：马来西亚棕榈油委员会（MPOC）营销与市场拓展总监 Faudzy Asrafudeen Sayed MohamedFaudzy Asrafudeen毕业于加拿大布兰登大学，主修经济学和心理学，在棕榈油行业拥有25年的从业经历。早年曾任职于FELDA Marketing、马来西亚棕榈油委员会（MPOC）、金色希望种植园等企业和机构，并担任过多家私营企业的顾问。参与过当地和国际间的棕榈油产品营销和油棕产业开发活动。现任MPOC营销与市场开发主任。
主题演讲4：2012棕榈油供求及价格展望
演讲嘉宾：马来西亚Ganling有限公司董事林亚丰
林亚丰先生毕业于马来西亚大学，获农业科学学士学位，在油棕、橡胶、可可等种植园作物以及种植公司的研究和管理方面拥有30多年的经验。2005-2009年间担任怡保有限公司（IJMP）执行董事。在加盟IJMP之前，他还曾担任FELDA研究员、Dunlop Estates公司（现为IOI集团旗下公司）农业服务部农艺师、经理以及合成统一有限公司（Hap Seng Consolidated Bhd）总经理兼首席运营官。
林先生独立或与他人合作著有多本关于可可及油棕行业的专著，并曾担任马来西亚油棕种植者委员会（MOPGC）委员以及东马来西亚种植者协会（EMPA）和马来西亚棕榈油协会（MPOA）会员。
林先生现任Ganling公司董事，主营种植的投资、研究与顾问服务。此外，他还担任马来西亚和印度尼西亚多家上市公司及银行的种植顾问。
主题演讲5：农业与粮食：对全球经济和世界贸易的影响
演讲嘉宾：美国ConsiliAgra 咨询公司执行董事 Emily French
Emily French女士长期活跃在农业领域。她出生在美国爱达荷州北部，祖上三代都是种植小麦的农户。就读于华盛顿州立大学并获得农业经营学位，毕业后进入嘉吉公司，先后担任谷物、油籽加工和湿磨等部门的现货交易员，正式开始了她的职业生涯。离开嘉吉公司后，French女士前往华盛顿并任职于美国谷物协会和World Perspectives公司。五年后，她加入澳大利亚国民银行，负责投行业务和场外交易衍生工具市场业务，先后被派驻纽约和悉尼。回到美国后，她进入麦格理公司的财务和商品集团担任高级副总裁。2009年初，French女士离开麦格理公司并创办了ConsiliAgra公司。目前，该公司已成为活跃在世界农业商品市场上的咨询和策略专家，主要业务领域为谷物和油籽。客户包括对冲基金、投机交易商、农业资源、机构商品客户和投行。出差之外，French女士的时间都是在美国和南美洲度过。常用联系方式：efrench@consiliagra.com
French女士还将参与本届大会专题论坛讨论。
主题演讲6：全球大豆供求分析及价格展望
演讲嘉宾：美国杰富瑞商品期货有限公司资深油籽分析师 Anne Frick
Anne Frick现任美国纽约杰富瑞商品期货有限公司（并购前是纽约保德信商品期货有限公司）资深油籽分析师兼分析师主管。她在整个职业生涯中致力于期货研究，早期曾先后任职于Pillsbury公司和E.F.Hutton公司，并担任后者的期货研究部主管。在油籽及油籽产品市场的经济分析、价格预测和风险控制策
略方面具有丰富的经验，负责每日及每周出具相关主题的研究报告。获纽约大学斯特恩商学院金融与国际商业MBA学位。联系方式：anne.frick@bache.com。
Frick女士还将参与本届大会专题论坛讨论。
主题演讲7： 生物燃油引发的植物油定价机制变革：对价格走势的影响
演讲嘉宾：英国LMC国际有限公司主席 James Fry博士
James Fry博士目前负责LMC公司的主要农业相关业务（包括油类、粕类和生物柴油），是LMC全球农业和农作物加工成本分析的推动者，也是LMC市场分析的领导人，负责为客户及其投资者进行尽职调查。曾代表政府和国际机构对多项国家政策进行审查。
Fry博士毕业于牛津大学，获得数学硕士学位和经济学博士学位。早年曾在牛津大学教授经济学，后于1980年创办LMC国际公司，现任公司主席。
主题演讲8：未来半年棕榈油和植物油价格展望
演讲嘉宾：Godrej 国际有限公司董事 Dorab Mistry博士
Dorab Mistry, 1953年出生在印度，1973年毕业于孟买大学商学院（Bombay University in Commerce）。1976年成为注册会计师，获得总统金质奖章。1976年加盟印度最大的工业集团之一GODREJ，1977年起外派伦敦，负责公司的植物油采购和交易活动。GODREJ公司涉足的领域众多，包括植物油加工、饲料、人造黄油、酒精、肥皂、化妆品、食品和种植园，这种背景让Dorab对印度的植物油行业拥有独到的见解。Mistry先生自1996年起成为植物油价格展望论坛（POC）的常任演讲人，是公认的价格行为分析大师。由于常常对植物油价格做出精准的预测，他被众多追随者奉为偶像。他也经常为印度的各类经济活动撰写文章或发表演讲。自2001年起担任印度驻国际榨油商协会（International Association of Seed Crushers, IASC）管理委员会代表，目前担任IASC副主席。
主题演讲9：南美大豆展望
演讲嘉宾：巴西大豆种植者协会执行理事 Marcelo Duarte Monteiro
Marcelo Duarte Monteiro毕业于巴西马托格罗索州立大学工商管理专业，获圣保罗FGV商学院MBA学位和新西兰林肯大学商业（农业）一等荣誉硕士学位。
获得硕士学位后，Duarte Monteiro先生进入巴西一家大企业担任管理职务长达五年。
自2006年起担任巴西大豆种植者协会（APROSOJA）执行理事以来，负责协调人事安排和项目管理，并处理协会与本国和外国企业、会员以及政府之间的关系。
Marcelo曾参与协调巴西与中国、美国和欧洲之间的贸易关系，出席中国、美国和阿根廷举办的国际会议并发言。
现任巴西农业部（MAPA）大豆委员会委员、圣保罗州工业协会（FIESP）高级农业委员会（COSAG）委员、巴西农业企业协会（ABAG）农业金融委员会委员、“SOU AGRO运动”（农业通信联盟）理事，曾任巴西商品期货交易所（BM&F/BOVESPA）玉米和大豆委员会委员。
专题论坛：油脂油料市场发展展望
论坛主持人：路易达孚（北京）贸易有限责任公司董事长 陈涛
陈涛先生于1990年获取美国孟菲斯州立大学工商管理硕士（主修国际商务）。
陈涛先生1990年加入世界最大的棉花公司-美国艾仑宝棉花公司并于1997年被任命为公司副总裁。2000年，陈先生加入路易达孚集团---艾仑宝棉花公司的母公司 – 路易达孚国际集团，现任路易达孚（北京）贸易有限责任公司董事长，掌管集团在大中华区的业务，涉足所有农产品的进出口、地方贸易和投资项目。路易达孚国际集团是一家有着150多年贸易经验的跨国集团。是目前全球风险控制最严格的公司之
一。年贸易额近450亿美元。
在陈先生的领导下，路易达孚全年在中国的业务额已逾500亿人民币。在过去十年中，陈先生在各种国际国内研讨会议上发表了超过百次演讲。他成功地将许多国际贸易模式、风险防范的理念介绍到中国市场。新的贸易模式和理念有效地降低了买方和卖方的风险，从而在真正意义上达到了“双赢”。近20年来，陈先生积极参与世界农产品贸易活动，尤其是对于中国期货业及套期保值理论与实践，贡献卓著。
论坛嘉宾：中粮粮油有限公司副总经理、运营风险控制部总经理、期货部总经理 费忠海
费忠海先生，国研斯坦福EMBA，现任中粮粮油有限公司副总经理、运营风险管理部总经理、期货部总经理，曾担任原中谷期货经纪有限公司总经理、国投中谷期货有限公司董事长。
费忠海先生于1993年进入期货市场，在行情研判、交易技巧、风险管理等方面拥有独到的见解和方法，交易实战成绩颇丰。同时，他还是一位优秀的企业管理者，带领原中谷期货经纪有限公司（现“国投中谷”）不断优化商业模式，提升核心竞争能力，使其逐步发展成为我国最具竞争力的专业化期货公司之一。近些年来，他通过借鉴国际大型粮油现货企业的优秀实践经验，构建了国内领先的粮油现货运营风险管控体系和稳定高效的“研投一体”期货运营模式，他所领导的期货部研投业务年均收益过亿元。
论坛嘉宾：嘉吉投资(中国)有限公司贸易与风险管理总监 周学军
周学军先生，于2006年加入嘉吉，一直任职于谷物油脂价值链贸易与风险管理部, 曾任植物油和植物蛋白贸易总经理。此前，他在新加坡丰益集团从事植物油国际贸易。周学军先生是大连商品交易所期货学院客座授课专家, 多次在中国油脂油料行业峰会、国家粮油信息中心粮油研讨会、中国植物油协会年会、中国粮油商务网油脂研讨会等行业大会担任演讲嘉宾。
论坛嘉宾：来宝贸易（上海）有限公司贸易总监 李朝阳
李朝阳先生先后就读于对外经济贸易大学、北京化工大学，获国际贸易、化工双学士学位；曾就职于嘉吉、安德利等国际粮油贸易公司，具有14年贸易、销售、市场、项目及管理经验；目前担任来宝贸易（上海）有限公司贸易总监，负责在中国的贸易及风险控制。
论坛嘉宾：汉丰华宇（北京）国际贸易有限公司董事总经理 朱宇峰
1993-1996： 瑞士嘉利宝农产品公司北京代表处 业务代表
1996-1999： 瑞士马克瑞士农产品贸易公司北京代表处农产品部交易员、贸易经理
1999-2001： 瑞士马克瑞士投资公司北京代表处金属部交易员、贸易经理
2001-2008： 路易达孚公司 北京代表处/路易达孚（北京）贸易有限公司总经理
2009-2010：汉丰华宇（北京）国际贸易有限公司董事总经理
篇7：易贝乐国际少儿英语简介和地址
浙江音乐学院在艺术类院校中是一本，从起，浙江省高校志愿填报不再分文理科，而是分为普通类、艺术类、体育类3类进行，普通类专业平行志愿分三段填报志愿。
1.简介
浙江音乐学院(Zhejiang Conservatory of Music)，简称浙音，座落于浙江杭州，是由浙江省人民政府举办，经中华人民共和国教育部批准正式成立的公办全日制普通高校。浙江音乐学院是浙江省人民政府、中华人民共和国文化和旅游部共建的高校。
浙江音乐学院的前身为1982年开始创办的杭州师范大学音乐学院;12月，浙江省人民政府决定将杭州师范大学音乐学院成建制划转到浙江音乐学院;11月16日，经中华人民共和国教育部批准正式筹建;3月1日经中华人民共和国教育部批准正式成立。
浙江音乐学院校园座落在杭州市西湖区之江板块，按全日制在校生5000人规模规划设计，占地面积602亩，校舍建筑面积35万平方米，总投资20.38亿元。拥有教学仪器设备总值达1.49亿元，共有纸质图书25.3万册，并逐步建设现代电子图书系统、信息平台系统和数据中心。目前，学院共拥有大剧院1个、音乐厅3个、剧场3个、排练厅102个、琴房842间和录音棚6个。
2收费标准
学院按照国家规定和浙江省物价局核准的标准收取学费、住宿费。
学费标准：
音乐表演专业每生每学年10350元;音乐学、作曲与作曲技术理论、舞蹈表演、舞蹈学、舞蹈编导、表演(戏曲表演招考方向中，越剧演员的学生每年可享受学院专项奖学金)、艺术与科技专业每生每学年9000元。
住宿费标准：
根据浙江省物价局(浙价费〔〕209号)文件精神，按每生每学年1600元的标准收取。
3.艺术生的录取原则
(1)文化课过线后，按专业考试成绩从高到低排队录取。
参加该校专业考试并成绩合格且文化考试达到该校录取分数线的考生，按专业成绩从高分到低分排队录取。该校的部分专业(方向)还对考生的相关科目成绩有要求。
(2)专业考试成绩过线后，按文化课成绩排队录取。
校考专业考试合格，文化课(750分满分)成绩达到学院录取控制分数线后，按文化课成绩从高到低择优录取。
(3)将文化课成绩、专业考试成绩按比例计算出综合成绩，按综合成绩排队录取。
在考生文化折算比值达到学校确定的本专业最低折算比值情况下，按照综合分从高到低择优录取。
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浙江音乐学院校区地址及简介
最近有很多考生和家长咨询小编，浙江音乐学院有几个校区，今年新生会被分配到哪个校区?哪个校区好?等相关问题，下面小编统一回复一下考生们的问题。
浙江音乐学院现在有2个校区，分别为浙江音乐学院本部、北校区。
1、浙江音乐学院本部
地址：浙江省杭州市西湖区转塘街道村口村212号
2、浙江音乐学院北校区
地址：浙江省杭州市西湖区环山路
截至9月，学院占地面积602亩，校舍建筑面积36万平方米；拥有教学仪器设备总值达1.49亿元，共有纸质图书25.3万册；学院拥有12个教学系（部），开设8个本科专业；学院拥有大剧院1座、音乐厅3座、剧场3个、排练厅102个、琴房906间、录音棚7间以及图书馆、音乐与现代科技实验中心、音乐制作中心等教学辅助和艺术实践场馆；专任教师389人，正高职称教师54人，具有硕士及以上学位教师占专任教师总数的83.4%，省部级以上优秀人才30余人；在校生3108人，其中：本科生2629人（含港澳台学生17人、国际生6人），研究生413人（含港澳台学生1人、国际生2人），成人本科生66人。
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浙江音乐学院院系设置
浙江音乐学院办学以育人为根本，以教学为中心，促进教学、科研创作和艺术实践有机结合。学科专业构建以音乐类学科专业为中心，舞蹈与戏剧类学科专业、艺术科技与管理类学科专业为两翼，下设音乐学、作曲、表演、舞蹈、戏剧等14个专业。学院还积极与国内外知名音乐院校、省属文艺院团等合作办学，建立若干附属学校，创新人才培养模式，发展学生个性，培养高质量音乐艺术专门人才。学院将以本科教育为主，努力发展研究生教育，积极开展继续教育、开放教育和中外合作办学。