茶市场调研报告范文

茶市场调研报告范文（精选8篇）

篇1：茶市场调研报告范文

茶餐厅市场调研方案

组长：

组员：

目录

一、前言

二、调查目的三、调查内容

四、调查对象及方法

五、人员安排

六、调查工作安排

七、调查程序及时间安排

八、经费预算

九、附录

一、前言

随着高校的大规模扩招,各高校学生数量大幅度增长,人均生活空间日益降低,大

学生的餐饮需求也在改变，传统的大学食堂已不能满足大学生餐饮需要。

各高校加速后勤社会化进程,也为当今大学餐饮业变革提供新的机遇新的商机.高

校周围遍布的快餐店,饮食城为行业市场调查提供可能性,为行业发展提供发展策略借

鉴。为了解在校大学生对茶餐厅的需求，进行此次调研。

二、调查目的为茶餐厅的创建的可靠性提供营销策划的客观依据。

具体如下：

1.了解大学生对餐饮的消费取向及对茶餐厅的潜在需求。

2.了解统计资料，测算市场容量及潜力。

3.了解消费者对茶餐厅的看法及认同，对餐饮消费的习惯、偏好以及建议等

4.了解竞争对手促销及经营策略。

5.了解校园内及周边的茶餐厅状况。

三、市场调查内容

调查的内容根据调查目的来确定，这次市场调查的目的主要有：

(一)、消费者

1.消费者统计资料(性别、生活费、喜好、需要的服务等)

2.消费者对茶餐厅这种文化的认同

3.消费者对茶餐厅的喜好程度

4.消费者对茶餐厅的服务及环境要求包括内部装修等

5.消费者对茶餐厅的需求及消费状况

6.消费者对茶餐厅的建议及理想服务的描述

(二)、行业市场

1.校园周边的餐厅数量，经营状况

2.校内茶餐厅的经营状况

(三)、竞争者

1.江宁大学城餐饮市场上现有哪几类餐厅的服务、定位、档次等。

2.各档次、各类型餐饮的主要消费者描述。

3.竞争对手的广告策略及促销策略。

四、调查对象及抽样

校园周边的餐厅很多，但是差别不是很大，都是以传统的餐厅为主，所以，在确定

调查对象时，对学生的餐饮个性化的需求为主，点面结合，要有所侧重。调查对象组成及抽样如下：

消费者：50位，以大学生为主；竞争对手：3家。

地点：校内及周边校园

消费者样本要求：

1.家庭成员中是否有人在餐厅或者相关行业工。

2.家庭亲戚是否有人在做相关的市场营销工作。

3.学生对餐厅的印象。

4.半年内是否接受过类似的调查。

五、市场调查方法

（一）、以调查问卷为主，在任务进行中我们会对学生进行拦截询问，对竞争者进行观察和询问

（二）、访员要求：

1.仪表端正、大方。

2.举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。

3.具有认真负责、积极的工作精神。

六、人员安排

根据我们的调查方案，在南交院进行本次调研需要的人员有三种：调查督导、调查人员、复核员。具体配置如下：

1.调研督导：1名陈年华

2.调查人员：4名陈年华宋青春殷闯张聪

3.复核人员：1名陈年华（复核比例为问卷数量的30%）

七、市场调查程序及安排

1.第一阶段：准备阶段

制定计划、审定计划、确认修正计划0.5天

2.第二阶段：方案阶段

方案设计、方案修正、方案确认、撰写0.5天

3.第三阶段：问卷阶段

问卷设计、问卷调整、确认、问卷印制0.5天

4.第四阶段：实施阶段

实施执行0.5天（调查实施自计划、问卷确认后第二天执行）

5.第五阶段：研究分析

数据输入处理、数据研究、分析0.5天

6.第六阶段：报告阶段

报告书写、报告打印0.5天

八、经费预算

交通费：10元打印费：15元

九、附录

负责人：陈年华

参与人员：陈年华宋青春殷闯张聪

1.调研方案：陈年华宋青春调查问卷：张聪殷闯

2.调查督导：陈年华调查人员：张聪宋青春殷闯陈年华

3.复核人员：陈年华

4.问卷的登记：张聪殷闯陈年华宋青春问卷数据的录入：张聪殷闯

5.数据分析及调查报告的撰写：陈年华

篇2：茶市场调研报告范文

中国行业报告网

二、报告内容介绍

第一章 茶多糖速溶茶行业概述

第一节 茶多糖速溶茶定义

第二节 茶多糖速溶茶说明

一、茶多糖速溶茶用途

二、茶多糖速溶茶特征

三、茶多糖速溶茶分类情况

第三节 茶多糖速溶茶产业链分析

一、产业链模型介绍

二、茶多糖速溶茶产业链分析

第二章 茶多糖速溶茶行业发展环境分析

第一节 茶多糖速溶茶行业发展经济环境分析

第二节 茶多糖速溶茶行业政策环境分析

第三章 2013年世界茶多糖速溶茶行业市场运行形势分析

电话：400-612-8668、010-66181099、66182099、66183099(传真)Email：Kf@BaogaoChina.com 2013-2018年中国茶多糖速溶茶市场调研及发展前景预测报告

第一节 2013年全球茶多糖速溶茶行业发展概况

第二节 世界茶多糖速溶茶行业发展走势

二、全球茶多糖速溶茶行业市场分布情况

三、全球茶多糖速溶茶行业发展趋势分析

第三节 全球茶多糖速溶茶行业重点国家和区域分析

一、北美

二、亚洲

三、欧盟

第四章 中国茶多糖速溶茶行业供给与需求情况分析

第一节 2008-2013年中国茶多糖速溶茶行业总体规模

第二节 中国茶多糖速溶茶行业供给概况

一、2008-2013年中国茶多糖速溶茶行业供给情况分析

二、2013年中国茶多糖速溶茶行业供给特点分析

三、2013-2018年中国茶多糖速溶茶行业供给预测

第三节 中国茶多糖速溶茶行业需求概况

一、2008-2013年中国茶多糖速溶茶行业需求情况分析

二、2013年中国茶多糖速溶茶行业市场需求特点分析

三、2013-2018年中国茶多糖速溶茶行业市场需求预测

第四节 茶多糖速溶茶产业供需平衡状况分析

第五章 茶多糖速溶茶行业细分市场调研分析

第一节 茶多糖速溶茶行业细分

（一）市场调研

一、发展现状

二、发展趋势预测

第二节 茶多糖速溶茶行业细分

（二）市场调研

一、发展现状

二、发展趋势预测

……

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第六章 中国茶多糖速溶茶行业市场行情分析预测

第一节 价格形成机制分析

第二节 茶多糖速溶茶行业价格影响因素分析

第三节 2008-2013年中国茶多糖速溶茶行业市场价格趋向分析

第四节 2013-2018年中国茶多糖速溶茶行业市场价格趋向预测

第七章 2009-2013年中国茶多糖速溶茶行业发展规模状况

第一节 中国茶多糖速溶茶行业规模情况分析

一、茶多糖速溶茶行业单位规模情况分析

二、茶多糖速溶茶行业人员规模状况分析

三、茶多糖速溶茶行业资产规模状况分析

四、茶多糖速溶茶行业市场规模状况分析

第二节 中国茶多糖速溶茶行业财务能力分析

一、茶多糖速溶茶行业盈利能力分析

二、茶多糖速溶茶行业偿债能力分析

来自：http://

三、茶多糖速溶茶行业营运能力分析

四、茶多糖速溶茶行业发展能力分析

第八章 中国茶多糖速溶茶行业重点区域发展分析

一、中国茶多糖速溶茶行业重点区域市场结构变化

二、中国茶多糖速溶茶行业重点区域

（一）调研分析

三、中国茶多糖速溶茶行业重点区域

（二）调研分析

四、中国茶多糖速溶茶行业重点区域

（三）调研分析

五、中国茶多糖速溶茶行业重点区域

（四）调研分析

……

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第九章 茶多糖速溶茶行业重点企业竞争力分析

第一节 茶多糖速溶茶企业

（一）一、企业概况

二、企业主营产品

三、茶多糖速溶茶企业经营状况

四、茶多糖速溶茶企业发展策略

第二节 茶多糖速溶茶企业

（二）一、企业概况

二、企业主营产品

三、茶多糖速溶茶企业经营状况

四、茶多糖速溶茶企业发展策略

第三节 茶多糖速溶茶企业

（三）一、企业概况

二、企业主营产品

三、茶多糖速溶茶企业经营状况

四、茶多糖速溶茶企业发展策略

第四节 茶多糖速溶茶企业

（四）一、企业概况

二、企业主营产品

三、茶多糖速溶茶企业经营状况

四、茶多糖速溶茶企业发展策略

……

第十章 茶多糖速溶茶企业发展策略分析

第一节 茶多糖速溶茶市场策略分析

一、茶多糖速溶茶价格策略分析

二、茶多糖速溶茶渠道策略分析

第二节 茶多糖速溶茶销售策略分析

2012-2016年中国茶多糖速溶茶行业深度调研分析及发展趋势预测报告

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一、媒介选择策略分析

二、产品定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高茶多糖速溶茶企业竞争力的策略

一、提高中国茶多糖速溶茶企业核心竞争力的对策

二、茶多糖速溶茶企业提升竞争力的主要方向

三、影响茶多糖速溶茶企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高茶多糖速溶茶企业竞争力的策略

第四节 对我国茶多糖速溶茶品牌的战略思考

一、茶多糖速溶茶实施品牌战略的意义

二、茶多糖速溶茶企业品牌的现状分析

三、我国茶多糖速溶茶企业的品牌战略

四、茶多糖速溶茶品牌战略管理的策略

第十一章 中国茶多糖速溶茶产业市场竞争策略建议

第一节 中国茶多糖速溶茶市场竞争策略建议

一、茶多糖速溶茶市场定位策略建议

二、茶多糖速溶茶产品开发策略建议

三、茶多糖速溶茶渠道竞争策略建议

2013-2018年中國茶多醣速溶茶市場調研及發展前景預測報告

四、茶多糖速溶茶品牌竞争策略建议

五、茶多糖速溶茶价格竞争策略建议

六、茶多糖速溶茶客户服务策略建议

第二节 中国茶多糖速溶茶产业竞争战略建议

一、茶多糖速溶茶 竞争战略选择建议

二、茶多糖速溶茶产业升级策略建议

三、茶多糖速溶茶产业转移策略建议

四、茶多糖速溶茶价值链定位建议

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第十二章 2013-2018年茶多糖速溶茶行业发展趋势及投资风险分析

第一节 2013-2018年茶多糖速溶茶行业发展趋势预测

一、中国茶多糖速溶茶行业发展方向分析

二、中国茶多糖速溶茶行业市场规模预测

三、中国茶多糖速溶茶行业供给情况预测分析

四、中国茶多糖速溶茶行业需求情况预测分析

第二节 中智林:当前茶多糖速溶茶行业存在的问题

第三节 2013-2018年中国茶多糖速溶茶行业投资风险分析

一、茶多糖速溶茶市场竞争风险

二、茶多糖速溶茶行业原材料压力风险分析

2013-2018 nián zhōngguó chá duōtáng sùróng chá shìchǎng tiáo yán jí fāzhǎn qiánjǐng yùcè bàogào

三、茶多糖速溶茶技术风险分析

四、茶多糖速溶茶行业政策和体制风险

五、茶多糖速溶茶行业外资进入现状及对未来市场的威胁

第十三章 茶多糖速溶茶项目投资建议

第一节 中国茶多糖速溶茶行业生产、营销企业投资运作模式分析

第二节 茶多糖速溶茶行业外销与内销优势分析

第三节 茶多糖速溶茶行业项目投资建议

一、茶多糖速溶茶技术应用注意事项

二、茶多糖速溶茶项目投资注意事项

三、茶多糖速溶茶生产开发注意事项

四、茶多糖速溶茶销售注意事项

图表目录（部分）：

图表：2008-2013年中国茶多糖速溶茶行业市场规模及增长情况

图表：2008-2013年中国茶多糖速溶茶行业供给情况及增长趋势

图表：2008-2013年**地区茶多糖速溶茶行业需求情况及增长趋势

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图表：2008-2013年中国茶多糖速溶茶市场价格及增长情况

图表：近三年茶多糖速溶茶企业经营情况分析

图表：2013-2018年中国茶多糖速溶茶行业供给情况预测

图表：2013-2018年中国茶多糖速溶茶行业需求情况预测

略……

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 2009-2013年中国花茶行业调研及2013-2018年发展趋势分析报告  2013-2018年中國茶多醣速溶茶市場調研及發展前景預測報告  2009-2018年中国软饮料行业专题研究分析预测报告

篇3：茶市场调研报告范文

1 高效茶企业的基本情况

婺源县林生实业有限公司是一家以经营茶叶种植、生产加工、销售、茶文化及茶园旅游观光为主体的集团性公司。董事长金林生是当地的农民，从1982年承包茶园开始，经过25年的艰苦创业，至今已形成有机茶生产基地53hm2，基地还辐射到鄣山、古坦、溪头等乡镇。该公司现有员工135人，注册资本2000万元，固定资产2800万元，年产值5000多万元。该公司按照现代生态农业的发展方向，把婺源的绿茶生态优势、有机农业发展的潜在市场优势和现代农业的科技优势融合为一体，创建了金山有机标准化示范茶园，进而把婺源绿茶的生态优势，优良茶树品种市场竞争优势，现代科技高效益优势，产业化经营形成品牌优势，获得了很高的知名度。2001年5月29日，时任中共中央总书记的江泽民同志视察了林生茶生产示范基地。

2 高效茶产业的措施与经验

2.1 利用高新技术奠定高效茶园基础

创业初期，金林生承包了当地的4hm2茶园，由于当时没有掌握栽培与加工技术，结果一年辛苦到头，反赔上了血本。不甘失败的金林生第2年向镇信用社贷了900元的款，并高薪聘请专家现场指导，加强了茶园的管理，进行了加工工艺的改进。在以科技为依托的前提下，以市场为导向，以效益为中心，积极开发新产品、名优产品和高效产品，使茶园的效益逐年得到提高。

一是推广了无性系良种。金山有机标准化示范茶园80%以上是无性系良种，合理选用了特早、早、中芽品种相搭配，错开了采制高峰，并利用特早芽新品种提早名茶开采期。2007年的特早芽茶树良种乌牛早2月下旬就开园采制高档名茶，售价高达1800元/kg。

二是以生产名优茶为主，特别是重点多生产高档名茶。通过春茶前修剪，加强冬季肥培管理等措施来提高春茶名优茶产量，使单产名优茶25kg以上，其中春茶占80%，价高市稳，抢占市场制高点，是高效茶园的重中之重。

三是对茶叶加工厂按有机茶标准进行了初步的清洁化生产改造。通过加工设备的改进和标准化生产的完善，确保茶叶卫生质量，并使产品100%达到有机茶标准。

四是开发新品种，增加花色等级，满足消费者和市场的需求。如春茶后生产高档炒青绿茶，夏茶生产珠茶。

五是延长采摘期。提倡采制秋茶，生产名优茶或乌龙茶。通过以上措施，使所产的有机茶具有早、新、鲜、名、多样、卫生、安全等独特性，继而达到高效之目的。

六是积极开发应用新技术、新成果。针对茶园中害虫多,有机茶园又不能打农药的难题，在专家的指导下，运用食物链的原理，在茶园里养鸡，利用鸡吃虫、鸡粪育茶，形成生态良性循环，种养“有机茶与鸡”一起出售成为我省生态农业的典范，还被中央电视台四频道向全世界作了宣传报道;同时运用“性引诱剂”防治病虫害技术，为婺源茶区有机茶的发展探索了一条成功之路，从而也降低了有机茶的生产成本，提高了茶园的经济效益。

2.2 通过品牌运作促使茶产业增值

江西婺源林生实业有限公司集婺源绿茶历史、生态、品质优势为一身，融政治、经济、科技、文化为一体，2002年就在国家商标局注册了“林生”牌茶叶商标，创建了“林生茶”品牌。2003年11月份，“林生茶”获中国绿色食品办公室审核颁发的“AA级绿色食品”证书，及北京中绿华夏有机食品认证中心颁发的“有机食品”证书，2004年“林生茶”在“中绿杯”名优茶评比中获银奖，2005年获金奖。“茶在林中生，林中生好茶”，按可持续发展农业，充分发挥婺源绿茶的生态比较优势，适应人们“绿色、安全、健康”消费需求，做强做大了“林生茶”产业。在2007年5月中旬江西首届茶叶博览会上，“林生茗眉”又获金奖，并对0.5kg获奖“林生茗眉”成功进行了拍卖，拍卖价达11.8万元，更使“林生茶”名声大振。通过品牌运作，提高了“林生茶”的社会知名度，使“林生茶”效益倍增。

2.3 联手合作抢占市场，扩展高效茶园规模

有了好的产品，有了知名品牌，还不能只看着眼前的市场，为此公司加大了市场的开拓宣传力度，在武汉、南昌、深圳等大中城市繁华路段开设了“林生茶”专卖店，使产品走向了全国的市场。同时还积极开拓国外市场，使林生有机茶走出国门，走向世界。

有了更广阔的市场，才能带动更多的农民致富，金林生通过“公司+科技+基地+农户”的运作模式，带动农户近5000余户，基地建设辐射古坦、赋春、鄣山、溪头等乡镇，茶园面积467hm2。通过办培训班、技术员现场指导等方式教导茶农加强茶园管理，严格采摘标准，改进加工工艺，提高了茶叶的附加值，使基地茶农得到较好的经济效益。其中古坦乡水岚村的茶叶平均价格比以前0.5kg增收了近百元，极大地提高了茶农的种茶积极性。

为了更有效地带动基地茶农，带领和帮助大家走向富裕之路，公司还积极倡导筹建了“林生茶”合作社，并于2005年成立了“林生茶合作社”这一新型农村经济合作组织。运用合作社这个平台，把先进的茶叶科学技术、科研成果、管理经验传授给茶农，并把茶区的茶农组织起来共同致富。如古坦乡水岚村是婺源县边远山区，信息闭塞，茶叶分散，通过水岚村“林生茶”合作社的运作，开展高山茶区名优茶技术的推广应用，名优茶制作技术大比武，名优茶的产业化经营，名优茶产量从几百斤发展到目前的7.5t多，名优茶价格从30多元提高到平均价格180多元，茶农仅从名优茶开发中增收100多万元，从一个边远穷村变成富裕村。大鄣山乡上村、下村两个村委会的茶农通过加入“林生茶”合作社，改进茶叶加工设备，改进茶叶采摘方法，改进茶叶的加工技术，2007年生产茶叶22.5t多，平均价比入社前翻了一番多，茶农增加收入30多万元。

3 我省茶产业存在的问题与建议

调研中我们看到了我省高效茶产业的希望，如果全省的茶产业能按照这样的高效模式，不断进行技术创新，不断培育开拓市场，相信我省的茶产业将会有一个很大的飞跃。

3.1 我省茶产业目前存在问题

3.1.1 无性系良种的普及率比较低，老茶园和荒废茶园多。

全省现有茶园5万hm2，低产群体茶园就3万hm2，多数是20世纪60～70年代种植的群体种。全省无性系良种茶园仅占16%，低于全国20%水平，40%以上的茶园面临改种换植，阻碍了名优茶发展和茶园机械化作业。特早生、早生及特异型品种太少，上市迟，品质无特色，影响效益提高。就婺源县现有特早、早生茶园只有667hm2。3.1.2茶园管理水平落后，清洁化生产才刚起步。目前全省茶园667m2平均产量仅为30kg左右，远低于全国平均水平。茶园基础设施差，茶叶加工分散，加工设备老化，机械化水平不高，茶叶加工技艺不精，机制名优茶仅占茶总量的2%，茶园机采面积只占7%。

3.1.3 茶叶标准不统一，品牌多而杂乱。

全省各茶叶生产加工企业、基地、茶农未能实行统一的茶叶生产、加工制作技术规程，工艺不规范，标准化生产意识弱，标准不统一，质量良莠不齐，很难统一包装，统一市场，统一销售。多年来，各茶区企业和茶农千家万户闯市场，各打各的品牌，各占各的市场，处于无序竞争状态。如婺源县有30余家精制加工企业，推出的产品品牌就有30多种，各自的商标更是五花八门。

3.1.4 茶叶生产经营落后，组织化程度较低。

茶叶经营者缺乏长远规划，生产经营出现短期行为，自然和小农经济意识主导了茶叶生产管理，茶园面积分散。整个茶叶行业，县与县，乡与乡，企业与企业不相往来，组织化程度相对较低。有实力龙头企业少，辐射带动力差，创新能力弱。

3.1.5 市场培育滞后，国内市场占有率低。

目前，全省尚未建设像样的茶叶专业批发市场，缺乏营销人才。不少茶农生产的茶叶大部分自销，或是卖原料产品。

3.2 建议

根据目前我省茶产业的现状和我们这次调研中获取的高效创建中的经验，今后我省茶产业应该是朝着高标准、高起点、高效益方向发展。

3.2.1 要加大对高效茶产业创建的扶持力度。

高效茶产业的创建并不是一年二年就能达到的，而是要通过数年的努力和高新技术的综合应用，要有品牌和市场的支撑才能真正达到高效之目的。所以高效茶产业的创建，还需要政府加大产业投入，培植上规模的龙头茶企业，维护品牌的信誉来带动产业的高效发展。

3.2.2 要加快无性系茶树良种及清洁化生产的推广。

茶产业要真正成为高效产业，品种更新和特早、早生品种的配比是基础，可适度规模地发展一些特异型茶树良种(如靖安的白茶产业)，使各地高效茶园形成自己的特色。同时要加快清洁化生产的推广应用，打破目前我省茶产业加工对提高成茶品质制约的瓶颈。

3.2.3 要提高茶叶标准化生产的应用水平。

茶叶技术标准已基本完备，而标准化生产却不尽人意，今后要把茶叶安全全程控制标准化生产技术体系的建设摆到重要的议事日程。要形成县、乡、村、组四级行政组织和以企业为龙头相结合的管理模式，组建技术服务团，从行政领导，组织措施，技术服务上确保茶产业标准化应用。

3.2.4 要加快基层茶合作社建设的步伐。

基层茶合作社是带动基层茶区茶农尽快致富的重要载体。建立基层茶合作社有助于提高基层茶产业竞争力和抗风险能力，也有助于龙头企业把分散的茶农联结起来，更有助于农民发展适度规模经营，增加收入，提高茶农进入市场的组织化程度。所以，有条件的基层茶区要尽快成立茶合作社，确保茶叶产业的可持续发展。

篇4：茶饮品的市场开发策略

跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：

一、营销思路

公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、策略实施

根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。

第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队

1、中高档茶楼业务组5人

2、大中型商场超市业务组5人

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。

各业务组具体安排如下：

(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。

(2)商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。

第二阶段：不断扩展外部区域

经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。

第三阶段：走出区域。开拓省内市场

随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。

我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：立足省内。面向全国

篇5：广州市会议茶歇市场调查报告

茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会，当然提供的饮品可能不限于中国茶，点心也不限于中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、摆饰要求、服务及茶歇开放时间要求等等，一般不同时段可以更换不同的饮品、点心组合。大致上茶歇的分类是中式与西式。

中式的饮品包括：矿泉水、开水、绿茶、花茶、红茶、果茶、奶茶、罐装饮料、微量酒精饮料等等。

点心一般是各类糕点、饼干、袋装食品、时令水果、花式果盘等等。西式茶歇饮品一般包括各式咖啡、矿泉水、低度酒精饮料、罐装饮料、红茶、果茶、牛奶、果汁等等。

点心有蛋糕、各类甜品、水果、花式果盘、有的还有中式糕点。对于一般的大型会议而言可能不需要，中、小型会议，特别是公司或者组织高层会议，会间茶歇是很重要的。

会议茶歇品种分为：

1、饮料类：绿茶、红茶、矿泉水、奶茶、咖啡、鸡尾酒、牛奶等饮品。

2、点心类：中西式糕点（例如：火腿芝士白土司包、鸡肉玉米小麦土司包、意式两款曲奇饼、特浓巧克力曲奇饼，脆粟米片曲奇饼、美式芝士蛋糕、蛋黄千层糕、上海小笼包、金牌餐包）、甜品、饼干、花生、坚果等。

2、水果点：时令水果、花式果盘

收费：按每位10-60元不等。

篇6：艾格市场调研报告（范文）

艾格源于1916年的德国，这年，第一间以“ETAM”为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店. ETAM 集团旗下共有两个品牌：ETAM和 1.2.3，ETAM 以其时尚的风格.适中 的价格成为年轻法国女郎最熟悉、最亲切的品牌；1.2.3 则以其高雅的品位，精致的设计备受成功职业女性的青睐。

 1994年底,法国 ETAM 集团在中国设立了分支企业-----上海英模特制衣有限公司并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店.五年中,公司吸取法国 ETAM 的成功经验并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知.名商场设立专柜,使 ETAM 艾格很快成为全国的知名品牌.1998年,ETAM 的休闲系列 WEEKEND的问世.更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性,从而更能顺应世界时装的流行趋势.1928年就有了EATM的商店,并以这个世界上最著名的时装,之都为基地,逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店. ETAM集团自80年代以来,每年营业额的增长率都在两位数以上,并于1997年进入巴黎交易所,成为上市公司. ETAM集团下共有两个品牌:ETAM及1.2.3.ETAM以其时尚的风格,变化多样的款式,新颖别致的色彩,合理适中的价格,热情周到的服务已以为年轻法国女郎最熟悉,最亲切的品牌.1.2.3则以其高雅的品位,精致的设计备受成攻职业的女性青睐. 法国ETAM集团已稳步成为一个国际性的集团.除了法国本土以外,在欧洲英国,比利时,西班牙,德国,意大利,亚洲(中国,日本,少特阿拉伯,黎巴嫩)以及加勒比沿海国家都有连锁店.全球销售网点已超过1000家. 上海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业,创立于1994年底.于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店. 五年来,公司在法国总部的大力支持下,吸取法国ETAM的成功经验,并有效结合中国市场特点,使ETAM艾格很快成为全国的知名品牌.1998年,ETAM的休闲系列WEEKEND的问世,使其更能顺应世界时装的流行趋势. ETAM在中国的市场扩展迅速,从沿海城市到内地城市,目前销售网点已沿至中国各大省市,深受时尚消费者的喜爱. 每一季的 ETAM 和 WEEKEND 都为忠爱“它”的消费者送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是 ETAM 艾格服饰区别于其他品牌服饰的独特的陈列方式。

 风格上:

 城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。

 面料上:

 轻、薄、柔软成为面料流行的主旨.春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主. 款式方面:

 ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺 绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象.

系列:

 水木年华系列:以牛仔蓝、米色，搭配湖蓝、本白、棕色，或是以棕色、黑混、粉红，搭配棕色、粉红；面料采用提花牛仔、棉锦、羊毛/棉混纺、通花绣、印花全棉、条纹棉氨、兔毛、TR/氨纶。加上具民族感的花卉图案，把复古的细节演化成时尚的语言，展现一种时尚且不失优雅的女性化风格。在细节处理上采用层次清晰的民族绣花，局部（领口，袖口等）的钩针运用以及系带和抽碎褶。

摩登都市系列:大件以驼色、灰蓝；面料主要采用加亮丝的混纺料、假皮,棉锦,T/R格子布、蕾丝、涤纶/粘胶/氨纶、猪皮绒、条纹呢、条纹啥味呢。小件则以米黄、粉桔、棕色、粉蓝；面料采用条纹弹力棉、油光布、棉/兔毛、彩点纱、羊毛、棉氨、马海毛/亮丝、磨毛布、金丝布。配 以条纹、格子上印花、条纹上印花图案。款式讲求简洁干练的外型与流畅的线条，来塑造一个具有60年代精神的现代都市摩登女郎形象。细节上选用宽腰带,辑线,针织与网眼布或梭织面料相拼.秋天的童话系列: 活泼的率性着装，童话般的美好心情，成为点缀初秋的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，单线勾勒图案印花.闪亮系列: 颜色以黑色，黑灰，深驼，咖啡，桔黄，本白，米白，银，金。面料选用磨旧水洗的牛仔，带人头像或报纸图案等的拨染灯信绒，显示磨旧沧桑感的PUC成衣水洗，来做外套风衣都很不错。在细节处理上采用黑白条纹衬衬衫，黑白相拼外套或黑白异色镶条，布料上有明显陈旧感觉或散金银粉，T恤混色扎染工艺，令颜色过度自然，“人”型状的重复排列，可运用在毛衫，T恤，印花长裤上。本组风格讲求的是黑，白，金，驼色系突显的现代感，给人以内殓的，酷酷的感觉。故事中的金，银只是暗暗地闪着光，并不招摇夸张。

 秋日心情系列: 色系为稳重，对比的黑色，白色，深红，中灰；面料采用有黑白混色效果的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风采。细节强调异料拼接，异色里布，斜裁半裙，滴针线迹.重返英伦系列: 颜色选用大红，浅驼，藏青，漂白，天蓝。面料以格子呢，灯芯绒，彩点人字呢，牛仔，竹结彩点呢，基本毛巾纱，全棉T恤，带波浪纹样的提花针织料。在细节处理上则采用宽条纹色彩对比明显的毛纱或T恤，超短裙，紧身裤，双排扣的外套，紧身的短外套等，蝙蝠袖，军章，织带，学生帽。在原来的英国校园风格上，又加入了新元素，表现的是英国骑士装风格.恋法情结系列:

篇7：硬件市场调研报告[范文]

随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动；许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者；一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已；有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。

我国的软件产业从80年代中期开始发展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业发展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段；软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目。

软件业发展需要有一个良好的环境。从我国软件业的发展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量。其次，国内经济的快速发展以及Internet与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求，成为软件业发展的主要推动力量之一。

近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下：

首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢；其次，市场活动频繁，在开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大；第三，与1999年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows2000的广告宣传数量猛增所带动；第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价；第五，2000年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维有限公司ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份有限公司的CIMS项目的核心产品；南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团；浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J．D．Kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套ERP系统，恩佳（Scala)的商业管理解决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等；第七，Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向发展。同时，Iinux的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进Linux的发展策略上来；第八，2006年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也

在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重；第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩；最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。

近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下：

首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢；其次，市场活动频繁，在开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大；第三，与1999年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows2000的广告宣传数量猛增所带动；第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价；第五，2000年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维有限公司ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份有限公司的CIMS项目的核心产品；南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团；浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J．D．Kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套ERP系统，恩佳（Scala)的商业管理解决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等；第七，Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向发展。同时，Iinux的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进Linux的发展策略上来；第八，2006年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重；第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩；最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。

随着世界软件环境的不断发展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的发展趋势主要体现在：

第一，品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业发展环境，已经开始吸引了大量的国内外市场进入；第二，应用需求成为软件产品技术的发展趋势。随着软件产业的发展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术发展的重点；第三，嵌入式软件成为操作系统市场发展的驱动力，.系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络基础设施和应用系统建设的不断完

善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等基础架构管理，转向服务管理和业务优化；第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有1100多万家企业，信息化建设为软件产业的发展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和服务的需求比重增加，信息安全产品供给结构由局部走向整体。目前我国50％的中小企业还没有配备计算机，仅有4％的中小企业开展了不同程度的信息化建设。赛迪顾问预测2002年中小企业IT应用市场规模将增长26.9％。从产品结构看，中小企业IT市场结构也会由“硬”趋“软”。最后，服务竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道发展的主要方向。

基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段发展软件产业。

第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后服务、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理（ERP）软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品；这些合作模式值得其他软件企业借鉴。

第二阶段，重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累，中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件项目管理能力；同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务。当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战；这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。

第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。

总体来看，中国的软件业发展空间很大，市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增值税从17%降至6％，有些产品更可实行零增值税制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，发展壮大起来，走向产业化。规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件发展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。

计算机的硬件系统通常有“五大件”组成：输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。

输入设备：将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。

输出设备：计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。常用的输出设备有：显示器、打印机、绘图仪等。

存储器：将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。

运算器：是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。

控制器：是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。

CPU制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而AMD则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺（2010年第三季度生产少许32nm产品、如Orochi、Llano）于2011年中期初发布28nm的产品（名称未定）。

GPU（显卡）制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0.5微米、0.35微米、0.25微米、0.18微米、0.15微米、0.13微米、0.09微米，再到主流的65 纳米、55纳米、40纳米。

综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是Intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着Intel 820等新系列主板和AMD K7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。预测：1计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。

2市场经营制度会日趋完善。

3越来越多的用户能够买到自己的满意机型。

篇8：庐山云雾茶市场生存现状探讨

1982年, 江西茶叶评比中, 庐山云雾就名列江西八大名茶之冠, 同年, 全国名茶评比又被定为中国名茶, 名列全国“十大名茶”之六。然而, 近年来, 全国各地茶品种竞争风起云涌, 不少新茶品牌异军突起, 庐山云雾茶市场影响力越来越小。近日上海世博会“中国世博十大名茶”的评选中, 庐山云雾茶无缘名茶十强。与世博失之交臂, 错失了走向世界、推向全球的一次绝佳契机。

为什么由原来的具有优势而发展的现在的处于劣势发展中, 其存在的问题有:

1 品牌建设不足

品牌就是市场, 品牌就是效益。目前, 中国的茶叶品牌建设非常缺失, 几乎还没有有很大影响力的品牌。人们对茶叶的区分不是从品牌着手, 而是从茶名辨别。

品牌是茶产业发展的软肋, 九江市有茶叶, 但是没有一家大的企业来支撑九江市的茶叶市场。庐山云雾茶是中国名茶, 但在省外知名度不高。没有形成品牌, 与外省的名茶相比相差甚远。茶企业生产规模小, 整体实力较弱, 茶叶加工简单, 品种单一, 缺乏科技含量, 人力、物力、财力存在着先天不足, 叫得响的品牌凤毛麟角。茶叶品牌建设远远落后于市场, 已经成为制约庐山云雾茶产业发展的一大障碍。

2 生产分散、经营粗放

目前, 茶叶生产经营主要以家庭茶园、专业大户和股份制茶园, 且以家庭茶园为主, 茶场分散难统一, 其中家庭茶园占有很大比例, 一般面积只有10亩-50亩。由于经营规模小, 生产较为粗放, 致使茶叶质量参差不齐。

庐山云雾茶种植范围包括庐山区、庐山管理局、九江县、星子县等地, 但是, 种植面积却逐年减少, 目前仅为8000余亩, 分布于大大小小37个茶场, 茶场规模普遍偏小。同是十大名茶的安溪铁观音种植面积达25万亩, 种植面积是庐山云雾茶31倍多。37个茶场大部分分散经营, 各自种植、生产, 经营和拓展市场, 更有部分茶场恶性竞争, 不但不能带来发展, 反而产生了不好的影响, 这就导致了茶叶的品质不一, 良莠不齐。没有人再关注茶叶的品质和云雾茶整体的品牌, 而局限的去关注自己茶场, 加之部分茶农没有做大做强企业的意识, 只求短期效益。长此以往, 这样的恶果就是:云雾茶品牌越来越小, 随着茶叶品质下降, 固有的茶叶市场也不断萎缩。

3 标准化程度低

农民组织化程度低, 加上很多农民的科技素质不高, 质量控制难度大, 成为提高标准化水平的“拦路虎”。现阶段影响茶叶标准化进一步提升的瓶颈, 在于许多地方茶叶产品生产以一家一户的家庭经营为基本模式, 生产规模小、质量水平不高, 技术普及和推广难度也大, 采后增值率低, 产业的整体效益没有充分发挥。

“公司加农户”是茶产业的一种主要生产模式, 茶叶生产主要以茶农自发为主, 土地资源分割, 科学技术和生产条件难以得到提高和改善, 茶农根本不可能统一加工工艺, 也不可能形成一套“从田间到茶坊”的品质监控体系。其结果是同一产区产品质量参差不齐, 优质产品无法集中, 形成不了规模效益, 与之相关联的企业抗干扰抗风险能力随之削弱, 更无力提炼品牌和体现竞争力。

有的企业生产庐山云雾茶有自己的标准, 但大多数企业没有标准, 连生产厂 (场) 家也很难说清何为正宗, 何为不正宗, 消费者就更是无法鉴别。

4 假冒产品众多

假冒云雾茶是导致该茶地位下降的重要原因, 每年庐山云雾茶春茶陆续上市, 但市场上的庐山云雾茶却让消费者如同雾里看花, 难辨真假。大量假冒的庐山云雾茶充斥市场, 不仅有损庐山云雾茶的金字招牌, 而且有损这一品牌在消费者心中的地位。

2005年, 九江市为庐山云雾茶申报了国家原产地保护产品。庐山云雾茶申报国家原产地保护产品后, 庐山区、九江县、星子县、庐山管理局的部分地方属庐山云雾茶的产区, 生产的茶叶属庐山云雾茶。其他不属于庐山云雾茶的产区, 生产的茶叶不能称庐山云雾茶。目前市场上的庐山云雾茶, 有很多不是庐山云雾茶产区的茶叶。由于茶叶从外观上看都差不多, 不是专业人士很难辨别真假。

5 网络应用欠佳

进入21世纪, 随着因特网技术的日益发展, 网上商店、网络广告、网络预订等商业活动将空前活跃, 茶业的营销方式在网络技术的影响下也应将发生巨大的变革。庐山云雾茶80%在九江市场上销售。为拓展销售市场, 相关厂商可以加大对网络技术的应用, 然而现实状况是各个厂家, 相关的茶叶管理协会的门户网站建设落后, 功能不全, 技术应用力度较差。

针对以上阐述的情况, 庐山云雾茶的出路在何方?

5.1 宣传自己的品牌

品牌对一个企业来说确实重要, 一个成功的企业, 要走品牌之路。品牌的形成不是一下就能叫响, 必须有个过程, 必须加大宣传, 提升品牌市场形象。品牌要通过媒体大力宣传自己的产品, 才能提高品牌的知名度。本地的媒体应加大对本地名茶及茶文化的宣传力度, 因为保护地方品牌和文化也是本土媒体义不容辞的一种责任。此外, 要经常策划一些活动, 这些活动要有新闻性, 尽量能成为区域内媒体追逐的热点, 特别是举办公益活动无论从营造品牌的口碑还是制造新闻由头来说对提高品牌的知名度都有巨大的帮助作用。

同时还应该注重提升品牌的美誉度和忠诚度, 茶叶企业在品牌的知名度提高后, 千万不可忽视品牌的美誉度和忠诚度, 不仅要让消费者知道这一品牌, 更重要的是让消费者爱上这一品牌。

5.2 培养龙头企业

市场竞争的主体是企业, 市场需要强势龙头企业来参与、带动、辐射, 没有龙头企业的茶产业最终失去的是核心竞争力。培育壮大龙头茶叶企业, 提高茶龙头企业抗风险能力是一个产业健康发展的成功之道。目前庐山云雾茶的龙头企业资本都相对较小, 抗市场风险的能力也比较弱, 着力培育壮大目前有实力的茶龙头企业, 从而带动整个茶产业的大发展显得尤为重要。

扶持“龙头”企业, 并吸收外来资本, 形成较大规模的茶叶产销形态, 整合成统一的组织可以代表茶行业的不同声音, 进行统一运作, 集中优势, 推出品牌, 扩大庐山云雾茶在市场上的影响力。

5.3 制定茶叶生产标准

茶叶商品化程度越高, 对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。通过“龙头”带动, 严格采摘标准、基地标准、技术标准、绿色食品标准, 提高加工技术, 统一筛选标准, 分出等级档次, 提高茶叶品质, 形成品牌特色, 才能把品牌推出去。如果不制定标准, 品牌就没有内涵, 就没有竞争力和生命力。

5.4 加大政府扶持的力度。

要加快发展, 必须要有政府的重视与扶持。实行政策引导、资金扶持、政策服务及市场监管等工作。负责研究、协调茶叶的整个生产过程和政策, 及时捕捉和掌握国内外行业发展的动态, 反馈发布行业信息, 帮助茶农、茶企等改善经营管理, 实现标准化生产, 规范化管理、规模化经营, 推广扩大市场。

5.5 重视人才的培养

重视提高人才素质, 搞好技术培训服务。积极组织人才、技术、管理、法规等培训, 培训制茶、评茶和茶艺表演等方面的中、高级人才。对制茶从业人员的培训尤其是制茶技师的培训, 组织本地同行业间的交流。引进专业的营销队伍, 汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才, 为未来的发展铺平道路。

5.6 关注茶文化发展

谈茶产业, 不能与茶文化分隔, 对茶文化的弘扬, 实际上是对茶产业内涵的挖掘, 可直接推动茶产业的发展。庐山云雾茶有悠久的历史, 云雾茶始于晋代, 唐朝时已闻名于世, 迄今已有1000多年的历史, 茶文化底蕴十分深厚, 通过对其文化的了解, 人们可以感受到庐山云雾茶的魅力, 茶文化成了人们了解和关注庐山云雾茶的桥梁。

同时, 国家提出要大力发展文化创意产业, 茶叶行业同样要以发展文化创意产业为新的引擎, 推动产业升级。以庐山丰富的旅游资源为依托, 以茶文化为题材的旅游业也可以形成新的茶文化产业。