啥样简历才能敲开企业大门

啥样简历才能敲开企业大门（精选3篇）

篇1：啥样简历才能敲开企业大门

用规范的简历敲开IT公司的大门

不起眼的简历恰恰代表了人才竞争的第一步，很多新人在这个门槛上就栽了跟头。人才被淘汰源于简历，简历被淘汰则并非是学历高低，专业不对口等硬条件，大学生朋友对待简历的随意马虎，不严谨不诚信都是通病。

首先简历的格式五花八门，不拘一格。有的简历是手写体，字迹不清，只是阅读困难；有的人书写简历喜欢用美术字，斜体字；有的简历多种格式混用，有表格、有直排版、彩印版。样式十分花哨。这种简历的命运就是马上进入碎纸机。“从一点点小事我们就可以考察一个人。一个大学生，连简历都写不好，企业如何将艰巨的任务交给他。”IBM中国公司人力资源专员告诫自己身边的朋友。

其次是简历内容。有的简历是小说体，洋洋洒洒近万字；有的简历很短，只有一页纸，各种证书、学位证件的复印件倒是喧宾夺主。要知道外企人事经理查看求职者简历的时间非常有限，一忙起来平均每2分钟就要看一份简历，就好像高考批改作文卷子一样。人事经理不得不“以貌取人”，即先看简历写的如何，是不是干净利索;再看基本条件，如学历，经历；最后是能力、潜能、性格。

大学生入职IT在简历上反映出来的最大问题是不诚信，简历应该是个人真是情况的反映，但在操作上却成了地道的商业包装。班长、支书满天飞，动辄国家奖学金，重大科研成果，这种简历很让人反感。

实践证明，简明扼要，切中要点，朴华无实，坦白真切的简历胜过投机取巧。规范合格的简历应分成四大内容。

第一：求职者的个人信息

一般要求姓名、性别、出生年月、婚姻状况、详细的联系方式，包括可以收到信函的住址、座机、手机号码和电子邮件。

第二：教育背景

从高中写起就可以，教育背景应以证明人才的知识水准、能力为准。正常情况下应包括正规、非正规的成人教育和专业培训。很多大学生朋友只是写正规高校教育，社会教育只字不提，这是非常吃亏的。新人入职IT不应惧怕自己专业不对口，爱立信认为，一个人的智力与他所上的大学，所学的专业没有太大的关系。

第三：让新人非常头痛的工作经历

专家认为这因人而异，工作经历可以包括雇佣性质的工作，如在校打工，也可以包括单位实习。义工和社团社区工作也能获得企业认可，特别是能赢得外企的欣赏，但是这方面中国的大学生体验的非常少。

第四在：简历的最后应该点名自己掌握的技术、技能

IT企业比较重视电脑编程、外语、沟通能力、人际关系和团队精神，性格特点和兴趣爱好则无苛求。在书写简历的时候可以结合具体应聘企业状况适当做一些“技术性”的处理。

全部简历控制在4张A4纸为宜，其中应付带一页纸左右的求职信。一张纸太少，2~4张刚好，5张以上太多，7~8张完全没有必要。如果用人单位没有特定要求，一般不提期望薪水，也不要附学历复印件。薪水和学历检验在面试的时候进行沟通。有的求职者在招聘会上一边递简历，一边送软盘和光盘，这完全没有掌握简历招聘的规律。

综上所述都是一些简历应聘的技巧，但专家也提醒，IT人才最关键的是真才实学。在才识的基础上，适当地进行包装和装饰，向社会推荐自己，是走向职业生涯的第一步。

篇2：啥样简历才能敲开企业大门

连锁商业企业在农村开展营销, 能满足农民日益增长的消费需求, 帮助他们销售地方农副产品, 解决农产品流通的难题, 使农民增加收入, 还能促进农村的现代化物资流通和城乡经济一体化。

农村消费市场的发展前景

1.消费市场潜力巨大。目前农村消费品零售额仅占全社会消费品零售额的42.7%, 如果将这一比重提高到50%, 就意味着将增加3500多亿元的消费品零售额。

2.农民的实际购买力显著增强。农民的收入近年来一直保持稳步增长。据国家统计局抽样调查, 2006年农村居民人均生活消费支出为4842元, 扣除价格上涨因素的影响, 比上年实际增长6.35%。其中农民用于居住和交通、通讯的支出增长最多, 食品、消费品支出也增长较大。

3.农民消费结构逐步变化。随着人民收人水平的提高, 农民的消费结构也出现了明显变化。在吃住等基本生活需要得到满足之后, 农民对文教、娱乐的需求也不断增长, 而衣食住的消费支出则呈现下降趋势。农民消费需求的多样化和消费结构的高层次化, 为连锁商业企业开拓农村市场指明了方向。

4.城镇化进程带来巨大商机。城镇化进程实施的重点在于通过加速农村小城镇建设, 允许农村劳动力在县域范围内流动起来, 扩大中小城镇的规模, 完善县域城镇的城市功能。在今后的城镇化建设中, 会有大量的农村劳动力脱离土地, 他们的生产方式和生活方式将发生根本转变, 这种社会转型会给商业企业带来巨大商机。

连锁商业企业开拓农村市场的营销策略

连锁商业企业开拓农村市场, 必须跳出城市营销模式的束缚, 重新进行市场定位, 重新制定一套适合农村市场实际情况的营销策略。

1.市场定位。由于农村市场具有分散性和差异性特征, 所以连锁商业企业不能以整体农村市场作为目标市场, 只能通过科学的市场定位和细分, 找准顾客群。很多商业企业在成熟的城市市场, 非常重视市场定位, 而往往被农村市场的低竞争状态所迷惑, 采取粗放式的大规模营销策略, 旨在增加销量。这种做法是一种短视行为。农村市场目前品牌集中度较低是其发展的必经过程, 随着市场的成熟, 必将发展到品牌高集中度阶段。因此连锁商业企业应从长远的品牌竞争着眼, 细分农村市场, 选择适合本企业的目标消费群体, 集中力量为他们提供服务, 与目标消费群建立牢固、紧密的关系, 以应对未来的品牌竞争。

2.产品策略。农村消费是功能导向型消费, 产品质量和使用便利性是农村消费者满意与否的重要因素之一。很多成功的企业最初就是凭借产品质量敲开农村市场大门的。首先连锁商业企业要进行市场调研, 把握农村市场的实际情况和农民的真实需求, 提供能真正满足农村消费者需要的产品;其次, 要根据农村消费者的需求, 销售他们需要的农资产品, 如化肥、农药、种子等, 在经营此类商品的同时应配合科技部门做好消费引导工作;最后, 若想有效地开拓并保住农村市场, 必须在售后服务这一环节上下工夫。

3.价格策略。农村消费水平虽然不高, 但是农民对价格敏感度很高, 价格低廉才会受到农民的欢迎, 所以企业在定价时, 要把握农村消费者对产品的心理价位, 降低营销成本, 最大限度地提供质优价廉的产品。 (1) 连锁商业企业应采取一些定价策略:如渗透定价策略———让利于农, 薄利多销, 占领市场, 争取长期的最大收益, 这适用于家电等产品;折扣定价策略——采用累计折扣法, 以年为限, 鼓励消费者集中并多次购买同样产品, 使之成为“长期客户”, 这适用于日用消费品等;一次性折扣策略———鼓励消费者一次多购买产品, 这适用于季节性较强、消费者消费时间大致相同、可联手购买的产品, 如化肥、种子和农用工具等生产资料。 (2) 在具体制定价格策略时, 还要注意不同区域农村市场购买力的差异性, 对于特定的市场定价要准确。不同省份和区域间的购买力水平呈现出很大的差异性。当落后地区脱贫农民正在往自建新房里搬彩电、冰箱、洗衣机等家用电器时, 富裕地区的农民已开始消费家庭影院、手机、数码相机等高档家电产品了。企业对后者推出的产品显然要与前者有所不同。

4.渠道策略。由于农村市场分散、商业网点不多、销售渠道较狭窄, 连锁商业企业如果重新建立自己的销售网络, 有很大的难度, 而且要付出较大代价, 这就极大地增加了经营成本, 低价策略的实施就得不到保障。针对这些情况, 连锁商业企业必须调整营销策略。 (1) 运用传统的主流流通渠道。在农村市场, 传统商店是主流流通渠道, 批发和农贸市场是另一种重要渠道形式。由于农民的消费水平有限, 主要零售商还是遍布乡村的传统“代销店”, 也就是村村都有的食品杂货店。另外, 撤乡建镇、农村人口城镇化、农民进城购物频率的增加, 也是农村市场渠道消费习惯变化的另一个需要考虑的因素。商业企业应顺应这一变化, 让农民顺利地购买到自己需要的商品, 这是企业进入农村市场首先要做到的。 (2) 选择合适的代理商。由于农村市场的特殊性, 企业拓展农村市场主要还是依托经销商来完成。事实上, 所有进入农村市场的品牌, 无一例外地选择了代理商操作农村市场。所以选择一个合适的经销商, 尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村营销网络渗透, 是开拓农村市场的关键。企业要从战略的角度审视与经销商的关系, 选择那些实力、发展潜力和素质水平较高的经销商, 与之建立长久的战略伙伴关系, 实现双赢的目标。 (3) 重视代理商的网点规划。要严格遵循以质取胜的原则, 对每一个预开设的代理商网点进行充分论证, 综合考虑现有的零售业态、竞争格局、交通状况、当地农村居民消费水平和消费心态等因素, 争取开店一家、赢利一家, 而不是只注重数量的增加。

篇3：日本企业敲开美国大门的启示

当中国企业寻求在美国投资时，美国人常会建议他们“向日本学习”。鉴于当前中日关系的紧张态势，这可能并不是中国商务人士爱听的话。但事实上，这个建议是善意且有历史根据的。

日本企业的“攻占”术

20世纪80年代，日本像今天的中国一样，经历着强劲的经济增长和全球化。当时，许多美国人都对日本充满敌意，因为这似乎衬得美国经济处于下降通道，而日本却是蒸蒸日上。索尼、丰田和本田等企业给一贯主导着美国市场的本土公司带来了巨大的压力。与此同时，日本买家还收购了一些标志性的美国公司，以及包括纽约洛克菲勒中心在内的著名地标。政客们甚至在国会大厦前用大锤砸丰田车来表达他们对于日本的敌意。

关于日本经济借助美国取得成功的原因，美国国内众说纷纭。有些人认为，这是美国人自己的过错—美国人越来越懒惰，而日本人却更勤奋。也有人说，这是因为日本企业本身就拥有不公平的优势—政府在财政上给予支持，企业需要支付给员工的工资也比美国公司少。不过，无论是哪种说法，美国公众对日本的评价都是负面的。许多政客都把美国的经济问题归咎于日本。

然而今天，日本企业却在美国大受欢迎，日本的产品也完全为美国消费者所接受。2013年，通用和福特在美国总共售出了520万辆汽车，丰田和本田的汽车销量也接近370万辆。事实上，大多数美国人现在几乎都不考虑原产国，只是单纯地根据他们的需求购买汽车。不过，今天在美国售出的日本车中，约70%都是在美国生产的。中国企业也能学习日本这种模式：在美国投资，然后获得成功。

复杂关系下的多样态度

当然， 20世纪80年代的日本和2014年的中国还是存在一定的差异。日本一直以来都是美国的亲密盟友。二战结束后，在美国政府的严密监督下，日本一直参照美国的政府和经济模式来促进本土的发展。因此，当时美国对日本虽然有所顾忌，但那种担忧几乎纯粹只是经济上的。

而今天的中美关系则相对要复杂得多。中美之间的地缘政治问题一直是造成双方关系紧张的重要因素。中国的影响力不断上升，带来的不仅仅是单纯的经济竞争，更导致美国的一些政治领袖对中国产生某种经济以外的担心，这种担心他们对日本却从未产生过。

然而，在某些方面，与20世纪80年代进军美国市场的日本企业相比，现在准备在美国投资的中国企业更具优势。原因之一在于，现在美国人对于中国的态度更为多样化。在最近一项由皮尤基金会（Pew Foundation）组织的民意调查中，56%的美国人认为政府应该采取强硬的对华贸易政策；与此同时，55%的人表示，美国应该同中国建立牢固的合作关系。

美国政客对中国的看法也同样存在分歧。国家级的领导人，如华盛顿的国会议员，一般更倾向于批评中国。而各州和地方政府的官员对中国的态度则更为积极，因为他们希望能够吸引中国企业到自己所在的州和城市投资。这是当年的日本企业享受不到的优势。如今，美国的州长和市长都不断造访中国，以吸引中国企业到当地投资。然而30年前，日本却并没有获得类似的机会。

成功“走出去”的法宝

最终，日本公司在美国获得了成功，这与他们的耐心和坚持不懈是分不开的。虽然它们一开始受到了攻击，却没有忘记自己的目标。它们清楚地意识到，并不需要所有美国人爱它们，而只是需要有一个庞大的消费群来购买它们的产品。它们努力适应美国文化并且制造美国人想要的产品。它们准确定位目标受众，并据此做有针对性的沟通。如今这么多年过去，环境发生了变化，政客们又开始把美国的经济问题归咎于下一个“坏人”。

大约4年前，我遇到了一位想要把产品卖给美国大公司的中国企业董事会主席。这家企业在美国本土的媒体上受到了来自某些政客和潜在竞争对手的不公正抨击。当时我给了他同样的建议，不仅描述了日本公司第一次进入美国时所遭受的打击，更重要的是讲解了丰田、本田、索尼这些日本企业是如何在美国通过策略性传播和公共关系及其他努力来克服重重挑战并最终获得成功的。

该董事会主席回应说：“这些例子并不适用于我们，因为我们不是一个消费品牌。”他认为，只要产品价廉物美就能在美国获得成功。而物美价廉正是他的企业的重要优势。但他低估了公司形象和声誉的重要性。出于种种原因，他认为，那些东西无关紧要。

不幸的是，这种观念在中国企业中甚是普遍。而这一现象也反映了中国企业对市场其实缺乏真正的了解—不仅对美国的商业环境缺乏了解，对于品牌传播的价值也缺乏深刻的认识。事实上，无论一家公司生产什么产品，或者拥有多大的客户群，成功的品牌传播都是必要的。现在，这家中国公司仍然面临着诸多形象问题的挑战。不过，他们已经拥有了一个比以前规模大很多的公关部门来处理这些问题，也在积极地以成熟的方式传播自己的品牌。

中国人素来以耐心和毅力闻名。不过有时候在利益的驱使下，中国企业会不小心把它们弄丢了，或者暂时放在一边。这是极为可惜的。因为耐心和毅力的力量是非常强大的，特别是当它们与善于学习和适应的能力相结合时，就能创造广阔的前景。中国企业可能不会特意去模仿日本，但如果它们能够从日本企业在美国的发展史中汲取成功经验，保持足够的耐心和毅力，最终肯定也能实现目标—“走出去”，并在美国市场取得巨大成功。