苹果手机在中国市场的宏观环境分析

苹果手机在中国市场的宏观环境分析（共10篇）

篇1：苹果手机在中国市场的宏观环境分析

苹果手机在中国的宏观环境分析

自2007年苹果公司推出iphone,它的横空出世打破了人们被传统手机禁锢的枷锁，开拓了手机行业的新纪元，它是时代的进步者，是潮流与时尚的领跑者。颠覆了传统的手机设计理念，新的操作系统给人们带来了前所未有的非凡体验，它所传递给消费者的信息就是简单与美，每一位消费者只要拿上一部iphone就能完全使用，并且马上爱上它。据报告，comscore称，随着苹果iphone 4s的上市，苹果在智能手机市场的占有率已提升到29.4％。中国作为全球最大得手机市场，新掌门人库克也肯定了中国市场的前景，对大中华市场相当看好。

宏观环境分析

一.政治和法律环境

在乔布斯时代，苹果的首发总是找不到中国的身影，很大程度上与中国的法律和政府的政策有关，基于工信部对手机入网许可证的审批，每一代iphone在国内的发售都伴随着等待与等待。随着我国近年来的发展，对市场经济不断的完善，各种对企业影响较大的法律法规相继出台与修正，很大程度强打击了走私，漏税，黄牛党风等非法行为，给苹果手机在华销售提供了良好的环境，也给国内的消费者带来了保障。

二.经济环境

苹果手机定位属于高端手机，这类手机在市场的占有率不足百分之三，加上众多品牌对此市场的抢食，利润空间更加有限，售价过高成为iphone在中国大规模普及的主要障碍。但随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，可支配收入提高，更重要得是苹果是时尚与潮流得象征，因此，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竟争力产生很大的影响。

如今，苹果公司和中国联通公司合作多次，现苹果公司采用直营与代售点裸机销售政策和联通合约销售相结合，这大大有利于中国顾客通过非水货市场获得所需的商品，也给消费者提供了多种选择方式。

三.科技环境

苹果手机基本保持每年更新的速度。在手机行业，企业的产品更新换代的速度很大程度上决定了企业能否更好的生存。新的技术的出现会对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新要求，就能屹立不倒。苹果公司一向走在技术创新的前端，独立研发的ios系统给消费者带来了不一样的体验，成功的满足了消费者的需求。

苹果手机的核心是它的软件，苹果有众多的软件开发者，遍布全球，苹果的激励政策给它带来了越来越多的优秀软件开发者，拓展了app store业务市场，这不仅给用户带来了更多更好的软件，也给开发者带来了财富，循环的产业给苹果注入了源源不断的新鲜血液，苹果在成长，苹果在壮大。

四.社会文化环境

作为全球最引人注目的手机之一，每一代iphone的发售都会牵动玩家的心，中国作为全球最大的手机市场，但在每次首发会上中国并未成为首发地，这无疑给中国用户泼了一盆冷水，因此苹果在与其它知名品牌的竞争中并不处于优势。

但是，中国消费者的价值观正在不断发生改变。中国消费者相对于其它国家消费者更加注重手机的娱乐和上网功能，以及独特的外形，而这些正是苹果的强项。丰富多彩的app store，精致的外型，简单自如的操作，成功的搏得可fans的欢心，扩大了中国市场。

刘浩

2012.5.15

篇2：苹果手机在中国市场的宏观环境分析

一、摘要

自2007年苹果公司推出iPhone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。消费者对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。

二、宏观环境分析

1、经济环境分析

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。

目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。

2、政治环境分析

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。

3、社会人文环境分析

中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。

中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。

三、中观环境分析

1、行业环境分析

根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制的Linux基础的MeeGo操作系统等等；可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机、windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却为商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。

2、技术环境分析

苹果手机基本保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

四、微观环境分析

1、企业内部分析

苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形成的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。经历十余年的痛苦磨合，创新已与苹果融为了一体，形成一种路径依赖的惯性，推动公司不断向前发展。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。

另一方面，苹果的设计对中国人而言存在文化隔阂。为iPhone开发的软件以及iTunes上的音乐都基本上是英文的，与中国消费者的需求差异很大。iPhone也很难适应中国消费者的使用习惯，早期的产品甚至连短信的转发功能都不提供。

2、营销中介分析

苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因。在国外，苹果跟运营商的合作通常是这样的：依靠强大的品牌号召力和研发能力，和几个运营商中的一个展开排他性合作。这样iPhone就帮助了运营商从竞争对手中抢来高端客户。当然，运营商也要付出高昂的代价，一方面是支付给苹果的高额收入分成，一方面也失去了对用户的掌控能力。与这个扁平化的世界不同，苹果的商业模式是纵向一体化的。在苹果看来，iPhone最大的意义不是手机，而是上网的终端。向iPhone用户销售音乐和电影，才是苹果公司现在和未来最大的金矿。这样的经营方式一旦可以大范围推广，就可以使得苹果既控制了上游众多的音乐厂商和电影公司，也拥有了下游数以亿计的广大消费者。而这在拥有很大市场力量的中国移动看来，是完全不可以接受的。经过艰难谈判，苹果选择了受众相对较小的中国联通，这在一定程度上也影响了iPhone在中国的销售。

3、竞争者分析

iPhone在技术上并非只此一家，介入智能手机操作系统竞争的厂商还有微软、谷歌、诺基亚等等。苹果高端的设计和价格定位导致忠实消费者固定在一个相对较小的圈子里，竞争者们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。

4、公众分析

苹果的前期产品如ipod已经为其在中国的消费者中建立了一个对其旗下产品非常熟悉的群体，由于苹果的独特产品设计和运营模式，各种苹果产品通过iTunes连接在一起，拥有一件苹果产品的用户会忍不住想要拥有更多。iPhone面临的挑战是必须设法吸引更多核心用户群之外的其他用户。随着中国人消费观的不断改变，商务人士越来越重视手机的功能和品牌，苹果手机成为身份的象征。这一消费人群也将成为苹果手机在华扩张重点发展的对象，且潜在购买力很强。

五、差异化组合战略特点

1.产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。2.性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手。128MB 的内存+ 专用图形芯片（一般不会在智能手机上出现）+4-8GB 储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。除此之外，内置不可更换电池300 小时的待机时间（智能手机平均待机时间在200 小时左右），6 小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。

3.UI（操作系统）差异化。iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统mac os x，使这一高配置的智能手机拥有了mac os x的所有优点：运转迅速，界面华丽，操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari网络浏览器。

4.渠道差异化。苹果将Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上。苹果建设了在线软件销售渠道：App Store（以下简称AS）。AS 是一个设计理念与Itunes 类似的在线平台：软件开发者可将由SDK 制作通过苹果审核的软件在AS 发布，无需缴纳任何维护费用。软件售出所得收益由苹果及开发者三七分成。这就解决了在此之前AS 市场上存在的诸多问题。

5.服务差异化。2.0 版本系统对microsoft exchange功能的支持，使其成为功能强大的商务机：能无缝接入公司microsoft exchange网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索网络；远程数据清除；拥有cisco安全维护等等。iPhone的娱乐功能也随着SDK 与AS 得到升级，在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商的支持后，iPhone颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。

六、SWOT分析 1.优势（strengths）

⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销； ⑵忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。

⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能； ⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；

⑸时尚流行的象征。苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词.以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。2.劣势（weaknesses）

⑴运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。

⑵市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；

⑶手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众； ⑷通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。3.机会（opportunities）

⑴苹果与运营商签订协议并占有主导地位；

⑵中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。

⑶运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。4.威胁（threats）⑴其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁； ⑵中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；

⑶iPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。

七、总结

篇3：对苹果软件市场在中国的现状分析

1 苹果软件的中国现状

从市场角度来看, App Store的成功总体来说要归功于iPhone的成功销售。苹果这个名字真可谓是一鸣惊人, 2007年的跨时代产品iPhone让全球手机市场为之一振, 包括曾经一直统领着手机行业的霸主诺基亚也只能望洋兴叹, 塞班被取代, IOS成为新时代手机智能系统的代名词。苹果在独立硬件开发的同时也不忘在软件上下足工夫, 与之紧密联系的Itunes平台也成为了Windows中的常客。而中国的手机甚至是电脑用户也在欣然接受苹果所带来的改变。但对于国内市场, 苹果软件仍存在着诸多问题与状况, 要怎么克服与合理改变这些现有情况才是苹果能在中国走得更远的关键。

1.1 相较于美国市场, 国内软件在应用数量上差距明显

植根于美国本土的App Store是有其地域针对性和原生性的, 其起源于美国、壮大于美国, 当然是香火旺盛。其美国市场的软件数量、软件种类、软件信息的完整度都是很全面的。而相对于中国市场, 联系中国的现有网络市场状况, 其本体性的开发软件少、汉语化的软件缺失、软件的研发与经营缺失相应的市场等情况, 造成了苹果软件在国内市场与其硬件产品的火暴相失调, 导致苹果产品的后续体验得不到增强, 苹果市场在中国发展受到制约。

1.2 硬件的普及率阻碍着国内针对本土语言的应用软件的供求量

苹果设备在美国的普及率高, 其中包括大量的iPhone系列、iPad系列和iPod系列等搭载IOS系统的平台, 且产品售价相对于国内产品而言偏低不少。举个例子, 在美国单单是餐馆招聘初期其员工的月工资可达到1500美元, 而iPhone的低端机在美国的最低售价只有199美元、499美元。如在国内, 低端机的售价在4899元, 也就是说相比较而言, 要想买一部iPhone手机在国内的个人集资时间是相较于在美国的数倍, 也就造成iPhone在国内被称为奢侈品的现象。

1.3 入门开发门槛高

苹果设备在国内的价格居高不下是造成苹果软件市场开发相对缓慢的直接原因。对于苹果的IOS操作平台而言, 国内的研发部门少, 研发需求低, 以至于国内的相应研发专员与教育机构都存在严重的短缺情况。当然这对于一个新兴行业的从业人员在竞争方面来看是件好事, 但从长远来看, 其行业相对投入收益低、人员技术短缺, 势必导致行业的研发积极性低落, 竞争得不到良性发展、市场得不到应用和开发, 使之出现落后甚至出现国外的无法开发, 进而造成美国对于科技的垄断。

1.4 开发语言小众化

不同于在国内拥有大量客户、广阔市场和固定受益群体的C++、JAVA等语言, 在国内有着大量的信息资源、客户资源与特定的教育培训机构, 对于IOS系统语言的开发与培训体系的缺失, 导致对其相关软件的开发工作相对于美国本部而言迟缓许多。虽然搭载IOS系统的操作平台在国内有很大的受众市场, 但对于IOS系统平台的利用国内用户仍存在盲从、跟风甚至是追赶潮流等诸多情况, 其对于IOS系统操作与运用方面的知识匮乏也导致国内App Store存在着资料浪费等问题。

2 盗版现象很严重

2.1 盗版

对于搭载IOS系统的机器, 无论是iPhone系列、iPad系列其在全球的销量是有目共睹的, 对于与之相匹配的App Store中的软件的市场销量也是其他平台所望尘莫及的。而对于国内自iPhone4开始的火暴销售情况, 国内的手机用户也第一次接触到国外的一些经营模式, 比如说在App Store中付费购买音乐专辑、影视作品、应用软件, 对于习惯了信手拈来免费网络资源的中国用户, 在购买iPhone后有的大呼上当。其实不然, 这是中国网络资源市场正向着世界化、法制化、商业化道路前进的表现。但作为新兴网络资源市场的适应与过渡阶段, 国内大量盗版应用软件的出现, 导致国内IOS系统平台的开发与赢利受到了严重阻碍。举个例子来说, IOS近几年来最火的应用游戏软件之一, 愤怒的小鸟, 在创造销售佳绩的同时也成为国内盗版软件下载量的佼佼者。这种现象不仅产生了盗版行为, 而且其产生的低利润空间使IOS系统的软件开发工作与其发展之路在国内受到了严重的制约。

对于网络市场与网络经济分别落后于发达国家的国内市场现状, 不仅免费无线网络的普及率不及国外, 其无线网络资源质量、无线网络设备的覆盖率、无线网络源的强度、无线网络产生的经费过高都在一定程度上制约着我国无线网络市场的发展与开发, 而在这样一个尴尬的时期, 想要将自身付费的应用软件推销出去就成了另一件难事。当前无线网络的消费模式大致有三种, 其一, 提供先前用户体验造成消费, 就以愤怒的小鸟为例, 其在销售之初是先在App Store中推出一款免费的应用, 提供几个关卡的体验, 之后想要完整版本则需要购买, 其价格是6元人民币或0.99美元。其二, 在软件中捆绑销售, 即在软件中捆绑消费模块, 如游戏软件中购买道具、应用软件中购买扩展应用、图书软件中购买图书等, 这种销售模式是国内无线网络市场中的主要销售模式, 由于法律在新生经济环境中的不足导致其商业擦边球的出现, 国内的捆绑模式更多的是利用广告进行捆绑, 以苹果软件平台为媒介, 在应用中加入大量的外部链接和广告链接, 使本来就不广泛的苹果软件市场更得不到消费者的青睐。其三, 网络流量经费的产生, 这也是一种应用广泛的无线网络销售模式, 在软件应用中产生流量经费以此获利。

制约苹果软件在国内开发与发展的另一个原因是盗版的出现和产生。在iPhone出现之后, 手机作为不再公开的软件搭载平台, 其软件的独立性与针对性在苹果系统中就显得特别突出。而盗版的猖獗也使苹果遭受着一定损失。不难发现一般在App Store中推出一款新软件之后相应的盗版软件或是山寨改版软件就相应而出、提供免费下载服务, 这在一定程度上制约了国内商场对于苹果软件市场的开发热情, 也使苹果在维护与开拓使用群体过程中受到一定影响。

2.2 越狱

到2012年, iPhone手机在中国内地的销售量已跃居到世界第二位, 仅次于美国iPhone市场, 但其并没用促成苹果软件的火暴市场, 与硬件的备受青睐相比苹果正版软件在中国市场的销售额仅占全球市场的3%。有专家计算, 以苹果硬件产品的销售量为2000万部计算, 其中付费用户还不足50万。《纽约时报》就曾对苹果公司近年来出现的反差现实做出报道, 其报道指出, 全球进行过iPhone越狱行为的用户大约占苹果产品总用户量的10%, 而在国内, iPad系类产品与iPhone系类产品的越狱量就已达到国内总量的60%之多。越狱作为一种手机系统的获权方式, 通过IOS系统软件的漏洞进行刷机, 越狱后的机器不仅可以使用网络中大量免费软件资源, 也使自己在IOS系统中获得更多权限。但其越狱之后手机将不在保修范围之内, 系统也存在诸多不稳定之处, 但相对于App Store中软件相对的高价 (一般软件都是从0.99美元起) , 越狱已成为节省其后软件花费的最好选择。越狱用户的出现也分流了苹果软件在中国的市场。

2.3 黑卡

对于中国现如今复杂多变的市场环境, 有许多身份不明黑卡来到我国市场中。黑卡, 主要是指被盗用个人信息或被破解了的信用卡账户, 黑卡的出现导致国内每个app账户消费100元其软件研发者收入仅仅只有8元。曾经发生在电脑软件领域的情境, 又一次在App Store中重新上演, 导致国内苹果软件开发的积极性和利益受到打击。

3 行业内竞争抑制

虽然苹果的先进科技力量将我们带到新时代的手机市场中来, 但竞争却是市场经济固有的规律。相对于黑莓手机的Black Berry OS国内用户显然更熟悉Android与IOS这两个操作平台, 两者占据了国内市场份额中的绝大比例。在iPhone火暴热销的同时, 搭载安卓系统的手机也悄然爬进国内手机市场。安卓系统的Rom、系统构成本身、软件平台的广泛度均不及苹果产品, 但其拥有很强的可操作性, 各个手机厂商均引入其系统, 为其提供强大的硬件技术支持, 这其中就包括硬件设备强大的三星公司, 加之其各个价位机型全面, 受众的市场范围更大, 其软件的操作平台也相对开放, 更重要的, 对于国内市场, 其系统模式对于网络上的免费资源可以做到很好地兼容。

其次就是国内手机软件市场的蓬勃发展, 在进入新智能手机时代, 国内商家也把握时机, 打造开放性网络服务平台, 增加自组开发的软件数量、提升软件地域性上的优势, 推出诸如小米等一系列国内自主研发的手机硬件系统与之匹配, 这在一定程度制止了苹果在中国的科技与市场垄断作用, 分流了苹果软件在国内市场上的占有额度。

4 结论

在国内市场苹果软件要想跟上其硬件的发展速度与销售业绩就不得不针对中国本土市场做出相应的政策调整, 以摆脱当下的市场窘境, 能否使苹果软件更适合中国的市场环境和地域特色是苹果能否在其硬件的火暴之后走得更远的关键。

参考文献

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[6]张伟.国外应用商店进展及启示[J].通信世界, 2009 (39) .

篇4：苹果手机在中国市场的宏观环境分析

中国人爱苹果手机，这是一件在全世界都很出名的事。我曾经读到一则新闻说，一个小偷某天在上海的一辆公交车上，一举偷到了3部苹果手机——连挤公交车上下班的中国人，都不惜花近1000美元买一部手机，可见中国人“苹果情结”之深。

据报道，苹果公司全世界最忙碌的10个专卖店中，就有6个在中国。中国人为什么这么爱苹果？我的美国朋友问。要知道，在苹果的故乡美国，苹果一是没有这么贵（很多情况下是签合约就送），二是绝对没有这么广受追捧。

一位上海女性朋友解释，手机在中国不但是个手机问题，更是个“面子”问题——比如一桌人坐在一起吃饭，放在桌上的手机，就不只是手机了，“手机，和手表、包包一样，是人的铠甲和战衣。”

这当然是上海人略带夸张的说法。但不可否认，很长一段时间，苹果在中国都是“酷”和“国际化”的代名词，代表一种被追捧的个人价值取向。

但是，随着“中国制造”的崛起，和中国人“炫耀性消费”的逐渐退潮，中国人的手机格局，在不久的未来是否也会发生变化？中国中等收入群体，也变得越来越精明和挑剔，不再只看品牌，苹果的“老大”地位，在中国还能长期持续下去吗？

其实，这一两年来，中国国产手机品牌在海外已经引起越来越多的关注。

尽管创始人雷军的英语不够地道，但小米手机不久前在印度创造了2.4秒内2万部一抢而空的神话，还差点造成印度合作网站FLIPKART崩溃。

和高端的苹果比起来，小米是个相当谦卑的品牌。除了售价常常只有1000多元人民币以外，在印度销售时还包邮，且接受货到付款，不像苹果那样要预订、排队、等候，对于不爱使用信用卡的印度人来说非常方便。

我的一位日本朋友也是小米的忠实拥趸。她在很多场合，都积极向包括中国人在内的朋友演示小米远高于其售价的各种性能。

在欧洲，华为手机卖得也不错。我的一位英国朋友甚至给自己公司里每位员工发了一部。他喜欢这种中国手机的原因是：结实耐摔，功能齐全，性价比高，以及与“大众潮流”保持距离的“欧洲性格”。

篇5：手机行业宏观环境分析

一、宏观环境的分析: 1.政治、经济环境

党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。

目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。

经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。

2、法律环境 中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107％，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。根据加入世贸组织的承诺，我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。资料显示，2003年，我国手机进口税率已从3%降至0。这进一步刺激了外国手机对中国的出口。一些手机厂商为了等待税率下调，甚至将上年末部分进口额转移至今年。

2、技术环境: 全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。

二、微观环境分析: 1.消费者特征: 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机（388、398）乘虚而入，赢得了很多人的青睐。在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。

2、供货商

中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？

手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际增幅一直保持在20％左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。

3、竞争者

近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在2005在中国手机市场上有所作为：创维、华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足手机业，而原有的二线品牌奥克斯、东方龙、天时达等也酝酿再发力

摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。

爱立信是看准了中国手机市场从模拟到GSM转换所带来的市场机会的厂家之一，并以其纤巧的手机机型，赢得了许多中国消费者的青睐。在刚进入中国GSM市场的时候，也曾威风凛凛。从近几年的市场情况看，诺基亚的上升趋势非常明显，1997年还处于GSM市场上第三名的位置，且与冠亚军的差距非常大。到1998年末登上了GSM手机市场的冠军宝座。1999年8月，诺基亚在GSM市场上的占有率达到了36％，高出摩托罗拉5个百分点，高出爱立信25个百分点。

近来，除了为牌照将信产部告上法院的奥克斯和有望在近期获得牌照的创维之外，明基、金立、华为以及老牌彩电巨头长虹等厂商都向有关部门申请开发手机业务，同时，天时达、东方龙等国产二线手机品牌也希望在2005年有所作为。

中国手机市场上演的“国外品牌反击战”和价格战消耗了许多国内一线手机品牌的资金和技术潜力，与此同时，手机市场也由于产能的增加和消费模式的转变而显得缺乏活力。手机产业已经告别暴利时代，市场竞争也日益由过去的单品及概念竞争转向成本控制、技术研发、渠道管理、品牌营销及产能规模等因素决定的整合竞争模式，这些新近势力在这些方面都将面临严峻的挑战。然而，新势力拥有各自的比较优势和竞争力。以创维、奥克斯、明基、华为以及长虹为代表的等新近资本和以东方龙、天时达等为代表的二三线手机品牌并没有经历2004年的行业血战，在资金、库存和原材料采购等方面没有负担，而且具有一定的品牌知名度及各自的比较优势，例如创维、长虹等在品牌认知度及销售渠道上就具有先天优势，其品牌的知名度已经具备了很好的品牌延展性，加之其长期经营的销售渠道支持，整合优势非常明显；而奥克斯则是一贯以“价格战”闻名的，其介入手机市场必然带来手机行业的后价格时代。

篇6：茶叶市场人口,环境宏观分析

从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

从国际需求来看，中国茶出口也一直保持稳定增长姿势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。文化环境宏观分析

中国的茶文化可谓源远流长，其不仅带动了人们对茶的消费，更成为我国文化的重要组成部分，因此，中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。然而当前我们正面临着传统的茶文化和现代消费理念的冲突，如何继承和发展传统的茶文化，使其更好地融入现代的生活方式中，将是我国茶生产企业生存和发展面临的重要问题。

（1）教育水平：随着教育水平的提升，人们对生活的态度，对健康的态度等都有了不同的看法。中国茶作为一种健康饮品，一种精神饮品，一种情感饮品，一种文化饮品越来越被广大消费者所认同。并且在相比之下，茶比水有味道，比酒，对人的身体百利而无一害，在人们的普遍认知上来讲，品茶如品人，喝茶能显出一个人，特别是领导人自身的修养，是对生活的热爱与追求的一种美好体现。同时随着教育水平的提高，人们越来越来了解茶，而对于选茶和品茶可谓是更加细致，抽烟的人可能对烟不讲究，喝酒的人也可能对酒不讲究，但一个喝茶的人对茶的品种，色泽，味道可会钻研一些，这也更加推动茶文化的进展，对中国茶产业具有深远影响，另外也是更加促进茶教育的水平。

（2）价值观念：不同的文化背景下，人们的价值观念差别是很大的，而消费者对茶叶的需求和购买行为深受其价值观念的影响。文化程度高的人觉得品茶是一种享受，而文化程度低的有可能就不这么认为，觉得这一消费是一种浪费。而现在的人们对茶不会那样想，随着改革开放后国家富裕，人们的生活水平提高，对茶具有一种特殊的眼光，“善待茶文化”的理念渐出，人们把茶当作了一种业余的享受，一种体验生活的方式，喝一口茶，不仅喝的是茶，更是对茶，对生活的一种思索。也许这样说显得不那么恰当，但是茶确确实实成为了从上曾领导到普通老百姓的一种生活用品，扎根进普通老百姓的心中。

（3）风俗习惯：不同国家对茶叶也有不同偏爱，要入乡随俗，根据不同国家对茶叶的偏好出口相应的茶叶。只有杭州能产出西湖龙井，只有普洱能产出普洱茶。不同的茶对应的不同地方的气候，土壤，和风俗习性。更能满足各地不同口味人的需求，上百种茶，总有一种会适合一类人。根据不同地区人对茶叶的偏好去销售，物尽其所。

2、人口环境分析

（1）人口数量与增长速度对茶叶市场的影响。中国人口众多，茶叶市场无疑是一个巨大的市场。人口的迅速增长促进了茶叶市场规模的过大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。（2）人口结构对茶叶市场的影响。居家是购买、消费的基本单位。居家的数量直接影响到某些商品的数量。目前，居家数量的剧增必然引起茶叶市场需求的增加。中国的人口绝大部分在农村，因此，农村是个广阔的市场，有着巨大的潜力。但是农村的发展较城市的发展相对落后，所以可以将价格便宜的茶叶广泛在农村销售，将质量高价格的茶叶在城市销售。

篇7：苹果手机在中国市场的宏观环境分析

关键词：上证综合指数,影响因素,多元回归模型

2007年随着次级抵押贷款违约率的上升, 美国第二大次级抵押贷款放贷机构新世界金融宣告破产, 起源于美国的次贷危机终于爆发。次贷危机导致世界各国股市大幅下跌, 经历了紧缩性调控、雪灾、地震等不利因素后, 我国人民的投资热情有所减弱。在这样的背景下, 实体经济的发展对我国股市造成怎样的影响呢?本文采用实证分析的方法进行了相关研究。

一、理论回顾

几十年来国内外学者纷纷进行股票市场的理论研究和实证分析。1976年美国经济学家Stephen Ross提出一种新的资本资产定价 (APT) 模型:套利定价理论模型, 它认为资产收益受到多个风险因素影响, 这些因素事先不确定, 可根据每一资产的实际情况来选取。Chen等在APT框架内建立了一个向量自回归 (VAR) 模型, 认为经济变量对股市收益率具有系统的影响。Granger于1981年提出协整的概念, 可以用来检验非平稳经济变量间的长期均衡关系, 从而为经济政策的制定提供有力的证据。Fama与Lee都发现股票收益率与实体经济之间存在正相关关系。刘玲等从理论和实证两方面分析股票价格指数与宏观经济之间的关系, 结果表明股票价格指数与宏观经济变量之间存在长期均衡关系。刚猛和陈金贤研究了1995年1月至2002年1月中国实际股票收益率、通货膨胀和实际经济活动的相关关系, 发现长期实际股票收益与实际经济活动呈正相关关系。

二、实证分析

1、理论假设

根据前人研究以及相关理论分析, 本文假设股票价格指数与各实体经济指标之间理论上存在正相关关系。

2、模型建立

(1) 样本选择。本文样本数据采用月度数据, 数据采集从2006年8月开始, 因为美国次级债问题的出现真正是从这个时候开始的, 随后美国次贷危机爆发, 全球股市受到影响, 中国的股票市场也受到波及, 选择这个时间段具有很大的现实意义。数据主要来源于三个网站:中国国家统计局, 中国人民银行以及上海证券交易所。

(2) 指标选取。一是股票价格指数因变量的确定。本文选择以上证综合指数作为股票价格指数的代表, 上海证券交易所从1991年7月15日起编制并公布该指数, 以全部上市股票为样本, 具有广泛代表性, 能够反映整个股票市场的情况。笔者选择每月收盘指数分析, 收盘指数通常比较准确地反映股票价格的最终走势。二是影响股票价格指数自变量的确定。本文选择宏观经济变量时考虑了理论关系、相关实证研究及中国实际情况, 遵循数据公开性与公众性原则, 选取居民消费价格指数 (X1) 、商品零售价格指数 (X2) 、全社会固定资产投资总额 (X3) 、人民币基准利率 (X4) 、广义货币供应量 (X5) 、美元兑人民币汇率 (X6) 、社会消费品零售总额 (X7) 、企业商品价格指数 (X8) 为基本变量。

(3) 模型建立。笔者对上证综合指数、固定资产投资、货币供应量和社会消费品零售总额均取对数, 使其结果更加平滑, 建立回归模型:

Y表示上证综合指数;

X1表示居民消费价格指数;

X2表示商品零售价格指数;

X3表示全社会固定资产投资总额;

X4表示人民币基准利率;

X5表示广义货币供应量;

X6表示美元兑人民币汇率;

X7表示社会消费品零售总额;

X8表示企业商品价格指数;

μ表示其他影响因素。

根据Eviews回归结果, 取对数后固定资产投资、人民币基准利率和社会消费品零售总额的回归系数没有通过t检验, 说明它们对上证综合指数的解释作用不是很大。通过计算各解释变量间相关系数可知物价指数和商品零售价格指数相关系数为0.993658, 物价指数的变化从一定程度上已经反映出商品零售价格指数的变化。去除商品零售价格指数、人民币基准利率、固定资产投资、消费品零售总额, 重新进行回归, 得到如下报告结果:

(4) 模型的检验。一是经济意义的检验。从回归模型的结果看, 解释变量物价指数、货币供应量、汇率、商品价格指数的系数均为正, 它们与上证综合指数为同向变化关系, 解释变量的绝对变动引起被解释变量同向的相对变动。二是统计意义的检验。首先, 拟合优度的检验。回归模型修正的判定系数为88.85%, 数值很大, 说明模型的拟合优度很高, 与实际情况比较吻合, 能够较好地反映宏观经济因素对中国股票市场的影响。其次, 显著性检验。第一, 回归系数的显著性检验。各解释变量的系数均通过了t检验, P值几乎都达到0, 远远低于一般的显著性水平, 它们对上证指数均有显著的影响作用。第二, 回归模型的显著性检验。整个回归模型方程的F值为62.72944, P值为0, 估计的回归模型通过了F检验, 说明该方程对上证综合指数的影响具有显著性的解释作用。三是计量经济意义的检验。首先, 多重共线性检验。利用辅助回归法分别对X1、X5、X6、X8各自与其余三个变量的多重共线性进行检验, 发现模型存在高度的多重共线性, 但是我们知道在宏观经济环境下, 宏观经济变量之间都有一定的相关性, 即便彼此间无因果关系, 也可能会因为共同所处的经济环境的改变而出现协整变化关系, 所以尽管模型存在多重共线性, 但并不影响整体回归方程对因变量的解释作用。因为回归方程通过了F检验, 各回归系数也均通过了t检验, 而本文重点研究上证综合指数的计量模型, 关注的是股票价格指数, 所以存在多重共线性并不影响研究。其次, 异方差检验。在不存在异方差的零假设下, 怀特的一般异方差检验计算所得P值为0.246, 远远大于一般的显著性水平, 不能拒绝零假设, 因此根据怀特检验可以判定不存在异方差。再次, 自相关检验。回归结果中德宾—沃森统计量DW值为1.758556, 而k=4, n=32时, 临界值上下界为dL=1.177, dU=1.732。4-dU=2.268, dU<DW<4-dU, 所以模型无自相关。

(5) 模型的应用分析。模型保留了物价指数、货币供应量、汇率、企业商品价格指数四个自变量, 根据估计模型可以对股票市场进行分析, 物价指数每减少一个单位, 上证综合指数就下降0.0977个百分点;货币供应量每减少一个单位, 上证综合指数就下降12.8148个百分点;汇率每减少一个单位, 上证综合指数就下降4.2316个百分点;企业商品价格指数每减少一个单位, 上证综合指数就下降0.0845个百分点。这些因素对我国股票市场的影响情况与现实状况基本符合, 其中货币供应量对上证综合指数的影响最大。次贷危机后, 全球股票市场指数下跌, 追究其原因可以发现, 物价指数几个月来持续下跌, 政府采取了从紧的货币政策, 美元兑人民币汇率下跌, 企业由于受到金融危机的冲击, 经济效益下降, 商品价格指数也有所下降。综合看来, 该模型具有很强的现实应用意义, 可以用于对未来股市的走向进行预测。

三、政策建议

本文经过实证分析得出结论:宏观经济因素确实与股票价格指数存在密切的关系。基于本文的实证研究, 笔者对中国股市的管理以及中国政府提出以下建议。

1、合理运用货币政策和财政政策

如今中国经济市场货币投放过多, 为了稳定物价, 国家政府采用了紧缩性的货币政策, 在一定程度上起到了抑制经济过热的作用。但从公布的CPI指数来看, 中央银行强有力的货币政策并没有达到预期的效果, 多次存款准备金率的调整, 使得投资萎缩, 经济增长减慢。中央银行应尽快找到更有效的政策调控中国的经济, 使资金的运用渠道多元化, 提高资金的运用效率。

2、加强外汇储备管理

在全面开放背景下, 国际资本流动使我国物价上涨的货币环境发生很大变化, 我国要加强对国际短期资本流入的监控, 积极防范国际“热钱”以各种形式变相流入。国际短期资本流入导致中国外汇储备大量积累, 中国人民银行以外汇占款形式发放的货币供给量不断增加, 如果不加以限制, 中国的股票市场价格指数将可能继续呈现下降趋势。

3、加强金融改革力度, 提高上市公司经济效益

我国在过去30年中都扮演着“世界加工厂”、“世界装配厂”的角色, 要改变这种位置必须根据现有国情进行金融改革和金融创新。上市公司经济效益的好坏直接影响股票价格指数的涨跌, 中国实行股权分置改革以来, 上市公司的经营状况得到改善, 但中国的改革仍需改善, 需要深化股权分置改革, 进一步提高整体企业的发展, 从而促进整个股票市场的发展。

参考文献

[1]达莫达尔N.古亚拉提:经济计量学精要[M].机械工业出版社, 2008.

[2]中国证券业协会:证券投资分析[M].中国财政经济出版社, 2008.

[3]刘玲、谢赤、曾志坚:股票价格指数与宏观经济变量关系的实证研究[J].湖南师范大学社会科学学报, 2006 (5) .

[4]刚猛、陈金贤:中国股票收益与实际经济、通货膨胀关系的实证分析[J].延边大学学报, 2003 (3) .

[5]Stephen A.Ross:The Arbitrage Theory of Capital Asset Pricing[J].Journal of Economic Theory, 1976 (13) .

[6]Granger、C.W.J:Some Properties of Time Series Data and their Use in Eeonometric Model Specification[J].Journal of Econo-metrics, 1981 (16) .

[7]Chen.N-F.、Roll, R.、Ross, S.A:Economic Forces and the Stock Market[J].Journal of Business, 1986 (59) .

篇8：三星如何在中国市场击败苹果

三星手机款式多样

三星电子的历史和企业文化与苹果几乎完全不同。贾布斯与沃兹涅克于1976年创立了苹果，而三星最初则是李秉喆在1938年成立的一家面条和食糖生产企业。经过数十年来的发展，三星成为工业巨擘，或者是韩国人所称的大财阀（即由家族经营的企业集团）。三星主导了韩国的经济，并且以军事化的纪律来经营企业。

相比之下，苹果则成为加州嬉皮文化的缩影，该公司也乐于以这样的形象示人。这种嬉皮士形象转化到中国就是--其商店总是人潮不断，而这却不足以打败根基更为深厚的三星。

其中原因在中国南部城市深圳的一家电子商场里可以窥见一斑。

三星Galaxys和苹果iPhone的好几代手机都并排摆放在一起，在展示照明灯下闪闪发亮，卖家叫高声叫卖以吸引顾客的注意。然而，三星智能手机的款式众多，数量和iPhone相比至少是四比一。

苹果一年才推出一款智能手机，定价走高价路线；三星则是每年在中国推出多款手机，规格不同，价位也不同。分析师表示，这些机型针对当地市场加载了特别定制的功能，譬如应用程式POCO. cn（中国最受欢迎的照片共享空间），又或者提供两个SIM卡插糟（苹果只提供一个插糟），这样使用者不论是在国内或国外，都可享有多个移动运营商提供的服务。

“中国人就爱这些功能。他们希望手机拥有一大堆功能，即便很多是他们永远也用不到的。”科技顾问公司RedTech Advisors主管Michael Clendenin表示。“苹果就不会玩这招。不幸的是，如果你想要打进中国主流市场，想要拿下大量的市场份额，你必须提供像瑞士刀一样的手机。”

为市场立下标竿

分析师认为，三星在中国的势力日渐壮大，是其对手可能在全球推出新款低价iPhone机型以及更大萤幕机型的关键原因。

一名曾在中国工作过的三星高管称：“我们的确认为自己在那里设下了标竿。他们不得不对我们做出回应。”

最为大胆的是，三星不只透过低价智能手机来迎战苹果，更是在高价市场直接打击后者。“我们在中国的高端市场花了大力气。”三星联合执行长申宗均向路透表示。

三星和中国电信联手推出了一部中国专属的豪华智能手机，由成龙代言，零售价格约12，000元人民币（2，000美元）。

“中国有许多超重量级人士，我们为这些人推出了由成龙代言的豪华手机，协助锁定这一小批高端客户，并建立了品牌价值。”三星移动业务部门执行副总裁Lee Young-hee称。

尽管三星电子这款手机的销量不可能以百万计，但和电讯业者合作推出这款手机一事，凸显出三星耕耘地方市场的意愿，并藉此打进利基市场。

“重点在于三星不断为地方市场做出调整。”国际数据公司（IDC）驻新加坡科技分析师TZ Wong称。

苹果最新的操作系统（行动作业系统）能够连结至新浪微博等流行的中国应用，但该程序需由使用者自行下载到手机上。至于三星的手机，这些都已经内建了。

“大家都知道三星来自韩国，但在使用上总能见到当地熟悉的事物。”Wong称。

零售店铺布局

三星1985年在北京开设了第一个办事处，但当时没人能料到苹果和三星会成为世界上最针锋相对的冤家对头之一。三星和其他韩国财阀一样，是进入中国市场的先驱者，主要把中国视作为全球生产电子设备的基地。

相比之下，苹果只是在最近，即伴随着约五年前智能手机的兴起，才大力开发中国市场。

进入中国市场较早无疑让三星具备优势，而三星也能够迅速适应变化多端的市场环境。野村的研究员Choi Chang-hee认为，到20世纪90年代中期，随着中国经济繁荣，三星也作出了战略决策--将中国市场不仅仅视为生产基地，而是开始向中国推销高价位的电子产品。Choi Chang-hee撰写过三星的在华经验。

这一转变意味着三星在中国的零售布局远胜苹果。除了通过三大电信运营商的经销点销售外，三星还通过其合作伙伴国美电器和苏宁电器强力进行零售布局，以及全国范围内开设三星“体验店”和发展小型零售商。

苹果的销售渠道相同，但进入中国市场时间相对较晚，意味着其市场存在要少得多。例如，三星在广东有超过200家正式经销商和中间商，而苹果只有95家。

在过去20年，三星也煞费苦心地与中国政府官员建立关系──也许更关键的是和三大电信运营商建立了关系。在中国，“关系”有时候在生意中被高估。但三星的Shin认为，三星不属于这种情况。“与运营商保持友好关系是我们的核心政策。”他称。在中国，每个运营商使用不同的技术，这需要三星“按他们的要求来打造我们的智能手机”。

“这并不容易。”Shin表示，“但我们这样做，是为了与运营商关系更加友好。”

与此形成对比的是，苹果与中国最大手机运营商中国移动进行中的谈判。多年来，双方一直未能就营收分成达成一致，事实上阻碍了苹果获得数以百万计的潜在客户。

从高层开始公关

三星在中国的关系网并不止于与国有电信公司的CEO们建立联系。三星高管已经见过好几个中国领导人。最近的一次是在4月，中国国家主席习近平会见了三星电子董事长李健熙之子——副董事长李在熔。

李在熔稍后表示，“最让我吃惊的是，他们（中国领导人）非常了解三星。他们甚至还有一个专门研究我们的小组。”

中国政府还摆明其很了解苹果，不过并非都是好事。中国官方媒体4月批评苹果态度“傲慢”，指责苹果当前的一年期的服务保障做得不够，而且还有其他问题。苹果起初未理会这些批评，但库克之后发表了致中国消费者的道歉信。

三星的一名前管理人员表示，三星在中国取得成功的最根本原因在于，公司一直牢记不要重复日本竞争对手所犯错误。

“三星花了很多时间研究索尼、东芝和Panasonic 。”曾在三星全球战略部门任职六年的Mark Newman表示，他目前在Sanford C. Bernstein担任行业分析师。

“这些研究的成果有一点就是，认识到保守的做法是有问题的，因此过去10年三星致力于进一步全球化。”

他指出，这种分散化的战略在中国非常明显，除了韩国之外，中国成为除韩国之外三星员工最多的地区。

篇9：高校非学历培训市场宏观环境分析

(一) 非学历培训机构的分类

培训分类的方法多种多样, 常见的分类方式有以下几种, 包括按培训主体、培训方式、项目类别、培训对象划分的培训机构。如按培训主体可划分为:民办培训机构、高校下属培训机构、政府行业背景的培训机构、社会群体组织下属培训机构、科研培训机构、社会媒体培训机构、境外培训机构。

(二) 非学历培训机构的特点

与正规学历教育机构相比, 非学历教育培训机构具有以下几个明显特点:机制灵活、办学主体多样化、办学形式多样化;贴近需求, 所设计的课程以市场需求为导向, 提供的课程大多周期短、见效快、费用低、涉及面广;教学形式多样化, 以学员为中心, 注重实际, 而且针对性和适应性都很强;培训内容对社会发展的需求来说具有同步性或超前性, 能迅速体现出它的办学效益和社会效益[52]。

(三) 非学历培训的市场规模

目前, 我国的培训业已进入快速发展时期。从培训人数来看, 全国每年有近1亿人参加各类培训。从培训机构来看, 中国各类培训机构已达数百万家。从市场总值来看, 2000年、2001年、2002年的培训产值分别达到了100亿元、300亿元和500亿元, 2009年之后, 中国培训市场的规模每年以30%的速度递增, 2010年, 市场总值达到4000亿元人民币, 2012年中国教育培训市场总值预计将接近万亿元。

二、非学历培训市场宏观环境的分析

(一) 政治法律环境

国家教育政策和法规的制定, 激发了社会各界办学的积极性。1997年7月, 务院颁布《社会力量办学条例》, 标志着我国的民办教育从此走上法制化的轨道;2003年9月, 家颁布实施《中华人民共和国民办教育促进法》;2007年10月胡锦涛总书记在十七大报告中指出:“发展远程教育和继续教育, 建设全民学习、终身学习的学习型社会。”2011年1月教育部印发的《全国教育人才发展中长期规 (2010-2020年) 》提出把教育人才摆在优先发展的战略地位等。这些政策和法规的制定促进了非学历培训的发展, 极大地激发了社会各界办学兴教的积极性。一些地方性法规的制定, 加强了非学历培训的监督和管理, 使非学历培训机构逐步走上了健康有序的发展道路。

(二) 经济环境

经济的快速发展、消费水平和结构的提升为非学历教育培训产业提供了巨大的发展机会。据权威数据统计, 2009年, 培训业的产值已达千亿规模, 且以每年15-30%以上的速度增长;2010年, 市场总值达3000亿元人民币;2012年该行业规模将达到9600亿元, 并保持着迅猛的发展速度。当前中国经济的市场化程度不断提高, 市场竞争日趋激烈, 培训机构的生存发展空间也越大。

(三) 社会文化环境

终身教育的全面实施, 为非学历培训注入了活力。家庭教育理念的转变, 为非学历培训创造了有利条件。现代家庭对子女的培养由以扶养为主, 转变为教养结合, 以教为主, 这一理念的转变使得父母更加关注子女在政治思想、文化道德、身心健康及智力开发等方面的教育。父母非常愿意在下一代的教育上进行投资。在这一理念的指导之下, 开发智力、学习技能、充电进修、学历提升等多元化的教育需求是正规公立教育无法满足的, 而非学历教育却是很好的补充。另外, 企业对人才的重视, 拉动了非学历培训的需求。

(四) 科学技术环境

技术进步有利于培训水平的提高。随着科技的进步, 尤其是网络和多媒体技术的发展, 使得教育信息化的进程不断加快。20世纪90年代以来, 随着网络和多媒体技的长足发展, 互联网的影响力和覆盖面在无限的拓宽, 改变了传统的教育内容、教学手段和教学方法, 学员可以不受地点、时间的限制, 灵活自主地安排学习。非学历教育实现了信息的互联互通和教育资源的普及与共享。由此网络课程和远程教育以其独特的魅力受到了学员的青睐, 并以不可阻挡的势头发展为非学历教育的生力军。

三、非学历培训行业环境五种竞争力分析

根据波特的竞争结构模型, 对培训行业的竞争环境进行分析, 可归纳为以下几种竞争力量:培训资源的供给者 (教师、教材资料的提供者) 、培训对象、行业内现有的培训机构、潜在将要成立的培训机构、培训替代品。这些竞争力量之间不断变化的博弈, 构成了培训市场现有的竞争格局和未来发展趋势。

(一) 行业内的竞争者

各类竞争者的市场分布和市场份额不平衡。受区域经济发展的影响, 我国培训需求的地区性差异较为明显, 上海、北京、广东以及沿海经济发达城市, 因商业聚集、国内外知名的大企业众多, 对人才素质的要求相当高, 客观上带动了培训业的快速发展, 成为中国培训行业发展最为集中的地区。相反, 在我国中西部经济欠发达地区, 培训的需求市场较为低迷。同时, 地区的差异性也体现在不同培训机构的市场占有率上, 沿海经济发达城市, 因政策宽松, 机制灵活, 培训市场的需求量巨大, 民办和外资培训机构发展相当迅猛, 培训市场的占有率居高。而中西部经济欠发达地区, 具有政府及行业背景的培训机构处于培训市场的垄断地位。

(二) 潜在的竞争者

中国的培训市场规模容量巨大, 利润高, 因政府鼓励民办教育的发展, 进入门槛低。各地区的经济文化发展不平衡、消费者对培训的需求存在差异, 不同的地区开展的培训课程和培训层次有所不同;培训市场的成熟程度不一样, 竞争环境存在较大的不同, 有些中小城市还没有形成激烈的市场竞争, 仍然存在进入的市场空间。而原有的培训机构也不成熟, 缺乏绝对的成本优势和品牌优势, 对业务拓展的渠道和市场份额的垄断性不强。因此, 巨大的市场和较低的进入门槛、市场竞争环境存在进入空间、现有竞争者未能形成很强的进入壁垒等因素仍吸引了许多新投资者进入, 并对竞争态势发生影响。另外, 一些规模较大、具有品牌号召力的教育培训集团利用自身的品牌优势、渠道优势和雄厚的资金实力, 实行横向一体化发展, 渗入不同的培训领域, 成为该行业领域的新的竞争者。

(三) 培训资源供给者

我国非学历教育培训机构的课程研发能力非常薄弱, 没有自主开发的核心课程;课程创新力不强, 没有特色。因此, 培训机构常常是“拿来主义”, 直接采用现行的教材或者向培训资源提供者购买。培训资源提供者主要有三类:自带培训课程的讲师、培训课程的供给者及认证、鉴定机构。专业讲师有自己的一套教案和教学方法, 他们在市场上与培训机构讨价还价的能力取决他们的资历、市场需求、课程的质量和受欢迎程度。一些知名的教育培训连锁机构如阿斯顿、洋话连篇、北大青鸟等, 拥有自主开发的标准化课程和一整套连锁加盟体系, 他们向加盟者提供可以快速运作的资源 (包括硬件、课程、管理等) , 并根据自身的品牌知名度、影响力和市场地位来确定加盟费用。因此这些培训资源提供者拥有较高的讨价还价能力, 加盟的培训机构通常不具备讨价还价的能力。鉴定、认证机构属于中介机构性质, 其市场地位完全取决于市场对它的认同和它的权威性。国内的鉴定和认证课程通常是由国家相关部门制定和提供, 价格也是统一不变的, 因此培训机构通常不具备讨价还价的能力。

(四) 培训对象

从目前市场的发展来看, 培训对象的需求越来越呈细分化、多元化、个性化的趋势。对个体客户而言, 实战能力的培养将越来越受到重视, 对企业客户而言, 对个性化的、定制的、咨询式的培训需求将迅速增长。因此, 培训对象的讨价还价能力取决于培训机构的综合实力。培训对象讨价还价的能力受制于能够满足其需求和满意度的培训机构。

(五) 替代品

培训的替代品主要是指培训产品的替代品。随着科学技术的发展, 培训替代品对培训市场产生了一定的影响, 甚至影响了某些培训课程的市场份额和招生情况。常见的替代品有四种类型, 分别是多媒体学习软件、网络教育培训课程、学历教育的替代课程、企业内部培训课程等, 替代品影响了培训机构的招生, 削弱了培训市场份额。

从以上分析中可以看出, 目前, 国内的社会大环境对培训市场的整体发展较为有利, 培训市场发展潜力巨大, 培训需求旺盛, 但产业集中度低, 市场分布的地区差异性较明显, 市场竞争混乱。

摘要：随着经济时代的来临和技术的不断更新, 各种新知识、新技术、新产品不断涌现, 培训需求井喷式地急剧增长, 各类培训机构如雨后春笋般的增加。在此背景下, 普通高校在面临学历教育日益饱和的情况下, 开始利用所拥有的丰富的教育资源逐步涉足非学历培训领域。但是由于对非学历培训市场宏观环境认识上的误区及高校长期僵化的管理体制和机制, 使高校在非学历培训市场中显得优势不足。本文就非学历培训市场的宏观环境做一些分析, 为高校非学历培训的市场定位提供一些参考。

关键词：非学历,培训,市场,环境分析

参考文献

[1]汪燕.教育培训市场商机无限[J].浙江经济, 2010, (20) .

[2]蔡树堂.企业战略管理[M].北京:石油工业出版社, 2001.

篇10：苹果手机在中国市场的宏观环境分析

摘 要：本文主要通过分析Iphone在中国市场的战略，市场竞争力、总结与展望等内容的研究，找出其成功经验，提出了本土企业借鉴Iphone成功经验的建议。为提高中国本土品牌的市场竞争力提供了一些研究基础。

关键词：Iphone中国市场 成功启示 本土品牌

随着智能手机在中国的迅速普及，智能手机用户规模急剧增长，市场销量不断攀升。在此大环境下，各终端厂商均力求在市场中取得不俗的成绩。其中主要包括苹果、三星等手机行业中的国际巨头，但随着智能手机市场基本生产成本的逐渐降低以及智能手机的广泛应用，也不乏小米、联想、华为等国产品牌。目前，国内高端智能机市场还是呈现三星、苹果两品牌垄断的局面，其中三星采用高、中、低端市场全覆盖战略，不仅在高端市场地位牢固，在中低端市场仍有不错的销量及市场份额。苹果公司在以诞生只有七年的Iphone产品对抗三星多种机型的情况下，仍能保持很高的利润额和关注度，由此反映出苹果公司在智能手机的设计和营销等方面具有强大的优势和丰富的经验。分析和借鉴Iphone产品在中国市场的成功经验，并将其应用到中国本土智能手机企业的设计和营销过程中，必定能提升中国本土手机企业的市场竞争力，推动手机市场的多元化竞争格局的形成。

一、Iphone在中国市场的战略分析

1.发展战略

市场开发战略。（1）将现有产品打入新市场;拓展产品影响力。（2）努力发展寻潜在用户，激发潜在消费者的购买欲望，扩大新市场的用户群和产品占有率。（3）销售渠道的多样化，灵活运用各合作企业的销售途径，开发和拓展新的市场。（4）同中国运营商以及销售企业进行战略合作，利用运营商和销售企业的市场优势，扩展其产品市场占有率和销售份额。

成本领先策略。产品的生产工厂转移到发展中国家，采用代工模式，如让富士康和和硕代工，自己只提供先进的技术，因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。

产品差异化战略。包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略。同时结合销售渠道的差异化，在市场中形成“独树一帜”的品牌形象。

成本领先策略。产品的生产工厂转移到发展中国家，采用代工模式。因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。

产品差异化战略。包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略。同时结合销售渠道的差异化、服务差异化、品牌差异化、性能差异化等方面在市场中形成“独树一帜”的品牌形象。

2.稳定战略

（1）“饥饿营销”：有意识地压缩市场投放量，造成产品抢购畅销的景象，从而带动苹果的知名度。（2）同运营商进行战略合作。与网络运营商进行捆绑销售合作;与电器商城进行销售合作;同时结合品牌专卖店，在稳定现有市场的基础上最大限度的占有市场份额。

3.集中战略

（1）只生产高端手机，封闭的操作系统;（2）集中购买对象：高端人群;（3）定价高;（4）款式单一。看似市场劣势的单一目标，但Iphone产品凭借“小而专，细而精”的发展战略占领并主导着这一市场领域的发展。

二、Iphone产品SWOT分析

1.优势（strengths）

（1）苹果公司的广泛影响力大大节省了Iphone产品进入中国市场的宣传开销;（2）忠实的苹果拥护者。借助苹果公司其他产品的用户，使得Iphone能在用户间更快捷的得到推广。（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能;（4）苹果产品的独特设计风格，以及贯穿始终的人性化操作;（5）产品自身的时尚和流行特性;（6）与网络运营商及销售企业的良好合作。

2.劣势（strengths）

（1）各方面均保证差异化的模式面临考验。（2）产品数量少，产品更新时间长;（3）Iphone的定价对中国市场的消费群体来说，价格偏高，使得其难以迅速融入大众。

3.机会（opportunities）

（1）Iphone产品与运营商及销售企业签订协议并占有产品的主导地位;（2）中国的手机正处于3网融合4G推广的时代，Iphone产品特性适合市场发展需求。（3）消费者对于智能手机的需求不断增加。

4.威胁（threats）

（1）面临其他手机生产商针对性的的“围剿”。（2）中国手机市场的残酷价格竞争。（3）Iphone的合作运营商并非是行业主导，Iphone的业务拓展具有局限性，并且易受到运营商的牵制。

5.增长型战略（SO战略）

抓住电子产品消费增长的机会，利用外包以及供应商的竞争来降低成本，同时结合自身技术、设计、品牌和营销等方面的优势，扩大产品的目标市场，进一步扩大市场占有率。

6.多元化战略（ST战略）

依托自身优势，依靠高端产品的高毛利润来对抗竞争对手的低价竞争。通过相关政府部门，加强对知识产权侵犯行为的打击。

7.扭转型战略（WO战略）

利用有效的策略控制成本，弥补管理和生产方面的低效率，逐步实现市场份额的增长。

8.防御型战略（WT战略）

在提高效率和降低成本方面加大力度，重视系统化管理对质量和成本控制方面的重要性，削减低利润产品，重视能为公司产生利润的创新设计和战略对策，保持市场份额的稳定。

Iphone产品立足自身优势，结合较好的外部战略环境，使之在国市场取得了较好的成绩。在中国市场，我们不难发现：Iphone的优势和不足都非常明显，总的来讲，优势大于不足。同时，Iphone产品通过针对性的策略调整使自身产品在市场中立于有利位置，并稳步发展。

三、苹果Iphone的独特竞争力分析

首先，是用户的竞争力。Apple拥有非常多的客户群，并且具有很高的用户忠诚度。没有一个企业能像Apple一样，消费者整夜排队购买其产品。用户的使用满意度也始终保持在同类产品之首。

其次，是品牌竞争力。Apple的品牌价值和影响力，是其他竞争对手所无法比拟的。Apple被《福布斯》杂志评为全球最具影响力品牌，行业咨询公司称：苹果控制着创新节奏，重新定义着产品类别。在消费者没有意识到需求之前，苹果就已经提前了解。以手机为例，苹果2007年刚进入该市场。如今，每年一度的新品发布已经成为电信市场最令人期待的盛事。

再次，是产品竞争力。Apple的设计能力和品牌优势，是其强大竞争力的有力保障。Iphone产品并不仅仅是满足产品的基本功能，而是通过产品改进和改善人们的生活方式，方便使用者的日常生活需要。Iphone产品与Apple的APP store的结合模式，使得其他竞争对手望而兴叹。美国咨询公司J.D.Power and Associates于2013年3月21日公布了美国市场手机顾客满意度的调查结果。2012年下半年顾客满意度最高的是苹果公司。这是苹果在每年实施两次的顾客满意度调查中连续第九次获得冠军。在满分为1000分的得分中，苹果的得分为855分，超过了上次调查的849分。Iphone在样式/设计和操作性的满意度方面得分最高。

最后，是服务竞争力。成熟的互联网服务模式，符合用户需求的丰富内容，使得Apple具备极强的服务竞争力。专卖店、网络、电话、合作商等广泛的服务模式，使得Apple在市场竞争中占有很大优势。

四、总结与展望

综上所述，苹果手机在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处。苹果能够获得成功不仅仅是因为苹果打败了它的竞争对手，还因为它每年都在战胜自己。iphone从诞生到现在只有7年时间，凭借6款产品（忽略内存大小的区分）却能稳居产品关注度的首位，一直是竞争对手超越的目标。Apple不是老牌手机制造商，却能在智能手机领域中起到引领的作用。研究Iphone产品的成功之处，借鉴其成功经验，定能为中国本土手机企业发展起到指导和借鉴作用。

从Iphone的成功，我们可以得到以下启示：

第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合的模式迎合并进一步推动了这种融合。任何产品都有其自身的“差异化”，如何挖掘并正确使用已成为产品占领市场的重要砝码。

第二，在战术上，苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位，Iphone的差异化组合模式把将手抛于身后，使自己的领先地位得以保持。在获得价值的同时也为自己争取到了研发时间。本土品牌只有挖掘和掌控自身产品的核心价值，才能赢得市场，赢得时间。

第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。消费者是产品的最终服务对象，只有最大程度的满足消费者、吸引消费者，扩大自己的用户群，企业才能更好的提高品牌知名度和用户满意度。

未来两年智能手机由于技术的不断成熟，售价将逐步降低。运营商也在建立和健全4G网络，同时未来智能手机必将普及到更多的城市和地区转移，在这些因素的驱动下，智能手机出货量占比将有望突破90%，届时中国市场的“全民智能化”有望实现。功能性手机也将逐步退出主流市场。

结论

Apple iphone产品的成功主要在于：品牌的影响力、技术的创新、优秀的产品设计，使用方式的变革、正确的市场策略、消费需求的掌控与引领，完善的服务、与APP store的循环促进、运营商的合作等方面。中国本土企业完全可以根据自身企业特点，借鉴这些成功经验，提高自身品牌和产品的市场竞争力。

中国智能手机市场的未来发展空间很大，中国本土手机品牌必须抓住时机，尽快提升品牌的影响力和产品的竞争力。通过借鉴Iphone产品的成功经验，在开发核心技术、制定合理的市场策略、建立企业间的良性合作、掌握本土消费者的特点、完善产品间的相互促进、健全品牌服务、建立和健全自身产品差异化等方面进行积极有效的改革，提升本土品牌的市场竞争力。

中国本土智能手机品牌已经逐渐被消费者认可，关注度也逐步提升。如果能将行业知名品牌的成功经验合理的运用到中国本土企业的设计和经营过程之中，定能提高中国本土企业的市场上竞争力，也会为企业的自身发展起到推动作用，进而促进中国智能手机市场的多元化竞争环境的形成。相信在不久的将来，这些具有代表性的国产品牌在市场中将会与国际知名品牌展开一场真正的博弈。

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