第一篇：三星苹果手机对比
苹果、三星、华为旗舰机对比研究报告详解
Iphone6s、三星S6 Edge、华为Mate 8 至尊版
综合指标对比
组员：刘圳宇、杨树杰、梁颖思
莫子涵、谢晓琴、吴俊杰
一、外观对比
(1)
iphone6s
本机尺寸为：138.3×67.1×7.1mm ，屏占比为65.62%，比较适中，握感比较厚实，有金、粉、灰、银四种颜色可选，采用金属机身，整体简洁干净，观感度高，打8分。
(2) 三星S6 Edge
本机尺寸为：154.45x75.80x6.9mm，屏占比为71.99%，比较高，握感始终，有金、粉、银、白四种颜色可选，采用玻璃机身，观感度高但易碎，并且亮色系易留下指纹，采用先进的双面曲屏，但握起来搁手，打8.5分。 (3) 华为Mate 8至尊版
本机尺寸为：157.1x80.6x7.9mm，屏占比为78.39%，很高，握感偏大略重，有摩卡金、香槟金两种颜色可选，采用金属机身，观感度高，打8分。
二、基本参数对比
(1) Iphone6s：
本机采用2.5D玻璃，亮点为3D Touch技术，给客户带来全新使用体验，但实用性不高，像素密度一般，打8分。
(2) 三星S6 Edge
本机采用四代大猩猩玻璃，主屏分辨率为2.5k像素，像素密度非常高，亮点为曲面屏、快充技术，打9分
(3) 华为Mate 8至尊版
本机采用2.D玻璃，屏幕材质为TFT材质，2K像素，像素密度高，亮点为大屏幕尺寸及高屏占比，打9分。
三、硬件参数对比
(1)苹果采用的是ios系统，三星华为采用的是基于安卓系统开发自家UI系统(2)就核心数来看苹果采用了双核心、其他两家都采用八核心，但三星为真八核
(3)CPU苹果跟华为采用了双处理器，三星采用的是自家研发的处理器 (4)运存苹果略低于其他两家
(5)仅华为支持拓展容量;均采用不可拆卸电池，但电池容量华为>三星>华为 (6)理论待机时间华为>三星>苹果
(7)均采用双摄像头;后置三星华为均为1600万像素，苹果为1200万像素;前置华为采用800万像素，三星苹果均为500万像素
结：综合以上参数，硬件部分华为要优于三星，三星优于苹果，但苹果ios系统优化效果比两个安卓系统手机强悍得多，三星系统较华为优化，所以给出的评分为Iphone6s 9分，三星 S6 Edge 8.5分，华为Mate 8至尊版 8分。
四、价格对比
以上三款手机为同一时间段发售，发行时间均为2015年，图中价格为中关村官网2016年报价，根据软件参数及硬件参数对比，给苹果打7.5分，三星打6.5分，华为打8分。
五、客户体验
(1)iphone6s
优点：iphone的综合能力很强。手感不错，touch id速度很快，新的3D touch ，运行速度挺快的，有了基本的防水，ios一成不变即是优点也是缺点，一成不变的ios就是ios的特色，在其他手机基本全是安卓的时候来个与众不同的系统也是很好的。敢于不拼死硬件做用户体验，虽然不能做到完美但是苹果一直在努力。 ios系统功能方面也没啥好说的.
缺点：后壳掉漆严重，不管你带不带套，都会掉漆，而外观上没有改变只是做了材料上的加强，续航仍然不能让人满意，充电时间长了点，屏占比比较低，摄像头凸出这点让人受不了，3D touch略显鸡肋。
总结：作为苹果6代的旗舰机型，最后终将会成为6代的代表机型，就像5s一样。6就好比iphone5终将被遗忘，SE就像iphone5c一样，属于鸡肋机型，只有iphone6s能走得更远，所以iphone6s还是非常值得购买的，9分.
(2)三星S6 Edge
优点：双曲面屏，外形独特，吸引眼球， 质量好，做工精细，外观精致。无线充电技术，只要放在充电座上就可以了，不用插，方便多了，照片非常清晰对焦很快很准。独特的侧面屏，操作起来肯定好有感觉，即使倒扣着，来电话和信息也能从侧边看到屏幕亮起。屏幕够硬够灵敏，并且试过刀片控制的效果了，很好很强大，跟测试视频里一样。 配置很好很强大，超越目前绝大多数主流旗舰。 有很多相对还算实用附加功能，比如健康监控、红外遥控、指纹识别等等。
缺点：外观是特别了，但实际拿到手里时，感觉握持感不好，完全舍不得倒扣着体验侧边框显示提示。 双曲面屏，在横版操作的时候特别不适应，使用和观看都比较别扭。 虽然有侧边保护机制，不会造成误操作，但因为侧边太薄，拿在手里十分不舒服。 虽然配置很高，但就流畅性而言，跟iphone6相差不大。预装的软件和应用太多，整体拖累了流畅度。虽然功能很多，但绝大多数不实用。 指纹识别验证方式比较麻烦，经常出现无法验证的情况。
总结：没买之前，看到宣传各种牛逼各种强，越看越喜欢，一冲动买了，真正使用的时候，很多功能并没有自己想象的那么高大上，除了一个无线充电技术很不错，完全不需要到处拉线插线的之外，其他的很多edge的特色完全都没什么实际作用。但除此之外，它的外观漂亮，屏幕显示效果清晰，性能强劲，拍照效果突出，整体运行还是不错的，8分.
(3)华为Mate 8至尊版
优点：
1. 屏幕分辨率提高了，2k屏也算是主流高清了 2. 真八核麒麟cpu，良心配置 3. 4g运存总算是能和一流旗舰机般配了 4. 大电池+低能耗+快充，直击苹果软肋 5. 光学防抖摄像头高大上 6. 安全保障大大提高，保护个人数据给力。
缺点：手机边金属感太强，摸着有点刮手，显得有点粗糙，手感差了一点点不过这样很防滑，看个人喜欢，手机还是很漂亮，自带耳机音质差。原生应用自启动占用大量后台资源。
总结：中国智能手机的一个大突破.非常值得拥有,但仍需要不断努力,把它各方面都完善好.但屏幕太大，这是个有点优点但同时也是个缺点，8.5分
六、总结
在第一代移动通讯系统产生之时，手机还仅仅是作为通话工具的存在而产生的，那个时代里，只有一种手机，大哥大，这也是我们对经典港产电影的回忆，一个时代的见证者，直到第二代移动通讯系统出现，才被迅速淘汰。诺基亚，便是占领2g网络的存在，在那时，由于2g不仅仅支持语音通话还可以支持低速数据业务，而低速数据业务的出现也使人们立刻发现了它的好处，在2g 的基础上又提高了它的数据传输速率，出现了GPRS，还不够，又有了EDGE，这也是第二代的极限了。
但第三代移动通讯系统出现了，这时开始支持高速数据业务，也是苹果，三星等手机的春天，也应势带动了众多软件公司的崛起，手机仿佛在那一刻开始渐渐占据人们的生活而开始成为人们的生活必须品，在2g时代，手机厂商比拼的是短信，语音业务，音乐播放等在现在看来是每部手机都应有的东西，而3g，以至于现在的4g时代，手机的功能变的多样化，可以说只有你想不到的，局限你的永远只有你自己，而现在手机市场又似乎出现了瓶颈，千篇一律的在比拼手机的性能硬件而不是更多的服务，但这只会让我们更加期待下一次出现的‘乔布斯’，不是吗?
就这三款手机而言，显然在硬件方面两款安卓手机要优于苹果，但是苹果在升级机子本身的时候，更不忘的的是升级用户的使用体验，把有限的硬件发挥出最大的价值，这就是为什么苹果这么多年仍是行业老大的原因，是值得其他厂商学习的。再来谈论三星与华为的对比，原本三星作为龙头企业，与苹果平趋而坐的，但是近两年华为的崛起正显得三星的渐渐没落，这更值得三星的反思，这么多年的精华的沉淀为什么没有使它更加的进步。同时也应该鼓励华为企业的发展，作为我国民族企业，能够面向世界并且发展的如此之大，是值得肯定的，希望有一天能发展为龙头产业。因此综合评分为苹果、三星、华为这三款手机分别打分为8.5、
8、8.
THE END
第二篇：三星手机促销方案
三 星 手 机 促 销 方 案姓名：范明燕
一、 活动时间：4月29日至5月1日
二、 活动地点: 郑州各大高校
三、 主办单位：三星与中国移动
四、 活动背景：
每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。
五、 促销活动主题：购三星、购品质、购实惠
六、 促销活动目的：
本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。
七、宣传方式
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：
(1) 路牌的广告，传单的发送。
(2)电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。
(3)移动广告：公交车滚动显示屏、路牌(4)报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八 、促销活动推广方式
1、
特价“抢”购专区：
2、 “0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-
S5368手机一部。
3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新;手机最低折价50元，最高折价不限;找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机(指定机型)。
4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以
获得精美小礼品。
5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参
加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。
八、促销活动成功关键控制点：
1、 活动推广范围及单页发放执行到位;
2、 手机价格要有竞争力;
3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。
五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在
连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现!
学号:32号 姓名: 范明燕
班级:10级市场营销二班
第三篇：华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较
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华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较
华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较
[摘要]：华为作为一家传统而有实力的通信设备制造企业，其业务日益向着终端方向发展，而其手机业务更是在近年异军突起，成为业界第三。在此情况下，华为(终端)的董事长高调宣布其手机业务将于5年之内超过三星或者苹果，至少成为业界第二。对于此种说法，从4P营销理论中的价格策略角度，对比华为、三星、苹果在价格策略上的异同点以及各自的实用性。
[关键词]：华为 手机业务 价格策略
根据产品所处生命周期阶段的不同与企业战略的差异，企业会选取不同的定价方法，包括竞争定价法、撇脂定价法、成本加成定价法等等。本段即基于现时的手机报价数据，通过对比同等价格手机产品的质量差异，分析华为手机业务的定价策略。
1华为公司手机业务的价格策略分析
华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在低、中端市场上，华为公司采取了竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为根据，将本公司相似性能产品的价格大幅降低，使得消费者可以用相同的价格买到性能远比三星所提供产品为好的产品。而在高端市场上，华为公司则采取了品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面：一是华为公司对自己产品与品牌的认知，二是华为公司判断的顾客对此产品与品牌的认知。因此，在这个价格段上，华为的产品(ascend p2)与苹果公司 iPhone产品价格相同而性能较为优越，而较价格稍高的三星产品(galaxy-note2-N700)，其性能又有较大差距。
2三星、苹果手机业务的价格战略分析
三星、苹果公司手机业务的价格战略，较华为公司价格战略有较大差别，而这两家公司之间的差异也比较显著。以下，本段将分别对二者的价格战略进行分析。
与华为、苹果公司的产品相比，三星公司的在市产品最多，其产
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品价格分布也是最广泛的。与华为公司相比，三星公司对待其不同产品同样采取不同的定价方法。对待其中低端以及非新款的高端产品，三星公司采取成本加成定价法(如S5368型号与S5698型号)，并视其为保证其手机市场总体占有率的手段。而对新款高端产品，三星公司则采取了撇脂定价的方法(如galaxy-note2-N700型号)。
而相比于华为与三星的手机业务，苹果公司的手机业务显得十分特别。这体现在其只推出一脉相承的iPhone产品，包括各种发展型号，在市产品仅有15款，这个数量仅是华为产品数量的1/4弱或者三星产品数量的1/10强。而对于有限且高端的产品，苹果公司采取了以撇脂定价法为主、辅之以竞争定价法的定价方法。这体现在其在市的旧款产品并未直降到符合其性能配置的价位，而是略微下降到有竞争力但仍然较高的价位(如iphene4S-16GB型号)。
3华为公司与三星、苹果公司价格战略比较
根据上两节对华为与三星、苹果公司价格战略的比较，笔者认为，它们之间存在着比较显著的差异。以下，笔者将从三家公司对待低、中、高档产品的不同价格战略的角度，对比其差异。
3.1华为公司与三星公司的低档产品价格战略比较
在低档产品范畴中，华为公司主要采取了竞争定价方法，而三星公司则主要采取成本加成定价法。华为公司在低端领域采取竞争定价的方法，体现出其市场追赶者的竞争角色。通过这种方法，华为公司将其与其他品牌同质产品的价格降低到有显著差距的低位，在弥补了品牌以及原产地形象上的劣势的情况下，仍有一定的富余，使得消费者增加对之的购买，进而增加华为公司的市场占有率，这是市场竞争中追赶者角色的通常行为。而三星公司的成本加成定价法，则是其市场领导者角色的体现。通过这种方式，三星公司既收回了成本，同时也相对巩固了原有的市场份额，这也是市场领先者的通常做法。对比这两种不同的方法，华为公司与三星公司虽然在价格战略上有所差异，但都是其所处位置的通常选择，同时也都是比较优化的选择。
3.2、华为公司与三星公司的中档产品价格战略比较
在中档产品范畴中，由于苹果产品过少，故本段仍以比较华为、三星产品区别为主。华为公司仍然主要采取了竞争定价的方法，而三
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星公司也在延续着其成本加成法为主的定价方法。有所不同的是，由于在中档机领域涉及到了一些比较高级的技术，使得华为公司在获取这些技术时不得不多付出一定的成本，进而影响到了其价格优势的幅度。如在中档偏低价格范围的产品(华为G525与三星S5698)较量中，华为仍能保持比较全面的优势，但在中档偏高价格产品(华为U9
510、三星I9268与苹果iPhone4-8GB)的较量中，华为对三星产品的优势就明显不足了，而其对同价苹果产品的技术优势，在考虑到品牌因素后，也基本会被抵消殆尽。相比之下，三星公司则沿承了其成本加成的定价方法，其出发点在于继续保持市场占有率，并获得适当的利润，这里不加赘述。综合的看，在中档手机市场范畴中，华为的竞争定价策略进行到了强弩之末的地步。
3.3、华为公司与三星公司的高档产品价格战略比较
在高档产品的竞争中，华为公司在较低端市场使用的竞争定价方法因为其技术上的高成本而难以实现。在高端产品领域，华为公司提供的产品种类较少，与三星相比性能较低而与苹果相比品牌劣势明显。因此，华为选择了一种较为抽象的定价方式――认知价值定价法。然而，此种方法存在着明显的认知差异风险，即定价者主观认为的顾客认知价值与顾客实际认知价值存在差异的风险。不幸的是，华为的高档手机产品就被这种风险所困扰，仅有的三款价格超过3000元的手机都面临着买者寥寥的窘境。
参考文献：
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[2]杨丹.华为营销策略研究[J].中国集体经济，2011，(24)：65.
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[4]孙简.华为海外营销之道[D].2005.
[5张筝，邓湘南.华为文化的得与失[J].中外企业文化，2010，(06)：48-49.
[6]周万木.华为手机在国内的研发策略和市场策略分析[D].2007.
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[7]张缄.华为手机的渠道之踵[J].商界(评论)，2012，(06)：40-44.
[8]叶健.苹果公司核心竞争力分析及其启示[D].2009.
[9]张媛.三星手机市场营销策略研究[D].2012.
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第四篇：三星手机渠道分析 2
三星手机销售渠道
第二组
组长：郝垚龙
组员：李瞳
郭晓敏
李健霖
郭亚晶
胡梦珠
李彬彬
目录
一.三星手机渠道策略分析 ............................... 3 1.1三星渠道模式................................................. 3 1.2三星手机渠道特征............................................. 3
1.2.1渠道结构 ............................................... 4 1.2.2职能的分配 ............................................. 4 1.2.3渠道成本 ............................................... 4 1.2.4渠道冲突 ............................................... 4 1.3竞争对手分析................................................. 5
1.3.1苹果的渠道策略 ......................................... 5 1.4三星手机渠道SWOT分析........................................ 5
1.4.1三星渠道策略的优点 ..................................... 5 1.4.2三星渠道策略的缺点 ..................................... 6 1.4.3市场中的威胁 ........................................... 6 1.4.4市场中的机会 ........................................... 6
二. 三星手机渠道发展策略 ............................... 6 2.1手机渠道终端的五种走势....................................... 6 2.2 分销渠道走势 ................................................ 7 2.3 国内外生产厂家渠道策略 ...................................... 7
2.3.1国内厂家渠道策略 ....................................... 7 2.3.2国外厂家的渠道策略 ..................................... 8 2.4三星手机分销渠道设计建议..................................... 8
2.4.1市场细分和新定位 ....................................... 8 2.4.2运营商渠道 ............................................. 9 2.4.3家电连锁和手机连锁渠道 ................................ 10 一.三星手机渠道策略分析
1.1三星渠道模式
三星手机在 2001年之前，没有在中国生产，主要依靠代理商从国外进口到中国，并代理全国销售，如：鹰泰、新大陆、长远等都是三星早期的代理商。
随着中国手机市场的逐步扩大和三星手机销量的上升，2001 年三星在中国天津建立工厂和研发机构，并开始很多型号手机的国内生产。由于，三星自身的销售队伍和整体市场管理实力的局限，三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说，三星手机采用分型号代理模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普，最高三星曾经有七家国代。以下是三星 GSM(全球移动通讯系统)手机现在的渠道模式：
在 CDMA(CDMA是码分多址的英文缩写(Code Division Multiple Access)，它是在数字技术的分支--扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术)手机市场上，由于中国联通于 2005年年中成立“联通华胜”公司，作为其终端机的销售管理公司，而 CDMA手机 90%是通过联通营业厅渠道销售的。三星和其他厂家一样，调整了渠道策略，CDMA 手机都是直接供给华胜，由华胜的联通营业厅进行零售或与联通业务捆绑销售。因此，在 CDMA手机完全是运营商市场，分销渠道很大程度是由运营商决定的，我们在这里不做重点分析。 1.2三星手机渠道特征 1.2.1渠道结构
1、三星手机渠道长度
早期由于三星手机国代较少，新大陆等国代也处于起步阶段，国代没有相应的分支机构，而且渠道利润空间大，国代多采用高端放货的形式进行批量销售。因此，渠道层级也较多，没有国代直供到零售渠道分销方式，而是由国代到区域批发商，由区域批发商或区域代理再进行区域分销。在这种情况下，产品从生产者流向最终消费者的过程中要经过三到四个层次，甚至更多的渠道层级。三星早期的渠道长度多是四级，而在
三、四级市场可达到五个层次，渠道较长。
2001 年以后，随着三星手机销量的增加和国代发展壮大，鹰泰、爱施德等国代纷纷建立起全国性销售网络和分支机构。这样国代就有实力开始对大型销售终端，如手机连锁、家电连锁等进行直接供货，而对其他重点客户也开始直接供货。对于主要零售商的供货渠道变为两级，其他渠道长度也基本上缩短为三级。更长的分销渠道比较集中在三四级市场和一些通讯市场的零售散 户。
2、三星手机渠道宽度
三星手机营销渠道是采用选择性渠道，三星直接发生业务的中间商也就是几家国代，在国代这一层级的渠道宽度是最多达到七家，渠道宽度并不大。这种渠道策略只在国代这样渠道层次上选择少数几个最合适的中间商来推销其产品，缩减了中间商的数量，在质量上就了选择的余地，而所选择的经销商也能更适应企业的要求。同时管理成本比密集分销大大降低，对渠道的控制能力也有明显的改善。 1.2.2职能的分配
三星公司主要职责是：促销、品牌推广、产品宣传工作、协调渠道关系、终端专柜和专区建设;代理商主要职责：物流、仓储、资金和零售商开发;零售商主要承担终端销售和消费者服务职责。在整个渠道中基本上是国代承担职能比重最大。 1.2.3渠道成本
三星手机由于代理模式固有的渠道存货和利润层次多的原因，再加上三星采用国代买断的销售模式，这种模式在早期要有零售价30%-40%的成本在渠道中消耗。正是由于这种高额的回报，才使得代理商争相获得三星手机的产品代理权。从2003年开始，随着毛利率逐渐下降，国代的利润空间被压缩，但是三星手机从出厂到最终消费者手中，仍然有25%左右的渠道成本。 1.2.4渠道冲突
三星渠道中有三个类型的渠道冲突：
国代之间渠道冲突：由于三星国代较多，国代之间区域相同，国代的组织架构和渠道结构相似，而且不同国代间代理三星手机有很多同质化产品，造成了国代之间的市场和渠道的争夺，并导致冲突产生。同时这也是由于三星没有在目标市场对经销商数量、区域市场划分等做出合理的规划，使得渠道成员之间的竞争加剧造成的。 二级区域经销商之间渠道冲突：由于价格体系的不统一和区域市场容量差异，很多二级经销商之间存在销售能力、采购价格、销售指标的不同，再加上一级代理商和三星对二级渠道的管理和控制力不够，造成了二级渠道的窜货和价格战等渠道冲突。
垂直渠道冲突：这种情况经常出现的情况是国代与二级代理商、国代与手机连锁店、国代与家电连锁、国代与运营商平台之间，由于获利空间的冲突，下游经销商认为上游渠道或者生产企业赚取了更多的利润。还有就是渠道讨价还价的能力问题，不管那个层级的渠道成员，只要是自身市场实力逐渐壮大时，就希望能够从上游和下游企业那里获得更多的资源和利润，从而产生了冲突。例如降价补偿、促销费用和残次产品服务等方面经常出现很大的冲突。
1.3竞争对手分析
1.3.1.苹果的渠道策略 1.独立分销商. 全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。 2.2.大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户
苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。 3.普通零售店(KR)
直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。 1.4三星手机渠道SWOT分析 1.4.1三星渠道策略的优点
1、能借助代理商的优势：由于代理商熟悉中国电信领域，具有专业的市场营销能力，更富有实践经验，他们往往具有密集的渠道网络优势，拥有一批基本客户，能迅速地将新产品推向市场，提高铺货率。
2、资金风险小：利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快地达到零售终端，资金风险较小。
3、厂家谈判力强：多家代理商的同时存在，形成内部竞争，避免受制于某一代理商，厂商的谈判能力比较强。 1.4.2三星渠道策略的缺点
1、渠道成本偏高、层次太多：当三星手机销量从几百万台提高到上千万台后，渠道层数多和成本过高使手机售价降低困难，手机厂商的竞争力减弱。
2、价格和物流难以控制：代理商之间竞争加剧，各自为了利益互相降价，引起渠道水平冲突，扰乱终端价格体系，不利于品牌的建设;代理商各分公司为了达到销售目标，拼命提升销量，容易发生窜货现象，不利于厂商对货物流向控制
3、市场反应速度慢：厂商和各级代理商经营目标经常不一致，信息不对称的情况经常发生
4、不能有效控制终端：各级代理层层分销的渠道结构中，代理商的话语权较强，手机厂商对二级以下销售的控制有限，市场与销售政策被执行的力度弱。 1.4.3市场中的威胁
1、竞争品牌的低渠道成本带来的价格威胁：这种销售渠道太长，中间利润消耗很多，渠道成本高。零售商的热情不足，渠道的推动力被减弱，更重要的是反应速度不够快、不够灵活，市场信息反馈速度慢。
2、国代自身经营弊端的威胁：大代理商网络中存在空洞，特别是对三四级城市的覆盖、管理等。大代理商和下家因逐渐失去对手机价格的掌控而被动;大代理商在保价控价上的优势不再明显。
3、大型终端零售商的威胁：三星的模式对大型家电零售连锁店(苏宁电器、国美、永乐)以及手机连锁店中域、迪信通、协亨等行业客户控制和支持不够。家电连锁和手机连锁的覆盖面广、进货量大、经营灵活，可以直接面对终端用户，他们很容易打价格战，比较难控制他们就容易破坏整个的价格体系。 1.4.4市场中的机会
1、三四级市场上的机会：中国手机市场容量还在增长，但是在
一、二级市场上增长已经放慢。在
三、四市场近期内出现了大度的增长趋势，中国的农村市场潜力巨大。代理商渠道模式的优点是充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端。三星的低端手机可以通过渠道快速覆盖
三、四级市场。
2、大型连锁渠道中的机会：三星手机在大型连锁中的潜力还没有发挥出来，应该调整渠道策略加强对终端控制，加强与大型连锁合作。三星现在可以对自己的渠道模式进行变革，拓宽手机渠道，并尽量减少渠道的层级，实行渠道扁平化。
3、运营商渠道机会：国内运营商渠道销售比重越来越高，由于是起步阶段，还没有那个品牌具有十分明显的优势。三星应该抓住机会，迅速调整与运营商的合作方式，建立起适合运营商的渠道模式。
二. 三星手机渠道发展策略
2.1手机渠道终端的五种走势
1、运营商营业厅：随着运营商越来越介入手机销售中来，今后这些手机店一定是手机销售的核心。
2、大型家电连锁卖场：从零售业的发展趋势来看，大卖场型将会在一定区域内形成主导。
3、专业手机连锁店：专业手机连锁店，如迪信通、中域等，现在是手机销售的主流，今后也是手机销售的主流。
4、小型连锁店和小店：这种店分为三种生态模式，一是存在于手机一条街上。二是社区服务型的手机零售店。三是存在于各大通讯市场，通常是批发商在通讯市场设柜台，向周边的小型手机店批发产品，一般是做批发为主的，捎带着做零售。
5、商场中的手机专柜：商场超市，是人流量非常大的地方，里面的手机专柜也是手机销售中不容易忽视的力量。基本上大城市的大百货商场、超市中都有了手机销售专柜。
根据有关数据可以表明，手机连锁店渠道仍然是在渠道中占有最大比重，市场份额在 39%左右;运营商渠道销量占比正逐步扩大已经达到 19%左右;大型家电连锁企业也占据 17%的市场份额;这三种渠道合计起来基本上占有了 75%的市场份额，而且还有增加的趋势。小型手机连锁和很多通讯市场也占有了 20%以上的份额，但其呈现下滑的趋势，而且这个渠道是由无数家小个体组成，很难有序控制并规划价格和渠道体系。这四种渠道之外的其他渠道中的整体销量只占有 5%的市场份额，已经完全不是主流渠道。 三星手机在手机连锁和家电连锁渠道中的占比都低于 10%，而在竞争对手相对较为少的运营商渠道市场份额也低于摩托罗拉和诺基亚的市场份额 7%以上。如何通过渠道模式调整和渠道整合来获取竞争渠道优势和较高市场份额，以下我们对三星手机在不同渠道进行分析，从新调整和设计渠道。 2.2 分销渠道走势
国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。终端战斗的技术差异越来越小的同时，渠道竞争加剧。手机大战归根结底可以看作渠道的争夺，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键。伴随着 2.5G 时代中国手机市场中运营商、手机厂商、渠道商的激烈角逐，3G 时代手机终端分销渠道发展将呈现如下趋势：
1、渠道结构更加扁平化，以提高分销效率，迅速应对市场变化的能力。
2、诸多渠道成员在竞争、整合中趋于四元化结构，四元主体分别是运营商、厂商、代理商、大型分销零售商。
3、创新的渠道结构及管理模式出现并广泛应用。
4、移动运营商大规模集中定制、采购手机，强势崛起成为手机渠道的主要力量之一。
2.3 国内外生产厂家渠道策略
2.3.1国内厂家渠道策略
国产品牌的成长打破了原有的分销渠道体制。国内手机厂商必须把三件事做好：品牌、产品、渠道。在品牌实力和技术实力都暂时赶不上外资品牌的时候，重点在销售渠道。因此，国产厂家将重心放在渠道开发上。国产品牌在技术和品牌等方面暂时无法与洋品牌相抗衡，但在渠道上的优势却是洋品牌望尘莫及的。国产手机凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式迅速成长。
1、 营销渠道下移。网络重心放在外资品牌影响力较小的
二、三级甚至四级城市。01年开始，以波导为代表的国内品牌为获取成长空间，通过自建销售渠道，加大了
三、四级城市的渠道拓展力度和促销力度。03年，当
一、二级城市市场趋于饱和的情况下，
三、四级市场与农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。
2、 “农村包围城市”策略的大量复制。不仅是有能力制造手机的厂家采用深度营销的策略，那些造不了手机的，也在门槛甚低的渠道上想辙，很多企业想从渠道破门而入。
3、 原有高端市场渠道模式的转变。在向地级市场转移的同时，在原有的省级代理制获得成功的基础上，大部分国产厂商开始了寻找全国总代理制的步伐。 2.3.2国外厂家的渠道策略
早期，诺基亚、摩托罗拉等国际大品牌产品都由全国总代理进行分销，代理商再到各地二级分销商，二级再分销到三级，甚至四级，最终到达用户手里。层级代理制是洋手机主导中国手机渠道的渠道策略。这种相对稳固的供应链面临整合。在国产手机的市场份额节节攀升的形势下，国外厂家开始了调整的步伐。分销渠道的建设和市场营销方法的创新已经成为工作的重点。
1、 加强了三四线城市的分销渠道建设。
2、 缩短销售渠道，发展零售连锁直供。洋品牌在渠道上的弱势主要表现在三四线城镇、农村表现不佳，销售层级太多，价格竞争力和反应力不强。部分洋品牌在渠道策略上开始转向对大型零售连锁店(苏宁电器、国美、大中、三联)实行产品直供。尝试‘绕开’本身的意义是不言而喻的，代表了洋品牌渠道本土化的一种趋势。
3、 复合渠道结构。国外手机厂商仍然保持着对大代理商的支持，但在自身市场变得越来越瘦的情况下，也不得不开始寻求新的、更多的合作伙伴。例如索尼爱立信手机就在中国就采用复合的渠道策略，甚至暗中鼓励代理商间的竞争。
4、 调整管理重心。
2.4三星手机分销渠道设计建议
2.4.1市场细分和新定位
三星手机市场细分是从用户的角度和产品的角度两个方面结合起来综合考虑。依据人的个性来细分市场，并且选择非常鲜明的品牌个性来迎合目标市场中用户的需求。三星公司根据产品和客户综合考虑的分类方法，所有的产品进行以下产品和客户细分：
针对注重高端技术用户的：采用新技术、注重多媒体功能的顶级机型;
针对追求时尚用户的：风格独特的时尚机型;
针对商务用户的：豪华的商务机型;
针对注重娱乐功能用户的：适合新生代使用的手机，外形时尚，注重娱乐功能的机型;
针对基础功能和价格敏感用户的：外观经典，功能实用的
在市场定位方面，早期三星的市场策略非常明确：定位于中高端市场。三星的高层认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。但是随着手机市场的平 民化趋势，未来全球手机总销量的60%至70%预计都将来自发展中国家市场，因此低端手机市场也不容忽视。
随着三星 C1
58、C168和 C188等低价位手机的陆续上市，再加上整体手机价格的走低，具有划盖、音乐和摄像功能手机也逐渐普及，三星公司的手机市场手机已经有了其新定位：定位于中高端市场, 参与低端市场，做低端手机中的高端产品，或者说是廉价手机中的“豪华版本”。
市场在变，产品组合和市场定位在变，而三星手机在中国的渠道却没有改变，一直延用最初的分型号全国代理的模式。三星手机的渠道策略已经不再适用它的产品和营销策略，也不适应中国手机市场的渠道发展趋势，更不能在市场竞争中取得渠道优势。正如对其他营销活动的管理一样，手机渠道系统的设计和管理应该从终端用户开始，根据细分市场的特征，必须综合通过有效的渠道结构设计、渠道成员的选择等手段充分满足细分市场的需求。
2.4.2运营商渠道
三星手机在运营商渠道上采用运营商合作更加紧密的省级 FD模式(Fulfillment Distributor的简称,翻译它为“省级直控分销商”)(如图)。
采用新的省级 FD模式，可以有以下优势：
1、促进与运营商的直接合作。
2、消除横向冲突，减少垂直冲突。新的 FD模式下，三星对 FD有绝对控制权，越过了中间代理商的直接与运营商对话。这样一来，消除了在运营商渠道中多家代理商之间的冲突，增强了与运营商的合作，减少了与下游运营商的冲突。
3、减少渠道层级，降低渠道成本。由于 FD只是资金物流平台，具有较低的成本优势，在渠道成本上比代理商有大幅度降低，估计可以比原有代理商模式降低 30%的渠道成本。
4、降低平台经营风险给渠道带来的影响。由于 FD是以一个省或几个省为单位，与全国代理相比降低平台的资金和公司运作规模要求，不会因为一家平台的运作问题而影响全国销售。 2.4.3家电连锁和手机连锁渠道
家电和手机连锁业占有全国手机销售的 50%之多，已经是最大的手机终端零售商。当零售终端通过整合产生规模效应，形成连锁超级零售终端企业的时候，这些企业在渠道中的影响力往往是巨大的。
随着国美、苏宁和迪信通等大型连锁店的不断发展壮大，已经不能满足于原有的供货价格、上游支持力度和利润空间。而手机行业整体价格和利润空间的持续走低，作为三星国代由于渠道权利与这些具有高市场份额的连锁商相比相对较弱。代理商的利润空间已经被挤压到了极限，又要在付款方式和库存方面给予很大让步，很难与连锁店顺利的合作。因此，三星手机在这些连锁店内经常出现断货、货源不足、铺货率不高的现象。三星在家电和手机连锁的占有率也是一直没 有突破过 10%。而且渠道冲突不断，造成了连锁业和三星手机一直没能有良好的合作氛围。
家电连锁零售商、手机连锁等终端零售力量的迅速崛起，导致产品直供模式的兴起，带来了整个手机市场渠道格局的改观。
现在三星应该采用多元化的渠道政策，对国美(已收购永乐)、苏宁、大中、五星等连锁家电企业，和以迪信通、协享等为代表的大型手机连锁卖场，进行直供，跳过原有的国代。
其模式如下：
直供的优势：
1.减少渠道层级，降低渠道成本。
2.减少垂直冲突，降低横向冲突。由于三星国代较多，国代之间区域相同，而且不同国代间代理三星手机有很多同质化产品，造成了国代之间对零售区域争夺，费用分摊的抵触，导致横向冲突产生。另外，现有渠道模式是连锁零售商一对多的形式，造成了移动运营商要与多家代理商对接，一方面增加了运营商的谈判成本，另一方面降低了三星对渠道的话语权。在直供模式下这种冲突都会随之消失，更有利于三星凝聚力量在卖场中发挥竞争优势。 3.促进与大型零售终端直接合作，加强零售终端控制。在直供模式下，三星可以直接与卖场对话，实力相当，有利于平等互利的合作。跳过代理商的直供模式，可以三星和零售连锁都不必再与
六、七家国代进行复杂的沟通，直接合作解决问题。另外，由于渠道成本的节省，三星有更多的空间满足连锁商对场租和促销支持的要求，从而加强了终端的掌控。 4.降低对代理商的能力要求，减少对代理商的依赖。
第五篇：三星手机鉴别真伪之方法
三星手机鉴别真伪之方法
时下，在琳琅满目、新品叠出竞争激烈的手机市场中，三星手机凭借其精致的
工艺、极富时代感的外表，秀外慧中的品质博得了人们的青睐。然而，由于三星手
机水货的泛滥，使得不少购买者在购买前或望而却步，或落入 JS设置的陷阱。
那么，在三星水货横流的市场中，如何辨别正行、水行、水改机?怎样区别原
装配件、假冒配件?这正是本文的主旨所在。一段时间，笔者有幸通过友人论坛上
与众多三星迷们“交谈”，受益菲浅，粗浅的一点体会是，大多数人对三星所谓的
正行、水行、水改机相关常识知之甚少，甚至还存在着一些认识上的误区。因此，
在本文话题展开前，有必要介绍一下有关三星手机正行、水行、水改机的基本常识
。
对于三星手机的分类历来说法不一，从产品是否正常入关检验的角度看，三星
手机应分为四大类：
一是正宗行货( A行)，即所谓的真货，是指在韩国或天津生产，通过了正常
的入关检验和信息产业部认证，具有进网许可证，全国联保证书，在市场上正规销
售的手机;
二是水货，即通过走私流入大陆，没有通过信息产业部的认证，没有进网许可
证和质量保证书的产品。水货又可分为二种类型，一是水行( B行)，这种手机严
格说也是行货，但由于通过走私进入大陆，没有入网证，然而由于厂商实行全国联
保，这类手机也可得到维修保证。另一类是港行，顾名思义是指三星公司销往香港
、新加坡等地的行货，由于内
地与香港市场的价格差，不法JS通过走私销往内地市场。由于没有入网证，港
行在内地是得不到保修保障的;
三是水改机。外界通常把此类手机称为正宗水货。这类手机原本是销往欧美地
区，经走私进入大陆， JS通过将其英文软件汉化为中文软件(加中文字库)，使
其成为支持中文的手机销售。由于中文字库占用了一部分用做其他作用的内存，所
以，手机可能会“牺牲”一部分原本具有的功能。而且，刚开始时也许会有一点的
小的bug。但随着软件版本的升级，小bug可以得到解决。水改机本身质量还是值得
信赖的，消费者大可不必担心。
在这里，笔者想要澄清有关水改机的一个误区。有人将此类手机称为改版机，
实为不妥。从辨证的角度讲，所谓改版，应有软、硬之分，水改机是通过改变其原
有软件，而对其硬件不做任何改动的手机。而若改变硬件，则应当属本文后面所述
的二手机中的板机了。
三是组装机，多数是在广东组装而成的，故有人将其列为水货的一种。笔者认
为，按照行业通则，从整机的最后装配地及销售渠道而言，此类机非严格意义上的
水货，不应把它列入水货的范畴;
第四类是二手机。这类手机又分为翻新机、纯二手机和板机三种。翻新机就是
把二手手机通过更换外壳，清理外观等手段，冒充新机出售。板机则是通过对手机
某部分进行更换零件等硬件改造，使其升级成高型号的手机，例如将西门子 3518 改装成3568等等，质量上根本没有保障。前面提到的许多想买水货而又不敢买的消
费者，就是怕碰到组装机和二手机，尤其以后者危害最大。
那么，究竟怎样辨别正行、水行、水改机哪?
任何一种具体事物都具有内部与外部两方面的属性，具有区别于其他事物的特
殊的本质即个性，但又具有和同类其他事物共同的本质即共性。由于个别之中包含
着一般，一般存在于个别之中，人们可以通过掌握个别典型，从中找出共同的带有 规律性的东西来指导全面工作。这种从实践中总结出来的认识方法、工作方法，毫
不例外也同样适用于对三星手机的鉴别上来。
其实，我们只要稍加留意就会发现，无论三星直板机型，还是翻盖手机;无论
是黑白屏，还是彩屏;无论是正行、水行、港行，还是水改机，都无一例外地具有
其独特的防伪特征。那么，三星手机具有怎样的内外部共同特征，每款机型又具有
怎样不同的个性特征，我们又如何加以鉴别呢?
首先，试谈一下三星手机的外部特征。
1、机身。三星正行、水行、港行手机通常在内、外屏的上方或转轴处，至少
有一处印着斜体“Anycall”激光防伪标识，在外屏幕的下方通常为粗体的“
SAMSUNG” 激光防伪标识。而水改机则通常在相应的位置只有粗体的“SAMSUNG”
激光防伪标识，没有斜体“Anycall”激光防伪标识。
当然，也存在着一些特例，例如，三星 S308正行、水行、港行手机外屏的上
方印着斜体“Anycall”激光防伪标识，屏幕下方是粗体的“SAMSUNG” 激光防伪
标识。而水改机的屏幕上方是空白的，下方则印着粗体的“SAMSUNG” 标识 。三
星T408正行、水行、港行手机除了在外屏幕
上方、转轴处印有斜体“Anycall”激光防伪标识外，在远离外屏幕的下方还
印着“TFT COLOR”标志。尽管水改机也有该标志，但仔细观察，可以发现行货中
间橘黄色的“F”字样要比水改机的笔画细一些，精致一些。再比如，T208正行、
水行、港行手机 外屏上方有“ Anycall ”字样，屏幕下方还印有“ AUTO FOLDER Color ”字样，在远离屏幕的下方印着 粗体的“ SAMSUNG ” 激光防伪标识。而
水改机的外屏上方无任何标志，下方只有“ AUTO FOLDER Color ”和 粗体的“ SAMSUNG ” 标识。
内、外屏的上方或转轴处，印有斜体“ Anycall ”激光防伪标识，是三星所
有正行、水行、港行手机必须具有的外部特征之一，但仅凭这一点还是无法鉴别正
行、水行、港行手机的，因为，对于 JS而言更换一个行货的外壳实在是太容易的
事了。
2、导航键区。三星正行、水行、港行手机的椭圆形导航键左右方向键上各有
一个下凹的方向箭头，且左键上有一个信封符号，为短信快捷键，右方向键上有一
个五线谱图标，为铃声快捷键。而水改机导航键上一般只有四个表方向的小箭头，
或什么都没有。
导航键左右方向键上各有一个下凹的信封标志与五线谱图标，是三星正行、水
行、港行手机具有的外部特征之一，过去我们可以凭借这一点鉴别三星行、水手机
，但现在看来是不行了，因为，笔者发现三星新近推出的三星 T400、T500(T408 、T508水改机型)导航键左右方向键上也有了下凹的信封标志与五线谱图标。
3、键盘。三星正行、水行、港行手机键盘上均有中文笔划，中文笔
划与同一个按键的英文字母位置协调，每一个中文笔划都在中间那个字母的正
上方，且数字、字母与笔划一律透光。这也是三星正行、水行、港行手机所具备的
外部特征之一。水改机键盘上一般无笔划，在T400、T500之前的英文版手机笔划一
般都是JS后加上去的，由于“水机”键盘在设计时就让英文字母居中，后加的中文
笔划必然要靠上，偏左或偏右，有强加、挤压之感，外观颜色要比数字、字母要深
一些，且一般不透光的。而现在除了英文版T400、T500外，多数水改机的键盘同样
拥有透光笔画了。因此，在此提醒大家购买时一定要注意， 不妨试着用指甲刮一
下键盘上的笔画，如果有脱落现象则证明是水改货。
另外，新机键盘的手感，比较有韧性、弹性，而二手机使用起来则感到比较柔
软，没有新机的韧性。
4、PCB电路板标识与 手机背帖 。三星正行、水行、港行手机，一般要在 SIM 卡槽内 PCB电路板上标注上该手机的型号，如SGH—S30
8、SGH-S20
8、SGH-T10
8、
SGH-T408等等，而欧洲版的SGH-300、SGH-S200、SGH-T100、SGH-T400等手机则分
别标注的是SGH-S300、SGH-S200、SGH-T100、SGH-T400。还有一些三星正行、水行
、港行手机，如T20
8、S108等等，虽然没有在PCB电路板上标注上该手机的型号，
但是，在手机背贴上标注的类型(TYPE)、SSN的后面，或手机序列号S/N的前面，
一定会标注着该手机的型号。
一般行货背面机身螺丝口那儿会贴有一个白色的棉质的胶贴，上面写着 “ 维
修标贴，撕毁无效 ”8 个汉字。
当然，仅凭背贴来判断是否是行、水手机也是不够的，因为， JS完全有手段
更换这个背贴的。笔者就曾亲眼目睹了一部三星S100手机背贴上标注着S108。
当然，行、水行、港行手机上的背贴与欧洲版手机，以及 JS后贴上去的背贴
还是有区别的， 仔细观察还是会发现水改机的 IMEI号码印刷得较模糊，而行货的
印刷则清晰可见。
5 、 手机 IMEI 码 。 IMEI(International Mobile Equipment Identity)
是国际移动设备身份码的缩写，国际移动装备辨识码，是由 15 位数字组成的“电
子串号”，它与每台手机一一对应，而且该码是全世界唯一的。每一只手机在组装
完成后都将被赋予一个全球唯一的一组号码，这个号码从生产到交付使用都将被制
造生产的厂商所记录。
其组成为 123456-78-901234-5: 前 6 位数是“型号核准号码”，一般代表机
型; 7 、 8 位数是“最后装配号”，一般代表产地;之后的 6 位数是“串号” ，一般代表生产顺序号;最后 1 位数通常是“ 0 ”，为检验码，目前暂备用。
IMEI 码贴在手机背面的标志上，并且读写于手机内存中。它也是该手机在厂家的
“档案”和“身份证号”。现在三星新推出的机型一般都在检验码的后面又添加了
两位数字。比如这个 IMEI 码是： 351005/89/059521/9…01 。
核对手机 IMEI 码，应先输入 *#06# ，查看手机内存中的 IMEI 码，记住这
个号码，然后输入 *2767*3855# 进行码片复位，手机会自动重启，最后再输入
*#06# ，查看这个 IMEI 码有没有改变，如果这个号码与手机背贴、外包装盒上的
IMEI 码一致， 且型号核准号码与手机型号一致 ，就证明是原厂正宗货。如果不
一致，或者变成了一串乱码，或指令不被执行，则证明该手机要么是水改机，要么
是翻新机。后者码片复位功能已被 JS 屏蔽掉了。
IMEI 码是手机鉴别的主要依据，笔者实在不明白，为什么现在许多人对 IMEI
码没有给予足够的重视，以至于屡屡受骗上当。曾有人将“型号核准号码”为
520255 的当做 T208 行货来买，如果对 T208 的“型号核准号码”有一定的了解
，相信这样的事情也就不会发生了。
6、进网许可证。进网许可证属于质量标志，未加贴进网标志或加贴假冒进网
标志的手机，不得在市场上销售，也不允许接入电信网使用。
进网标志分两种：一种是进网许可标志，一种是进网试用标志。其中，进网许
可标志为淡兰色，进网试用标志为绿色。见下图：
进网许可标志由 12 位数字组成，构成形式： XX-XXXX-XXXXXX，其中，第3至
6位为厂家编码，韩国三星原厂编码为1628，天津三星为5827。由进网许可证我们
就可以判断手机的产地，是韩国还是天津。
进网许可证也是行、水货手机鉴定的重要依据之一。 消费者可以用验钞灯照
射进网许可证，真的 进网许可证 在标志的右下方，可看见上面有发红色荧光的
CMII 字母(此为信息产业部的英文缩写)，还有一个不很清晰的数字。此外，还
可在上面看到一条荧光竖线，用手摸有明显的凹凸感。
除正行手机外，水行、港行及水改等手机均没有进网许可证， 即便有也是假 冒的——普通打印机打印的假证。 水货手机与正品入网标志稍微有一点不同：真
的入网标志一般都是针式打印机打印的，背景图案是浅兰色的，字体为黑体，笔画
稍粗，且颜色发乌，从任何角度迎光看都不会有反光，数字清晰，仔细看有针打的
凹痕;假入网标志一般是普通喷墨打印机打印的，背景图案的颜色为深蓝色，一般
为宋体，笔画较细，有反光，数字不很清晰，有毛刺，没有凹痕。
目前，进网许可证和 IMEI码查询是 手机鉴别最具权威性的方法 。 查询手机
真伪：可以登陆信息产业部的网站(
http://)查询 ;移动和
联通的用户还可以发短信息验证，即在手机中输入：RW#许可证编号#扰码#手机串
号，输入完毕，发送至9500， 电信设备进网认证管理信息系统将自动回复消费者
鉴别信息 ;也可以拨打信息产业部电信管理局的查询电话： 010-82058767 、
82050313 人工查询。当然，也可以通过三星技术服务中心的免费咨询电话进行查
询。大家不必担心，假的进网许可证和 IMEI码是经不起查询的。
此外，大家在购买时还要注意，行货机 在机身上应看到三个明显的标志，一
是黄色的圆标，上印有 CCIB字母，此为中国商检局颁发的标志;一个是由信息 产
业部颁发的淡蓝色的进网许可证标志;另一个是“CCC---”标志。前两个标志只要
缺少一个，消费者就可认定该手机是非正常渠道进的货(后者是今年8月份才施行
的)。
以上是从手机的外部特征鉴别三星行、水机，下面笔者再谈一下，如何从手机
的软硬件版本、功能等内部特征来区别行、水机。
一、版本信息。 通过版本信息可以知道手机的新旧程度，由于行货与水货推
出的时间不同，行、水机的版本也就有所不同。查询手机硬件、软件版本时，分别
输入“ *#8888#”和“*#9999#”(或*#0837#)，即可查出手机的相关信息。
以 S308为例，行货S308正行、水行、港行的硬件版本均为REV 1.0，软件版本
有C
1、F1等，输入*#8888#后，显示如下：HWVER REV 1.0;输入*#9999#后显
示：
REV S1.6h-CHN
S38ZCWC1
其中，第二行的倒数第二个字母表示生产日期， U代表2001年;V代表2002年
;W代表2003年，以此类推。倒数第一个字母表示软件版本号，用A、B、C…L等12 个字母分别代表12个月,上述的C1就表示是3月份第一版本。
而水改机版本较多，硬件一般为 1.5，软件版本有L
1、B
5、A
6、B
8、B8++、
B
9、A
8、A9等等。以B8版为例，显示如下：
HWVER REV 1.5
REV S1.6h-CHN
S38ZCWB8
除此之外，也可输入 *#8999*8376263#或*#9998*8376263#了解手机更详细的
软硬件版本信息及MP值。以T408为例，输入*#8999*8376263#后，显示如下：
HW：MP 1.8000(或1.800
1、1.9000)
SW:
T48ZCWA8
Main: 98C OGM : CCC
T400则显示为:
HW：MP 3.2001(或3.200
2、3.3000)
SW:
T48ZCWA8
Main: 98C OGM : CCC
二、 内在功能区别 。
通过软硬件版本区别行、水机尚有一定的局限性，尤其对于版本号相同，而实 际却是两个截然不同版本的行、手机。如前面所提到的 T408与T400，它们都有A8 版本，但实际上是两个不同的版本。因此，在手机鉴别过程中，对手机的内在通话
质量、功能等的测试就显得尤为重要了。
总原则是，以所购机型的行货作为参照标准，向厂家、经销商详细地了解该机
型的版本及各项功能，在选购过程中逐一测试，是区分行、水机的最有效的办法之
一。以 T408和T400为例，T408行货A8版本，具有电话留言、语言拨号功能，计算
器功能在中文状态下可以使用，而且按键音多了女孩和女士的人声。而T400的A8版
本则不具备上述功能。
一般来讲，行货版本较水改机版本在稳定性、语言兼容性等方面更优异，早期
水改机版本 bug多一些，随着不断完善，这些bug才逐步得到解决。这正是水改机
版本数量比行机版本多的主要原因。
除内在功能不同外，一般情况下，行、水机在菜单设置上也略有不同，请大家
留意。
最后，还要上卡试一试手机的通话质量及信号强度，无论是行、水货，正品机
在通话时语音都应清晰，无杂音，无电流声，音量足够大，插上耳机可以正常使用
。用手捂住天线，信号减少最多不得超过两格。否则，说明手机质量有问题。
有人担心买到翻新机，那么如何检验所购手机是否是翻新机呢?
1、 外壳。 新机外壳接合紧凑，缝隙处平整光滑，无毛刺。 翻新机器一般采
用仿原装外壳， 缝隙处不平整，有毛刺， 手机外壳上下两部分容易出现闭合不紧
、留有很大缝隙的现象。鉴别时可以用小手指指甲尝试着插进手机上下盖的接缝。
如果能插进去，就是翻新机。而对外壳表面像新机一样磨砂，且有小颗粒的手机，
更是万万不可购买。这种机子外壳的漆是 JS喷上去的，时间一长，漆就会脱落(
机壳上的灰尘小颗粒，是喷漆时没有真空环境作业造成的);
2、新机翻开盖有一股淡淡的檀香味，若是翻新机， JS一般要对机身进行一番
美容，外表尽管光滑但不够干燥，翻开盖或卸下电池后有橡皮味，塑料味，或化学
剂的气味 ;
3、 键盘和数据线接口。由于充电器插头、数据线长期插拔的缘故，翻新机充
电接口会出现难以消除的黑色划痕。而键盘翻新机多采用旧机器上的键盘或者是仿
照键盘。这种键盘的共性是手感比较柔软，没有新机键盘的韧性;
4、 充电测试。充电的时间最好长一些，一般在 10分钟以上。因为有许多翻
新机充电时间稍长就会断电。这也是判断翻新机一个很有效的办法;
5、 SIM卡芯片触点与电池触点。这两个触点JS一般是没法更换的。如果是翻
新机，那么SIM卡芯片触点上就一定会留下清晰的摩擦痕迹，看起来发亮，这是摩
擦过多所致。如果是新机未用过的芯片，则触点表层应是磨砂的;
6、 固定螺丝。主要看螺丝和刀口接口部分有没有明显的划痕， 内屏下方的
两个胶垫有无挑痕。
7、通话 质量。自带 SIM卡试机，打电话给你的朋友，最好是固定电话，问问
对方通话质量如何，通话声音是否清晰，有无杂音、电流声，音量大小有无骤然下
降的现象;
8、 价钱。由于翻新机的零配件多为早期产品，质量也差，所以价格也低。要
是遇到价格低得离谱而商家却称之为水货的手机，基本可以断定为翻新机。
综上所述，本文着重从行、水机的内外部特征，介绍了行、水机的鉴别方法。
下篇笔者将尝试着如何从手机配件上甄别行、水机，以及配件的选购经验。由于笔
者水平有限，谬误之处在所难免，还望三星一族们批评指正。
附： 三星手机进网许可证、设备核准号码一览表(
一、二) ，受条件所限，
笔者不能给出表中所列栏目的全部内容，个别数据还有待进一步核实。希望有识之 士能够携手共同完成笔者没有完成的工作.
1.假电池没有模具编号，即1-1，1-2等字样;2.做工不够精良，尤其是边缘不
够润滑，有类似毛边现象;
3.颜色较真电板略深;
4.电池不是标的3.7v li-ion ploymer,仅是3.7v li-ion;
6.和机头结合不是很严密，用手按动有咯吱咯吱般的响动.
7.S/N中间的/看起来也和真货相似(JS学习得真快啊)。
解决S508电池的充电问题：
1、用直充，随便找个三星的原装直充代替即可;
2、用原装座充，可以用T408的座充改装，但是需要跟直充连接;
3、最好用飞毛腿等T408座充代替，先插好座充，把电池推入卡槽中，一般会
出现一个红灯(电源)和一个绿灯(饱和)，别急，挪动电池，使其显示两个红灯
(电源和充电)，根本就不用橡皮筋绑。
我经过测试发现
508电池大约每小时消耗0.01V电压，
电池充满为4.17V,没电自动关机时为3.44V,
这就是说从理论上电池待机时间不会超过73小时，
1,个别机子有充不进电的情况,原因有软件版本,假充电器或假电池等...
2,个别机子进入语音拨号就重起,原因可能是软件问题...
3,个别机子滚动浏览太快会重起...
4,个别机子关机闹钟偶尔会不响,我碰到过一次.
5,开机后马上合盖,键盘背景灯不灭,比较普遍.
6、用*#8999*8378#指令查看电池信息。
Gprs设置*2767*86927#直接敲入!就可以自动设置!
一、关于直真假的鉴定：
1、插入原装座充使用正常，充电时黄灯不亮;
2、充电器的螺丝为内六角，拆开以后，线路板为绿色，元件排列整齐;线路
板与电源插头的连接是用夹子连接的，不是焊接的;
3、拆开插手机端插头，里面有一小块精制的线路板与电线连接。
4、J、S、V、P系列的直充是通用的;
5、三星的客服要价150元，太J了。
二、 几个建议：
1、采用原装充电器充电：原装充电器有助于提高充电质量并保护电池;
2、如果原装线充和座充同时拥有，建议使用座充充电，因为座充的涓流充电
能够保证完全充足电池电量;
3、充好电后取下电池，使用*#8999*8378#查看电池状态，4.1V-4.2V之间为
正常电压(通常原装座充可以充到4.2V或附近，线充差一些)，高于4.2V为过充，
低于4.1V通常为没充饱。
充电器的充电效果：原装座充>原装线充>普通座充>普通线充。
4、直充是大电流充电，充电后的饱和度比起能涓流补电的座充要差些，原座
充两小时充满电后电压能达到4.16V，而原直充充满后的电压多在4.12V
5用直充的话，一般2～3小时充满后就停止充电了，电压会有一点缓慢下降的
，如果你拔下直充再插上的话，会发现电池又再充电了，这也是正常的
用座充，3～4小时充满后，转为小电流维持过程，电池电量下降的幅度不会太
多，4.09V稍微低了一点，不过应该问题不大
电池只要待机时间正常就不必太在意，不用太关心显示出来的电量的。 图表 1