8第八课成语故事

8第八课成语故事（精选9篇）

篇1：8第八课成语故事

九年级思品 第八课 投身精神文明建设测试卷

一、单选（每小题2分，共计28分）

1．国家有关部门举办全国美德少年、最美教师、全国道德模范、《感动中国》人物等评选活动，有利于推进社会主义核心价值体系建设、引导人们践行社会主义核心价值观，社会主义核心价值观是（）

A．立国之本 B．强国之路 C．兴国之魂 D．立法之基 2.在当代中国，发展先进文化（）

①就是发展面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义文化 ②就是发展民族的、科学的、大众的社会主义文化 ③就是要全部继承中国的传统文化 ④其根本问题就是方向问题

A.①②④ B.②③④ C.①②③ D.①③④ 3.社会主义精神文明建设的根本任务是（）①提高全民族的思想道德素质 ②提高全民族的科学文化素质

③培养一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的公民 ④牢牢把握先进文化的前进方向

A.①②④ B.②③④ C.①②③ D.①③④

4.提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，培养一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的公民，是社会主义精神文明建设的（）

A根本任务 B基础工程 C重要内容 D中心环节

5.没有先进文化的发展，没有全民族文明素质的提高，中国就不可能真正实现现代化。发展先进文化的重要内容和中心环节是（）

A.全面建设小康社会 B.解放和发展生产力 C.加强社会主义思想道德建设 D.加强社会主义法制建设

6.“最美孝心少年”评选表彰活动隆重举行，开展这一评选活动有利于（）①提高青少年的思想道德素质和科学文化素质 ②促进校园文化建设 ③弘扬和培育民族精神 ④加强社会主义政治文明建设

A．②③ B．①②③ C．①④ D．①②③④ 7.下列能直接反映加强社会主义精神文明建设的有（）

①南京实施“321人才”计划 ②南京整合教育资源，促进教育均衡发展 ③南京推进政府运行机制改革 ④南京广泛开展“学雷锋，树新风”活动

⑤南京实施城市雨污分流工程()

A.③④⑤ B.①②③ C.①②④ D.②③⑤

8．近年来，孝感市注重开展孝心、孝行活动，各学校利用重大节日开展感恩书信、孝心孝行月、“日行一善，知恩图报”等主题教育，开展“十大孝亲敬老小天使”、“湖北省美德少年”、“孝感市美德少年”等评选表彰活动，营造了“知孝、行孝、向善、向上”的良好社会氛围。这些丰富多彩的“孝心、孝行”活动()

①是先进文化建设的基础工程 ②属于 社会主义思想道德建设的重要内容 ③有利于传承中华优秀传统文化 ④有利于践行社会主义核心价值观 A．①②③

B．②③④

C．①②④

D．①③④

9.我国旅游消费已进入大众化的发展阶段，提升公民旅游文明素质，成为关系社会文明风尚和国家文明形象的一件大事。这需要公民()

A．培养吃苦耐劳、勤俭节约品格

B．加强思想道德和科学文化修养 C．积极参加健康有益的旅游活动

D．树立高度的文化自觉和文化自信

10.中秋一夜，三亚3公里海滩遍布50吨垃圾；国庆一日，天安门地区扫出近8吨垃圾；高速公路拥堵过程中，随手扔的垃圾满天飞，游客陋习表明（）

A．国家应把精神文明建设作为工作中心B．有关部门没有尽到监管责任

C．我国的主要矛盾尚未解决

D．一些公民的环保意识和道德素质低下

11.今年我市将新建集学教、礼仪、娱乐于一体的农村文化礼堂100家。文化礼堂建设有利于（）

①提高村民的思想道德水平

②提升村民的依法行政能力

③丰富群众的精神文化生活

④培育农村的文明道德风尚

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

12.2014年的两会委员们拿到的“实名制”矿泉水，就是给委员们提供贴上名字的矿泉水，并且规定不喝完不给第二瓶，以往那种喝了几口找不到主的矿泉水只能遗憾地被丢掉的情况，将从此绝迹。这一举措（）

①有利于倡导勤俭节约的良好风尚

②简略又不简单，没有什么大不了

③是践行社会主义核心价值观的表现

④有利于资源节约型社会的建设

A.①②③

B.②③④

C.①②④

D.①③④

13.“家风”是什么？有人说，“家风”是老老实实做人，踏踏实实做事；有人说，“家风”是勤劳节俭；有人说，“家风”是做事要坚持不懈；有人说，“家风”是遇到困难不低头；有人说，“家风”是朴实诚恳；有人说，“家风”是要自强自立„„倡导这样的“家风”，下例说法正确的是（）①是社会主义精神文明建设的具体体现 ②是对我国传统文化的全面继承

③是社会主义思想道德建设的重要内容

④是中华文化走向世界的唯一途径

A.①② B.②③

C.①③

D.②④

14.山东泰山学院附属中学开展“争创文明乘车之星、做讲文明有道德的人”主题教育，以进一步加强文明礼仪教育，提高社会公德意识，倡导文明之风。这是因为讲文明有礼貌（）①是中华民族的优良传统

②是做人的基本品质

③主要体现在态度亲和上

④ 体现着一个人的思想道德水平和文化修养程度 A.①②③ B.②③④ C.①②④ D.①③④

二、主题活动（32分）

15.【品味书香 追逐梦想】（18分）

以“品味书香，追连梦想”为主题的第十届兰州读书节于5月16日至6月2 6日在兰州举行，先后将启动8项系列大型读书文化活动，将浓浓书香播撒金城．据此，某校学习小组决定举行一次研讨活动．现请你参与，并完成下列任务。

（1）推动全民阅读活动有利于构建什么社会？（2分）

（2）把阅读作为一种生活方式对公民、社会分别有什么意义？（8分）

（3）请你就如何推动全民阅读活动向同龄人建言。（列出3点即可．8分）

16.【践行核心价值 实现自我提升】(14分)

2013年12月23日，中央办公厅印发《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》。社会主义核心价值现的基本内容包括：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善等。

某校九年级一班学生以手抄报的形式对“社会主义核心价值观”进行了多角度、多层次的宣传报道。陇陇同学为宣传社会主义核心价值观，也收集了以下一些“榜样”材料。“盲人教师”胡中祥：失去视力后，借助妻子的“眼睛”，在三尺讲台坚守10年。

“中国核潜艇之父”黄旭华：那时没有计算机，他和同事用算盘和计算尺演算出成千上万个数据，研制出我国第一艘核潜艇。使中国成为世界上第五个拥有核潜艇的国家。

“鸡蛋哥”任庆河：店铺被拆，坚守原地数月，直到将已售出的6000多斤鸡蛋票的最后一张兑换成鸡蛋，交给顾客。

“阳光使者”刘正琛：被判定只有5年生命的白血病人，发起的公益组织累计资助贫困白血病患者1000人。

(1)上述“榜样”分别践行了社会主义核心价值观哪些方面的内容?(8分)

(2)他们的事迹启示我们应如何践行社会主义核心价值观?(至少2点，共6分)

篇2：8第八课成语故事

1.未成年人的成长受到了全社会越来越多的关注，但也受到了一些限制，比如不许进营业性舞厅、不许吸烟等。这些限制与法律对青少年的特殊保护是矛盾的吗？有了全社会的关注，未成年人就一定能健康成长吗？ 友情提示

在日常生活中,我们经常能遇到一些紧急情况,因此我们应当熟练掌握110、119、120、122这几个最常用的报案、急救电话的使用方法和注意事项。(一)匪(刑)警报案电话：110(二)火警报案电话：119(三）交通事故报案电话：122(四)急救中心求救电话：120 特别注意:我们应当熟练掌握110、119、120、122这几个电话的正确使用方法和注意事项,但同时也要记住:不要在没事的情况下因为好奇或认为好玩而随意拨打这几个重要号码或虚假报警,否则要承担相应的法律责任!释疑：依法对青少年的行为进行限制与对青少年的特殊保护是不矛盾的。青少年正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都很不成熟，自我保护的能力比较弱，容易受到外界的不良影响，需要法律的特殊保护。国家制定未成年人保护法，是为了保护未成年人的身心健康和合法权益。一些限制都是法律明确规定的内容，不仅不会影响青少年的正常发展，反而正是为了保护青少年健康成长。

保护未成年人健康成长，是全社会的共同责任，已逐步成为全社会的共识。但社会各方面的保护和教育只能为未成年人的健康成长提供必要条件，要真正收到良好效果，还需要未成年人自身的配合。在加强家庭、学校、社会、司法等方面保护的同时，未成年人要增强自我保护意识，提高自我保护能力。

2.父母或其他监护人要依法履行对未成年人的抚养、监护和教育的义务及其职责，父母离婚的未成年人应该由谁抚养呢？ 释疑：抚养是指父母或其他监护人从物质上对未成年人的养育和照料。父母对未成年子女的生活、学习等方面应当提供必要的物质条件，承担经济责任。父母把未成年子女抚养成人是法定的义务，子女从出生时起就获得了受父母抚养的权利。父母对未成年子女的抚养是无条件的，是任何情况都不能免除的。即使父母离婚了，这种义务依然存在。离婚后，未成年子女的生活费、教育费的负担由父母双方协议，协议不成由法院判决。养父母要依法抚养养子女，继父母要依法抚养继子女。

3.法律援助制度是我们维护自身合法权益的一项重要制度，那么什么是法律援助制度？我国的法律援助机构又有哪些呢？

释疑：法律援助制度是我国贯彻“公民在法律面前一律平等”的宪法原则、保障公民享受平等公正的法律保护、完善社会保障制度、健全人权保障机制的一项新的重要法律制度。《中华人民共和国刑事诉讼法》《中华人民共和国律师法》《中华人民共和国老年人权益保障法》等有关法律都对法律援助制度作了明确规定，为这一制度的建立和实施奠定了法律基础。法律援助是指县级以上人民政府设立的法律援助机构组织法律援助人员，为经济困难或特殊案件的当事人提供法律服务并减、免收费的一项法律保障制度。我国的法律援助机构依照行政区划，中央到地方共四级，即国家法律援助中心、省级法律援助中心、地市级和县区级法律援助中心。律师事务所、公证处、基层法律服务所在本地区法律援助中心的统一组织下，实施法律援助。其他团体、院校开展的法律援助活动，受本地区法律援助中心的指导和监督。4.打官司当然要付出一定成本的，“一元钱”官司该不该打呢？ 释疑：（1）打官司是我们维权的最有效的方式，我们要善于运用法律这一武器，敢打官司。

（2）我们打官司就是要维护我们的权益，有时，这种权益不是金钱可以衡量的，比如我们常听到的“一元钱”官司，其所体现的社会价值却远远超出其个案的价值。通过法律解决纠纷，显示了对法律的信仰和对司法权的尊重。我国已经把依法治国、建设社会主义法治国家确定为宪法原则和治国方略，法治就是法律至上，在法律面前没有任何特权，尊重法律、实行法治就是尊重最大多数人民的利益和要求，就是发扬民主，我们敢打官司，就是真正的尊重法律。讲练互动

【例题1】(2010河北模拟，6)为了保护未成年人的身心健康，保障未成年人的合法权益，促进未成年人在品德、智力、体质等方面全面发展，把他们培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人，我国制定了一系列法律法规。到目前为止，我国专门保护未成年人健康成长的法律有（）①《中华人民共和国治安管理处罚条例》 ②《中华人民共和国未成年人保护法》 ③《中华人民共和国教育法》 ④《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》 A.①② B.③④ C.①④ D.②④

解析:本题考查对我国专门保护未成年人的法律的识记程度。我国专门保护未成年人健康成长的法律有两部：《中华人民共和国未成年人保护法》和《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》。答案:D 练色通道

该题是一道组合式选择题，解答该题的关键是准确判断出最有把握正确（或错误）的题肢。解组合式选择题，最常用的方法就是排除法。排除法就是运用已学的知识，将题干与题肢联系起来分析判断，从最容易发现的错误（或正确）题肢入手，排除含有（或不含有）该题肢的选项，从而很快选出符合题意答案的一种解题方法。变式训练：

1.四川省成都市某镇的经济状况不差，但每到开学之际，总会出现学生流失现象。这年秋季开学后，又有6个该上初三的学生没有到学校上课。学校先后出动数十人次给家长及学生本人做动员工作，却毫无效果。为孩子们的前途忧心忡忡的学校再三考虑，将这6名学生家长推上被告席，请求法院判令这些家长承担让孩子接受教育的责任。最后6名学生又回到了学校。阅读上述材料，回答下列问题：（1）上述材料反映了什么？

（2）为了解决材料中所反映的问题我国颁布了哪些相关法律？

解析：本题主要考查对青少年需要法律特殊保护这一教学内容的理解与掌握，培养分析问题、语言组织与表达能力。这一材料主要体现的是侵犯青少年合法权益的事实，青少年本人没有能力解决，所以需要法律的特殊保护。结合所学知识，不难总结出答案。答案：（1）材料反映了在现实生活中，侵害青少年合法权益和损害青少年身心健康的各种违法犯罪事件时有发生，迫切需要法律给予特殊保护、国家给予特殊关注。事实证明也只有法律才能切实保障青少年的合法权益得以实现。（2）为了打击一切侵害青少年合法权益的违法犯罪行为，保障青少年的健康成长，我国先后颁布了《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》。这两部法律的颁布实施，为保护未成年人的健康成长提供了法律依据。

篇3：8第八课成语故事

本课侧重引导学生认识政府是如何参与社会分配的, 帮助学生感受财政在我国社会经济发展中所起的巨大作用。

【学情分析】

通过课前调查了解, 大部分学生知道国家办事情需要一定的财力, 但对于国家的钱到底从何处来, 又用到何处去并不十分清楚, 需要通过这节课的学习来认识。

【教育教学目标】

1.知识目标

知道财政收入的含义及影响财政收入的主要因素, 了解财政支出的含义及用途, 懂得财政的资源配置职能、经济稳定职能, 理解财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障。

2.能力目标

培养学生针对事实说明问题的能力, 让学生体会怎样以基本事实为基础进行综合提炼, 并培养学生运用所学理论正确观察、分析社会经济现象的能力以及调查研究的能力。

3.情感态度价值观目标

教育学生感受我国国家财政的性质、功能和使用原则, 增强爱国主义情感。让学生明确财政作为我国宏观调控的重要手段, 可以集中力量办大事, 有利于人民物质文化生活水平的提高, 它是社会主义制度优越性的具体体现。

【教学重点】

1.财政的基本作用

2.影响财政收入的因素

【教学难点】

1.财政具有促进国民经济平稳运行的作用

2.财政赤字现象如何正确看待

【教学方法】

情境教学法、引入实例法、讲授法、自学阅读、讨论式教学法等。

【教学理念】

1.充分发挥学生在学习过程中的主体作用, 实施开放互动的教学方式与合作探究的学习方式, 使学生在民主的教学气氛中, 提高主动学习的积极性。

2.充分发挥教师在课堂教学中的主导作用, 特别是在进行基本理论知识教学时, 教师的主导作用显得尤为重要。

3.教师必须从课堂回答问题、参与讨论表现、参与探究活动等方面对学生进行积极的教学评价, 要特别注意发挥评价的激励作用, 充分调动学生的主动性、积极性。

【教学过程】

【课后反思】

从学生的反映来看, 效果甚佳。本节课坚持并贯彻了新课程理念, 体现了“五性”, 即 (教学的) 时效性、科学性、主体性、主导性、生活性。

课堂导入笔者选用了“神舟八号”与“天宫一号”成功交会对接这一极具时效性的重大事件作为课程资源, 创设生动、直观的教学情境, 使学生快速地进入新课的学习。

课前准备时, 基于学生的认知水平, 笔者大胆地将教材内容的顺序做了调整。经过实际的教学之后, 笔者个人认为这一调整是成功的, 它较好地契合了学生思维认知水平, 体现了教学安排的科学性, 因而也带来了教学的流畅。

在教学中笔者采用了开放互动的教学方式与合作探究的学习方式, 使学生在和谐民主的教学气氛中, 提高主动学习和发展的能力。所以在处理“财政赤字现象如何正确看待”这一教学内容时, 笔者设置了“财政赤字是有害的还是无害的”这一问题情境, 组织学生进行合作学习, 展开讨论, 使学生在价值冲突中识别观点, 有效地突破了这一教学难点。

学生是主体, 教师是主导, 特别是在进行抽象的基本理论知识的教学时, 教师的主导作用显得尤为重要。比如, 在教学中笔者将社会财富比喻为“蛋糕”, 借用形象的“蛋糕论”阐释抽象的理论问题。利用课本资源, 指导学生阅读课本, 化抽象为形象, 在体验中感悟新知, 突出影响财政收入的因素这一教学重点。

无论面对怎样的教学方法和现实条件, 笔者始终认为课堂要走向生活化, 教学要坚持贴近生活, 从社会生活尤其是学生身边的实例出发, 引导学生在自主、合作、探究的学习过程中得出结论。所以在学习“财政具有改善民生的作用”时, 笔者通过多媒体展示有关资料, 因为这些资料均来自学生身边, 学生觉得真实、可信, 从而让学生感到有话可说, 有话想说。

总之, 这节展示课能够吸引学生的眼球, 生动形象, 资料充分, 说服力强。但如果在教学内容的处理、问题情境的设置、课程资源的选择上能进一步突出特色, 与学生的生活更紧密地联系起来, 就会锦上添花, 效果更好。

摘要：通过课前调查了解, 大部分学生知道国家办事情需要一定的财力来维持, 但对于国家的钱到底从何处来, 又用到何处去并不清楚。社会所创造出来的财富不能全部由个人支配, 为了使政府能够有效地承担起各项职能, 政府必须参与社会财富的分配。侧重引导学生认识政府是如何参与社会分配的, 帮助学生感受财政在我国社会经济发展中所起的巨大作用。

篇4：第八课唯物辩证法的发展观

学会用发展的观点看问题。

二、教学内容分析

联系和发展的观点是唯物辩证法的两个总特征，是我们认识和观察事物的基本方法。本框内容是对第一框内容的延续，第一框是从原理的角度说明世界永恒发展的，而本框则是从方法论角度说明要用发展的观点看问题，让学生领悟发展的观点，学会用发展的观点看问题，牢固树立以人为本、全面协调可持续的发展观。

本框内容主要分了两目。第一目是前途是光明的，道路是曲折的，重点要让学生学会用发展的眼光看问题，懂得事物发展的前途是光明的，要对事物发展的前途充满信心；还要懂得事物发展的道路是曲折的，要勇敢迎接前进道路上的各种困难与挫折。第二目是做好量变的准备，促进事物的质变。重点是让学生懂得，做任何事情都必须遵循事物发展的规律性，着眼于事物发展过程中的量的积累，踏踏实实，埋头苦干，还要抓住机遇，果断促成事物的质变，推进事物发展。

三、教学目标

1、知识目标：

识记：新事物和旧事物的基本含义；量变和质变的基本含义。

理解：事物发展的道路和方向；量变和质变的辩证关系。

运用：运用相关原理说明新事物战胜旧事物是宇宙间不可抗拒的规律；分析量变和质变的辩证关系对于生活和实践的意义。

2、能力目标：

通过对事物变化发展趋势和状态的分析，学会用发展的眼光看待自己周围的人和事，形成正确的对待生活中的失败与成功、挫折与理想的能力；具备乐观、积极、向上的人生态度，又要拥有一份平和的处世心态，提高自己应对社会、承受困难与挫折的能力。

3、情感、态度与价值观目标：

树立唯物辩证法的发展观，对社会发展坚定信念，个人未来充满信心；培养学生“从我做起，从现在做起，从一点一滴小事做起”的精神，又要不失时机地捉住机遇，促进质变，推进事物发展；使学生认同并自觉坚持科学发展观。

四、教学流程

五、教学活动过程

（一）导入新课

课前大屏幕播放《美丽的临沂》，通过观看视频、欣赏歌曲感受大美临沂的变化发展，自然导出课题——用发展的观点看问题。

（二）教学过程

一、前途是光明的，道路是曲折的

1、展示文字材料：

2、播放视频材料：《新能源汽车，看上去很美》

合肥成为新能源汽车补贴试点一年来，使用新能源汽车的人越来越多，记者采访电动公交车乘用者及电动车私家车主，人们在对新能源汽车环保、节能，运行平稳，无躁声优点认可的同时，也对购买和使用新能源汽车呈观望与期待的态度。

那么，新能源汽车能否战胜传统汽车成为车市主流呢？我们现场来辩一辩，织一场课堂辩论赛。

操作流程：

①组织辩论赛

公布辩题，分组，选出正反方辩手，辩手在本组收集辩论观点及资料做准备。主持人介绍辩论赛分为三部分，第一阶段：双方陈述各自观点，第二阶段：自由辩论，第三阶段：陈词总结，每位辩论的同学发言时间一分钟。宣布比赛开始。

正方学生主要围绕新能源汽车的优点和传统能源汽车的一些缺点来阐述自己的观点，比如新能源汽车环保、节能，运行平稳，无躁声，政府现在也很支持新能源汽车的推广，而传统能源汽车高油耗，高污染等。

反方学生组围绕新能源汽车推广过程中遇到的一些问题和传统能源汽车目前占据的优势进行分析，比如，新能源汽车相比传统汽车动力不强，性能不好，车的款型也少，目前的配套设施不多，充电等很不方便；可传统汽车已经发展了很多年，各方面很完善，等等。

②老师点评正反方的表现并总结升华

引导学生分析出新能源汽车是新事物，传统高污染高消耗的汽车是旧事物，从而明确新旧事物的含义和判断标准；从新能源汽车和传统能源汽车的发展趋势得出结论——新事物必然战胜旧事物，事物发展的前途是光明的。同时分析当前新能源汽车存在的问题和传统汽车存在的优势，引导学生明确，新事物的发展都要经历一个由小到大，由不完善到比较完善的过程，从而得出结论，新能源汽车代替传统能源汽车是一个漫长的过程，事物发展的道路是曲折的。

③现场调查：假如你买汽车，会选择哪一种？

学生各抒己见，纷纷论述自己的观点，发表自己的看法，教师进行适时的总结，引导学生用发展的观点看待生活中的问题。

引导学生热情支持新事物的成长,学会用发展的眼光看问题。同时进行情感态度价值观的升华，树立这样的观点：保护环境，节约能源。

④问题探究：从自然科技领域到社会历史领域，事物发展的前途是光明的，道路是曲折的，这对我们生活的启示是什么？

学生可结合自己的成长经历，学习、生活过程中遇到的困难进行分析，联系实际，理解哲理，内化为自己的认知，从而对未来充满信心；同时有充分的思想准备，勇敢的接受困难与挫折的考验。

二、做好量变的准备,促进事物的质变

情境设置(一)：观察与思考

选出优秀辩手，进行颁奖——气球。由优秀辩手当堂演示吹气球，教师引导学生观察气球发生的变化，思考气球的爆炸是不是突如其来的？

直观、形象，由感性到理性，让学生通过自己的观察与体验，初步感知量变和质变的含义，并初步明确量变是质变的必要准备。

篇5：8第八课成语故事

一、教材分析，即本课的教学地位和作用

《世界是永恒发展的》是人教版普通高中课程标准实验教科书，《思想政治》必修第4册，《生活与哲学》第3单元第8课的第1框的内容。

本节课的这部分内容，是在学习了联系的观点之后自然而然展开的。本框主要讲了发展的普遍性以及发展的实质。说明一切事物经历了一个由低级到高级、由简单到复杂的漫长的、不断发展的过程。发展的观点是本书的一个重要观点。学习本框对学生们正确对待生活中的挫折，以及下一框的学习具有很重要的作用。.二、说教学目标（每个说1~2个）

按照新课标教学目标，结合着高二年级学生他们的认知结构及其心理特征，我制定了以下的教学目标：

1、知识目标：懂得发展的普遍性、发展的实质，以及新事物和旧事物的基本含义

2、过程与方法的目标：通过本课的学习，培养学生正确认识事物发展的方向、发展的道路和发展的形式，用发展的眼光看问题、分析问题的能力。

3、情感与价值观的目标：通过本课的学习，使学生树立起发展的意识和观点，自觉抵制形而上学的静止观。同时增强学生对社会发展的信心，树立为远大理想和崇高信念。

三、说教学的重、难点（各说2~3个）

本着高二新课程标准，在吃透教材基础上，我确定了以下的教学重点和难点

教学重点和难点在于如何是学生理解发展的实质。对哲学上发展的概念在理解上需要学生拥有较强的抽象思维能力，并且正确理解以上知识点对下一阶段的学习也很重要，因此我把以上两点作为本框的重点和难点。

为了讲清教材的重、难点，使学生能够达到本节课设定的教学目标，我再从教法和学法上谈谈：

四、说教法和学法

我们知道，根据新课改的要求、创新教育的精神和我们政治学科的特点，我确定本节课采用“启发式”的教学指导思，引导学生积极思维，热情参与，独立自主地解决问题。我在采用讲授法的基础上准备配合运用情景设置，提问，集体讨论，活动探究等教学方法，并结合运用我本人所擅长的多媒体道具，根据所创设的情境，诱发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，充分挖掘他们的知识潜能。

学法上，我贯彻的指导思想是把“学习的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，因而，我在教学过程中特别重视创造学生自主参与，合作交流的机会，真正实现学生从“学会”向“会学”转变，这节课在指导学生的学习方法和培养学生的学习能力方面主要采取以下方法：思考评价、分析归纳、自主探究、总结反思等。这些方法能充分发挥学生的主观能动性，尽可能让学生多动脑、多观察、多思考、多交流、多分析

让学生在自己的思维的活跃中领会本节课的重点难点 最后我具体来谈谈这一堂课的教学过程：

五、说教学过程（重点说）

1、课题引入： 我设计以提问哲学到底是什么？的问题激发学生的阅读兴趣。我设计典型事例，通过学生讨论，教师总结的形式，并得出其实哲学就在我们身边。

2、讲授新课：（35分钟）通过教材第一目的讲解，让学生明白，生活和学习中有许多蕴涵哲学道理的故事，表明哲学并不神秘总结并过渡：生活也离不开哲学，哲学可以是我正确看待自然、人生、和社会的发展，从而指导人们正确的认识和改造世界。整个过程将伴随着多媒体影像资料和生生对话讨论以提高学生的积极性。

3、课堂反馈，知识迁移。

最后对本科课进行小结，巩固重点难点，将本课的哲学知识迁移到与生活相关的例子，实现对知识的升华以及学生的再次创新；可使学生更深刻地理解重点和难点，为下一框学习做好准备。

4、板书设计

我采用直观板书的方法，对本课的知识网络在多媒体上进行展示。尽可能的简洁，清晰。使学生对知识框架一目了然，帮助学生构建本课的知识结构。

5、布置作业

我会留适当的自测题及教学案例让同学们做课后练习和思考，检验学生对本课重点的掌握以及对难点的理解。并及时反馈。对学生在理解中仍有困难的知识点，我会在以后的教学中予以疏导。

篇6：理想 第八册第八课 教案

(2008-06-18 15:09:41)转载 标签： 教育 分类：常规教案

第8课

理想

教学目标：

一、长大后希望成为怎样的人？是我们四年级学生大家都应思考的问题——理想。本单元的四首音乐作品为你提供了几个侧面：有科技类《种太阳》；有航运类《小纸船的梦》；有教师类《长大后我就成了你》以及各行各业的英雄《看戏的朋友来相会》。他们为祖国、为“四化”流汗，是我们的榜样！你的理想是什么？

二、演唱《种太阳》，并进行编创表演，从该曲调学唱过程中，学习曲调的重复与相似部分，为进一步学习重复与模进手法作铺垫。

三、在学唱《小纸船的梦》中，顺带学习变音记号——降记号，并在唱结尾句“6 – 6 – 5 ”曲调实践中把它唱准，以加强音乐的色彩变化，营造梦境的氛围。

四、从聆听的两首歌曲中，进一步巩固演唱形式分类的知识；听辨“长大后我就成了你”乐句重复次数，并画图形谱。

教学重点：在学唱过程中为明确自己以后的理想。教学难点：进一步学习重复与模进手法作铺垫 课时安排：3课时 教材简析：

《长大后我就成了你》：这是一首献给教师的歌曲。歌曲采用山东琴书的音调为素材，真挚、纯朴，有着浓郁的乡土气息。歌曲由两个乐段及一个尾声组成。

《年轻的朋友来相会》：歌曲作于1980年夏，歌曲的曲调爽朗、刚劲，节奏明快、简洁，歌曲采用主、副歌的形式。主歌部分分为齐唱或领唱；副歌部分采用二声部合唱。《种太阳》：这是一首曲调欢快活泼，富有童趣。歌曲通过欢快跳跃的旋律富有 幻想的歌词，表达了少年儿童创造理想未来的天真美好的愿望。采 用4/4拍，大调式，歌曲为单二部曲式结构。《小纸船的梦》：这是一首富有儿童情趣的儿童抒情歌曲，歌曲分为主歌与副歌，它以优美委婉的旋律和质朴坦诚的语言，展示了一颗纯真的童心，寄寓了孩子美好的憧憬。

总第 课时

课题：

8、理想（第1课时）

课型：综合课 教学目标

1、演唱《种太阳》，并进行编创表演，从该曲调学唱过程中，学习曲调的重复与相似部分，为进一步学习重复与模进手法作铺垫。

2、长大后希望成为怎样的人?许多人为祖国，为“四化”流汗，是我们的榜样!你的理想是什么? 教学重点：用音乐引导学生树立正确的理想观。教学难点：进一步学习重复与模进手法作铺垫

教学方法：演唱法、编创法

教学用具：钢琴、多媒体 教学过程：

教

师

活

动

一、组织教学

二、新课教学

1、学习歌曲《种太阳》（1）导人。

学

生

活

动

导：你有什么理想？能说说吗？有个小朋友呀，他想种太阳，他的理想是种出更指名说 多的太阳，让世界变得更美好，实现自己的理想。那到底这么多太阳能帮助他实

现什么理想呢？让我们一起来听听歌曲。（2）初听歌曲

导：种出来的太阳，分别有什么用处？（3）学习歌词（4）复听歌曲

仔细听 指名说 导：歌曲可以分为几个部分？（5）演唱乐句

导：歌曲里有个乐句出现了好几次，让我们来唱唱。出示：56 ｜ 5 3 1（6）再听歌曲

导：让我们来找找歌曲里这个乐句出现了几次？ （7）学唱歌曲 A、齐唱，师指导唱 B、分组演唱 C、跟音乐伴奏演唱（8）学唱旋律 A、师演唱旋律 B、师生接龙演唱旋律 C、演唱歌曲旋律（9）表演歌曲 A、小组设计表演形式 B、小组表演、展示 C、集体交流、评议

三、组织下课

小结：我们每个人都有理想，我们应该要努力学习，学好本领，实现自己的理想。

板书

设计

齐学 仔细聆听 指名说 齐唱

仔细聆听 指名说 齐学

齐学

齐演

教后

反思

总第 课时

课题：

8、理想（第2课时）

课型：综合课 教学目标

1、在学唱《小纸船的梦》中，顺带学习变音记号——降记号，并在唱结尾句曲调实践中把它唱准，以加强音乐的色彩变化，营造梦境的氛围。

2、长大后希望成为怎样的人？许多人为祖国，为“四化”流汗，是我们的榜样！你的理想是什么？ 教学重点：在唱结尾句曲调实践中加强音乐的色彩变化，营造梦境的氛围。 教学难点：变音记号的准确演唱

教学方法：演唱法、练习法

教学用具：钢琴、多媒体 教学过程：

教

师

活

动

一、组织教学

二、新课教学

1、歌曲教学（1）导入

导：每个人都有理想，今天让我们来学习一首歌曲《小纸船的 梦》。（2）初听歌曲

导：歌曲的情绪是怎样的？由几部分组成？是几拍子的歌曲？速度怎样？

仔细听 指名说

学

生

活

动（3）复听歌曲

导：歌曲可以分为几个部分？演唱形式分别是什么？（4）学习变音记号——降音记号 A、复习升记号 B、学习降记号

C、聆听两条练习，感受降记号（5）再听歌曲

导：找出歌曲中的变音记号（6）学习第一部分 A、齐唱，师指导唱 B、分组演唱 C、跟伴奏演唱（7）学习第二部分 A、学习高声部 师范唱高声部 生齐学，师指导演唱 B、学习低声部 师范唱低声部 生齐学，师指导演唱 C、分声部演唱两部分 D、二声部合唱 合唱歌曲，师指导演唱 跟琴演唱歌曲（8）表演歌曲

给歌曲加上伴奏进行演唱

仔细听 自学 齐学

仔细听

齐学

齐学

集体表演

三、组织下课

小结：小纸船承载了很多的梦，我们也有很多梦想，希望我们 能通过自己的努力慢慢地实现。

板书

设计 教后

反思

总第 课时

课题：

8、理想（第3课时）

课型：综合课 教学目标

1、从聆听的两首歌曲中，进一步巩固演唱形式分类的知识；听辨“长大后我就成了你”乐句重复次数，并画图形谱。

2、长大后希望成为怎样的人？许多人为祖国，为“四化”流汗，是我们的榜样！你的理想是什么？ 教学重点：在聆听中进一步巩固演唱形式分类的知识 教学难点：能听辨相同乐句的不同情感表现

教学方法：聆听法、编创法

教学用具：钢琴、多媒体 教学过程：

教

师

活

动

一、组织教学

学

生

活

动

二、新课教学

1、聆听《长大后我就成了你》（1）导入

导：今天我们来听一首歌曲《长大后我就成了你》来听听歌曲唱了什么理想？

（2）初听歌曲

导：歌曲中“长大后我就成了你”这句歌词出现了几次？（3）复听歌曲

导：歌曲可以分为几部分？演唱形式是什么？（4）再听歌曲

导：歌曲的曲调上有什么特点？表达了什么？歌曲边用图形谱来表示。（5）四听歌曲

导：边听边跟着歌曲唱一唱。

2、聆听《年轻的朋友来相会》（1）导入

仔细听 指名说 仔细听 指名说 仔细聆听 指名说

仔细聆听 齐唱

导：《长大后我就成了你》写了长大想当老师的愿望，接着让我们来听听歌曲《年

轻的朋友来相会》感受另外一种理想实现的心情。（2）初听歌曲

导：歌曲的情绪怎样？表达了什么？（3）复听歌曲 导：歌词唱了些什么？（4）再听歌曲

仔细听 指名说

导：你希望长大后成为怎样的人？用文字、图画、歌曲来表达你心中的理想。仔细聆听

三、组织下课

小结：每个人的梦想都是不一样的，而美好理想必须通过自己

指名说 仔细聆听 指名说 的努力奋进才能实现。

自由完成板书

设计 教后

篇7：第八课冬雪

1.冬雪给大地带来严寒，雪景给我们带来银白世界的欢乐。这一自然现象给音乐文化提供资源。虽然祖国各地很多地方未能观其美景，但我们可以从歌曲、乐曲、京剧的音乐声中去寻找体验、去获得乐趣。?

2.初步学习模进方法创作旋律。教学重点：歌曲教学

教学难点：合唱的和谐及#2的音准.教学方法：音乐自由教学法 教具准备：琴、录音机。课时安排：两课时?

第一课时

教学内容:唱《雪花带来冬天的梦》；听《踏雪寻梅》、《打虎上山》。? 教学过程:

一、表演《雪花带来冬天的梦》? 1.解题导入：“雪花”、“梦”有关系吗??

这里的“梦”由谁在做?是小朋友?还是小动物?做什么“梦”?这就是本歌要告诉你的内容。?? 2.聆听范唱。?

听完范唱，对歌名能理解了吗??

雪花-梦-小动物-春风-梦醒。? 3.再听一遍范唱，在“告诉小××”的间奏处，请大家轻轻随音乐拍手(XX)。? 4.解决两处难点：

“#2”的音高要*近“3”，这样“#2”就能唱准。?

注意弱起的节奏，用划拍法唱准。? 5.自学歌曲的曲调。? 6.歌曲表演时，注意两个乐段的对比，第一乐段注重叙述性，平稳而口语化，尤其是四个（绿色圃中小学教育网 http://）“告诉”，要体现对小动物的保护的环保意识。?第二乐段是全曲的高潮，注重抒情性，表现对小动物的亲切和热情。? 7.讨论：? 设问：

(1)歌曲告诉了我们什么知识??

(生物科普知识——冬眠)?(2)还有哪些动物也冬眠??

(知识的拓宽与延伸)? 8.带着生态平衡、环境保护的意识，有感情地唱好本歌。? 9.小结：冬雪带给我们的益处——生态平衡。?

二、聆听《踏雪寻梅》?? 1.这是我国近现代作曲家黄自创作于20世纪30年代的一首歌曲。简介黄自的生平。

2.欣赏《踏雪寻梅》。?

边听边看书上的歌词，如能将歌谱也同时展示，效果会更好。? 3.讨论歌曲表现的内容。(歌曲抒发了主人翁在冬天，踏雪寻梅、勤奋读书、追求好时光的心情。)?

4.再次聆听。鼓励学生看着歌谱，轻轻哼唱。? 5.小结：这是20世纪30年代以描绘雪景为题材的歌曲。?

三、聆听《打虎上山》? 1.初听《打虎上山》。?

介绍现代京剧《智取威虎山》剧情中的《打虎上山》唱段的背景。? 2.聆听引子音乐，体验“莽莽林海、广阔雪原”的壮丽景色。? 3.复听全唱段。学习杨子荣的英雄气概。? 4.小结：这是京剧描绘的雪景及英雄穿林海跨雪原深入匪巢消灭匪徒的豪情壮志。?表演

第二课时

教学内容: 唱《堆雪人》；听《乘雪橇》。教学过程:

一、表演《堆雪人》

1.对于没有见过冬雪、没有玩过堆雪人的孩子来说，只能从图片、动画片中去想像，但歌曲《堆雪人》给我们带来了音乐的体验与感受。? 2.聆听范唱，找出相同节奏的乐句。

3.学唱第一乐句的曲调(3小节)。? 4.在掌握第一乐句曲调识谱的基础上，自学第二、第三、第四乐句(每句3小节)，并找出其中的规律。(每一句的第1小节除节奏相同外，旋律的行进方向也基本相同；每句的第2小节的第一拍都是弱起“”，每句的3小节都含有切分节奏)? 5.完成歌曲的练习：线条图形的连接。? 6.如果第一乐段的四个乐句能流畅地唱好的话，第一乐段的低声部两个乐句也迎刃而解了。7.歌曲的表演有两个难点：?

首先是要唱出轻松活泼的、欢快自豪的情绪，具体是唱好衬词“啦啦啦”。其次是伴奏，要吹奏好伴奏谱，要花一定时间排练。当然合唱的和谐也不是很容易能唱好的。? 8.在流畅地唱好的基础上，可以启发学生按词意排练、构思表演唱，这样一定可以更好地表演歌曲的情景。?

二、创作活动

1.在找到歌曲第一乐段的四句曲调的规律的基础上，教师归纳出这就是曲调创作（绿色圃中小学教育网 http://）上的一种模仿进行的发展手法。? 2.按教材上的要求，做“模仿”的创作练习；素材是：

模仿创作的第一个音是规定的，这样很显然其创作的曲调应该是：

三、聆听《乘雪橇》? 1.由祖国各地的冬季引入本课欣赏内容的标题——《乘雪橇》。? 2.对全国的少年来说，直接有乘雪橇的感受的是不多的，但我们可以从音乐中去想像其中的情景与乐趣。? 3.初听全曲。?

设问：这是什么地区(国家)的音乐风格?为什么??

(美国，爵士音乐风格足以证明。)? 4.根据教材中的图形谱及简谱谱例，熟悉乐曲的主题音调(或唱或奏或哼)。? 5.复听全曲。?

设问：这一主题音调全曲共出现几次?每次出现有哪些变化，表达了怎样的情绪与情景?? 6.再次复听，边听边作图形谱表示你对乐曲的过程的理解。

篇8：8第八课成语故事

(一 )教材分析。《征税与纳税》是高中政治必修1《经济生活》第三单元第八课《财政与税收》的第二框。在知识体系中是第八课第一框《国家财政》内容的深化和拓展,通过本框学习,学生能够构建较为完整的财税知识体系,全面理解财税分配本质。了解税收地位,明白依法纳税的必要性,有助于学生增强权利义务意识、主人翁意识和社会责任感。在大力践行社会主义核心价值观,法治阳光照亮中国梦的当今,其现实意义非常重大。本框是热点,也是焦点。

(二 )教学目标。知识与技能目标 :学生了解个人所得税增值税等重要税种,违反税法有四种主要现象;理解税收的本质、特征及相互关系;征收个人所得税、增值税的重要作用,依法纳税是公民的基本义务,提升归纳整理、辨别是非、行为实践的能力。过程与方法目标:学生在自主探究、合作活动过程中,培养科学思维方法、正确表达方法及有效沟通方法。情感、态度与价值观目标:着眼学生实际,帮助学生掌握社会规范,树立依法纳税意识,增强主人翁责任。

(三 )说教学重点和难点。教学重点 :税收特征及相互关系:依法纳税是公民的基本义务。依据:学生明“理”、动“情”、导“行”的实现,相关支撑浓缩于此。教学难点:增值税和个人所得税理解与计算。依据:增值税和个税是税收专业知识,学生对增值税和个税相关活动接触不多,对相关知识了解很少,理解、计算起来有难度。

二、说学生

由于本课与现实生活紧密联系,对学生而言有一定了解,不陌生;存在多方面困惑,认识不全面。学生有探究的热情和解惑的欲望,有利于发挥学生的主体性与能动性。同时,高一学生税务专业知识不多(税种、税率)、相关知识不丰富(国家职能、权利与义务,生产分工)、生活体验不丰富。本课内容对他们而言有一定难度,需要教师适当引导。

三、说教法与学法

教法:主要采用讨论法教学法和案例教学法。意图:营造课堂氛围,促进良好沟通,鼓励学生敢于质疑、敢于表现;学法:自主探究,合作交流,活动学习。意图:优化学习模式,学生在问题驱动下主动探究。在学习中生生互动、师生互动,汇聚集体力量。在活动中理解知识、运用知识,并创新知识,体现智慧魅力。

四、说教学过程

总体设想:本框分两部分进行。先解决为什么依法纳税是公民的义务,税收是什么,再解决税收种类、增值税、个税相关问题。这样安排有利于学生先整体感知(是什么、为什么、怎么办),而后局部探究(个税、增值税),符合学科逻辑和认知规律。

导入新课:情境导入———大美祖国

意图:1.激起兴趣:充分利用国家的美、宜昌的美、身边的美, 调动学生的积极性, 使学生最大限度地处于主动激活状态。2.激发思维:美从何来,引导学生探本求源。3.上承财政的来源,下启依法纳税的必要性,为新课教学起到较好的铺垫作用。

情境探究:情境一:小明的观点是:我们的工资和收入是诚实劳动、经营合法所得的,不须向国家交税。你怎么看? 探究:为什么要依法纳税? 情境二:小明爸爸的想法:交税时,要求税务局给我提供银行贷款担保,我贷出来再交税;不答应我就说企业目前有困难,我交不起,就不交了;退一步的话,给我的企业税收打个折,我就交。小明爸爸的想法能实现吗? 探究:税收的三个特征及关系。叔叔的打算:情境三:大哥,你把服装出口的价格开高一点,国家给你的退税就多一些。我申报纳税时不申报24万,只申报12万。如果税务局要我补缴,我就和他们拼命。嫂子你就说买股票赔了,没钱,拖一年半载的。叔叔的打算可行吗? 探究:违反税法的四种现象及各自特征。情境四:妈妈的看法:别人怎么办与我们无关,我们不能违法。作为纳税人,看到公车私用、公款大吃大喝,还有税务工作人员搞人情税,心里很不爽,只不过我们没办法。妈妈的看法全面吗? 探究:纳税人意识。

拓展升华:活动1:学生感悟———青春宣言(做有责任、有担当的人)。意图:知晓义务,明确权利,树立意识,指导行动。活动2:设计一个税收宣传提纲(课堂小结)。意图:学以致用,联系生活,担当责任。活动3:税收知识小竞赛(拓展运用)。意图:巩固知识,拓展运用,对形成正确情感态度价值观能发挥正能量。合作探究:说一说,小明一家要交哪些税。算一算,分别交多少。比一比,这几种税的作用。意图:学生观察、分析身边的经济现象,培养理性思维能力和分析能力,提高学生学科兴趣。

五、说预期效果

篇9：8第八课成语故事

从本期开始，我们进入电话销售职业第二个段位的训练。迈上这个阶梯，你需要首先建立一个认识：从话题入手，而不是话术。

接听陌生来电的隐情

电话仅仅是销售过程中的一种方法，平时需要见面介绍的产品，通过电话也能介绍，电话销售也可以说是在电话中进行买卖。

“买卖”这个词代表了两个形式：两方在一起进行交易，先是交谈，在谈话中彼此交换各自掌握的信息，找到相匹配的信息；然后，进一步交换实物，一方拿出的是具体的产品，另外一方拿出的是货币。在进行交易之前，两方其实都应该做好充分的准备工作，不过，在通过电话进行的买卖中，最积极的、特别想立刻实现具体交易的一方通常是卖家，而另一方多数情况下较少做准备也不是很积极，甚至有时根本就不在预备拿出货币去交换什么产品的状态中。所以，作为买卖双方中最积极的一方，卖家要做充分的准备工作，其中最重要的准备就是理解“买卖”这两个字：是“买”在前面，然后才是“卖”，最后才能形成买卖。如果你要反过来，那就会“不顺”了。

从事销售工作的都叫卖家，第一件事就是理解买家。所以，通过打电话的形式完成销售工作，第一个重要的任务当然就是理解接听电话的人，他们都叫买家，也可以叫潜在客户。那么，就先问自己两个问题吧：

1．你愿意接听陌生的呼入电话吗？

2．什么情况有可能让你愿意接听陌生的来电，并愿意在电话上交谈至少3分钟呢？

请详细看一下图1的统计结果，这是在中国对3800名手机用户进行调研得出的结论，其中42%的人愿意接听陌生来电，而愿意接听的两个最重要的隐情就是：

第一条：在电话中介绍的是现在恰好就需要的东西。这一条对是否愿意接听陌生来电的影响高达93%。

第二条：在电话中介绍的是真正有价值的东西：新的研究成果、最佳应对方法，或者来电的人确实是某个领域的行家，或者难以得到的邀请等。这一条的影响也达到了82%。

段位晋阶，话题为王

对电话销售人员来说，第一条的含义，就是要在打电话前对买家进行研究：他们真的需要我推荐的产品吗？或者，他们平时生活中是否与我推荐的产品相关呢？

如果你推荐的是最新的投资理财服务，那么必须要知道，接听电话的人是不是有投资理财的意识，是否现在就在从事某种投资理财的项目。如果你推荐的是新研制的某种日常生活用品，至少接听电话的人多数都有可能用到，电话的成功比率也就会高许多。研究买家的意思就是结合自己的产品，站在买家的立场上去思考：用过这个产品吗？用得怎么样？看到别人用过吗？听说过有人用过吗？好奇吗？有疑惑吗？有误解吗？

要能够在拨打电话前，将以上每条问题都至少用50个字来尝试回答一下，那么你将得到的就不是单纯机械背诵的话术，而是让你在第一重要的接听理由上获胜的话题！

话题与话术不同！

话术是千篇一律的，仅仅针对一种情况，没有变通，如同录音机一样一遍一遍播放，直到自己都烦了，也就开始痛恨电话销售工作了。

你应该为自己准备话题。话题是灵活的，是有内在逻辑的，也是针对不同的接听人有不同的推进方式和次序的。所以，训练自己掌握至少10个话题，这是电话销售提升到第二个段位所必须的。

这个电话销售的专栏此前已经连载了7期，如果每期你都跟进并完成了所有布置的作业，你完全有资格、有基础、有能力为自己的职业提升一个台阶了，那就是二段的电话销售顾问。这个专栏可以培养到五段，也就是最高级别的电话销售顾问。而高出五段的，就涉及到管理方面的人员了。

在学习第二条内容前，必须要确定你是否用心阅读了第一条并做了作业——思考并按照要求写出来对前面那些问题的回答。如果不做作业，顶多就是看一个热闹，要知道看杂志的读者很多，看到这个专栏的读者也很多，而能不能认真自学，能不能在老师的辅导下真正落实提高的关键是实际动手，必须要有行动。心动仅仅是血液流动加速而已，行动才是调动大脑并且手眼并用输出你的思考，这才是有效的学习。你必须做好第一条中的作业，每一个话题写50个字，这才能为你准备好取胜的法宝——话题为王！

现在动手，准备你的话题

愿意接听陌生来电的第二条理由的含义，就是你必须为接听电话的人提供真正的价值，而不是免费赠送一个自己都不好意思说的所谓“神秘礼品”，也不是设一个让别人了解真相后后悔的圈套，更不能是千篇一律的如同录音机留言一样的熟练话术，必须是真正的价值。体现自己的产品对买家的价值，你有6个思路来准备话题，这6个思路也是电话销售二段级别的法宝：

1.成功的故事。接通电话后，最能够触动对方的是别人的成功，这个“别人”还与接听电话的人非常类似。“您好，我接通您的电话的瞬间特别兴奋，因为刚挂的前面那个电话的人与您的声音非常像，而他通过我们的建议已经赚到了6位数的钱，仅仅才1天”如果你要用这段话，你必须至少写出200字接下来要说的话，否则你用的还是话术而不是话题。

2.直接了当，废话不说。“您今天先预定下我推荐的培训课程的门票，3天后我给您打电话，将您买的门票以超过两倍的价格转卖给别人，这就是您今天做决策的收益”想用这个开场白吗？你必须自己再接着写200字，然后就可以在打电话时运用了。

“您今天就下定我推荐的奔福的澳洲红酒407，1个月后，我用超过至少1倍的价格赎回来。您多考虑10分钟，我再联系您”想用这个开场白吗？你至少要再写200字。我辅导了50个电话销售红酒的销售顾问，每人都写了200字，尝试了3种直截了当的话题开场白，销售业绩提升680%。电话销售的关键是打电话前的思考和准备——思考买家，准备话题！

3.全新建议，毫不掩饰。“人人都买车险，其实您才不需要车险呢，您需要的就是出事后立刻提高保额的机会，为什么不记下我的电话号码，关键时刻给我打电话比报警要快”用了这个开场白的电话销售人员，与客户通话的时长提高了19倍。不过，向下发展的话题你知道如何延续吗？如果你自己不写下来任何话题，怎么会知道接下来该如何说呢？别忘了，客户要的是真正的价值，开场白就给！

4.全新发现，前沿科技。“如果您还没有使用苹果手机，那么好消息是，您也不需要再用苹果手机了，因为全新的手机告别了手机！将来打电话不用手机了”如果你的开场白能够直接讲到与接听者有关的事物，就能让对方感知到你的价值，那就是能够提供全新的研发结果、最前沿的科技动态，从而让你的产品能够更好地服务客户，增加价值。同样道理，还是需要你自己延续这个话题，接着写出200字来。

5.迈出第一步，零风险。“您接听我的电话什么都不会失去，最多就是3分钟，能够为您换来上千元的汽油钱，您不觉得值吗？”这句话中直接给出了第一步的要求，就是3分钟的时间，而价值就是在汽车用油上节省上千元。不过，如果你没有做任何话题训练，怎么知道下一步与对方聊什么呢？这句话的杀伤力非常强大，能够将挂断率下降到一位数。

6.好心帮助，善良通行证。“叔叔您好，我给您的电话完全是为了一所学校，您懂的！您听我讲3分钟，也许就能够帮上这所学校中一半的孩子了，他们渴望的是接受教育的机会，他们需要的就是明亮的教室。我们每销售出一份车险，都拿出5%捐赠给您指定的学校，用于改善教室的照明！我将您的车辆的保险先定下吧？”不能欺骗，必须说到做到！这个是最致命的话题了，任何人都有同情心，也都愿意帮助自己了解的学校，同时又需要买车险，于是也就顺水人情了。这也是话题的力量。

当几乎所有的呼叫中心都在训练自己的电话销售人员背诵话术的时候，曾经有效的话术就不再有效了。如果你想脱颖而出，那就应该提升一级了，这就是开始训练自己的话题能力。按照这6个方向进行训练，每个方向至少写出3段话，每段至少300字，然后再开始拨打电话吧，你就不再是一个反复播放同样曲调的录音机了，你就是灵活的、随机应变的专家，就是价值的化身。

这一切，都是从“买卖”两个字开始的，先研究“买”，然后才是“卖”。开始落实行动，把这堂课的作业写好，交给老师，然后再上战场去厮杀，回来还有新的课题。任何作业都可以直接发到老师的邮箱中：yes4you@gmail.com。

（编辑：陈展 cz201011@sohu.com）