中国网点即开型彩票的未来发展方向

2024-04-18

中国网点即开型彩票的未来发展方向（共9篇）

篇1：中国网点即开型彩票的未来发展方向

中国网点即开型彩票的未来发展方向

伴随着科学技术的飞速发展，福利彩票从街边摆摊、大奖组发展到依托先进的计算机系统销售的电脑福利彩票、视频彩票。二维条码技术在即开型彩票销售中的运用，产生了“刮刮乐” 网点即开型彩票。虽然我国网点即开型彩票“刮刮乐”依托先进的通讯和计算机技术系统引用二维条码技术对彩票进行防伪扫描、销售统计和兑奖统计，但由于采取的是扫描设备集中在网点即开型彩票的中心站，一线销售站点不设扫描枪的模式，并没有摆脱即开型彩票落后的发行模式，存在着很多的弊端，也使得大多数试点发行地区网点即开型彩票都经历了上市冲高、回转调整、最后低位运行的曲折过程，没有成为市场主力票种。如果要想网点即开型彩票健康、稳定、长久的发展，必须从以下几个方面进行改革，建立一站一枪的模式，这才能顺应中国网点即开型彩票未来的发展方向：

一、实现一站一枪，做到“即买、即开、即兑、即奖、即统计”，改变现在唯一的防伪扫描是滞后的，唯一的数据统计又是失效的状况。网点即开型彩票在世界各国都经历了一个逐步发展的过程，以越来越趋于规范化、正规化、科学化、更具有趣味化、游戏化的模式，来取代那种落后的、陈旧的随意性管理模式。

现代化的网点即开型彩票，应当是一个有管理体系、组织系统的、有各种特色的游戏的、有统一技术和管理规范的一个完整的体系。它的完整就在于从它建立在热线统计的基础上，从设奖、印制、出库、入站、销售、兑奖以及兑奖票回收、统计等各个环节都是无懈可击的。其票种采用二维条码防伪技术，每张彩票都有自己的信息，每个环节都需要数据录入和扫描，在计算机系统有着完整的记录。当销售的时候，每销售一注彩票，都是即买、即开、即兑、即奖、即统计。这几个环节中，没有买的就即开不了，所以即买、即开，开了就兑，钱兑了就是即奖，最后加上即统计，就构成一个完整的网点即开型彩票销售过程。所以，网点即开型彩票意味着必须一站一枪，就跟电脑票一样，每当销售一张彩票，一经扫描，既统计了也防伪了也对奖了，中了奖当场给，没中奖的也输入统计，这是最简单最快捷最科学的一种方法。

现在的网点销售彩票必须实现扫描的防伪和数据的统计。现有扫描枪的主要功能，第一是防伪、第二是统计。直接卖即开票解决不了防伪，还是需要人工扫描做为唯一的防伪手段，但这种唯一的防伪手段又是滞后的。销售站点上现在没有扫描枪，回头到中心站后再进行扫描确认明显是滞后的，所以收过来中奖票胆战心惊，万一是假票也只能自认。青岛市已经抓获多名犯罪分子，他们持经挖补粘贴伪造而成 “刮刮乐”网点即开型彩票的兑奖彩票到销售站点兑奖，伪造前的彩票全部是不中奖彩票，现经犯罪分子挖补粘贴伪造，原无奖等的图案已经被拼改为有奖等的中奖符号图案，伪造金额多为20元、50元、100元，由于站点无法通过扫描进行鉴别，一次给站点造成的损失高达三四百元，有的站点连续被骗，而且挖补粘贴等伪造票还有愈演愈烈的趋势，严重影响了站点的积极性和福彩声誉。这种彩票缺乏技术系统安全防范管理，还可以全省通兑，各种隐患很大。而从销量统计看，无论从哪个角度看都现有扫描方式都统计不了实际的销量，与实际销售数据严重脱节，扫描枪得出的数据是无效的。目前，小额未经扫描的中奖票在中心站大量积压，从系统中查到的销售数据是依照兑奖反推出来的理论销售额。也就是说，销售数据完全不准确，还多了刮票、扫描等工序，费时费力，却无法达到预期的效果，理论销售额数据严重失真。

如果实行一站一扫描枪，就可以真正实现“即买即开即中即兑即统计”的科学运营模式。即买就是彩票销售员在向彩民出彩票前进行销售扫描，实现了彩票销售的准确性，由目前的出库销售额转化成真正的销售额；彩民在销售点刮开兑奖区后，依据兑奖符号确定所中奖等，在销售点随即进行兑奖扫描，对彩民的中奖彩票兑奖核对后，随即向彩民支付中奖奖金，彩民在一个销售点完成了全部的购彩兑奖过程，而销售点则从销售到兑奖在两次扫描的同时将销售和兑奖的数据通过扫描和通讯将数据上传中心数据库，决策者和管理者能够掌握真实、准确的数据资料。

二、去除中心站为一线销售站点兑、奖及兑奖票扫描的职责和功能，将中心站发展成配送站，强化物流配票功能

在我们中国发行的这种网点即开票，它是一个四不象的票种。开发这票种的时候就违背了网点即开这四个字的含义。在设备不到位，管理不到位，技术不统一，没有标准化能力的情况之下，盲目地开始。现在这种网点即开票采取了计算机管理的模式，本来是一种先进的模式，但是由于管理的设置和技术标准的设置没有达到和实现，使这种网点即开票实现不了真正的即开，实现不了真正的网点，也实现不了真正的高科技现时管理。

由于站点没有扫描终端，为了防伪、兑奖、统计，就需要把兑奖票拿到中心站来扫描，这样我们没有按照国外的真正网点即开的管理模式来做，却多出一层中心站环节，代销费一层层地被剥离掉了。根据彩票的发行原则，应当尽可能地减少分成比例，提高募资比例，提高工作效率，这是发展彩票市场本身的需要。而目前我们所发行的彩票，最终导致真正用在宣传营销的费用大幅下降，许多费用和成本转嫁到一线销售站点身上，使他们丧失了销售积极性。

而且，中心站不应仅起一个扫描、兑奖的作用。实际上更应该发挥一个积极配送，加强管理，包括他的自身销售彩票的功能。做为“刮刮乐”销售点最直接的管理者，了解市场动向，反馈市场信息，根据彩民需要及时、合理的布票、调整票种结构是中心站的主要职责所在。而今，中心站的工作完全是滞后且被动的。中心站在给销售点配送彩票的同时，回收销售点已兑付的中奖彩票，将兑奖彩票按种类、奖级、数量、兑奖金额等列明并归整、捆扎。在回收兑奖票后，须用二维条码扫描枪逐一扫描，进行验奖和兑奖，各种意外损失由中心站或业务员自负。由于发行速度远远大于兑奖票扫描速度，为了保证彩票供应，中心站把大量的精力放在了兑奖票回收和扫描上，多数中心站都在满负荷或超负荷运转，而无暇顾及最基本层面的销售分析。这直接会影响到 “刮刮乐”市场的开发和管理。常此以往，更会直接损害到“刮刮乐”的市场份额！

三、不断增强服务意识和服务能力，提高中心站为销售站点、销售站点为彩民的服务质量，减轻中心站扫描压力太大、无力服务与管理带来的各种弊端

由于现在我国市场上彩票同质竞争激烈，利用游戏本身获得市场优势和竞争优势的可能性越来越小。改善服务环境和服务质量，提供各种形式的优质服务，已经成为市场竞争的重要要素和主要手段。无论是中心站为销售站点提供的服务，还是销售站点为彩民提供的服务都在很大程度上决定着票种的竞争力。在现在模式下，中心站负责辖区内所有销售站点兑奖票的扫描，现有扫描设备技术不够先进，扫描单张彩票时间较长，实际操作过程中，经常因为线路及后台等原因扫描速度变得缓慢，设备本身也必须承载高负荷运转，无法支持单机长时间进行扫描兑奖操作，故障率较高，经常需要维修，设备损坏的数量非常高，备用设备及零部件储备不足，使得为数不多的设备使用状况更是雪上加霜。这些直接导致兑奖票在中心站急剧积压，日夜加班都无法消化，甚至出现资金无法周转的现象。中心站兑不出奖金，使得各销售站点有时出现一周都在进票却只能排队等候无法兑奖，许多销售站点积压资金数万元，抱怨非常多。使“刮刮乐”成了有“有市无票”之空中楼阁。此一来既犯了即开票的大忌——销售断档，又丧失了彩民对站点的信任，形成了即开票的“双损”局面，使福彩公信力在销售站点和彩民心中有所下降。

这种状况严重影响销售积极性各中心站与一线销售站点的关系。有时中心站资金不足无法进票，辖区内的销售站点到别的中心站取票，导致管理难度加大及各中心站之间产生矛盾。如果能够实现一站一枪，可以大大减缓扫描压力，不再会出现资金周转不灵，销售终端无票可售的现象，也有利于规范管理，中心站可以为销售站点提供更优质、更全面的服务。从另一方面看，在现有模式下较大奖额彩票无法在销售站点及时兑奖，降低了销售站点对彩民服务质量，造成彩民的怀疑，福彩公信力下滑。福利彩票的发行既是一种市场的行为，也代表了政府的形象。维持这种高品质的行为和良好的信誉，是对社会的一种责任。从防伪上，由于不是实行了一站一枪，现在网点即开销售点都即对不了彩票，就会引起彩民的不满，他认为你不公开，造成了老百姓的猜测和怀疑，导致彩票公信力度的下滑。不少彩民反应，仅因200元钱就要到中心站兑奖，给他们造成极大的麻烦。这使诸多彩民怨声载道，如此以来直接影响了福彩的形象，还有什么服务可谈，势必会流失大量彩民，在竞争中败下阵来。如果实现了一站一枪，经销售终端一扫描，站上有能力垫付的中奖票就垫付，没能力垫付的如果中出大奖，彩民亲自跑一趟也高兴。

尤其是福彩“刮刮乐”的竞争对手，奥运彩票作为新型即开型中国体育彩票首个面市的主题系列，也具有多样化、趣味性、奖金丰厚等特点，更重要的是在销售形式上完全采用系统销售的方式，所有网点都将配备扫描系统，全部彩票均处于在线状态，使得奥运即开彩票在彩民眼中显得更加公开、公正，在销售站点眼中也有“兑奖方便，结算简单，供货快捷，安全可靠”等诸多优点。如果福彩“刮刮乐”销售站点做不到一站一枪，就会在竞争中处于极为不利的位置。

四、精心选择销售网点，注重形象规范化建设与管理，打造一支正规化的销售队伍，严禁形象差的站点和销售人员败坏福彩网点即开型彩票的整体形象

国外网点即开票销售点，都有很醒目的门头，灯箱上面是各种游戏的介绍，海报也很漂亮，销售人员会很热情地给顾客介绍有什么游戏、怎么样玩，怎么样好，然后购买时，直接扫描，完成全过程，管理非常规范。整个销售系统对客户还采取积分卡的管理模式，主动推介和介绍。这值得我们学习和借鉴。现在的刮刮乐社会网点规范化建设让人担忧，社会销售网点本身都有原来的主营业务，涉及行业广泛，有的网点本身形象就差，又没有明显的门头、灯箱或标识牌，彩票摆放不省目，销售人员服装五花八门，业务知识和销售能力参差不齐，如果再加上中心站人员配送车辆不统一，着装不统一，服务不规范，给彩民的印象是一支杂牌军、游击队，久而久之就会失去彩民的信任，销量下滑销售再所难免，市场也会逐步萎缩。如果要想保持网点即开票长久的生命力，必须建立统一的形象标准，注重形象规范化建设与管理，打造一支正规化的销售队伍。从中心站做起，应当统一配置彩票配送车辆，统一对车辆喷涂，统一标识“青岛福利彩票发行中心网点即开刮刮乐配送车”字样和中心站地址电话，销售站点所从事的主营不得有损福彩形象外，要统一门头、灯箱和标识牌的样式及尺寸，在醒目位置公示作息时间，在明显位置摆放彩票并公告所有正在销售的彩票游戏规则和中奖符号，销售人员统一工作服，实现全部VI统一形象。中心站要定期对销售人员进行业务培训，推进文明礼貌服务，站点环境干净卫生，销售人员礼貌待人、微笑服务、热情相迎，业务能力熟练。规范文明服务用语，建立网点即开型彩票的规范形象，树立属于福彩网点即开型彩票的品牌形象和彩民队伍。

五、建立研发基地，加强玩法开发，做好游戏储备，科学安排新品种上市，保持市场可持续性发展，避免一哄而上，竭泽而渔，后续乏力

“刮刮乐” 网点即开型福利彩票销售渠道广泛，提高了福彩市场覆盖率，消费者不再受销售渠道的限制，可以随时随地购买，趣味性强，玩法新颖，印刷精美，返奖比例达65%。在全国各地相继推出后，受到了广大彩民的青睐，显露出巨大的市场潜力和旺盛的生命力。网点即开型彩票游戏的生命周期因品种不同而不同，有的很短，有的生命周期长达数年之久。我们不能因为短期内销量从无到有的快速上升放松游戏品种的研发和储备。长期销售中，在建立规范科学的销售体系后，要有规划、不间断推出新的游戏票种，这对保持该票种的可持续发展至关重要。只有不断推出彩民喜闻乐见的彩票游戏玩法，才能不断吸引彩民，推进即开型彩票的发展。中国市场有自己的特点，不能单纯依靠从国外引进游戏品种，必须建立属于自己的研发基地，根据中国的历史文化、民族特色、风俗习惯、重大事件开发自己的游戏产品，按照游戏设计、玩法、主题、奖项结构、奖金和价格点等因素，储备一批色彩明快、图形图案抢人眼目，奖项结构独特新颖，以及使消费者感觉自己能够赢得有意义的奖品的，具有很强市场影响力的游戏。

在网点即开票市场成熟后，存在与电脑彩票、视频即开彩票的竞争，存在与不同发行主体同质产品的竞争，存在内部各票种之间的竞争。各票种玩法、价格点、主题和设计也是异彩纷呈，无所不在。彩民们面临着不断选择具有竞争性游戏的问题。何时何地推出不同的品种上市和游戏组合既是一门艺术也是一门科学。要合理安排长期与短期、淡季与旺季、主力与辅助品种的上市时间，保证上市品种的优化组合。

放眼未来，在网点即开票的技术支持系统能够实现一站一枪后，随着市场管理日趋科学完善，营销促销措施和活动越来越成熟，彩民逐渐了解、熟悉、喜欢这种新票种，所募集的公益金的使用情况公诸于众，形成公益的二次宣传，在彩民心中牢牢树立福彩“扶老、助残、救孤、济困”的慈善先锋形象，游戏品种不断推陈出新，福彩网点即开型彩票销量才会长期保持在一个较高的销量水平，那时我们将迎来中国网点即开型彩票崭新的未来。

篇2：中国网点即开型彩票的未来发展方向

申请包含以下内容：

(1)所需建设的地、市仓库数量；

(2)计划建设的网点数量、分布情况；

(3)目前的设备和软件情况(包括数据中心可用于网点即开票发行与销售管理系统的硬件和系统、数据库软件，通讯设备和网络，投注机硬件和系统软件，各级市场部、仓库的设备和网络条件等)；

(4)建议实施的时间。

一、技术准备

1.各系统开发商对将实施的省、市具体情况进行了解，制定省级网点即开型彩票销售系统和物流系统的技术实现方案。

2.相关系统开发商之间，就技术实现的具体细节进行沟通。

3.相关系统开发商分别提交软件需求、设计文档，由中彩中心对技术文档进行评审，并确定最终的技术方案。

4.由中彩中心组织，将实施的省、市福利彩票发行中心和相关系统开发商，召开技术协调会议。会议讨论内容：确定省、市数据中心用于网点即开票系统建设的硬件设备；投注机改造和物流系统建设需要的硬件设备；销售系统和物流系统开发时间和进度；联合测试时间及进度列表；系统实施完成时间。

二、系统开发

1.各开发商按进度要求完成省级销售系统和物流系统的开发。

2.各开发商认真做好软件测试(包括对系统性能的测试)，并向中彩中心提交测试报告。

3.各开发商准备软件和相关文档：省级物流系统(含各子系统)软件，联合测试用例，用户手册，培训材料。

4.各开发商提交联合测试计划和用例，由中彩中心审阅并组织联合测试。

三、联合测试准备

1.由中彩中心联络参加联合测试各方，确认准备的基本情况

2.由中彩中心发出《网点即开型福利彩票技术系统改造项目实施通知》，各参与方按通知要求开展工作。内容包括：

实施工作概述

总体时间计划列表

篇3：中国体育彩票的发展与思考

(一)中国体育彩票的发展

我国体育彩票的起步自1984年,其特点是以解放思想,更新观念为突破口,以市场经济发展为依托,以骨干队伍和管理体制建设为两翼,迅速腾飞。由于彩票事业自身的特点和政府的高度重视,我国的体育彩票一直保持着持续发展的态势,大致经历了以下三个阶段。

1、探索阶段:1984-1994年。

1984年10月,国家体委在北京发行了“1984北京国际马拉松赛”奖券。为赛事筹集了专项资金。同年11月,福建省政府批准在该省发行“福建省体育中心建设纪念奖券”,发行量是500万张,1000万元,筹集资金近300万元。

1985年,广东省承办第六届全国运动会,受到福建和第23届奥运会启发,广东省体委决定用发行体育奖券的方式为运动会集资。这个想法得到了国家体委和广东省政府的支持,在省政府的批准下,省体委成立了专门机构,负责发行体育奖券。运动会奖券共发行22期,筹集资金2700万元。

1989年5月,亚运会的组织者们经过长达4年多的不懈努力,获准发行亚运会基金奖券,共筹集资金1.2亿元。在此期间,江苏、吉林、天津、河北、山西等省市也都发行了地方体育奖券。北京、四川、大连、武汉发行了足球奖券;广州、上海、西安、内蒙还举办了有奖赛马活动,当时观者众多,场面非常热烈。这个阶段的发行工作大多是由地方政府领导,各级体育部门牵头组织,发行数额较小,发行收益全部用于发展地方体育事业。

2、实施阶段:1994—2000年。

经过常达10年的探索,体育奖券的发行逐渐成熟,影响日益扩大。在国家体委的争取下,1994年3月11日,国务院办公厅正式复函国家体委,批准国家体委1994—1995年在全国统一发行10亿元中国体育彩票,体育奖券被正式更名为中国体育彩票。

这个阶段有五个特点:

(1)体育奖券被正式更名为中国体育彩票,名称与国际接轨,这是质的飞跃;

(2)中国体育彩票开始了全方位的启动运作(包括成立机构,制定管理办法,实行统一管理等等);

(3)中国体育彩票仍然处在考试阶段,国务院授权中国人民银行负责监管,实行年度审批,额度管理,随时叫停,生命力仍然很脆弱;

(4)收益金完全用于发展体育事业,有着鲜明的部门色彩。

(5)玩法单调,方式简单,规模销售,实物返奖,问题不少。

3、快速发展阶段:

2000年至今。

2000年以后,是中国体育彩票快速发展阶段。随着体育彩票发行量的增长和社会影响的日益扩大,国务院对彩票工作提出了“加强监管,整顿机构,改进工作,降低发行费用,适度扩大发行,提高筹资比例(公益金改为35%),新增加的资金收入要用于补充社会保障基金”的明确要求。具体政策是“当年全国发行额度的80亿元以内的公益金做为发展体育事业的专项资金,由体育部们支配。超过80亿元的超出部分,体育部们留20%做为发展体育事业资金,其余部分做为社会保障基金。”这个要求宣告了彩票发行部门独家享有彩票收益的政策已经成为历史,部门彩票具备了国家彩票的色彩。同时,经国务院决定,财政部正式接手彩票管理权。1999年12月,财政部与中国人民银行完成了彩票主管职能移交工作。财政部综合司负责管理彩票业务,综合司成立了彩票处。县级以上地方政府财政部门负责监管本辖区彩票市场,资金纳入本级财政彩票专户。为了促进社会公益事业统筹协调发展,有利于形成彩票公益金与彩票市场良性互动的发展机制,经国务院批准,从2005年起,财政部对彩票公益金分配政策又进行了调整。

这个阶段的特点是:

(1)体育彩票得到了国家的正式承认,获得了长期的发行权;

(2)额度放开,不再限制;

(3)国务院决定由财政部接管彩票管理权,财政部确定由综合司负责彩票业务,综合司成立了彩票处,有专职人员管理彩票,加大了管理力度并实现了在管理方式上与国际接轨;

(4)彩票收益金改为公益金,由国家统一调控使用,体育彩票发展为国家彩票。

(二)中国体育彩票的成就

1、发行量高速增长

我国自1994年开始发行中国体育彩票以来,发行量高速增长。至2006年,发行量高达323亿元人民币,年平均增长率41.55%。

2、内容和形式多样化

我国发行的第一张体育彩票是以分散销售的形式发行的传统型彩票。此后,在相当长的时间里,我们均是发行这种彩票。随着彩票政策的开放,投注方式开始增加。2000年,在试点成功的基础上,全国绝大部分省市都开始采用了电脑销售方式。这种销售方式一是包容了更多的玩法;二是更加公开、公正、公平;三是奖金增加,趣味性更强了(《1994年—1995年度体育彩票发行管理办法》规定,最高奖金不能超过人民币10万元,现在大奖增加到500万元)。采用电脑销售方式是使体育彩票销售量大幅增长的主要原因。现在,发行方式的增加带来了彩票品种的增加。过去只有即开型一个品种,从小型的规模销售到分散销售;从分散销售又发展为大规模、大奖组销售;从现金返奖到实物返奖;从实物返奖到取消实物返奖又回到现金返奖。用电脑销售使彩民购买彩票更加方便,彩票品种大量增加。发行方式的进步带来了销量的大幅增长。目前我国发行的体育彩票有:足球彩票、篮球彩票、乐透型彩票、数字型彩票等多个品种。发行方式和彩票品种多样化的本身适应了市场的需求,体育彩票销售量快速增长。这个阶段的特点是在发行方式和产品上逐渐与国际接轨,彩票已经成为一项深受政府重视的朝阳产业。

3、体彩公益金造福桑梓

(1)解决了20多万个就业岗位

截至2006年底,我国已有电脑体育彩票网点60000余个,即开型体育彩票网点40000余个,体育彩票专职管理人员3000余人,加之1000余名设备供应商、印刷人员、广告商、服务商及近千名从事体育彩票宣传的编辑、记者,全国已有20余万人直接从事体育彩票业,占全国人口的0.015%。而网点的收益再投资及大奖得主奖金的投资又潜在的解决了一部分人的生计问题。体育彩票已经成为了一项庞大的产业。

(2)带动相关产业的发展

体育彩票拉动了内需,增加了税收,带动了相关产的发展。仅以2006年为例,共销售323亿元,筹集公益金104亿元,其中762人次中百万以上大奖,313人次中得500万元大奖,而中得万元大奖的这些钱都做了什么呢?据有关部门一项调查显示,有70%以上的彩票中奖者所得奖金直接用于消费,其中用于购房占15%,安排生活占10%,家庭装修占8.9%,购车占5%,旅游占3%,办婚事、上学等占3%,而另外30%左右的人把奖金用在股市、商业投资或其他消费上。中奖者已经成为消费的新生力量,直接拉动消费。体育彩票所带来的隐形效益也十分巨大。以每个网点每年发传单1万份计算,全国一年可发6亿份以上。首先受益的是广告、印刷业。因为大量的宣传需要招贴画、彩票用纸、彩票印刷品等,使相关企业业绩大幅增长。现在的彩票报道为主的报纸、杂志、书刊等数不胜数,仅彩票指南一类的书籍就有上百种之多。大范围的宣传需要大量的经费,我国2006年投入的体育彩票宣传费占总销售额的1.17%,全年总投入3.77亿元。

(3)体育彩票公益金回报社会

体育彩票公益金为社会保障基金、红十字会人道主义救助、青少年学生校外活动场所建设及维修、北京奥运会、残疾人事业、地方农村医疗救助基金、奥运争光计划和全面健身计划做出了巨大而积极的贡献。

二、中国体育彩票的前景展望

(一)体育事业的感召力

体育自身的特点为体育彩票带来了前所未有的发展机遇。

体育象征着青春、健康和活力,它的形象和感召力是其他行业很难相比的,随着全民健身的广泛普及和奥运会的临近,体育在不断的升温,体育彩票借助体育这个平台,可以争取更多更好的政策;竞技体育水平越来越高,我们已经成为了名副其实的竞技体育大国,必将带动体育产业的发展,带动体育彩票的发展;

(二)中国经济的腾飞

中国的国民生产总值正在以每年近10%的增长速度在增长。彩票发展与经济发展同步,水涨船高,这是一个规律。经济的发展为彩票的发展提供了一个更大的空间。彩票机构资金越来越充裕,扩展业务有了可能,彩民有了闲钱,购买量会不断的加大。只要维护好政府形象,不断提高彩票的公信力,不断的增加新的投注方式和彩票品种,每年发行1300亿元体育彩票的愿景只是一个近期的目标,指日可待。

(三)社会环境的改善

彩票得到了更多人的理解。

彩票环境好了许多,当年开“人大”、“政协”会议时很多代表委员提议取消彩票。现在开会代表委员不再提议取消彩票,而是提议尽快立法,还有的代表委员提议增加赛马彩票。发行量的增加,从业人员也在大量增加,解决了很多社会问题,体育彩票的影响力越来越大,有着极大的发展潜质,是充满朝气的朝阳产业。

(四)彩票理论研究渐成气候

篇4：即开型体育彩票营销计划

2008奥运召开在即，为进一步宣扬奥运文化和奥运精神，扩大北京奥运会的影响力，经财政部、国家体育总局批准，并经第29届奥运会组委会授权许可，中国体育彩票新品牌即开彩票“顶呱刮”即将在我市上市销售。为做好东川的销售工作，特制定以下营销计划：拟定开展销售流程

启动时间：2008年6月21日地点：昆明市东川区境内宣传推广方案启动仪式

拟定时间：6月21日宣传形式：广场演出活动

启动仪式选择在东川人流量较大的繁华地段开阔地搭台举行，所搭设活动平台设“顶呱刮”即开型彩票宣传背景及现场销售工作棚，启动仪式现场邀请相关领导致辞，配有相关歌舞表演，现场由司仪掌控流程并活跃哄抬现场气氛，期间由司仪对“顶呱刮”即开型彩票作出详细介绍和推介宣传，相关工作人员在启动仪式现场周围发放相关宣传资料。地方电视台宣传拟定时间：6月16日至30日宣传形式：东川电视台广告宣传

在东川电视台选择多个黄金时间段滚动播放“顶呱刮”即开型彩票广告宣传片，根据原有国家体彩中心制作广告宣传片加入当地销售商征召启事，并选择适当时机在电视台以“顶呱刮即开型彩票”冠名电视剧或相关电视节目

宣传单及相关宣传资料

拟定时间：6月10日至7月30日

宣传形式：针对东川城区主要干道商家发放“顶呱刮”即开型彩票宣传单，安排专门的工作人员向连锁卖场、超市和社区便利店连锁药店、餐厅、咖啡馆、酒吧、茶楼、夜总会等餐饮娱乐业发放和宣传推广相关“顶呱刮”即开型彩票销售政策和玩法。渠道销售商征召范围

在昆明市东川区内具有总体行政管理组织，由若干连锁或加盟经营店面构成的销售网络，企业自身具有系统性销售渠道的合法经营公司或事业单位以及个人。包括：

（1）连锁卖场、超市和社区便利店、奥运特许专卖店。

（2）邮局、烟草连锁专卖、电信移动、银行、连锁药店等行业。

（3）酒店宾馆、餐厅、咖啡馆、酒吧、茶楼、夜总会等餐饮娱乐业。（4）公路客运、远郊班车站等交通行业。拟定发展销售网点流程及数量

按东川地理区域或行政区域划分，与东川城市中心为主，逐步向周边乡镇矿区发展，拟定设置销售网点50个，并根据实际运作情况，逐步拓展增加销售网点，在整个销售网点的网络中，做到所有城市主干道都有不低于2家的销售网点，所有片区都有“顶呱刮”即开型彩票形象宣传侧重商家。

“顶呱刮”即开型彩票东川销售代表

篇5：中国网点即开型彩票的未来发展方向

省福彩中心：

根据中国福利彩票发行管理中心《关于做好扩大中福在线即开型彩票试点工作的通知》（中彩发[2005]28号）精神，为搞好我市中福在线即开型彩票试点工作，现郑重承诺如下：

一、严格遵守中彩中心提出的中福在线试点发行的各项规定和要求，认真做好试点筹备、组织和管理等工作。

二、严格遵守自主经营、规范管理的原则，努力树立品牌形象；坚决拒绝承包商以任何形式介入，依靠市福彩中心自己的力量，做好建厅、销售和管理各项工作。

三、严格按照《中福在线即开型彩票发行与销售管理试行办法》、《中福在线即开型彩票资金管理暂行规定》、《关于中福在线即开型彩票管理制度及试点范围的有关事项的通知》等文件的要求和程序办好中福在线试点各项工作。

特此承诺。

篇6：中国网点即开型彩票的未来发展方向

近日，体彩羊年主题即开票“三羊开泰”陆续在河南上市销售，该票单张面值10元，最高奖金25万元。这也是顶呱刮即开型体育彩票继2009年推出生肖主题票“金牛报春”后，连续第7年在春节前夕推出的生肖主题票。

“三羊开泰”共有三款，底色为红、紫、蓝，三款票面上的羊形态各异，采用剪纸设计，单张彩票有12次中奖机会。具体游戏规则为：刮开覆盖膜，如果在任意一场游戏中出现三个“羊”标志，即中得游戏右方所示的金额，兼中兼得。

篇7：世界杯对中国体育彩票发展的影响

关键词：世界杯体育彩票博彩

中图分类号：G80

文献标识码：A

文章编号：1004-5643（2013）01-0027-02

世界杯（World Cup，FIFA World Cup）是由国际足联举办的世界上最高水平、最高荣誉、最高规格的足球比赛。毫无疑问，人们对于足球运动的喜爱早已超越了足球本身，作为“和平时期的激烈战争”它吸引着世界上每一个角落的人们，尽管他们有着国籍、肤色、民族、语言、文化等等的差异，但却不阻碍他们享受这丰盛的体育文化盛宴。而在博彩业发达的资本主义国家，对世界杯各个场次比赛结果的预测，更是成为人们争相探讨、分析、关注的焦点，继而还引发了“章鱼哥”等较为离奇的动物预测热，极大地推动了体育博彩业的发展与壮大。

1 世界杯年对国外博彩业的影响

世界杯带来了博彩业的空前热销，成为全球博彩业繁荣的催化剂。在德国，当人们得知申办2006年世界杯成功后，很多商人便逐步转行做起了彩票生意，在世界杯期间，德国博彩业显示出了空前蓬勃的发展势头，所以以啤酒著称的德国世界杯不仅是啤酒的世界杯，也成为了一届博彩世界杯。

2010年的南非世界杯期间，英国合法博彩业发言人保守的预测英国人的投注总额将打破以往所有赛事的纪录，有望达到10亿英镑左右。而在较早时期，全球最著名的博彩公司威廉希尔公司的新闻发言人也预测认为，单单是英国市场预计世界杯赛的博彩营业额将会达到15亿英镑，这一连串惊人的数字，把博彩业和世界杯的关系蒙上神秘诱人的色彩。

2 国内体育彩票业的现状

2.1国内体育彩票的发展

旧中国的体育彩票是随着西式赛马产生的。当时主要在上海、天津、武汉等大城市进行。由于国家意识形态以及发行机构、目的不同，我国的专家、学者在研究中将体育博彩在一定意义上同于体育彩票进行研究。体育彩票是由国家发行作为促进体育事业发展募集资金的一个重要渠道。1984年福建最先开始发行体育彩票，1985年第一个彩票发行机构成立，经历了将近10年的全面快速发展时期，国家体育运动委员会体育彩票管理中心于1994年成立。本着“取之于民、用之于民”的宗旨，体育彩票在国内有着巨大的市场，据国家体彩中心统计：2012年1月至8月累计，全国共销售彩票1689.66亿元，同比增加308.44亿元，增长22.3%。其中，福利彩票机构销售992.39亿元，同比增加183.37亿元，增长22.7%；体育彩票机构销售697.27亿元，同比增加125.07亿元，增长21.9%。

2.2世界杯年对国内体育彩票业的影响

在南非世界杯期间，在国内诞生已经近十年的中国足球彩票，竞猜型体育彩票将在世界杯期间开售全部64场比赛的竞猜，并且推出了“冠军竞猜”、“冠亚军竞猜”和“小组首名竞猜”3种新玩法，加上竞彩足球游戏的4种基础玩法、传统足彩的4种玩法，以及在北京、天津、广东三省市销售的“单场竞猜”的6种玩法，中国体育彩票在世界杯期间将以新老结合的17种玩法，组成强大的阵容推出多达19种玩法的世界杯竞猜。在比赛的首日，传统足彩、“竞彩”以及北京、天津、广东三地联网销售的单场玩法，世界杯足球彩票的日销量已经接近1亿元，创下了远超2002年、2006年的世界杯足球彩票的销售纪录，特别值得一提的是，传统足彩14场10061期、6场半全场10073期和4场进球10082期同样也创下今年单期销售记录，分别创造了单期6600万516万和798万的销售记录。足彩于世界杯期间呈现全面开花格局

从表1中可以看出，世界杯开赛第一周，竞彩销量为1.2亿，第二周蹿升至2.59亿，第三周则摸高至3.13亿。增长速度几乎达到每周亿元。

3 世界杯对中国体育彩票业带来的机遇和挑战

3.1完善中国体育彩票行业标准

世界杯带动的全球博彩业空前繁盛，面对这样一个躁动的、庞大的市场，应运而生的是各种变通的支付手段以及伴随着出现的信用、公益金管理问题。所以，建立一套符合和适应社会主义市场经济的体育彩票管理的行业标准，规范彩票业存在的无序竞争，深化和明确体育彩票经营理念以及透明的财务管理。树立政府公信力，保护和保证国家、群众的利益，加大对公益事业的投入，突出体育的行业特色，合理的进行市场布局和营销，在彩民心中树立公正的、值得信任、负责任的行业形象。

3.2加大体育彩票行业特征研究

世界杯在掀起世界足球狂潮的同时，也营造了中国足球的狂热。在这种氛围下，中国体育彩票更加明显突出了其区域特性、传播体育文化特性。表现为大城市人们参与更加积极。传播方式也日趋多元化，网络购买、手机购买已经成为现实；内容玩法多样化，出现了电脑型、即开型彩票；购买人群分类复杂化，世界杯对青少年的吸引，彩民队伍中也出现了青少年的身影。通过中外体育博彩业的研究对比，可以发现在博彩业发达的欧美国家，研究大都倾向于对彩民心理、行为的分析。而我国则侧重行业、制度、人群的分析。我们应当注意，体育彩票本身是一种投资行为，具有一定的风险性，如果购买者存在侥幸心理，继而导致心理失衡，其危害也不言而喻。因此，在体育彩票发展的同时，与之相关的研究应当积极的跟进，实现理论先行、结合实践、指导实践的良好发展轨道。

3.3治理远程体育博彩

篇8：中国网点即开型彩票的未来发展方向

普通彩民购彩选号的常规方法有用笔、纸通过计算方式选号的；有看历史趋势图来统计分析选号的；有对数字的喜好如生日、车牌号等数字选号的，还有机选和随意选号的。“速彩·超智能系统”的诞生是彩票软件行业的技术创新，它打破了彩民购彩选号的常规方式，提供了前所未有的三大特殊功能：

1. 智能条件过滤选号（根据选号条件，自动产生过滤号码和K线自动分析趋势）

2. 智能概率统计分析（根据历史出现的次数，自动统计出现次数的概率）

3. 智能预警语音提示（根据概率出次，自动预警提示）

“速彩·超智能系统”除了上述的智能自动化功能外，还具有走势、趋势、遗漏、K线大趋势分析等功能。这些功能不仅为选号分析提供了方便，同时也节约了彩民在高频（快开）彩票中选号、配号所花费的宝贵时间，是依据概率技术购彩的一款必备选号工具。

篇9：中国网点即开型彩票的未来发展方向

随着金融相关行业的发展和客户消费习惯的改变，过去能够获得lO0%的交易量的网点，如今的交易量多数不及以往的10%。

20世纪90年代，物理网点随着互联网的出现而开始衰落，促使很多银行纷纷开设了网上银行。但是，银行很快便发现，相当一部分客户并不想独自在网上处理资金业务。

21世纪初，一个新的趋势出现——银行借鉴零售商的实践经验，重新设计物理网点，希望打造一种休闲的、“非银行式”的新型网点。这些引人注目却异常昂贵的网点设计，旨在促使银行加快现代化的步伐，却忽略了提高网点效率及生产力。很快，随着2008年金融危机的爆发，这种模式迅速被打回原点。

“后金融危机”时代，高科技网点的趋势开始显现，这意味着现代化网点开始运用视频银行、网点内部App等新的科技技术来经营网点。然而，银行却鲜少将重点放在如何把这些新兴的技术和工具集成于银行的服务模式中，从而为客户提供增值服务。大多数客户都是路过这个昂贵的视频银行设备，依旧径直走向排着长长队列的高柜。

反观最新的网点发展趋势，银行往往通过减少物理空间、裁减行员、增加自助服务设备来降低成本。在这种趋势下，银行需要思考如下这些问题：你了解自己的细分市场吗？这种发展趋势适合你的客户吗？应该留下有经验的员工还是新员工呢？在这种服务模式下如何继续做营销？需要布放什么类型的自助服务设备？如何让客户适应从柜员到自助服务的变化？

关注网点实情

虽然目前物理网点的使用率在逐渐下降，但这一影响并非是显著而快速的减。就去年来看，前来网点开户的比率仍超过75%，在美国，仍然有100000家网点在开门营业。换言之，银行真正面临的问题是缺乏实际可用的、应对改变的方法。这就需要我们解决三个问题：

1.要实现什么目标？

2.具体的目标市场是什么？

3.银行擅长的领域在哪里？

解决了上述这三个问题，就可以进一步采取合适的技术、选择合适的供应商了。

如今，客户使用银行服务的方式除了亲自去到物理网点外，还可以通过各种电子渠道获得。很多简单的现金交易逐渐转向了自助服务渠道；但那些复杂和相对敏感的业务却仍然需要网点的人工服务。这是因为，现阶段还未出现能与传统人工服务无缝对接的智能机具。

人工服务与电子设备依据各自的优势，成为可供客户选择的服务渠道。相对于ATM机和网上银行的快速、便利，网点服务通常被认为是更为安全和可靠的渠道。但是客户不会将这些渠道完全隔离起来，只使用其中一种。例如，在研究贷款方案时，客户首先会通过网上银行先进行咨询和了解，随后打电话给银行澄清各项条款，然后到网点进行开户，最后通过网上银行或手机银行按期偿还贷款或查询余额。因此，银行必须保证跨渠道的一致性和连接性。

那么，最适合银行家们的网点的策略究竟是什么呢？

这取决于网点的实际情况。例如安快银行曾以温馨为目标打造了一个现代化的网点，通过这样一个网点吸引富裕客户并深化与当地的企业主之间的关系。而美国银行则在纽约的金融区开设了一个无柜员网点，通过自助服务机具和几位行员的指引来满足繁忙的纽约人的需求。试想，安快银行西太平洋（6.680，0.00，0.0%）地区的这个模型适用于肯塔基州的阿巴拉契亚山脉地区吗？将美国银行的无柜员网点开在南佛罗里达的一个退休社区可行吗？

真正有用的策略是基于你的目标市场来制定符合现实的目标——即可以通过网点转型和技术改进来实现的目标。切记：只听从供应商或盲目复制别人的模式，你将永远无法找到适合自己网点的策略。

那么，转型应该走向何方，网点应当如何发展呢？最佳的银行实践必须是在支持销售并深化客户关系的同时，降低运营成本，提高网点效益。

伴随着网点物理面积缩小的趋势，银行开始更多的使用自助服务设备，并削减网点员工。他们希望首先削减柜员，然后让剩下的员工接手所有工作。然而，自助服务设备的使用率并没有想象中那么高，网点在高峰时段依然人手不足，客户仍然会走进网点通过人工服务办理基本业务（如存取款业务），因此银行员工（包括高级客户经理）必须要着手处理客户的这些基本诉求。这不仅降低了网点效率，还影响了行员的绩效，他们会少了很多时间来给客户进行销售或加强与客户的关系。

树立“标杆网点”

是时候重新配置网点，重铸网点的服务模式了。通过推进自助服务设备的整合，释放人力资源的价值，最终成功推动销售和客户关系的建立。

笔者的建议是，不要试图建立那种依靠直通渠道和几个自动取款机的所谓自助服务网点，网点的作用是满足大多数客户的核心需求，因此，理应是交付模式中的“最核心的一环”。网点应该从过去的全能型（ lO-12名行员）的“柜员式服务模式”转变为更精简的（6-8名行员）“扁平化模式”。

这种模式主要包括两类员工：自助服务机的引导员和专业咨询的高级全能员工。前者指导客户使用网点自助系统，帮助其办理基础业务，并给客户灌输信心、重复安慰使其逐渐习惯操作自助设备；后者由经验丰富且权威的银行员工担任，以解决自助服务设备无法满足的客户需求。

如果贵行无法进行上述的网点改造和配置，至少应该培养客户使用自助服务的习惯并努力提升行员自身的能力。网点可以配置一个员工在大堂询问客户想要办理什么业务，并适时的将其引导至自助区；还可以在大厅播放视频，展示如何使用ATM机执行日常的基本业务等。

最后，要强调的是，网点转型不是以追求最新的技术、花哨的设计以及昂贵的投入为目的的。银行不仅要通过专注、严肃的方法来推进自助服务与个性化服务，并将两者加以结合，还要充分地利用现有的资源以及新近的投资，来降低网点运营成本、提高效率、避免服务脱节。最后，通过强化各种渠道来促进销售的发展和客户关系的建立。

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