如何分析竞争对手网站？

2024-04-30

如何分析竞争对手网站？（共10篇）

篇1：如何分析竞争对手网站？

本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创

如何分析竞争对手网站？

对于一个SEOER来讲，不管是你要去优化一个网站，要去维护一个网站的排名，要学习SEO技术，或者搞清楚你的竞争对手为什么比你强，都不可避免的要去分析对手的网站，那么怎么去分析一个竞争对手的网站呢？上海SEO蜗牛博客将在今天将自己分析一个竞争对手网站的方法分享给大家。

首先，我们要明白一点，并不是一个站的权重高，PR值高，收录多，外链多，友链权重高就能拿到最好的排名。因为这些值都只是搜索引擎算法几百个项目中的几个，所以要分析竞争对手的网站，我们要逐步去分析，搞清楚竞争对手到底哪里比我们强了，为什么排名就可以在我们前面，从而一举将竞争对手踩在脚下。

那么，我们到底要怎么分析竞争对手网站呢？上海SEO蜗牛博客将在下边给大家娓娓道来。

第一部分：分析网站基础信息

1.站的Robots文件分析

通过对网站Robots文件的分析，可以看出网站允许哪些蜘蛛爬取，禁止哪些蜘蛛抓取，哪些目录可以爬取，哪些目录不可以抓取。如果对方网站新开发了什么内容，临时不希望蜘蛛爬取的，那么，你可以先蜘蛛一步从Robots文件知道，从而了解竞争对手要做什么动作了。

2.网站的sitemap地图文件

分析竞争对手的网站地图做的是否优质，竞争对手网站项目等是什么结构的，可以通过ROBOTS很容易分析出一个网站的设计思路，从而可以去借鉴或是超越。

3.网站的类型

网站是什么类型的？博客站，论坛，交互社区，商务网站，浏览网站还是资讯网站，通过对网站的分析，可以知道网站的类型，从而了解对方网站能实现的优势或是劣势在哪，并加以利用，达到自己的目的。

4.网站的结构分析

网站首页的结构，目录页的结构，内容页的结构分析，分析是否利于用户访问与浏览，是否利于搜索引擎抓取收录。是否有什么值得借鉴的做法。

5.首页、栏目页、文章页的标题、描述、关键词

通过对网站的标题、描述、关键词的分析，可以知道对方在标题、描述、关键词上面是怎么优化的，从而从分析对方的基础优化做得到不到家，在这方便能不能做得比对方更好。

第二部分：利用站长工具分析网站排名收录信息

1.站长工具查百度权重，谷歌PR(三个月更新一次，不具参考性)

虽然百度表示自己从来没有权重，谷歌的PR也是三个月才更新一次，但是不得不讲的是站长们还是会把这两参考做为网站好坏的重要指标之一。当然，权重和PR越高的站相对肯定是越好的。（上海SEO蜗牛博客就曾经出现过与别人交换友链时被别人告知权重不稳，PR不高的情况，但事实是蜗牛的站自从上海SEO排到第一，到现在还没掉下来过，这点要尤其感谢度妈。）

2.反链数，友情链接

反链数是指其它站首页指向你网站的情况，你的友情链接网站，其它站首页给你做的单链，你在其它站留言后留下的用户名或是留言内容。（悄悄告诉您，如果某个站有最后访客，或者留言最多的访客，那么，你懂的。）

友情链接，可以查看对方网站的友情链接数量，质量，是否为同行业，如果自己与对方的站实力相当，那么你可以直接通过对方站的友情链接来提取一些比较符合自己站要求的站拿来交换友情链接。

3.机房位置，响应时间

可以看对方在什么公司的什么机房，是在国内还是在国外。并可以查看对方的站的响应时间来判断对方站的用户体验情况。

4.域名年龄，网站历史数据，备案情况

貌似突然如一夜春风来，人人都知道老域名利于搜索引擎的优化，老域名更能获得搜索引擎的青莱与信任，当然，前提是要没有做过黑帽的域名，而且没有换过行业的最好。

从站长工具可以查看一个站的近一个星期的排名，网站的百度收录，权重，流量，关键词数（具体关键词），360收录情况，搜狐收录情况。从而来判断这个站的收录，权重，流量，关键词等是否稳定，SEO优化是否用的正当，合理的方法去做的。

5.百度流量（流量情况），关键词数（关键词情况），收录量

第四项目已经把历史数据都查了，那么，这个站的流量关键词与收录量就不用细看了。如果我们是在长期观察一个站的话，或是平时查一个站，一般都会比较关注这三个数据。这三个数据对一个网站还是比较具有有才价值的。当然站的什么关键词有排名并获得流量这是个比较需要关注的地方，因为我们做优化的基本目的就是获得搜索引擎流量，因此，我们要这些站获得流量的关

键词加上分析。来搞清楚为什么这个站的这些关键词排在前面，并且获得了不错的预估流量。

6.Site:百度收录，Domain:百度相关域。

Site指令是作为一个SEO人最常用的指令。可以在百度上面直接通过site指令来查一个网站的参考收录量（不绝对精确，但相差不大）。

Domain:个人认为这个命令没有什么实际意义，因为它查出来的是相关域，比如woniuseo我去查的话，它会把带有woniuseo和.com在内的站内地址，很多相关的或无关的结果都显示出来。因此蜗牛经过反复推敲与测试，找到了一个不错的查外链的方法（其实是查被度娘收录了的外链，未收录的不算数。

7.百度输入：”您的域名” –site:您的域名

比如蜗牛的站查外链蜗牛用的命令是：”woniuseo.com”-site:woniuseo.com-site:webmasterhome.cn 说明：”woniuseo.com”查包含此域名的所有地址。

-site:woniuseo.com排除结果中包含本站域名的内容。

-site:webmasterhome.cn因为上海SEO蜗牛博客里面包含了很多这个站提供的alexa排名的结果，因此，把它剔除。

结果显示的就是我们的站站相对精确的外链数了。

第三部分：对网站内容进行分析

俗话说，SEO行业中：内容为王，外链为皇。那么网站内容的好坏将直接影响到网站对访客的吸引力，访问次数，粘性和访客是否可成为网站的粉丝。首先，我们要分析网站的内容是否为原创，是否足够新异，让用户有去点击，去查看的愿望。

其实，我们要分析网站的用户群体是哪些，网站的内容是否适合用户群体访问，是否足够吸引人，是否能让用户读得下去，是否可以让用户意犹未尽。然后，我们还要分析网页的关键词布局，是否布局的自然，是否为强制添加上去的，排名靠前的词与预估流量高的词出现频率如何，在哪些页面有出现，出现得是否自然。

最后，我们还要分析网站内链建设是否合理、自然，锚文本建设如何。有没有相关推荐与上一篇、下一篇的设置。URL结构是否合理，是否为静态短地址，网站是否有采用面包销导航。

同时，我们还要分析网站的运营模式，网站是通过什么方式吸引客户，是怎么营利，网站的最终目的是什么？我们还可以去了解网站的介绍，网站的历史，网站的联系方式，发展历程，主要人物，从而了解网站的过去与将来。

第四部分：对网站外链分析

1.内容为王

俗话说：内容为王，外链为皇。一个网站有了内容的内容，就要让用户来看到，才能显得有价值，搜索引擎才会喜欢。因此，虽然现在的搜索引擎不那么重视外链了。（其实这是因为外链垃圾泛滥造成的，很多垃圾站为了获得好的排名就人为制造大量的垃圾外链，使搜索引擎对外链产生了很大的警惕心理。）但外链依然有着不可替代的作用。我们完全需要相信，搜索引擎从其它站上面通过链接到你站上面抓取内容，比你提交给搜索引擎，前者更令搜索引擎喜欢。

2.外链平台分析

我们可以分析竞争对手在哪里平台上面做了外链，从而效仿，这样轻而易举的就解决了外链平台难找的问题。

3.外链质量分析

我们可以对竞争对手做的外链进行分析，竞争对手都是通过锚文本，软文，还是签名等作的外链，这样做外链的方式我们不用创新基本都够用了。完全可以让竞争对手手把手教会我们怎么去超越它们。

第五部分：营销模式分析

1.品牌营销

去百度百科，互动百科，百度文库，豆丁等各大平台找一下有没有竞争对手的一些公司相关信息。去百度百科，百度知道，新浪iask，知乎平台上看有没有网站相关话题的问答，助推对方的网站品牌的各种营销方式。

2.软文营销

通过查找外链的方式，找到外链，看一下对方发外链有没有通过软文的方式将公司相关情况展现在各大平台上面。对方有没有通过软文的方式来吸引用户访问网站，对方是怎么将这些内容效果最佳化的。

3.搜索引擎竞价

通过对各大搜索引擎查看有没有竞争对手公司的广告，来确认对手是否有通过广告的形式来使网站获得更多的流量。

4.广告联盟营销与第三方平台营销（搜索引擎之外的平台）

广告联盟与第三方平台，因为别人不讲，我们无法轻易发现，所以我们可以在网上晃悠时留意一下，是否有竞争对手的联盟广告或第三方平台广告。

关于如何分析竞争对手网站，蜗牛就讲这么多了。如果大家还有什么异议，请大家在本文留言，蜗牛期待与你共同讨论有异议的话题，找到解决方案。

本文由上海SEO蜗牛博客原创出品，希望大家转载时保留版权。大家如有兴趣，可以与蜗牛一起探讨SEO技术，讨论SEO发展前景，或者讨论职业发展与人生梦想。蜗牛期待成为你忠实的朋友。

篇2：如何分析竞争对手网站？

网站定位

根据网民的搜索需求我们要分析一下对手对网站的定位。主要是网站是以为营销为目标还是以打造企业品牌为目标，还是以提供信息获取流量为目标，这三点很重要。同时也要关注网站的目标客户定位、网站主题定位和网站在未来发展方向定位。通过这些分析，可以对竞争有一些了解，所谓知己知彼，百战不殆，还可以找出在这个行业的空白处，减少自身的竞争压力。

域名分析

在分析域名方面呢，没有什么那么讲究，只是看看网站域名的年龄即可。百度比较喜爱老域名，因为老域名比较稳定，而且百度比较信任老域名，所以呢，时间越长那么权重就越高。刚刚起来的新站就是一盘散沙时期，百度对新站的信任度没有那么高，权重也自然是低的。

PageRank

PageRank简称就是PR值，这是谷歌对网页的评价进行划分的，这是谷歌计算排名的一种方式，是用来识别网页等级的重要性。级别是从0-10级，10级为满分。级别越高说明网页受欢迎程度就越高，分析PR对网站很重要，它能知道网页的受欢迎的程度。

网站权重分析

网站域名权重很高的话，我都是很难竞争过去的，在权重1-权重2的范围内还好说，如果是权重3以上的话就很难说了，凭个人的能力是不能竞争过去的。在权重三以上的竞争对手需要一个团队来竞争才能对抗，并且还要团队之间的相互配合才可以的。所以分析网站权重的高低是很有必要的一个过程。

服务器情况

服务器放置位置很重要，这会影响网站的速度和反应。我们用的服务器是不是独立ip也很重要，服务器访问速度会影响用户体验，独立ip会影响网站的优化效果。这也是我们要认真的看待的。

网站速度

了解对手网站的访问速度很重要，网站速度是根据空间的好坏和空间放置了多Flash与图片来定的，了解对方的网站代码结构，来发现对方的优劣。

查看网站meta标签设置

我们再来看看网站的源代码，来了解对手meta标签设置完善与否，以及关键词如何布局，还有放置关键词的密度，看看关键词是否有堆砌的问题。

是否使用H标签

H标签在网页的源代码中很重要，要适当地用好H标签，一般情况下我都把关键词放到H标签里面，这会对网站的权重有所提升，对关键词的排名也很有优势，不过H标签不能过分使用，这会引起搜索引擎的怀疑是作弊。

内部的具体优化

网站的内部优化也很重要，比如图片的优化是否加了alt标签，以及是否设置了图片的宽度和高度，图片的大小是否控制好，不要超过500k。内页的meta 是否已经完善好了;文章的标题有无重复情况，文章的内链情况，内容的锚文本情况，关键词加粗与否，文章的更新频率和文章是否原创，文章是不是采集来的;

是否建有网站地图

网站地图建设对于整个网站来说是至关重要的，这会影响蜘蛛的爬行速度和用户体验度。网站地图方便蜘蛛的抓取页面，能更快抓取最新更新的页面，了解网站的架构。一般网站地图放置在网站的根目录下并且命名为sitemap，这也可以称之为蜘蛛来到这个网站的导航系统，网站地图可以增加网站收录情况，而且搜索引擎很喜欢有网站地图页面。

网站友情链接的质量

对于外链来说，友情链接给予自身的网站权重是很高的，所以我们在交换链接的时候一定要慎重，高质量的链接会给网站带来很好的权重，如果是低质量的话则会相反。

网站收录情况

查看对手网站的收录情况很有必要，网站收录得越多那么排名就越好，当然啦，排名好与坏不是用收录的多少来决定的，是根据多方面的因素来决定的，网站收录是一方面。

主要关键词

看对手网站的主关键词有哪些，在逐一查看关键词的难易度，看看这些关键词为什么排名上去的，是合理布局关键词的么，锚文本还是分词技术，一般情况下如果是锚文本和分词的话比较容易超越过去的，

网站关键词排名

看看对手网站的核心关键词是什么，在看看核心关键词的排名情况，然后再将这些关键词进行统计起来。这样的分析有助我们了解竞争度，从而更好的执行自己优化的网站。

google排名

一个好的网站，在谷歌的表现一定很好，我们也要查看一下对手网站在谷歌的排名，分析在谷歌里的收录以及关键词的表现情况。

网站SEO水平

根据多方面查看对手网站的SEO水平，并结合站长工具查看对手网站的SEO数据，深入了解对方网站的情况，做好超越对方的额方针。

网站盈利模式

在互联网上建立网站，大家的目的只为了一个，那就是为了挣钱，那么查看对手网站如何在互联网盈利这是很关键词的。通过观察对方网站的盈利模式，估算一下网站给企业带来的利润有多高，分析目前市场的前景如何，最终找到合适自己网站的盈利模式。

网站团队背景

网站团队背景很重要，通过各种渠道来获取对手网站运营团队的各方面信息，是个人操作还是一个团队在操作，他们是怎么分工的，有什么人才优势等等。

外链数量以及链质量

外链：就是导入自己网站的链接。外链对于网站优化来说是一个非常重要的一个环节。相信大家应该有所体会，发现排名很好的网站都有大量的外链;光数量多还不行，也要考虑质量的关键，外链的质量影响着网站的权重。所以说外链要多，更要质量，因为高质量的链接可以带来搜索引擎的信赖。

网站流量

在来看看对手网站的流量;如果对方的流量很大那么超过对方的机会很渺小，因为流量大说明用户体验好，要超过对手的难度会很大。

篇3：如何分析竞争对手网站？

1永城无烟煤竞争对手分析

1.1国内无烟煤生产概况及对华东市场的影响

我国无烟煤产量居世界第一位, 2009年生产无烟煤5.03亿t, 占当年全国煤炭总产量的18%。目前全国无烟煤可采储量1 121亿t, 占全国煤炭可采储量的11.3%, 其中山西无烟煤储量占全国无烟煤储量的45.3%, 贵州占36%, 河南占5%。

(1) 山西省。

山西省的无烟煤主要分布在阳泉、晋城、寿阳、平昔、高平、阳城等矿区。山西省无烟煤煤质属低灰、高发热量煤种, 适用于冶金、化工、电力、建材等行业。2009年产量1.5亿t, 占全国无烟煤总产量的30%左右。山西无烟煤, 特别是晋城地区无烟煤对华东无烟煤市场影响巨大。

(2) 河南省。

河南省无烟煤主要分布在永夏煤田、焦作煤田、鹤壁煤田、新密煤田北部等地区。2008年, 全省生产无烟煤8 012万t, 其中主要集中在永煤、焦作、神火三集团公司。由于交通十分方便, 河南无烟煤对华东无烟煤市场影响很大。

(3) 贵州省。

贵州省是以生产无烟煤为主的省份, 无烟煤储量占全省煤炭储量的2/3以上, 2008年生产无烟煤5 773万t。贵州省地处中国西南山区, 交通极为不便。由于交通原因, 贵州无烟煤2/3以上在本省内销售, 对华东无烟煤市场影响不大。但随着贵州省无烟煤产量的迅速增长和长江上游通航能力的增强, 其对华东市场的影响会有所增强。

(4) 四川省、重庆市。

该地区除四川的芙蓉矿务局和重庆的松藻矿务局外大多为小煤矿, 2008年无烟煤产量3 771万t。该地区煤质较差, 地方小煤矿都没有洗煤厂。该地区无烟煤一部分通过长江水运至华东地区, 因其煤价较低, 对华东、特别是江西无烟煤市场有一定的影响。

(5) 福建省。

福建所产煤炭几乎全为无烟煤, 2008年无烟煤产量2 024万t, 煤质较好。主要在省内销售, 一小部分销往浙江南部, 并有小量出口。福建无烟煤对本省影响较大, 永城无烟煤产品进入福建较难, 目前仅有洗小块打入该省。

(6) 北京市。

北京市无烟煤主要集中在京西煤田, 煤质优良, 年产量600万t左右。北京无烟煤主要北京周边地区销售, 200万t左右出口, 对华东无烟煤市场直接影响不大。

1.2无烟煤生产企业与永城无烟煤竞争关系分析

永城市地处河南最东部, 毗邻华东, 铁路出口为上海铁路局, 交通极为方便, 煤炭运到苏南、上海等地比晋城运费少40～50元/t, 地缘优势十分明显。所产煤炭全部为特低硫、特低磷、低灰、高发热量优质无烟煤, 主打产品为市场前景广阔的高炉喷吹用洗精煤。永城已成为中国第三大无烟煤供应基地, 目前已步入稳产高产期, 今后几年内产量不会有较大幅度增长。产品除部分洗精煤销往武钢和出口, 其余全部销往华东地区。

(1) 阳泉煤业集团。

阳泉煤业集团公司是中国无烟煤年产量最高的企业, 煤质优良, 2009年生产无烟煤4 408万t, 近几年内产量将有较大幅度增长。阳泉煤广泛用于冶金、化工、电力、建材等行业, 主要销往华北地区, 部分销往东北、华东和中南地区, 对华东无烟煤市场有一定影响。

(2) 晋城煤业集团。

晋城煤业集团公司2009年生产无烟煤4 270万t。晋城煤业集团生产的固定碳高、灰熔点高和产气量高的“三高”无烟块煤, 最受化肥企业欢迎, 块煤销量占其总产量的30%, 是晋城煤业集团的主打产品。晋城煤业集团产品主要销往华东地区, 对华东无烟煤市场影响很大, 是永城无烟煤最大的竞争对手。

(3) 焦作煤业集团。

焦作矿区是著名的优质无烟煤矿区, 由于赵固一矿投产, 产量提升较快, 2009年产量已突破1 000万t。焦煤集团交通方便, 洗精煤主要销往华东大钢厂及武钢。焦煤集团和永煤集团同属河南煤业化工集团, 与永城无烟煤不存在市场竞争。

(4) 北京京煤集团。

京煤集团年产无烟煤600万t左右, 受资源和环境制约, 已经没有增产能力。国内市场主要在华北地区和辽宁省, 与永城无烟煤直接竞争不大。

(5) 宁夏煤业集团。

宁夏煤业集团中的太西集团主要生产无烟煤, 煤质特别优良, 2008年生产无烟煤600多万t。因运到华东运费太高, 与永城无烟煤竞争不大。

上述五大企业所在地区与永城被称为中国六大无烟煤生产基地。除此外, 湖南及河北邯郸、峰峰无烟煤产量也较大, 与永城无烟煤有一定竞争关系。晋东南地方煤矿年产无烟煤近5 000万t, 对华东市场影响巨大, 与晋城煤业集团一起能够调控华东市场, 是永城无烟煤最主要的竞争对手。随着长江上游通航能力的增强, 川、贵低价无烟煤将成为永城无烟煤不可忽视的竞争对手。

从生产来看, 今后无烟煤生产将维持低增长。近年来, 中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势, 2005年以来的4 a时间增长了30%, 但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%, 相对生产总量比例不高。从增长速度来看, 近七八年增长的幅度基本稳定在8%, 接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅, 年均增加约2 000万t。无烟煤产需基本平衡, 价格持续走高。

2无烟煤华东市场细分及永城的目标市场

2.1按用途细分

(1) 冶金。

冶金用无烟煤一是用于炼铁高炉喷吹, 二是用于铁矿粉烧结, 永城无烟煤洗精煤全部用于高炉喷吹。高炉喷吹是被世界钢铁生产厂家普遍采用的一项技术, 其主要作用是降低焦比, 从而降低生产成本。目前华东各大钢铁企业都配备了喷煤设备, 喷吹煤量呈逐年上升趋势, 其中喷吹煤量最大、喷吹比最高的都是宝钢。2009年, 冶金行业消耗无烟煤喷吹煤近3 000万t。

(2) 发电。

电煤市场将是无烟末煤销售的主力市场。大量用无烟煤发电是在20世纪90年代以后, 随着无烟煤从民用煤中退出和电厂锅炉燃烧技术的进步, 用于发电的无烟煤量逐步增长。目前, 以无烟煤为燃料的大型循环流化床锅炉技术已成熟, 其在节能、环保、经济等方面均有优势。随着全国用电量的快速增长和无烟煤大电厂的建设, 用于发电的无烟煤量将稳步增长。

(3) 化工。

化工用无烟煤主要是用无烟块煤造气。永城洗块煤主要销往化肥厂、陶瓷厂及其他化工厂家。中国化工工业经过了3个阶段:煤化工、石油化工和目前开始的煤炭与化工依靠现代化学技术重新结合的新煤化工时代, 以甲醇和二甲醚为主的洁净能源是新煤化工的领军产品。新煤化工时代不仅为无烟煤提供了更大的市场, 而且为煤炭企业向下游产业进军提供了新的发展机遇。

(4) 建材。

建材用无烟煤主要是末煤, 其中水泥厂家是最主要的用户。

(5) 民用。

随着人民生活质量的提高和环保的要求, 无烟煤逐渐退出民用煤市场, 但目前, 在城镇的洗浴、饭店和农村居民中仍有部分市场。

永城无烟煤的产品优势在洗精煤, 其煤质指标及先进的洗选设备决定了其在高炉喷吹煤市场的“霸主”地位, 在无烟煤五大消费行业中, 冶金煤市场是永城无烟煤最主要的目标市场。

2.2按地区细分

(1) 江苏省。

江苏经济发达, 京杭大运河纵贯全境, 苏南水运成网。在华东市场上, 江苏既是最大的煤炭消费省, 又是最大的煤炭集散地, 所需无烟煤来自全国各无烟煤输出地。永城的区位优势在江苏体现最为明显, 其煤炭50%以上销往江苏, 特别集中在苏南。

(2) 安徽省。

安徽经济欠发达, 煤炭产量较大, 皖北百善矿生产无烟煤, 所需无烟煤主要从山西运入。永城无烟煤在2002年以前曾大量进入安徽市场, 随后逐渐下降。

(3) 浙江省、上海市。

浙江、上海无烟煤需求量很大, 部分进口, 一般海运或经京杭运河到达。永城煤炭铁路直达该区较少。

(4) 山东省、江西省、福建省。

永城无烟煤在此三省区位优势不十分明显, 目前靠强力开发、优质服务和产品差异占领了一定的市场。

在华东各省市中, 江苏是永城无烟煤最大的目标市场。但对市场占有率不断上升的永城无烟煤来说, 市场过于集中不利于分散风险, 应积极开发其他省区市场。

2.3按用户与山西关系细分

(1) 与山西关系密切。

山西煤火车发运较困难, 票外费用名目繁多, 与山西关系密切的用户可以及时发运并节省费用, 因山西煤利润较高, 这部分用户一般不会转向永城。

(2) 与山西关系不密切。

与山西关系不密切的用户, 短时间内很难理顺关系, 他们更乐意选择发运高效而简单的永城无烟煤企业。与山西关系不密切的用户不一定是小用户, 他们是永城无烟煤企业重点开发、服务的对象, 对永城无烟煤忠诚度较高。

3永城无烟煤市场定位

3.1产品定位

(1) 继续把洗精煤作为主打产品。

洗精煤和末煤、块煤相比有时效益并不显著, 但从长远来看高炉喷吹用无烟洗精煤有广阔的发展前景。永城无烟煤煤质偏软、可磨系数高, 特别适合高炉喷吹, 晋城地区无烟煤煤质硬度大、可磨系数低, 冶金行业使用不积极。永城无烟煤企业已把宝钢、武钢、马钢、沙钢、莱钢等周边大钢铁企业纳入战略发展轨道, 洗精煤市场稳定, 销售费用低。永城无烟煤企业各洗煤厂应在市场的引导下, 恰到好处地处理洗精煤和末煤的比例关系。

(2) 千方百计提高块煤率。

无烟洗块煤市场一直看好, 价位较高, 需求量稳步上升。然而永城无烟煤煤质偏软、块煤率略低且易破碎。为此, 必须从采煤、洗选、装车等环节进行持续改进, 从而提高块煤率、减低限下率。

(3) 进一步丰富产品线。

永城无烟煤企业外销煤炭产品现有洗精煤、洗块煤 (中块、小块、小粒煤) 、末煤 (二级、一级、特级) 3大系列, 7大品种。为提高经济效益, 应根据用户的要求生产灰分稍高的二级洗精煤, 丰富洗精煤系列。

3.2地区定位

(1) 细化核心销售区。

永城无烟煤的核心销售区包括江苏、安徽、上海、浙江四省市, 主要集中在苏南。对该区的主要用户应强化“一对一营销”, 对新用户进行技术指导, 对安徽加大开发力度。

(2) 积极开发边缘销售区。

永城无烟煤的边缘销售区包括山东、湖北、江西、福建等省。永城无烟煤的核心销售区在苏南, 市场过于集中不利于分散运输风险, 每遇到苏南地区铁路停、限装, 为了保证装车数量, 不得不超发江西、裕溪口港等地低价电煤。

(3) 用户结构定位。

永城无烟煤运销部门实施的“在80/20原理指导下实现用户结构持续动态优化”的客户管理策略和“随行就市、适度从高”的价格管理策略, 都要求对用户结构合理定位。80/20原理要求存在一定比例的中小用户, 由于永城无烟煤运输便捷, 大中小用户应保持适当的比例。中小用户具有投机性, 是市场的温度计, 是价格上涨的催化剂, 保留一定比例有利于了解市场行情, 有助于实现效益最大化。

4结语

全国无烟煤的产量处于小幅稳步增长阶段, 无烟煤的消费量也在稳步增长, 无烟煤市场长期持续看好。永城无烟煤因其得天独厚的区位优势和质量优势, 在可以预见到的未来, 其竞争优势会更加明显。永城地区无烟煤企业应牢牢把握市场脉搏, 持续调整产品结构和用户结构, 掌控在华东无烟煤市场上的话语权。

摘要：介绍了全国无烟煤的生产情况和无烟煤的主要消费行业及消费量, 分析了永城无烟煤的主要竞争对手和永城无烟煤的竞争优势, 指出永城无烟煤的竞争优势在冶金喷吹煤。按不同的标准对华东无烟煤市场进行了细分, 提出了永城煤炭产品应怎样进行市场定位和调整产品、用户结构, 以便取得最佳经济效益。

篇4：网络营销中如何分析竞争对手

估算外贸网站的IP、PV和流量趋势

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通过compete.com也可查看网站流量，并能将几个站合并分析，此站还能测算出为目标外贸网站贡献流量的网站都有哪些。

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statbrain.com也是一个可供参考的IP估算网站。

外贸网站的订单、询盘量估算

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例如通过上面的方法估算出了一个外贸B2C站的大致流量是日IP=1000，那这个站的估计日订单量是1000×1％=10(个)。

对于B2B企业站，具体订单量很难估算，但可以估算询盘量，也是接流量1％的转化率来测算。对于第三方外贸B2B平台(alibaba.com、made-in-china.com)的询盘估算不适用此方法。

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竞争对手查询

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还有语法“related”举例来说：related：made-in-china.com可以查到和made-in china非常近似的网站，通过这些方法，你可以找到自己的竞争对手群。

外贸网站流量来源分析

http：／／WWW.compete.com／referrals／可查外贸网站主要流量来源，有时能看到意想不到的收获。通过查询，不但可以看到对方的主要流量来源，还能学习到一些流量驱动的方法。

IP反查网站

http：／／www.doraaintools.com／reverse-ip／可以通过查询网站IP看到同IP下全部网站。时下流行建站群做外贸，查询同IP下网站可以发现很多站群。还有一些类似的工具，如http：／／WWW.ip-adress.com／reverse_ip／。

网站价值估算

www.cubestat.com可以查询网站估值，网站估值一般是通过域名年龄、外链、IP和PV等综合估算出来的，对审议一个网站的价格，通过网站估值工具来测算，可以给出一个量化的标准。

篇5：网站SEO方案：竞争对手分析

(1)网站权重、PR值、域名年龄百度官方早已声名，百度权重只是爱站，站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据，百度官方并没有百度权重这么一说，但是该数据可以直接反应网站的关键词排名尤其是长尾词排名，在很大程度上能够反应一个网站的质量。PR值是google用来评测网页重要性的一个数据，目前貌似和百度没什么太大关系，但是从百度近年的发展来看，百度其实一直在模仿google，网站想赢在未来，就必须注重PR值。域名年龄就不用说了，百度这块反应还是比较明显的，往往域名年龄高的网站权重也高，尤其是企业站。www.dnzg.cn

(2)网站快照百度一遍遍的申明百度快照和百度排名没什么关系，但不可否认的是，百度快照直接反应了网站的更新频率，收录速度、蜘蛛爬取频率，也从侧面反映了百度对这个网站的重视程度，

所以这也是非常关键的数据。

(3)收录与外链收录不用说了，收录是排名的基础，一个收录不高的网站排名自然不高，尤其是现在百度抓原创抓的很凶，收录也可以看出该网站的原创度。外链这块，百度一直在调整外链算法，目前很多常规的外链制作方法以及失效，所以适当的看看竞争对手的外链来源，可以省下很多找资源的时间。

(4)文章内容原创性与关键词密度控制以及内部链接(网站结构)文章原创性的查询方法是，找一篇最近更新的文章，复制其中的一段话，直接在百度搜索，从实施结果页面可以直接分析出该文章原创度如何。其中还要观察该网站的内部链接是如何制作的。其实在彭晋杰来看，内部链接(网站结构)这一块是很能反映网站竞争力的地方，尤其是大型网站来看，对网站关键词的排名有着很大的影响。

篇6：如何分析竞争对手网站？

所谓亲信知彼，百战不殆。做SEO也是一样，时常剖析竞争敌手的网站，有利于我们实时做出调整，那么若何剖析敌手的网站？应该从以下几个方面动手。

一、网站构造

调查其网站全体架构、栏目、条理、内容页的设计，以及我们常说的内部链接的构造等。网站要害词是怎样散布的，要害词在文章中的地位、密度以及用户体验度，文章内容能否对峙“四处一词”来执行等等。

二、网站域名

域名是SEO优化中比拟主要的要素，网站域名工夫长短往往意味着网站权重的凹凸，假如你有一个老域名，那么你在搜索引擎优化优化前期就比他人据有优势，前段工夫刚证实了一个问题，悦鹜有个要害词曾经优化了快3个月了，排名也不错，后来排名下降了，而排在前面的那网站上线还不到一个礼拜，然则他的排名就在我之前，缘由就是他的域名是方才转手过来的。

三、网站内容

内容为王，网站内容是SEO优化的中心，必然要看对方文章的原创性、质量度、以及更新频率等等。还也要剖析竞争敌手网站内容能否环绕SEO来执行，比方“四处一词”等等，这是SEO优化的一个比拟主要的环节。

四、网站收录

剖析完网站内容就得看网站收录状况了，网站收录是权衡一个网站权重凹凸的主要规范之一，尤其是百度，百度在这个目标上赐与的权重照样十分高的，还要具体的剖析敌手网站的月收录，周收录，以及当天收录状况等等。

五、网站外链

外链为皇，一个网站要想有好的排名没有外链是很难做到的，外链以直链和锚文本方式展现，而锚文本的外链被以为最有用权重相对高的外链，假如一个网站外链十分多，那么他的竞争力照样十分大的，由于做外链得对峙按部就班和质量大于数目的准则，一步步来执行。这里的外链也包罗了友谊链接的状况。

六、网站首页优化状况

首页优化是做SEO优化的重点，由于蜘蛛匍匐到你网站上最先抓取的信息往往为首页的信息，普通SEOer都邑注重网站首页的优化，比方敌手网站meta标签优化(Title，Keywords，Description的写法)，H标签，面包屑导航等等都要剖析的，详细问题详细剖析

篇7：如何进行竞争对手分析？

在进行竞争对手分析之前，首先要确定竞争对手范围。那么竞争对手的定义是什么呢?企业竞争对手是指：在市场上和本企业提供相同或者类似的产品和服务，且在配置和使用市场资源的过程中与本企业有竞争性的企业。根据这一定义，我们把在同一市场上提供相同或相近的产品和服务，并且在市场资源-客户、市场份额等方面同我们有竞争关系的企业称为竞争对手。

信息收集是进行竞争对手分析的基础。为了保证商业活动的安全性，在进行竞争对手信息搜集时应该注意信息源的使用次序。一般来说，首先要考虑的是公司内部已有的信息库;其次是公开信息源，如报刊、互联网和商业数据库等;再次是第三方咨询、服务机构;最后才是各种人际关系网络等第一手信息源。

为了在以后的跟踪分析中不再重复搜集已经搜集过的信息，我们必须对竞争对手信息排查过程中要搜集的信息进行合理规划，并在排查过程中建立和完善竞争对手基础信息数据库，

竞争对手分析报告的框架：

1.基本情况：企业名称、地址、联系电话、电邮、网址，企业性质、工商注册项、财务状况;

2.组织情况：企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程序、主要决策者的做事风格和做事偏好，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布;

3.关联企业状况：重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构;

4.产品信息：产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，各档次产品不同年份的价格;

5.营销信息：渠道价格体系，营销体制构成和渠道的构成，市场份额和区域、行业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述;

6.技术信息：科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的技术阶段，可能的新技术储备，拥有的特殊资源(专利技术、技术和管理精英、特许和认证等);

7.运营特色概括;

8.人力资源特点：员工忠诚、流动性评价;

9.商誉评价;

篇8：如何分析竞争对手网站？

伴随着改革开放的实行, 我国安防行业经历了30年的风雨。在这30年里, 我国的安防技术从无到有、从小变大, 且逐步发展为集数字智能化管理系统为一体的安防发展科技, 但我国的安防技术产品在安防企业发展过程中还需要进一步提高, 无论是行政机关还是金融行业, 都对安防技术产品抱有很大希望。随着我国社会经济的快速发展, “十二五”期间政府继续大力推动“平安城市”、“智慧城市”建设, 另外, 安防企业自身的创新拓展加之与IT企业、电信企业、家电企业的交融发展, 极大地扩充了安防的内涵和应用领域。目前, 我国安防行业又将进入一个十分重要的发展时期, 机遇与挑战并存, 市场规范有待加强, 企业经营有待引导, 未来发展走多元化、专一化之路。目前我国的安防行业存在生产规模小, 管理手段不科学的特点。由于行业利润可观所以许多企业加入安防技术的研发, 加大了竞争力度, 同时造成了行业利润逐渐萎缩。因此, 有必要对黑龙江安防市场环境及竞争对手进行分析研究。

一、市场环境分析

如今, 我国安防市场中出现了众多产品品牌, 尤其在高端市场中, 国际知名品牌随处可见, 一线产品多以欧美产品为主, 主要的品牌有泰科、通用、博世、西门子等。其产品特点是价格较昂贵、质量较稳定及功能强大。韩国和日本的电子产品是主要的二线产品, 主要的品牌包括三洋、三星、LG、NPE、松下以及索尼等产品, 其具有很高的性价比、良好的产品质量以及性能。三线产品多以国产为主, 主要的品牌有海康威视、大华、金三立、天地伟业、汉邦高科等, 产品价格相对低廉, 产品质量也逐渐稳定。但由于多数企业尚未掌握产品的核心技术, 导致产品同质化严重, 要想在技术上实现更大的突破还将面临许多困难;功能还不够完善和稳定, 急需改进和提高。四线产品多为国产产品, 如OEM等品牌, 产品的价格非常低, 但质量无法保证。

(一) 国际品牌在黑龙江市场的占有情况

在黑龙江市场中, 日本产品占据38%的市场份额, 主要品牌有日立、三洋、NPE、松下以及索尼等;韩国产品占比24%, 品牌有LG、海拓、CNB以及三星等;欧美产品占比30%, 品牌主要是通用、博世以及泰科等;其余的8%为其他国家及地区的产品。

(二) 国内品牌在黑龙江市场的占有情况

在黑龙江市场中, 有60%是广东地区的品牌, 具体为广州的美电贝尔, 深圳的同洲、锐明、图敏、东舜、波粒等;有15%的京津地区品牌, 具体为汉邦高科、天津的天地伟业以及北京的蓝色星际等;有15%的江浙地区品牌, 具体为苏州的科达, 上海的卓扬、浩维, 浙江的大华、大立及海康威视等;剩余10%即为其他地区品牌。

(三) 安防企业在黑龙江地区的主要营销模式

在黑龙江市场, 所有安防企业选取的营销方式主要比重为:30%左右的工程商/系统集成商销售模式, 45%左右的代理/经销商销售模式, 10%左右的厂家直销模式, 剩余15%是其他模式。

从上述状况可知, 与中国安防市场比较, 黑龙江市场的竞争过于饱和。在东北三省安防市场中, 黑龙江安防市场所占份额很大。首先, 在黑龙江安防市场中, 企业所销售以及应用的安防设备和体系都是中国技术中最优秀的。其因为市场竞争过于饱和, 企业在黑龙江占有最低的利润率, 这样就极大程度上遏制了在黑龙江市场中企业的议价水平。

二、竞争对手分析

(一) 海康威视公司

杭州海康威视公司提供了优良的行业解决方法和先进的安防产品, 其在视频分析技术以及视频处理技术方面的水平很高, 而且在持续发展进步。杭州海康威视公司将一些优良的行业解决方法、先进的安防产品以及周到、良好的服务带给全世界, 极大地帮助了客户。海康威视公司的可持续开发水平以及自主核心技术都是同行业中比较先进的, 其拥有了很多安防产品, 如视频综合平台、中心管理软件、DVR/DVS/板卡、网络存储、摄像机/智能球机以及光端机等。同时, 其将科学的行业解决方法以及优秀的细分产品带给很多不同行业, 如电力、水利、军队、金融、公安、电讯、交通、司法以及教育等行业。在2006—2008年期间, 公司荣获福布斯“中国潜力企业”;在2005—2007年期间, 公司荣获德勤“中国高科技、高成长50强”的荣誉称号;每年“中国安防百强”、“中国软件收入前百家企业”、“国家重点软件企业”以及“中国安防十大品牌”的排行榜中都有该公司的名字, 尤其在“中国安防十大品牌”中, 公司是第一名, 是名副其实的佼佼者。编解码设备在我国的市场占有率连年稳居前列, 占40%以上, 是全球最大的编解码设备研发制造商之一。摄像机/球机产品, 2010年市场占有率跃居国内第一位。作为重要国产摄像机品牌, 进入四大国有银行, 成为民族安防品牌的典型代表。在2011年中, 是最好的IMS全球视频监控企业, 同时也是全世界最好的DVR, 监控摄像机第4位, 视频管理平台第7位;2011年名列全球安防TOP50第5位。

(二) 佳信捷技术股份有限公司

深圳市佳信捷技术股份有限公司专注于安防产品的研发、生产、销售及提供行业整体解决方案, 依托音视频编解码、传输、存储、智能分析等行业领先核心技术和自身强大的可持续研发能力, 一站式满足客户定制化需求和服务。并逐步开拓“智慧城市”、“智能交通”、“智慧农业”等多个新兴领域, 引领和助推中国安防行业全新时代的发展。公司拥有生产及办公面积达10 000多平方米, 并配备现代化SMT全自动贴片流水生产线和先进的检测设备。作为国家级和深圳市高新技术企业, 佳信捷积极提高研发创新能力和经营管理水平, 获得社会及行业的高度认可, 并被评选为AAAA级标准化良好行为企业、广东省守合同重信用企业、中国安防产品质量信得过企业、广东省优秀安防企业、中国安防产业百强企业、深圳市安防行业协会副会长单位等;旗下品牌连续荣获安防行业十大民族品牌、安防行业十大创新品牌、平安城市建设首推品牌、平安城市建设首推优秀安防产品、全国安防十大新锐产品、安博会金鼎奖等荣誉;核心产品先后通过国内国际CE、FCC、CCC、MA等权威机构认证, 拥有外观专利、实用新型、发明专利及软件著作权等50多项自主知识产权。

(三) 汉邦高科数字技术股份有限公司

在中国范围内率先成为数字视频监控行业公司的队伍中, 有北京汉邦高科数字技术股份有限公司。技术开发以及数字视频监控领域产品的生产, 一直都是该公司最为重视的方面。该公司不但提高技术服务以及产品质量, 而且还将本行业总体上的解决策略提供给外界。到目前为止, 很多行业都享受到该公司为其带来的技术服务以及系统实施。该公司现拥有北京和深圳两个研发中心, 经过多年在视频图像处理领域的技术积淀, 已成功开发了很多系列的数字监控产品, 研制出很多系列的数字监控核心产品。在整个监控系统中, 都含有该公司生产的产品, 在我国, 嵌入式数字视频录像机以及音视频压缩卡大多都是由其提供, 其产品已被广泛应用到不同行业。汉邦高科很多年都被评为“中国安防十大品牌”, 多次入围“平安城市”推荐品牌;2009年入围福布斯中国潜力企业榜, 入围中关村国家自主创新示范区“创新型试点企业”;是2010年国家火炬计划重点高新技术企业, 嵌入式数字硬盘录像机荣获“国家重点新产品”称号。

(四) 天地伟业数码科技有限公司

天津天地伟业数码科技有限公司是以视频监控产品的研发、生产、销售为主营业务的物联网企业。天地伟业将科学合理的行业解决策略以及先进的安防监控产品带给整个世界。与此同时, 提供了良好的服务和技术支持。天地伟业精于产品、专注行业。公司争取成为“技术领先型”企业, 努力成为行业、集成、高清以及智能的企业。该公司安防监控产品的覆盖范围包括了软件、硬件、前端以及后天等诸多方面;公司提供的服务是一站式、系统化的。基于全线自主研发的产品优势和诸多行业的特殊需求, 天地伟业在业界率先提出行业化发展方向, 并面向不同行业推出一系列安防视频监控领域的解决方案, 包括智慧城市、智能交通、司法、电力、教育、电讯、森林防火、环保、铁路、公路等行业。天地伟业一直致力于推动行业发展, 拥有业界领先的技术和服务团队, 是国家火炬计划重点高新技术企业。设有国家级院士专家工作站和博士后科研工作站, 目前已主持和参与起草国家行业标准15项, 拥有专利/软件著作权百余项, 先后承担过国家发改委高新技术产业化项目、国家重点新产品、国家科技支撑计划项目、电子信息产业发展基金等国家级科研专项。该公司连续九年获得“中国安防十大品牌”, 产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。

结语

黑龙江的安防行业已初具规模, 目前行业产品门类齐全, 安防产品的科技含量较高且产品质量不断提升, 具有一定的产业规模和集中度, 成为生产、销售、科研及信息咨询等全面发展的新兴行业。本文对黑龙江安防行业所处的市场环境以及竞争对手分别进行了分析研究, 旨在进一步推进黑龙江安防行业的市场秩序逐步走向规范化发展进程。

参考文献

[1]雷翔.中国安防渠道企业现状与未来趋势探析[J].中国安防, 2012, (4) .

[2]韩金辉.安防行业国内产品同质化与营销策略分析[J].金卡工程, 2006, (4) .

[3]王光, 等.中国安防管理[M].北京:中国人民公安大学出版社, 2008.

[4]张敬忠.在期望中走向未来——中国安防行业28年记[J].中国公共安全:综合版, 2007, (5) .

[5]陈志华, 裴永安.做活做大安防市场须企业自律自强[J].中国公共安全:综合版, 2006, (5) .

篇9：在竞争时代如何重新定位竞争对手

每次重新定位都要以心智中的竞争为起点。重要的不是你想做什么，而是你的竞争对手允许你做什么。除非你拥有一项绝妙的新发明或无意间进入垄断行业，否则，一些强悍的竞争对手会想方设法地抢走你的业务。

竞争时代

如果你不了解近些年的情况，那就看看市场上可供选择的产品数量吧。最近几十年来，几乎每个品类的产品的选择数量都有了惊人的增长。据估计，美国市场上有100万个标准存货单位(SKU)。一家普通的超市有40000个标准存货单位。令人吃惊的是：一个普通家庭80％～85％的生活所需只来自150个标准存货单位。这意味着超市里的其他39850个标准存货单位很可能被忽视了。

最大的不同是，以前本土公司在国内市场相互竞争，如今市场已全球化，所有公司在全球各地相互竞争。

竞争正在扩张

我们刚刚描述的是美国市场已经发生的情况，看看中国那样的新兴国家的情况。中国消费者在经历了几十年购买国有企业生产的无商标食品后，现在每次购物时的选择正不断增加，既可以选国内品牌，也可以选国外品牌。最近的一项调查显示，一个由品牌食品构成的国内市场正开始成形。中国已经有135个“全国性”食品品牌可供选择。

推动选择的是细分法则，我们在《22条商规》中论述了这一点。好比变形虫在培养皿里分裂，营销战场可被视为一个不断扩展的品类汪洋。一个品类起步时是单一形态，比如电脑。随着时间的推移，这个品类分裂成很多细分品类：主机电脑、小型机、工作站、个人电脑、膝上便携式电脑、笔记本和笔输入电脑。太多的选择

所有这些促成了一个致力于帮助人们作选择的完整行业。无论你到哪里，都有人就各种事情为你提供建议。互联网上到处是网络公司，他们能帮你寻找和挑选你能想到的任何东西，并且都承诺提供最低的价格。

典型的观点认为，更多的选择能吸引人。事实上更多选择是种阻力，会抑制人们的购买动机。巴里-施瓦兹(Barry Schwartz)在《选择悖论》(The Paradox of Choice)中讲：人们被选择压垮，以至于有失去行动能力的倾向。太多的选择使得人们更可能延缓决策。它提高了人们的期望，让人对作出糟糕的选择而自责。如果只有两条牛仔裤可以选的话，你不会期望太高。但如果有几百条牛仔裤的话，你会期望找到一条完美的。

容易消失的独特性

如果你忽视自己的独特性，而想满足所有人的所有需求，就会很快破坏你的差异化。雪佛兰就是例子。如果你忽视市场的各种变化，你的差异化的重要性就会减弱。看看数字设备公司(DEC)的例子。DEC曾经是美国第一的小型电脑生产商，但它忽视了技术的变化使得桌面电脑成为办公室的推动力量。DEC公司的差异化变得不那么重要了，如今已从市场上消失。

如果你处于强大对手的阴影之下，并且从不建立自己的差异化，那么你永远都是软弱无力的。看看西屋电气(Westinghouse)，它从未跳出通用电气的阴影，如今已不复存在。

这是一个毫无怜悯之心的世界，而且这种情况只会愈演愈烈。因此，你必须学习重新定位，应对竞争对手。

重新定位竞争对手

重新定位的最初定义是为你的竞争对手贴上负面标签，从而为自己建立正面定位。最近，由于经济萧条，消费支出减少，很多公司运用这种竞争方法抢占顾客。回避没有赢家的攻击

有时，品类中没有赢家。沃顿商学院教授约翰·张(John Zhang)发现，“充满敌意的广告——啤酒制造商，特别是安海斯一布希公司(Anheuser-Busch)和米勒(Miller)公司以这种贬人抬己的广告而闻名——可能适得其反。这种广告不仅不会吸引消费者，反而可能让人们对该品类的所有产品都失去兴趣。这又会使企业降价来吸引顾客，进而导致整个业界的低利润。”

当你准备对你的竞争对手发起攻击时，小心会被反攻。例如，金宝汤公司为其新产品线进行的广告宣传中宣称，它的竞争对手浦氏公司使用谷氨酸单钠(MSG)。浦氏公司回击，称金宝汤公司也使用MSG，结果两败俱伤。

强势中寻找弱点

重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点，并攻击此弱点。有时领导者会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是其强势中的固有部分。还有一种弱点是由强势造成的，如安飞士(Avis)曾经的广告语，“选择安飞士租车吧，我们柜台前的队伍更短。”赫兹(Herz)公司无法对这一战略作出反击，作为最大的租车公司，这是赫兹公司的固有缺点，也是多数领导者的缺点。

类似的思想可以用来对付无处不在的强大对手。你该怎样对付金宝汤公司的汤食呢?不要打味道和价格的主意。实际上，你应该忘了罐头盒里的所有东西，而把注意力集中在罐头盒本身，这才是金宝汤公司的薄弱之处。

铁质的罐头盒易生锈。然而金宝汤公司生产铁质罐头盒的设备价值上亿美元，它绝不会轻易放弃这些设备。可是竞争者不会受到这种限制，它们可以尝试塑料、玻璃或防腐包装，然后就可以和金宝汤公司玩“踢罐头”了。

俄罗斯的山泉水之战

有时，一个公司的营销是其薄弱之处。俄罗斯排名第一的矿泉水品牌是Aqua Minerale，该品牌为百事可乐公司所有。通过掩饰水源，百事可乐公司实现了对该品牌的有效定位，在名字中加入了“矿物质”一词，在商标上印上了山脉图案，借此让消费者相信水是来自山区。

俄罗斯市场上最初的矿泉水品牌是名为Boriomi的本土品牌。由于它是老品牌，很多老顾客把它当做矿泉水的领导者。但是，该品牌并没有好好利用这一点，而是进行了品牌延伸，推出了“清爽Borjomi”和“Borjomi泉水”，削弱了品牌。

显而易见的战略是对Aqua Minerale进行重新定位，很简单，把两种水的商标并排摆在一起，加上如下大标题：你无法通过商标辨识真正的山泉水。在Aqua Minerale商标的下面，你可以说：“这种水并非产自山区。”在Borjomi的商标下面，你可以说：“这种水源自山上，天然的水是最好的。”

正如在柔道中你应该利用对手的力量来反击一样，这是运用对手的强势营销进行反击的经典案例。攻击必须引起共鸣

每一次你为竞争对手贴上负面标签时，这种负面标签必须很快得到消费者的认同。当公猪王(Boar’s Head)熟食宣称自己的肉和芝士不含人造色素、人造味精和转换脂肪的时候，它是在对竞争对手进行重新定位，让人们觉得竞争对手的产品不好。这种做法可以引起共鸣。

当你陈述你的概念时，顾客应该很快赞同，而不需要进一步解释或论证。如果一个概念没有“爆炸效应”

或是需要更多的解释，那就不是一个很好的重新定位竞争对手的概念。头脑中的“爆炸效应”意味着瞬间接受，完全同意，没有任何疑问。

试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好战略。价格通常是差异化的敌人。当价格成为传播信息的焦点或者成为企业营销活动的焦点时，你就是在开始破坏被顾客视为独一无二的机会。

攻击的关键是建立正面形象

为竞争对手贴上负面标签的目的就是为自己树立正面的形象。多年前，红牌伏特加(Stolichnaya)为美国的竞争对手贴上了“美国制造”的负面标签，称其竞争对手是“假冒的俄国伏特加”。它为自己建立起“正宗俄国伏特加”的定位。

许多年前，宝马在美国市场上推出其产品时，把奔驰重新定位成“终极乘坐机器”，为自己建立起“终极驾驶机器”的定位。将奔驰重新定位成“带轮子的起居室”确实可以引起人们的共鸣，当时奔驰确实在生产大型豪华轿车。这也是我不喜欢大型宝马车的原因，它不是驾驶机器而是高科技乘坐机器，因此，很少看到这种车在路上行驶。

将竞争对手归位

有时候，重新定位战略不是为竞争对手贴上负面标签，而是将处于领导地位的竞争者归位。我们曾为西班牙橄榄油制造商提供了这样的咨询建议。

极少人知道西班牙是真正的橄榄油首要生产国。西班牙橄榄油的产量通常占世界总产量的1／2以上，而意大利作为第二生产国，产量只有西班牙的一半。虽然西班牙的橄榄油产量处于明显的领先地位，但是很多人视意大利为橄榄油之王。因此，西班牙生产大部分的橄榄油，但意大利人却靠他们的橄榄油品牌赚走了大部分的钱。西班牙该怎么做?我们的答案包括三步。

第一步是明确“定位”西班牙为“世界第一的橄榄油生产国”。这个鲜为人知的事实必须放进橄榄油顾客和潜在顾客的心智中。产量超过所有竞争者的总和是个很棒的故事。但是意大利已经占据了心智，所以必须找到一种途径把意大利重新定位为使用西班牙橄榄油的生产国。

第二步是通过借用历史事实将这一信息戏剧化。我们建议西班牙通过广告表述如下信息：“两千年前，罗马人就是我们最好的顾客，现在，他们还是。”这个方案表述的要点是，意大利人在品尝橄榄油时，总能辨认出高质量的橄榄油。因为意大利的烹饪很出名，这一概念意义重大。但是还有另外一个问题。

第三步是关于身份识别的。如果人们要找西班牙橄榄油，怎样才能找到?我们设计出一个标签，使顾客能识别西班牙橄榄油。每个装有纯西班牙橄榄油的罐子和瓶子上都要有这个标志。

这其实与安飞士第二的广告恰巧相反，我们为意大利重新定位，使其回到它本来的位置——第二位。重新定位货品

我们讨论了橄榄油，让我们看看其他商品。甚至肉类和农产品也能找到差异化的方法，进而开创出独特销售主张。它们的成功战略可以归纳为5方面：

1识别。普通香蕉贴上金吉达(Chiquita)的小标签就变成了更好的香蕉。都乐(Dole)也是这么做的，它在菠萝上贴上都乐的标签。当然，你接下来要告诉人们为何要认准这些标签。

2找化身。在多种形式上，绿巨人(Gteen Giant)人物实现了在蔬菜家族中的差异化。弗兰克·柏杜(Frank Perdue)成为鲜嫩鸡肉背后的强硬人物。

3开创新品类名。香瓜的生产者想为一种特别的大个香瓜建立差异化，他们并没有简单地把它叫“个大”，而是提出了一个新品类，叫可丽香瓜(Crenshaw melon)。泰森公司(Tyson)想推销一种迷你鸡，可听起来不那么好吃，于是推出了考尼司游乐鸡(Cornish game hens)。

4换个名字。有时候，产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西，比如中国的醋栗。把它改名为奇异果后，世界上突然多了一种最受人们喜爱的水果。

篇10：seo项目之如何分析竞争对手

似乎有很多做搜索引擎优化的朋友对如何正确实施seo项目非常的感兴趣，点石小鹏今天来谈谈seo项目中在初期如何分析竞争对手，

正确分析竞争对手，在整个的搜索引擎优化项目中，是比较重要的一个环节，如何找出竞争对手的薄弱环节，正确认识他们的实力，这样的分析可以给seo一个良好的竞争态势，其实整个的研究的过程对于seo项目实施有重大的价值，可以分析出对手的长处，如何吸收这些长处为己用，自身网站还有什么不能超过对方，树立一个赶超目标远比排在第一来的容易。

那么竞争分析一般如下几个方面：

＊whois信息。

＊google的PageRank等级，alexa排名，。

＊图文背景，网站结构框架，样式表，

＊各个搜索引擎上的表现，如：收录页面，页面展示率，关键字词排名等。

＊区域内容。

＊keywords效率，如：keywords出现地点，keywords出现频率，keywords词组的选择等。

＊利用的各种js文件。

＊导航条效果。

＊网站robot.txt文件.。

＊网站内容中的文字、语言的有效客户转换率

＊首页与其他页面的联系，目录的深浅