网吧广告竞争对手分析

2023-03-10

第一篇：网吧广告竞争对手分析

华为竞争对手分析

竞争对手：小米，苹果，三星

华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。

1.1

小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。

2华为与小米竞争分析。

1.21

竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少?所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供货。

2 多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而P1的ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。 3 渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关系(全球前50大T，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单)，拥有HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。 4知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。

5华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。

6销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。

1.22 战略分析从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。

1.2

3销售战略

从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。就好像慢火一直烧着，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。

1.24

生产战略

派送手机，量很少，但却很关键，因为当今的网络，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。

2.1三星公司简介：三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。1938年3月它于韩国大邱成立，创始人是李秉喆。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。

2.2华为三星竞争分析：Gartner最新数据显示，2015年Q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国IFA上发布旗舰机MATE S，消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹果、三星”。不过，以2014年7500万台销量计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。

2.21 竞争情报

(一)本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元(约740亿元)，占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。 2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。2014年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试FD模式改革。在Gartner报告中，三星与vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。

(二)三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公司Interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的Andriod手机基本都是用Google Play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在3000元以上的Mate 7，20%来自国际市场，约100万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。2014年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014年底，华为海外员工数达到3.5万，新增海外员工数超过5000人，同比增长17%，本地化比例75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，将线下门店从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为计划2015年在印度投入1000万美元，以期手机销量突破200万台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。

2.22 三星公司战略分析

1、总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。

2、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的众多自从 2000 年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100 项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新方面也进行了大量投入。

3.销售策略

三星实行的是垂直一体化、 “自产自销”的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它相关战略。

4、多元化战略从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。

5、品牌战略 1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。三年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象。

6、本地化战略作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。

7、科研战略为了在中国获得长远发展，三星不断地加强对中国当地研发的投资力度，努力构筑包含研发、生产、销售、管理等环节在内的当地化经营体系。三星先后在中国成立了北京通信研究院、南京软件研究所、上海设计研究所、

3.1苹果公司简介：苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩在1976年4月1日创立，苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑1等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。

3.2华为苹果竞争分析： 3.21竞争情报

(一)产品类型以及出货量。在IDC发布的另一份数据当中,华为2015年第三季度出货量为2650万台,全球市场份额为7.5%,但值得注意的是,IDC的数据显示,垒起华为接近2700万出货量的基石当中,中高端产品只占三分之一,换言之,低端产品占据了三分之二的比重,相比之下,苹果则是全线高端产品。过去的一年时间里,Mate7一机难求的局面长期出现,尤其是在3000元价位上溢价销售8个月在国产品牌当中也从来没有先例,最终公布的数据显示,主打高端商务定位的Mate7总出货量达700万台。拿下700万台销量的Mate7,成为了华为的明星产品,而作为华为要超越的对手，根据苹果公布的2015年第一季度数据,iPhone单季销售6117万台,尽管官方未明确具体的机型,新上市的iPhone6无疑是创销量新高的中坚力量。8个月700万台和3个月超6000万台,华为要超越苹果还需要很长的路要走。

(二)国产厂商经常在两个方面卡壳,一个是代工,另一个是供应链。华为在供应链方面的表现可圈可点,尤其是海思麒麟处理器,正在逐步的赶超竞争对手,而这也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情,仅就这个问题,华为就曾多次嘲讽过小米,不过搞的定供应链的华为,不一定能把产能同时搞定,Mate7之所以能够一机难求,并且保持长时间溢价销售,核心问题就是产能跟不上。相比低端产品冲量,华为力推高端产品线的方向更明智,利润率对华为为代表的国产品牌而言,比出货量更重要。根据CanaccordGenuity公布的数据,仅今年1季度,苹果的利润占据了全球8大智能手机厂商总体营业利润的92%,这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。华为方面,今年7月份公布的2015年上半经营业绩显示,整体营收1759亿元人民币,营业利润率18%,其中华为消费者业务BG贡献率的利润接近10亿美元,成绩较华为过去的业绩相比有大幅增长,但相对苹果而言,华为手机利润率仍然有大幅提升空间。华为手机每年的收入和利润都在增长,但跟苹果和三星相比,其利润不值一提,苹果和三星赚取了80%以上的利润。。

(三)专利技术核心到目前为止,华为一直是新技术的拥簇者,大量申请专利是一方面,在产品上引入新的功能特征也是一方面,指纹识别如此,ForceTouch亦如此,只不过这些都不是华为首创。相反,苹果和三星基本上每天都会有不同类型的新专利曝光,比如防碎屏、防水技术、柔性屏、眼球追踪等等,华为在这方面所做的还远远不够。

(四)营销华为在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，借助谷歌体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式。相比在中国和欧洲等主要市场和苹果这类一线品牌较量,庞大的美国市场对华为而言意味着巨大的增量空间的存在,再加上这里是苹果的大本营,无论是对于市场份额、出货量还是品牌都大有裨益、

3.22 战略分析

1市场开发战略，(1)将本公司现有产品打入从未进入过的新市场(开拓区域外部或国外市场);(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率; (3)公司也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场;(4)在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场;(5)在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。

2 财务战略：成本领先，转移到发展中国家，自己不生产，如让富士康和和硕代工，自己只提供先进的技术.只提供先进的技术，因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。而其他的厂家自己研发和生产则利润小。

3研发战略：产品的差异化战略，差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚

4 营销战略

“饥饿营销”：有意识地压缩产量，造成产品畅销的景象，从而带动苹果的知名度。为了满足用户有推IPAD,这种产品定位于IPAD,IPHONE和MacBook之间。与运营商进行捆绑策略，并且和运营商分成在中国与联通合作，以及自己开了两家专卖店，充分利用中国的国情“黄牛党”存在充分利用苹果迷的忠诚度以及年轻人的好奇心。

5 生产战略

第一，只生产高端手机，封闭的操作系统，而对手从高到低都有且系统是开放的;第二，集中购买对象：高端人群。而对手是针对各种人群;第三，定价高，而对手是各种价位都有;第四，款式单一，而对手多种款式。

第二篇：竞争对手分析报告

(一)

谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是小编总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。

竞争对手：小米，三星

一、华为公司概况：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。

二、华为与小米竞争分析

1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少?所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供货。

2、多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而P1的ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。

3、渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关系(全球前50大T，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单)，拥有HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。

4、知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。

5、华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。

6、销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。

三、华为三星竞争分析

1、Gartner最新数据显示，2015年Q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国IFA上发布旗舰机MATE S，消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹果、三星”。不过，以2014年7500万台销量计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。

2、本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。 2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元(约740亿元)，占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。2014年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试FD模式改革。在Gartner报告中，三星与vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。

3、三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公司Interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的Andriod手机基本都是用Google Play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在3000元以上的Mate 7，20%来自国际市场，约100万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。2014年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014年底，华为海外员工数达到3.5万，新增海外员工数超过5000人，同比增长17%，本地化比例75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，将线下门店从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为计划2015年在印度投入1000万美元，以期手机销量突破200万台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。

4、总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。

5、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的众多自从 2000 年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100 项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新方面也进行了大量投入。

6、销售策略三星实行的是垂直一体化、 “自产自销”的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它相关战略。

7、多元化战略从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。

8、品牌战略 1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。三年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象。

9、本地化战略作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。

四、总结

由上可以看出，华为和小米三星相比较来说有着自己独特的优势，相比华为在国内有更加丰富的专利优势，相比三星有着更加优惠的价格，质量也难分伯仲，所以华为的未来肯定蒸蒸日上，期待这个国产品牌有着自己的一片天吧。

竞争对手分析报告

(二)

现在的社会是个充满竞争的社会,我们不管做什么都会有竞争对手。对于自己创业的人来说,竞争对手当然是同行啦。现在酒店的竞争是很激烈的,正所谓知己知彼百战百胜,如果我们分析了竞争对手的情况,我们就会更有把握。当然,我们不是随随便便的分析,而是要写分析报告的。下面的是一篇酒店竞争对手综合分析报告,有兴趣的可以看一下!

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。

2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,我们针对这两家酒店做了一定的调查:

旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。

华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。

(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(SWOT分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。

劣势分析

1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。()同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。

总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。

4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。

报告时间:××年×月×日

第三篇：如何分析竞争对手网站？

本文由上海SEO|网站优化技术-蜗牛博客原创

如何分析竞争对手网站?

对于一个SEOER来讲，不管是你要去优化一个网站，要去维护一个网站的排名，要学习SEO技术，或者搞清楚你的竞争对手为什么比你强，都不可避免的要去分析对手的网站，那么怎么去分析一个竞争对手的网站呢?上海SEO蜗牛博客将在今天将自己分析一个竞争对手网站的方法分享给大家。

首先，我们要明白一点，并不是一个站的权重高，PR值高，收录多，外链多，友链权重高就能拿到最好的排名。因为这些值都只是搜索引擎算法几百个项目中的几个，所以要分析竞争对手的网站，我们要逐步去分析，搞清楚竞争对手到底哪里比我们强了，为什么排名就可以在我们前面，从而一举将竞争对手踩在脚下。

那么，我们到底要怎么分析竞争对手网站呢?上海SEO蜗牛博客将在下边给大家娓娓道来。

第一部分：分析网站基础信息

1.站的Robots文件分析

通过对网站Robots文件的分析，可以看出网站允许哪些蜘蛛爬取，禁止哪些蜘蛛抓取，哪些目录可以爬取，哪些目录不可以抓取。如果对方网站新开发了什么内容，临时不希望蜘蛛爬取的，那么，你可以先蜘蛛一步从Robots文件知道，从而了解竞争对手要做什么动作了。

2.网站的sitemap地图文件

分析竞争对手的网站地图做的是否优质，竞争对手网站项目等是什么结构的，可以通过ROBOTS很容易分析出一个网站的设计思路，从而可以去借鉴或是超越。

3.网站的类型

网站是什么类型的?博客站，论坛，交互社区，商务网站，浏览网站还是资讯网站，通过对网站的分析，可以知道网站的类型，从而了解对方网站能实现的优势或是劣势在哪，并加以利用，达到自己的目的。

4.网站的结构分析

网站首页的结构，目录页的结构，内容页的结构分析，分析是否利于用户访问与浏览，是否利于搜索引擎抓取收录。是否有什么值得借鉴的做法。

5.首页、栏目页、文章页的标题、描述、关键词

通过对网站的标题、描述、关键词的分析，可以知道对方在标题、描述、关键词上面是怎么优化的，从而从分析对方的基础优化做得到不到家，在这方便能不能做得比对方更好。

第二部分：利用站长工具分析网站排名收录信息

1.站长工具查百度权重，谷歌PR(三个月更新一次，不具参考性)

虽然百度表示自己从来没有权重，谷歌的PR也是三个月才更新一次，但是不得不讲的是站长们还是会把这两参考做为网站好坏的重要指标之一。当然，权重和PR越高的站相对肯定是越好的。(上海SEO蜗牛博客就曾经出现过与别人交换友链时被别人告知权重不稳，PR不高的情况，但事实是蜗牛的站自从上海SEO排到第一，到现在还没掉下来过，这点要尤其感谢度妈。)

2.反链数，友情链接

反链数是指其它站首页指向你网站的情况，你的友情链接网站，其它站首页给你做的单链，你在其它站留言后留下的用户名或是留言内容。(悄悄告诉您，如果某个站有最后访客，或者留言最多的访客，那么，你懂的。)

友情链接，可以查看对方网站的友情链接数量，质量，是否为同行业，如果自己与对方的站实力相当，那么你可以直接通过对方站的友情链接来提取一些比较符合自己站要求的站拿来交换友情链接。

3.机房位置，响应时间

可以看对方在什么公司的什么机房，是在国内还是在国外。并可以查看对方的站的响应时间来判断对方站的用户体验情况。

4.域名年龄，网站历史数据，备案情况

貌似突然如一夜春风来，人人都知道老域名利于搜索引擎的优化，老域名更能获得搜索引擎的青莱与信任，当然，前提是要没有做过黑帽的域名，而且没有换过行业的最好。

从站长工具可以查看一个站的近一个星期的排名，网站的百度收录，权重，流量，关键词数(具体关键词)，360收录情况，搜狐收录情况。从而来判断这个站的收录，权重，流量，关键词等是否稳定，SEO优化是否用的正当，合理的方法去做的。

5.百度流量(流量情况)，关键词数(关键词情况)，收录量

第四项目已经把历史数据都查了，那么，这个站的流量关键词与收录量就不用细看了。如果我们是在长期观察一个站的话，或是平时查一个站，一般都会比较关注这三个数据。这三个数据对一个网站还是比较具有有才价值的。当然站的什么关键词有排名并获得流量这是个比较需要关注的地方，因为我们做优化的基本目的就是获得搜索引擎流量，因此，我们要这些站获得流量的关

键词加上分析。来搞清楚为什么这个站的这些关键词排在前面，并且获得了不错的预估流量。

6.Site:百度收录，Domain:百度相关域。

Site指令是作为一个SEO人最常用的指令。可以在百度上面直接通过site指令来查一个网站的参考收录量(不绝对精确，但相差不大)。

Domain:个人认为这个命令没有什么实际意义，因为它查出来的是相关域，比如woniuseo我去查的话，它会把带有woniuseo和.com在内的站内地址，很多相关的或无关的结果都显示出来。因此蜗牛经过反复推敲与测试，找到了一个不错的查外链的方法(其实是查被度娘收录了的外链，未收录的不算数。

7.百度输入：”您的域名” –site:您的域名

比如蜗牛的站查外链蜗牛用的命令是：”woniuseo.com” -site:woniuseo.com -site:webmasterhome.cn 说明：”woniuseo.com”查包含此域名的所有地址。

-site:woniuseo.com排除结果中包含本站域名的内容。

-site:webmasterhome.cn因为上海SEO蜗牛博客里面包含了很多这个站提供的alexa排名的结果，因此，把它剔除。

结果显示的就是我们的站站相对精确的外链数了。

第三部分：对网站内容进行分析

俗话说，SEO行业中：内容为王，外链为皇。那么网站内容的好坏将直接影响到网站对访客的吸引力，访问次数，粘性和访客是否可成为网站的粉丝。首先，我们要分析网站的内容是否为原创，是否足够新异，让用户有去点击，去查看的愿望。

其实，我们要分析网站的用户群体是哪些，网站的内容是否适合用户群体访问，是否足够吸引人，是否能让用户读得下去，是否可以让用户意犹未尽。然后，我们还要分析网页的关键词布局，是否布局的自然，是否为强制添加上去的，排名靠前的词与预估流量高的词出现频率如何，在哪些页面有出现，出现得是否自然。

最后，我们还要分析网站内链建设是否合理、自然，锚文本建设如何。有没有相关推荐与上一篇、下一篇的设置。URL结构是否合理，是否为静态短地址，网站是否有采用面包销导航。

同时，我们还要分析网站的运营模式，网站是通过什么方式吸引客户，是怎么营利，网站的最终目的是什么?我们还可以去了解网站的介绍，网站的历史，网站的联系方式，发展历程，主要人物，从而了解网站的过去与将来。

第四部分：对网站外链分析

1.内容为王

俗话说：内容为王，外链为皇。一个网站有了内容的内容，就要让用户来看到，才能显得有价值，搜索引擎才会喜欢。因此，虽然现在的搜索引擎不那么重视外链了。(其实这是因为外链垃圾泛滥造成的，很多垃圾站为了获得好的排名就人为制造大量的垃圾外链，使搜索引擎对外链产生了很大的警惕心理。)但外链依然有着不可替代的作用。我们完全需要相信，搜索引擎从其它站上面通过链接到你站上面抓取内容，比你提交给搜索引擎，前者更令搜索引擎喜欢。

2. 外链平台分析

我们可以分析竞争对手在哪里平台上面做了外链，从而效仿，这样轻而易举的就解决了外链平台难找的问题。

3.外链质量分析

我们可以对竞争对手做的外链进行分析，竞争对手都是通过锚文本，软文，还是签名等作的外链，这样做外链的方式我们不用创新基本都够用了。完全可以让竞争对手手把手教会我们怎么去超越它们。

第五部分：营销模式分析

1.品牌营销

去百度百科，互动百科，百度文库，豆丁等各大平台找一下有没有竞争对手的一些公司相关信息。去百度百科，百度知道，新浪iask，知乎平台上看有没有网站相关话题的问答，助推对方的网站品牌的各种营销方式。

2.软文营销

通过查找外链的方式，找到外链，看一下对方发外链有没有通过软文的方式将公司相关情况展现在各大平台上面。对方有没有通过软文的方式来吸引用户访问网站，对方是怎么将这些内容效果最佳化的。

3.搜索引擎竞价

通过对各大搜索引擎查看有没有竞争对手公司的广告，来确认对手是否有通过广告的形式来使网站获得更多的流量。

4.广告联盟营销与第三方平台营销(搜索引擎之外的平台)

广告联盟与第三方平台，因为别人不讲，我们无法轻易发现，所以我们可以在网上晃悠时留意一下，是否有竞争对手的联盟广告或第三方平台广告。

关于如何分析竞争对手网站，蜗牛就讲这么多了。如果大家还有什么异议，请大家在本文留言，蜗牛期待与你共同讨论有异议的话题，找到解决方案。

本文由上海SEO蜗牛博客原创出品，希望大家转载时保留版权。大家如有兴趣，可以与蜗牛一起探讨SEO技术，讨论SEO发展前景，或者讨论职业发展与人生梦想。蜗牛期待成为你忠实的朋友。

第四篇：竞争对手优势劣势分析

1. 竞争对手是谁?

我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。

2. 竞争对手的优势在那里，劣势在那里，

竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。

3. 在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗?

在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。

4. 在他的优势里我们有超过他的可能吗?

在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗?答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。

5. 我们的核心竞争力是什么?

我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。

唐应

2011.10.20

第五篇：红酒行业竞争对手资料分析

富隆酒业

成立时间：1996年

产品线：12个国家，200多个精品酒庄，1000多款葡萄酒现有客户：200多名加盟商;

8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超; 20,000多名富隆会会员

业

绩：2010年销售4.7亿元，同比增长37.0%;

门店总数224间，同比增长23% 经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系;

富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式;

拥有北京、天津、太原、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南京、南宁、广州、深圳、汕头、厦门等100多个城市的经销网络; 300万或以上的资金实力，才可加盟富隆酒窖; 富隆酒屋、酒坊，投入资金也要五六十万到上百万; 启动网络营销网站;

未来定位：“富隆会”未来5年内发展至超过5万名会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部; 五年内，在全国发展超过10,000家批发网络客户，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊

骏德酒业

成立时间：1990年

产品线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄现有客户：品牌专卖店超过100家; 业

绩：

经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地;

国内设有40多家分支机构;

直营店、控股店、加盟店;

在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖店;

销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端; 强大的会员制度;

未来定位：

捷成洋酒

成立时间：1990年

产品线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌;

洋酒代理超过80种品牌; 现有客户：目前品牌专卖店超过100家; 业

绩：营业额10年间获5倍增长;

2011年销售量较2010年增长50% 经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处;

销售网络遍布中国的80多个城市;

渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大型商超等直控终端;

未来定位：

吉马集团

成立时间：1988年

产品线：国内外产品200多种现有客户：终端网点逾10万个; 业

绩：2008年销售额50亿元;

经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心;

拥有200多个办事机构;

形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系; 吉马国际酒廊3000余家;

成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中;

未来定位：

建发酒业

成立时间：2008年

产品线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关;一举拿下了法国波尔多十八家列级名庄葡萄酒的中国总代理权; 现有客户：拥有全国客户超3000个;

业

绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿; 经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄;

40多家分支机构;

销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购; 未来定位：全国目标是5年开起1000家店;

工作重心南移，给力广东市场，2011年广东市场销售目标是超1亿，奔2亿;

上海南浦

成立时间：1991年

产品线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理;

子公司南浦酩酒坊主要经营当今世界各国著名的葡萄酒,共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄现有客户：近6万家销售网点;

业

绩：2010年销售超50亿元;年销售增长率30% 经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70,000余家;

总部位于上海，在北京、武汉、成都、广州等设有分公司或办事处未来定位：子公司南浦酩酒坊未来3年内将增长为100,000家; 至2013年，集团将实现销售额近百亿; 现有的近6万家有质量的销售网点，每年至少做到20%的提升;

龙程酒业

成立时间：1988年

产品线：买断了西班牙著名酿酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD顶级品牌Golden Butterfly Face(“金蝴蝶”)的亚洲经销权; 现有客户：网络遍布全国，掌握几千家终端市场，几百家经销商; 广东建立了6家样板直销公司; 业

绩：

经营思路：由原来的单一的品种到现在的系列产品;

由简单的批发到多元化的终端控制;

拥有掌控庞大自有直销终端和庞大分销网络双重优势;

身兼特大型经销商与品牌运营商双重身份;

向全国各主要城市派驻营销团队，现已形成由北方、华东、华南、西南四大区域板块，广州、深圳、东莞、番禺、佛山五大终端区域，珠海、中山、惠州、河源、江门、顺德、湛江、韶关、茂名、梅州、阳江、潮州、汕头、揭阳、汕尾、云浮、肇庆、清远、海南等十七个驻地机构组成的经销和分销全面配合、共同支撑，业务覆盖全国的完善的营销服务网络;

未来定位：全酒种发展的酒类行业市场领导者;

由东往西

成立时间：2003年

产品线：12个国家，320种葡萄酒

现有客户：中国范围内的星级酒店、高级餐厅、葡萄酒零售店、精品超市、私人客户; 业

绩：

经营思路：上海总部，北京、深圳、广州、成都成立分公司; 苏州、杭州、天津代表处;

启动网络营销网站;

供应范围覆盖上海、北京、深圳、杭州、苏州、天津、广州及国内很多其他二三级城市; 未来定位：

圣皮尔精品酒业

成立时间：1996年(北京)

产品线：15个国家，100多个酒庄，1200多种品牌;

现有客户：高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场;

部分爱好葡萄酒的个人消费群体;

业

绩：2009年销售额过6亿元;

年销量以50%的速度增长;

经营思路：销售遍及全国100多个城市;

北京、上海、深圳、厦门、广州、成都及澳门七个温控仓库; 在北京、上海、杭州、广州、成都等23个城市设立了分公司; 2011年1月1日正式成为拉菲在华独家进口经销商;

东部地区、北部地区、南部地区及香港地区开设品酒活动; 上海经营“藏酒轩”;

没有专属门店;

ASC是第一批被WSET批准可在中国提供葡萄酒教育专业服务的公司;

启动网络营销网站; 未来定位：

美夏

成立时间：1999年(上海)

产品线：12个国家，60多个酒庄，

现有客户：食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团; 业

绩：

经营思路：总部上海，北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、澳门及香港设立分公司; 没有专属门店; 未来定位：

星座

成立时间：1945年，2011年6月30日更名为美誉葡萄酒公司(Accolade Wines) 产品线：50多个生产厂;

200多个深受消费者喜爱的葡萄酒、烈酒、进口啤酒以及其他酒精饮料的品牌;

现有客户：建发酒业、吉马集团

业

绩：葡萄酒年销售额超30亿美金; 经营思路：在150多个国家销售; 未来定位：进攻中国市场

桃乐丝

成立时间：1870年，1997年成立桃乐丝中国产品线：14个国家，500多种葡萄酒;

45%的产品在世界权威葡萄酒杂志上的评分不低于85分;

现有客户：顶级酒店、时尚餐厅、豪华中式餐饮店、娱乐场所、航空公司;

一些精品超市和优质葡萄酒商店;

现有咏葡葡萄酒专卖店4家(成都2家，西安，上海);

业

绩：2010年桃乐丝中国销售额达1650万欧元，同比上涨39%; 法国酒占销售额的49%，销售750万箱，法国酒中波尔多葡萄酒占80%; 经营思路：零售店，网站，电话销售;

上海、北京、广州、深圳、成都、重庆设有分公司; 上海、南宁、广州、杭州、南京开设咏葡葡萄酒专卖店; 未来定位：短期是2011年内让旗下咏葡葡萄酒专卖店数量翻翻; 2013年咏葡葡萄酒专卖店数量达到62家;

保乐力加

成立时间：1805年，1994年成立保乐力加(中国)贸易有限公司产品线：全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个;

葡萄酒品种来源澳洲、新西兰、西班牙、阿根廷、法国等世界各国; 现有客户：分销网络遍布全国各城市;

业

绩：2010年净销售额为42.82亿欧元，增长23%;

经营思路：总部位于上海，设立北京、广州、深圳，厦门、武汉和成都6家分公司; 公司分销网络遍布全国100多个城市;

姚明投资的姚家族(yao family wines)酒业指定保乐力加中国作为其产品在中国大陆的独家进口及经销商; 投资了两家合资公司，在宁夏的保乐力加贺兰山(宁夏)葡萄酿酒管理有限公司，集团负责管理合资企业的葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。而在四川与剑南春合作的四川天成祥酒类销售有限责任公司则用以销售和开发白酒产品。未来定位：在中国市场保持20%的中期增长;

也买酒

成立时间：2008年

产品线：2000多种葡萄酒(40%采购，60%经销商) 现有客户：440万会员

业

绩：2010年销售额7000万;

2011年销售目标2亿，年销售量360万瓶; 日均3000单，每单均额300元，销量破万瓶; 淘宝店月销售额突破100万元; 销售额年增速3-4倍;

经营思路：产品价格低端化(80%低于100元);

会刊、海报、电话、网络、邮件、短信服务、品酒会、PSA(私人服务助理);

网络销售、目录销售、电话销售、客服专项销售; 上海、北京、广州、成都、西安、武汉等6座仓库;

重点定位于会员制营销，组织线下会员俱乐部;

呼叫中心90个外包坐席，20个VIP高端坐席;

中国最大的薄若莱新酒销售商，占薄若莱新酒全球销量的20%; 未来定位：2013年销售额破10亿元;