作家进校园活动流程（通用12篇）
篇1：作家进校园活动流程
作家进校园活动启动仪式流程
时间：11月24日 14:30~16:30地点：崇山校区图书馆2楼学术报告厅
一、主持人串词、介绍嘉宾（作家、校方领导、各高校社团）
预计时间：5分钟
【主持人串词】
尊敬的各位领导、老师，亲爱的社团代表以及可爱的同学们，大家下午好！欢迎大家参加本次辽宁大学作家进校园活动启动仪式，我是来自辽宁大学青年文学联合会的主持人张鑫。本次活动作为我校学生社团联合会十周年纪念活动之一，是由共青团辽宁大学委员会主办，学生社团联合会、青年文学联合会承办，以及我校文学院团委、微博研究会协办的特色活动。我校作为一个以文科见长的学校，近年来举办的文学活动却相对较少，为了填补这一空白，繁荣校园文化，丰富同学们的课余生活，增强同学们的文化素养，创造文学爱好者与作家前辈交流的机会，培养优秀创作人才，特举办“作家进校园”系列活动。
下面由我隆重介绍参加本次活动的嘉宾，与会的嘉宾有：中国文艺理论专家、鲁迅文学奖获得者王向峰老师，国家一级作家、辽宁省新诗学会副会长胡世宗老师，沈阳市作协副主席、辽宁省散文学会副会长初国卿老师，国家一级作家、辽宁省作协理事王立春老师，国家一级作家、辽宁省儿童文学学会常务副会长董恒波老师，中国报告文学学会理事吕永岩老师，辽宁省作协创研部编审宁珍志老师，辽宁日报
传媒集团高级编辑、长篇小说作家黄世明老师，辽宁大学中文系主任、博士生导师吴玉杰老师，辽宁大学文学院副教授李明明老师，欢迎各位老师的到来！本次大会也邀请了沈阳市各大高校社联及文学社团代表，他们是：东北大学、沈阳师范大学、沈阳航空航天大学、沈阳工业大学、辽宁中医药大学、沈阳大学、辽宁美术学院、中国刑事警察学院社联及文学社团代表，欢迎他们的到来！
作为本次活动的东道主，下面请大家以热烈的掌声，欢迎我校校方代表（老师名字）老师致辞。
三、介绍顾问导师（青文联会长徐向南、配合PPT），向顾问导师颁发聘书（校方代表、青文联代表徐向南、社联代表）
预计时间： 10分钟
【主持人串词】
我们也相信，有各位导师的强力加盟以及现场同学门如火的热情，本次活动一定会圆满顺利举行。下面就请有请青年文学联合会会长徐向南向大家具体介绍本次活动的各位导师。
四、校领导（）宣布启动预计时间：2分钟
【主持人】下面有请我校XXX老师代表辽宁大学宣布本次活动的启动。
五、作家讲座预计时间：60分钟
【主持人】感谢老师。亲见了我们各位导师的风采之后，各位同学一定已经迫不及待地想聆听大师们对于文学创作的独家见解了，由于本次活动仅是启动仪式，时间有限，我们就先请其中的四位导师作为代
表传授一下他们的创作秘籍。
1.主讲人：王向峰
2.主讲人：胡世宗主题：诗歌创作与长征精神
3.主讲人：初国卿
4.主讲人：董恒波
六、观众互动预计时间： 30分钟
【主持人】高山仰止，景行行止。感谢各位老师的教诲。所谓因材施教，下面作为本次活动压轴的互动环节，就请各位同学向导师们提出各自对于文学的疑惑，有我们的导师们为大家一一解答、指点迷津。
结束语
感谢各位导师的传道解惑，相信同学们通过此次活动也一定对文学，对创作有了更深一步的理解与感悟。
高洁典雅的汉韵，行走于灯下纸上，水袖宽袍间散发着馥郁的墨香；江山激昂的中华，仗剑天涯，吹响马背上最激越的号角。
在活动的最后，感谢各位导师的莅临指导，感谢校领导对本次活动的大力支持，感谢各社团代表的积极配合，最后，感谢同学们的踊跃参与。学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？希望我们以后有更多的机会多合作多交流，提升自我，分享快乐。我宣布，本次作家进校园活动圆满结束。
篇2：作家进校园活动流程
一． 简介
“作家进校园”活动由辽宁大学团委主办，辽宁大学青年文学联合会承办，沈阳市多所高校参与的公益性文学活动。由一线作家、评论家对学生创作进行指导，与学生面对面交流创作经验，解答学生在文学创作方面遇到的问题，同时激发学生的创作热情。活动的主题为“让文学变成一种时尚，让文学与公益同行”。旨在繁荣校园文化，增强学生的文化素养，创造文学爱好者与作家前辈交流的机会，培养优秀创作人才。
二． 启动仪式
已于2012年11月24日于辽宁大学崇山校区学术报告厅隆重举行了“作家进校园”活动启动仪式。辽宁省作协顾问、鲁迅文学奖获得者、辽宁美学学会会长王向峰，国家一级作家、辽宁省新诗学会副会长、辽宁省报告文学学会执行会长胡世宗，沈阳市作协副主席、辽宁省散文学会副会长、《沈阳日报》编审初国卿，国家一级作家、辽宁省儿童文学学会常务副会长兼秘书长董恒波，中国作家协会会员、中国报告文学学会理事、纪实文学作家、剧作家吕永岩，中国作家协会会员、辽宁省作家协会创作研究部编审、诗人、作家宁珍志，国家一级作家、副编审、中国作家协会会员、辽宁省作协理事、辽宁省儿童文学学会常务理事王立春，辽宁日报传媒集团高级编辑、长篇小说作家、沈阳张氏帅府博物馆研究员黄世明等辽宁大学青年文学联合会顾问导师以及辽宁大学文学院教授、博士生导师、中文系主任、辽宁省作家协会特邀评论家、辽宁省美学学会副会长兼秘书长吴玉杰，辽宁大学文学院副教授、写作教研室主任李明明等老师出席了本次仪式。
沈阳师范大学、沈阳航空航天大学、辽宁中医药大学、沈阳大学、中国刑警学院、辽宁美术学院等多所大学代表出席此次仪式。
三． 作家进校园第一场
定于12月8日周六上午10:00~12:00于辽宁大学蒲河校区方圆楼多媒体教室进行“作家进校园”活动第一场——著名作家、诗人、辽宁省新诗学会副会长、羽泉组合胡海泉之父胡世宗老师文学讲座。本次活动参加人数为300人以上，不仅有本校同学参加，也会有其他高校文学爱好者前来参加。
主讲人：胡世宗，国家一级作家，辽宁省新诗学会副会长，辽宁省报告文学学会执行会长。曾任沈阳军区政治部文化处处长及创作室副主任等。辽宁省作家协会第四、五、六届理事。1958年开始发表作品。1980年加入中国作家协会。其诗歌《我把太阳迎进祖国》由著名作曲家铁源等谱曲，阎维文、郁钧剑等多位歌唱家演唱。其创作诗歌多次由敬一丹等央视著名主持人朗诵。曾接受凤凰卫视“鲁豫有约”以及中央电视台专访。
四． 作家进校园第二场
定于12月14日周五下午15:00~17:00于辽宁大学蒲河校区方圆楼多媒体教室进行“作家进校园”活动第二场暨乔小刀全国高校巡讲辽宁大学站，本次活动参与人数为400人以上，不仅有本校同学参加，也会有其他高校、省内各地文艺爱好者前来参加。
篇3：隧道式窑炉进车工作流程及分析
首先,国内隧道式窑炉一般采用二道门结构,即进车端一门——0车位(即一门与二门之间,有存放一辆窑车的空间)——进车端二门——该种窑炉的好处在于:窑炉需要进车时,一门开启,由顶车机将一辆窑车顶推至0车位,在此过程中,二门保持关闭状态,以避免开启一门时,对窑炉内部的烧成制度产生较大影响。
其次,在窑车到达0车位的指定位置后,一门关闭,二门开启,再由顶车机将位于0车位的窑车顶推至二门后的1车位,然后,二门关闭。在窑车由0车位移动至1车位的过程中,由于窑炉进车端的1门是关闭的,因此,保证了二门的开启不会被外界环境影响到窑炉内的烧成制度。
二门的设置有效地保证了窑炉运行期间各种制度的稳定性,对产品的质量及性能有着很好的保护作用。因此,窑炉的二门设计是合理的,目前,此种隧道式窑炉在国内的设计施工中较为普遍。
由于设有二门,窑车进入窑炉相应变成了2个步骤,即窑外——0车位——1车位,而且这2个步骤都是由顶车机独立完成了,因此,顶车机的设计及定位,是保证该步骤全自动控制的重要环节。但是,就目前而言,我们的许多设计人员及使用厂家对该设备的使用功能及工作流程没有深入了解,使得有些顶车机由于本身缺陷或者安装不到位,造成设备不能实现窑车进入窑炉2个步骤的全自动控制,只能实现半自动控制,且控制风险加大(有时会出现窑车顶推不到位,或者窑门落不下来等问题)。
顶车机主要结构及尺寸见图1(顶爪按从左至右编号为1、2、3、4、5):
其中1、2、4号顶爪为内顶爪,间距为515 mm;3、5号顶爪为外顶爪,顶爪间距为705 mm。
窑车主要结构及尺寸见图2(顶盒按从右至左编号为A、B、C):其中A、C顶盒为短顶盒,长度为580mm;B顶盒为长顶盒,长度为740 mm。因此在顶车机工作过程中,3、5顶抓仅能顶到B顶盒,与A、C顶盒无接触。
窑车进入窑炉的过程中,有3个位置相对重要,其分别是:进窑前位置、0车位位置以及1车位位置。进窑前位置即窑车预备进入窑炉之前停放的位置;0车位位置指的是1道门与2道门之间的预备室位置;1车位位置,指的是2道门之后窑炉烧成制度开始的第一个位置。
流程分解:
a.从进窑前位置到0车位位置:由1道门提升、1-A、顶车机回退、2-A、顶车机回退、1-B、顶车机回退、2-B几个步骤组成(注:1-A指的是1号顶爪顶A顶盒),如图3所示。
b.从0车位位置到1车位位置由1道门关闭、2道门提升、3-B、顶车机回退、5-B、顶车机回退、4-C、顶车机回退、2道门关闭几个步骤组成(注:3-B指的是3号顶抓顶B顶盒),如图4所示。
从图3、图4可见,要实现从窑外到0车位、再到1车位的的全自动进车,与窑车顶盒以及顶车机顶爪的设计有很大关系,两种顶盒、两种顶爪的互相配合,才能实现全自动进车。有些顶车设备,由于顶爪间距以及样式关系,不能实现全自动进车,就是由于没注意到这几点。
另外顶车机的安装定位也很简单,只要注意前后两个位置即可:1爪回退后能钩到窑炉前窑车A顶盒(需考虑顶爪翻起的距离);5爪前伸刚好将窑车顶到1车位。
篇4：作家进校园活动流程
在谷清平所到达的每个校园，每场讲座都受到同学们的热烈欢迎。她为孩子们讲述了“千金一笑”“完璧归赵”“退避三舍”“烽火戏诸侯”等很多有趣的历史故事，让孩子们大饱耳福。
《汤小团》系列之东周列国卷于今年1月正式出版，作为苏美社未来几年内的重要出版项目，该系列的出版计划已经安排到2020年，共7卷56册，分别为东周列国卷、两汉传奇卷、纵横三国卷、穿越隋唐卷、两宋风云卷、大明帝国卷、西周封神卷。书中内容几乎涵盖了中华上下五千年的每个时期和朝代，包含了各个时期大量的重要代表人物。
篇5：作家进校园活动方案
一、活动目的
读书精彩人生！为推动书香校园建设，提升校园阅读氛围，帮助学生们提高作文和阅读技巧，特邀请知名儿童作家朱奎来我校进行演讲及签名售书。
二、活动时间
2016年11月18日（星期五）上午9：00至11：40
三、活动地点
学校操场
四、活动对象
1---6年级全体学生、教师及部分学生家长
五、演讲主题
童话创作技巧与心得专题报告
六、活动准备工作 1．校园环境布置： 电子屏欢迎辞——
（前院显示屏）热烈欢迎童话作家朱奎先生莅临我校（宝山）（操场显示屏）热烈欢迎童话作家朱奎先生莅临我校（宝山）操场幕布悬挂——
2．场地安排、音乐广播：刘波
陈宝山 3．住持人：李东秦 4．佩戴红领巾：黄莎莎 5．学生进出场：各班主任 6．签名售书秩序维护：王强 7．摄像：杨仲生 8．档案整理：刘波
七、活动流程
1．主持人宣布活动开始，介绍朱奎老师。
2．第一项：少先队员代表向朱奎老师献花，佩戴红领巾。3．第二项：朱奎老师作报告。4．第三项：签名售书。
5．第四项：朱奎先生与教师和学生代表交流。
篇6：作家进校园活动方案
读书精彩人生!为推动小学生课外阅读活动，丰富西安新知小学“小马奔腾读书年”活动，全面构建和谐校园，提升校园阅读氛围，帮助学生们提高作文和阅读技巧，营造属于我们自己的书香校园，特邀请知名儿童作家王一梅来我校进行演讲及签名售书。
二、活动时间：
三、活动地点：
方案一(天气晴朗)——大操场
方案二(下雨)——开启校园录播系统
主会场：多功能厅;分会场：各班教室
四、活动对象：1---4年级全体学生、教师及部分学生家长
五、演讲主题：写作的三个法宝
六、活动准备工作：
1.校园环境布置：电子屏欢迎辞——
操场幕布悬挂——
图书推介——图书大厦
2.场地安排、音乐广播、录播系统——体育组、音乐组、信息部
3.主持人、献花(吉祥物)、佩戴红领巾、——
4.学生前期准备——各班主任
5.签名售书准备——图书大厦
6.拍照——
7.报道——
七、活动流程
1.主持人宣布活动开始，介绍王一梅老师
2.第一项：少先队员代表向王一梅老师献花(吉祥物)，佩戴红领巾
3.第二项：王一梅老师演讲
4.第三项：签名售书
篇7：作家进校园作文
当天早上，我们全校到指定位置集合坐下，刚坐下，全校的同学都盯着正前方，过了一会，来了一个留着长发，身体健康，比别人都要高一点的人走来，穿着简易的蒙古服饰，手上拿着农夫山泉时不时喝几口。读书之星的.奖状发完后，到了作家与我们的互动环节。
黑鹤老师对我们说：“同学们，我先讲一个故事，讲故事之前，我找一个同学问问你的父母此时此刻在想些什么。”黑鹤老师找了一个同学，同学回答：“我的家长在想这个故事叫什么名字。”黑鹤老师却说，“不对，我告诉你妈妈在想些什么，她在想：站在这儿的人是我的孩子多好!你家长在想这个。”同学坐下了，黑鹤老师开始讲故事：在他4岁的时候，他看见一个土块，就把土块雕刻成小猫咪的脑袋，拿到家，对妈妈说：“妈妈看，这是小猫的脑袋。”
说到这黑鹤老师问，接下来，你们猜我妈妈怎么样?大多数家长都说：“太脏了，去扔了!”而我妈妈却说：“这真像小猫。”然后我妈妈将土块放进花盆，尽管它还是会消失。黑鹤老师非常感激他的妈妈，因为他的妈妈没有扔掉“小猫脑袋”。
接着，黑鹤老师说了一些给大人听的故事。最后是我们最期待的问问题的时间，天哪，我一眼望去，很多人都在举手。
篇8：作家格非： 梦想照进现实
他曾与余华、苏童等一起被称为“先锋小说家”，早在上世纪八九十年代，从《迷舟》、《褐色鸟群》至《欲望的旗帜》，格非所编织的故事四溢着游戏且无序的“弥天大雾”，甚至被定性为“中国当代文学史上最玄奥的作品”。
但当格非推出“乌托邦三部曲”——人们从这里开始认识一个不同于以往的格非：2004年第一部《人面桃花》出炉，古典，缓慢，醉心于对氛围与人物情境的营造，但却是完完整整地在说故事；2007年第二部《山河入梦》出版，小说已经步入上世纪五六十年代，语言的古典情境还在，但那随处可见的黍离之悲，已经更迫近于我们所能感知的现实；去年，最后一部《春尽江南》问世，小说和当下的现实对应，那里面已经飘舞起欲望的旗帜。格非的写作如同绵绵春雨的间隙出现了灿烂的阳光，由虚幻走进现实批判，先锋作家锐利转向内心强大而痛苦的自省，锋芒依旧，思考却更为深切。
毋庸置疑，格非经历了一场持久且坚韧的转型——他正尝试以宏大叙事的视角，探索百年来中国社会内在精神的变迁。
成为“格非”
格非，本名刘勇，1964年出生于江苏丹徒。1981年进入华东师范大学中文系汉语言文学专业，1985年毕业留校，从中文系助教升任到教授。2000年获文学博士学位，并于同年调入清华大学中文系。现为清华大学中文系教授，主讲写作、小说叙事学、伯格曼与欧洲电影等课程。格非于上世纪80年代末开始，以“叙述空缺”而闻名于“先锋作家”之中。而1988年发表的中篇小说《褐色鸟群》更是曾被视为当代中国最玄奥的一篇小说，是谈论先锋文学时必提的作品。
1984年，大学三年级的刘勇以“格非”作笔名，首次在《小说界》发表了短篇小说，但他觉得这只是一篇“他们喜欢的”作品。他认为严格意义上的处女作，是发表于1985年的《追忆乌攸先生》。
这是学校组织学生去浙江调查方言，格非也参加了。一有空闲时，他就去听村上的老头聊天。老头说村史，讲渔民生活，格非一一记录下来。返回上海的火车大概要走十二三个小时，就在这寂寞的返程中，格非却在自己的“工作日志”本上完成了一篇四千字的小说。
几个月后，《中国》杂志的编辑王中忱先生为了解文学创作来到了华东师范大学。在召集文学社团座谈时，格非提及到那篇火车上写就的小说，王中忱鼓励他抄出来看看。
格非“遵命”翻出了那篇小说，略作修改后，寄给了王中忱，想不到很快发表了。次年，他因之受邀参加了青岛的笔会。他回忆说，这篇小说使他树立了写作的信心，还给他带来很大的影响。
格非的成名作当推1987年发表的《迷舟》，这篇具有浓郁抒情风格的小说，因为故事的关键性部位出现空缺，而令人惊奇。传统小说的“完整性”被这个“空缺”倾刻瓦解，十分写实的叙事因为这个“空缺”而变得疑难重重。显然，这个“空缺”来自博尔赫斯的影响，格非运用得颇为娴熟自如，它使格非的小说具有谜一样的气质。
此后，他陆续发表了《敌人》、《边缘》、《唿哨》等，在先锋文学阵营里他成为标志性的代表作家。
重新审视传统文学
然而戏剧性的是，先锋时代很快过去了。上世纪九十年代初，小说被边缘化的倾向越演越烈，另一位先锋代表作家马原悲怆地宣告封笔，“小说已死论”随之而起。在一个浮躁的时代，读小说再也读不到精神的悲怆、宏大和庄严。在一个精神大分化的时代，文学的出路在哪里·
很多人抛弃了原来的信念，很多人痛苦地调整自己。这种焦虑，同样也使格非一度停止了小说创作。《废名的意义》作为格非的博士论文，其实也与他创作上遇到的问题有关。时代需要格非重新审视中国的传统文学，他也试图由此寻找汉语叙事新的可能性。
在著名学者王元化的推荐下，格非从钱穆的清代学术史一直看到《史记》和《左传》。他发现，中国的叙事和西方存在着巨大差异。中国大部分作家，哪怕反对中国传统文化的作家，也从中国传统古典文学中受到滋养。没有唐宋传奇就没有沈从文，没有明朝的文人小品就没有汪曾祺。作为中国的小说家必定要以自己的方式对传统文化作出回应甚至推进。
在长达十年的反思与沉淀之后，格非决定开辟一条新的路径，开写“乌托邦三部曲”。他认为，作家不能单纯做社会的观察者，还要提供某种意向性的东西。如果说，上世纪八十年代的文学还具有批判性的功能，作家在某种程度上承担着公共知识分子的责任,那么到了九十年代，学院化体制开始坚固，文学到底承担什么功能，需要重新思考。
缘于和格非以往作品叙事方式等各方面的转变，有人将这部作品称为先锋文学“退场”的标志，而格非却不以为然，他认为其实作家一生只在写一部作品：“所有的恐怖都来源于一种心理上的东西，最大的敌人正是自己。”
萨特说，作家应该直接干预现实。格非的痛苦也在于此。以他个人的性格，他愿意再含蓄一些，可是他所格外关注的真实感，又不得不处理成现在这个样子。“当代的问题用一个字概括，就是乱，首先乱在我们心里。所以小说要有乱的样子。”
故事的复魅正在进行
自《人面桃花》开始，格非对国民革命早期、五六十年代的中国以及当下中国的精神现实，进行了痛苦而深切的探索。格非所关注的主题一以贯之，只不过现在的写作更为丰富。他不仅希望形式与文字好看，同时更愿意传达对生活的思考与感受。“乌托邦三部曲”中的“花家舍”，寄托了很多人的梦想，既隐含着格非所追求的世外桃源，也是整个人类的精神追求和最高的理想，还暗含了变革的源头。在《春尽江南》中，“花家舍”到处存在，虽然表面看来美丽而干净，实则更加奢靡、浮华。如此，“乌托邦”的陷落成为必然，格非以他特有的方式为那个时代的逝去吟咏悲伤的挽歌。这大概也是他在《春尽江南》中，要将主人公谭端午设置为诗人的缘故，这个“和整个时代作对”的人，反复阅读着一本《新五代史》。这同时也是格非喜欢的作品，他认同欧阳修所关心的，不是国家的兴亡，而是世道人心。陈寅恪甚至说，欧阳修几乎是用一本书的力量，使时代的风尚重返醇正。
“故事的复魅正在进行。”格非说，故事和小说是完全不同的概念，过去没有小说只有故事。小说的出现把故事的魅力去掉了，而目前，格非发现，当代作家开始求助于故事，如何用上故事的因素，成为全世界作家的追求。“过去的故事是口口相传的，在流传中磨得玲珑剔透，时间累积重新赋予故事以魅力；故事是和解的，小说是不和解的，是写困惑的。小说家要提供另外的智慧和价值，小说需要重新借助故事的力量。”格非说，他希望在某种程度上跟社会和解，又不能轻易和解，哪怕分离和死亡。
“哪怕失败也要变。对一些有影响的作家来说，不要担心你的读者怎么看，要不断提醒自己有勇气改变，也不断提醒自己不要在乎过去的东西。”格非说，现代社会有不同的思想范畴，个人的意见针锋相对，如何处理当代问题就要涉及当代思想，这也是困惑之一，如果把小说变成大杂烩也很麻烦。最后他还是决定从自己内心开始追寻，从情感入手表达，因为情感包容了所有的思想。
篇9：作家进校园活动流程
一、指导思想
通过开展形式多样的读书活动，扎实推进我校的“书香校园建设”，营造浓厚的阅读氛围，塑造特色鲜明的校园文化。
二、活动主题：让书香浸润童年
三、活动时间：4月1日——4月30日
四、活动内容：
1.国旗下讲话。（以“读书”为主题）（4月9日）
2.班级主题队会。（以“读书”为主题）（4月12日）
3.“中华诵·2012经典诵读比赛”。一至四年级以班为单位全员参与，五年级集体诵读。（4月16日—20日）
4.作家进校园活动。邀请作家沈石溪专题报告及签名售书系列活动。
篇10：一般超市进店流程
1． 供应商资格的审查
包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供，有些需通过相关资信评估机构的确认。
2． 洽谈合同：供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求、促销服务等等。
3． 下订单
4． 送货进场
5． 陈列促销
6． 对帐
7． 付款
不知道你是哪个地区的,北京超市的一些情况：
北京进场费及销售费用：
进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同，大的连锁现在都在10万元左右。
单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。条码费：系统录入费用，有的收了单品费就不收了。
扣点：一般根据你的报价单会有一定的折扣，同样规模的店扣点一定要统一，不然日后你的麻烦就多了。配送费：如果是连锁店统一配送货物到各个分店，一般还有2-3%的配送费。
年终返拥：一般在合同中会要求按不同的销售额度年终返利。
年节赞助费：遇春节、五一、十一或店庆等节日，要求厂家给与费用赞助或促销支持，几千元不等。陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。
帐期：有30天、60天、90天，各超市不同，看你的谈判技巧和商品了。
3、连锁系统的选择：
选择经营状况好、信誉好、回款及时的，做生意就怕欠款。
如果你要找经销商，一开始的投入就会少得多，只要单品费用和一些促销费用就可以，当然要给经销商一定的利润空间。
在中国正式加入wto之后，零售行业的市场竞争日趋激烈，国内外的零售企业都在快速的发展自己的门店，扩充自己的势力范围。面对目前各大超市百货门店的起起伏伏，离离散散，不少供货商在这些变化之后也产生了很大的变化。在这样的情况，作为供货商应当怎么做呢？
“一停，二看，三通过”。“停”——供应商对于新近开业的超市不要盲目跟进，先是停下来先做一个市场调查。它包括企业背景，资金实力，合作各方的关系，企业的管理水平，门店的位置和将来的发展方向。
盲目的市场跟进只会造成供应商后期合作陷入困境，甚至得不偿失。对于一些中外合资企业或者母公司与子公司合作的企业，应当注意其合资双方的合作方式，出资比例等情况，切实掌握公司的管理层的结构。
“看”——对于利用外资或者品牌开设的门店，先是确认国外公司的管理实力以及双方的合作协议和合作期限，是否有“挂羊头，卖狗肉”的现象，例如外资方不存在或者不存在合作关系等等。同时，在考察了以上诸多情况之后，就要了解该公司的历史业绩，以往的门店是否有拖拉供应商货款，违反国家规章制度的事件发生。另外，开店方的实力水平不能仅听门店采购人员的一面之词，有很多超市在开业时，是和别的大型超市合作实施的项目，但是双方很快就合作失败，这时你就应当注意了。你将要何去何从，这也就是说，你应当随时注意门店的实时销售情况和资金情况，甚至包括企业高层人员的变动，都可能对企业的付款情况产生变化。
“通过”——当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应当准备以下资料：
1、已盖公章的报价表；
2、已盖公章的企业营业执照复印件（已经过当年年检）；
3、已盖公章的企业税务登记证复印件（已经过当年年检）；
4、相关企业资料：开户行、开户账号、税号、企业地址、企业、电话、联系人、传真、邮编；
5、商标注册证；
6、特殊行业必备资料，如食品的食品卫生生产许可证等。
7、多数企业要求你携带样品，以便参考检查。
当你具备了以上种种证件之后就进入了漫长的讨价还价过程，这一过程不止是商品报价的协商，更多的是一些费用的商议。有供货商笑称：“入场苛税猛于虎也”。各种收费项目名目繁多，详见如下：某零售企业入店费用清单：进店费（供货商进入超市的档案管理费用）1000-10000元/次新品费（每增加一个品种的费用）200元－1000元/个物损费（对于某些商品的丢失，破损的补偿）按丢失物品计堆头费（占用卖场堆头的费用）400－1000元促销管理费（对于门店厂方促销人员的管理费用）300－500元/人胸卡费（上班的工卡费用）10元/个dm费（促销刊物的印刷派送费用）200－400元/次店庆费（每年门店店庆活动的支持费用）2000-10000元开业赞助费（开业庆祝的费用）2000-10000元排面费（陈列于货架的黄金位置的费用）1000元端架费（货架两端的位置）400－1000元。
备注：沃尔玛还会有以下规定： a、佣金：商品销售总额的1.5%；b、仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%；c、新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；d、新品进场费：新品进场首单送货商品免费。
其实进场费诞生于20年前，当美国零售企业刚开始依靠计算机时，增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美元。10年前这个费用涨到了每店单品1000美元。现在已发展到：在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美元或更多。进场费已从支付正常操作费用变成了利润的一部分。另据调查，在全美范围，包括所有产
品类别，供货商每一单品每店付42美元进场费。有不少供货商反映每种新产品他们要付30万~150万美元，相当于1/3~1/2的促销预算。
在中国，一些国际连锁公司称他们最初是不收进场费的，只想通过谈判得到更低的价格。但是，几乎所有的公司都报告：他们没能得到供货商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的政策。进场费收取范围为每单品收500元到10万元。大型超市在3000元到5000元之间。进场费的多少因网点数、销售额、产品有很大差异，收取方式也非常灵活。如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度是从0.5~0.3%不等。
目前，国内的大型连锁超市公司进场费有些已经超过了全年利润的总和，甚至是利润的几倍。厂家提供的各项费用支持已经成了各大型超市进行价格大战的强大后盾。甚至有些门店利用淡季门店装修和调整机会，通过“二次开业”来榨取供货商的支持，这样不仅给顾客一个良好的印象，还能一举获得门店全年利润总额。
对于门店所收取的以上诸多费用，供应商怎么办呢？ 第一、区分必须承担的费用和可选的费用。上述的一些费用中，进店费，店庆费和佣金是必须支付的。要进入这家门店每一家都是要交的，只是或多或少而已。新品费，物损费，堆头费，dm费，开业赞助费，促销费等等都是可选项，根据自己的情况选择。一般新入市的品牌需要开拓市场，这样就需要投入一定的市场拓展的费用于以上几种情况了。通常情况下，上堆头的商品必做dm的促销刊物，而dm刊上的商品并不一定上堆头。因为通常情况下，一家5000平米左右的卖场开业的dm刊物会有200多种促销单品，而卖场内，不会有这么多的堆头。这样就要求供应商结合自己商品的性质和与谈判情况合理安排。如果是新品牌应该尽力争取上堆头，最次也应当上端架。对于堆头的位置也是有所要求的，最好是商品所在区域的主通道上。
第二、对于交纳一定促销费用的商品在获得优势位置之后，供应商就要与门店采购进行结款优先的谈判，以保证商品和货款的正常周转。当供应商给予门店很多特价商品的时候，供应商就可以要求门店在该商品上予以结款上的支持。一般情况下，门店结款的方式有：货到付款（商品送到后即刻付款，有时会因门店财务借款周期推迟一些），帐期（商品到货若干天之后，结清所有到货的货款），滚结（每次订货结上一次的货款），月结（每月根据销售情况结款一次），代销（销售满多少金额予以结款），铺底（供应商一次性送一定金额的商品以后，所送商品的结款方式为货到付款或者其他的上述方式，此方式主要存在于连锁门店或者供应商所送品种较多，占用金额较大的情况）。具体选择什么样的结款方式就要依靠供应商自己的实力和口才了。
第三、当门店的费用水平较高，供应商无法承受时，一般会向厂商或者总公司申请费用，同时有些供应商也会在了解到门店的费用水平之后，变更对于门店的报价资料。很多供应商都会有现金结款价格，帐
期价格，代销价格等等，根据门店的所需费用选择供货价格。很多采购会在费用与商品进价上做一个选择，是短期利益还是长期的利益。这样对供应商就会相对平衡一些。
第四、与门店谈判关于退还货或者残损商品的要求。这是经常产生双方摩擦的地方。通常情况下，连锁门店由于店面多，陈列的总量大，尤其是配送中心的方式，产生的残损商品较多。那么，供应商就应注意这一方面，提前要求好退还货的金额或者期限，例如，保质期6个月的商品必须提前1个月退货，以便处理，否则不予退货。这样的君子协定就会避免日后的纠纷。有些不愿退货的商品供应商也可以给予门店多少比例的残损率补贴门店的损失。
第五、连锁配送模式的门店由于是总部配送，往往会配送期过长或者配送量不适合的现象发生。例如：在该连锁集团中，配送中心对于销售好的a门店的配送少，销售不好的b门店配送多，就会造成a门店无货卖，b门店卖不完的现象。所以供应商在了解各个门店的销售情况之后，与采购协商各个门店的配送比例，并敦促商品及时上架销售。
篇11：进出口贸易业务流程报告
第一步:与客户建立联系
需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件。其内容包括公司介绍、产品介绍，尤其应说明本公司产品的优势、市场潜力及获利情况，同时附寄公司的简介、价目表、目录等，以表示本公司合作的诚意，最后表达想与对方建交的热切愿望，要求格式完整、正确。内容要求公司介绍要简明扼要、突出特点；有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述；为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡；结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
第二步：出口报价及发盘
首先，需要知道出口商品价格的构成，如FOB、CFR、CIF、FOBC、CFRC及CIFC等不同术语的价格构成，清楚出口报价的核算过程，掌握出口商品的成本核算、费用核算、利润核算等计算方法及相关注意事项。
其次，还要仔细阅读对方的询盘，根据客户来函要求写一封报价信即出口发盘函，内容要求列明交易的主要条件，详细回复客户的提问和提出的条件，并敦促对方尽快做出决定。
第三步：出口还价核算及还盘
需要掌握还价核算的核算方法，根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，内容要求写明不能接受对方还价的理由，合理答复对方在还盘中的要求或条件。
第四步：出口成交核算
需要掌握出口成交核算的核算方法，根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算。其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额（包括：国内费用、海洋费用、保险费、佣金）、合同利润额及利润率、换汇成本，并据以填写出口成本预算表。
第五步：出口合同签订
首先，需要了解出口合同条款的主要内容（包括：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款），掌握拟订出口合同条款时应注意的问题，根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书即出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整具体。
其次，需要给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望对方尽早开立信用证。
第六步：信用证审核
首先，需要了解信用证审核的主要内容，包括：
1、检查信用证的付款保证是否有效；
2、检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确；
3、检查能否在信用证规定的交单期交单；
4、检查信用证内容是否完整；
5、检查信用证的通知方式是否安全、可行；
6、检查信用证的付款时间、装期、金额、币制、数量、价格条款是否符合合同规定；
7、检查货物是否允许转运、分批装运；
8、检查信用证规定的文件能否提供或及时提供；
9、检查信用证中有无陷阱条款等。
其次，根据审核的一般原则和方法对收到的信用证进行全面认真细致的审核后，如发现问题，应列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。对于影响安全收汇，难以接受或做到的信用证条款，必须要求客户进行修改。
第七步：信用证修改函
需要根据出口方的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，将需要修改的内容通知客户，并清晰告知客户如何进行修改，即书写信用证修改函。其内容包括：
1、修改函要符合国际商务函电往来的格式、称呼，语气应有理有据、不卑不亢；
2、修改函首段应表明信用证已经收到，并表明信用证的号码和开证行的名称；
3、表明修改意愿，并详细列明需要修改的项目以及正确的表述；
4、结尾段应表明期待早日收到修改后的信用证的意愿，并表示感谢。
第八步：出口托运订舱
需要在收到信用证修改通知后，出口公司立即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向船公司订舱，订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。其次根据订舱单据的填制，认真填写出口货物订舱委托书。
第九步：出口货物投保
首先，需要用以贸易术语条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后）、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，并根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单。
其次，出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时出口商应向进口商发出货物装运的通知。装运通知的内容主要包括：合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码。如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出。
第十步：出口货物报验
首先，需要按照《商检法》的规定，向有关商检机构申请办理检验手续即报验，用以鉴定商品的品质、数量、包装是否符合合同规定，货物能否按时、按质、按量出运。
其次，要根据操作出境报验单模板正确填写“出口商品检验申请单”即报验单。并随附合同、信用证、成交样本、发票、装箱单、2份品质证明、2份数量证明进行报验。
第十一步：出口货物报关
需要出口商在订妥舱位收到配舱回单后，必须向海关办理货物的申报出口手续。报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单、装货单、出口收汇核销单、出境货物通关单。并根据出口货物报关单模板认真填写报关单。
第十二步：出口制单结汇
首先，需要出口商在货物装船后，根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。制作时，必须做到所有要提交的单据种类、份数应严格与信用证的要求相符。出口单据一般主要有汇票、商业发票、保险单据、原产地证书、商检证书、海关发票、海运提单或其他运输单据等。
其次，应在在信用证规定的有效期内，递交银行办理议付和结汇手续。第十三步：出口业务善后
需要根据开证银行的反馈信息，给国外客户发一封善后函。内容包括：
1、若交易进展顺利，可以适当推荐公司的新产品，以利于今后业务的开展；
2、若遭到拒付，应采取一切办法进行补救，承认自己的失误给对方造成的不便，尽可能的追回货款。
进口贸易业务流程
第一步:建立业务联系
首先，需要明确出口商的产品与本公司所需要的产品是否吻合。其次，需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件。其内容包括公司介绍，针对产品提出的要求和贸易条件，要特别明示交易内容、条件，信用保证，并希望对方在答复时，将其产品目录、价格及支付方式一并告知，同时表示强烈交易愿望等，要求格式完整、正确。
第二步：进口还盘
需要根据外方发来的报价信息，进行还盘工作，并发还盘函。还盘函的主要内容包括：感谢对方的报盘；向对方表示不能接受报盘的歉意，并陈述理由；表示我方可以接受的价格或其他条款，及主要成交条件（包装、装运、支付、还盘日期等）；最后敦促对方接受我方的报盘。
第三步：进口成交
需要根据外方的反还盘(外方答复)，对外方的合作诚意表示愿意接受其盘，然后草拟进口成交函，并随函附上购货确认书一式二份，要求卖方会签。进口成交函主要内容包括：告诉对方购货合同已寄出，希望其予以会签；对本次成交表示高兴，并希望合同顺利履行；敦促对方尽早开立信用证。
第四步：进口合同
首先，需要了解进口合同的履行程序（包括：开立信用证、催装、催交、租船订舱、通知船期、投保、审单付款、报关卸货、检验收货、拨交和索赔等），根据进口合同条款的基本要求和双方在信中确定的条件制作购货确认书即进口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整具体。
其次，需要给卖方寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄购货确认书，催促迅速会签合同，并希望对方尽早开立信用证。
第五步：对外开立信用证
需要掌握对外开立信用证的方法，并根据L/C开证申请书模板正确填写开证申请书。对外开立信用证的方法：
1、进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；
2、开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；
3、银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。
第六步：进口货物投保
首先，需要根据催装通知模板发一份催装通知书给买方。其次，根据卖方发来的装船通知填写预约保险起运通知书并送达保险公司，完成投保手续。
第七步：进口货物报验
需要进口方根据进口商品检验申请单模板填写报验单，并随附单据：发票、提单、装箱单、进口货物到货通知单、品质证明书。进口商品报验应注意事项：
1、同一合同、同一发票、同一提单限填一份申请单，同一合同、不同发票或提单的，应分别填写申请单。
2、对装船前已经过预检验、监造监制的进口法检商品到达口岸时，仍应按规定进行报验。以货到后商检机构的检验结果为最终结果，并对检验不合格的进口商品签发检验证书，按合同规定对外索赔。
3、对列入《实施安全质量许可制度的进口商品目录》内的进口商品按法定检验商品办理报验，并加附进口质量许可证复件或提供许可证编号。
4、报验人应按合同、发票、提单等项填写申请单，书写工整、清晰、准确，不得随意涂改。
第八步：进口货物报关
需要知道进口报关的具体流程，包括:
1、提供到货通知书、正本提单及换单费、码头费等去换取进口提货单；
2、准备进口报关所需单证（包括：清单、发票、合同一式一份、报关单、报检单各一份）；
3、进口申报后，海关打印税单后，进口方需在7个工作日缴纳税费，报关查验放行后，进口方需及时缴纳报关、报检代垫代办费。
第九步：进口付汇
需要知道进口付汇的具体流程，包括：进口方按规定到外汇局办理进口核销，并随附单据（包括：进口付汇核销单、进口付汇备案表、进口货物报关单正本、进口付汇到货核销表、结汇水单及收账通知单、合同、IC卡、进口核销登记表）及其它付汇单证一并送外汇指定银行办理付汇手续。
实验总结
通过这次国际贸易模拟上机操作，使我对国际贸易进出口业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中深入理解、巩固与深化了我已经学过的理论知识，使得现在的我对贸易双方之间建立业务联系、进出口报价及核算、进出口成交合同签订、审核单据、报关报检、结汇等内容有了更熟练的掌握。起初，我写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
篇12：作家进校园活动流程
我曾经也被送到这所封闭学校，那里我太熟悉了，看着这篇报道，我的眼前不时地浮现着当年我在那里遭遇的一幕幕，像是一场梦一样。说实话我真的能体会到那个被媒体称为“问题少女”的心情，在一个孤独的世界里，没有人能够走进她的世界，她也不允许别人走进她的世界，即使是最亲的人，一如我当年那样，用多种过激的行为引起别人的关注，但仍然觉得自己那么孤独。
当时的我不听话。上了初中后，结识了一些社会上的人，每天跟着他们去打架、喝酒、唱歌，渐渐地，就越来越不想上学了。家里管得紧，我就离家出走。后来母亲实在没有办法，帮我联系了山东科技防卫专修学院。2012年5月，我父母将我送到学校，去了之后才知道失去自由的可怕，如同地狱一般。其间，母亲还去看过我，那时我就特想回家。为了能顺利回家，我和同学都自杀过，我们分别喝下洗头膏和洗洁精，在自杀前我把勺子前面的勺掰掉，只留下一个小铁棍，我把小铁棍磨尖藏在衣服里，准备校方送我们去医院的时候“杀”出去，然而学校并没将我们送医院，而是给我们灌了五桶水……
我从山东回来后，刚开始并没有改变，但不管我怎么做，母亲都选择了容忍，用爱来感化我，慢慢地，我找到了方向。表演是我从小的梦想，于是我开始写自己“折腾”的成长经历，每写一章就给家人看，家人永远支持。我还发到了各大网站，也得到了赞许，后来母亲把这些文字打印成了一本书，就是《青春劫》，說是留作纪念。
我觉得青春期的孩子只是迷失了方向，迷失了自我，是在黑夜里走失了的孩子，一腔热血无处释放，造成叛逆，家长要从容面对，多从侧面了解孩子。把他的兴趣挖掘出来，然后认真培养，孩子就不会再叛逆了。相反，以暴制暴的学校一定不适合青春期的孩子，会越走越歪。我在进入这所学校前还没有文身，烟瘾也不大，出来后我学着里面的同学文了身，有了烟瘾。最后家庭对我的爱才让我悬崖勒马。
现在社会普遍都存在问题，家长看重分数，学校更看重分数，根本不注重孩子的心灵关怀。叛逆的孩子被学校放弃之后，无非是两个选择，第一沦落社会，第二去职业学校，最后还管不了，就只能送到类似山东科技防卫专修学院这样的封闭学校了。我觉得用爱来改变青春期叛逆的孩子，用真心实意的关心来感化他们才是正道。我作为一个曾经叛逆的少年，也希望更多的家长能用更多的爱和关心化解青春期孩子的苦难。
【素材分析】谁的青春不迷茫？谁的青春不叛逆？但并不是所有的人都在青春期里迷失甚至沉沦。与陈欣然有着极其相似遭遇的姜亮亮从山东科技防卫专修学院出来之后，以一本自传体小说《青春劫》来告别不堪的过去，脱胎换骨一般走向新生活，是母亲的爱感化了姜亮亮，让他找到了自己的人生方向。