挑战杯金奖创业计划书

2024-04-15

挑战杯金奖创业计划书（共6篇）

篇1：挑战杯金奖创业计划书

篇一：挑战杯获奖创业计划书第六届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛暨第三届“清华科技园杯”青年创业计划大赛

参赛作品学校：**大学项目名称：焊接机器人有限责任公司团队名称： **team创业团队负责人：联系电话：类别： g a、农林、畜牧食品及相关产业类 b、生物类、医药类 c、化工技术、环境科学类 d、电子信息（软件、网站）e、电子信息（硬件）f、材料类 g、机械能源类 h、服务咨询类保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于

(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。申请人/公司（签章）：年月日目录执行总结.................................................1 第一部分

项目介绍......................................5 1.1 项目背景源........................................................................................5

1.2 1.3

项项

目目

来意义............................................5 第二部分

产品与行业介绍................................7 2.1 产品................................................7 2.2 后续产品...........................................13 2.3 技术...............................................14 2.4 国内外同类产品和技术的综合比较.....................16 2.5 行业分析...........................................18 第三部分

公司战略.....................................21 3.1 战略分析............................................3.2

公司战略............................................22

第四部分

市场分析.....................................26 4.1 目标市场定位.......................................4.2

市

场

细分...........................................26 4.3 市场需求及发展预测量.................................29 4.4

现有市场容4.5

市

场

特.......................................征...........................................30 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度.....................30 4.7 发展动力与前景.....................................31 第五部分

市场营销.....................................31篇二：创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品创业计划书范文甲壳质材料研究&开发有限责任公司

本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。目录 1.执行摘要.......................................5 1.1.公 5 场司描述1.2.市 6 资与财1.3.投织务1.4.组与人力资源

2.项目背景.......................................7 2.1.产 7 品概述业背景2.2.产 8 2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点 9 壳质应用前景2.4.甲 10 3.市场机会......................................10 3.1.市 10 场特征3.2.市 11 场细分 3.3销售渠道分析..............................12 3.4竞争分析..................................13 4.公司战略......................................16 4.1总体战略..................................16 4.2发展战略..................................17 5.市场营销......................................19 5.1目标市场(target market)..................19 5.2产品和服务................................19

5.3价格（price）.............................20 5.4销售渠道（place）

.........................5.5推广策略（promotion）.....................21 5.6市场开发与进入............................24 6.生产管理......................................26 6.1生产要求

..................................6.2

厂址选择..................................26 6.3项目进度..................................26 6.4生产工艺流程..............................27 7.投资分析......................................28 7.1股本结构与规模............................28 7.2资金来源与运用............................297.3投资收益与风险分析........................29 8.财务分析......................................33 8.1

会计报表及附表............................33 8.2会计报表分析..............................39 9 管理体系......................................41 9.2 公司性质:.................................41 9.3 组织形式..................................41 9.4 部门职责..................................41 10 机遇与风险..................................43 10.1 机遇.....................................43 10.2 外部风险.................................43 10.3 内部风险.................................44 10.4 解决方案.................................44 11 风险资本的退出..............................44 11.1撤出方式.................................44 11.2 撤出时间.................................45 附录........................................46 附市场容量估算.............................46 附2 财务附表.................................55 1.执行摘要

1.1.公司描述我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，以生产甲壳质系列产品为主，拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。篇三：挑战杯获奖作品创业计划书

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛

1执

行

总结............................................................................................1 1.1 公司.........................................................................................................1

1.2

市场.........................................................................................................2

1.3

投

资

与

财务..............................................................................................2 1.4 组织

与

人

力

资源.......................................................................................2 1.5 团队

创

业

特色...........................................................................................2 1.6 公司

标

识

简介...........................................................................................4 2 项目背景...........................................................................................5 2.1

产

业

背景..................................................................................................5 2.2

服

务

项目..................................................................................................5 2.3 公

司的优势............................................................................................16 2.4 发展前景................................................................................................市

场

机会.........................................................................................18 3.1 市

场

特征................................................................................................18 3.2

市

场

细分................................................................................................19 3.3

竞

争

分析................................................................................................20 3.4

swot

分析............................................................................................21 3.5 市

场

容量................................................................................................22 3.6 趋

势

分

析

与

预测.....................................................................................23 4 公司战略.........................................................................................23 4.1

公

司

概述................................................................................................23 4.2 公

司

使

命

与

文化.....................................................................................23 4.3 公司目标与战略.....................................................................................24

市

场

营销.........................................................................................25 5.1 目

标

市场................................................................................................25 5.2

营

销

组合................................................................................................25 5.3 合作伙

伴................................................................................................26 5.4

销

售

渠道................................................................................................27 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛生产管理.........................................................................................28 6.1生

产

安排.................................................................................................28 6.2厂

址

选择.................................................................................................29 6.3项

目

进度.................................................................................................29 6.4生

产

工

艺

流程..........................................................................................30 7投资分析..........................................................................................30 7.1股

本

结

构

与

规模......................................................................................30 7.2资金来

源

与

运用......................................................................................31 7.3投资收

益

与

风

险

分析...............................................................................31 8财务分析..........................................................................................33 8.1会计

报

表

及

附表......................................................................................33 8.2会计

报

表

分析..........................................................................................36 9 管理体系.........................................................................................38

9.1

公

司

性质................................................................................................38 9.2

组

织

形式................................................................................................39 9.3 部门职责................................................................................................39 9.4

创

新

机制................................................................................................40 10 风险资本的退出.............................................................................40

10.1

撤

出

方式..............................................................................................40 10.2

撤

出

时间..............................................................................................41 附录1市场调查和定性分析................................................................41 1.1调

查

目的.................................................................................................41 1.2

调

查

方法.................................................................................................41 1.3

调

查

时间.................................................................................................41 1.4绿色农

产

品

购

买

行

为

调

查

问卷.................................................................41 1.5样本分布.................................................................................................43 1.6

调

查

结果.................................................................................................43 1.7

目

标

市场.................................................................................................45 1.8市

场

走

势

预测..........................................................................................45 附录2合作证明..................................................................................46 附录

3有

关

财

务

报表...........................................................................46

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1执行总结 1.1公司夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园·绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 1.2市场目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。1.3投资与财务公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万（54%）；外来风险投资入股80万（16%）；抚顺北研专利技术入股100万（20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股 50万（10%）。第二年估计盈利853.15万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为38.03%。风险资金尽量在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。

1.5 团队创业特色夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风：团结 · 合作 · 自信 · 拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、

篇2：挑战杯金奖创业计划书

金奖名单（共69件）

北京市

北京航空航天大学

《第三创益人力资源有限公司》

《北京兰亭华谊文化传媒有限责任公司创业策划》北京科技大学

《“瑞迪恩特新材料有限责任公司”创业策划书》北京理工大学

《景锐科技有限责任公司》北京师范大学

《北京捷美绿化有限公司创业计划书》对外经济贸易大学

《iHiM留学生之梦想文化传媒有限公司》清华大学

《Notemate 云课堂》天津市南开大学

《探元绿色科技有限责任公司》辽宁省东北大学

《奇润化工有限责任公司》吉林省吉林大学

《长春鼎援科技有限责任公司商业计划书》《长春旭能科技有限公司商业计划书》上海市东华大学

《汉普生物科技有限责任公司》复旦大学

《上海颐多电子商务有限责任公司》华东师范大学

《上海清源科技有限责任公司》

金奖金奖

金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金

《上海华生生物技术有限公司》上海电力学院

《上海易行汽车安全配件有限责任公司》上海电机学院

《上海卓越磁力吸屑辅具有限公司》上海交通大学

《玉碎科技有限公司》同济大学

《上海微纳丝保温科技有限公司》《上海新卫生物传感技术有限公司》江苏省东南大学

《集盒科技有限责任公司》

《江苏苏之芯科技有限公司创业计划书》江苏大学

《腾图节能科技有限责任公司创业计划》《江苏绿创环保科技有限公司创业计划》江苏科技大学

《新型植物生长调节物质——冠菌素》南京大学

《江苏康盛电子有限责任公司》南京工业大学

《江苏力昂新能源材料有限责任公司》南京航空航天大学

《南京宇牧信息科技有限公司创业计划书》南京师范大学

《江苏省游8教育旅游有限责任公司》南京中医药大学

《天泽医药科技有限责任公司》

奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖

金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖

苏州大学

《苏州易联智能控制科技有限公司》盐城师范学院

《江苏华驰科技服务有限公司创业计划》浙江省

杭州电子科技大学

《杭州瑞赛克机动车尾气净化科技有限公司创业计划书》杭州师范大学

《杭州水精灵环保科技有限公司》嘉兴学院

《嘉兴尼特网络科技有限公司创业计划书》宁波大学

《宁波梅霖魔术演艺有限公司》

《宁波微儿玩具有限责任公司创业计划》温州医学院

《温州柏瓯纳米生物技术有限公司》中国计量学院

《杭州赛科尔摩擦材料有限责任公司创业计划书》安徽省安徽工业大学

《多晶金属材料科技有限公司》福建省福建师范大学

《威尔驰科技有限责任公司》厦门大学

《博奥泰酶制剂有限责任公司》江西省江西理工大学

《新时代循环回收再制造有限公司》江西师范大学

《丰昇生物科技果苗有限公司》山东省

金奖

金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖

山东财经大学

《华丰源生物科技有限责任公司》山东大学

《高岳环保技术有限公司》河南省河南农业大学

《河南德行丰民种植专业合作社》湖北省湖北工业大学

《陕西德晟畜牧养殖有限公司商业计划书》华中农业大学

《“多莱宝”种猪繁殖性能增强剂商业计划书》武汉大学

《武汉橄榄无线科技有限公司》武汉工程大学

《北极星防震家具有限公司》湖南省中南大学

《湖南润丰农机有限公司》广东省广东工业大学

《卓源雅新能源有限公司》韩山师范学院

《潮州市蓝海动漫有限公司》华南师范大学

《吾之汤文化传播有限责任公司》南方医科大学

《MetaBox统计咨询股份有限公司集粹宝典商业策划书》中山大学

《从App Store应用开发到移动游戏王国梦工厂》《南粤博济医疗器械有限公司》重庆市

金奖

金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖金奖

重庆邮电大学

《重庆章园科技有限公司创业计划书》四川省四川大学

《成都超锐科技涂层技术有限公司新型涂层工艺推广与PEMS设备开发创业计金金奖

划》云南省云南大学

《云南骏腾蛋白饲料原料有限公司》陕西省陕西科技大学

《西安天e电子科技有限公司》西安交通大学

《飞饭餐饮信息化云服务》西安美术学院

《西安曲江百川艺术设计有限公司》宁夏回族自治区北方民族大学

《银川君思味特商贸有限公司》香港特别行政区香港中文大学

《Chow!Task Manager》香港科技大学

《ROBUST外协研发与理论试验服务》澳门特别行政区澳门科技大学《澳门印象》澳门科技大学

《Macard明信片服务有限公司》

奖金奖

金奖金奖金奖

金奖

篇3：挑战杯金奖创业计划书

如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品, 更能够将其它作品与之对比, 找出不完善之处, 让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足, 以此更好的推进本项赛事的发展。

笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系, 运用AHP层次分析法确定各指标权重, 在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定, 并配以算例来说明该评价的过程和结果。

一、灰色聚类分析的步骤

灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分, 灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别, 以便区别对待。其具体步骤如下:

第一步:按照评估要求所需划分的灰类数S, 选取λ1, λ2, λ3为最属于灰类1, 2, L, S的点 (可以是中点, 也可以不是, 以属于灰类最大可能性为选取依据, 称为中心点) , 将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类, 例如将j指标的取值范围[λ1, λS+1]划分为S个小区间。

第二步:同时连接点 (λk, 1) 与第K-1个小区间的中心点 (λk-1, 0) 以及 (λk, 0) 与第k+1个小区间的中心点 (λk+1, 0) , 得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk (·) , j=1, 2, ∧;m;k=1, 2, ∧, S。对于fj1 (·) 和fjs (·) , 可分别将j指标取数域向左、右延拓至, λ0, λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1 (·) 和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs (·) (见图1) 。

对于指标j的一个观测值x, 可由公式

计算出其属于灰类k (k=1, 2, L, S) 的隶属度fjk (x) 。

第三步:计算对象i (i=1, 2, ∧, n) 关于灰类K (K=1, 2, ∧, S) 的综合聚类系数σik;

其中fjk (xij) 为j指标k子类白化权函数;ηj为指标j在综合聚类中的权重, 笔者应用层次分析法确定。

第四步:由判断对象i属于灰类k*;当有多个对象同属于k*灰类时, 还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。

二、指标体系的建立

灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分, 笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点, 对两部分分别建立指标体系。

1. 书面评审。

创业计划书是整个创业过程的灵魂, 它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容, 包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等, 创业计划书的评审主要涉及:方案可行性, 技术高新性, 效益评价, 市场前景, 报告全面完整性等五个目标, 五个目标的相关因素又有以下12个, 具体描述如表1。

依此建立创业计划书评审的层次结构模型, 如图2。

2. 答辩评审。

创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩, 评出两个单项奖, 在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍, 并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及:团队陈述, 自由问答, 团队精神面貌。

以上三项目标的相关因素分别为:

(1) 团队陈述方面:产品, 服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。

(2) 自由问答方面:正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。

(3) 团队精神面貌方面:整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。

具体描述如表2。

依此建立答辩评审的层次结构模型, 如图3。

三、各指标权重的确定

笔者采用层次分析法, 对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。

1. 书面评审。

书面评审的指标权重确定, 邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分, 分为1、3、5、7、9五个等级, 数字越大表示越重要, 得到4个判断矩阵, 将4个矩阵中的相应指标求算数平均值, 得构造判断矩阵如表3。

经计算得权重分别为:0.356, 0.25, 0.159, 0.156, 0.078

—参照上述方法, 第二层指标的权重:

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:0.03, 0.08, 0.199, 0.046, 0.083, 0.167, 0.106, 0.053, 0.104, 0.052, 0.065, 0.013

2. 答辩评审。

采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。

经计算得权重分别为:0.268, 0.627, 0.105

参照上述方法, 第二层指标的权重:

0.028, 0.048, 0.333, 0.070, 0.097, 0.169, 0.236, 0.020, 0.040, 0.074, 0.142, 0.261, 0.483, 0.75, 0.25

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。

所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:

0.008, 0.013, 0.089, 0.019, 0.026, 0.045, 0.063, 0.005, 0.025, 0.046, 0.089, 0164, 0.301, 0.079, 0.026

四、算例

用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算, 最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数, 评出优劣次序。

由聘请的专家根据各队伍的表现, 按照创业计划书和答辩的指标, 为五支参赛队分别打分, 分数为百分制, 分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类, 对于中心点三角白化权函数, 可构建三角白化权函数分别为:

并将灰类向不同方向延拓一类, 称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为:

1. 书面评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分, 得到表5:

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表6:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k={σ11, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.017, 0.216, 0.439, 0.287, 0.040, 0}=0.439⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.081, 0.193, 0.465, 0.252, 0.006}=0.465⇒σ2k*=σ23

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.017, 0.436, 0.483, 0.062, 0, 0}=0.483⇒σ3k*=σ33

作品4:

σ4k={σ41, σ42, σ43, σ44, σ45, σ46}={0.237, 0.720, 0.041, 0, 0, 0}=0.720⇒σ4k*=σ42

作品5:

σ5k={σ51, σ52, σ53, σ54, σ55, σ56}={0.027, 0.299, 0.398, 0.224, 0.061, 0}=0.398⇒σ5k*=σ53

从以上分析可知:作品1, 作品2, 作品3, 作品5评价等级为良, 作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品3, 作品2, 作品1, 作品5。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品2, 作品1, 作品5。

2. 答辩评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分, 得到表7。

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表8:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k=1≤{k≤σ1s1, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.013, 0.063, 0.566, 0.356, 0, 0}=0.566⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.016, 0.257, 0.525, 0.201, 0}=0.525⇒σ2k*=σ24

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.054, 0.727, 0.217, 0, 0, 0}=0.727⇒σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

从以上分析可知:作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

五、评审结果

仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.050, 0.698, 0.244, 0.006, 0, 0}=0.698圯σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

综合以上结果可得:

1.根据综合聚类指数, 作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

2.从分项指标来看, 作品4答辩和书面得分都是最高的, 作品2虽然创业计划书比作品1得分高, 但是答辩得分较低, 所以总体得分低于作品1。

3.在实际中, 灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明, 它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果, 而且大大提高了评审的科学性和公平性, 并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。

摘要：在当代, 建设创新型国家的战略要求和社会发展、科技进步迫切地需要创新型人才。创新能力的培养是提高当代大学生就业能力的重要途径, 更是当前高等教育的首要任务。目前由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的以“挑战杯”大学生创业计划为主的竞赛活动已经成为大学生创新能力培养的重要载体。文章将针对“挑战杯”创业计划竞赛的评价问题开展研究, 并在参赛队伍的打分上进行深入分析, 以此选出最优参赛作品。

关键词：挑战杯评审方案,AHP,层次分析法,灰色聚类分析

参考文献

[1].挑战杯创业计划大赛手册

[2].黄海清, 吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化, 2010 (20)

[3].韦惠兰, 周平, 张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策, 2008 (8)

[4].刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察, 总第378期

篇4：“IA金奖”挑战之旅

以上是一份前往国际奖徒步的必需品清单。这个为期11天的徒步是我们20多个深圳国际交流学院的学生的第一个暑假任务。除去飞机上的行程，在酒店的提前休整，和在超市的采购时间以外，我们总共需要在内蒙古的坝上草原和北京的延庆步行8天，总共146公里。当然这146公里中除了草地平路，还包括几十座大山。

有人可能会说，这有什么难的。草原上处处有蒙古包，有酒店，有烤全羊，走累了还可以骑马，这简直就是去度假了。可惜我们参与的不仅是一次徒步，更是爱丁堡公爵奖（又名International Award国际奖）金奖（简称IA金奖）的最终考核。IA金奖是针对青少年的一项个人挑战项目，每个人都是不同的个体，每个青少年个体所面对的挑战也是因人而异的。

在挑战的过程中，参与者可能会感到气馁甚至是想要放弃，但是他们终会因为克服了困难，逐渐深入地了解自己的性格和潜力，而获得成就感，具备毅力和恒心，实现个人成长。在过去的三年里，大家陆续参加了铜奖，银奖和金奖的练习部分。奖项由技能学习、体育锻炼、社会服务和探险活动四个部分组成。很显然，难度是逐年递增的。除探险活动外，其他三个部分都需要参与者每个星期付出至少一小时的时间，并且持续一年。香港这个具有极佳登山条件的地点则成了大家每次练习的去处，三年时间里我们用自已的双脚丈量了香港大大小小的郊野公园。某种意义上讲，这一切都是为了金奖的最终考核积蓄力量。

假如说同学们可以在途中买东西，随意休息，随意选择路线，那可以说这个奖项将没有难度可言。实际上，想要通过考核，我们不可以在途中购买任何东西，只能用登山包自带食物，水则取自自然界再自行过滤；至于自己选择路线就更不可以，因为规定的路线都是等高线最为密集，路况最差的路线，通过艰难的路线来达到探险的目的，让参与者到达体力和精神的极限。

最终考核分为两个部分：延庆部分和坝上草原部分。两处的环境截然不同，也就意味着我们面临着截然不同的挑战。延庆的树木较多，这对大家判断路线和方位造成了困扰。许多路线藏在茂盛的灌木丛中，这让行走中的登山者很难发现，很容易就错过了岔路口。再穿过树木的时候身上难免留下许多伤口，装备也基本会湿掉。并且身处树丛中，我们很难看到周边山脉的走向，也就是说我们很难判断自己在地图上的位置。在无人居住的山林里，迷路是非常危险的。在坝上草原我们见到的是大片的草地。而这看似平坦的草原上却满是干枯的河道和被风化的深沟。为了节省体力，我们时常需要冒一定风险走下深沟。没有遮挡物意味着我们的视野极佳，也就减少了判断方位和路线的难度。然而这也意味着我们会被太阳暴晒，从而增加大面积的晒伤和中暑的风险。在没有树木的情况下，有些山峰看似平坦，爬起来却发现现实是残酷的。草原上的平路看起来的确是放松的机会，然而对于穿登山鞋的我们来说，平路意味着脚上的特定位置会受到极大的摩擦和压力，也就是说平路越多我们就越容易有水泡。每个人的脚上平均有3到4个水泡，大部分人是强忍着疼痛在走。对膝盖的损伤就更不用说，8天的行程无疑是对身体零件抗负荷能力的严竣挑战。

即使旅途艰辛，同学们没有一个后悔参加这个活动。国际奖要求徒步必须以组为单位出发，每组人数4到7人，并且在徒步中途会有考核员突击检查组员之间有没有合理分工，互相帮助。我无法想象一个人完成这个徒步是什么感觉，因为如果没有组员之间的互相鼓励，共同讨论路线，各司其职，我可以毫不夸张地说，即使是世界上最强壮的人都有可能在绝望中迷失方向。拿我自己的组打比方，我是组里唯一的女生，体力或多或少不如男生，更不幸的是遇上了生理期。我的组员并没有埋怨我在上山的时候拉低了速度，而是在我近乎崩溃的时候鼓励我，甚至提出帮我分担肩上的重量，我们组因此在参赛团队中名列前茅。在旅途的后半部分，组里的另一个成员脚上的水泡到了不可控的程度，每一步都像走在针尖上。即使我们的速度很慢，大家依旧欢声笑语，并且绝不扔下任何一个人。最重要的不是我们翻了多少座山，速度超过了多少组，而是自始至终我们的小组都是团结的，即使大家个性不同，能力参差不齐。当然组员之间免不了争执，但是大家都是互相敬佩，互相尊重的，因为谁都不知道这辈子会不会再有类似的经历，会不会再有像这样共同渡过难关的队友。

每天到达营地的时刻都是大家最放松的时刻。有时候我们都累得直接躺在草坪上先睡一觉，连帐篷都懒得搭。恢复体力后组员们就聚在一起，生火起锅，一起开始做饭。有时吃的是汤达人辛拉面，有时候是专为户外活动设计的米饭。每天的一大乐趣就是挑选这一天吃哪个口味的饭；是番茄牛肉饭，虾仁什锦饭，还是肉沫茄子饭。虽然说都是方便食品，对于在野外的我们来说，简直是美食中的精品。因为在山里经常遇到大雨，我们经常在潮湿和寒冷中回到营地。一碗热热的饭简直就是黑暗中的光明。我们组的另一特色就是煮浓汤宝。行前我们就买好了紫菜，蘑菇等汤料，在营地把浓汤宝及方便汤料煮在一起，简直是满满的幸福。安慰了饥肠辘辘的胃后回到睡袋里，把自己裹在温暖里，望着一望无际的草原星空，这就是最原始的幸福。即使第二天要穿上潮湿的衣服裤子鞋子继续受虐，想到我们终将回到温暖的帐篷，这一切就变得不算什么了。

每个人的信念是寄托在不同的东西上的。有的人想着回去就可以睡在自己的大床上，有的人想着回去就可以见到家人，有的人想着回深圳就不用半夜被冻醒。而我就像大部分吃货一样，想的是结束了就可以吃烤全羊了。果然回到酒店以后，刚上来的烤全羊瞬间就被一群长期没吃到肉的“饿狼”给瓜分了。像大部分事情一样，在用尽全力去完成任务的时候，满心期盼的是结束，而结束的时候却是不舍，即使过程充满痛苦，心里记得的却是为数不多却又无处不在的幸福的瞬间。我们会记得组员和带队老师之间的感情，会记得走上延庆古长城时的震撼，会记得征服山峰时的成就，会记得吃到一碗热饭时的幸福，会记得钻进睡袋时的安全感。我们告别的不仅是山峰，更是三年的努力和成就。就像带队老师Gary Ellis老师所说的，这将是我们这辈子都不会忘记的经历，我们得到的将是旁人难以触及、难以想象的。这其中的喜乐、汗水、辛劳、绝望和希望都会对我们这些年轻人的未来造成深刻的影响，在绝望中多一分信念，在未知中多一分方向，在黑暗中多一分光明。

（作者单位：广东深圳国际交流学院）

篇5：挑战杯金奖创业计划书

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；附表：顾客备案登记表服务项目顾客姓名联系电话收取费用服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料姓名：邹鑫性别：男年龄：20周岁背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面沸点装饰公司商业计划书一

公司简介沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二产品/服务为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争：目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客：按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会：随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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回答者：中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域：电影社会民生电脑/网络生活资源共享

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