服装店开店计划书

2024-05-08

服装店开店计划书（共6篇）

篇1：服装店开店计划书

服装店开店计划书

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

店面装修大置分为三个方面：

1、门面装修

2、书店区装修

3、咖啡区装修

1、门面装修：主体以一种暖色调为主，简约而不简单，给人温馨时尚感。其主要包括：招牌制作、灯光选择、墙体或落地窗设计。

2、书店区装修：同样以简约古朴与时尚相融合的风格。其主要包括：铺木地板，制作收款台，书架的摆放，灯光选择、墙面制作。

3、咖啡区装修：以舒适为主。其主要包括：铺地面，吧台制作，吧台上方菜单灯箱，座椅数量，墙面制作，灯光选择

其他辅助区域的个性装修，如格子铺、会员换书、会员求书、照片墙、电影专区、咖啡区免费书架墙等，以实际情况而定

四、各种设备

这主要分为三个部分：

1、书店区设备

2、咖啡区设备

3、收银区设备

1、书店区设备：地面书架、墙面书架、促销陈列架

2、咖啡区设备：咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜、展示台、餐具器皿等

3、收银台设备：收款机、扫描器、电脑等

4、硬件设备：空调

5、软件设备：咖啡区原材料、书店区书与杂志

五、人力规划

1、收银区1人

2、书店区1-2人

3、咖啡区3人（制作2人、服务1人）

六、投资金额分析，每月费用分析、房租：30000/ 月，半年：18万、装修费、首次货款、设备费用、员工工资

6、水电费用

7、其他费用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载）

篇2：服装店开店计划书

创业管理大作业

学院名称：

艺术设计学院

专

业：

服装

班

级：

09服装

09广告（2）

姓

名：

王雅慧

周惠

课

程：

创业管理

指导教师：

洪燕云教授

保密须知：

本商业计划书属商业机密，所有权属于江技师范创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

第一章：摘要……………………………………………………………….……….3 第二章: 公司介绍………………………………………………………….………6 一，项目介绍…………………………………………………....................6 二，店面的选址…………………………………………………….………………8 三，店面的装潢……………………………………………………….……………9 四，衣服的陈列……………………………………………………………………11 第三章：财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„13 一，选货及进货的渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 二，投资金额分析，每月费用分析„„„„„„„„„„„„„„14 第四章：市场与销售………………………………………………………………15 人力规划……………………………………………………………………………15 第五章：市场分析..........................................19 一，长期发展营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 二，开家服装店的市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„20 三，人们购买服装的准则„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 四，服装店的前景………………………………………………………26

第一章:摘要

致力于为流行服饰追综加工并创造属于大学生个性的品牌，并逐步向市场推广自有品牌时装，公司现秉承“以客户为依托，以技术为后盾，以质量求生存，以信誉求发展”的企业精神和行业定位，受到了客户的好评。

服装在设计上追求“简约、时尚、精致、高贵、典雅”的设计风格，品牌属于时尚潮流的服装，注重表现设计理念，于潮流之中展现个性的细节。强调产品的作品性、艺术性，赋予衣物之外的内涵。时尚的面料，表现出自信与生俱来，挥手之间，静睿优雅；适体的裁剪，衬托出平淡而不平常的气质，在喧嚣的都市中拥有属于自己的一份淡定和从容。在规则之间，彰显出自己的与众不同，诠释自己独有的气质。自然、本色，在简洁时尚之中，营造优美体态。以欧洲流行时尚文化为底蕴，加入中国的设计理念，容经典优雅与时尚流行摩登于一体。将欧洲的浪漫华丽以及东方的高贵美态融合起来，在所有的款中，你只能找到艺术与潮流的交融，而没有任何俗气的复杂或脱离实际的浮夸。

我想开个传统而现代的服装店面,满足各方面人的需求拉, 不同的地方不同的人消费能力和消费观念不一样，服装市场是千变万化的,可是要得符合大家的审美标准,就得开个与众不同的店面,从店面的装修到服装的采买,得严格进行.在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少.因为，各行

业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且我们自己对服装也有点感兴趣，也正在学习关于服装的各方面知识,对最近对服装的流行趋势,及人们对服装的需求也做了进一步调查,感受人们的购买服装的频率比较大,平均每人每月要买2件,可是都不能有很满意人们的尤其是对于购物族而言。

第二章：公司介绍

一，项目介绍

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人直接的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打好基础。

我决定进军服装行业，其理由如下：

1, 衣、食、住、行事人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的最求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是各式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意陶钱捧场，人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块蛋糕上，已有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣

赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2，我之所以认为选择服装业便于掘起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且我们自己对服装也有兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

我们的项目是坐服装行业，开个传统而现代的服装店。点名：酷窦家族商品定位：

十八到三十岁这个阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。本店选择该群体的女性，因此款式应当斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中档左右，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

三、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商

圈位置好的店面。

经过调查我发现在中吴大道这快商圈不错，作为常州发展的主要居民居住区之一，这里作为刚开发的地带,这里交通发达，人口密集，大学生以及周边的居民们外出活动次数比较多,服装市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的各式服装商品交易中心，前景广阔。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛,现在又在新建居民区,更主要还有学校在附近。另外我发现这条街上基本是没有几家的衣服店，但有的大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少,更是很少针对年轻朋友的。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低档符合市场需求,也主要是通过购买大店面,通过的合理的饿空间规划,将部分区域转租给做小品生意的学生,比如金管学院等,将大多经营小本买卖的同学集合在一起,为他们营造个空间,也算是为让自己的店面显得更丰富点,但是主要还是欢迎卖饰品的同学吧,这样就可以互相合作,满足客户对自己整体搭配的需要拉,而我也不好高骛远,踏踏实实的将自己的主营业商务做好就行。这样同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了.在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。

四、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。

五、衣服的陈列

卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为3个层次：1整洁、规范；2．合理、和谐；3．时尚、风格。

1、整洁、规范。卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的商品展示、折叠、出样等，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2、合理、和谐。卖场的通道规划要科学合理，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协调。

3、时尚、品牌。在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。

1.为了使全体调和，不管是正面展现还是正面悬挂，普通要左浅右深，这契合普通人从左到右看东西的习气。本文来自淘巧网

2.衣、裤要搭配展现。比方服装在墙面的正面展现，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样契合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以添加服装的美感。老板们无妨试试，最右边从上而下为裤、衣、裤；两头为衣、裤、衣；左边为裤、衣、裤。这样的搭配不只美观，还能表现你的层次。

3.异样一个墙面，颜色不是越丰厚越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装停止归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把颜色分组运用。比方红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，相互照应地摆放，既美观，又整洁。再比方补色的运用，黄的和蓝的

放在一同，红的和绿的放在一同„„这样的颜色搭配相对能吸引眼球的留意力。为了使颜色显得更洁净拖拉，无妨运用一些对衬、穿插等陈列手法，效果会很好。

第三章：财务计划

一、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

还有部分服装则是将通过客户的需求来表现,将客户所描述的自己钟爱的服装经过我们的制作得到满足.大量服装通过时尚预报员的信息,将现在流行的款式更加精细的制作出来.2、进货渠道：

无锡服装批发市场或杭州四季青服装批发市场，二、投资金额分析，每月费用分析，房租： 5000/ 月，付三压一，20000 元 2，装修费 5000 3，第一次衣服货款 20000 元 4，其他费用 1000 元，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6，余下 4000 做流动资金使用

第四章：市场与销售

一、人力规划

我的服装营业的方式比较多变,也是为符合大家的需求.我们店面也将应聘不同服装职业特征的员工,主要是面料采购员,服装缝纫师,服装裁剪师,时尚观测员,服装设计师.面料采购师应具备:

1、知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，材料采购上我同意12楼的方法，但是配件采购就有一定的难度，他分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项，2，眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。确定供货商。

3，为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的，4，那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。

5，采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性（替代品）

6、心态要正，要有最基本的思想道德素质。不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业,对得起老板，对得起自己的良知为准。

7、对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的。

8、对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。

9、能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。价格无论是涨还是降，都能提前预测到。不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。

10、能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。

11、能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商。

12、能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。

13、能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。

14、能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。以及搞好经济关系，能在公司所需之时，得到供应商的大力支持。

15、能让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采购成本。

服装设计师应具备: ① 负责管理某品牌产品的设计方向；

② 确定初步设计定型；

③ 以专业需求、功能性和时尚元素为设计实现基础，确保设计满足公司产品市场定位；

④ 按规定时间完成产品系列设计图稿；

⑤ 跟进初版制作完成。时尚观测员应具备: 时尚观测员没有科学的测量仪器，他们凭的是一双善于发现的眼睛和比常人更敏锐的时尚嗅觉。除了服装，其他领域每天也演绎着流行画面，譬如人们喜欢喝什么饮料、撑哪种样式的伞、用什么款式的手机，都是时尚观测员观察的对象。旅游景点、商业街、运动场，到处都是他们发现时尚的地点。时尚观测员的工作职责是观察人们日常的穿着打扮及生活习惯，从中获得灵感，如什么物品将来会成为时尚、流行情况如何等，并把自己的发现写成趋势预测报告，卖给生产相关产品的企业。也有的时尚观测员受聘于某一家企业，专门观测该企业产品市场上的流行趋势。

时尚观测员对美应有很高的鉴赏能力，知道什么是美的、什么才会流行。同时，还要对市场有透彻的了解，对市场上出现的每一个新产品做到心中有数。在国外，大型的时装公司、模特公司、广告公司均聘有薪酬丰厚的时尚观测员，甚至还出现了专门的时尚分析公司。这类公司购买了时尚观测员的报告后，对信息进行精确分析，然后将研究成果卖给可口可乐、通用公司等著名企业。这些大公司根据所得信息，研究开发新产品，制订新的市场营销方案。目前，国内一些知名的时装公司和广告策划公司也开始设置时尚观测员这一职业。随着商业竞争的加剧和个性化时代的来临，时尚

观测员的前景十分光明，不少职业预测报告都将其列为未来最热门的职业之一。时尚观测员的月薪达到5000元，其中，成绩优秀者月薪可达上万元。

第五章：市场分析

一、长期发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间二开家服装店的市场前景分析

个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。

在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等

人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。

进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。

三人们购买服装的准则: 一个人在社会中成长,受到家庭,环境及社会潜移默化的影响,学到一套基本的价值观,风俗习惯和审美观,形成一定的偏好和行为模式.价值观对社会生活中各种事物的态度和看法.1,风俗习惯人们根据自己的生活内容,生活方式和自然环境,在一定的社会物质生产条件下长期形成,世代相传,成为约束人们思想,行为的规范.在饮食,服饰,居住,婚丧，2,信仰,节日,人际交往各个方面,都表现出独特的心理特征并影响购买行为.3,审美观通常指人们对事物的好坏,美丑,善恶的评价,受社会舆论,思想观念等影响,并制约欲望和需求取向.4,宗教信仰不同宗教有不同的文化倾向和戒律,影响人们认识事物的方式,对客观生活的态度,行为准则和价值观,从而影响消费行为.每种宗教都有其主要流行地区和鲜明的特点.(二)社会阶层.1,社会阶层是具有相对的同质性和持久性的群体.按等级排列,每一阶层的成员具有类似的价值观,兴趣爱好和行为方式.2,一个人的社会阶层,通常是职业,收入,教育和价值观等多种因素作用的结果.3,同一社会阶层的人,要比来自两个社会阶层的人行为更加相似.因此,社会阶层不仅是影响消费者行为的重要因素,而且被用作细分消费者市场的重要依据.(三),社会因素

在社会生活中,人与人形成各种各样的关系,这些关系对人的消费行为产生了很大的影响.1,参考群体.参考群体是能够影响个人态度,意见和价值观的一群人.家庭及其成员,是影响最大的主要参考群体.2,相关群体个人不属于这一群体,但是态度,行为受其影响,如影星,歌星,球星身后大批的崇拜者和追随者.(四),个人因素

1,年龄与家庭生命周期.消费者的欲望和行为,因年龄不同而发生变化,家庭生命周期是一个以家长为代表的家庭生活的全过程.在

不同阶段,同一消费者及家庭的购买力,兴趣和对产品的偏好甚至会有较大差别.2,生活方式与个性.生活方式是一个人生活中表现出来的他的活动,兴趣和看法的整个模式.影响对品牌的看法,喜好.营销者往往可以通过生活方式理解消费者不断变化的价值观及其对消费行为的影响.一个人的个性特有心理特征,导致人对所处环境做出相对一致和持续的反应.通过自信,支配,自主,顺从,交际,保守和适应等性格特征表现出来.依据个性因素,可以更好赋予品性,以期与消费者适应.自我形象,职业,性别和经济条件

3,性别.长期以来,性别一直是影响人们购买服装,鞋帽,化妆品等的重要因素.4,经济条件.人们的经济状况包括可供其消费的收入(收入水平,稳定性和时间形态),储蓄与财产,借债能力和对花钱与储蓄的态度.(五),心理因素

消费者的购买行为还会受到动机,知觉,学习,态度与信念等主要心理因素的影响.1,动机与需要.动机是推动个人进行各种活动的驱策力.动机是行为的直接原因,促使个人采取某种行动,规定行为的方向.动机由需要而生.消费者的购买行为,是消费者解决他的需要问题的行为

2,知觉知觉是指个人选择,组织并解释投入的信息,以便创造一个有意义的个人世界图像的过.程.知觉不但取决于刺激物的特征,而且还依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况.(六)学习

1,学习也称“习得”,指人会自觉,不自觉从很多渠道,经过各种方式获得后天经验.消费者的学习过程中,以下几点特别需要关注

(1)加强购后非常满意,会加强信念,以至重复购买.(2)保留称心如意或非常不满,会念念不忘.(3)概括感到满意会爱屋及乌,对有关的一切也产生好感;反之,则会殃及池鱼.(4)辨别一旦形成偏好,需要时会百般寻求.2,学习会引起个人行为的改变.(七)态度和信念

通过实践和学习,人们获得了自己的信念和态度,他们又反过来影响人们的购买行为.1,态度是人对事物所持有的持久的,一致的评价,反应,包括三个互相联系的成分信念,情感与倾向.2,态度的形成是逐渐的,产生于与产品,企业的接触,其他消费者的影响,个人的生活经历,家庭环境的熏陶.态度一旦形成,不会轻易改变.3,信念是被一个人所认定的可以确信的看法.信念可以建立在不同的基础上.。

“吸烟有容健康”,以“知识”为基础的信念;“汽车越小越省油”,可能是建立在“见解”之上;某种偏好,很可能由于“信任”而来.费者的行为受到诸多因素的影响,有来自消费者自身的,也有来自外部环境的.要透彻地把握消费者的行为,有效地开展市场营销活动,必须分析与消费者行为有关的因素!四服装店的前景

在学校开服装店主要针对是学生客群，需要有针对性调整经营方式.一、将要毕业的学生，需要中高档套装，为了求职需要，这类产品投资大，利润高，但销量有限。

二、刚上学的应届学生，需要经济实惠的休闲装，运动服、时装等，要求价格低，款式靓，把握不准很可能滞销，市场竞争激烈，需要出奇制胜，主动出击。

篇3：服装企业生产计划的内容

“计划”作为管理循环的第一个步骤, 对其他工作具有指导性质。从事计划工作的人员, 在计划制定完毕之后, 通常又跟踪计划的执行情况, 以便根据生产过程中的实际情况, 对生产计划进行监督和必要地调整。也就是说, 学术上“管理职能”可以相互区分, 而实际工作中, 有可能是一个工作岗位需要担负几项“管理职能”, 而有的“管理职能”又被细分成初级、中级、高级等, 由很多岗位和人员来共同完成。

一、生产计划

生产计划是企业生产系统运行的总体计划, 是企业在计划时间之内需要达到的产品的种类、数量、产值和质量等生产任务和生产任务在各个部门之间的分配以及生产过程中各种相关任务的先后顺序安排。

生产计划制定的根据是客户要求的“交期、品质、成本”;生产计划制定的目的是为了在完成任务的条件下最大程度的控制成本, 生产计划要根据充分利用生产资源, 最大限度的减少生产资源的闲置和浪费的原则对“材料、人员、机器设备”的准备、分配及使用作计划。生产计划还分为主生产计划, 负荷计划, 生产作业计划, 途程生产计划。按计划的周期可分为, 年度生产计划, 月份生产计划, 日生产计划。

二、服装企业生产计划的格式和内容

这里以主生产计划为例介绍服装企业中生产计划的基本格式。

1.服装企业生产计划通常包括以下几项:

(1) 产品的款式编号、产品名称

(2) 生产这种产品需要哪些原材料

(3) 生产多少数量或重量

(4) 在哪里生产—部门、单位

(5) 预计完成时间, 交货期

(6) 产品质量标准

(7) 产品产值

此外, 服装企业的生产计划中还需要注明一些后处理工艺以及特殊工艺等。

2.服装企业生产计划的细节

服装企业生产计划的数据性非常强, 通常以表格形式存在, 一些大型服装企业有自己的企业管理软件和数据库, 在系统内可以生成各种计划表格, 而一般规模的服装企业多采用电子表格制作并传递生产计划。

在生产计划表中, 把交货期相同的款式放在同一个表格中, 以半年为例, 每个月设一个交货期, 那么就有6个表格。在每一个表格的表头中注明货期。货期作为生产计划中的一项非常重要的数据, 并不是一个笼统的概念, 而是一组时间, 包括衣服下车间时间, 衣服后处理完成时间, 衣服最终检验完成时间, 衣服配货完成时间, 衣服发货时间等一系列时间。如果是外包加工的款式, 要把运输途中的时间计算进去, 包括预计回厂返修所需要的时间。

生产计划中一般把款式作为表格的横行, 而款式的信息依次分布在列中。

(1) 款式编号

款式用款号来标识。通常款号由一组数字加字母组成, 例如565553210102款, 其中每一位数字都有自己的意义, 比如5表示此款式在属于服装公司的哪个具体品牌, 6代表的是此款式所属的年份是2006年, 第三位和第四位的数字55是商品分类代号, 比如夹克衫类编10, 风衣类编20, 衬衫类编25, 连衣裙编30, 裤子50等等, 方便衣服进入专卖店后进行分类整理和陈列。第五位是货期, 这里数字5代表夏天的第一个货期, 大概在5月15日左右要进入零售店。32是5货期中的款式流水编号。第八位至第十位是款式颜色编号, 101这里代表黑色, 最后两位代表码数, 这里是01至05为XS、S、M、L、XL五个码, 所以02表示S码。

这样的款号可以通过数据的排序满足很多需要。款号列后面是样衣号列, 样衣号是按照设计师和样板师进行款式分类的, 方便款式在企业内部跟单时查找相关负责人。样衣号列后面是“品名”, “品名”可以直观的描述款式, 方便工作交流。“款号、样衣号、品名”描述的都是产品种类。

(2) 生产原料

“品名”列后面是“原料”列, 注明款式所用到主面料, 面料通常用面料的俗名加主要参数来标注, 比如“80s/2丝光棉汗布”。也有的计划中标注“辅料”情况。

“款式后处理工艺和特殊工艺”列, 这列简单描述款式的后处理工艺和特殊工艺情况, 比如“水洗柔软, 半成品绣花”。“后处理和特殊工艺”列后面依次是“面料交货期”“辅料交货期”“工艺单完成时间”三列, 这是三项生产前期准备工作, 确定这三项时间, 生产的开工时间才能有保证。

在服装企业里, 工艺单在生产活动中的起非常重要的作用, 所以工艺单的制定时间和面辅料交货期同样重要, 都制约生产开始时间。

一般说来要想保证成品衣服交货, 就需要逆向理顺每一个环节的交货时间, 环环都有保证, 最后才能有保证, 即使出了延期交货的事故, 也可以根据各环节交货期的完成情况把责任细化到具体部门和人, 以便问题得到妥善处理, 下次不会再出现。

(3) 生产数量

“原料”列后面是“色号”列, 色号列把一个款式的所有颜色都逐行标注清楚, “色号”列后面是五个码, 逐一列出。码数后面是每款每色的数量小计, 再后面是每款的数量合计。记录“款式数量”的这几列, 是以二维表的形式呈现的, 如下表:

“款式数量”列是主生产计划的核心内容, 各款的分色分码的明细数量必须准确, 其他计划的数量都以此为根据制定。100万件衣服由于四舍五入产生的误差不得超过2件。

(4) 生产单位和相关负责人

生产数量列后面是“加工单位”列, 这一列可以注明加工企业的名字, 如果是本厂加工的款式要注明是哪个车工组以便跟踪。“加工单位”列后面是“负责人”列, 这一列填写跟单员, 跟单员也不是一种单纯的工作岗位, 如果是本厂加工的款式, 多数由本厂厂长全权负责, 计划人员直接从本厂厂长那里得到生产进度情况, 并帮助本厂厂长跟踪所用到的面辅料的采购回厂进度。如果是外包生产, 需要指派专门的人员负责, 这些跟单员都属于生产系统, 他们的工作大致包括这样几项内容:

(1) 选择并确定外发厂家, 协助厂家报价经生产部经理同意签订加工合同

(2) 跟踪款式的面辅料采购回厂的情况尽量保证企业按时开工

(3) 跟踪款式质量

(4) 监督款式按时回厂并给外加工厂结算

一份服装企业中的主生产计划最主要的就是这些内容。在这份生产计划中包含了很多内容, 有些是核心内容, 比如数量, 要求即细致又精确。而有些内容只是简单描述, 没有展开, 比如“原料”列, 其实原料又分为面料和辅料, 各自成体系, 采购工作复杂, 采购计划也是由生产计划整理得到的。在采购计划中, 每个款式用到的所有材料, 包括每一只商标, 都详细的列出来, 并且把各款式用到的相同的材料数量合并, 按照面辅料种类对应数量来编制表格, 按照面料的生产周期对应衣服款式的货期来制定面辅料的交货期。这些内容并不在主生产计划中展开, 但是只要是主生产计划上标注的内容, 虽然是简单描述也必须是准确的。

此外, 产品的质量标准不在主计划中体现, 因为同一个品牌, 质量要求是一致的, 不因款式变化而变化, 质量标准由质量部门统一把关。

产品的产值, 在总经理和计划人员间传递的计划表中是显露出来的, 包括, 成本, 零售价等内容, 用来支撑公司管理。但是因为这些数据有一定的保密性, 所以当主生产计划用于指导其他计划制定时, 产值部分就被隐去了。

服装企业主生产计划制定出来, 主要要在两个方面。一是指导其他相关工作制定计划, 二是计划人员依据主计划粗分生产任务, 估算产能和任务之间是否平衡, 预计生产形势并作出适当调整。同时, 本厂和长期合作的外包企业应根据各自的生产能力均匀分配生产任务, 看看还剩下多少数量的衣服是需要寻找新的合作伙伴的。跟单人员, 根据所跟款式的交货期和所跟工厂的地点分布情况, 适当调整, 尽量有效的利用资源。

摘要：服装企业同其他企业一样, 管理的目的都是提高效率降低成本。服装企业生产管理, 是管理科学的具体应用, 需要把管理学原理与服装技术结合起来再运用到实际工作中。对服装企业生产管理的各方面问题, 进行深入研究, 既是培训企业相关人才的需要, 又丰富了劳动力密集型企业中的管理实践部分内容。计划是管理工作的重要组成部分, 服装企业的生产计划, 指导着整个企业的生产活动。生产计划的内容本着实用的原则, 涉及生产相关的各个方面, 数据精确, 涵盖全面, 编制一个好的生产计划是生产任务顺利开展的前提。

关键词：服装企业,生产计划,产品交期,生产原料,生产数量

参考文献

[1]周三多主编:《管理学——原理与方法》第二版.复旦大学出版社

[2]Daniel A.Wren:《THE EVOLUTIONG OF MANAGEMENT THOUGHT》

篇4：服装店开店细节

有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

分析:

1.考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

选址:

以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

第一步:选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键:把握“客流”就是“钱流”原则,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜,营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

第二步:作进一步的考察

在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。

店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景:有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步:尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东砍价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行砍价谈判,就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。

三、费用预算

预算。投资额为20000元左右,提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元,总计38000元。

1.装修:装修费2000元,店内装饰1800元(约10平方米左右)。

2.产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析:

经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

店租:3000元/月×12=36000元/年

员工工资:1人(导购1名)1000元/月×12月×1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元

工商税务等:1800元/年

水电费、电话费:500元/月×12月=6000元/年

广告投入:2000元/年

以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

1.导购需按店规穿着导购服装。

2.每天两次大扫除。

3.每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4.待客须热情、仔细、认真。

5.节约用电用水。

6.节约电话费。

7.每天须盘点货物。

8.若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

五、店铺管理和导购培训:

终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

1.打扫卫生不干净扣1分。

2.无礼貌用语扣1分。

3.收银单书写不全扣1分。

4.迟到、早退扣1分。

5.摆货不整齐扣1分。

6.模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

7.高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

8.钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

9.不节约用电、用水、用电话扣1分。

10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11.待客不认真、不热情扣1分。

12.每月请假次数超过3次扣1分。

注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

导购用语

1.顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

2.当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。”

4.若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

5.不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

篇5：服装店开店计划1

服装店开店计划书(转贴)

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业

服装行业

我的项目是做服装行业

开个女式服装店

在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少万元

因为

各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样

所以

先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业

再来做进一步的规划

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟

项目需要的成本较低容易进入也容易启动

而且自己对服装也有点感兴趣

算是兴趣与事业相结合吧

呵呵

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大

所以一定要找个商圈位置好的店面

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一

莘庄又是闵行的中心这里交通发达人口密集市场是没问题

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心

前景广阔

最后我把店面选在了莘庄的水清路上

仅挨店面就有一个公交车站

前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往

而且一百米开外就是地铁站

人流量是可想而知的周围又都是老居民区

固定人口多地块成熟消费力旺盛

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店

但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少

平时也很少有人光顾

因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓

富人很少不适合销售高档消费品

这里虽然人流量大但大都为上班一族

消费能力为中低档

我的定位就是中低挡符合市场需求

同时和其他几家店没有冲突

差异性存在

店面的租金也不高 5000 元 / 月

付三压一（上海都这样）

找好店面之后接下来就是要与房东签约

而且这个动作不能太早

必须待前面几项步骤都完成后才能进行

因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自然就会有时间压力

所以我在与房东签约之前

一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等

这里我就不在熬述了）

都先准备好了

在与房东签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限

我签的合同是三年

即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）

店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期

以降低租金支出

呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢

三、店面的装潢

租好了店面下面要装修了

店面装潢关系到一家店的经营风格

及外观的第一印象

因此

装潢厂商的选择十分重要

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验

譬如

开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商

因为

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验

到时候所装潢出来的店面

在实务操作上就未必能完全符合需求

届时如果再打掉重做当然就费钱费时

所以

我在装潢前请装潢公司先画图

包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等

都要事先注明清楚

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩

说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法

我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确

让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的

如果店铺不够亮膛

给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人

但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的

如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂

但是给人的感觉惨白不够温馨

衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉

照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的

身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了 5000 元

这还是省着点花的包括我自己做小工

就 5 万省着点吧

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风

下面进入正题

我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了

怎么进货选货

一、选货及进货 1、选货：选样

款式品牌数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数

品牌以杂牌为主以外贸货为主

进货要适销、适量要编制进货计划

当然在进货过程中也可应变修改

进货时

首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想

以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货

因为是新店开张所以款式一定要多

给顾客的选择余地大

进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的

但只上部份新货

一部份留着星期天上！如果进入销售旺季

三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮

不要等到差不多时间时再准备货品

提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场

新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货

同一城市就近方便等日后销量上去在去杭州四季青服装批发市场

五、人力规划

我计划雇佣三个人

两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色

爱美之心人皆有之漂亮 MM 容易招揽顾客奥）

主要负责接待顾客两人轮班倒

另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事

自己创业累点是应该的）

两个小姑娘的工资 800/ 月 + 提成提成为月营业额的 1% 提高她们的积极性

大一点的阿姨也一样 800/ 月 + 提成 1% 不收银出了问题它要负责

六、投资金额分析

每月费用分析

房租： 5000/ 月

付三压一 20000 元 2 装修费 5000 3

第一次衣服货款 20000 元

其他费用 1000 元

员工工资可以在第一月底结不用算在初期 5 万内

余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后就准备择期正式开幕

开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免

促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型

同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同

不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点

把上衣裙子裤子套装等分开陈列

除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便

如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣

直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换

这不能偷懒！

三、长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架

以中档为主

高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化

以备日后发展连锁即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益

对顾客的服务态度及服务宗旨

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开

常此以往才可能有口碑相传的美益度

也才会有回头客

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物

小挂件

让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内

陈列出来

进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜

给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上

（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满 500 元及以上打 8 折等或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客

如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜

女人就更是如此了

“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ” 也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主

过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销

售价定为 10 － 30 元

非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一

十一三八等最佳时间

八、总结

篇6：服装专卖店开店计划书

服装专卖店创业计划书

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年