多年班主任工作经验汇总

多年班主任工作经验汇总（精选8篇）

篇1：多年班主任工作经验汇总

班主任工作经验交流材料

王 之 东

新桥中学 2010.05.28

没有规矩 不成方圆

——浅谈班主任工作中“罚”的艺术

新桥镇初级中学 王之东

“罚”是一门艺术。简单粗暴的体罚那是犯罪；不分轻重、不看对象的乱罚是不负责任的表现；而以育人为目的、学生能乐于接受的、充满着理智的爱和情感的罚，是一种呵护，是一种艺术。只要罚之有情，罚之有度，罚之有方，就能使罚成为促进孩子成长的加速器。

可是现在的学校普遍提倡“赏识”教育、“激励”教育,认为处罚会打击学生的自尊心,使学生丧失改正缺点和上进的动力。于是，大家对学生普遍多表扬鼓励而少批评处罚，这样做固然不错，可是，现在的学生真的就不能惩罚吗?难道学生犯了错误,老师就只能睁只眼闭只眼吗? 在学生的生活中如果只有甜言蜜语，而没有警世箴言，学生不就容易迷失方向吗？

因此，对于“该不该惩罚”和“如何惩罚”的问题，我做了深入的思考，并有了以下的结论：

一、“惩罚”是必要的教育手段

教育不能没有“惩罚”,中国青少年研究中心副主任孙云晓说过:“教育本就是十八般武艺,表扬批评奖励惩罚,什么都应有。没有惩罚的教育是不完整的教育,没有惩罚的教育是一种虚弱的教育、脆弱的教育、不负责任的教育。”必要的惩罚将有助于学生在将来面对人生的挫折与失败。在人的一生中,肯定会遇到许多挫折与失败。所以,一个人在学生时代,有了缺点或错误,就要正确地面对,接受处罚和教育,从思想深处认识到自己的缺点与错误,进行反思和借鉴,以便今后可以避免再犯类似的错误。

心理学研究也表明,惩罚可以使儿童的某种违禁行为与焦虑或恐惧联系起来,儿童自己进行这些行为时就会导致焦虑或恐惧反应,为避免这种焦虑或恐惧反应就不得不终止那些违禁行为。由此可见,惩罚作为教育的一种必要手段,具有不可替代的作用。

二、“惩罚”不等于“体罚”

现在有很多人存在着一个误解,认为“惩罚=体罚”。心理学上给惩罚的定义是:当有有机体自发地做出某种反应以后,随即呈现一个讨厌刺激或不愉快情境,以期消除或抑制此类反应的过程,称之为惩罚。而体罚不同,体罚是对学生给予身体上感到痛苦或极度疲劳的惩罚,并造成学生身心健康损害的侵权行为。它包括体罚和变相体罚,即“体”罚和“心”罚。体罚是我国现行法律中明令禁止的行为。而惩罚以 “施罚使犯过者身心感到痛苦,但不以损害受罚者身心健康”为原则,它在目的、手段、方式和产生后果上都与体罚有本质区别,其中最关键的在于体罚者的身心健康。

因此,与体罚只有一字之差的惩罚,是学校以惩前毖后,治病救人为宗旨的一种不可或缺的教育手段,它能有效防止学生从违纪到违法,从违法到犯罪。而体罚却是一种违法行为。

三、“惩罚”是一门教育艺术

人非圣贤,孰能无过?现在的学生自控能力较弱,自律意识较差,犯点错误在所难免。但犯了错不及时帮助、矫治,就会滑向错误的泥潭。惩罚对这种错误行为起着帮助、修剪的作用。同时,我们必须清醒的认识到,惩罚毕竟“是一把双刃剑,它可以育人,也可以毁人。”要使用好这把双刃剑,使其真正达到教育和挽救学生的目的。班主任在实际工作中对惩罚的使用既要讲究策略,更要讲究惩罚的艺术性。

1“罚”是为了爱,要“让爱做主”

著名的教育专家陈钟梁先生曾说:教育成功的秘诀——爱心。惩罚的根本宗旨在于“治病救人”,其出发点和终结点都应出于爱。当教师批评学生的时候,一定切记要心存有爱。罚以爱为中心,它不是讽刺、挖苦,让学生失去前进的动力和勇气,它犹如春风,催人奋进,它要求以情动人;要让学生知道老师罚得无奈,老师也正为他着急,不安,难过。罚不仅仅是指出不足,更要给予学生以希望,应该避免说这样的话:“你太让我失望了,我对你缺少信心……”这些话犹如利剑,会刺伤学生的自信心。罚中要多这样的勉励和期望:“努力一下,有什么困难不能克服?你能改正,老师相信你……”这些话能使学生深切地感受到老师对自己的关心和爱护,从而振奋精神,激发自尊自强,奋发向上的情感。罚的目的是为了矫治学生的缺点错误,而不能打击,甚至是伤害学生的自尊。可见,班主任老师对学生实施处罚时一定要心中有爱,打心里爱着学生,立足于学生身心的健康发展。有些班主任对学生要求很严格,却深受学生爱戴,就是学生们体会到了老师心中的爱,理解了老师的良苦用心。

2、罚要以思想开导为主,惩罚教育为辅

“动之以情,晓之以理”,是我们的教育学生的原则。在实施教育的过程中,学生能被老师的“情”“理”所打动,理解老师的苦心,自觉改正错误,应为首选的教育方法。但对被我们认为是“刺头”、“冷血动物”、“没治”的学生,在实施惩罚时,也应先讲清道理,告诉孩子他的错在哪儿,为什么要对他们进行惩罚,这样做的结果往往比单纯的惩罚效果要好。心理学家帕克等人的研究表明,单独讲清道理比单独使用惩罚更有效,但都不如两者结合使用时的效果好。根据费斯廷格的认知不协调理论,认知因素之间的不协调强度愈大则人们想要减轻或消除不协调关系的动机也愈强烈。说理的作用就在于,它能使受惩罚者进一步体验到认知上的不协调,从而增大态度转变的心理压力。因此我们在进行惩罚教育时要注意思想教育和惩罚的相互结合,并以思想开导为主,辅以惩罚教育。

3、惩罚应精心设计,讲求艺术性

对待犯错误的学生,应“三思而后罚”,精心设计处罚方式。著名教育家魏书生规定了五种惩罚方式:①为别人或为集体做一件好事以补偿歉疚心理。②轻微“违法”,如当天作业不够500字,则为大家唱一支歌,在轻松愉快的气氛中增强自觉学习的意识。③写一份说明书。④写一份心理病历。⑤写一份个人“法院”审判程序。这些都是他惩罚学生的方式,并不是说惩罚就得打学生,或者体罚学生。

在我的工作经历中，有这样一个故事。一天中午，我走教室，发现黑板被画得惨不忍睹，上课铃响后仍然无人过问，经过提醒才有两个学生上去擦黑板，凭教师的直觉，我问学生xx：“你知道是谁画的吗？”他摇摇头。我又问：“你画了吗？”他迟疑地点了点头。稍候思考，我对全班同学说：“xx同学在黑板上乱画，后来彩取清洁措施，且未供出同谋，我代表班级对他进行处罚，请他负责三天的清洁黑板的工作。”教室里一片安静，平时活泼好动的xx也显得很不自然。下课后，我找到xx，问他：“你觉得该受罚吗？”他说：“该。”我说：“这就对了。本周黑板就拜托你了。你不供出同谋，自己一个人承担的做法我还是欣赏的，如果你有勇气干好本周的工作，会更欣赏的。”xx笑了。接下来的几天，老师谅讶地发现班里的黑板是那么干净。在班会上，我大力表扬了学生xx，并宣布今后的黑板清洁工作由他来检查。不用说，后来教师上课，在我班看到的黑板总是那么干净。通过这件事，我更认识到巧妙惩罚的必要性和良好效果，如果我们在教育工作中都能够注意把握这一点，会使我们的教育工作取得极大的收获。

现在我们总结一下惩罚的艺术，可以得到三点：

首先，罚之有情。“请把学生当成自己的孩子看待吧。”把学生真正当成自己的孩子,学生犯了错误,就应该该管则管,该罚则罚,其根本宗旨就是“治病救人”。在苏霍姆林斯基成功的惩罚中,有罚学生“画画”的,有罚学生“写作”的,与其说是一种惩罚,倒不如说是一种特别的关爱。要让学生明白老师为他着急,老师希望他尽快改正错误,转入正确的轨道上来。

其次,罚之有度。惩罚是手段而不是目的,教育才是目的。凡事都有一个“度”,把握好惩罚的度至关重要,既不能过重,也不能过轻。惩罚是在关爱的前提下教育学生的方法。一定要适度处理,不可感情用事,否则带来严重后果,给社会带来不良影响。

再次, 罚之有方。古人云:“治人如治病,得其方,药到病除,不得其方,适得其反”。惩罚一定要讲究艺术,一定要做到公平合理,公正无私,奖惩结合。

总而言之，我们在进行教育时，惩罚也好,赏识也罢,都是必要的教育手段,这二者是彼此兼容而并非对立的,关键是必须有彼此平等、相互尊重、相互信任的关系,只有这样,才能称之为教育。一个教师,要了解惩罚,还要学会适当的、正确的、艺术性的运用惩罚,要罚之有理,罚之有据, 罚之有情，罚之有度,罚之有方 ,这样的惩罚才合情合理,深入内心,触及灵魂,这样的惩罚才有教育意义。

篇2：多年班主任工作经验汇总

8年工作经验，其中7年从事制造型企业技术助理，商务及采购工作；

长期运用英语，德语独立与外商沟通谈判。

熟悉德资企业运作流程。

熟练掌握采购及外贸的全套流程。

熟悉汽摩配及相关行业。

优秀的解决问题的能力，善于处理好人际关系。

为人诚恳，谦虚谨慎，做事沉稳细致干练，亲和力强，逻辑思维清晰，善于独立思考，具有较强的责任心和团队精神。

篇3：班主任工作经验漫谈

一、了解学生, 了解班情

接手班级后的第一件事, 就是要尽快地熟悉了解班里的学生, 在尽量短的时间里叫出班里每个学生的名字, 这可大大拉近师生之间的距离。我第一次走进班级时, 不是站在讲台上大讲特讲各种规章制度, 而是走到学生中去, 与学生亲切交谈, 这一点我觉的很重要, 可以使学生消除紧张情绪, 让学生觉得班主任平易近人, 可以成为他们的好朋友。以坦诚的态度提出自己的期望和要求这样使我在以后开展工作、了解学生有个良好的开端。与学生交谈是我了解学生的另一重要手段, 在谈话前有所准备, 明确每次谈话的目的和中心内容, 并要以坦诚的态度对待学生, 这样才可以听到学生的真心话。

二、亲近学生, 研究学生

谁爱孩子, 孩子就会爱他, 只有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子, 体贴和关心学生, 和他们进行亲密的思想交流, 让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件, 最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风, 了解全班主要的优缺点并分析其原因所在, 了解家长普遍的文化层次, 找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征 (包括能力、气质、性格、爱好等) , 了解个人的生活环境, 掌握哪些是积极分子, 哪些是特别需要注意的学生等等。

在亲近与研究学生的过程中, 班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操, 使学生对你既亲近又崇拜, 既认定你是值得信赖的老师, 又把你当作好朋友, 树立起班主任崇高的威望。那么, 你的教育可能取得事半功倍的效果。

三、干部队伍的组建和培养

一个班的集体面貌如何, 很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用, 我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍, 班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在, 班主任必须精心培养:其一, 要大力表扬干部优点, 宣传他们的先进事迹, 帮助小干部树立威信;其二, 在鼓励干部大胆工作, 指点他们工作方法的同时, 要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步, 在纪律上以身作则, 力求从各方面给全班起到模范带头作用, 亦即以点带面;其三, 培养干部团结协作的精神, 要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论, 带动整个班集体开展批评与自我批评, 形成集体的组织性、纪律性和进取心, 亦即以面带面。

四、重视主题班会与主题队会的开展

要注重每次活动的实效性, 使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼, 留下深刻印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比如激励学生好好学习的班会《我和小萝卜头》, 教育学生正确对待金钱的班会《金钱是什么》以及弘扬红岩精神的队会《热血热泪洒热土》等等, 主题都非常优秀。

五、协调与科任老师和家长的关系, 建立丰富的信息网络

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的, 他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度, 并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联系的重要途径, 班主任应高度重视, 确保会议质量, 尽量与家长取得共识。会上可以请个别优秀家长介绍成功教育孩子的经验, 可以谈教改的方向, 谈本期教学内容及要求, 谈本期整体情况, 进行作业展览或者谈学校对家庭教育的建议均可。要充分调动家长的积极性, 配合学校教育好孩子, 班主任工作才能更加顺利轻松。

此外, 班主任还要通过观察、与学生谈心、干部和同学之间互相监督汇报以及听取来自校领导、其他老师、社会的意见等等途径, 建立起丰富的信息网络, 随时掌握与调控学生的思想行为动向。

六、学生个性特长和创造能力的培养

素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的, 是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展的同时, 更要努力发掘学生的潜能, 充分发展学生的个性特长、培养创造能力, 培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人, 也为培养21世纪的专业人才奠定基础。

七、班主任对学生的评价策略

对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握激励胜于颂扬, 表扬胜于批评的原则, 让学生在鼓励中发扬成绩, 在微笑中认识不足, 在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶, 情的感染, 懂得理的澄清, 保证学生健康地成长。

八、要抓好首、尾工作

学期初和期末, 学生最容易放松自己, 出现问题。因为, 期初时度假返校后还有部分学生仍旧陶醉在假期有趣的活动中, 而不能很好的约束自己, 思想处于一种涣散状态;而在期末, 又因为各门功课的学习已近尾声, 少数学生思想上会显得特别活跃, 出一些坏点子把班集体引上邪路。因此, 在期初、期末这两段时间里, 班主任要多观察、多做工作, 并且要特别细致。

篇4：二十多年班主任工作的几点体会

关键词：班主任；思想

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）17-154-01

班主任是班级工作的管理者和组织者，是党的教育方针、国家的法律法规、学校的各项规章制度的实施者，是家庭、学校、学生、任课老师之间的纽带和桥梁，又是知识的传播者。班主任工作的好坏直接关系到一个班级的班风和学校的校风的好坏乃至学生的健康成长；关系到学校各工作能否有序开展；关系到党的教育方针能否正确实施。我从教30多年，先后担任了小学班主任10多年，初中班主任17年，到底怎样才能做好班主任工作，下面谈谈我的几点体会：

一、以人为本，爱字当头，母怀包容

世上最难的工作是做人的工作，更特别是要做那些懵懂的处于青春判逆的青少年学生的工作真是难上加难。中小学班主任成天面对的是几十个天真幼稚、好奇可塑的活活生生的人，他们富有情感、思想、追求。有的学生自负消沉，有的学生羁骜不训，抗压能力低下，遇到学习或生活中的挫折，情绪波动，说话做事不顾后果。毫无疑问任何一位负责人的班主任都会不遗余力，随时随地给学生于与帮助和支持，希望学生扬长避短，快乐学习、幸福生活、健康成长。作为班主任怎样才能让学生靠近你、亲近你，与你交心，形成融洽的师生关系，在班主任和学生之间架起一座连心桥呢？这是班主任首先要考虑的一个关键性的问题，依我30多年的经验，应该以人为本，爱字当头，用慈母般情怀去关爱和包容每一位学生，用真诚的爱去感化他们，点燃他们心灵深处的火花。对那些特殊群体的学生更要加倍的关爱，让他们在爱中获得新的希望，解开他们的心结，打开他们求知的心扉，点燃他们上进迸发的火花，这是做班主任工作的基础所在。如果师生之间形成了猫与老鼠的敌对关系，你这个班主任要想开展班级工作，那真是阻力重重，望生兴叹，学生都不爱你，不信任你，与你疏远，干什么事都是主观意识，都是在老师的威逼下胁从应付大吉， 这是一个班主任的失职和失败。

二、以身作则，身先垂范，仿之有样

班主任是一班之主，一班之魂，学生之镜。俗话说：“正人先正己”，班主任工作的成功与否，很大程度取决于班主任的人格魅力、言传身教，但言传是辅助，而身教才是根本。在日常学习和生活中，班主任与学生相处时间长，见面机会多，处于被模仿，受监督的地位和角色，因此班主任要时刻绷紧这根弦。班主任的品德修养，治学态度等对学生产生着直接影响和潜移默化的熏陶。言必行，行必果，要求学生做到的班主任必须先做到，自己说出的话，一定要兑现，付诸行动，以求实效。身其正，不令而行；其身不正，虽令不从。要以自己的行为和表率作用去影响学生，感化学生，熏陶学生，让他们仿之有样，学之有范，要从点滴小事做起，一言一行，一举一动，都严格要求自己，用点滴行为对学生进行无声的示范。如果班主任平时说大话，说空话，不拘小节，说话不算数；更特别在当今市场经济条件下，有的班主任自身思想扭曲、灵魂变质、说话随意、做事放荡，一昧心思追求经济价值，对工作敷衍塞责。这样久而久之，你在学生中就会失去威信，学生对你的信任度和支持度就大打折扣，要想开展班主任工作就会阻力重重。你所管理的班级班风、学风、日常工作等可想而知。

三、知识渊博，管理灵活，因材施教

“打铁需要自身硬”，作为一名班主任必须具备较高的文化素养和高尚的师德，严谨的治学态度，宽广仁厚的胸襟。同时还必须精通班主任工作，必备灵活多样的班主任工作方法。有了渊博的知识和高超的教育教学艺术，才能受到学生的尊重和爱戴，学生才能听其言，信其道。进而在教育教学中才能充分调动学生的学习积极性，达到教育的目的。同时还要认真钻研《教育学》、《心理学》、《未成年人保护法》……揣摩学生的心里、生理变化特点，做到有的放矢，因材施教、方法灵活多样，内容丰富，不断满足学生的好奇心，求知欲，为使学生的全面发展，奠定一个良好的、全方位的基础。

四、机构健全，制度规范，保障有力

一个班级的好坏关键在管理机制是否健全，各项管理制度是否完善规范，在执行过程中是否给力。在管理机制上充分发挥学生的主体作用，建立自我管理机制，建立得力的管理机构—班委会，让他们真正成为班主任的左右臂，当你不在时班级工作照常运转，这样你从内心感到班级工作得心应手。多年来我一直采取班干部竞选制，尽量让有组织能力、管理能力的学生表现自我，突出一技之长，实行一月一评，任职一月后全班同学对班干部的工作进行公开、公正、公平的评价，班主任将学生的评价汇总、公示，指出每位班干部的优秀和不足的地方，出色的优秀的可以毛遂自荐、同学推荐连任，为了配合班委有效的管理班级事务，同时还要配套相应的切实可行的班级管理制度，让班干部工作起来有章可循，有法必依，用严格规范的班级制度约束班级中每个成员的行为。我在每学期开学的前两天，民主讨论制定和完善各项管理制度，每一条都有专人做好记录，使班级每个成员的的任何言行有规有序，有章可循。在强有力的管理机制和管理制度的促使下，形成良好的班风、学风。

20多年来，我潜身心的边干边学边琢磨边总结着班级工作的经验和教训，得到了这些真实和肤浅的体会，凡我担任班主任的班级，历届班级各项操行分都在全校之首，班风学风好，老师上课有精神，在学校深得师生的好评，受到家长的赞誉。想必同行们在班主任工作上比我有更好的高招和创新，渴求学习之

篇5：多年班主任工作经验汇总

随着我国正逐步与国际结轨和全球经济一体化的到来, 我国许多企业为了开拓国际市场需要接收国外客商的评估审核, 接受评估审核对完善公司的管理是一个契机, 对企业的发展起到了一个非常大的促进作用。

我先后在保丽（中国）公司、德尔惠集团工作五年, 曾任企划专员、总助之职, 按不同客商的要求及TQA标准负责策划、组织和监督实施公司的整改工作, 先后多次接受了PSS、W.M、SPEEDO、BBC、DICK’S、美福等客商的评估, 取得了比较好的成绩。总结两年来的工作实际, 结合不同客户的不同要求, 归纳出一套符合所有客商的标准； 一：人 权 1： 工 资

A：工厂应持有地方政府最低工资标准文件之正本备查。B：工厂应有工资架构文件和工资计算办法, 并让每位员工熟知。

C: 1.正常工作日(周一至周五的白天8小时)的工资按公司规定的1倍发放。2.正常工作日加班(周一至周五的晚上加班时数)的工资按公司规定的1.5倍发放。3.休息日加班(周六和周日的白天及晚上工作时数)的工资按公司规定的2倍发放。4.法定假日(元旦, 五.一至五.三, 十.一至十.三, 大年初一至初三共十天的白天及晚上工作时数)的工资按公司规定的3倍发放。

5.其它假日(年休假, 产假, 病假, 工伤假, 婚假, 丧假)的工资按个人前三个月的正常工作日的平均日工资发放, 但不得低于地方政府规定的最低工资标准。D：最低工资标准须以平均每月20.92天的日工作时间8小时计算； 最低工资标准(元)20.92天X 8 H E：正常工作日的工资之和 20.92天× 8 H ×计时工资(其中不包含各种补贴, 职务津贴, 各项奖励等)须≥地方政府定的最低工资标准。

F: 工厂必须将每个员工的工资以工资表的形式由员工本人签名领取, 以现金或银行代理的形式发放。

G: 代扣款项要合理, 除借支、伙食费、水电费、损坏物品赔偿费、保险费外再不得扣除其它款项。

H: 工厂须保存至少一年的工时、工资记录备查。2： 工 时

A: 工厂实行每天8小时的工作制度

B: 员工上班工时应以机械或电子打卡记录为准, 严禁由干部或工友代打卡。C: 加班时间每个月不超过36小时的可由工厂自由掌握, 无须向地方劳动机关申请加班批文。超过此标准的必须向地方劳动机关申请加班批文﹙加班申请批文分为不定时工作时间制和综合工时工作时间制﹚。D: 每个月的加班时间总数最高不得超过72小时。3： 员工福利

A: 医 药 费: 凡是工厂正式招聘的员工遇有疾病需治疗的, 工厂应酌情报销其医药费。

B: 工 伤: 员工发生工伤事故时, 工厂应积极治疗直至康复并要承担其间的误工工资、护理费用、交通费, 并酌情发给营养费。

C: 社会保险: 工厂应为正式招聘的员工办理社会保险﹙养老、工伤、失业等﹚。4： 人身权利 A: 所有工厂严禁雇佣禁制劳工(监狱劳工和未成年工), 不得解雇怀孕妇女。B: 所有工厂严禁收取进厂员工的任何押金, 严禁扣押和“集体保管” 员工的身份证件。

C: 工厂员工应不分国籍、地区、种族、年龄、性别、宗教信仰、政治倾向或因性的关系而岐视虐待员工, 应同工同酬和享受同等权利。D: 员工在正常工作时间之外可自由出入厂区、宿舍。

E: 员工在正常工作日的上班时间因事可向工厂请假, 工厂不得采取威胁、恐吓、降职、处罚、打骂和其它限制人身自由的办法强迫员工从事劳动。

F: 员工应享有夜晚、休息日及假日休息的权利, 在正常工作日之外的时间因事不能加班无须向工厂请假, 工厂亦不得用任何手段强迫员工加班。

G: 员工因事须向工厂辞职时应与工厂妥善协商, 如双方达成共识可当即离职并结清全部工资, 工厂不应以任何其它借口克扣辞职员工工资。如双方不能达成共识则应按《劳动法》的规定或劳动合同的约定提前递交辞职报告, 期满后才可结算工资并离职﹙劳动合同未约定违约经济责任者除外﹚。

H: 自动离职人员在劳动合同中未约定违约经济责任的工厂应结算全部工资, 工厂应保留二年的此记录备查。

I: 工厂员工有享受年休假、婚假、产假、丧假、工伤假、病假的权利。

J:不能提供免费食、宿的工厂应向员工发放生活和住宿补助, 对上深夜班的员工提供夜餐或夜霄补助。

K: 违纪员工的处罚: 工厂应严格遵循法规和工厂文件对违纪员工实行处分, 处分应分为训诫、警告、记过、除名等, 不得给予现金罚款。员工的违纪违规行为给工厂造成重大经济损失, 证据确凿员工本人无异议的可以追究违纪违规员工的过错责任, 在其工资中扣款, 但每月的工资扣款额不得大于工资总额的80%, 且扣除后的工资余额不得低于地方政府规定的最低工资标准。L: 工厂应废除现金罚款制度, 违纪扣款只能在奖金里扣。5： 安 全 A: 安全保卫

1: 工厂必须制定自已的安全管理制度和监督机制。2: 工厂必须设有专职的保安部门或保安队伍。

3: 保安部门或保安队伍的职责就是要确保公司员工免受不法侵害和公司财产不受损失。

4.员工宿舍应设保安值班保护员工的人身和财产安全并有值班记录备查。5: 保安部门应存有各项安检和值班记录备查。B: 安全生产

1: 应有安全生产的培训教育机制和培训教材并有培训记录。2: 工厂所有工作站的照明光度要达到400LUX。

3: 工厂车间及仓库宿舍所有电器开关均有标示, 电线接驳严禁外露。维修时要有锁断电源／挂停机牌等办法。

4: 高风险工序均应有隔离的独立作业区。

5: 所有机器设备均有安全切断机制, 有齿轮或皮带传动的地方要安装护盖, 禁止员工穿着宽松衣服, 长发女工应束发。

6: 高温、高压处及所有机器设备均有护罩和安全提示。

7: 危险化学品应有独立的专用仓库, 并有制度限制其最高存放量。8: 易泄露的危险化学品应有第二次防泄露设施。

8: 接触危险化学品的员工工厂应免费配发护目镜、活性碳口罩、橡胶手套, 其它高风险工种还应视其需要免费配发头部、耳部、手部、脚部、呼吸系统保护器具和专用工作服。

9: 使用危险化学品作业的车间应设置洗眼台。10: 有毒气体和粉尘应有抽风设备将其抽出室外。11: 所需个人防护设备清单和免费发放记录。

12: 化学品／危险品安全处理程序、物料安全性资料表(MSDS, 表上应有急救办法)、及相关培训记录。13: 意外事故／隐患调查报告。14: 机器设备清单。

15: 机器保养、维修程序, 包括机器保养、维修卡或记录。16: 相关机器维修人员(机修或受影响员工)培训记录。17: 作业环境危害的评估报告及整改记录。C: 消防安全 1: 安全出口

a: 工厂每个车间和每个宿舍楼层至少有两个安全出口, 且不得上锁。

b: 每个安全出口的正上方悬挂荧光指示灯, 有拐弯的通道还应在拐弯处悬挂带箭头的荧光指示灯, 指示逃生方向。所有荧光指示灯要明显, 能让所有人看得到。c: 每个安全出口的旁边必须悬挂本车间的消防疏散图, 且有文字说明, 能明确指引员工在灾害事故发生时疏散逃生。

d: 每个消防疏散图除标明“我在此” 图标﹙即我现在所处的位置﹚和方向图标﹙上北下南﹚外, 还应标本车间所有消防器材的类型、数量、编号和存放位置并让每个员工熟知。2: 安全通道

a: 每个车间、公共走廊和物料仓库除用黄色油漆划定的工作区域、物料存放区域外, 还须将员工进出的活动区域用黄色油漆划定消防通道, 此通道平常供员工行走, 严禁堆放杂物成挤占该通道, 一旦发生火险可供所有员工顺利地疏散逃生, 安全通道的黄色油漆线宽度应≥12CM。

b: 所有逃生指示箭头均应划在安全通道的中央并正确指向安全出口, 每20M长的安全通道不得少于一个指示箭头, 每个箭头的宽度应≥15CM, 长度应≥80CM。c: 有条件的工厂可使用荧光油漆。3.应急照明灯

a: 工厂所有的办公区域、生活区域、生产车间、物料仓库、公共场所、公共走廊均应安装应急照明灯。

b: 每个应急照明灯均应安装在安全通道上方, 照射方向应与逃生箭头指示的方向一致﹙指方安全出口﹚, 且每个应急照明灯的照明距离原则上不得大于30M, 总数应≥安全出口的数量。3: 火警警铃

a: 工厂应保证每个车间或每个楼层设有1个火警警铃。

b: 工厂应保证每个月均有专职人员负责火警警铃的检测和维修, 以保证火警警铃时刻处于完好状态, 并存有检测和维修记录备查。

c: 工厂应保证培训课程中设有此项知识培训, 并使每个员工熟知火警警铃的使用方法和作用。4: 消防栓

a: 工厂应保证每个消防栓的器材完整、箱体完好并至少每月有专职人员检查一次, 如箱内器材丢失或箱体破损要及时补充和修缮并存有检查、补充和修缮记录备查。

b: 每个消防栓的门上应用红色油漆标明“消防栓” , 正下方地面应用红色油漆划定禁放区, 严禁堆放杂物并保持通道畅通。

c: 工厂的每个消防栓内水带的长度应保证在出现火险时能喷射到每个死角。d: 每个消防栓每月由专职人员检查一次后须贴上封条, 以保证箱内器材完好无损。5: 灭火器

a: 每确定一个需要安装灭火器的地方至少要安装2个灭火器﹙应≥2个≤5个﹚。b: 每个安装点所安装的灭火器如大于8KG时离地距离应大于0.15M小于1M, 如小于8KG时离地距离应大于0.15M小于1.4M。

c: 每个灭火器安装点的正上方应用红色油漆划一条长30CM宽15CM的红线, 并标明“灭火器”。正下方地面应用红色油漆划定禁放区, 严禁堆放杂物以方便消防人员存取灭火器。

d: 每个灭火器应保持干净、气压充足, 至少每月有专职人员检查一次并存有检查和换药记录备查。

e: 化学品仓库应按库房面积安装烟感式自动灭火器。

6: 沙桶、沙包 , 有特殊需要的地方还应设置消防沙桶和沙包。7: 消防知识培训和消防、逃生演习

a: 工厂必须定期举行消防知识讲座和培训, 并设置消防宣传专栏让每个员工都知道各种消防器材的工作原理, 知道其使用方法。b: 消防知识讲座和培训都必须存有记录和图片备查。

c: 工厂必须定期每个月或每个季度举行一次消防演习和逃生演习, 训导每一个员工掌握消防知识和灾难来临时的逃生技巧。

d: 消防演习和逃生演习都必须存有记录和图片备查。8: 义务消防队伍的建设 a: 工厂必须成立消防工作委员会或消防工作领导小组, 并组建义务消防队伍, b: 明确以法定代表人为第一责任人为原则和各级义务消防人员的岗位责任制。c: 制定紧急事故预案, 以应对紧急事故的发生。9: 消防设施清单

a: 工厂应制作每个车间、仓库、宿舍或楼层的消防设施清单。

b: 每个车间、仓库、宿舍或楼层的消防设施清单须张贴, 让每个员工熟知。二：现场管理

1：生产现场管理﹙按5S要求﹚

1: 现场环境干净、卫生, 天花板无蜘蛛网和污垢。2: 地板完整、平滑, 划定作业区域。3: 有安全饮用水和受管控的急救药品箱。

4: 己受训急救员名单和急救箱药品使用、填充记录。5: 洗手间数目(男及女,包括厂房及宿舍)合理。6: 现场物品摆放井然有序。

7: 所有机器设备分布合理、整齐, 并每天擦试干净, 无灰尘和油污。8: 机器设备日常保养、检查记录等。9: 有分隔使用的新员工培训场所。10: 车间温度监控制度、及相关监测记录。

11: 所有仓库和包装车间均须有干、湿温度查核和防霉措施。

12: 员工上班纪律化, 着装干净整洁、佩戴厂牌准时上下班, 不打架、不闹事、不偷窃。

13: 生产作业标准化, 要训导员工严格按照操作规程和作业指导书作业, 求安全, 提效率 ,讲质量。14: 系统掌控数字化﹙生产系统要有每日和每月的生产统计报表﹚。2：品质管理

1: 有合乎要求的组织结构和岗位工作职责。

2: 有各部门、各工序的品检工作流程和符合国际标准的抽验标准﹙品管手册或质量手册﹚。

3: 有最新型的测试和试验设备和符合国际标准的先进检测手段。

4: 有每一种成品或半成品的检测报告, 包括供应商提供的各种原材料的检测报告。5: 对每道工序须有品质标准和质量容忍范围﹙在作业指导书上注明﹚, 有对产品质量持续改进的监管措施。

6: 对工厂的生产有每日的质量检测统计报表和每月的质量检测统计报表并有何工厂最高领导反馈的机制。

7: 有品管部门各个工种QC的培训计划、培训教材和培训记录备查。三：环境保护

1: 有符合《中华人民共和国环境保护法》的环境保护制度。2: 有环境保护责任人任命书。3: 工厂的卫生制度和监管措施。4: 环卫人员的组织结构和岗位工作职责。5: 预防职业病和传染病的制度。6: 后勤服务人员的健康证。

7: 最近的废料／危险废料／圾垃转移单或回收单据证书。四: 其它文件 1: 法规文件

1: 《中华人民共和国劳动法》正本。2: 《法定最低工龄文件》正本。3: 《中华人民共和国义务教育法》正本。4: 《中华人民共和国环境保护法》正本。5: 《中华人民共和国大气污染防治法》正本。6: 《中华人民共和国噪音防治法》正本。7.《中华人民共和国消防法》正本。8.《中华人民共和国安全生产法》正本。2: 政府管理机关批文﹙均需正本﹚

1: 营业执照。2: 税务登记证书。3: 进出口许可证书。4 加班申请批文。5: 排污证。6: 空气、噪音检测报告。

7: 饮用水检测报告。8: 卫生许可证﹙如车间不适用则食堂要有﹚。9: 消防许可﹙合格﹚证。10: 消防年检报告。11: 未成年工上岗批文。3: 自身文件﹙均需正本﹚ A: 工厂制度 1: 员工守则。

2: 商业原则和商业原则主管任命书。

3: 质量手册﹙按ISO9001-2000标准, 要有质量方针、质量目标、各工序品检标准、品检流程和反馈机制﹚。

4:部门管理制度 ﹙分各部门, 要求齐全﹚。

5: 外发加工管理制度﹙成品严禁外发, 征得客商同意才能允许半成品外发加工, 还应有知识产权和技术机密的保护措施﹚。6: 紧急事故处理办法。7: 反恐应急预案﹙如有必要﹚。8: 公司及各部门组织结构图。9: 各部门岗位职责。B: 人力资源

1: 公司简介(如有)和工资结构文件。

2: OHSAS 18001证书、SA8000、或其它质量体系认可证书(如有)。3: 员工招聘程序和制度。

4: 员工档案﹙入厂登记表、身份证复印件﹚, 员工考核记录。5: 劳动合同﹙每个员工须持有副本﹚。6: 工会组织及其相关文件。7: 员工体检报告﹙每年一次﹚。8: 员工培训计划﹙分工种﹚。9: 员工培训教材﹙分工种﹚。10: 员工培训记录﹙分工种、有实物﹚。11: 工时、工资记录﹙最少一年﹚。12: 未成年工(16至18岁工人)名册。

13: 未成年工识别、及未成年工保护政策、体检证明及档案。14: 工厂平面图(生产厂房、及宿舍生活区等厂房楼面面积资料)。15: 宿舍房间面积、总数量、入住工人人数。16: 医疗室/医生执照、厂内急救员名单和培训记录。

17: 医疗紧急应变措施、医护人员／急救员守则(如有必要还应有关于血液、及医疗废品的处理办法)。18: 工伤/疾病、意外事件等统计、趋势分析、及相关纠正措施记录。19: 环境健康安全事务统筹员／安全主任证书。20: 政府部门查厂记录(消防、卫生、劳动局等)。21: 工人社会保险名册，年检证明、缴费收据等相关记录。C: 安全保卫、消防 1: 保安值班、安检记录。2: 保安人员培训记录。3: 义务消防员培训教材。4: 义务消防员培训记录。5: 消防器材检查、维修记录。6: 消防、逃生演习报告。7: 义务消防队组织结构图。8: 义务消防员岗位职责。9: 义务急救员培训教材。10: 义务急救员培训记录。

11: 加热及动火作业审批和监管办法。

12: 各车间、仓库、宿舍或楼层消防设施布置图﹙须张贴﹚。13: 《建筑物及厂房设施验收合格证》。D: 生产部门

1: 各工种、工序作业指导书。2: 各种机器的设备操作规程。3: 各工序安全标示。4: 危险化学品安全标签。5: 交、接和出、入库单据。6: 生产日报表, 月报表。7: 外发加工单据和记录。8: 生产设备清单。

9: 员工奖惩制度及相关记录。

10: 员工投诉机制和合理化建议管理办法。E: 品管部门

1: 品管部门组织结构图。2: 品管部门岗位职责。3: 各部门QC培训教材。4: 各部门QC培训记录。5: 各部门品检记录和报表。6: 各种原材料、成品测试检验报告。F: 仓库

1: 半成品、成品进、出仓单据。

2: 划分物料存放区域，建立物料卡。3: 原材料进仓检验记录。4: 不合格品退货记录。5: 先进先出颜色管理办法。6: 过期化学品处理记录。7: 干、湿温度查核记录。8: 防霉措施和办法。H: 财务部门 1: 报关单据。2: 进出口记录。I: 特种设备

1: 电梯检测报告。2: 电梯操作员资质证书。3: 锅炉检测报告﹙如适用﹚。4: 锅炉工资质证书﹙如适用﹚。5: 电焊工资质证书。

篇6：多年班主任工作经验汇总

作者: 一网学

最后更新时间：2015-10-19 10:56:43 小编：前两天才聊到在家办公，今天一个多年SOHO经验的设计师来分享心得体会，分析了自己远程工作的利弊以及处理问题的办法，想要SOHO或者接单的同学，不妨仔细阅读下。

首先要讲一下几个理念性的东西，我自己的理解，或许大家不赞同。不过赞不赞同另当别论，反正我这儿是得先说的。先说说我自己，两段SOHO经验，分别是12年刚毕业的时候，以及15年换工作间隙的时候。所以在这方面是有点经验的，然后最近，好吧，其实是两个多月以前有两个朋友问我关于SOHO的事儿，我就想写一篇文章来说明一下。PS：这只是我的个人经验，可以参考但不可以尽信。

在我看来SOHO必须是一个能自己在家里靠着自己掌握的能力或者技能赚钱养活自己的过程，我觉得这样才是SOHO。如果只是在家几个月不开斋然后嚷嚷着自己是在SOHO的那样应该叫做待业而不是SOHO„

似乎在大家工作压力越来越大的今天，很多人都想试一下这一种工作模式，因为相对于创业，它比较省钱；相对于打工，它比较自由。但是，万物总有对立面，SOHO好的一方面就是依靠自己的能力，为自己工作，会更有动力，而且时间自由，睡醒了再上班，或者直接等high完晚上回家有空了再做，反正在deadline之前搞定就行了。好处大家听得不少，接下来我想以我自己为案例讲一讲一些大家想得到的想不到的消极面。

SOHO的坏处大概有：你今天不工作你今天就没收入，休息日不稳定，收入不稳定，赶稿子赶方案也同样赶死人。

通常常见转职为SOHO人的职业有：平面设计师、自由撰稿人、翻译、音乐创作人、其他各种设计师（UI、工艺品、装帧„„）

所以我想说的就是，如果想要SOHO，请先考量一下自己的专业能力或者是兴趣爱好，是否达到了那个可以转化为盈利的程度，我有个朋友算是剑走偏锋的，是个例而且不提倡，也别模仿。是这样的，他喜欢足球，他研究透彻每一支球队，甚至还认为球队之间是有渊源和派系等，他有他自己的理论分析，然后他买足彩，嗯，很厉害。这算是兴趣爱好盈利的一个个例，也是一个不恰当的例子。所以，专业能力是SOHO的前提，也是接单的基础，如果没有这个前提的，其实完全可以不用尝试SOHO，因为根本木有接单的可能性啊。SOHO的时候其实自制力特别重要，每天都要限制自己在一定的时间内完成一定部分的工作，12年的时候我刚毕业SOHO，做的是笔译，有固定客户，每天都会和朋友约饭，当时是上午工作，下午看书，晚上约饭跑步，这样的日子，挺健康，但久了反而是坚持不下去了，有时候上午不想工作，下午也不想看书，于是就睡或者玩游戏。因为一旦SOHO，没有节假日没有双休没有上下班，一切的节日和时间上的概念都会被弱化。这个时候其实最需要的就是自制力和时间管理能力，还有个长期进修的计划和实施。

自制力得好，也得有自学的主动性以及一定程度的综合能力。其实还觉得综合能力蛮重要的，拿笔译来说，中译英和英译中不同价这个大家都知道，可是不同专业的翻译的价位，就是需要大家去了解，不能全部都是千字一百二这样的价格去做。拿设计来说，要知道对方要的是啥文件，直接发原文件还是JPG就行或者是要PDF，要用AI还是CDR还是PS来做，出血要预留多少，然后送厂印刷的时候色差大概有多大，要怎么调。这些都是属于前期就要了解好的知识。因为SOHO，你没有同事帮忙，你一个人要完成平时几个人完成的工作，但你的回报也是比平时丰厚，所以你需要承担的东西也就更多。

一般来说，要SOHO先得有工作经验，像我12年时候的笔译，就真的是纯靠机遇，刚好人家要人，能在家工作的，刚好我找到了，就这么简单。但我15年的SOHO，就是有工作经验和人脉之后才敢辞职出来SOHO的，因为我在电商行业也做了一段时间了，认识了一些朋友，他们会给我介绍单子，还有网友找我帮他们作图。所以其实是我自己有了客源之后我才SOHO的，不是一个不开心我就辞职了然后就说：“我要SOHO.”然后就在家里干等着，每天在Q群里面发：承接淘宝天猫京东阿里巴巴详情页，海报，关联页，主页，50元起。不是这样的，这样的人有梦想，但脚下的步子没有迈开。要SOHO的，最好得有一定的客户群体积累，这样会轻松很多。那如果是没有客户但是有能力做SOHO呢？

那就有几个途径了，先说一下，那个XX戒和其他的威客类的网站，其实存在蛮多都是骗稿的，这个大家注意一下，特别是撰稿人和设计师们。

他们骗稿不一定得骗你的成品，他们要的只是你的idea你的思路，说是说比稿，实则„„我也试过豆瓣上面找，豆瓣需要自辩，很多假的，但真的也不少。（我不推荐任何小组，麻烦大家自己分辨）。我自己没有在论坛找过，但以前有网友说他的工作都是论坛找的，但现在论坛毕竟也大不如前了，所以这个有待参考吧。我的建议是如果有一定专业水准的话，其实也可以试试刷脸，但无论你是做什么行业的SOHO，都要有如果你刷脸让朋友给你找单子或者客户的话，以后你可能需要“回报”人家免费单子或者低价单子，所以正常来说我是不建议这样的，但是如果朋友有很好的资源的话，那我建议采用返点的形式来合作，这可能是一个相对比较合理也是比较好的方式。客户的话，每个行业都有坑的客户，这个也不好怎么说，但对于初级SOHO人来说，遇到的客户大半都是想省钱的比较抠门的，所以了解市场价也是很有必要的，途径之一就是某宝的客服。至于之前我朋友也问过我是先款后开工还是先开工末了给人家稿子，这个嘛具体看客户，但是收30%-50%是必要的，免得到时人家骗稿或者你做好了人家说不要了那你就血本无归了，SOHO人的最大成本就是时间。此前我是收50%并且只发预览小图，高清图和源文件是等尾款结了再发。大家也许可以参考一下。讲完这些之后我想讲讲SOHO带来的消极影响

首先是自由/孤独，孤独和自由这俩就是孪生兄弟，去到哪都不会落下另外一个。自由的工作环境自由的工作时间，大家挤公交时候你在睡觉，大家跑着赶打卡的时候你还在睡觉，大家刚坐下喘口气吃早餐的时候，你还在睡觉，你要是一高兴，可以睡到下午才起来工作，赶稿子的时候赶到半夜两三点，有可能周末还要加班。其实也没有所谓的加班，SOHO人哪里有上下班的概念呢？都是有活儿就干，时间被冲淡，节假日和双休似乎也总是被遗忘。久而久之，孤独感会袭来将你包围，你会感觉到不是你遗忘了节假日和双休，而是世界把你遗忘了，或许我这样说有点夸张，不过别人上班最起码有同事可以说话，你是一个人在家工作，除了你自己，或许还有一只宠物，就是四面墙。所以我觉得可以长期坚持SOHO的人，势必是可以忍受孤独享受孤独的人。我有个朋友就是这样的，其他人都觉得他很孤独，他却很喜欢那种感觉，一人一猫，种花种草，看书写字，他自己说是“与世隔绝”，并且很享受当下的生活。

一旦开始SOHO，对自己的认识和未来的规划就会逐渐变得模糊。

人最难的就是认清自己，很多人觉得看不到未来，所以自我规划的能力是很重要的。先知道自己在一定时间内要达到怎么样的要求，然后制定计划开始实施。因为SOHO人很多本身就是做技术类的工作，所以也挺好做规划，毕竟对于一个技术人的水平，还是有个大众评判标准存在的。做技术的还是要参照一些国外的，毕竟国内的水平和大方向都是有一定限制的，如果有机会的话，多和大神们交流也不错，可以少走弯路，但还是那句话，不要尽信。多和外界交流，也可以一定程度上避免迷茫。我觉得面对面的交流，是行程表里面的必备部分。现在的IM再方便，也没法取代得了面对面的交流，面对面交流的意义很大，很多东西通过电话微信QQ等是没法讲得清的，但是面对面时候，可以碰撞出很多的火花。面对面交流不一定得那么正式，约咖啡厅喝咖啡，平时聚会，运动都是途径。下面说说SOHO人的时间管理

明显我12年时候的时间管理要比15年的好。可能有些人会觉得自己自制力不够，有时候会刷围脖玩手机看看公众号什么的，所以就直接断网来工作。但是你在公司上班你就不玩手机了？我觉得类似这样的方法很消极，是得对自己多没有信心的人才会这样做？SOHO人的一大特点就是时间会被碎片化，因为你SOHO于是周围人可能觉得你很有空，所以你的时间计划会被打乱。比如：今晚一起吃饭，你能不能先去等位？ 比如：最近我老婆不在家，我狗狗中午没人喂了，我又赶不回去，要不你中午帮我喂一下狗？ 诸如此类的琐事儿是非常多的，所以在SOHO的时候，要安排好自己的时间和规划好当天要做的事情，不是不能约饭也不是不能喂狗，重点在于你工作自己做完了么？玩够了之后再用碎片化时间工作，这样本末倒置就不对了。

所以通常拿到单子，我是这样做的。第一步，评估这个项目需要的总时长

虽然在谈单的时候就已经是说了个大概的时间和deadline了，但通常那个都是给自己预留了多一点时间的，所以现在要评估的是准确的时间，这一步就决定了你有多少时间可以去等位和喂狗了。第二步，分配好每天的工作量

你有可能今天要去接女友飞机，明天要去和朋友吃饭，那你就要先规划好时间了。除了每天的工作量要完成，最好还要预留时间学新的东西，也别忘了运动。SOHO人通常都会缺乏运动，但明明自己就是比别人有更多时间运动的人，最起码上下班时间你省下了，别人在路上耗着。第三步，规划好当天做的家务或者其他事情的时间

因为在家待的时间多了，因而很多本来周末做的家务，就会变成两天做一次或者三天做一次，也因为自己买菜煮饭扫地拖地等，你的时间会被碎片化，我通常都是工作一个小时左右就休息一下，休息的时间就用来做家务。每天精力最好的时间要用来做提高自己的事情，有的人是夜猫子型的喜欢晚上看书看视频，有些人是晨鸟型人一大早起来看书看视频，这个就要看着自己的情况来了。工作时间不要硬性规定要多久，有时候客户需求改一下，那就不是微调这么简单了。

工作时间这一方面，不好说，但通常都是会在不知不觉当中比别人多工作一到两个小时吧。

第四步，规划充实自己的时间

这个是真得每天都要有规划，每天都得有所进步。

老实说我个人并不觉得大多数SOHO人可以一直SOHO下去，首先第一个，收入不稳定，除了你每天的血汗钱以外没有其他任何的福利。人家待公司的有带薪假期你有么？人家买了五险一金你有么？你给人家算成本的时候，你把交通费（见客户产生，如果没有见客户可以忽略），水电费，通讯（和客户打电话），办公用品，器材损耗你给算进去没有，有很多SOHO人都忽略了好吗？我自己曾经也是其中一员，各位多改几次需求多让你改几次稿子，其他客户的单子就耽搁了，你原本的报价就越来越没有赚头了，这个一开始就应该考虑好。

然后就是来自外界的一些“因为暂时不了解你们这个群体”所以产生的一些不公平对待。对于大多数人来说，出去玩的时候可能资产证明和流水就已经是一个问题，因为很多支付都是现金、支付宝、微信等方式啊，不一定是打银行卡的啊，再说了，不稳定。毕竟不是所有人都可以和张佳玮一样可以年入几十万现在在法国。所以我觉得很多人，都会在SOHO一定时间后重回职场。所以充实自己，是很重要的，你要计划好你一年的目标，然后量化到每个月再到每一天，每天睡觉前问问自己你做到了没有？顺便提一下，我自己的2015年目标，在8月份的时候就已经完成了。现在做的是额外的目标，其实这种感觉很好很享受，因为你会感觉你吹过的牛逼挖过的坑，现在被你用事实填上了。我的建议是：除了专业方面技能的加强（几乎是必修课级别），此外还应该加强一下商业方面的知识，因为谈单的时候会需要很多方面的综合知识，不仅仅是营销，还需要你对整个市场够了解，因为是自由职业你还得会理财，不然今天大鱼大肉明天喝西北风了，话术以及沟通能力，真的很重要，问不清楚你真的就白做了，最好是有案例或者大概的选项给客户选。我的看法是如果不是抗压能力强的人，真不建议开始SOHO，因为你如果找一份工作做办公室的话，你只是找一份工作。但是如果是SOHO的话，你每天都在找工作，每天都在找单子，直到你有足够多的固定客户，一切才会趋于稳定，但这个时候你又会有迷思，究竟是找多几个人开一个工作室呢？还是提高自己水平换其他客户呢？这些问题就留给你们自己想吧。作者：小宁就是cOoKiE 推荐阅读：

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设计师

篇7：多年班主任工作经验汇总

以前我讲关于职业的话题，收到了很多人的邮件，有一位 Y 同学让我感触特别深。

他 3 年前毕业，稀里糊涂地进入互联网做了产品经理，但其实他对产品经理，对所属的行业和产品并不是那么感兴趣。总归做了几年了，月薪也一万多，但就是睡不着，因为他认为自己在逻辑、流程方面不强，特别怕过需求这个环节，继而对自己产生了怀疑。但现在又没办法去做自己感兴趣的事，因为有老婆、孩子，房子还有 27 年的月供未还，问我该怎么办。我能理解他的那种无力感，因为类似的同学我接触过很多，比如有些在 BAT 大公司里，做着不那么感兴趣的事情；比如文科生去做商业产品，在数据部门做产品设计，很吃力却又走不了，大公司安逸的环境和不错的薪资都是诱人的主要因素，最后导致了温水煮青蛙。

十多年前我工作的时候，作为学渣，我能找到一份工作就可以了，根本没机会去做所谓的职业规划。所以那个年代，“干一行爱一行”是让自己活得没那么累的方法，因此我建议 Y 同学也是干一行爱一行吧。

不过现在的年轻人，刚毕业或者毕业 2、3 年内的，选择就多了，毕竟 90 后的同学，养家糊口的压力也没那么大了。在这种情况下，我是特别建议，在毕业之前多尝试不同的工作，去不同的行业实习，找到兴趣点，“先爱一行再去干一行”。比如，我们的晓玲同学，之前做编辑，写文案简直要命了，后来有机会接触了社群运营，和人打交道是她擅长并且喜欢的，就会发自内心的喜欢这事，至于公司大小先往后放，做自己喜欢的事情最重要。从思考的角度，换工作和找工作，都是从以下六个角度去组合的。1.名：职位高低； 2.利：收入高低；

3.兴趣：所做的事情是否是自己感兴趣的； 4.领导：直属领导的风格； 5.团队：所在的团队的风格；

6.公司：企业所处的区间，是成长期还是衰退期等。

对于毕业生、2 年内的同学，特别建议的选择是，在一个不错的团队，做自己感兴趣的事情，兴趣是自驱力的唯一来源。3 年-5 年的同学，建议是在一个不错的平台，做感兴趣的事情，因为你之前的工作经验，需要到更大的平台去挑战一下了。对于收入的部分，至少在职业早期，不应该成为你关键的考量点。2.如果你没有长期目标，那跟咸鱼有什么区别？

面试的时候，很多面试官都喜欢问：你希望 5 年后的自己是什么样子的？这个问题是一个很容易冷场的问题，因为没想过，或者没认真想过。

三节课招募的其中一条，就是必须说明未来 3-5 年的目标，并且说明已经为这个目标做了哪些努力。因为我们认为，有清晰目标的人，对于学习的路径选择更清晰，对学习的投入程度也会更好。关于目标，我们可以用以下的几种自我提问方式： 1.中长期的计划与路径是什么？ 2.短期内需要迫切解决的问题是什么？

3.自身的优势是什么？和长期计划的关联度如何？ 4.现在离职的原因关键点是什么？ 5.换工作能解决这个问题吗？

如果自问完，回头去看，觉得现在的工作和中长期目标关联度不大，那就赶快果断换，如果关联度很大，但工资不如意，那我建议先把事情做好吧。

3.如果你现在干的不好，换一份工作也一定不会好

小 C 同学说，公司不靠谱、团队也不靠谱，也没人带，我想换个领导好、公司文化好、团队氛围也好的团队。

追问之下，发现小 C 同学现在做的事情，离专业还有很大距离。从工作的角度来看，需求文档做完后，评审结束也不更新，项目推进过程中，准点下班，研发在加班。说白了就是既不专业也不职业，换一份工作，我估计也没啥区别。后来我给她的建议是： 1.把之前做过的所有文档全部收拾一遍，并放到公司内网；

2.把最近的项目上线后的数据表现，全部导出来分析并产出报告，发给相关的负责人； 3.把进行中的项目进度，每天记录，每周发出来；

4.上线邮件认真写，而不是泛泛的“感谢研发同学的努力”，而是有数据对比、有功能清单、有具体感谢的人和点滴事项。2 个月后，小 C 同学的反馈是，虽然自己的专业能力提升并不大，但是好像突然感觉团队的人靠谱了，研发也愿意和她交流了，运营的同学也更愿意把用户的问题交给她去处理了。其实，环境没变，是自己改变了，结果就已经在改变了。4.转型意味着赌上一切，值得吗？

D 同学，是一名 3 年的运营经理，想要转成产品经理，于是开始参加各种分享会，也渗透到了 N 个产品经理的群里面，自己本身的运营工作的时间就变少了，公司内部评级是 C（中庸），其实他也不是没有机会，但薪资、职位、公司等都不如意，1 年后的现在，还是做着一般般的运营，于是他想找一份牛逼的工作。

E 同学，是一名 4 年的研发，也想转型做产品经理，一开始买了一些书、线上的课程学习。接着自己就在工作之余，搭建了一个小小的兴趣社区，做功能的时候，自己也写文档，做流程和原型，然后自己写代码，几个月后收获了几千用户。他觉得差不多了，就裸辞，给自己定了 2 个月找一份产品工作的目标，最后成为了一个创业公司唯一的 PM。虽然薪资只有研发的一半，但是转型成功后 2 年不到，现在已经是总监，并带着一个 10 个人组成的产品团队了。

这两者原因是什么？转型是要堵上一切的，如果患得患失，机会就不会大。关于转行这个事情，其实也是有一些问题可以用于自检自查的：

1.转行的原因是什么：工作不顺？只是感兴趣？觉得很酷？ 2.做了哪些努力？为了转换你正在、打算做什么努力？

3.可以和不可以放弃的东西：人脉、职位、薪资、团队、积累等； 4.可预期的结果：什么时候开始，什么时候结束？ 据说，有 80% 的人问完自己以上问题后，默默搬砖去了。5.简历如脸，你敢不要脸，活该别人看不起你

我大概从 2007 年负责项目开始，就会面对一堆的简历，其中有超过一半的简历几乎会被我直接进垃圾箱，太差了。简历真的跟脸面一样，除非你已经有猎头帮你服务了，不需要靠简历吃饭了，否则还是好好对待你的简历吧。下面是之前收到过的一份简历，看完后我整个人是崩溃的。

其实简历吧，你可以很简单，但也可以很认真，我总结下我认为比较好的简历需要表现出来的一些内容： 1.匹配度高：我招用户运营，你简历重点突出用户运营的岗位和经历，在 HR 初筛的时候命中率当然高了； 2.个性化：尽可能为一个公司、或者一个行业准备一份特别的简历，而不是一处水源供全球，一份简历投所有； 3.简洁：基本简历不超过 2 页纸，宁少勿多，有补充材料可以增加附件；

4.重点突出：列出二十个做过的项目，不如把一个最值得说的项目讲清楚，有过程有结果； 5.查看方便：能用 PDF 就不要用 Word，不要压缩包；

6.表达明了：直接投递的邮件中，正文把要点写明白，别直接一句“这是我的简历，请查收”就完事了。

对于简历，我认为首先你要对用人单位的需求先调研清楚了再准备，这样你的匹配度才会很高。因为同样的岗位，不同公司的要求都不一样。比如从下面的 JD 里面，如果你是做 C 端产品的来投递，那就要表现出你对类 B2B 电商平台的了解程度，否则你的简历肯定会被扔掉。

6.海投简历效率低，投简历也是一门学问

E 同学就瞄准了某独角兽一后端产品的职位，投递一次未果，然后就每天都投一次，拉勾上有限制了，就换一个马甲帐号继续投，颇有一种不成功便成仁的牛劲，实际上这样的做法一点意义都没有。

后来我建议他，你把简历准备好了，然后把目标公司分成 ABC 三层，每个公司的职位也分成一二三档，投递的时候，先投 C 层的一档，练练手，看看投递被约谈的转化率，去感受一下。然后去力保 B 层公司的三档职位或者是 A 层公司的 C 档职位，将其作为你的基本保证，在这里应该能找到一个保底的工作，最后再去挑战 A 层公司的一档职位。

比如，下图是一个英语比较好，对旅游、教育和跨境电商比较感兴趣的产品同学所列出的对于目标职位的分解思路。

7.为什么找工作要用半年时间来准备？

其实投简历和做产品是一样的，需要从小范围测试再到大批量上线，分层投递就是测试、迭代和成长的过程。F 同学非常用心，春节一过便开始找产品助理的相关工作，投简历和面试时都会带一份“调研报告”，以此证明对这家企业的了解。为了找工作，短期内在知乎上回答问题，在简书上发东西，不过在面试的时候，用人方的评价是“很功利，为了找工作，临时做了很多的准备”。

最后虽没有跳槽成功，但是在知乎和简书上写东西的习惯并没有丢弃，在去年年底，有人主动挖他，说他一直在写的东西很有意思，觉得他观察还挺深的，于是最后 F 同学跳槽成功了。

越着急，越混乱，反而是长期坚持的输出，在未来一段时间能收获更好的回报。因为对于用人方来说，更希望看到的是一个人长期的思考，而不是短期的产出。

对于找工作来说，运营自己是很关键的，从运营的角度来看，短期刺激用户的留存并不会太好，长期的跟踪才会带来忠实的粉丝。

所以，想找工作就得提前三个月到半年的准备，这期间，想明白上面关于目标、兴趣等方面的问题，然后就是运营自己，可以尝试以下几个方面。对行业的跟踪：

1.从行业到产品，行业的运转逻辑和主流产品； 2.从产品到细节，关键玩家的制胜点是什么； 3.发现机会，并有条件去验证机会。对产品的跟踪：

1.从用户到粉丝的转变，深度使用并表现自己；

2.从粉丝到达人，玩转产品，成为少数用户，成为产品的贡献者； 3.从达人到员工，加入团队，改变产品。

篇8：班主任工作经验点滴

关键词：班主任,用心工作,师生关系

班主任是学生最直接的组织者, 领导者和教育者, 是学校领导实施教学工作及各种教育活动的得力助手。作为班级的教育者及其活动的组织者, 既要做好自己的教育工作, 又要组织协调学生各方面的活动及其关系。同时, 班主任一定要言而有信, 言而有度, 言必行, 行必果。只有这样, 才能在学生心中树立起良好形象。建立崇高的威信, 就可以收到事倍功半的效果。那么, 怎样当好一名班主任呢?

一、用心工作, 关爱学生

用心, 就是热爱班主任工作, 有一份责任心。用心与不用心, 工作的效果是截然不同的。当一位班主任潜心于工作时, 他就会想尽一切方法, 把工作做好, 他就会调动智慧、创造力, 并把它们用在工作上;不用心, 就会应付, 消极地工作。

二、加强与学生的交流, 关心每一位学生的全面发展

班主任和学生的关系是教育过程中一对最重要的关系。良好的师生关系是对学生施加教育影响的基础和有力手段。班主任只有和同学建立民主和谐的师生关系, 才能充分发挥积极的教育作用。而形成这种良好关系的过程是一个艰苦的过程, 是一个与学生进行情感交流的过程, 在这个过程中班主任要做到:

1. 确立师生平等的观念, 尊重中学生的人格

人最根本的内在驱动力是其所追求的自我价值, 这需要一个良好的受尊重和受重视的成长环境和相关的发展主体性的教育条件。对于学生, 如果缺乏被尊重的情感体验, 就无法形成健康积极的人生价值观, 而学校教育也就培养不出优秀人才。俄国教育家乌申斯基指出:“如果教育者要从多方面来培养人, 那么他首先应该从多方面来了解学生。”班主任要深入了解学生, 可采取观察分析、资料分析、个别谈话、调查等方式, 如制定《学生情况调查表》, 自设调查项目, 内容可包括学生的过去和现在、学生成长的家庭环境和经常接触的人或事、学生的优缺点和特长爱好、甚至他们的苦恼和忧愁。只有全面了解学生的心理活动, 才能打开学生心灵的大门, 找到适合他们个性特点的教育途径与方法, 有的放矢地实施教育并取得预期的教育效果。在我国, 长期以来形成的师生关系, 是教师在学生面前居高临下的教育。然而, 在新世纪, 班主任就应当确立一切为了学生的观念, 出现问题时, 班主任要敢于承担责任, 并勇于向学生承认错误。只有这样, 当学生做了错事后才能心悦诚服地向教师和同学承认错误。班主任在工作中应广泛听取学生的意见和建议, 因为当学生得出的意见和建议得到班主任的肯定并得以实施时, 就会产生一种满足感, 主动性和参与性。所以, 要鼓励他们多提出合理的意见和建议, 以增强学生的自我教育与参与管理意识。比如, 让学生参与制订班级工作计划, 建立一些班级的规章制度, 由班干部带头与其他同学共同商议拟定《班级公约》等, 使规章制度具有群众性, 形成共识而共同遵守。这样, 班级一旦出现了什么问题, 都会有同学及时向班主任反馈, 班主任就能及时发现班级所出现的问题, 并能够得到及时地解决。

2. 关心每一位学生的成长

在同一个班级的学生中, 客观存在着一些明显的差异。比如, 家庭经济条件的好坏学习成绩的优劣等这些差异应是班主任有针对性进行思想教育工作的出发点和立足点, 而不是班主任对学生采取不同标准的依据。作为班主任, 如果对家庭经济条件不一样、家庭社会背景不一样、学业成绩不一样的学生采取不平等的待遇, 势必极大地伤害学生的自尊心和自信心, 同时也降低了班主任在学生心目中的威信。前苏联著名教育家列夫·赞科夫有句名言:“漂亮的孩子人人都爱, 而爱不漂亮的孩子才是教师真正的爱。”爱是教育的灵魂, 师爱是师生关系民主平等的基础。离开了爱, 也就无教育可言。所以, 班主任的一项重要工作, 就是转变后进生, 转变后进生的方法多种多样, 我觉得最有效的方法是以下三种:

(1) 激励法。激励是教育管理中一种常用的方法, 也就是通常所说的鼓励, 是对他人的思想、言行进行认可、肯定性的评价。激励能够强化人们的行为习惯或行为倾向, 增强其发生行为的动力, 激发起自信心。后进生最缺乏的是自信心, 觉得自己样样不行, 因而无论做什么事都很被动, 怕被人嘲笑、看不起, 老师掌握了后进生这些心理特点, 在教学管理过程中, 有意激励这些学生, 大胆去学习、思考、劳动。无论他们做得多么不完整, 老师也一定要不失时机地肯定所完成的部分, 鼓励他们继续努力完成得更好。通过激励法, 可以使后进生树立起自信心。

(2) 表扬法。表扬是人们的一种健康的心理需要, 任何人都渴求得到别人的赞扬, 后进生更希望能够得到老师的表扬。法国教育家卢梭曾经说过:“赞扬学生微小的进步, 要比嘲笑其显著的恶迹高明得多。”作为班主任, 要时刻捕捉后进生的闪光点, 及时肯定表扬, 满足后进生自尊和正常的心理需要。实践证明, 教学管理中恰当地运用表扬的方法, 能起到提高后进生学习兴趣, 达到健全品质, 促进全面发展的效果。有的差生因受到表扬而心胸豁然开朗, 更上一层楼。当然, 表扬要注意方式、因人而宜, 有的进行单独表扬, 有的进行全班表扬, 以树立正确的舆论导向和良好的班风。

(3) 反复法。做好后进生的转化工作不是一蹴而就的事, 需要教师不断地做反复教育工作。要做好反复的教育工作, 必须要有“马拉松式”的耐心;耐心地与后进生交谈, 耐心地帮助, 使学生在这种转变过程中学到老师那种“持之以恒”的精神。

3. 善于捕捉学生身上的“闪光点”

任何人都有自己的闪光点。从某种程度上说, 注意捕捉和发现他们的闪光点, 加以赞扬褒奖, 引导激励学生去争取更大的胜利和成功, 以满足他们追求自尊和实现自我的自信心理需要。这样更能激发学生的积极性、自觉性和主动性, 而且也会对其他学生产生较强的影响。多年的实践表明, 在班主任工作中, 情感教育是基础, 只有以情动人, 以理服人, 班级教育才能情通而理达;学生干部是班级骨架, 只有班干部大胆负责和鼎力支持, 班务工作才能正常运转;善于发现学生的优点, 借助学生闪光点是激发转化学生的最近通道……总之, 运用这些方法来管理班级, 才能成为一位合格的班主任

参考文献

[1]李维.创新与发展——班级管理[M].济南:山东教育出版社, 1995.