校园淘宝策划书（共10篇）
篇1：校园淘宝策划书
一、活动主题
自主创业，资源集约，活力校园，创造辉煌
二、活动背景
为了迎合国家政策，鼓励大学生创业就业;同时也为乐促进 建设环境友好型、资源集约型社会，构建社会主义和谐校园，加 强各学院之间的团结协作，尽量减少学生团体中学习生活等用品 的浪费，进一步培养学生勤俭节约的生活作风以及积极的创业精 神，校大学生服务中心特此举办第*届校园淘宝活动。
本次活动是大型的经济文化交流活动，将成为校大学生服务 中心乃至校学生会的精品活动之一。
此次活动为**院联合举办，提供一个正式的，有规模的平台 供同学们进行简单的创业。
大家可以亲身经历一次商人的感觉， 同时也能累计经验，为将来的创业就业扎实基础。
学生消费市场庞大，有大量的旧商品，却没有一个集中展销 的场所，致使目前尚有大部分的二手商品不能够得到很好的处 理，与此同时，更有一大批的需求者正因为没有找到合适的二手 商品而花了高价购买新产品。
我们为那些想买到物美价廉商品的 同学提供一个丰富的平台，满足了学生的供求需要，也能让同学 们避免网上“淘宝”的风险。
篇2：校园淘宝策划书
校园淘宝街
了解社会，走进社会。活 动 策 划自我发展，自我创业，曲阜师范大学首届“校园淘宝街”商品展销会
活动策划方案
一、活动背景
随着6月毕业季的日益临近，在女生宿舍楼附近的跳蚤市场引起的大家的广泛关注。这种自发组织的跳蚤市场存在种种弊端：位置不固定容易引发抢位矛盾、影响正常交通秩序、缺乏有序性、没有固定时间等等。而有组织、有秩序性的“校园淘宝街”在各大兄弟高校中均有所出现。我校也急需对跳蚤市场进行统一的规划。
此外，我校正推广“节能减排，循环利用”活动，旨在促进校园“低碳”生活，借此时机，校园展销会被提上日程。
二、活动目的本次“校园淘宝街”活动旨在规范近期出现的跳槽市场的秩序，以统一的管理来减少各个摊位之间的冲突，减少摊位阻碍道路通行的状况。使同学们可以在一个优越的条件下进行商品销售和创业实践。加强同学们的交流、活跃校园气氛，同时给勤工俭学的同学们提供一个平台，间接的帮助一些有困难的学生解决生活问题，提高同学们勤工俭学的积极性。同时也为校外商家的宣传提供便利，使学校、学生、商家三方受益。
三、活动对象：曲阜师范大学全体学生，校外合作商家
四、活动时间：2011年5月29日至6月4日
五、活动地点：二餐厅北侧人行路
六、活动结构组织
主办单位：文学院团总支
承办单位：文学院学生会
冠名（赞助）单位：（待定）
七、活动内容及规则
1、各院系同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不需要的、不影响二次使用的商品。（本次活动不对学生收取展位手续费用）
2、校外商家可向曲阜师范大学文学院社会实践部进行入校展销申报，院系审核通过后缴纳入校参展费用，允许进入“校园淘宝街”进行商品展销。
3、活动期间学生会将安排专人进行展位划分，出现抢占他人展位并经劝阻不改正者既取消参展资格。
4、各展位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正当竞争状况。已经发现既取消参展资格。
5、如有宣传展板，及宣传彩页分发等宣传活动，应保证淘宝街交通通畅，不得挤占人行道路。
6、各个展位应保证展位周边整洁，每天展销时间结束后应安排专人进行卫生清理
7、活动期间学生会人员将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个展位负责人员必须配合工作人员。
八、商家参与方式
参加商品展销的商家需向曲阜师范大学缴纳展位租金元。本次活动商家可参与赞助与冠名，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(元)。
我们将为赞助商提供以下服务：
1、在校内另外提供场地为该企业举办一次小规模宣传活动。展销商品由您企业自主提供，而且必须是经过国家质检合格的产品。
2、我工作人员将接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项活动。
3、我们可以为赞助商提供人手服务，搬运商家产品等。
4、商家若有兴趣在校内进行长期宣传，我方愿为商家制作宣传条幅和展板（费用由商家自己提供）。
5、若商家提出请求，我们将长期为参展商家联系假期打工人员。
6、校方可提供面向商家的人人网、点点网宣传。
本次活动最终解释权由曲阜师范大学文学院学生会所有。
篇3：校园招聘意在“淘宝”
“任何一个企业都有人才招聘和接班人的更替问题, 如何选择, 在什么时机选择, 按照什么模式和标准进行, 是由很多因素决定的, 各行业各企业都有自己的特殊情况, 很难有个固定的评价标准”。某著名人力资源公司高管在谈到企业招聘所面临的困难时分析到。
因而这也就不难理解, 为什么企业会有“尽管身后是世界上最庞大的人才供应市场, 但却常常陷于无法发现和招聘到企业发展所需的人才”的苦恼。
然而令人意外的是, 经过多年的摸索和总结, 绝大部分比较成功企业的人力资源部门给出的答案却都是:从校园中招聘, 选择那些潜质好、具有培养和发展前途的大学生才是解决问题的“制胜砝码”。
校园招聘“风头愈劲”
每年的3月份, 职场中处处充斥着躁动和不安。这期间跳槽、招聘成为热门话题。虽然这距毕业生离校投身职场, 还有三个月的“禁闭期”, 但这丝毫不会影响到众多企业的校园招聘行动。
中华英才网的一项调查的统计结果显示, 几乎70%的大型跨国公司、国内知名企业都有比较明确的校园招聘规划, 而且大多集中在10—50人, 招聘规模丝毫不显得单薄。如今, 围绕优秀高校毕业生展开的人才争夺战, 也已趋于白热化。中华英才网校园招聘业务总监欧阳晖在接受记者采访时透露, 虽然教育部有规定, 企业在12月前不能进入学校举办招聘会, 但是一些知名企业在9月份刚开学的1—2周内便已经启动了校园招聘宣传。
随着校园招聘会受重视程度的不断增强, 校园不仅成为各大企业“抢夺”人才的主战场, 校园招聘会更成为了广大毕业生择业的第一选择。调查显示, 近90%的大学生表示不会错过校园招聘的机遇。只有不到5%的学生不太在意校园招聘活动。
但这不意味着校园招聘会上, 只要拥有优秀的学习成绩和技术能力, 就会成为敲开知名公司的“护身符”。
“拔尖的学习成绩固然重要, 但我们更看重的是应聘者的职业道德观, 以及倾听他人意见的耐心。一般来说, 我们进入校园招聘, 主要就是选择企业未来的技术开发骨干和企业中高层管理人才, 这些研发和销售、管理岗位并不需要最聪明的人, 而需要勤勉的人、愿定下心来干好一件事的人, 也就是通常所说的职业操守。这些是一名优秀员工的必备条件。”某知名大企业人力资源经理在谈到他们的招聘原则时如是解释。
的确, 优秀的学习成绩固然重要, 但应聘者的潜能、学习能力和职业道德观才是决定他们职业前途的决定因素, 因为后者才是一名优秀员工最重要的素质。因而, 在跨国公司和知名企业看来, 新进人员是否具有专业知识和工作经验已不再是企业选择人才所必须具备的条件, 取而代之的是该人员接受训练的可能性, 即学习潜力如何。拥有学习意愿、能够接受创新思想并且具备学习潜力的员工, 公司的发展必然比较迅速。
正是出于这样的考虑, 所以一直以来微软才会情迷校园招聘。微软公司雇用人才的原则之一就是“要雇用那些最有潜力的年轻人”。正如盖茨所说的“因为从长远来看, 潜质更有价值。”并且, 没有一个地方比高校储备更多的具有这类潜力人才了。这大概也是盖茨每次来中国一定会到高校布道的原因。
摩托罗拉之所以能够成为中国高校毕业生最乐意供职的跨国公司, 就是因为他们在招聘时是根据职位需求情况来决定招收所需人才的, 对于专业和院校没有任何限制, 所有的人都处在同一个起跑线上, 没有倾向性, 有潜力和创新能力的学生会更有竞争性。
实际上, 多年来走进校园招聘的企业都认为, 他们更看重的是大学毕业生的潜力和今后的发展空间。在招聘过程中的考核着重是看他们是否具有活力、是否热情有创造性、是否会从新的角度去思考问题, 跟得上行业的变革趋势。
目光长远者赢
不可否认, 在同等的条件下, 跨国公司的确更容易博得那些优秀毕业生的亲睐。许多企业习惯于将这归因于那些公司提供了更优厚的薪酬和更多的培训机会。这固然是不可忽视的因素, 但这更多的是那些在人才竞争中落败企业为自己寻找的借口。
不仅仅是在学生临近毕业的时候校园招聘会来选择人才, 实际上, 许多跨国公司都会指定少量大学作为招聘的重点院校, 并委派高级行政人员负责和这些学校保持联络。这些高级管理人员利用各种机会与学生接触, 并使学生了解他们公司的就业机会。除此之外, 很多公司还利用实习生方案和提前进入校园等方式, 一方面为学生提供工作和培训机会, 另一方面企业也在人才争夺战中抢得了先机。
当然, 这种人才选择方式也常常让很多的企业觉得困惑。因为在他们看来, 与其花气力去培养一个大学毕业生, 不如从社会上选择更具备工作经验的人。而且, 由于大学生择业存在高度流动性, 一些企业也觉得用刚毕业的大学生往往是花钱为别人培养人才, 有点不划算。
果真如此吗?至少在国内外众多知名企业看来, 这样的观点是经不起推敲的。许多公司高级领导都认为, 企业文化是他们成功的真正的和重要的因素。校园招聘的对象——刚步入社会的毕业生们, 他们是最易接受企业文化并迅速融入组织的应聘者。在他们眼里, 这些学生就像一张白纸, 可以按照组织的要求绘制出任何图画。相比于已经具有从业经验的求职者, 刚毕业的学生更容易被灌输理念, 容易被环境融合, 容易被塑造成为最能代表公司文化的人。
在这方面, IBM就提供了一个很典型的实例。IBM在雇用员工之前, 即在第一次面谈时, 就开始把公司的哲学灌输给他们。公司招募有可塑性的年轻人, 并提倡内部提升制。刚走出校园的毕业生如同一张白纸, 第一份工作对他们有着重大的影响, 而这种影响会随着工作的转换, 社会阅历的增加而慢慢削弱。
一个成功的公司懂得如何能够最大限度地留住人才, 如何能让公司培养出的人才为公司奉献最大的价值。如许多公司奉行的“人本位”, 如“职业生涯发展计划”、“激励机制”。而这些, 无疑对大学生而言都是最诱人的, 也是最容易激发出由于“个体总感到有义务对组织为他们在训练上的投资做出回报”而自发地认为忠诚。而对企业而言, 这样做的收益也是最大的。同样的投入, 当然要放在这些聪明又有着无限潜力并且愿意与公司一起成长的年轻人身上。
与此相关的是, “内部提升制”是现在大多数企业, 尤其是大公司补充职位空缺的做法, 而支持这一制度的资源便是“内部人才库”。要实现内部提升, 有两点前提非常重要, 一是组织雇用的人员必须有发展的潜力;二是他们应该认同组织的价值观。因而, 归纳起来看, 由校园直接招募的毕业生最有可能成为合适的人选。以爱立信为例, 爱立信中国公司每年招聘60-80名大学应届毕业生, 一般分三四次进行。这些新来的大学生大部分去接受培训, 时间为刚进入公司的一年内。还有一部分在不同岗位上轮换, 一年后再决定他适合哪个岗位。爱立信内部有一个人才库, 对于比较高级的职务, 爱立信一般都提倡从内部提拔。从另一个角度讲, 这也是公司为员工提供更多机会的一种表现。一般从公司内部提拔的员工比例不到外部招聘而来的员工的2%, 但这些人对公司的影响却很大, 因为他们大部分占据比较重要的职位。
美国波士顿大学管理学院的两名研究人员在中国开展了一个关于人力资源应用的研究项目。他们发现, 在中国成功的西方企业更重视培训当地的管理人才, 常常是在公司成立、运转以前就开始了。
审视跨国公司的校园招聘人才战略, 最值得我们的企业借鉴的无疑是, 这些成功的企业有一个共同的特点, 就是把眼光放得更远, 使毕业生和企业一起成长。它们不是等着企业去带着50%的概率去发掘人才, 而是在一开始就按照企业的构想去塑造人才;不是让职位等人才, 而是让人才为职位做贮备。这正是跨国公司在人才战略上的独到之处也是其成功的重要砝码。
篇4：“校园报亭”策划书
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
篇5：校园淘宝策划书
中国银行淘宝校园卡广告推广策划书
一、导语
二、产品分析
三、市场分析
四、广告策划
五、广告主题
六、广告文案设定
七、广告效果测定估算
八、广告预算及分配
九．建议
策划书 封面
导语、中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物等特色功能服务，您可登录淘宝网站激活卡通支付功能，并免费领取支付宝金账户。中银淘宝校园卡，陪伴您精彩校园生活！
基本功能
中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。
特色功能
1.我的地盘，非常优惠
持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。在“我的地盘”内，通过中国银行柜台及ATM存款、取款、转账，不需支付手续费！
2.存款计息，坐享其成您的卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息，轻轻松松，让您实现消费便利之时，更可“坐享”存款利息收入。
3.电子账单，环保时尚
环保是当代社会的潮流时尚，作为莘莘学子的您更是潮流先锋！淘宝校园卡全面采用电子化账单服务，减少纸质账单、节约资源。
4.网络购物，淘你喜欢
淘宝校园卡具有网络购物功能，包括卡通支付、支付宝金账户、特色积分等，让持卡人网络购物更加便利，淘你喜欢！
中银淘宝校园卡的网络购物功能详情，请查看页面下方附件“中银淘宝校园卡特色服务指南.pdf”
（适用对象）
凡年满18（含）周岁，具有完全民事行为能力的高校在校学生均可申请中银淘宝校园卡。目前仅限持身份证或临时身份证的在校学生申请，暂不受理持军官证、护照、回乡证、台胞证等其他证件类型客户的申请。
申请材料
请提供居民身份证或临时居民身份证复印件（正反面，有效期内）以及申请人本人的学生证复印件（显示入学时间）或入学通知书复印件。
申请表下载
申请表下载后请打印内页及外页，填写完毕后，请务必在申请表的内外页都签名。您可将填写好的申请表及相关申请资料交至中国银行营业网点柜台或邮寄至：北京808信箱，邮编100037。
篇6：淘宝网店策划书
我国正处于电子商务时代的高速发展时期，未来几年网络购物将取代现有的经营模式。消费群体、消费方式、消费习惯是影响市场的主要因素。网上购物已经成为很多消费群体所接受和青睐的消费模式。网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。淘宝网每日独立访问IP数已经超过1.2亿，注册会员3.4亿用户。
1、市场分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。黄金珠宝是电子产品无法替代的商品，综合来看无论是从市场还是产品来看，黄金珠宝行业都具有巨大的开发潜力。
2、战略分析：经过对多家本地类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前本地企业网络销售意识不强，未充分认识到未来电子商务对传统销售模式的冲击力。我们应着眼于未来，提前布局为将来的电子商务时代提前布局，打好基础。电子商务对我们而言不仅是一种销售渠道，更是将来品牌战略至关重要的一步。同时也为传统渠道空白区域的经销商构建起了桥梁的作用。
3、经营策略：在淘宝网上建立自己的品牌旗舰店，在国内树立起良好的品牌形象，慢慢向拍拍网、京东商城、阿里巴巴渠道等整个电商领域全面拓展。
4、财务预测：适前期运作层次决定，淘宝普通商铺5-10万元以内。天猫商城等品牌旗舰店需20-50万元之间。
5、团队概述：店长、拍照、美工文案、推广营销、客服售后等。
1.拍照
对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的.在室外拍的话就要找模特了，如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际情况。
2.美工、文案
当摄影师拍好了图片，就是美工了，美工这一块如果自己熟悉，对这很了解，那就省去了请美工的钱了，因为后面花钱的地方很多，能省就省了。文案，就是宝贝描述这块拉，根据这个宝贝来写他的大小属性、、、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写六招制胜法来编写
(1).内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节
1、引发兴趣环节
2、激发潜在的需求环节
3、营销环节
4、进一步激发顾客购买欲望环节
5、替客户做决定环节
(2)内页写作的15个逻辑关系
1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌
2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁
3、商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁。
4、场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。
5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图。增加信任。
6、做卖点设计、好处设计，即为什么要买这个商品
7、痛苦设计
8、为什么买你店铺的商品？同类型商品对比，价格、价值、功能、第三方评价。
9、第三方评价、购买记录
10、非使用价值设计
11、购买后感觉塑造，给客户一个百分百的购买理由
12、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由
13、一定要发出购买号召，强调现在应立刻来店里购买
14、购物相关内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有哪些售后服务。
15、关联营销推荐
(3)以客户为中心的内页文案撰写
(4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重
1、品牌的附加价值
2、文案形象和身份
3、跟职业相匹配
4、感觉，很多客户买东西就是一个感觉
(5)文案写作既要写出商品给消费者带来的好处，更要挖出苦处
(6)成交一切是因为爱的营销理念
3.推广 营销
不花钱方面
(1)先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，服装的类型来装修
(2)在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺，QQ、、、都可以进行免费的推广与宣传，只要报店铺的地址链接就可以了
(3)商品的借力宣传，可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品(借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授权的力 借淘宝商城的力)
(4)把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传 花钱方面
(1)利用淘宝上的直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务
为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率
(2)前期店里可以搞一些促销，比如说买一件送物品，买两件包邮什么的，来吸引买家的眼球
中期店里利用直通车来推广，钻石展位，超级卖霸
后期进行一些活动，比如说，秒杀、全场包邮买二返回多少钱，打折 满就送、一元拍
(3)在一些节假日时，高一些活动，11.11五一、父亲节、母亲节、、、通过各种促销手段来提升店内的流量
4.客服、售后
(1)在线接待
在线接待的基本流程
1.问好
当买家向你询问时要注意自己的用词，要亲切，和善，如果语言
太过僵硬，顾客也会不怎么满意，当顾客询问宝贝的详情的时候要有问必答，要有一定的流程，就算顾客最后决定不买也要有礼貌
2.提问
善于提问能够引导客户
3.分析
通过沟通分析客户的真正需求
遇到问题时应该安抚客户在解决问题前先分析问题
4.推荐
当顾客拿不定主意的时候，可以适当给一些推荐，推荐要适当的看顾客的喜好，所以在之前要了解顾客的喜好
5.谈判
成功的谈判将直接促成交易 谈判中以退为进更易接受 同时可以适时推进客单价
6.帮助
7.核实
8.告别
告别时要有礼貌，要给客户留下好的映像
(2)售后
篇7：淘宝开店策划书
08电政B1班郝 永 锋 2008553108
一、淘宝开店装修
（一）、淘宝店名
1、简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。
2、别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。
3、与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
4、用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。
(二）、淘宝开店的其它装修内容
1、对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精美的店铺匾额。
2、做出自己的店主肖像。
3、创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。
4、写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。
总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。
二、淘宝开店的进货渠道
（一）、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
（二）、厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。
三、淘宝开店策略
（一）、广告策略
1、利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。
2、利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。
3、广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。
4、如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。
5、在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。
（二）、定价策略
1、销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。
2、包括运费后的价格应该低于市面的价格。
3、网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
4、店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
5、如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
6、如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。
7、定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
（三）、经营策略
1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。
3、售后服务要周到。
4、重视网店的“信用度”评价。
5、诚信第一。
6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。
7、采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。
8、额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。
9、安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争
四、淘宝开店的支付方式
目前的网上开店主要由几种付款方式：
1、网上支付
2、邮局汇款
3、银行汇款
4、货到付款
五、网上开店的送货方式
目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：
1、普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。
2、快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。
3、EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
4、挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。
5、其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。
篇8：校园淘宝基地建设之我见
一石激起千层浪, 随着电子商务的不断壮大与发展, 特别是淘宝等电子商务网站的普及应用, 对于电子商务知识的学习与实践的教学也如雨后春笋般涌现出来, 在电子商务这个大范畴当中, 根据我们的中职学生的特点, 笔者以为在掌握一定的理论知识的指引下, 更注重于实践, 培养学生的动手能力, 而我校传统的营销实习有比较闻名的“商校实习超市”, 那么, 基于网络的营销, 我校着手创建供学生学习与实践用途的“淘宝基地”实验室, 为我校学生打造一网络实践平台。
那么, 该如何创建一个适合教学, 适合实践, 有竞争力, 可持续发展的“根据地”呢?本着基于教学, 用于实践, 服务于学生这一理念, 参考了一些学校的电子商务实训基地, 淘宝网站的淘宝基地建设等意见后, 以下从布局设计、网络设计、运作维护、营销推广等四方面对我校“淘宝基地”的建设给出我个人的看法。
1 布局设计方面
根据需要, 向学校申请了两间相连的空教室, 每个教室的实用面积大小为974cm×663cm, 那么该如何利用好这两间教室呢, 空间是根据功能需要而划分:
如图1所示, 首先, 第一间教室定位为学生实操实训室, 里面布置6组桌子, 每组负责1个项目, 每组桌子分配6台电脑, 总共36台, 这样, 一次就可以安排半个班的学生在这里上课和实践了, 并且还给本教室专门安排了上课用的电脑和背投电视, 使得指导老师在指导学生的时候, 或者是开一些专门的营销会议的时候, 或任课老师在给学生上课的时候都可以在这个讲授会议平台上进行, 同时, 为了充实“校园企业”文化气氛, 将一些标语挂在醒目的地方, 并且为了使得该教室能模拟出外面公司的气氛, 装修风格完全采取公司的模式, 专门聘请专业设计人员设计该教室的美工和装修, 使学生一进该教室就觉得是在“上班”, 并以公司制度严格要求自己, 创造一个岗前的“半就业”环境。
为了更好的服务教学和管理功能的需求, 第二间教室则划分为3个区, 分别是摄影棚、货品展览陈列室和淘宝基地网络控制室, 布局如图2所示。
摄影棚主要承担着两大功能, 一个就是为新进货品摄影, 然后再放上电子商务网站做销售;二是给学生学习专业的摄影知识提供一个专业的摄影平台和摄影环境, 因此, 根据这个思路, 在空间分布上, 要求摄影棚有一个能与第一间教室相配套的能容纳半个班学生的面积大小了。
货品展览陈列室主要存放淘宝项目所销售的货品的样板, 在电子商务销售的过程中, 当客户购买某种商品的时候, 会咨询到该种商品的一些参数, 因此, 学生销售人员在回答这些问题的时候, 可以现场对该样品称重, 丈量或对其它的参数有一个准确的数据, 能给客户一个客观、准确、据实的回答, 以达到“诚商”并培养学生“诚商”的要求与观念。
而网络控制室则是对整个淘宝基地的电子商务数据进行一个控制与管理的作用, 比如保持网络的畅通, 管理每组项目的数据, 统一安排各项目组的网络和计算机的开放时间等等, 对保证和协调整个电子商务基地的网络环境起到一个中控的作用。
2 网络设计方面
在网络设计方面, 主要采用了星形的网络结构, 如图3所示, 中控室用一个路由器来协调各小组的网络状况, 各小组之间则采用一个八口的交换机连接同一小组间的各台计算机, 而通过各组间的交换机与路由器相连, 使得各组相对独立而又可以在必要时候实现数据共享, 在中控室再设置一台电子商务服务器, 一个无线发射端, 以进行对整个电子商务网络环境有一个协调和帮助的作用。
网络设计的另一个重点就是电子商务服务器的配置和学生用机的安全保障问题, 在电子商务服务器中建立一个对内部学生模拟用的电子商务平台, 比如模拟淘宝网的这样的一个电子商务系统, 同时, 在条件成熟的时候也会自建自己的电子商务网站, 使得该网站与淘宝店并存的对外使用;并且, 该服务器也可以各项目组的进销存系统服务器。在各小组客户端计算机方面, 该如何有效防止账号安全则是电子商务交易的又一重点, 在这里, 在每台客户端计算机安装有效的杀毒软件的同时, 还会加装软还原系统软件, 使得每次重启后该计算机的系统盘都还原到设定的状态, 那么就会有效防止一些木马或病毒的入侵了。
同时, 在服务器中会给每组项目设置一个Ftp空间作为数据共享和存储之用, 以达到数据安全的目的。
3 运作维护方面
比如根据前面的工作, 淘宝工作室已经基本建立好了, 那么, 剩下来的工作就是该如何去运作呢, 如前所述, 安排了6组工作组, 每组工作组负责一个销售项目, 而每个项目安排了6台电脑负责该项目的6个功能, 分别是:1台用作淘宝店的销售, 1台用作拍拍店的销售, 1台用作易趣店的销售, 1台用作有呀店的销售, 1台用作自建网站的销售, 1台用作宣传推广使用;每一组设置一个组长作为负责人, 以协调该项目的运作。
对淘宝基地的“学生员工”, 设置一些激励方案和激励措施, 比如每月设月营销额组冠军、数量组冠军、营销额单人冠军、数量单人冠军、每学期设同类型四项奖项在非物质奖励方面, 组冠军制作锦旗或者其他类似如皇冠、冠军树等物轮流悬挂, 个人冠军则在形象墙上贴生活照排名 (大约前5名) , 学期奖则在形象墙上展示其每月业绩及累计业绩。设置音效, 每做成一笔生意会有掌声鼓励, 激励其他同学。并制作相关奖状, 便于学生找工作;而在物质奖励方面, 我们可以尝试制定各个冠军均给予销售额X%的金钱作为奖励政策。
4 营销推广方面
电子商务网店的推广是网店得以生存和发展壮大的关键, 那么, 网店该如何进行推广呢?在网上也很多高人提出了一些很好的意见, 比如搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等, 这些都是比较行之有效的推广手段, 也得到了广大应用。
此外, 提出一点看法, 就是在使用电子商务手段进行销售和交流的时候, 首要的是要培养“学生员工”的诚商意识和服务意识, 诚信经营, 为顾客服务, 久而久之, 则网店的口碑就会建立, 网店就容易发展壮大了, 同时, 因为每个项目都多点开花, 所以同一项目的多个不同平台网店之间也会相互宣传, 以达到宣传的最大效果。
与销售有关的另一个关键就是价格优势了, 所以货源也很重要, 进货价格决定了很大的一部分竞争力, 因此, 找到价格便宜的进货渠道, 薄利多销也是每个网店推广的一大关键点了。
摘要：如何创建一个适合教学, 适合实践, 有竞争力, 可持续发展的电子商务的淘宝实践基地呢?本着基于教学, 用于实践, 服务于学生这一理念, 参考了一些学校的电子商务实训基地和淘宝网站的淘宝基地建设等意见后, 从布局设计、网络设计、运作维护、营销推广等几方面对“淘宝基地”的建设提出了建议。
关键词：淘宝基地,项目组,网店,推广
参考文献
[1]施志君.电子商务基础与实训[M].化学工业出版社, 2009-8-1.
篇9：商业策划书
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
篇10：淘宝开店策划书
一、店铺简介
二、经营环境
1、行业分析
2、客户分析，目标市场
3、风险因素
三、公司战略
1、目标
2、发展计划
3、经营战略
四、经营策略
1、货源选择策略
2、定价策略
3、营销策略
4、推广策略（广告策略）
5、成交、支付、送货
6、会员系统
7、客户服务
一、店铺简介
创办时间：2017年11月26号 主营业务：游戏周边产品
经营理念：游戏第一、顾客第二。开个网店只是老师要求。您爱买不买！
二、经营环境
1、行业分析(1)市场调查
近几年游戏周边已经成为一种时尚吸引着越来越多中国周边爱好者的加入，但十分遗憾的是，他们收集的周边和cos的对象几乎全部是日本游戏人物，这种现象一方面显示出日本游戏周边市场非常成功，另一方面也表明了中国的网游周边市场目前虽然还处于“待开发”状态，但是却拥有着巨大的潜力。
开游戏周边的网店，收入变动幅度极大，由于受众人群较小，但是论其痴迷程度而言，其中大部分中毒比较深，愿意为其花钱。店铺受地域、店主人气、游戏火热程度等多方因素影响，游戏周边网店收入从500万至亏本不等。LOL游戏主播伊芙蕾雅曾经接受采访时说道：赚钱靠网店 年入千万很容易！
(2)选择本行业的主要原因： 游戏产业的日益成熟，游戏周边的前景越来越明朗化。它是伴随着游戏行业的成长而发展而来，虽然说是游戏产业的衍生品，但其在经济上的影响已经渐渐与游戏本身带来的利润持平，甚至在国外已经凌驾于游戏本身带来的利润之上。但是经营游戏周边的店铺风险较大，很容易就血本无归。但是中国的游戏周边发展较为缓慢，市场依旧有很大的空白。
而且做游戏代练之类的游戏周边，成本极低，花费的只有时间和网费。
我准备选择的经营方式主要是游戏代练，加上售卖游戏手办。由于经营的项目所占空间较少，而且成本极低，适合在校大学生创办并进行管理
2、客户分析，目标市场
我认为主要销售对象是在校学生等广大游戏爱好者。
俗话说最好赚两类人的钱，一个是孕妇另一个就是学生。学生中喜欢游戏的占大多数，学校周边的网吧中大部分也是学生在玩游戏，不少学生的游戏花费惊人。售卖游戏周边产品，潜在的消费者数量惊人。
3、风险因素：
风险
一、方向把握不当：
这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有倒闭。风险
二、进货渠道及沟通： 这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，能够导致商品信息闭塞，造成产品种类不全，商品短货的现象，直接影响店面效益。应采取的措施是积极观察市场状况，时刻掌握前沿的最新信息，及时有效的和生产厂家进行沟通。风险
三、后期流动资金的准备 这种风险应该出现在正常经营两个月之后，由于首批进货量及销售情况难于控制，一旦造成首批大部分的压货，必须有足够的后备流动资金进行周转，否则将造成不能及时补充畅销货，造成恶性循环。应采取的措施：有首批压货的心理准备，充足的后续流动资金，并且及时有效的沟通。风险
四、竞争对手强大。智冠、盛大、天图等运营厂商已经着力拓展周边市场，凭借着各自对市场的理解和市场运作上的各出奇谋，纷纷都取得了不错的成果。众多企业已经盯上游戏周边这些产业，并且游戏代练已经出现团队模式，个体经营很难与其竞争。
三、公司战略
1、目标
每个月流水大概一千元左右
2、发展计划
初步阶段：自己负责进货、发货、客服和售后。自己接单负责游戏代打，拿命接客。首先用较低的价格吸引顾客，建立店铺的信用，吸引稳定的客源。
发展阶段：组建基础客服组，仓库组。根据经营情况来设置客服至少2名员工；仓库设置2名员工，一名负责留在仓库打包发货，一名负责出外跟厂家订货。建立专门的游戏团队，代打游戏更加有效率。
梦想阶段：客服组人数增加到6名及以上，具体分出售前组，售后组，客服主管。仓库组人数增加到6名及以上，3名员工负责打包，1名负责打单，1名负责采购，另外设置1名仓库主管。购买专业的进销存软件实现对库存的精准控制。店铺的管理层开始组建，设置3名及以上，一名员工负责员工考勤、排班、各种大小杂事以及公司活动事宜。一名员工做运营，管理客服组、仓库组的绩效和店铺整体运作的协调。一名员工侧重活动推广，上新活动策划，钻展直通车等等。
大学不可能阶段：增加文案1名，负责描写上新文案，运营微淘，微博，公众号。在运营条件允许的范围内，扩大经营面和加强售后服务，开展招学生代购项目拓展业务量。
3、经营战略（1）总体战略
将服务的重心放在提高游戏手办等周边产品质量、尽量降低产品价格，从而获得市场竞争的优势；丰富店铺产品及服务种类，按时间段进行值班安排，根据自己宝贝所在的科目，找到对应买家的成交时间段，确保服务质量，并完善消费者食品评价的体系。利用店铺采购的品牌优势等广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，获得客源，巩固并不断提高在行业内的地位以及口碑。（2）组织管理战略
组织原则：
（一）职权分明，使每—项工作管理职能都能落实到每一个员工上。职责明确不分散；
（二）各相关部门要互相协调、互相衔接，有利发挥店铺组织整体功能，使组织内部既有分工，又有合作，协调一致，实现一个共同目标；
（三）实行统一领导，分级管理，集权与分权结合。要确定科学的管理幅度和管理层次。要坚持必要的集中统一领导，使企业领导人指挥决策的实施有效而迅速。又要实行分级管理，调动各方面的积极性；
（四）售后服务部、人工服务部以及销售部设置要根据经济活动实际需要，实行有效管理，提高员工的素质。要让员工们意识到大家是一个团体，努力做好自己的本职工作。
（五）落实管理制度，确定团队成员的轮流值班制度。将值班打卡情况与薪资相挂钩。严格考勤制度，杜绝员工可能出现的惰性。
（3）商品发展战略
（一）尽快组建游戏辅助团队，使游戏代练等游戏辅助团队更加完善，代练更加规模化，效率化。提高代练速度。
（二）根据自己的判断和消费者对于商品的回复，来择优选择长期合作的进货商家。一方面择优选择进货商家，从另一方面也可以来制作属于自己店铺的品牌手办。寻找就近合适的生产商，安排生产部随时进行更近和监督，必须确保产品的生产质量。
（4）服务战略
售后服务（退货）标准：
（一）出现质量问题，请提供照片以此为依据，确定质量问题属实后，本站承担来回运费为买家更换相同的商品；
（二）如本站发错商品，本站承担来回运费为买家更换原先购买商品；
（三）与消费者心里产品相差较大的，酌情商议。
根据市场的发展，产品的不断完善，来完善售后服务的标准。要求员工，特别是售后服务人员有良好的沟通能力和耐心，对待每一位顾客要以顾客至上的原则。努力提高商品质量，给消费者留下好印象。
游戏代练等游戏辅助类型消费，当订单确定，且已经进行中，顾客如需要退款，则与客服协商，根据订单完成度退款。
四、经营策略
1、货源选择策略
游戏代练：选择近期网络火爆的游戏，关注游戏动态。投入时间和一定金钱，在游戏中培养团队，逐渐完善游戏团队
游戏手办、cosply服装道具：1.通过阿里巴巴在网上选购质量较好的手办模型，进行再包装，推出典藏版、纪念版等套装，提高约五成价格在进行出售。2.联系服装厂商，订购特殊cosplay服饰，限量销售。首先注重服饰的质量，再之注意服饰的还原度，尽量提高服饰真实度。提醒厂商服装的细节和饰品也要制作并添加至服装中。
3.印制与游戏有关的文化衫，以低于市场一般短袖T恤、卫衣的价格出售。
2、定价策略
（1）定价目标
店铺主要通过游戏辅助项目、游戏手办及游戏cosplay服饰盈利。
通博客：市场价68411.1元进价为29395.4元，按照九折销售，那成本比率是47.7%
上海包包：市场价106465元进价为44188.9元，按照九折销售，成本比率是46%
盛大：市场价14286元进价为10000元，全价销售，成本比率为70%
一博漫画：市场价20236.8元进价为7690元，按照九折销售，成本比率为42%
游戏机：40000元
游戏光盘：2000元
进口日本及香港产品：10000元
（2）定价导向
定价的目标重中之重在于提高市场占有率，根据自身成本和利润的计算，做到一类游戏周边产品的定价稳定，不要在短期内有较大的浮动，这样会对先后购买的消费者心理上有很大的情绪影响，也可以确保较稳定的市场占有率。定价中考虑到成本和需求，当供不应求的时候，可以适当提价，增加盈利，提高利润；当供大于求的时候，可以适当减价，进行促销活动，消耗仓库存货，促进消费。
（3）定价及价格调整
游戏周边中cosplay的服饰及游戏手办价格较高。
游戏辅助项目可以与同行业的进行价格竞争，以廉价的服务换取稳定的客户数量。建立更为庞大的游戏团队，更加有效率的进行工作。
在漫展、游戏嘉年华期间，服饰类商品可以进行适度降价，以较低的价格增加销量。
3、营销策略 1.吸引买家策略
在店铺信誉等级达到一定程度后，店铺流量、店铺和宝贝收藏量都会相应提升，这些都是吸引买家的条件，但你还需要一些策略。这些策略可以是打折促销，可以是秒杀、也可以是新颖的抽奖活动，总之就是要能够吸引人。当然，题既要优化得好，又要勾起买家的欲望，宝贝标题优化也是需要下功夫琢磨的。2.建立信任策略
首先买家一般会浏览宝贝图片和描述，如果你的图片是实物拍摄，你就要告诉买家，买家就会觉得比较安心了，有一种所见即所得的感觉；其次，描述内容要写得有吸引力，但不是夸张描述，而是把宝贝亮点展示出来；最后，有吸引力的好评内容是必不可少的，如果还没有，那你就需要通过刷钻获得。3.销售促成策略
当买家对某个商品产生兴趣并对他产生信任时，成交的可能性就很大了。但可能还是会有一些因素让对方拿不定主意，吸引他下单，例如折扣、免邮或者额外赠送他代金券等，促成这笔交易。4.情感投资策略
实践证明，情感营销运用得好，绝对是增加顾客粘性的一个好方法。据数据显示，留住老顾客所需要的费用仅是发展新顾客的20%，所以发展好老顾客是非常有必要的，这就需要我们在情感方面下功夫，例如赠送礼品、小样、给更多优惠等。当然，新顾客也要不停的发展，因为他们也可能变成老顾客。
4、推广策略（广告策略）
1.可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。
2.在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有奖游戏。他们网店就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网店内容完全是一致。推广的效果也非常好。
3.用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。
5、成交、支付、送货
成交流程就选择和淘宝网上大多数店铺相同的，可以先放进购物车，或者直接点击进行购买，然后输入验证码，但是要对身份进行验证，确认不是竞争对手的操作。
支付方式，为了方便消费者，可以使用支付宝和微信钱包的支付，然后联系各个银行，开通银行卡支付的功能，一定要最大程度上的方便消费者。
送货方式的选择，虽然说适当的延误，在消费者的理解范围之内，但是我们要让消费者留下一个美好的深刻印象，就要尽量做到最快限度的送达。所以在送货公司上会选择物流界口碑较好的顺丰快递和EMS快递，这类快递的成本较高，所以在免邮上的要求会严格一点，比如购买到一定数量和价格之后，才会有免邮服务，这点必须在商品旁边进行标注，让消费者清楚了解。并且可以开通消费者送货服务方式选择的投票，可以根据消费者的投票进行选择。等店铺较为稳定之后，可以让消费者自行选择送货方式，来满足需求。
6、会员系统一、成为会员方法
一次性购买300元商品，或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。
二、成立俱乐部并定期每月举办活动：
1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。
2、所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。
3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏COSPLAY大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。
7、客户服务
待人友善的招聘者应该多多的考虑一下，因为游戏代练服务这行也可以算得上是服务业的一种，只有拥有良好的服务，那么代练服务才能够推广出去，销量才能够增加，所以拥有一个良好的服是必须的。而那些素质好，待人友善的招聘者往往都具备这些能力。所以，在招聘员工的时候就应该为良好的服务而考虑。
服务业会遇到各式各样的人，当员工与消费者发生矛盾的时候尽量要满足于消费者，因为消费者的利润是长远的，不要因为眼前利益而丢失了长远的利润。