幼儿院市场调查报告

幼儿院市场调查报告（共8篇）

篇1：幼儿院市场调查报告

船院学生二手交易市场的调查报告

你好！我是一名机电专业学生，目前我们正在进行一项船院二手交易市场的调查，想听听你的真实反映和想法。希望你能在百忙之中抽出一点时间协助我们完成这项调查，你的意见将会对我们有很大帮助。我们将保密你一切的基本信息，谢谢你的支持。

1.你的性别？

A.男B.女

2.你所在的年级？

A.大一B.大二C.大三D.其他

3.作为消费者，请问，你对购买二手商品有兴趣吗？

A.有B.没有

4.请问你曾经有二手市场的经历吗?

A.有B.偶尔有C.从来没有

5.当你某个贵重且急用的物品损坏或丢失，又没有足够的钱时，你有购买二手商品的打算吗？

A.有B.偶尔有C.从来没有

6.当你的便宜且不急用的物品损坏或丢失，你有购买二手商品损坏或丢失，你有购买二手商品的打算吗?

A.有B.偶尔有C.从来没有

7.你不愿购买二手商品的原因是？（可多选）

A.没有买二手商品的习惯B.担忧二手商品的质量C.爱面子

D.受传统观念影响E其他

8.你认为二手商品的合理消费价格应该是全新商品的？

A.1/2B.1/3C.1/4

D.1/5E.低于1/5

9.请问你怎样采取哪些方式处理你永久不用的商品？（多选）

A.带回家B.送朋友C.扔掉

D.尽量卖掉

10.在毕业时，你如何处理你那些物品？

A.带回家B.卖掉C.扔掉

11.作为卖方，你有出售二手商品的兴趣？

A.有B.没有

12.你一般通过什么方式了解二手商品？（可多选）

A.传单海报宣传B.朋友介绍C.路上看到

D.其他

13.现在你最想处理的商品有哪些？

A.用过的书籍B.学习用品C.文体用品

D.电器

14.如果你要出售物品，你会采取哪些方法向别人介绍？

A.张贴海报B.向朋友宣传C.在校园内摆摊

D.其他

15.在你周围的同学中他们一般对哪些二手商品有兴趣？（可多选）

A.电脑B.自行车C.手机

D.其他

篇2：幼儿院市场调查报告

A500元以下B500—800元C800—1000元

D 1000—1500E1500—2000元F2000元以上

2每月扣除基本生活消费（吃饭）花在Shopping上的钱有多少？

A50—100元B100—200元C 200—300元

D300—500元E 500—1000元F 1000元以上你对二手市场上的物品有兴趣吗？

A有B没有您对二手市场的哪些信息感兴趣：

A生活用品B小电器C书籍D服装E乐器F电脑 G其它E其他每月花在购买书籍上的钱有多少：

A50元以下B50—100元C100—200元D 200—500元

E500元以上每月花在购买服饰上的钱有多少？

A50—100元B100—200元C200—500元D500—1000元

E1000元以上您是否有过二手产品的购买经历？

A.有B.没有

如果有，主要原因是：

A.价格便宜B.资源再利用C.其他您想从什么方面得到你想购买的二手物品信息？

A.传统媒体 B.逛市场 C.网上浏览 D.朋友询问

一周上网次数

A.1B.3C多次若有一家二手商品专卖店，您是否会去逛一下？

A.会B.不会你是否认为二手物品的购买有机遇性？

A.一定B.不一定要是有二手专卖店，您希望得到什么样的服务?

A.在店里销售B.网上订购C.电话订购D.上门推销

13你是否希望你购买的二手物品有一定的保修？

A.当然B.不一定C.不要如果建立一个网络营销二手市场，一个网站整理了比较全的信息，保证你在决定购买之前给你一个更加专业的空间去做更多的选择，并且保证信息的真实性，你会同意支付一定的少量费用吗？

篇3：濮院毛衫市场物流信息化建设方略

浙江省桐乡市濮院镇毛衫市场, 对信息化的需求日益强烈, 且随着濮院毛衫走上国际化和品牌化的道路, 应用信息化的热情不断升温。濮院毛衫市场已建立了自主品牌, 正在快速发展, 但随着规模扩张, 原来基于手工的管理体系已越来越不能适应企业的发展, 决策管理层已逐渐意识到信息化将成为提升企业管理水平和竞争力的有力手段。因此, 构建以信息化为载体的现代物流服务互动平台, 让产品“进得去, 出得来”, 对濮院毛衫市场实现可持续发展具有十分重要的意义。

濮院毛衫市场现状分析

20多年来, 地处杭嘉湖平原中部的濮院毛衫市场经历了初创、探索、发展、提升四个阶段, 已成为国内著名的平安市场、诚信市场、生态市场、和谐市场和品牌市场, 享有“中国毛衫第一市”的美誉, 每年从这里流向全国各地的毛衫服装多达6亿件, 占全国毛衫产量半壁江山。为完善濮院毛衫总部经济的发展条件, 濮院毛衫市场着重搞好软环境建设, 已经建成了科学高效的七大公共服务创新平台, 其中就有以信息化为载体的现代物流服务平台。濮院毛衫市场规模扩张迅猛, 但也面临一些随之而来的障碍, 主要表现在:

1.毛衫市场竞争激烈, 产品开发存在盲目性

由于毛衫行业具有投资少、见效快等特点, 服装店的数量在猛增。服装生产企业面临着异常激烈的竞争, 它们必须在提高服务水平的同时降低成本以达到提高效率的目的。因此, 众多毛衫企业都在寻求减少成本的新途径。此外, 产品开发对于毛衫行业是重要的一环, 成败取决于设计师的设计与对市场销售的分析、预测, 但有时企业只核算商品的品名和货号, 并不管理商品的颜色、款式、规格、版型。这样, 产品开发就存在一定的盲目性。

2.毛衫消费个性化需求不断上升

随着人民生活水平日益提高, 衣着消费观念发生了很大变化, 着装需求向着时尚化、个性化、休闲化、舒适化方向转变。“量体裁衣”需求量明显增加。毛衫加工市场向高档毛衫加工市场转型, 由单一的来料加工转变为提供面料、款式、加工一条龙服务, 在一定程度上满足了一些追求个性化毛衫人群的要求。因此在毛衫成衣化率提高的同时, 另一群追求毛衫个性化和品位化的人群对于“量体裁衣”需求也呈现大幅增长态势。这既给行业提供了较大的机遇, 有了更大的发展空间, 同时也向行业提出了挑战, 要求行业加快信息化建设, 既是满足消费者日益增长的个性化需求。如何满足羊毛衫产品的这种多品种、小批量的发展趋势, 需要毛衫行业、物流公司共同努力, 通过设存储配送中心等现代物流设施来实现。

3.建立快速的市场反应机制, 应对羊毛衫市场的行业特性

羊毛衫本身具有强烈的季节性和短暂的流行周期, 如果企业市场反应速度慢, 在激烈的市场竞争中, 它将付出惨重的代价。很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节, 根本未形成现实的销售, 库存和现金流严重制约了企业发展。由于每件毛衫都是以款式、颜色、尺码定义的, 在整个生产、营销、物流环节中, 需要将每件货品细分到品种、款、色、码、价、面料质地等, 使服装的经营管理很复杂。因此, 只有构建高效的、快速反应市场的物流信息化系统, 才能满足提高货品周转率、增加货品调拨次数、降低滞销品库存、加快畅销品追单速度等的需要。

濮院毛衫市场物流信息化建设方略

濮院毛衫市场吸引中外客商, 不仅需要提供物美价廉的商品, 还要提供四通八达的物流渠道、快捷便利的物流服务。发展现代化物流, 首先要考虑物流产业信息化。可从以下方面来考虑构建濮院毛衫市场商品需求和现代物流信息的采集加工平台, 为更多的毛衫生产企业提供个性化需求信息, 及时为商户解决物流配送问题。

1.提高物流信息化的重视程度

从某种意义上说, 现代物流就是传统物流的信息化, 即采用信息技术对传统物流业务进行优化整合, 达到降低营销成本、提高服务水平的目的。发展现代物流是改善投资环境、扩大招商引资, 增强综合竞争能力的重要举措。因此必须增强濮院毛衫物流的信息化意识, 加大宣传力度, 通过举办讲座、培训、调研、论坛、新闻媒介等多种形式, 把现代物流这个全新的理念输向全社会, 提升全社会的现代物流意识, 形成物流发展的良好社会氛围, 刺激物流市场的加速发展, 特别要促使工商企业转变观念, 通过加强内部管理, 尽快把企业的物流服务推向社会化, 以增强企业的可持续发展能力。让濮院毛衫市场管理者更加重视信息化建设, 让有能力的物流企业尝试与濮院合作构建物流信息化局域平台。

2.加强物流信息化的统一组织和领导

现代物流作为一项新兴产业, 各有关部门要加强对现代物流业的组织协调, 落实物流业促进政策, 提高服务水平, 营造良好环境, 合力推进濮院毛衫市场物流业的快速发展。构建物流基础信息平台需要全面考虑物流活动中各参与方的需求, 根据各方在物流活动中参与程度和作用的不同, 而进行分工协作、统一组织和领导。政府部门负责物流信息化的宏观决策, 完善政策, 优化发展环境。

3.加快基础信息服务平台建设

濮院毛衫市场物流企业在日常活动中, 需要获得大量相关的基础信息, 如交通运输系统状态信息、含有商业空间信息的电子地图、物流需求信息、天气信息等。而这类信息由单个企业单独进行收集处理成本过高或难以实现。此时希望信息平台能提供社会性的基础信息服务。可以考虑建立仓储计算机网络系统和储运单元条码标准, 为经营用户提供商品库存管理、财务结算、物流等服务, 与商品市场结成物流链, 提高仓储利用率。建立全球卫星定位系统, 对物流过程进行实时控制, 提高物流安全性和运输效率。建立标准化的数据系统, 促进电子商务、社会化配送、第三方物流的发展。

4.构建企业之间信息共享与交互服务平台

在供应链中, 各个企业的信息化程度不同, 相互之间的信息共享程度也不同。此时希冀信息平台能够弥补企业之间信息化的差距, 为其提供信息共享和交互的渠道。这对于提高整个供应链的运作效率, 降低供应链成本, 具有十分重要的作用。通过信息平台集聚物流企业、经营者、中介机构、生产者等相关物流信息, 提供广泛、及时、准确的国内外物流信息和相关增值业务, 实现信息共享。

(1) 实现物流企业内部信息化。大型物流企业一般建有比较完善的物流信息系统, 而对于部分中小型物流企业来说, 由于建设独立的物流信息系统投入较大, 受到资金实力的限制, 会在很大程度上影响中小型物流企业的信息化。此时需要信息平台能提供部分物流信息系统功能, 使企业只需建设小型的信息系统, 以及承担较少的信息平台使用费就能使用较为全面的物流信息系统。

(2) 为物流企业提供客户信息服务。随着电子商务的不断完善与使用率的提高, 企业需要提供更多的客户信息服务来提高服务质量, 满足客户的各种要求。此时需要信息平台能够为企业和客户之间建立起畅通、准确、安全的交流渠道, 以便使企业能为客户提供信息服务以及各种增值服务。通过建立物流客户服务中心, 由市场与联托运企业共筑公共服务平台, 通过通讯和数字信息网络的服务, 提供业务接洽, 提升物流业整体质量。

5.加快公共网络信息平台建设

为了提高物流业的信息化水平, 需要建设公共网络信息平台, 可以考虑推广“电子商务与现代物流示范工程”, 大力发挥其示范效应, 从实际出发, 与物业流程的改造、整合密切结合起来, 把信息资源的开发应用放在重要位置。充分利用本地通讯基础设施相对优异、社会信息化程度较高等有利条件, 构筑现代物流信息平台, 加快从传统物流向现代物流转变的步伐。针对物流发展现状和信息化建设现状, 未来物流信息化体系应重点建设三大基础信息平台, 即物流业务公用网、电子数据交换 (EDI) 平台、空间数据公用平台;优先发展六个支撑系统, 即物流信息交易中心、货运运政管理系统、物流税务管理系统、车辆卫星定位系统 (GPS) 、无线集群调度系统、海关报送清关系统和预出境检验检疫系统。

6.加大电子商务平台建设力度

(1) 建立毛衫市场物流网络化平台, 构建统一的毛衫企业和客户物流运作平台, 逐步实现从传统的批销模式向以物流为核心的现代商业模式转变, 打造一条适应市场竞争的毛衫服装供应链。在经营上采取统一采购、统一配送、统一销售策略的方式降低成本、提高服务质量、增强整体竞争实力, 为毛衫市场的信息网络化建设提供支撑。

(2) 积极推进信息网络化建设, 以信息技术为手段, 实现毛衫市场内部信息共享, 通过建立稳定、开放、敏捷的管理模式和开放、集成、柔性的信息系统平台, 有效支撑门店和客商的业务运作及物流供应链服务。为了抢占网上销售的先机, 可考虑重点建成具有先进功能的电子商务系统。从2011年1月24日中国毛纺织原料电子交易市场论证会上获悉, 濮院镇将建中国毛纺织原料电子交易市场, 总投资约6000万元。据悉, 该项目将以现代化电子商务交易手段, 搭建集电子交易、实物交割、仓单质押贷款于一体的电子交易市场。这种创新交易模式有望填补纺织行业空白, 有效助推濮院毛针织产业转型升级。

7.引进先进物流信息技术

篇4：幼儿院市场调查报告

【摘 要】为深入了解在南京科技职业学院校师生购买眼镜时的购买频率、价格倾向、款式选择以及对促销活动的关注程度等信息，作者团队通过问卷调查、个别深入访谈、小组座谈等方式，对南科院眼视光配镜中心进行了校园市场调研，为后续南科院眼视光配镜中心校园推广方案的撰写提供市场依据。

【关键词】眼镜；配镜；市场调研；推广建议

一、引言

南科院眼视光配镜中心原是南京科技职业学院经济管理系眼视光专业实训室，根据江苏省大创项目实施方案，将对眼视光配镜中心进行企业化经营改造，并形成具有实际应用价值的校园推广方案。为了深入了解南京科技职业学院在校师生在购买眼镜时的购买频率、价格倾向、款式选择以及对促销活动的关注程度等信息，作者团队通过问卷调查、个别深入访谈、小组座谈等方式，对南科院眼视光配镜中心进行了校园市场调研，为后续南科院眼视光配镜中心校园推广方案的撰写提供市场依据。

二、调研目的

本次调研是为了了解在南京科技职业学院校师生购买眼镜时的购买频率、价格倾向、款式选择以及对促销活动的关注程度等信息，形成具有实际应用价值的眼视光配镜中心校园推广方案，有针对性的解决配镜中心现存的经营问题，为配镜中心制定符合校园市场需求的营销战略以及营销策略，从而提高眼视光配镜中心在南科院的知名度，最终提升配镜中心销售数量及利润。

三、调研对象

南京科技职业学院在校师生

四、调研方法

问卷调查的方式、个别深入访谈的方式、小组座谈方式等

五、调研内容

1.在校大学生关于眼镜的消费行为及消费倾向。

如大学生购买眼镜的频率、大学生更换眼镜相关产品的频率、大学生购买眼镜的价位、大学生购买眼镜的款式及相应配件的款式、大学生对眼镜框架的材质要求。

2.在校大学生对眼镜店的相关要求。

如对眼镜店是否有品牌的要求及要求的程度、大学生在配镜时是否注重眼镜店的实力水平，在配镜的同时是否在乎眼镜店的服务态度；眼镜店的验光师的技术水平。

3.眼镜店的促销活动对大学生的吸引度。

如眼视光配镜中心在南科院的促销是否能够引起消费群体的主意，如下哪种活动最能够吸引消费群里：赠送相关产品、现场配镜打折、办理眼视光配镜中心的会员等。

4.在校大学生对眼镜店的售后服务的要求。

如大学生对眼镜清洗的频率、对眼镜布、眼镜盒的更换频率、目前在校生对眼视光配镜中心的售后服务的要求有提出哪些改进的地方。

5.有眼镜需求的同学的第一选择。

眼视光配镜中心在南科院的影响力及知名度，眼视光配镜中心所提供的服务南科院的师生是否了解等。

六、数据分析方法

1.运用SPSS19.0软件，通过信度、效度和相关性分析，设计方案和问卷。

2.利用计算机Excel 2003电子表格对问卷调查、访问的有效数据进行统计和整理，为本次调查提供有说服力的研究依据。

3.逻辑分析法：运用形势逻辑和辩证逻辑的方法对研究结果进行演绎、归纳、分析、综合，以保证本次调查的慎密性。

4.假设检验

进行t检验时，原假设为：两个独立样本的均值相等，备择假设为：两个相对独立的样本间有不同的平均值。在大样本方差未知的条件下，t检验的统计量为 ，这是一个双侧检验，在5%的显著性水平下，查t检验表得临界值，确定接受域与拒绝域，看t统计量是否落在接受域内，在可允许的区域范围内，那么就可以接受原假设，不然则要拒绝原假设。也可以比较P值与给定显著性水平的大小，p值越小，越能拒绝原假设。

七、调研基本情况

1.在校大学生购买眼镜的频率。

经调查，38.9%的大学生选择一年以内更换一次眼镜，占大多数；其次28.7%消费者选择2-3年以上更换眼镜，也占了相当大的比重；选择半年以内就更换眼镜的大学生占16.8%。由此可见，眼视光配镜中心在南科院的市场很广阔。

2.根据此次市场调查，我们发现南科院的师生购买眼镜的价位150元～300元的占调查总额的58.6%；80元～150元占调查总额的23.2%；400元～1000元的占调查总额的18.2%；可见南科院的眼镜消费群体在选择眼镜价位时还是偏向中等价位。

3.消费者购买眼镜的款式。

根据我们此次的市场调查，我们发现全框眼镜占47%；半框眼镜占28%；无框眼镜占4%；隐形眼镜占21%。

4.对眼视光配镜中心促销活动的了解程度。

对眼视光配镜中心前期在南科院校园的促销活动的效果以及影响力的调查可以了解促销活动对眼镜销售的影响力以及消费者对促销活动的偏好，进而为后续校园推广方案提供市场依据和基础。根据我们的调查显示有68%的同学表示对眼视光配镜中心之前在南科院校园内进行的促销活动不了解；有26%的同学表示听说过眼视光配镜中心的促销活动；有6%的同学表示参加过眼视光配镜中心的促销活动。由此可见配镜中心之前的校园推广活动效果并不明显，若想提升配镜中心在校园内的销售额，必须设计行之有效的校园促销活动，提高眼视光配镜中心在校园内促销活动的频率，以进一步提高眼视光配镜中心在南科院的知名度。

八、调研结果及销售建议

根据调查结果，南科院眼视光配镜中心应该根据校园市场需求，进行明确的市场定位，并从产品、价格、促销、渠道等方面进行营销策略的改进：在产品策略上，应当进行产品线的调整，增加镜框、镜架等产品种类；明确产品的品牌并制作统一的销售包装；在销售镜片镜架的基础上，增加配镜、验光等服务产品的比重。在价格策略上，增加中低档产品品种和数量；减少高档产品的数量。在促销策略上，在校园内制作明显的广告；提高校园促销活动的频率，增加学生以及教师参与度高的促销活动。

参考文献：

[1]陈博威.上海大学生网络团购市场调研报告.中国市场.2011（2）.

[2]张文鋆.某地区农村电力市场调研.中国西部科技.2011（6）.

[3]刘超.基于贝叶斯方法的市场调研分析.统计与决策.2015（3）.

[4]唐宇寰.中国市场电动微型车发展方向调研.北京汽车.2012（2）.

作者简介：

赵阿丽：南京科技职业学院市场营销专业2013级学生。

张博：南京科技职业学院眼视光技术专业2013级学生。

课题项目：

篇5：湖北民院幼儿园可行性研究报告

一、项目提出：

近年来，我市民办教育事业开始兴起并蓬勃发展，国家对民办教育也采取了政策扶持，开辟多种渠道吸引社会力量办学。《社会力量办学管理条理（试行）》、《民办教育促进法》的颁布，为民办教育的发展提供了法律保障。

一方面，公立幼儿园人满为患，州委幼儿园甚至订立了“非州直单位子女不得入园”的限制规定。另一方面，各私立幼儿园规模小，教学质量较差使得私立园学生在进入学龄教育时出现了与小学教育脱轨，跟不上班的情况。

湖北民族学院拥有较优质的教育资源和场地，而且社会影响大，美誉度高，完全可以充分利用湖北民族学院的优势和闲置教学资源，为社会提供优质的学前教育服务。

1、选址方案：民院新村一楼(定位为社区幼儿园)

（1）优势：改造费用低，内部有独立的小区和安保物业。目前是闲置资源。

（2）弊端:地理位置较偏,生源较集中在社区内部,局限性较大.社区内部人员流动性较大,车辆流动大,幼儿园区难以构建封闭的环境。而且车库改造的教室空间较矮,不利装修,有一定安全隐患.2、选址方案： 民院新村别墅区（定位为高档贵族幼儿园，民院内部职工子女可享有福利性较低学费。）

（1）优势：有高档的教学环境，能定位于高档贵族教育。有相对独立的小区，便于封闭管理。目前是闲置资源。

（2）弊端：有政策遗留问题，操作可能性较小。小区未来用作引进高技术人才，不稳定性太大。小区平整和改造费用较大。

3、选址方案： 主校区原幼儿园（定位面向社会的中高档幼儿园）

（1）优势：拥有主校区良好的文化氛围和完备的大校园环境，有较好的区位优势便于招生。可以较大程度地利用到湖北民族学院的社会影响力和公信力。教学硬件较齐备，改造费用较小，可以办成专业化大规模的幼儿教学基地。

（2）弊端：目前是非闲置资源，暂时操作可能性较小。教学设施规模较大，初期可能出现生源小于教学设施饱和量的情况。

二、办学资源分析

1、资金优势。由学校提供闲置资产做为校舍，由社会力量投资，本人具有一定的办学经验和较优厚的资金实力，而且具有较强的融资能力，有足够的资金做保证，具有可持续发展的投资条件。

2、人才优势。有擅长筹备幼儿园的创业人员，有擅长精细管理的管理人员，并且有比较多的教师资源储备，也将面向社会招聘一些素质较高的保育员。内部有专职的督导人员进

行教育督导，有全国著名的幼儿教育专家做顾问，充分利用优质的人力资源培训教师队伍。

3、教育理念的优势。园长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有园长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。

4、区位及生源优势：

民院新区总住户240户,其中的有适龄儿童(2-6岁)家庭户,新婚夫妻(结婚3年以内的)户。

恩施州一中校内住户户,其中有适龄儿童(2-6岁)的家庭户,新婚夫妻(结婚3年以内的)户.恩施职院校内住户户,其中有适龄儿童(2-6岁)的家庭户,新婚夫妻(结婚3年以内的)户.湖北民院妇产科3年来主要的产妇有户。离湖北民院较近的家庭户。

三、必要性

1、民院新村新建社区有比较多的年轻家庭，有很多学龄前儿童的家庭。新婚夫妻也是较直接的潜在顾客。而且地处三个学校的交汇地，可以有更多的生源。

2、周边幼儿园质量参差不齐,而且多数为小规模民办幼儿园,教学跟不上,且就读距离均较远。

3、“湖北民族学院”具有较高的社会美誉度，容易获得各位家长的信任。而且外教，艺术教育，拥有较好的教学资源。这些正是幼儿教育的侧重点。

四、项目规划

办一所社区幼儿园，能有效地缓解教育资源配置问题，既为社区子女提供一个适合成长的场所，又可以发展为一家在州城具有一流实力的高档幼儿园。

1、成立一所接受3-6周岁幼儿教育的幼儿园，并办理常托。

2、按照小、中、大、学前班开办。教师公开招聘，员工工资积极协调财政解决一部分，自筹一部分。

3、幼儿园周末有常托班。

4、提供相应的住宿、伙食等后勤保障。

五、投资预算：

1、预计三个班,需要三间独立教室, 教室内设幼儿活动室、睡房、饮水室、洗澡间及卫生间。面积50平每间.教室装修及配置:每间活动室用地板胶500元每间.共1500元.空调三台,共计9000元.,黑板2M*1M,三块,共计1500元.电路装修1000元;（13000元）

2、形体房一间,面积150平.地板胶1500元.镜子一块300元.扶手一个200元.(共计2000元.)

3、睡房一间

4、桌椅100套,总计8000元.幼儿床100套，8000元;大型充气城堡一个,5000元,厨房设备5000元,其它玩具及杂费1400元,(共计27400元.)

幼儿接送客车50000元,三个班，每班配备一名专职保育员，（500元每月）18000元每年；学校聘请英语教师2名，艺术教师2名，共计4名教师（1000元每月），48000元每年；专业营养厨师一名，每月800元，9600元每年；专业管理人员一名，工资1000元每月，12000元每年。（共计87600元每年。）流动资金20000元，总计投资200000元。

六、效益分析

1、学费收入：每人每学期2600元，两学期为一学年，100人一学年学费收入为520000元。

2、成本：（总计328400元）

（1）基建及设备投资共计92400元。按3年平均分摊成本，每年计提30800元。

（2）教职员工工资每年87600元。

（3）水电气费用每年10000元。

（4）生活成本：200000元。（伙食及杂费）

3、年获利能力为520000-328400=191600

七、组织机构

1、幼儿园规模：3个教学班，4位教师，3位保育员，计划

招收90-120人左右。

2、领导班子；园长1名（专职，主管运营及后勤），副园长1名（教师兼任，主管教学）。

3、管理体制；董事会领导下的园长负责制。

八、经营设计

采取学校加社会的合作办学模式，学校提供场地和基建投资，私人提供设备投资和运营资金投入。按股份制进行董事会领导下的园长负责制。

九、教学设计

1、由副园长制定教学规划，分配教学任务，督促实施教学目标，随时检查教学情况。由教师向副园长提交课程教学计划，教材选用计划，副园长汇总后汇报园长。

2、园长根据计划选订教材及相关设备。

3、突出幼儿教育的艺术特色和外语优势。

4、定期进行汇报演出。生日家长见面会。

湖北民院幼儿园计划从2009年4月正式开始筹备，2009年8月1日正式完成装修及筹备工作，9月1日正式开园。湖北民院幼儿园一定要适应民院新村高档社区的办学要求，发挥优势，办出特色，创办成一所高起点、高品位、高质量、高效益的幼儿园。

篇6：幼儿院市场调查报告

学校：湖南女子学院

系别：经管系

专业：市场营销

班级：09市营

姓名：龚春梅

婴幼儿奶粉市场调查报告

一．摘要

调查目的：为系统地了解消费者对婴幼儿奶粉及各婴儿奶粉品牌认知情况，婴幼儿奶粉的消费特点及习惯等方面的信息以及为各婴幼儿奶粉企业营销策略的制定提供有力支持。

调查时间：2011年7月21日到2011年8月26 日

调查地点：广州番禺区石楼镇赤岗新村

调查样本规模：50份，有效问卷50份，回收率100%

调查样本确定：在目的地抽取正在使用婴幼儿奶粉，有0到3岁婴幼儿的家庭，且家庭成员及其比较亲密的亲朋好友

调查方法：判断抽样

调查要点：了解婴幼儿奶粉现状，婴幼儿奶粉发展前景，及消费特点

二．正文

中国目前为仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，随着液态奶粉竞争的激烈和利润的下降，奶粉成为各乳头关注的热点。由于中国计划生育政策，我国许多家庭处于4到6人共同抚养一个宝宝阶段，各位家长高举着“不要让宝宝输在起跑线上”的旗帜，因此他们在选择婴幼儿奶粉时奶粉的营养已凌驾于价格之上，因此高端奶粉有着巨大的市场潜力。

（一）消费习惯分析

调查结果显示，国外品牌如多美滋，惠氏，美赞臣等品牌提及率要略

高于国内品牌如飞鹤，雅士利，伊利，这一结果与经历三聚氰胺事件之后群众对国内品牌的信心有所下降密切相关。但是在经历三聚氰胺事件后，16.67%的人还是认为奶粉是经过检查还是可以放心使用，41.67%的人希望购买国外原装进口品牌奶粉，他们认为国外奶粉的安全性要远远高过国内品牌，还有其品牌形象也比国内品牌形象要好的多，还有一部分消费者有着崇洋的思想。

在宝宝月消费方面，67.%的消费在600元到800元之间，在200元以下的几乎为0，在物价飞涨的现代，人们的开支也暴涨，工资涨的速度却赶不上物价飞奔的速度，但奶粉行业却欣欣向荣，许多家长在孩子的投资也越来越大，许多消费者说出了自己的心声“自己再苦再累，也不能苦了孩子”。同时消费者在购买奶粉关注的因素有：品牌达到95.9%，安全性达到92.3%，配方达到88.4%，这三个因素也是消费者购买奶粉是首要考虑的我因素，其次为奶源产地和价格因素。虽然消费者对品牌和配方的关注度高，但归根到底还是落实到安全性，消费者认为品牌知名度高的企业，他的产品也同样让人放心，这也有着大众消费的特点，他们有些认为大家都用，都说好的品牌肯定是好品牌。因此企业要提高自己的品牌知名度和社会认知感，营造良好的企业文化，塑造健康，阳光的企业形象。

（二）.消费认知分析

消费者了解婴幼儿奶粉的渠道主要来自于亲朋好友的推荐和受电视广告的影响，其中亲朋好友的推荐占到88.2%，电视广告占到80.3%；而影响他们做出购买决策的因素其中亲朋好友的推荐占到79.2%，电

视广告占到72.5%，专业人士占到72.4%。从这分析中可以得出，亲朋好友和专家的推荐等口碑传播，信息的传播渠道，无论在传播的渗透率还是在影响力方面都有极大的影响；而电视广告在提高婴幼儿奶粉信息传播的渗透率和影响力也是有极大的影响，因此如何在提高电视广告的创意质量和扩大投放量，以给消费者留下深刻的印象和品牌形象，同时加强对专业人士推荐等口碑传播渠道的建设力度，加大售后服务，也是增强顾客忠诚度，企业所必需考虑的。

消费者对奶粉格特点的关注度，含益智成分是消费者最关注和期望的，其关注程度达到96%，含促进消化和促进吸收成分也是消费高度关注的地方。因此企业如果能把这些特点有效的结合，那势必能在婴幼儿奶粉行业刮起一场旋风。

有85.5%的消费者喜欢直接折扣优惠，10%喜欢赠送同类型的产品。在附加服务方面，72%都希望有妇幼营养专家现场咨询，59%的消费者希望能开通保健专家热线咨询。毕竟很多消费者都初为人母人父，都没有育儿这一方面的经验，能有为权威人士给他们经验无疑是他们所需要的。附加服务作为引导消费者首次消费，提高品牌忠诚度有效方法之一，也正为越来越多的企业完善。提供多元化、复合化的附加服务是企业提高自身竞争力的有力措施。

三.结论以及营销建议

产品直接作用于健康投资，品牌本身的安全和营养性是消费者首要关注的问题。如果不能给消费者安全保证，营养跟不上，那么他势必无立足之地。

要想在婴幼儿奶粉行业一争高下除了在下质量方面把关以外，服务也是提高企业品牌形象和增加消费者忠诚度的有效途径，良好服务也是建立口碑效应的重要手段，我们都知道“一个不满意的消费者会把他的不满告诉十个人”，并且动员他身边的人不去购买这类产品。而我们所说的服务应贯穿在产品市场推广的整个过程，在销售前的知识传播，如开办免费知识讲座免费健康咨询；在销售过程中喂养知识传授，送货上门等；在售后组织母婴开展丰富的活动，并定时电话咨询宝宝的健康状况。

婴幼儿奶粉市场是一个特殊的行业，目标消费者和购买者的绝对分离，因而在营销过程中要充分考虑目标消费者和购买者的双重夹击。，产品策略直接针对消费者，同时充分考虑购买决策者。

在营销过程同时加大广告的投放量，提高广告创意的质量，营造良好的企业文化，企业可多参加一些慈善活动，这对塑造良好的企业形象有着非常大的影响力。

五．附件

婴幼儿奶粉市场调查问卷

为系统地了解消费者对婴幼儿奶粉及各婴儿奶粉品牌认知情况，婴幼儿奶粉的消费特点及习惯等方面的信息以及为各婴幼儿奶粉企业营销策略的制定提供有力支持，特作此调查，此问卷为不记名调查，所涉及相关信息仅作为个人统计所用，非常感谢你的热心参与此项调查！

1.你现在使用的婴幼儿奶粉品牌是？

A.多美滋B.美赞臣C.伊利D.雅士利E.惠氏F.飞鹤G.其他_______(请注明)

2.如果提到婴幼儿奶粉，你第一个想到得品牌是?

A.多美滋B.美赞臣C.伊利D.雅士利E.惠氏F.飞鹤G.其他_______(请注明)

3.你心目中理想的婴幼儿奶粉品牌是？

A.多美滋B.美赞臣C.伊利D.雅士利E.惠氏F.飞鹤G.其他_______(请注明)

4.在经历三聚氰胺，性激素奶粉事件之后，你对婴幼儿奶粉的品质是否恢复信心？

A.放心购买B.还是有些担心C．坚持不喝婴儿奶粉D.希望购买国外原装进口奶粉

5.你每月在宝宝奶粉上的开支是？

A.200元以下B.200—400元C.400—600元D.600—800元E.800元以下

6.你通常在哪里购买婴幼儿奶粉?(可多选)

A.超市B.母婴专卖店C.便利店D.网购E.其他_______(请注明)

7.你得知婴幼儿奶粉信息的途径是？

A.亲朋好友的推荐B.专业人士的介绍C.电视广告D促销人员的推荐E.报纸杂志F.其他_______(请注明)

8.下列你认为对你在购买婴幼儿奶粉影响最大的是？

A.亲朋好友的推荐B.专业人士的介绍C.电视广告D促销人员的推荐

E.报纸杂志F.其他_______(请注明)

9.影响你购买婴幼儿奶粉的因素有？（可多选）

A.品牌B.安全行C.配方D.奶源产地E.价格因素F.其他_______(请注明)

10.你喜欢的促销活动类型为？（可多选）

A.直接折扣优惠B.赠送同类型产品C.赠品送礼品，礼券E.其他_______(请注明)

11.你最关注的奶粉特点为？

A.含益智成分B.能促进消化吸收C.增强宝宝免疫力D.能提高使用方便性，促进干净卫生E.其他_______(请注明)

12.你期望得到的附加服务是？（可多选）

A.保健专家热线服务B.妇幼营养和保健专家现场咨询C.专家在线服务D.其他_______(请注明)

13.你对婴幼儿奶粉现状有什么期望或者有什么不满意的地方__________

14.你的年龄段为？

A.21岁以下B.21—25岁C.26—30岁D.31—40岁E.40—50岁F.50岁以上

篇7：中国婴幼儿产品市场调查

在强劲的可持续性增长因素驱动下,中国的婴幼儿产品市场在去年实现了两位数的增长。然而,要在这日益增长的庞大市场占据一席之地,企业必须理解中国家庭在育儿中迥异于西方的消费行为并善加应对。除了考虑中国的社会结构,企业更需要了解不同地区的市场差异,这一点非常重要。为深入了解这一市场,波士顿咨询公司消费者洞察智库（CCI）在2010年上半年开展了一项规模庞大的消费者定量调查。调查内容针对0-3岁婴幼儿市场的九大产品类别,调查样本达数千例,涵盖28个1到6级的城市。

即将腾飞的市场

中国婴幼儿产品市场去年实现了两位数的增长,目前规模已达1000亿元人民币（约合148亿美元）。无论从短期还是中期来看,这个发展迅速、潜力巨大的市场对任何企业都极具吸引力。这主要是因为中国妈妈们为了确保婴幼儿产品的质量和食品安全问题而显示出强大的升级消费意愿,同时也受到中国庞大的5,600万婴幼儿数量和快速的收入增长的直接驱动。

基于这些持续的驱动因素,以及中国新兴中产阶层不断扩大的消费能力,BCG预计中国将成为全球最重要的婴幼儿产品市场。其中婴儿配方奶粉品类的市场价值约为74亿美元,其规模全球居首,也是引领中国婴幼儿产品市场快速增长的主要因素。BCG研究发现,由于长期计划生育政策使得人们对独生子女的关注与日俱增,这导致中国家庭在婴幼儿产品上的支出占比高于西方国家。同时,这一市场的消费支出不同于电子消费品和奢侈品等其它品类,不易受到低迷经济的影响。再加上极具吸引力的价位点和有利的利润率,这一市场对企业来说绝不可忽视。

理解中西方他*的差异

中国妈妈为婴幼儿产品市场的竞争企业展示了巨大机会,但要把握这个巨大而快速增长的市场,就必须理解中国独特的育儿方式,这对西方竞争者来说尤为重要。

在中国,一对夫妇有可能在婚后或者怀孕后仍与父母共同居住,并期望长辈在养育孩子上提供帮助,这在中国是非常普遍的情况。此外,计划生育政策让中国的年轻夫妇通常缺乏第一手的婴幼儿护理经验,因此亲朋好友之间口口相传的育儿经验非常重要。这些人都影响着孩子的养育方式,因此使得婴幼儿产品的消费中存在诸多决策主体。企业必须认识到这一点,才能有针对性地对他们施加影响。

BCG 也发现,相较于西方国家,中**亲更希望孩子更快地成长。这让某些婴幼儿产品的生命周期有所缩短,从而为相关品类的企业带来挑战,但也意味着早教市场的巨大机会。例如,中国婴儿通常在四个月时就开始吃固体食物,这比世界卫生组织建议的时间要早两个月;不

到两岁时,他们就开始学习怎么上厕所。重视婴儿早期快速发展并将此视为孩子未来的竞争优势,促使中国父母更新婴幼儿产品的速度比西方父母要更快。因此,企业必须想办法延长产品的生命周期,同时还要思考如何充分发掘早教市场的机会。

另一个值得注意的方向是生育方式和产后护理方式变化所带来的新产品需求和品牌接触点。例如,剖腹产深受欢迎,自2007年以来超过50%的妈妈选择了剖腹产。由此带来的相关症状（如哺乳期推迟）,直接导致对吸奶器和婴幼儿配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的传统。这种独特的产后护理方式要求产后一个月内的新生儿妈妈必须尽量待在家中,避免从事户外或者任何体力活动,还要多吃营养补品或食物以加速产后的恢复,甚至对年轻的八零后妈妈来说也是如此。它使得一些新兴的服务（例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐）正日渐受到欢迎。而这些新兴服务,对企业来说正代表了潜在的品牌接触点或者影响媒介。小城市的购买力

要在中国的婴幼儿产品市场取胜,较小城市的消费群体正日益成为企业必须占有的重要细分市场。较小城市的购买力随着消费者不断跨越中产门槛（家庭年收入在人民币六万元至十万元之间）而日益加强。BCG预计到2020年, 中国将会有1.34亿户中产及富裕阶层家庭,其中70% 将来自三级或三级以下的城市。这些小城市的中产及富裕阶层家庭要比大城市的同类家庭更有可能增加或者升级消费。例如,在三级和三级以下城市,80%以上的妈妈表示为了给孩子最好的产品,她们愿意在力所能及的范围内花更多的钱。在三级城市,一个母亲花200多元人民币（约30美元）购买一罐900克的婴幼儿配方奶粉并不少见,尽管这甚至高于美国婴幼儿配方奶粉的平均价格。

然而,小城市中产及富裕阶层家庭的消费需求与消费行为相对独特且充满变化,企业必须为其量身打造适当的营销方式。首先需要注意的是他们与大城市同类家庭的显著差异。举例来说,很多小城市的消费者不太容易理解先进的产品设计指标,很难以此区分产品差异,但是更容易受到促销员和电视广告的影响。他们还容易被一些本土品牌的营销战略迷惑,把它们错认为是国际品牌。另外,这群遍布中国的庞大人口中也存在高度的地理差异。例如广州等东部和东南部沿海地带的消费者一般青睐国际婴幼儿配方奶粉品牌,而西安和成都等内陆地区的消费者则更倾向购买本土品牌。

客户关系需要提升

除了地域拓展,BCG研究还发现,婴幼儿产品企业还有机会通过提升消费者关系、提早创造接触点、延长产品生命周期等领域在中国市场获得增长。尤其值得注意的是,中国消费者对良好的客户关系管理（CRM）服务的需求正日益提高,他们期待更频繁的互动。然而目前并没有任何一家本土或跨国企业,能够真正满足这一需求。

以婴幼儿配方奶粉市场为例,BCG 研究显示,CRM工具并未在中国市场得到充分利用,仅有12%的受访母亲表示自己拥有某个品牌的会员资格。即使是那些目前已提供CRM服务的领先

企业也不能自满,因为在这一领域还存在巨大的改善空间。举个例子来说,中国妈妈最喜欢参与互动式的消费者活动,这可以让她们在和孩子互动的过程中获得新的护理技能和经验。这些新妈妈们期望每年大概能参加9次这类活动,但实际得到的机会还不到两次。

BCG研究也发现品牌忠诚度的持续性可以从产前一直延伸到产后阶段。例如调查显示,尽管目前孕妇奶粉的渗透率仍然较低,但该品类的品牌偏好度很高,一半以上购买过孕妇奶粉的母亲们在婴儿出生后的头三年仍一直选用同一品牌的产品。这显示出消费者在消费初期阶段所培养的忠诚度最为强大,如果把品牌与孕妇的接触时间加以提前,企业将更容易充分把握这一机会。

互联网对中国影响日益增加

互联网的作用正在从产品信息平台转向销售介质,它作为营销工具和销售渠道的重要性日益增加,这是一个明显的新趋势,但很多企业并未充分把握这一机会。

网购巨头淘宝网是一个明显的例子,它目前是中国最重要的婴幼儿配方奶粉销售平台之一。2009年中国的婴幼儿配方奶粉大约有10%是从淘宝卖出,每周在这个网站搜索婴幼儿配方奶粉产品的用户可能高达100万。但在伊利、蒙牛、贝因美和光明等众多中国本土品牌早已开始利用淘宝的时候,多数跨国公司却忽视了这一重要平台,目前仅有一个跨国公司的品牌——惠氏建立了自己的淘宝旗舰店。不过需要注意的是,为了充分利用这一新渠道,企业将需要对假冒产品、产品流通以及价格统一性维护等问题采取更为谨慎的管理方式。品牌延伸策略的可能性

BCG 研究显示,对于小型的新兴品类,如婴幼儿喂养产品或婴儿护肤品,将其延伸至相邻品类或许是驱动品牌增长的一个重要杠杆。BCG研究发现,超过80%的中国妈妈不反对制造商通过品牌延伸的方式提供各种新产品,因为她们将品牌视为信任和质量的保证。这显示出伞形品牌战略在中国婴幼儿产品市场可能具有可行性。由于营销成本日益增加,而中国消费者对伞型品牌的接受度很高,因此对较小品类的经营企业来说有机会通过品牌向其它品类拓展获得规模增长。

在中国,我们已经能看到成功的案例:一家本土婴儿车制造商成功地将产品延伸到了奶瓶、婴幼儿服装、一次性纸尿片以及婴儿护肤等产品细分领域。

总结

中国婴幼儿产品

市场正日益显现出其诱人的吸引力,然而随着新的本土企业不断出现,获取消费者的成本日益提高,跨品类经营的碰撞也逐渐升温,这个市场的竞争正不断加剧。面对巨大且快速增

长的机遇和激烈的竞争,企业必须放眼未来,抓紧时间审视自己的扩张战略,制定清晰的经营策略以强化竞争力。

篇8：幼儿院市场调查报告

中国对外贸易：贸仲委和海仲委设立仲裁院的背景是什么？

于健龙：贸仲委审理并裁决的案件当事人涉及世界70多个国家和地区，80%以上的案件具有涉外或外资因素。在近20多年里，贸仲委受案数量始终占据国际仲裁机构的前列。今年以来，贸仲委受理案件呈现了大幅上涨的态势，截至8月底，共受理案件1009件，与去年同期相比增长30.7%，案件标的额达到223亿元人民币，同比增加93%。贸仲委的业务呈现出前所未有的大好发展前景。

同时我们还应看到，贸仲委、海仲委的业务正处在重要的发展机遇期。我国正进入从贸易大国走向贸易强国、国家加快实施海洋强国战略的重要阶段。国际竞争日趋激烈，经贸摩擦、法律纠纷日益增多，企业面临着各种经营风险和法律风险，迫切需要商事海事法律服务的介入和破解。

贸仲委和海仲委分别设立仲裁院，旨在适应我国经济体量增大、外经贸活动增多、海洋经济加速发展的新形势，加快发展涉外仲裁事业，完善功能、提质增量、转型升级，为中外当事人提供国际化、现代化的仲裁服务。

长期以来，贸仲委、海仲委在推进我国商事、海事仲裁事业的发展中起着引领者和助推器的作用。一方面，贸仲委、海仲委是我国仲裁机构的领头羊，承担着促进我国商事、海事仲裁事业发展的重要任务，例如，代表中国仲裁机构参与联合国贸法会国际法律规则的制定，应邀加入政府代表团参与对外投资保护协定的谈判，代表仲裁行业参与民商事法律制定、修订工作，帮助企业提高法律风险防范意识，等等；另一方面，贸仲委、海仲委作为专业性仲裁机构，为中外当事人提供专业化的仲裁法律服务，参与国内外仲裁市场竞争，以自身公正高效的仲裁法律服务赢得市场的信任，供当事人自主选择。

中国对外贸易：仲裁院设定后与贸仲委和海仲委秘书局在功能设置上如何厘清？

于健龙：以往贸仲委、海仲委办案的同时也承担了公共法律服务的职能，但以前都是由秘书局来从事这些工作的。通过深化改革我们把秘书局和仲裁院的职能分开，仲裁院专门从事仲裁办案的工作，以提高工作效率，放大两个方面的工作职能。我认为贸仲委今后在公共服务法律方面做的工作有五项：

第一，要在规划、引领、协调、服务我国涉外仲裁事业发展当中发挥更大的作用。因为到目前为止我国已经成立了200多家机构，大小不一样，发展是十分不平衡的。这就需要仲裁机构来引领，要团结全国仲裁机构，要打造更加紧密的利益和命运共同体，我们是竞争者同时也是合作者，要创造合作共赢新局面，努力建设仲裁友好型社会，提高全社会对仲裁的认知，提高中国仲裁的国际竞争力，促进我国仲裁事业更好更快地发展。

第二，贸仲委要代表仲裁界参与相关法律制定和修订工作，这是过去我们一直在从事的，我们要与立法、司法和行政部门保持良好的沟通和交流，在立法和修法的过程中建言献策，促进我国仲裁商事法律体系的完善。

第三，要配合政府有关部门开展外经贸的谈判，利用贸仲委的人才优势在政府间谈判中就有关仲裁等专业问题发表意见和建议，供决策者参考。

第四，要帮助企业提高法律风险防范的意识。因为现在企业在引进来的同时也积极“走出去”，每年我国对外的直接投资都在1000亿美元左右，而且投资的数量越来越多，但很多企业对于“走出去”所面临的法律风险了解并不多，也不够，所以我们要大力开展企业国际化经营法律风险防范的专业培训，帮助企业特别是中小企业熟悉和掌握国际游戏的规则，防范和化解法律的风险，提升市场竞争力，为企业开展国际化经营和“走出去”服务。这里我还要特别强调，现在有一些企业要在境外仲裁，但是对境外仲裁的规则并不是很熟悉，有时候被诉之后不应诉，造成了企业很大的损失。今后我们要提高企业在这方面的应对能力和水平。

第五，要积极参与国际事务，争夺更多的话语权。我们现在每年都参加联合国贸法会会议，代表中国仲裁界发出自己的声音，今后我们还要继续在联合国贸法会这个国际舞台上，以及国际商事仲裁理事会、亚太区域仲裁组织等重要国际组织中发挥更大的作用。在国际规则制定中争取更大的话语权。

设立仲裁院的目的是通过内设机构的改革，调整内设机构职能，明确分工职责，放大公共法律服务功能，发挥引领、协调、服务我国仲裁事业发展的作用，提升我国仲裁在国际上的影响力；进一步提高贸仲委、海仲委参与仲裁市场竞争的能力，扩大市场份额，按照市场规律办事，在市场竞争中抢占先机，谋求更大的发展，为中外当事人提供更加公正高效便捷的仲裁服务。