二级经销商运营管理方案要点

二级经销商运营管理方案要点（共11篇）

篇1：二级经销商运营管理方案要点

二级经销商运营管理方案

目

录

第一章

总 则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二章

二级经销商授信„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 二级经销商运营流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章

二级经销商职责„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章

二级经销商义务 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章

二级经销商的订货及物流配送„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章

退换货、质量保障与售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章

款项往来及二级经销商利益与利润的返还 „„„„„„„„„„„„„ 第九章 二 级经销商的渠道开发与建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章

二级经销商的销售目标及任务分解 „„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一章

二级经销商的考核及奖励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二章

二级经销商的市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十三章

二级经销商的日常管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十四章 二级经销商的信息管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五章 反商业贿赂规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

R深圳市康澈净水设备有限公司

深圳市康澈净水设备有限公司 紫外线水处理消毒设备

二级经销商运营管理方案

第一章 总 则

一、为规范二级经销商的营运管理，确保二级经销商在具体操作中做到规范管理，有序运作，确保二级经销商的盈利，保证公司战略目标及经营计划的如期实现，特制定本方案。

二、本方案本着精诚合作、平等互利、诚信守约、优势互补、互惠双赢的原则制定。

三、各二级经销商的运营管理必须严格按照本方案执行，个中出现例外或偏差时须及时向总公司请示。四、二级经销商在经营过程中出台的各种具体经营管理方案或重大举措、建设性意见须报总公司批准后方可施行。

五、本方案适用于“康澈紫外线”的所有二级经销商。

六、本方案本着“简洁、高效、严谨、务实和可操作性”的原则制定。

七、本方案在执行过程中若有不当、不妥或需适时增删之处届时在另行修正。

八、本方案的修改、补充、删节、解释权属于深圳康澈净水设备有限公司。

第二章 总代理授信及办事处成立

第一节 二级经销商的资格审查及授信：

一、认可康澈公司的经营理念和企业文化，能自觉维护自身及公司荣誉。

二、接受深圳康澈净水设备有限公司的管理、指导与协调。

三、在当地的城建、环保、规划设计、水务行业有着深厚的人脉资源，熟悉行业运作规则。

四、在当地社会信誉度高，诚信可靠，遵纪守法，良好的社会关系和商业口碑；具备一定的公关能力和商业合作经验。

五、具备交纳12万元销售目标责任保证金和3万元铺货资金（省会城市和计划单列市20万元）的实力。

六、有强烈的创业激情和品牌认同感，愿意与康澈公司共同发展并保持长期紧密合作关系。

七、有一定的市场开拓能力、经营管理能力和产品代理经验。

八、良好的自我管理能力和规划能力，尤其是对市场问题的解决能力。九、二级经销商提交申请表，经康澈公司总代理资格评审委员会和该省总代理评审通过，即可与公司签订总经销合同，销售目标责任保证金到位后，公司正式确认并授信总代理的经销资格。

十、公司向获得授信资格的二级经销商颁发“康澈紫外线”二级代理商授权证书、二级代理商铭牌。

第二节 二级经销商的成立： 一、二级经销商与公司签订合同后自行注册或理顺其自身现有企业的独立法人企业经营关系，在以后的康澈紫外线业务拓展过程中二级经销商以其独立法人企业和二级经销商的双重身份与当地客户签订合同。

二、总代理商和康澈公司派出的办事处协助二级经销商开展业务拓展工作。三、二级经销商正式授信后，公司即将现有在其当地的业务和客户资源移交给总代理及二级经销商进行管理、开发和维护。

第三章 二级经销商运营流程

二级经销商获得授信→所属地区市场调研及各类信息收集整理（客户资源状况、市场细分、目标客户）→筹备（期间进行二级经销商的培训）→二级市场销售目标任务的细分计划、签订目标责任书→日常经营，根据客户定单向总代理并经其公司提出订货申请、签定供货合同→缴纳首期货款→物流配送→信息反馈（包括市场、产品质量、消费者满意指数等）→尾款支付→市场深度营销→各地区销售总结、经验分享交流→销售目标二次修订→目标任务督导执行。

第四章 二级经销商职责

一、根据公司营销战略和自身的销售目标制订所在区域营销组合策略和销售计划，经总经销和公司批准后组织实施。

二、负责本区域公关活动的计划、安排及组织实施。

三、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略和具体措施，确保完成销售计划和目标。

四、根据市场及行业情况提出公司现有产品及新产品市场价格调整建议。

五、负责所在地销售合同的谈判与签订。

六、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

七、自觉维护康澈公司的企业信誉和品牌形象。

八、、定期向公司反馈有关本公司产品品质、性能、售后服务和客户满意度的信息。

九、定期搜集整理所处区域竞争对手在经营策略和产品价格、质量、性能等方面的信息，并及时向公司反馈

第五章 二级经销商义务

二级经销商是公司的紧密合作伙伴，是康澈产品在其所在区域的市场责任主体和营销实现载体，承担以下义务：

1、建立销售网络，提升运营能力：

按照合同约定建立并不断销售网络，努力提升销售业绩；不断开发终端市场，提建立并强化市场销售深度及广度覆盖。

2、整合必要资源，积极开拓市场：

在当地整合与销售任务相对应的资源，包括人脉资源、人力资源、财务资源、信息资源等，积极推广康澈产品，完成合同约定的销售任务。

3、投入必要的资源如人力、物力、财力等，承担合理的交易风险。

4、忠实履行合同，维护公司的品牌形象。

5、接受康澈公司的监督、管理和考核。

6、维护市场秩序，抵制违法行为：

7、严格遵守授权的销售区域，遵守公司的价格、质量及售后服务保障体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。

8、各级经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作。

9、各级经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业及业务知识，保持统一口径，共同维护经销商自身形象和公司形象。

10、做好售后服务，协调公共关系，避免危机发生：

树立周到、全面的消费者服务理念，及时处理并反馈所辖销售区域内的客户求诉意见，并报总公司备案，确保售后服务的时效有效性；积极配合当地政府部门的相关工作,避免并承担突发事件或危机公关事件处理的义务，协调各方面资源，避免危机事件发生或突发事件升级。

11、根据康澈公司出台的相应制度，强化并完善总代理各方面的经营管理工作。

12、及时就经营管理中出现的问题向公司请示并提出相应的建设性意见或合理化建议。

13、建立信息管理体系，跟踪产品流向：

对所负责区域的产品销售情况、客户资源信息、售后服务保障信息进行系统、规范的管理，努力做到信息管理系统的完整性和完备性；确保进销存数据和产品、客户情况的准确性；建立产品销售台帐和客户跟踪档案，追踪产品销售流向。

第六章 二级经销商的订货及物流配送

第一节

铺 货：

为了满足总代理之潜在客户的不时紧急供货需求，签定合同后，总代理及按基本定价向康澈定购3万元的小型紫外线设备作为其基本货底，该货款在签订合同时与销售目标责任保证金一并交纳。第二节 订货、供货：

1、康澈公司根据市场整体竞争状况，结合自身优势和产品特点给总代理和二级经销商一份产品基本定价清单（此定价清单为总代理和二级经销商预留了充足的市场竞争空间），三方以此定价作为订货、发货、返利、奖励基础价，价格有变化时康澈须提前一个月通知总代理和二级经销商。

2、总代理和二级经销商可根据自身与客户沟通、谈判的情况并结合自身人脉关系状况在基本定价的基础之上上浮30%左右作为对客户的供货价。

3、二级经销商的订货:小型管道过滤式设备提前28个工作日，大型污水处理设备提前48个工作日由二级经销商向总代理商提出定货申请，公司根据总代理的申请及计划与二级经销商签定订货合同。

4、二级经销商按授信合同约定价目表中的产品价格通过总代理向康澈公司订货。单项订货合同签定后，所定设备属小型管道过滤式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在发货前一次付清；所定设备属大型污水处理设备的，订货合同签定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提货前即支付40%，安装完毕后即支付15%，其客户验货合格后即再支付15%的余款。

5、双方约定：二级经销商应享受的供货溢价款属客户支付的后续工程款及尾款。

6、二级经销商须严格按合同规定的进度和时间段支付货款，不得以任何理由拒付或截留客户支付的属溢价款之外的货款。

7、若二级经销商不按约定进度支付货款，当拖欠的货款达到其销售目标责任保证金的30%时，康澈将停止供货，且视其为违约，并可单方面按合同约定解除合同。

8、若二级经销商截留属溢价款之外的客户货款，一经发现，康澈将停止供货，且视其为违约，并可单方面按合同约定解除合同。

9、货款未结清的小型管道过滤式设备合同批次，康澈公司将不对二级经销商结算该批次的任何提成及返利；大型污水处理设备合同批次的提成及返利按本节第4条的付款进度结算。

10、总代理不收取二级经销商及其客户的货款或其他款项。第三节 物流配送：

1、公司物流配送部根据总代理的订货合同，依照其数量、规格、设备要求进行配货；需要公司派员进行现场设计或个性化选型的，以公司、总代理与客户或公司、二级经销商与客户共同确认的技术参数为准。

2、二级经销商订购的产品由公司直接发往二级经销商指定的地点。

3、由公司发往总经销和二级经销商的物流费由公司承担，总经销和二级经销商配送至客户所在地的物流费由其各自承担。

第七章 退换货、质量保障与售后服务

（一）退换货约定：

自客户收到康澈产品之日起（以正式物流单据收货日期为准，下同）起三日内开箱验货，若发现所购买康澈紫外线设备的零部件在运输途中损坏或有质量问题，公司免费予以及时换货；若发现主设备存在质量、性能问题，公司视具体情况可派员前往负责维护或调试，确有问题不能解决的予以免费更换。

（二）、退货、换货流程：

总代理和二级经销商在接到客户换货申请时，要及时派员了解产品状况和客户退换货的具体原因，确属前述第一种情况则可接受换货申请，二级经销商同时向总代理，并经总代理公司售后服务部提出换货申请，申报换货品名、数量，列明换货原因，经公司领导批准后方可换货。

换货的物流费由公司承担；若系总代理、二级经销商和客户原因需要换货的，所换产品价格及物流费由其各自承担。

（三）质量保障：

1、康澈保障所有供货均是初次出厂的未使用新品。

2、康澈保障所有产品在出厂前均经过全面、详细、严格的质量检验，并出具合格证及产品使用说明书、实物安装演示光盘。

3、设备保用壹年，终生维护。

4、若系统运行出现故障，康澈承诺在24小时内予以回应解决，必要时可及时派员赶赴现场。

5、大型（3000T以上）设备的紫外线灯管保修12000小时，小型（3000T及其以内）设备的紫外线灯管保修壹年。

（四）售后服务：

1、康澈公司以合同确定的基本价格保质保量地及时供货，公司提供产品相关宣传资料及必要的市场推广支持。

2、公司提供售后服务保障并对总代理、二级经销商进行有关技术、业务方面的全面培训。

3、公司不断进行技术革新和新产品开发，为总代理和二级经销商提供广泛的后续发展支持。

4、日常售后服务由总代理和二级经销商按合同缔结对象分别负责。

5、重大保修、维护的技术问题由公司负责。

第八章 款项往来及经销商的利润返还

第一节 款项结算：

1、二级经销商的目标责任保证金在二级经销与康澈公司签订合同后七个工作日内由二级经销商直接将保证金转入公司指定的账户上。

2、二级经销商的货款由二级经销直接转入公司指定的专用账户。

3、总代理商负责二级经销商销售目标责任保证金的催缴工作，协助二级经销商销进行货款的催收，并负责其统计工作，每周与总公司财务部门对帐一次，于每月25日至次月3日汇总。

第二节 二级经销商的利益及利润返还：

1、二级经销商销售目标责任保证金的返还：二级经销商在合同约定的期间内完成合同约定的销售目标，即：合同期满后的十五个工作日内由康澈公司财务部门一次性将其销售目标责任保证无息返还。

2、销售利润的返还：二级经销商除享受自行销售康澈产品的差额利润之外，还享受合同约定的任务完成额返利范围和返利标准；返利按合同约定结算，每满一季结算一次，一年小结一次，三年期满后总结（均含税，且须提供发票）。具体详见合同内容及财务操作实施细则。

3、超出销售目标的额度按和三年合同期分别进行另行奖励。

（以上具体数额、比例约定详见双方签定的合同）

第九章 级经销商的渠道开发与建设

第二节 二级经销商的渠道开发与建设：

（一）、二级经销商的销售渠道：

1、所在区域的市政污水处理项目。

2、所在区域的水务公司

3、所在区域的城建、环保、规划、设计单位。

4、所在区域的城市供水企业。

5、所在区域的农村水改项目。

6、所在区域的宾馆、酒店、医院、学习、机关团体的二次供水或污水处理。

7、所在区域的纯水、净水企业。

8、所在区域的食品、药品、电子企业。

9、所在区域的水产养殖、农业用水、水体除藻。

10、所在区域的中水回用等水资源回收利用、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其他工业用水中的臭氧／余氯／氯胺。

11、循环水（游泳池等水上运动、景观水、工业循环冷却水）

12、室内环境及空气消毒二次供水、管道直饮水、纯水净水消毒等等。

（二）、二级经销商的经销渠道为其合同约定的区域。

二级经销商对自己掌握的销售渠道实行自我管理与维护，由总代理和康澈派出的市场专业人员提供相关服务和支持。

（三）、二级经销商应视市场容量、开发速度、销售情况配备一定的市场开发、维护人员。

第十章 二级经销商的销售目标

1、康澈公司制定二级经销商销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势进行了多方面的分析和论证，已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发展空间和盈利空间。

2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价；协议发货价变动后任务额不变。

3、合同约定的销售目标为二级经销商的最低销售目标值。

4、省级总代理根据康澈的在总代理合同书和二级经销商合同书中约定的销售目标，兼顾所在省份市场分布状况和个二级经销商的区域性差别和特点，将其销售任务逐月逐季度分解落实到二级经销商，对其下达销售计划。

5、二级经销商的销售目标本着客观、就低、保利的原则制定。

6、二级经销商应该根据销售计划制定详细的销售方案，报总代理及公司审批后执行。

7、二级经销商应与总代理及康澈公司之签订销售目标责任书。

8、康澈公司、总代理对未完成季度销售任务的二级经销商要提出警告和限期整改措施，同时将限期整改措施上报公司；对连续二个季度没完成销售目标的二级经销商，康澈要根据公司《二级经销商销售目标与绩效考核实施办法》进行处理。

第十一章 二级经销商的考核及奖励

（一）奖励：

1、二级经销商每月按货款结清的合同批次及销售额（按合同约定的协议供货价）享受提成返利。

2、当年完成公司规定销售任务的二级经销商，康澈予以相应比例的利润提成，超出部分总公司给予相应比例的奖励。

3、合同期完成公司规定销售任务的二级经销商，总公司对其予以相应的奖励，总超出部分按一定比例给予超额奖励。

（二）考核：

1、经销商绩效考核办法旨在强化各级经销商的经营意识，发现日常工作中的不足并加以改进，促进公司与经销商价值一体化，实现良性互动，达到双赢的目的。

2、考核指标为定量指标和定性指标相结合。

3、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。

4、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。

5、考核周期分为月度考核、季度考核、考核及合同终结考核。

第十二章 二级经销商的市场策略

（一）、市场策略：

1、要充分整合资源，扮演好资源整合者的角色，将二级经销商的资源优势发挥到极致。

2、在各个侧面选择并敲定、做好一个样板工程，充分利用和发挥好样板工程的典范形象，努力扩大其蝴蝶效应。

3、将市场营销与社会营销有机的结合起来，形成全方位多层次的销售格局。

（二）、推广策略：

1、在二级经销商所在地区网页上系统推出公司的相关介绍和招商项目的相关细则，将宣传网页与其省内各相关网页进行广泛的友情链接，争取更多的受众和传播面。

2、将二级经销商资讯和康澈的产品介绍发布到二级经销商在地区的社区、热点、行业网战中。

3、将二级经销商资讯和康澈公司产品介绍定期发布到各种贴吧中。

4、以不断推出博客的形式介绍项目及产品。

5、有针对性地邀请总代理的一些关系户、客户资源和业内人士举办专门的产品推介会。

6、登录或链接相关机关与企事业单位的官网发布招商资讯。

7、在其所在地区的行业报刊刊登分类广告。

8、向所在地区的有关单位邮寄产品宣传资料。

9、定期或不定期主动登门拜访。

10、电话询洽。

（三、）、宣传规定：

1、总代理为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大、更改康澈公司的产品性能，须准确反映公司的优势及特点。

2、各级经销商可自行进行产品宣传，但须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传品等报总公司审批，经总公司同意后方可进行，同时，相关宣传资料须报公司备案。

3、各级经销商须使用公司统一确定的书面及电子宣传资料进行产品宣传。

（三）、宣传推广费用返利：

品牌及招商项目推广传播的宣传费用在总代理返利中体现，按销售额度予以梯 级累加，总额包干兑现，前期由总代理视其具体情况区别采取灵活的办法

第十三章

二级经销商的日常管理

1、总公司对二级经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。

2、在与二级经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解其运营情况和市场开发情况，并协助其做好销售分析。

3、总代理及办事处人员应及时、准确传达公司销售政策和产品信息，做好解释工作，确保二级经销商准确理解，积极配合。

4、监督二级经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解销售任务，并确保各项任务的完成。

5、建立二级经销商档案，并进行管理。

6、抓好二级经销商的培训，增强其经销信心和赢利能力，建立起稳定的网络渠道。对公司授信确认的二级经销商要及时进行相关培训：

一是要对经销商进行公司文化、理念、产品专业知识、营销技巧、赢利模式及发展机遇等方面的培训，使经销商尽快了解公司战略，接受公司理念，形成互相依存、合作发展、双赢共进的局面。

二是加强过程培训，针对二级经销商在经营过程中遇到的问题充分利用上门指导、区域分享交流、考察观摩等时机及时引导、帮扶，让二级经销商感受到集团的温暖和团队的力量，确保其创造性地完成约定的任务。

第十四章 二级经销商的信息管理

第一节 二级经销商的信息管理：

1、所在地区市场环境、市场规模统计分析。

2、所在地区客户群及行业类别分类管理。

3、当地可掌握和可利用的各类社会资源关系的分类管理。

4、所在地区同类产品或竞争产品的营销策略、价格策略、产品策略、市场策略、渠道策略的收集分析整理。

5、所在地区销售动态管理。第二节 三级信息管理的互动和连接：

1、从二级经销商——总代理商——康澈公司必须保持信息的畅通和良性互动，形成完整的信息闭合回路。

2、二级经销商和总代理商提供的信息必须详实准确，为公司决策及有序开展经营管理活动提供准确的科学依据。

3、级经销商的情况须每周向总代理汇报一次，总代理在结合自身情况汇总后每周向康澈公司汇报一次（坚持周报制度）。

4、随着公司的进一步发展，今后，二级经销商、省级总代理与康澈总公司的所有信息往来将通过ERP软件实现全天候无缝适时对接。

第十五章 合作精神

一、双方本着“精诚合作、肝胆相照、长期依托，共同发展、互利双赢”的原则建立互相信任的稳定协作关系。

二、康澈公司将一直坚持“务实创新，合作共赢”的经营理念，走与社会、与合作伙伴、与客户、与员工和谐共生的企业发展道路，为全面构建“资源节约型、环境友好型”的社会主义和谐社会恪守本企业的社会公民责任，为全人类的健康福祉和环境保护事业恪尽绵薄之力。

三、同时，不断地为人类水资源利用与环境保护事业提供物超所值、恰如所需的卓越水处理消毒设备，努力打造成为业内一流的绿色环保科技企业。

四、合作就是一种信任、坚持和依托，康澈公司倡导以坦达、诚信的态度对待经销商和广大客户。

若总代理在合作期间能精诚合作、肝胆相照，积极维护公司利益与形象，认真贯彻落实公司各项政策，完成任务卓越者，合作期满后康澈公司将考虑其参股、配股事宜，并进一步确定下一步合作方向和方式。

五、在竞争无处不在的今天，经营管理模式和赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统观念，确立全新的经营理念和市场发展体系才能在市场大潮中走在时代的前列，才能把握制胜、致富的先机，永远立于不败之地。

六、现代市场经济的竞争从某种程度上讲就是资源的优化及整合，整合一切可以利用的资源，实现资源共享，优势互补、合作双赢。

面对全球环境危机和水资源危机催生的新的巨大财富机遇，让我们共同努力，锲而不舍地“发展绿色科技，造福人类健康”，同时这一过程中也不断地发展我们自身，实现我们自身的经济价值和社会财富。

第十六章 反商业贿赂规定

康澈公司与经销商在签订代理商商合同时还应一并签订反商业贿赂协议，以利双方长期、正常地友好合作。

一、在合同生效的同时，双方相互承诺如下：

1、不以金钱方式（包括但不限于支付现金，赠与银行卡，赠与有价证券，如购物卡、提货单、娱乐场所会员卡、打折卡、代币证券）贿赂对方的营销人员、运营人员、高管人员等与合同履行相关的人员（以下称“合同履行相关人员”）。

2、不以实物方式（包括但不限于赠送或出借电子影像产品、家庭用品、其他固定资产等）贿赂对方的合同履行相关人员。

3、不以消费方式（包括但不限于宴请、娱乐消费、旅游考察等方式）贿赂对方的合同履行相关人员。

4、不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名义提供各种好处、活动抽奖、赌博中故意输钱、性贿赂等方式）贿赂对方的合同履行相关人员。

二、双方确认以下行为不属于商业贿赂：

1、基于商业礼仪，赠送市场价为500元以下的小礼品、地方土特产品；

2、基于商业接待礼仪，提供工作餐、住宿、交通等与合同履行相关的工作方便。

三、反商业贿赂约定：

1、在合同履行过程中，若任何一方发现对方的相关人员有第一条所述之任一行为（无论行为人是基于合法或非法目的），均应在第一时间通报对方。

2、在合同履行过程中，若任何一方发现对方人员向己方索要第一条所述的任一好处，均应予拒绝，并应在第一时间向对方通报。

3、若任意一方违反本协议之任何一项约定，守约方有权视违约方的行为向违约方主张每次贰万元人民币（20，000.00）的违约罚金（该罚金在保证金、销售额、返利中扣除或兑现），情节严重者，守约方有权单方面解除合同，并向司法机关报案；由此给守约方造成的可进行财务核算的直接经济损失由违约方全部承担。

篇2：二级经销商运营管理方案要点

销售与售后是不可分割的，而有售后就必然牵涉到配件，配件的管理也就需要规范。

方案一：维持现状。珠海给我们供货，必然要为我们提供需要的配件，保证我们销售的时候能够有良好的售后服务，同理我们给一级服务商供货，就要保障服务商的配件需求，一级服务商给二级分销商供货，服务商就要保障分销商的配件。分销商受理的安装后一年内出现故障的机组，首先找安装单位，如果找不到安装单位，则由出货单位负责，服务商只要出货就必须负责保障机组安装后一年的正常使用。分销商维修所需配件由所属服务商向销售公司申请，并且由服务商代为结算。分销商受理的安装一年以外机组出现故障，可报中心安排专业网点处理。此方案可保障分销商和服务商的利益，并降低他们的售后压力，同时也会降低用户对分销商信誉度，影响往后销售。

方案二：在现有的基础上，加强对服务商的管理，增加一些硬性规定。分销商与服务商之间的协议必须报备销售公司，公司负责监督执行。服务商在保证自身利益的前提下，安装一年以外的机组不管是不是服务商出货，都必须为其所属分销商提供配件。此方案优点在于逐级负责，方便管理，分销商与服务商都可增加利润源，销售公司售后压力也会减小，缺点是服务商售后压力会增大。

方案三：所有分销商直接与销售公司签订b类售后服务网点协议，并缴纳定额配件押金，实行b类网点管理政策。此方案优点是服务商售后压力降低，分销商售后问题容易解决，缺点是销售公司售后工作压力大增，服务商的销售与售后容易脱节，从而引发各种销售和售后问题。

篇3：二级经销商运营管理方案要点

自2003年某职业学校学校全面实施系部二级管理后, 刚开始学校只对招生经费按各系的招生人数进行二级承包, 而其他教育教学经费未实行二级核算, 随着二级管理的不断深入, 对经费的使用、审批权限的划分等各种矛盾不断涌现, 本文试从职业学校财务二级管理的运行与实效进行探讨。

一、职业学校财务二级管理的主要问题

教育经费是学校改革和发展的经济基础, 为适应学校发展的需要, 需实行二级财务管理制度。学校根据各二级系部所承担的工作职责, 赋予相应的财权, 校级财务部门对二级系部通过编制部门预算对经费使用进行总量控制;二级系部在学校统一财务规章制度、统一财务收支计划和资源配置下, 对学校下达的预算经费和分配的教育资源自主进行统筹安排和使用, 在一定程度上调动了各二级系部的积极性、主动性和创造性。但由于一些职业学校实行二级财务管理都尚处于起步阶段, 各种制度尚未完善。

第一, 二级核算中指标体系需完善, 目前的指标中对不同的专业、不同的教学模式、不同的学生规模, 在指标中没有体现;学校的现有资产在满足教学的同时怎么样更好地产生效益, 提高资产的利用率有待研究。

第二, 对外服务创收所发生的费用与日常教学发生的费用如何严格区分, 在现在管理模式下还存在一定的困难, 有待制度的完善与管理方式的改变。

第三, 产教结合形成的资产、收益如何合理分配才能更好地调动学生、老师、企业及学校多方的积极性, 对系部之间因行业不同产生的利益差如何平衡值得探索。

第四, 随着办学规模的不断扩大, 学校经费来源渠道和金额逐年增加, 各二级系部可支配的资金不断上升, 开支项目不断扩大, 部分二级系部出现办公费等事务性支出占总经费支出比重较大等不合理现象。内控制度和程序、监督机制、责任追究机制有待完善。

二、职业学校二级财务管理的方案探究

为充分调动各二级单位的积极性, 明确责、权、利, 强化学校二级管理的绩效考核, 学校在总的预算框架内, 根据以往几年的经费使用情况, 结合各系部的实际情况及各项经费的使用途径、学校的考核指标, 制定了一系列的费用切块分配方案, 并在每年年初根据上一年的执行情况、存在的问题, 对本年的费用切块分配方案作适当的调整, 形成系部教学经费分配方案、招生经费承包方案、学生就业经费承包办法、学生管理经费总额承包办法、系部创收经费分配方案、学费收缴奖励办法等一系列内部二级管理办法。

第一, 系部教学经费分配方案根据学校教学的特点, 结合会计核算的要求, 一年分二次根据每学期各系的人数下达指标, 财务根据二个学期的指标总和按年分系核算、考核, 刚开始每学期每生确定费用指标全部给系部, 后来在执行的过程中有些教学上的公共费用不好分配及一些公共教学事务考核的需要, 在确定费用中抽出10%划归教务处, 由教务处统一掌握、使用, 体育部提每生规定费用, 用于学生体育活动课开支, 同时对系部在经费使用过程中各项费用的开支比例也有了明确的规定。年底学校对各系进行考核。

第二, 招生经费承包方案, 由招生办牵头, 会同财务、校长办等部门根据每年的招生形势和学校的预算按排, 在每年初的招生工作通知中给予明确包干指标, 招生办按部门登记、审批, 学校财务在招生经费中统一核算, 9月底学校根据实际到校注册学生人数结算总费用, 考核、奖励、兑现。

第三, 学生管理经费按每年9月在校学生人数, 核定总额, 由学工处会同校团委统一分配、使用, 主要用于各项社团活动经费, 对一些有影响的社团活动, 如《德育主题班会》等学校会给予专项活动经费奖励。

第四, 系部创收经费, 由校财务统一收取, 除去按国家规定上交税金等费用外, 其他由系部自主分配, 校财务按系部核算, 在国家政策应许的范围内支出, 可结转下年使用, 但当年不能超支。

三、职业学校推进财务二级管理的实效探究

第一, 有利于激发学校系部的积极性。实施校、系二级管理模式, 管理重心下移, 使系 (部) 一级有充分的教学科研管理权、用人权、经费审批权、津贴分配权, 从而能够有效地调动起各教学单位和一线教职工群众的积极性, 出现了工作任务争着干, 空闲时间找事干, 有了任务创新干的局面。如技能大赛全员参与, 近三年来省!金牌直线上升。

第二, 有利于教育资源的优化配置。实施校、系二级管理模式, 学校可以按照专业群、大专业门类或重组系 (部) , 集中相近专业的师资力量, 形成教学科研专业群和学术梯队, 有利于人力资源的优化配置。校系可以根据工作需要配置资源, 利于教学仪器设备和房产等教育资源配置的优化, 能够促进办学经费使用效率的提高。

第三, 有利于建立高效的运行机制。实施校、系二级管理模式, 可以降低校级领导的管理跨度, 提高执行力度和管理过程的运行速度。使学校管理信息的传递速度加快, 信息传递的准确性提高, 从而使管理效能得到优化。

第四, 适应了经济社会发展的需求。学校进行二级管理体制改革, 实行以校、系管理为主的新体制, 有利于适时地调整自己的培养目标、专业设置、教学计划、课程内容, 及时适应教育市场的需要;有利于培养宽口径人才, 从而提高毕业生的就业竞争力。

摘要：随着职业学校的发展、壮大, 如何加强职业学校的二级管理已引起了各级领导的重视, 本文从职业学校财务二级管理中出现的问题进行阐述, 并对职业学校财务二级管理的方案进行探究, 以使财务管理能更适应学校的发展。

篇4：二级经销商合同

本协议由下列双方于______年____月____日在_________________签署： 甲方：汽车销售有限公司

法定代表人：____________

地址：

邮编：

电话：，传真：

乙方：

法定代表人：

地址：

邮编：

电话：，传真：

甲、乙双方在平等互利、公平、公正的基础上，依据《中华人民共和国合同法》和《汽车品牌销售管理实施办法》等法律法规，就有关授权经营的具体事项达成如下条款，以共同遵守：

第一条 合同产品

1.1 指甲方代理的---系列汽车。

1.2 品牌标识：指甲方对（---）品牌廊坊地区的使用权。

第二条 主体资格

2.1 甲方是专门从事---XXX地区汽车销售、售后服务、配件供应和信息反馈四位一体的功能店铺。是依法设立具有有效存续，有权签订本合同的法人组织。

2.2 乙方是经甲方授权的---汽车的经销商，负责在指定的销售区域经营---全系车型。

第三条 营销模式

3.1 甲方实行的是品牌专营和“保证金摆放展车”的营销模式。乙方愿意作为甲方的汽车品牌经销商，根据甲方的规定条件设立展厅和专业销售人员。

3.2 甲方会与乙方共同开发乙方市场，如企事业单位、政府机构或特殊条件的顾客，所开发成果以及销售利润全部归属乙方（销售利润以当月的商务政策为准）。

3.3 甲方每月的销售指标与终端销售价格，在每个月5日以前以书面形式下发到乙方，不同的季节或不定的因素影响当月销售计划的，甲方会根据不同的情况重新拟定销售数量与价格，乙方应严格遵守执行。

3.4 交货方式：乙方销售出车辆后（经由客户决定），如客户决定需来甲方处提车，乙方自行解决交通工具；若在乙方处交车，乙方自行来甲方处调车。（如遇特殊情况甲方给乙方送车所产生的一切费用由乙方承担）

第四条 门店、展车、人员要求

4.1 门店：门店的设计由甲方统一策划，展牌、门头、广告牌等设施由乙方负责保管与维护。仅有设计及维护，制作及安装是哪一方的义务。

4.2 展车：甲方产品在乙方摆放期间，乙方应保持车辆整洁，设立独立展厅保证车辆安全，严禁使用商品车作为代步车，一旦发现严格处理。如车辆出现非车辆本身问题，因人为原因产生的应及时上报甲方，甲方有权追究乙方责任。（如发现未经甲方同意自行修复的所产生的后果全部由乙方承担）非人为原因、非车辆本身原因会存在几种情况？如何处理？

4.3 人员：甲方会定期给乙方销售顾问进行培训，乙方需在展厅安排1—2人进行甲方产品销售。（销售人员应到甲方备案）

第五条 营业资格、信息反馈

5.1.1 营业资格：乙方须有“小轿车经营营业执照”(或能在当地合法经营的执照)

5.1.2 乙方的注册资金不得低于50万元，且能有足够的资金来运转甲方产品。

5.2.1 信息反馈：乙方必须将每天的销售信息、市场信息、政府采购信息及时通知甲方。

5.2.2 乙方定期的向甲方反馈其销售区域内与合同产品有关的客户与潜在客户信息、市场信息和甲方要求的其它必要信息。

5.2.3 乙方应详细记录客户信息，建立档案，每天以电子档形式传送到甲方销售内勤处，如遇到碰单情况会与乙方电子档为准。

第六条 保证金

乙方需交纳一定金额的授理保证金作为甲方提供产品的保证，具体标准如下：

6.1 具有固定营业场所的乙方交纳____万元的保证金。

6.2 甲方提供展车（展车数量根据淡旺季分配）及相关的宣传资料。在什么情况下，甲方无需提供展车？

6.3 车辆在乙方处出现因乙方保管不善造成的损失，经由双方协商后，甲方有权要求乙方承担或在保证金中扣除。并且乙方必须有在七个工作日中将保证金补足。

6.4 合同期未满：甲乙双方如有单方违约，甲乙双方有权终止合同或提出赔偿。

6.5 合同期满：如不再续约或都无违反合约条例，甲方会一次性无息返还全部保证金。

第七条 甲方公司名称和标识的使用

7.1 乙方使用甲方规定的标识、名称，标识由甲方统一规定。

7.2 乙方不得擅自更改标识，使用权只限甲方产品，未经甲方同意乙方不得

将标识或甲方公司名称用于设施、包装、营业或服务上，不得损害甲方公司名称的名誉，如乙方违反使用规定甲方有权要求乙方立即停止使用并采取必要的纠正措施，及赔偿甲方受到的损害。

第八条 保密约定

8.1 甲乙双方为共同利益，乙方必须对合同及业务上的所有商业机密不得向第三方透露，其中包括：潜在与已有客户信息，商务政策等，有共同遵守的义务。

8.2 如有一方泄露造成损失的，应当承担损害赔偿责任。

第九条 违约赔偿与纠纷的解决

9.1 任何一方不履行或违反本合同条款中规定的义务，即构成违约。违约一方应承担违约责任，包括违约金及产生的相关费用，违约金的数额不在赔偿范围之内。支付赔偿金后，违约金的赔偿限额最低不低于10万元。

9.2 赔偿金的范围包括：实际带来的损失、诉讼费、律师费、调查取证费、差旅费。

9.3 合同中其它条款以违约责任作出明确约定的，按其约定执行，无约定的则按本条例执行。

9.4 纠纷经由双方协商不能解决的，双方一致同意后交由当地法院解决。

第十条 合同解除

10.1 不按时支付车款的。

10.2 经营显著持续恶化。

10.3 异地采车的。

10.4 保证金过少或乙方法人有欺诈行为的。

10.5 未经甲方同意乙方私自将车辆转交给第三方的。

乙方如出现以上情况甲方有权单方解除合同，并由乙方承担一切责任。

第十一条 合同有效期

11.1 本合同由甲乙双方签订，盖章后生效。

11.2 合同到期后，双方协商一致后可继续续约。

11.3 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。11.4 本合同有效期为一年。（自合同签订之日起）

甲方：_______________________________

乙方：_______________________________

篇5：二级经销商运营管理方案要点

1.在国际上，施工企业项目经理是企业任命的一个项目的项目管理班子的负责人，其主要任务是(项目目标的控制和组织协调)。

2.施工企业项目经理由于主观原因或工作失误承担相应责任时，政府主管部门将追究的主要是其(法律责任)。

3.在工程项目施工中处于中心地位，对工程项目施工负有全面管理责任的是(施工方项目经理)。

4.建设部的有关文件指出，工程项目施工应建立以(项目经理)为首的生产经营管理系统，实行项目经理责任制。

5.施工企业项目经理在承担工程项目施工的管理过程中，不属于其在项目管理方面任务的是(工程投资控制)。

6.施工企业项目经理往往是一个施工项目施工方的总组织者、总协调者和总指挥者，项目经理不仅要考虑项目的利益，还应服从(本企业)的整体利益。

7.项目经理在承担工程项目施工的管理过程中，在(本企业法定代表人)的授权范围内行使组织项目管理班子、指挥生产经营活动等管理权力。

8.项目经理在承担工程项目施工的管理过程中，应当按照建筑施工企业与建设单位签订的工程承包合同，与(本企业法定代表人)签订项目承包合同。

9.《关于建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡有关问题的通知》发布的时间是(2003年)。

10.国际上建造师的执业范围比我国规定的建造师的执业范围(宽)。

11.2008年以后，我国大、中型工程项目施工的项目经理必须由(取得建造师注册证书的人员)担任。

12.在我国，建造师是一种(专业人士)的名称。

13.在我国，项目经理是一个(工作岗位)的名称。

14.建筑施工企业项目经理，是受企业(法定代表人)委托对工程项目施工过程全面负责的项目管理者。

15.取得建造师注册证书的人员是否担任工程项目施工的项目经理，由(施工企业)决定。

16.建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡的时间定为(5)年。

篇6：二级经销商代理合同

乙方：(以下简称乙方)

甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经充分协商，就乙方经销甲方生产的产品事宜达成一致，签订本合同，以资共同信守。

一、代理产品名称：

二、销售区域

1、甲方授权乙方为地区渠道经销商。

2、乙方未经甲方同意不得在本合同授权经销区域外销售本合同授权代理的以上产品。

三、价格体系：甲方提供的产品价格为到岸价(以甲方提供价格表为准)。

四、销售目标单位：(万元)

附：以上如果没有在合同签订时确定，双方之后以附件补充。乙方无法达成季度目标任务时，甲方有权利对乙方的经销区域做出调整的权利。

五、结算方式

1、乙方首批提货款不低于万。

2、款到发货(款到甲方指定帐户才发货)，即乙方向甲方提交订单并付清相应货款。

3、乙方每次向甲方汇款后，将汇款说明和汇款单一并传真或扫描至甲方，以便双方往来账目精确核对。甲方定期向乙方以传真形式发出对账单，乙方若有疑意需在5日内向甲方提出，否则将凭甲方的对账单为准。

六、供货与运输

1、乙方应提前填写《订货单》。

2、甲方在接受《订货单》，并确认乙方款到账后5个工作日内发货，如发生不可抗拒的因素(如交通事故、自然灾害、政府行为等)，使甲方无法保证货期的除外。

3、运输费用：从发货地到乙方指定接货地(限一地点)的运输费用由甲方承担。乙方的收货地址为联系人及电话

4、甲方负责把货物送到上述地址，若乙方库房不能通过或其他不可抗力因素造成货物到达困难，乙方必须协助运方的运输工作，由此产生的费用由乙方自行承担。若乙方更改收货地址，需提前7天以书面形式通知甲方，否则造成的损失由乙方自行承担。

七、货物验收

1、乙方与运输单位交接验货时应就验收情况履行有关手续并及时将其与运输单位的验收情况的商务记录报知(传真)甲方，乙方逾期未报，视为乙方收讫无误;货物到达目的地卸货后发生的货损、货差由乙方负担。

2、甲方向乙方运送货物，在运输途中造成的破损，由甲方与物流公司协商处理;在乙方验收后，造成的损失由乙方承担。

八、销售服务

1、对于问题产品的定义：存在非人为的质量问题，此类产品甲方给予无条件退换。

2、双方配合严格控制产品货龄，保证产品正常销售。

3、新产品上市后，甲方会根据市场情况做多元化促销支持活动。

4、如首批产品滞销，乙方需在收到货的2个月内以书面形式向甲方提出，将由甲方负责协调(尽量在本地区消化)所产生的运输费用由乙方承担。

九、甲方的义务

1、维护乙方在指定区域作为经销商的权益，不在范围内另设其他同渠道经销商。

2、向乙方提供正常经营所需的资料及必要的产品批文和产品检验报告。

十、甲方的权利

1、有权对乙方违反市场规范的操作进行处理。

2、乙方连续60天未向甲方订货或持续月销售量未达到本合同约定的销售目标时，甲方有权利对乙方的经销区域做出调整的权利。

3、如乙方有违约行为，经劝阻无效，甲方有权单方解除合同，并不负任何责任。

十一、乙方的义务

1、认真执行与甲方共同制定的市场操作及广告宣传方案。

2、自觉维护甲方产品与品牌形象，在甲方的指导下做好区域内消费者投诉、产品问题和有关部门检查的配合工作。

3、不得超越本合同约定区域销售。

4、准确、及时向甲方传递包括库存、销量、分销商经营情况的有关市场动态信息。

5、乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件复印件。

十二、乙方的权利

1、享受本合同约定区域内的独家经销权。

2、根据市场实际情况，乙方有权在经销区域设置二级经销商。

3、享受甲方免费提供的市场指导和相关资料。

4、乙方被授权使用正大欧瑞信的注册商标，使用范围仅限于与产品销售有关的业务，包括人员名片、宣传广告，但上述事宜须事先得到甲方的批准备案后方可执行。

十三、违约责任

1、乙方不得以甲方名义或利用甲方产品或品牌从事本合同的约定事项以外的任何其他经营活动，否则造成的一切经济纠纷和责任由乙方全部承担。

2、甲方提供的商业文件涉及产品营销、培训、销售的资料，乙方有责任保守相关商业机密，如乙方泄露甲方提供的商业文件，甲方将以侵犯商业机密行为追究乙方责任。

十四、其他事项

1、本合同执行过程中如发生合同条款没有规定的事宜时，合同双方应本着友好协商原则加以解决，并将达成一致的协商结果以补充合同的形式纳入合同文本。

2、以上条款所列内容经双方协商无法达成一致时，在双方均同意的前提下，可以按解除合同的方式处理分歧。

3、甲乙双方因合同相关事宜发生争议，由双方协商解决，如协商不成，则甲、乙双方可以将有关争议向甲方所在地提起诉讼。

4、甲方在合同期限内所推出的同一品牌的新品，甲方优先考虑乙方的区域经销权;甲方公司所有人员向乙方借款、借货，须经甲方经理签字，并由财务出具合法手续后方可出借，未经同意的借款，甲方不予承担任何责任。

5、合同履行中，双方均负有书面通知的义务，合同中的通讯地址为双方约定地址，一经发出，即为送达。

6、如有未尽事宜，甲乙双方另立补充协议，经双方签字确认后与本合同具有相同的法律效应。

十五、补充内容

十六、合同有效期

合同有效期限从年月日开始至年月日止。

十七、本合同一式两份：甲方一份、乙方一份。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

篇7：二级经销商运营管理方案要点

省道101线成都-镇巴公路 (平昌段) 起于南充市营山县境内悦中乡东北侧, 沿线经过营山县悦中乡、平昌县龙岗镇、西兴镇和白衣镇, 路线全长25.496km。本项目按二级公路标准建设, 设计速度为40km/h, 路基宽度为8.5m, 行车道宽度为7m, 双向车道, 采用沥青混凝土路面。沿线有大中桥三座总长486m, 隧道一座430m, 总投资5.47亿元。由于平昌县地处四川盆地东北缘、大巴山南麓, 区内地貌属四川盆地外围山地区与大巴山山地接壤部位, 兼有盆中丘陵和盆周山地的地貌特征, 本项目存在较多的高填深挖路段, 最高填挖高度可达30m。因此, 合理的设计方案不仅能节省工程投资, 而且还能为下阶段施工图设计提供更有力的指导作用。

2 设计思路

本项目位于平昌县境内, 地处秦巴山区, 区域山青水秀, 生态环境良好, 植被覆盖率高, 水土保持良好;平坦区土地肥沃, 农业经济发达, 人口分布较为密集, 人均耕地面积较少, 本项目建设对节约土地资源、保护生态环境、保持水土等方面提出了更高要求。

(1) 体现交通部“六个坚持、六个树立”的新理念。

(2) 体现环境保护和景观设计的重要性。

(3) 体现地质勘察工作的重要性。

本项目勘察过程中充分利用地质调绘、原位测试、钻探、取样试验等综合勘探手段, 探明结构物及软基地质条件, 确定合理科学的设计方案。

(4) 重视方案比选工作。

认真做好路线方案比选, 做到“安全选线、地质选线、地形选线和环保选线”;不片面追求高标准, 灵活运用路线平纵指标, 力求路线线性与地形、环境相协调, 在满足技术标准的前提下, 尽可能多利用旧路, 少拆迁、少占地, 减小工程投资。

3 既有道路的特点

(1) 既有道路为县乡道, 技术指标多为三~四级公路, 平纵组合不良, 视距受限, 形成了事故多发或黑点路段。

(2) 路基宽度6.5~7.5m不等, 路面大多为沥青混凝路面, 局部破坏严重。

(3) 警告多年发展, 部分路段已经发展成为村庄或集镇, 街道化严重, 赶集日拥堵严重。

(4) 既有道路建设年代较早, 无相关设计资料或竣工资料。

4 设计要点

改建工程的成功与否关键在于合理的利用现行规范和实现安全、经济、环保的前提下, 充分利用老路实施改建。笔者认为改建工程设计的要点如下:

4.1 外业踏勘与资料收集

对拟定的路线线位进行实地放线, 并完成了相应的路线、路基、桥涵、路线交叉、筑路材料以及经济等方面的测量与调查工作。在进行测量的同时, 各专业组对本路段进行广泛、全面的基础资料收集、调查和勘测工作, 实测了有关控制点坐标, 收集了沿线有关城镇、水电、路网规划等资料。外业踏勘资料作为后续内业工作的基础资料, 外业踏勘时一定要做到准确、齐全、详细。

4.2 对既有道路的评价

在设计之初, 对既有道路进行了安全性评价、路基路面现状评价、桥涵构造物的评价等工作, 为合理的拟定改建方案打下基础。

4.2.1 对既有公路的安全性评价, 特别是对事故频发路段进行分析

公路安全性评价的重点是评价平纵技术指标和路基、桥梁的安全性。通过分析、研究, 采用的主要措施如下:①改善平纵线形、重视平纵组合设计, 提供圆顺的线形方案。②平交口进行优化设计, 根据交叉口情况选取相应的设计方案。③在局部改造困难路段设置标志、护栏或者减速带。

4.2.2 对路基路面现状进行评价

通过现场调查、路基勘探、资料收集等手段对老路路基路面进行剖析, 从而对其进行评价。

4.2.3 对桥涵构造物的调查、评价

对既有桥涵的使用情况、结构形式、跨径等外观进行调查, 通过调查资料提出相应的改建方案, 为下阶段施工图设计提出研究方向。

4.3 路线方案布置及比选论证

初步设计中路线的推荐方案作为后续施工图设计的重要依据, 因此需要选取多方案同精度进行比较。本项目路线全长25.5km, 结合区域地形情况, 对项目路线方案进行分段比较。分段初步方案布线时, 是选择开辟新线, 还是选择利用部分老路;是选择路基, 还是选择桥梁, 或是选择隧道。在确定初步方案后, 应进一步深入细化, 在路基放坡与支挡防护之间, 长桥梁与短桥梁之间, 长隧道与短隧道之间, 进行比较。比较的原则:技术指标比较、地质条件比较、行车安全与通行能力比较、施工期间保通比较、地方政府意见及实施难度比较、旧路利用率比较、征地拆迁量比较、环境影响比较、后期养护比较、工程建设规模及工程造价比较等几个方面 (结合实际项目情况选取) 。根据比较分析, 最终选取更为合适的方案作为推荐方案。

4.4 路面改建方案的选择

路面工程设计是公路改建工程的关键环节, 二级公路的路面必须满足耐久性、舒适性和安全性的要求, 水泥混凝土路面和沥青混凝土路面属于高级路面, 从技术上均能达到这些要求。对于二级公路中采用的路面类型主要有沥青路面和水泥混凝土路面, 在路用性能方面各有其优缺点, 进行综合比较, 最终选取更适合本项目的路面结构形式。对于老路利用路段, 根据纵坡情况考虑设置调平层;对于新老路面相接部位, 可采用铣刨台阶的方式进行拼接。

5 结语

二级公路改建初步设计中, 根据既有路工程特点, 明确设计思路, 重视外业踏勘, 对关键性技术要点进行认真研究, 从多角度提出相应的对策与措施, 通过深入研究、分析、比较, 确定推荐方案。初步设计的设计成果, 为下阶段施工图设计提出研究方向, 是施工图设计的灯塔。优秀的初步设计, 是公路改建设计成功的重要保证。

参考文献

[1]张雨化, 主编.道路勘测设计.人民交通出版社, 1997, 10.

[2]《公路路线设计规范》 (JTG D20-2006) .

篇8：二级经销商运营管理方案要点

1、组织文化的定义：区别于其他组织的、被成员所接受和认可的、独具特色的价值观体系。

2、组织文化的类型：目标导向、革新导向、支持导向和规则导向。

3、组织文化的功能

积极作用：外部适应、内部整合和交易成本。

消极作用：组织变革的障碍、兼并与收购的阻碍。

人与组织匹配：员工价值观与组织价值观之间一致的程度。一个与之相关的变量是人格特征。

4、跨文化管理

霍夫斯泰德的跨文化理论：

四个表征国家之间文化差异的维度：权力距离、不确定性回避、个人主义和集体主义、男性化和女性化。

与领导风格关系最紧密的因素是个人主义与集体主义和对权力距离的接受程度;

与组织密切相关的跨文化因素是权力距离和不确定性回避;

3)跟激励密切相关的因素是个人主义、不确定性回避和“男性化”与“女性化”。

影响企业跨国管理的文化因素：

环境因素(政治、经济、物理、文化因素)、企业自身因素、东道国的经济因素、东道国的劳动力因素。

应注意的问题：

文化是一具综合概念，它不仅仅指两个国家之间的文化差异;

跨文化管理的具体措施应该是权变的;

在跨文化管理中，“沟通”处于一个非常重要的地位。

篇9：二级经销商运营管理方案要点

1、设计培训教育发展系统：

1)明确教育培训系统的设计思路

2)企业教育培训系统的构成

3)企业教育培训指导系统

2、明确教育培训系统的设计思路

战略导向：员工培训的总体方向;对各种变动因素的评估;培训的基本方法;临时性灵活措施的安排;对培训效果进行评估，必要时对培训方案进行修改。

政策保证：

组织支持：组织支持贯穿于培训的全过程，获得组织支持是保证培训活动取得成功的关键。

3、企业教育培训指导系统

4、指导执行人力资源开发计划

1)确定培训者角色及其职能

培训文化淡薄阶段，培训工作者承担实施者职能;培训文化发展阶段，培训工作者既是企业战略促进者又是培训实施者;培训文化成熟阶段，培训工作者承担战略促进者职能。

2)建设高效的培训组织

根据企业需要的职能进行组织结构设计是其根本原则。

3)选择合适的培训模式

篇10：二级经销商运营管理方案要点

1、集体合同的协商

1)决定劳动条件标准的约束因素：国家标准、市场因素(宏观经济状况、企业所处的行业、其他工会组织的集体协商结果的影响效应、工会组织的团结程度、集体协商各方的交涉技巧与公共关系能力)。

2)集体协商策略：

谈判的特征：谈判的不确定性(本身的不确定性、未来的不确定性)、谈判问题的多维性。

策略：确定谈判的目标和各种项目的先后顺序;妥协和让步。

3)建立利益协调型的劳动关系

集体协商的前提有二：不同群体在力量上维持均衡;各群体都应将各自的利益追求限定在双方继续合作的程度之内。

利益一体是计划经济的基本特征，我国已经向利益协调型劳动关系转变，主要表现在：

(1)劳动关系主体明确化(用人单位和劳动者);(2)劳动关系多元化;(3)劳动关系复杂化;(4)劳动关系动态多变化;(5)劳动关系的利益协调机制趋向法制化。

2、团体劳动争议处理程序

特点：争议主体的团体性;争议内容的特定性;影响的广泛性。

因签订集体合同发生争议的处理程序：当事人协商;由劳动争议协调处理机构协调处理(申请和受理拟定协商处理方案、进行协调、制作协调处理协议书、30+15)。

当事人的和平义务：(发生争议时，当事人应当进行协商、在申请和协调处理期间，也不得采取过激行为)。履行集体合同发生争议的处理：当事人协商;劳动争议仲裁委员会仲裁;法院审理。重大集体争议和团体劳动争议处理对策：自觉并积极参与劳动争议处理机构的调解、仲裁活动或人民法院的所送积极参与因签订集体合同而产生的团体争议的协调活动;

积极预防集体劳动争议和团体争议：

措施：强化劳动关系当事人的劳动法制观念：强化对劳动合同、集体合同、企业内部劳动管理规则情况的监督检查;强化劳动合同、集体合同的管理;强化和完善企业的民主管理体制;强化与企业工会沟通;制定劳动争议预防的工作计划。

完善劳动关系管理体制：完善企业内部管理体制;在既定的生产经营和增长水平的条件下，营造积极的企业文化。

[2014年人力资源管理师二级考试要点：集体劳动争议]

★ 人力资源管理师二级考试要点：人力资源规划定义

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★ 人力资源管理师二级考试考点详解3

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篇11：二级经销商运营管理方案要点

起吊发动机时, 要使用经过安全认证的吊索, 起吊时应格外小心, 严禁身体任何部位暴露在要起吊或悬挂的发动机下方, 只允许吊索纵向受力, 侧向负荷会极大减小悬吊带和吊架的起吊负荷能力, 调整吊索使发动机在被吊起时保持水平。发动机清洗时:1) 盖上或塞住全部开口;2) 卸下电气部件;3) 用蒸汽彻底清洁发动机。喷油泵完全冷却之前, 禁止用蒸汽清洁或用冷水冲洗, 否则可能造成喷油泵内部零件相互卡住。

发动机需要翻转清洗时, 要事先断开涡轮增压器进油管线, 否则滤油器外壳中残留的机油会从涡轮增压器中排出, 进入排气和进气歧管, 然后排入汽缸盖。发动机启动后, 歧管和缸盖中存留的机油释放到汽缸中, 使汽缸中充满机油, 会发生液压循环闭锁, 并且可能使发动机发生故障。

2 拆卸发动机步骤和注意事项

1) 排空冷却液和润滑油。2) 卸下风扇皮带、风扇和皮带胀紧器。卸下交流发电机。卸下涡轮增压器, 卸下排气歧管。3) 卸下摇臂罩盖和通气管。摇臂罩盖上如有选件代码标签, 当心不要损坏。只要拆卸摇臂罩盖, 就需要更换摇臂罩盖密封圈。4) 如果冷却液歧管不是缸盖的组成部分, 卸下冷却液歧管或恒温器壳体 (我们所接触的强发电机组都是缸盖的组成部分) 。卸下润滑油冷却器管路和冷却泵。5) 卸下油尺、机油过滤器、润滑油冷却器和转接器 (如有配备) 。卸下燃油过滤器总成。6) 卸下输油泵、油管、喷油管、喷油泵、喷油嘴。7) 拆卸缸盖检查活塞凸起情况。卸下凸轮轴随动柱。保持随动柱组装顺序。卸下飞轮外壳和飞轮。8) 用尼龙刷清洁上下缸套孔, 测量缸体。下面主要介绍发动机维修注意事项。

3 拆卸检修缸盖注意事项

调整气门间隙时, 应将电瓶负极断开, 以防发动机突然启动。必须在发动机冷态时进行, 目视观察气门端与摇臂耐磨垫之间的接触面。检查所有零件是否有过度磨损、断裂和破例现象。更换明显损坏的零件。对阀门间隙过大的摇臂杆应进行更彻底的检查, 以确定是否有零件损坏。发动机运转后, 应在排气系统冷却后再对发动机进行维修。冷却液温度未降到工作温度以下时, 不得排放冷却液。只有冷却到可以用裸手接触时, 才能拆下散热器盖。慢慢松开盖至第一停顿点, 释放压力后再完全卸除。松开缸垫密封时, 不许用螺丝刀或撬杠插入缸体和缸盖之间。避免损坏缸体和缸盖表面。安装摇臂总成摇臂轴上的油孔必须朝向发动机的飞轮侧。清洗气门杆上残留的积碳会影响气门磨光机的对齐。不要使用钢丝轮打磨气门杆电镀部分。使用钢丝绒或细砂纸打磨气门杆。不要在气门杆到气门的区域磨出沟槽。沟槽可能导致气门断裂, 打磨后锉掉所有锐边。要保证气门连接件排列整齐, 进气门、排气门、气门座镶圈、弹簧和固定环必须成对更换。而且, 更换上述任何部件应同时更换连接件。由于工具的限制对于气门口的维修这里就不讲述了。在安装缸盖前, 必须将凸轮轴随动柱上的所有碎屑清理干净。必须仔细检查缸垫是否有制造缺陷。凡质量不合格的气缸衬垫不得使用。如果缸盖在缸体上, 调整位置会损坏缸盖上的O形密封环。应通过安装和使用定位销, 将缸盖定位在缸体。

4 拆卸检查减震器的注意事项

不要用力推减震器的外环。切勿使用锤子敲击减震器, 也不要将其掉落。不要将减震器浸泡在清洁溶液中或任何石油制品中。否则减震器的橡胶件可能会损坏。只允许使用蒸汽、肥皂液或水清洗。减震器无法维修。每隔5a或4500 h就要更换一次。更换曲轴或发动机大修时也应更换减震器。拆卸时不可使用爪形拉拔器。

5 更换曲轴前后油封和耐磨套的要求

拆卸组合式油封时, 必须在油封垫的外缘钻孔。螺钉将把油封拉紧在耐磨环上, 这样就可以将耐磨套和油封一起拉出来。为了确保安装正确, 曲轴和耐磨套外径必须进行清洗, 风干后再安装油封。机油不得接触油封外表面的涂料层。

拆卸曲轴后油封孔必须钻在油封铸件的外缘。螺钉将把油封拉紧在耐磨环上, 这样可以将耐磨套和油封一起拉出来。安装时, 油封不准接触任何种类的润滑油。使用润滑油将导致油封过早损坏。油封和耐磨套总成从塑料袋中取出后, 应立即安装在机器上, 以免灰尘污染。小心取放后油封和耐磨套总成。如果耐磨套表面有划伤、凹坑或有密封剂 (液态) , 需重新订购整套密封件。不要将油封和耐磨套分开, 如果分开, 就必须将其丢弃并用新的总成更换。安装油封/耐磨套时, 耐磨套凸缘必须远离发动机。装到发动机上时, 必须能够看到零件号和说明。不可润滑油封/耐磨套的密封部分或耐磨套内径。只可在油封的橡胶外径涂上一薄层机油。小心地将油封/耐磨套总成装到导向板 (油封开口端要朝向发动机) 。

6 结论