黑枸杞营销方案（精选7篇）
篇1：黑枸杞营销方案
黑枸杞产品运营方案
一、背景
黑枸杞，又称苏枸杞、柴杞，为枸杞的一个品种，主要野生于青海柴达木盆地（德令哈、都兰、格尔木等地）,生长在海拔2800米-3000米的盆地沙漠地带，海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染。研究表明，黑枸杞含有17种氨基酸、13种微量元素，在已知自然界植物中花青素含量最高，品质最为优越，人体极易吸收，号称“花青素之王”。所以黑枸杞本身具有抗氧化、清除自由基的功效。同时黑枸杞还有大量的微量元素，如铁、钙、钴，镍等。正是由于这些含量较高的有效成分，所以黑枸杞也被称为“软黄金”。
二、目标客群
客户群体
1、最求美容女性
作为口服的天然化妆品，黑枸杞有得天独厚的竞争优势，食用简单，可泡水，可干吃。随着生活水平的提高，现在的女性在化妆品方面的投资越来越多，这部分群体数量巨大。
2、工作压力大的中层人士
生活节奏的加快使人们都处在亚健康的状态中，相应产生的各种亚健康疾病越来越多，黑枸杞作为天然的补品，客户需求量大。
3、老年人
老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场。
4、病人
黑枸杞在医学上的广泛应用，如抗癌、明目等，也会增加很大一部分客户群体。
5、送礼人群
我国送礼文化源远流长，现在更是“送礼送健康”，作为高档礼品，包装精美的黑枸杞礼盒符合我国文化特征。
三、产品定位
黑枸杞作为热门的中高端保健品，具有药用价值，保健价值，美容养颜价值。
四、营销规划
a)产品策略
本公司黑枸杞产品为散装自包装产品，宜定制简装、礼盒装不同包装标准和规格，以适应市场高中低端以及自用和送礼需求。
黑枸杞计划分为简装和礼盒装两种包装标准，其中简装瞄准的是白领、女性购买自用的人群，定价相对亲民；礼盒装定位高端送礼人群，包装极尽精致，定价较高，产品附加值高。
b)价格策略
待定
五、促销思路与推广方案
自有平台
a)促销计划
1.黑枸杞礼盒装返利
黑枸杞礼盒包装的购买人群，多数情况为买的人不吃，吃的人不买，同时礼盒装的产品毛利较高。针对这一情况，可以适当拿出一部分毛利做为返利返还给购物者，以带动销售。
返还的形式：现金、小六美鲜购物卡、境外旅游（抽奖）具体金额和比例需根据产品定价来设定，总体原则是保证正毛利。
b)推广计划
1.自有微信平台推送：服务号做1期专题推送，订阅号做1周的系列推送，可先从痛点说起，逐渐过渡到产品。2.针对白领女性的微信公众大号软广 3.微博推送：同步微信推送内容 4.合作第三方平台活动同步
私信黑枸杞推广思路
1、用户转发小六美鲜朋友圈积攒，可以根据具体定的指标赠送体验装，进行推广和增粉。
2、下单满配送标准，可以赠送体验装，附带黑枸杞的宣传页。
3、根据朋友圈不同层面的人群，推送适合自己喝的简装和适合送礼的礼盒装。
4、用户推荐一定数量的好友，可以赠送体验装。
5、招代理（具体根据后面实施的代理协议商讨）
淘宝 苏宁易购C端关于黑枸杞的活动营销方案
1、淘宝上架，利用制作淘海报，淘口令，生产微信分享码，利用前期的集团用户资源做基础销量
2、利用前期的老客户做老客户营销：正常价格购买，好评返现金例如定价：110元，客户原价购买，好评后返现70元加大返现力度做前期销量铺垫
3、平台活动的报名：淘宝端天天特价报名，淘抢购（收费）
4、苏宁平台争取1场苏宁大都会官方活动（尽力争取）
5、直通车引流出转化：保证ROI在1:1以上
篇2：黑枸杞营销方案
黑枸杞和枸杞子的名称差不多，但是他们的药效确不一样，黑枸杞的药用效果比枸杞子要好，这主要是因为黑枸杞含普通枸杞子里没有的天然水溶性自由基基本清除剂--花青素，下面我们来简单的了解一下黑枸杞的作用。
1，黑枸杞可以补血安神，改善睡眠，并且可防止皮肤皱纹的提早生成，是目前自然界最有效的抗氧化物质。它不但能防止皮肤皱纹的提早生成，更能补充营养及消除体内有害的自由基。2
2，黑枸杞中的花青素是天然的阳光遮盖物，能够阻止紫外线对皮肤的伤害。3
3，黑枸杞具有明显的降血脂、调节脂类代谢功能，对预防心血管疾病具有积极作用。黑枸杞具有降血糖，黑枸杞多糖能明显增强受损胰岛细胞内超氧化物歧化酶的活动，提高胰岛细胞的抗氧化能力，减轻过氧化物对细胞的损伤，降低丙二醛生成量，因此黑枸杞多糖对胰岛细胞有一定的保护作用。
篇3：黑枸杞产品市场前景看好
黑枸杞是一种珍贵的原生态高档滋补佳品,其花青素(OPC)含量超过蓝莓,是迄今为止发现花青素含量最高的天然野生果实。抗衰老是黑枸杞最主要的功效之一。它含有天然的抗氧化剂,除了可以延年益寿外,还具有增强免疫力、补肾益精、预防癌症、护肝明目、增强体质、防治糖尿病等作用,药用和保健价值远远高于普通红枸杞,被誉为“软黄金”。
据有关资料测算,我国黑枸杞每年有几十亿的消费市场。黑枸杞制品也从以前单纯的干果包装,逐渐向果酒、口服液、饮料、胶囊、含片等保健食品方向延伸。预计今后几年中,国内将会有数千万黑枸杞产品的潜在用户,国内外市场空间巨大。而如今黑枸杞的种植数量远远不能满足市场需求。所以,不论是从市场前景还是本身价值上看,黑枸杞种植以及相关产品加工都有很大的升值空间。●
篇4：黑枸杞，不神奇
借花青素炒作黑枸杞
黑枸杞又有“花青素之王”的称号，它受到热捧与这一美誉不无关系。黑枸杞被宣称的“神奇功效”主要包括3条：1.抗癌;2.护肝明目，增进视力;3.血管清道夫，改善血液循环，恢复失去的微血管功效。所有功效宣称的疗效都是通过花青素来实现的。
花青素是植物中的水溶性天然色素，属类黄酮化合物，也是植物中的主要呈色物质，相当于植物的染色剂。即使是花青素的保健功效，也存在不同声音。专家表示，目前宣称的花青素的种种保健功效，主要是从类黄酮化合物可“抗氧化”衍生出来的，并没有直接的临床试验数据。花青素的确有清除自由基的功效，但抗癌功效实在是微乎其微，更何况花青素清除自由基、抗氧化的功效，只在实验室进行的细胞实验或老鼠等动物实验中被证实存在，尚没有在临床试验中做过，它对人体是否真的有效，暂缺乏相应的证据。鼓吹花青素的其他疗效，是商家用“扩大概念”的方式借机炒作黑枸杞。
黑枸杞并无“神奇”功效
随着黑枸杞的价格一路飙升，对黑枸杞的质疑也从未停歇。中国中医科学院中药研究所张村博士表示，我国药典中并没有收载黑枸杞这味药，《中药药理学》上只有枸杞，并没有黑枸杞。这意味着，中医药领域尚未对该药的“神奇”效果予以肯定。北京中医药大学中药学院中药鉴定专家刘春生也表示，经科学鉴定，黑枸杞与国家药典收载的红枸杞同属不同种，都是茄科枸杞属植物。两种枸杞的绝大部分成分是一致的，只是由于果实颜色不同，黑枸杞多含了一些花青素。
最先发现“黑枸杞”的某生物研究机构的研究员透露，黑枸杞的食用价值是2006年才被发现的，此前，黑枸杞多被当地的羊群食用。这位研究员表示，黑枸杞的抗氧化能力的确比蓝莓、苹果等水果高一些，但与常见的红枸杞的抗氧化能力却没有太大的差异。
专家认为，类似冬虫夏草，野生黑枸杞可能是物以稀为贵，在商业炒作的推动下功效被夸大，导致价格飙升。而民间流传的很多“抗癌食品”，其实并没经过实验验证。黑枸杞虽有一定的药用价值，但被现代社会过度的商业化了，目前并没有临床试验数据可以表明黑枸杞的种种“功效”。
多食果蔬更益健康
黑枸杞作为浆果的一种，与蓝莓、黑莓一样，也是很好的水果，但并不意味着值得花那么多钱去追捧它。其实，很多紫黑色的食物都含有花青素，比如蓝莓、茄子、紫薯、紫甘蓝、紫玉米、紫米等，花青素含量都很高。吃100克黑枸杞，也许有1克花青素的摄入量，这完全可以通过吃1000克的紫葡萄来摄取，但这两者的价位相差上百倍。
对消费者来说，完全没有必要去追逐所谓有“特定疗效”的食物，平时多吃蔬菜水果同样能达到健康营养的效果，而不必花高价盲目追求那些宣称有“神奇功效”的特殊食品。
篇5：黑枸杞的种植方法
4月中旬将种子净化处理，去除发霉的种子，筛选出残枝、果梢、碎硝、沙土等杂质，把选好的含有黑果枸杞种子的干果倒入水缸中，加入清水，浸泡24 h，然后用打浆机(去除内网)把果打碎，为了不浪费种子要再打1次，接着除杂，过滤出种子。由于黑果枸杞果中糖分含量较大，因此种子要用大量清水冲洗，直到成为清水为止，再用0.3%～0.5%的高锰酸钾浸泡种子2～4 h，捞出用清水洗净。
按种沙比1：3的比例混拌，将种子堆放在温室内，把麻袋或草帘蘸湿水，用手握不滴水为宜，盖到种子上，室温保持20℃，湿度为80%左右，每天要翻种子4～5次，每次要在覆盖物上洒些水。
篇6：野生黑枸杞适宜哪些人群
黑枸杞为天然野生无污染纯正药材，由于现代农业的发展，高产作物的营养品质下降，特别是作物中的某些矿物质、维生素、生物色素的减少，导致了人们的营养失衡，继而出现“隐形饥饿”的并发症，再加上长期过度施用化肥、农药、生长调节剂使食品营养安全成为出现了很大问题。
黑果枸杞野生于高原大漠，其生长没有人的干预，也没有农药污染，是真正的纯天然绿色食品、是居家食用、馈赠亲友的高级滋补品。
黑枸杞是天然补钴剂，钴对人体具有低毒和参与维生素B12组成和刺激造血的作用，黑果枸杞中钴的含量，远高于绿叶蔬菜的含量0.2～0.6ppm(干重)，但该浓度范围尚不会对人体构成毒害威胁，黑果枸杞具有作为单纯意义的补钴剂药物的作用。
黑枸杞适宜人群：
1、皮肤粗糙、松弛没有弹性、皱纹增多、肤色不佳、晦暗的女性
2、长时间受到紫外线等辐射伤害的女性
3、长时间使用电脑、手机、经常熬夜的白领
4、体质虚弱。抵抗力差、免疫力低下者
5、饮食不规律、常食油炸、烧烤的人群
6、眼睛干燥、视力下降、经常专注工作学习的人群
黑枸杞又称黑果，有补肝肾、益精气、长肌肉、改善面色、明目安神、祛风治虚、延年益寿、坚筋骨、降血压、降血糖、降血脂、提高人体机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌效果、提高人体活力，抗疲劳，延缓衰老、美容养颜等。
篇7：黑枸杞种植方法和栽培管理
播种后应随时观察床面的墒情及发芽情况并保持床面湿润，温室播种一般7 d左右开始出苗，10 d左右苗出齐。当苗开始出土时，杂草已出现，这时要及时除草和中耕，喷洒1次90%的敌百虫800倍液。当苗长到3～4 cm时撒1次尿素，为了防止烧苗，要边撒边用喷壶浇水。在苗生长期间，锄草是主要任务。要掌握“除早、除小、除了”的原则，做到畦内无杂草。出苗后，经常检查土壤湿度，及时喷水，一般在上午或傍晚喷水。每个容器最后只留1株壮苗，其余的幼苗分1～2次间去，对死亡或生长不良或未出苗的要进行补苗。在幼苗期和速生期要结合喷水施浓度0.2%左右氮肥和磷肥，同时注意拔除杂草，防治病虫害，特别是白粉病为害叶片。防治方法：45%硫磺胶悬剂200～300倍液喷雾;50%退菌特600～800倍液喷雾，每隔1 d喷1次，连续2～3次。虫害主要有实蝇、蚜虫等，为害叶片与果实，4～9月均可发生。防治方法：随时摘除虫果，集中烧埋;7～8月用40%乐果乳剂1500倍液或50%敌敌畏乳剂1 000倍液喷雾每7～10 d喷1次，连续3次。
黑果枸杞基本上同时发芽，出苗整齐，出苗后2周左右，为增强抗逆性，应适当揭棚通风、降温，幼苗适应后至定植前逐渐揭去全部棚膜。揭膜后及时浇透水，并适时拔除杂草，以后视生长情况15 d左右浇水1次，幼苗10 cm高后可延长浇水间隔期，20～25 d浇1次，之后按常规管理。由于耐水湿性差，浇水次数不应过多，以免烂根死亡。苗高20～30 cm进行定苗，据测定35～40 d生的黑果枸杞平均苗高20～40 cm。当苗木根茎粗大于0.6 cm时即可出圃造林，柴达木地区白天高温干热，可选阴天或早晚定植的方法，以免灼伤幼苗。定植时连袋移植，注意尽量不把袋体土坨弄碎，并保持黑果枸杞苗主根完整。株行距采用30 cm×50 cm，定植后立即浇水，成活率可保持在95%。