小区推广话术（通用9篇）
篇1：小区推广话术
为一名优秀的业务员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即业务员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品活动力度？
您好！我是马可波罗瓷砖的小区专员 XX，这个是我们3.15活动彩页，您可以了解下，我们本次3.15大牌贴心，满意到家的活动，您有没有兴趣了解一下，（客户表明有兴趣后）
现在我们全场均有优惠，其中有800*800产品超低特惠56/元 623*623产品超低特惠19.8/元，购买指定金额均可以获赠我们金牌橱柜代理的进口意大利锅具，并参加我们大型抽奖，有机会获得我们金牌橱柜全套产品，马可波罗卫浴浴室柜，花洒龙头等奖品，而且享受马可波罗先行赔付的活动，和丽家团队300人组成的售后服务团队，让您放心购买（备注：600*600规格27.5元）
情景模拟开场白一：
1： 如果客户说：“我没时间！”
那么业务员应该说：“我理解，不过只要1分钟，你稍微了解下我们活动内容，对你在以后装修过程中，会节约更多的选购时间。
2：.如果客户说：“我没兴趣。”
那么业务员就应该说：“好，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，您可以稍微看下我们的活动内容，再让我为你解说一下吧，如客户执行要走：好，我们活动 截止时间是3月17日，您可以拿一份彩页回家了解下，如果有需要随时拨打我们店面的电话号码进行咨询，谢谢！”
5： 如果客户说：“你们的产品太贵了，我预算没有那么高！”
那么业务员就应该说：“先生，3.15是我们商家最注重的节日，也是我们全年促销力度最大的活动之一，目前我们全场均有特惠活动，不仅有800*800 规格56元的超低特惠价，还有购买到一定的金额下定金可以赠送我们金牌橱柜代理的意大利进口锅具等超值礼品，还可以参加抽奖，有机会获得我们超级大奖，比如全套的金牌橱柜 马可波罗浴室柜 花洒等等，更有300人得服务团队为您提供增值售后服务
6： 如果客户说：“目前我们还无法确定什么时候装修。”
那么营销员就应该说：“先生，没有关系，您先了解一下，因为我们3.15是全年最大一次活动，您可以稍微了解我们的活动内容，去店内选购，再绝对要不要下定留住我们的活动优惠”（备注：如客户不确定什么时候装修，可以先下定留住优惠活动内容，后期装修再次去店面选购产品）
篇2：小区推广话术
尊敬的**女士/**先生您好！
我是弘业装饰的客服小*
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短信
**女士/**先生您好！我是刚才与您通话的弘业装饰客服小** 您的礼品我已为您准备好啦！我们公司的地址是：市中心民主路华萍鲜花二楼
篇3：运营商小区营销模式推广
多年来, 通信企业的小区营销策略往往是多面开花, 划小营销队伍, 三三两两组成营销小分队在小区内进行设点。虽然这种营销模式也颇有成效, 但若和规模性的集中营销相比, 效果自然还是不如后者。规模性营销由于阵势大、人气旺, 是小而散的营销无法相比的。每年高校迎新生开展的营销, 可以说是规模性营销活动的典范。规模性营销抓住了消费者从众的心理特点, 通过现场氛围的营造吸引消费者的关注。笔者觉得, 小区营销也应该注重规模效应, 这样才能实现效果的最大化。开展规模性营销要重点抓好几个环节。
一、全面收集小区资料, 做好前期调研准备工作
通过对目标小区居民的生活习惯, 消费层次, 小区的地理位置, 周边环境等整体情况进行全面收集梳理, 全面了解目标小区的综合特质, 根据收集到的小区特征定位, 结合公司业务推广重点, 制定针对性的促销方案。同时和小区物业做好协调沟通, 充分利用小区现有的资源, 如小区门口的LED广告牌, 小区内的公益广告栏等。使小区居民多方位, 多渠道的接触到运营商的产品宣传。以达到精确营销的目的。
二、人员配备要精干
小区设点营销与用户直接面对面, 从业务资费、售后服务、终端产品等方面都要考虑周全, 现场营销人员要对公司的业务产品、资费政策了然于胸。特别是对新推出的资费政策, 事先要经过培训演练, 这样向用户解释时, 才不会表述不清, 否则若引起用户的不满, 活动效果将会大打折扣。
三、活动主题要新颖
规模性营销要有别于零散营销, 要给用户耳目一新的感觉, 这就需要一个有冲击力的营销主题, 让用户看后记忆深刻, 产生兴趣。如针对光网小区, 可以用“光纤宽带免费改, 您还等什么”的主题, 抓住用户的眼球和好奇心, 能把用户吸引到展台前, 营销就成功了一半。
四、馈赠礼品要充足
要考虑到用户希望经济实惠的消费心理, 针对新入网用户和老用户都要分别给予一些小礼品的回馈, 让用户感受到企业的关心和真诚。小礼品所花费的成本不是很大, 但对用户的吸引力却不小。
五、活动氛围要烘托
冷冷清清的营销现场是不会激发人们的购买欲的, 必须有热烈的现场气氛。营销展台的布置不能太过随意, 宣传横幅、整齐的着装、业务展架、新颖的宣传单页、业务产品、馈赠礼品缺一不可。充分考虑这些因素, 再加上现场的直观演示, 渲染出热闹的氛围, 给用户留下深刻的印象, 使现场营销的渗透性得到强化。
六、营销要“动静结合”
既然是现场营销, 就要不断地向用户推介业务产品, 不能一味地固守摊位, 要做到“动静结合”。“动”就是要走出展台融入小区居民中, 积极主动宣传企业的产品, 同时听取用户的意见和建议。“静”就是要以展台为中心, 接受用户的咨询、现场办理用户入网、发放小礼品等, 以展台为辐射点, 将企业的业务产品不断在小区扩散。“动静结合”的营销方式相互补充, 现场营销也更具针对性。
七、利用新技术“小区定位短信”挖掘潜在客户
小区短信要不同于其他广告短信, 它更能准确的到达有需求的受众中, 运营商可以根据客户的需求来合理的划分客户群体, 通过客户资料的收集和细分工作划分不同的目标客户群体, 划分后的客户群体将是小区短信最有吸引力的卖点。这样运营商就可以充分利用自身优势, 通过新技术“小区定位短信”针对性的挖掘小区潜在用户。
八、做好服务营销, 以实现口碑传播
对小区一系列的产品营销后, 最重要的还需做好服务营销, 通过好的服务营销, 引导用户进行口碑宣传, 利用用户在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间的口碑传播, 通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来吸引更多的潜在用户。
通过前期对小区用户资料的梳理定位, 利用新技术的特殊优势, 同时再结合传统的现场设置帐篷, 悬挂条幅, 摆放宣传喷绘, 配备音响、扩音喇叭, 放大宣传效应, 营销人员扫楼进行业务宣传, 营业人员现场受理业务, 使小区居民近距离感受运营商的一条龙服务及业务体验, 并通过小区用户自身的感知, 对运营商的服务进行口碑宣传, 从而实现小区用户“病毒式”的规模发展。
摘要：小区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾名思义, 就在小区内做的一切营销活动, 是一种市场差异化营销, 对不同小区、不同顾客的量身服务, 也将成为运营商的“隐性优势”, 小区推广则是其中的平衡点。
篇4：小区推广：“鸡肋”新生
筋疲力尽的小区推广
小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一，但小区“阵地战”日趋激烈，操作的难度也越来越大：
1．国家实施精装房政策，开发商统一采购，统一装修，小区推广的目标客户群流失。
2．国内一类城市特别是北京，上海，广州、深圳的中高档楼盘，管理日趋规范，小区推广阻力较大。
3．大家争搞小区推广，培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，早几年对小区物业或售楼部的人员施以小恩小惠，即可长驱直入做推广，如今他们的眼光水涨船高，成本直线上升，在一些厂商眼里，小区推广成了食之无味弃之可惜的鸡肋。
4．小区推广搞得人们眼花缭乱、视觉疲劳，加上诸多推广行为干扰了业主的正常生活，如过多的单页人户、虚假承诺，电话骚扰等，业主对小区推广也日趋抗拒。
而厂家和经销商进行小区推广时，也或多或少地存在问题：
1．应付公司的政策要求，精力放在了表面文章上。
上面检查时，推广活动开展得有声有色，不检查时，则偃旗息鼓，
个中道理不难理解：营销人员只会努力做被考核的事情，而不一定会做企业期望他们做的事，被考核的事，是“必须这样做”，事关收入和饭碗；被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然多一事不如少一事。
2．市场部人员高高在上，脱离实际。
本来小区推广的方式不能墨守成规，不同时期，不同区域、不同对象，推广方式要有差异。而某些企业的市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫变更。
事实上，现场产品的堆放、基本色调，导购语言等基本元素需要整齐划一，但推广的节奏，元素的组合，采取的策略则要适当灵活。
3．浅尝辄止，遇到困难就想撤。
不少人没尝到小区推广的收益，却尝到了不少麻烦：物料准备，人员组织，小区沟通、财力投入等等，都不省事，几次下来就泄了气。
4．推广乏术。
小区推广在5年前可以想怎么做就怎么做，怎么做都能见效果，可随着竞争加剧，还用老一套，效果很难保证。
小区推广是不是空间越来越小、已经穷途末路了呢?
当然不是，小区推广作为一种策略和力法，还有很大的操作空间。
我们用了几年时间终于认识到；在某个阶段，所有的传播手段都应围绕着该阶段的一个诉求主题来有机组合，齐头推进，出现杂音就会影响效果；而小区推广是企业诸多推广方式中的一种，要发挥它的极致，除了本身的创新之外，还应与其他手段融为一体，形成合力。
招数升华
1．整合统筹小区推广，纳入统一管理：
厂家或经销商开展新品推广、统一促销，老品降价、节庆日促销、店面开业时，均可利用小区推广作为传播工具，诉求同一个信息。
比如经销商新店开业时，以开业庆典特价为核心，融合小区推广、现场SHOW、户外条幅、现场宣传等手段，诉求产品让利的信息。如此一来，小区推广就不单是简单的广告，而是整合传播的一部分。
2．体验营销(小区服务站)：
在小区内或小区周围租用小面积的房间，开展咨询、服务、产品展示与体验、促销信息发布，销售、家饰课程等传播。小区服务站既是小区推广的升华，也是企业或经销商终端的延伸，经销商可以单独操作，也可以联合家装公司或其他建材品牌共同操作。
2．与房产商或其他建材品牌联合促销：
比如，与房地产商合作提供样板房，在里面发布企业的所有促销信息，产品信息等。也可通过抽奖的方式制造声势，免费为个別业主装修，但要求业主签订协议(包含企业附加条件，比如：房间允许外人参观，业主对小区活动提供现身说法支持等)。
或者联合其他建材品牌促销，比如照明与陶瓷，照明与地板，照明与家居，或者陶瓷与涂料等。
4．商超团购或会员卡推广：
针对设计师或新老顾客推行积分卡模式，根据不同的消费层级设定不同的优惠条件。同时，从渠道推广来说，普通经销商的能力远不如国外建材超市，后者有科学的管理、系统的推广、成熟的模式。因此，厂家只要在管理上与建材超市对接，就可省去不少推广的麻烦。
5．追本溯源，寻找小区业主的出处：
有些新小区的不少业主是同一个单位的“团购房”，特别是在二、三级城市，附近有大企事业单位的小区，这时小区推广的阵地就可以考虑转移至业主的“老巢”。
招数实练
推广的前期准备
以开业或以节庆为核心，一个具说服力的噱头+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向是：
1．终端店面开业前20天以前，对建材市场周围的有效商圈(该建材市场有效覆盖范围)进行调查(扫楼)。
2．逐步建立小规模的户外推广小组，对小区楼盘进行地毯式调研，接洽，以保证在装修高峰来临时能顺利进入操作。
2．人员配备上以经销商的业务人员为主，厂家业务员为辅，厂家也可以通过锻炼新人的办法，调集新到的员工，统一针对某一地区集中作业。
4．登记业主的档案，包括姓名、电话、地址、购买需求、住房面积、预计装修时间。如果调查上遇到一定的阻力，可采取自愿的办法，即与小区售楼处或物业合作，实行自愿登记原则。为了保障登记的效果，对于参与登记的业主，可以免费派送小礼品，或提供相应的促销信息(如让利，赠品促销等)，或提供免费服务信息(免费家庭装修设计等)。
5．对于所有收集的客户资料，均借助单页或小区海报的形式，发布开业的促销信息及服务信息。
6．在开业当天安排车辆免费接送，且专人组织、专人跟车，避免竞争对手抢走客源；现场要让顾客感受到火爆的销售氛围，确保有意的顾客购买、无意的顾客激起购买欲望。
7．对经销商业务人员与导购人员做好基础知识与促销注意事项的培训。
后续工作
加大对各新建小区楼盘的调研、跟踪力度，建立数据档案，推广样板房，实现一地一策的推广方式。
1．根据前期扫楼与开业的效果，在后期工作上根据区域条件开展免费装修样板房、小区团购、商超团购、小区服务站，联合促销、大型房产开发商及物业公司合作等。
2．结合区域的特点，在年度规划的基础上，提出各自区域的新楼盘推广规划(主要涵盖样板房推广操作以及各自区域的亮点项目等)，將小区推广内涵及概念延伸，在数量及质量上寻求一地一策的突破，
2．在商超及专业市场大范围组织团购活动，在基础较好的市场，将以终端为主体，组织物业管理公司联谊会、设计师俱乐部等，推行会员机制，加强相关职能部门及外围团体的渗透力度，建立长期、持续的合作关系(成熟社区不做特別要求)。
4．开展线上推广(通过建设部网站与各地大型房产网等)，主要以小区服务站或团购为信息表现手法。
篇5：保险推广销售话术
许先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧?
营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看?
许先生：有病。鸡蛋才值几个钱?
营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
许先生：有点意思。
营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。
许先生：哦。有道理。
营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险互助的形式。
许先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。
营销员：现在您早下海了。这些年您做生意一定认识了很多朋友。如果现在让您把能联系上的认为可以借钱的朋友一个一个地列出来，您估计能有多少人?
许先生：估计不会超过100人。
营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。许先生您看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对许先生?所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。
篇6：P2P推广标准话术
平台实力
财富天下是钻石财富金融集团旗下子公司，注册资本一亿元人民币。钻石财富金融集团是由财富集团、中信泰富、华资实业、钻石财富等知名企业共同发起的集团有限公司, 集团旗下拥有资产管理、基金管理等投融资机构及拍卖服务等业务。
平台合作担保机构钻石融资担保公司注册资本1亿元人民币，专注担保业务多年，银行授信额度11.3亿元，有很强的风控能力和项目经验。
运作模式
财富天下为借款人和投资人提供信息撮合服务。平台引入第三方支付，实现资金隔离，投资人充值资金进入第三方支付平台，再由第三方支付平台将款项拨付给借款人；借款人还款资金转入第三方支付平台，再由第三方支付平台拨付到投资人账户。借款人和投资人之间的一切资金往来都不经过平台。
平台和担保公司合作，如果借款人逾期，第三方担保机构先行垫付投资者本息，担保机构垫付后自动取得投资人对借款人的债权。若果对借款人催收无效，由担保公司自行拍卖抵押品实现债权。
电话回访： 您好，我是财富天下的客服专员XX，请问您是张XX张先生吗？您现在是否方便接听电话？您在我们公司注册了账户。为了保障您的个人权益，简单跟你核对下资料可以吗? 请问手机号码是您本人的吗？请问你的身份证后四位是什么呢？ 您的邮箱是xxx吗?你问你是通过什么渠道了解到我们平台的，你有做过网贷投资吗? 您完成身份认证后就可以充值投标了，祝您生活愉快，再见。
会员注册各项说明
邮箱：请填写你常用的邮箱
用户名：用户名可以由文字，英文字母，数字组成，不可以带有特殊字符，字母数字最少4个字符，文字最少2个字
密码：密码可以由数字，英文字母及特殊字符组成，不能少于 6 个字符 手机：手机号为11位数字，点击右下方的发送验证码，短信验证码：手机收到手机验证码后，将验证码填入即可 最后需要在同意 服务条款 和隐私条款 后面打钩，即可注册
账户激活
点击“立刻去邮箱激活账户”，打开系统发送的邮件，点击激活账户链接后即可激活邮箱。实名认证
点击“会员中心”——“基本信息”——“认证管理”——“实名认证”：填写真实姓名，性别，民族，出生日期（年月日之间加横杠），证件类型选择身份证，填写真实的身份证号码，籍贯，上传身份证正反面（须JPG，JIF格式并且小于512K的图片，身份证图片必须清晰并且可以看清文字内容）充值
1在“会员中心”--“充值”: 可选择网上充值（通过网银充值）或线下充值（即通过银行卡转账充值）。见下图
2、线下充值要提供银行流水号（银行的流水号就是办理业务的顺序号，银行办理业务的时候每发生一笔都会有一个流水号记录。是打在票上用于核对票据的）。如图：
提现
1、提现首先需要绑定银行卡，会员中心——银行账户——银行账号
需输入开户行支行名称及银行账户，然后点确认，随后我司财务打款（比如0.02元）至客户提供的银行卡账户，客户点击“银行账户”，确认收到的款项，并在“输入金额”里面输入收到的款项（0.02），若两者符合，则银行卡验证完毕。见下图
2、提现还需设置交易密码
会员中心——安全中心——修改支付密码，第一次提现要设定一个交易密码，初始交易密码与用户登录密码一致。见下图
3、会员中心——资金管理——账户详情——账户提现
需填写交易密码，提现金额（客户提现要扣除平台管理费和手续费），然后点击提交，提交后，财务部核对资料是否匹配，审核通过后划拨相应款项，见下图
借款人额度申请
会员中心——贷款管理——额度申请
篇7：小区推广方案
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人，以专卖店为单位来进行小区开发。
1、培训：推广人员正式进行小区推广前，应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）
2、制度：根据实际情况，制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度，管理中心落实执行）
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作重点楼盘分析表和重点楼盘推广进度表：（运营中心）
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈 市场部负责进驻小区物料的制作和准备）
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。（成本中心及运营中心）
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与材料公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已经由我公司服务的的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示公司形象。
（一）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，树立良好的口碑。另外做好售后服务。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
五、进驻前的准备
物料清单：
1、礼品类：
2、宣传手册；
3、产品：
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）
5、形象台、桌、椅
6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架
8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（市场部提供模板）
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（市场部提供模板）
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（市场部提供模板）
六、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻（小区巡展）
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1巡展一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2要配有统一的形象。
2.3附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
七、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只展示了一小部分，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅资料齐全，效果也好很多，而且能当场为您的户型设定规划，欢迎到我们展厅参观。”可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
（邀请函由市场部制作）
八、展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
5、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
九：组织团购
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
十一、团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用网站进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些关于居乐的软广告及评价的贴子，有意向客户就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：超过5户以上可以享受团购价。（团购价由运营中心 成本中心 工程中心共同制定）
十、小区回访、口碑宣传
在业主装修完毕准备入住时，应电话或者短信恭贺业主乔迁之喜，并询问业主对于我们居乐的装修质量和服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看居乐装修的效果。
篇8：推广住宅小区中水回用的研究
中水回用将是解决我国城市水短缺和水污染问题的关键, 中水回用势在必行。对于缺水城市而言, 中水回用比开发建设新水源更为重要, 更符合我国贫水的客观现实。从我国各类水资源开发利用的现状看, 地表水和地下水利用率已经很高, 开发潜力和空间非常有限, 中水回用和雨水利用率却极低。
近些年, 我国城市中水回用发展很快, 有许多缺水城市在建设城市污水处理厂的同时, 就同步建设了相应的中水回用工程。如北京的高碑店污水处理厂 (100×104m3/d) 现已兴建中水回用工程, 其中20×104m3/d回用作为电厂冷却水, 10×104m3/d经深度处理后回用作为化工厂冷却水和市政景观用水。山东青岛海泊河污水处理厂和山东枣庄污水处理厂也兴建了回用工程。
小区中水回用的可行性和必要性
1、小区中水回用与城市中水回用的比较优势。
城市中水回用在实际推广中有一些障碍。如原有的城市管网系统没有规划中水管线;即便有了中水管线, 污水、中水来回输送消耗的能源也相当可观。因此推广化整为零的污水处理回用方式, 推广小区中水回用, 是解决问题的有效途径。
城市污水集中处理回用厂的一次性投资大、建设周期长, 对我国而言, 无法在短期内建设足够的城市污水集中处理回用厂来减少污水排放量与增加回用水量。而且, 以回用为目标的污水处理规模未必越大越经济, 小规模的污水处理与回用系统由于输水距离短, 具有一次性投资少、建设周期短与见效快等优点, 已得到广泛的关注, 小区中水回用是城市中水回用的必要补充, 在我国的城市中水回用中将长期地发挥重要作用。
小区中水系统具有实施方便, 不影响市政道路, 回用管道短, 投资小等优点, 对大型的居住小区较适合。小区中水系统还有一个很大的优点, 是能将优质排水与其他污水分开。优质排水作为中水水源, 进入小区的中水处理系统处理后回用, 而粪便污水和厨房废水则排至市政污水管网。若国家给予一定的政策扶持, 小区中水回用方案在我国的大中城市住宅小区, 特别是大中型住宅小区具有广泛的应用空间。
2、住宅产品的发展趋势为小区中水回用提供了条件, 而小区中水回用又能更好地提升住宅产品的价值。
居住的绿色化趋势、社区的规模化趋势是现在住宅产品的两大发展趋势。
(1) 居住绿色化趋势
绿色是居住环境的集中体现, 不仅是小区内有更大规模的绿地面积、绿化率高, 还反映出环保、节能、可持续发展的生态概念。未来住宅的发展追求人与自然的和谐统一, 把居住环境、自然和人文景观当作居住区的最大特点。住宅项目的成功与否, 良好的环境规划和景观设计是其基本要素之一。现在开发住宅, 必须做景观、做环境, 这基本上已经成为一种消费需求。做好环境和景观, 住宅便开始进入园林式住宅、生态住宅时代。
环境、景观、生态、绿化, 这些住宅产品的自然要素离不开水资源, 在中水技术日趋成熟的今天, 小区中水回用不仅能提供水资源, 而且能为小区实现经济效益。
(2) 社区规模化趋势
随着住宅产品的大量开发, 城市发展日趋成熟, 居住模式将向都市化住宅和郊区化住宅两个方向分离, 其中郊区化住宅将会是人们生活的主要聚集地, 而此类物业对规模化的要求越来越高, 只有规模化的产品才能大大降低配套成本, 同时也可以为住户提供更多的配套服务, 规模化的产品将是二十一世纪住宅的主导性产品。
住宅产品的规模化为小区中水回用的规模化提供了有利的条件, 小区中水处理设施规模越大, 处理能力利用越充分, 则运行费用越低, 中水运行越经济。
目前建设小区中水系统的条件已基本具备, 并日趋完善。随着小区的规模化以及水处理技术的发展, 中水系统的初投资和运行费用将大幅度降低;其次, 住房的私有化、小区物业管理的兴起和完善也为中水系统的投资回报奠定了基础。采用中水系统后预计居住区用水量可节省30%~40%, 排水量可减少35%~50%, 将产生良好的社会效益和环境效益。一万人以上的小区, 设中水系统是经济可行的, 这类中水系统一般可节省30%左右的自来水。
3、污水处理产业化条件日渐成熟, 为小区中水回用提供了支持。随着中水设备国产化程度的提高和技术优化, 中水回用向产业化和市场化方向的发展, 中水投资和运行费用必呈下降趋势。在自来水和污水处理价格不断提高的情况下, 中水的价格优势日益显现, 中水回用是节水技术发展的必然趋势。同时, 中水回用也是污水处理产业化的时代需要。在污水处理费用逐步提高的今天, 污水处理产业化已经具备了基本条件, 但其前提条件之一就是中水回用。通过中水回用能够实现其市场价值, 能够吸引各方资金参与, 实现企业利益与社会利益的双赢。
4、小区中水回用是建设节水型城市的重要途径之一。发展节水型经济、创建节水型城市, 形成科学、合理地开发和利用城市水资源的管理体系, 可使有限的水资源最大限度的满足城市经济可持续发展和人民生活水平的需要, 实现水资源的合理配置, 提高水的综合利用效率。
党的十七大战略部署和国务院《节能减排综合性工作方案》要求做好城市节约用水工作, 要将城市节约用水作为节能减排工作的重要组成部分, 以创建节水型城市为载体, 采取多种手段和措施, 加强对城市节水工作的指导、监督和管理, 以节水促减污, 以限排促节水, 提高全社会的节约用水意识。
在做好城市节约用水工作时, 要大力提倡再生水等非常规水源的科学开发和利用。要加强城乡供水、节水、污水处理及再生利用的统筹规划和协调实施。严格执行城镇污水处理再生利用技术标准和规范, 科学引导工业、农业、城市绿化、市政环卫、生态景观以及公共建筑等加大使用再生水力度。
小区中水回用的先进技术
目前, 膜分离作为中水回用技术已在我国天津、大连、沈阳等严重缺水的北方地区得到了广泛的应用。1998年, 大连大器公司设计的200m3/d的膜中水回用装置就己在大连投入运行;天津德人公司首先开发了重力淹没式膜生物反应器, 该技术在2000年己应用于天津普辰大厦的中水回用系统, 处理规模为25m3/d, 该装置占地仅2.8m2, 处理成本为1105元/m3;2004年沈阳环境科学研究院采用膜生物反应器技术处理辽宁省通信公司沈阳分公司棋盘山培训中心的生活污水, 出水指标均好于《沈阳市中水水质标准》的各项指标, 并具有较好的脱氮功能。可见膜分离技术无论从处理水质还是从经济效益方面都将对中水回用的发展产生深远的影响。
以某小区为例, 通过对3种处理方法的初投资和运行费用的比较, 传统的污水处理回用方法 (粪、污分流) 虽然设备费和处理费均较低, 但分流排水增加的管网费用却使初投资大大提高, 由此产生的高额运行折旧成本使该流程所具备的处理费用低的优势完全丧失, 因此不适合在居住区中水处理中采用。同是对生活污水的处理, 传统的三级处理法虽然比膜生物反应器 (MBR) 法的初投资和运行费用都低, 但优势并不明显, 而MBR提供的优质中水从用户心理上更易被接受, 且能延长中水供水设备、管网和器具的使用寿命;再者优质中水用于洗车所产生的经济效益也不容忽视。随着膜生产技术的发展、膜组件价格的降低, MBR的投资费用及运行费用也会降低, 这在日本已得到证实。因此从发展的眼光看, 占地小、不污染环境、高度自控、运行可靠的MBR法应是居住区中水回用工艺的首选。
小区中水回用推广的几点建议
1、进行小区中水回用, 必须综合考虑优化技术、建设方案, 经济营运等方面的因素, 以求得最佳效果。
2、进行小区中水回用, 必须对城市污水再生利用系统进行总体策划, 从整个城市的角度对小区的中水处理设施建设, 进行合理的统筹规划, 防止重复建设。小区中水回用工程应与其他工程同步设计、施工、验收。小区中水回用的规模, 应视周边条件决定。
3、建立适应小区中水回用的水价体系, 促进小区中水回用项目的正常运转。
建议有关管理部门在积极推动现行水价政策改革的同时, 考虑建立小区中水回用的合理价格体系。如小区采用了封闭循环的中水回用措施, 并且该小区没有将污水排入城市污水管网, 则应将与自来水同时收取的污水处理费, 定期返还给小区中水管理企业, 作为他们的运行管理费用。这样有利于监督小区中水回用设施的正常运行, 从而保证节约水资源和治理环境的目的。
在中水的实际应用中存在着许多人为的导致中水成本偏高的因素, 这些因素是可以通过加强管理及人员培训等方式来解决的。
4、由专业公司进行小区中水回用系统的运行管理。
小区中水回用应由有资质的专业公司负责营运。可通过招投标引进具有专业水平、负责任、管理水平高的专业公司进行日常生产运行管理。
5、给予再生水开发利用必要的政府资金扶持。
避免由于没有稳定的资金渠道, 再生水回用系统管理不够完善, 导致再生水站运行管理费用偏高, 最后不得不关闭的后果。如良乡北潞园再生水站1999年建设, 日处理能力1万m3/d, 处理北潞园小区里产生的生活污水。但由于其运行管理费用相对良乡污水处理厂偏高, 故2006年北潞园再生水站关闭停止运行, 小区将生活污水排入市政污水管网。
6、进一步完善相应的法律法规。
篇9：快消品小区推广活动指引
在啤酒一线市场，销售占比很大的中低档啤酒，其竞争重心已经逐渐转移到社区周围的小餐饮店和便民店。他们的营销费用有限，很难进行高空广告拉动，更无法在终端与雪花这样的全国兵团血拼。保健品、食用油、牛奶也面临同样的问题。
怎么办?
一个好的解决方法：小区活动推广。
这是把广告宣传、促销与消费者试用结合起来，适当避开对终端的直接竞争。将有限的费用直接投向消费者促销与互动式沟通，累积品牌效应，渗透市场。
明确主题
一个恰当的主题，不仅能吸引消费者参与，还能使活动出师有名、淡化商业色彩，便于宣传。
确定活动产品及价格
小区活动应以中低档生活啤酒为主，符合大众消费能力。
如在杭州，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(含押金5元)较为合适。活动多以整箱购买为主，以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。
中低档啤酒多半是塑箱装的，若是整箱购买则会有个押金问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以，如果企业有纸箱生活啤酒来做这种活动就更好了，
啤酒比较特殊，在渠道物流中会有回收空瓶这一环节。所以，易拉罐产品更方便。不过，生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
确定具体方式
形式多样化的促销可以吸引更多消费者，但这也很考验企业的执行力。
中小型企业最好能总结一两种规模较小、便于执行和复制的活动形式，关键是要有一定规模，并能持续较长时间。
如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱，可获得一组可口可乐公司的赠品。多买多送，数量不限。
又如“摸奖”——购买一箱指定啤酒，便有一次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项。即摸即奖，摸奖箱内共20个球，上面分别标识几种字样，比如五种，便设为五个等级。
这些活动要简单易执行，消费者参与性要强。如果能与其他促销形式联动，效果会更好。如用瓶盖设奖，消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”——当然费用也高。
确定活动时间
1一般在旺季即将来临及旺季期间。对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；
2可以选在天气较好的周末或节假日；
3早晚凉爽时会成为出货的高峰。如上午7:30～11:00，下午3:30～6:30。
4小区活动最好能周期性地举行，长期开展，以积累品牌、渗透市场。那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中是较难形成的。
明确规模及选址
设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增减可实现规模大小的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展。一般一个场地可持续做2天活动。时间短了，可能小区内宣传还没有到位，购买潜力挖掘不够；长了，“边际效益”会递减。
活动选址是否合适，是活动成败的关键因素。可先由业务人员选点，与店主预谈判，然后区域主管把关。
根据实践经验，比较适合的地点有：
1非高档社区，因为高档社区物业管理较严，不一定能谈下来；
2成熟社区，入住率较高；
3常住居民比例大，生火做饭的比率高；
4要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；
5人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。
6有活动场地，需10平方米左右的空地。
7有合适的终端配合，因为需要终端配合回收空瓶，为竞奖提供后续服务。而且，依托终端做活动，可以弱化周围其他终端的不满。
业务团队要通过实践筛选后，逐步固定这些活动点。企业可以在同城设几十个固定活动点。使小区活动推广可在全城轮回进行。
确定宣传方式
1活动前。提前一天在活动现场周围散发宣传单。对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其来捧场。
2活动中。如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅，打上活动主题标语的横幅-宣传品牌的易拉宝。介绍活动内容的KT板；大太阳伞(水座)。促销服，有企业LOGO的气球(准备打气筒)等。
3活动后。公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货，可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等。
配备人员及培训
小区活动要有较多的人员投入，小规模的可由业务人员在周末或节假日兼做。大规模的则需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，充分培训后上岗，培训包括活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等。
平衡营销费用
小区活动的主要费用支出包括：
1促销方案中活动内容的费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱；
2活动终端费用。终端店提供了活动场点、承担售后回收空瓶和兑奖以及现场支持(如与物业的沟通)等，企业需要提供一定的费用支持，如可以提2.0元/箱(但不享受终端促销政策)，
3临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。
4布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。
由于小区活动直接针对消费者，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用。
经测算，这种方案每个活动点平均每天可出货40箱，若活动地点选得好，甚至一天可出货80箱，且实际花费的额外费用很少。
几点提醒
1要明确关键业务。
前期准备，如：小区活动方案制订，审批，助销物料设计、制作及配备；临时促销员招募；活动人员培训；活动场地寻找。活动场地谈判与确定(包括物业)，促销产品及物料配送。
现场活动，如：宣传单发放，活动现场布置；活动现场讲解与宣讲。产品及赠品管理。派发小气球；产品销售及销售数据记录，为客户送货上门；收场及其他事宜；零店费用兑现；活动过程督导。
2要制订活动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。
3活动过程中，要有专职督导巡查，善于总结提高。