双选周活动下月举办 大学生暑期实习能拿证（共2篇）
篇1：双选周活动下月举办 大学生暑期实习能拿证
双选周工作总结
一、公司认识方面
通过这几天系统的学习对生亿行的理念和产品有了一定认识，例如：如何为客户提供完善财务服务。
1.寻找客户潜在需求点或创造客户需求使客户对生亿行的产品产生兴趣（企业税负问题、公司财务架构、历史问题···）
2.进一步建立可信任关系。（提供公司背景、资历）
3.了解企业情况。
4.约见杀单。
5.后续跟踪，为客户服务做好售后服务。（发送一些有用的财务、税负、商务等信息）
在初期的客户接触方面也有了一定心得，以下是我个人看法：我个人觉得我们是以“合作者”的方式，为客户提供专业并且实效性强的财务解决方案，已达到为客户创造财务利润为我们公司创造财务收入的双赢的目的。根据未来社会的发展模式，像生亿行这种提供财务咨询、培训、服务的这种无形的商品模式是比较能适应未来社会大家自主创业的这种发展方向的。另外我对生亿行的文化和氛围比较欣赏，是一个非常放松的工作环境。对这个行业比较认可，同时对生亿行的未来充满希望。
二、工作内容及流程
对于现在我做负责的这个职位有一定的了解在专业方面觉得完全能够胜任，对于工作流程和内容方面已经完全掌握。
在工作内容方面主要负责的是：
一、客户的初级接触（筛选）；
二、定期短信；
三、定期邮件；
四、客户的回访（电话）；
五、客户的深层需求的挖掘选等方面的工作。具体流程等接触的工作的内容和方面更广一些时再做总结
三、人员方面
对公司的几位同仁都有比较深层的了解，在这一周的磨合之下相处的非常愉快。
四、个人方面
虽然进入生亿行初期压力比较大，要学的东西比较多，但经过各位同仁帮助和自己的多方努力已经逐步适应生亿行的办公节奏，希望今后能和生亿行一起成长。因为生亿行在初级发展阶段，所以我的下一步的个人计划是尽早成单，只有有了销售业绩这样的前提下，才能让生亿行及我个人再来谈及未来的发展。
另外在工作方面我还有一些个人心得见解，因为原来的工作经验接触过不少商业地产的老总和部门高管，所以对与前期接触客户这方面我个人觉得没必要把自己的位置摆的那么低，就算对方是老总也是一样的。我是以合作者的方式来个你谈公司项目的，我是能给你带来利润利益的这样的一个位置来定位自己可能效果更好一点，千万不要让对方觉得你在求着他让他来买什么东西，不妨尝试语气强硬一些，只要你是真的能为他带来一定利益一般情况下他们都是愿意与你沟通的。具体的谈话流程可以按《生亿行营销服务手册》上来，主要是语气方面一定要强硬，而且有“礼貌”很好，但不要“多礼”。
一个公司要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。重视与员工之间的心灵沟通，关心员工的真实需求，解决潜在问题，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。培养员工以企业为家的感觉，让大家从心底里感觉“家里”的事就是自己的事，在这种大氛围下我觉得对于公司这种初期状态的发展会很有帮助。以上是我个人看法仅供参考。
五、下一步工作计划 根据对生亿行客服这个岗位的了解，我的职责就是做好全方位的软式销售，为公司销售人员做好前期的“预备”工作和后期的维护“深挖”工作。具体内容如下：
1、尽快熟悉“客户池”使用方法
2、整理出准客户筛选话术（建议使用封闭式问答）
3、了解高端客户兴趣，查找资料整理成问卷
4、整理客户回访话术。
客服部
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篇2：双选周活动下月举办 大学生暑期实习能拿证
一、乡土历史课程资源在历史教学中的作用
我国著名历史学家章开沅教授说过:爱国主义并非空泛的口号, 爱国必先爱家, 只有了解了家乡的历史和文化, 才能热爱她, 建设她, 进而热爱我们的祖国。他呼吁:社会各界都要重视乡土教育, 尤其是要在中小学广泛开展乡土教学, 要让我们的下一代从小就知乡爱乡。乡土和社区课程资源的开发和利用是对现行历史教科书的极大补充, 对学生学习历史、感悟历史进而关注历史起到积极的引导和激趣作用。对于中学生来说, 这个阶段在知识经验的积累、智力活动的锻炼和大脑功能的发育等方面都有显著的进步使抽象思维有一定发展, 但是对那些与学生生活距离太远的历史知识、历史事件进行记忆和归纳仍然是非常困难的。这在一定程度上影响了历史教学的质量, 要求教师在进行历史教学时注重吸纳乡土课程资源, 用身边的历史人物、历史事件去激发学生学习历史的兴趣。比如, 在讲大汶口文化时结合我们楚州的青莲岗文化, 一下子就拉近了学生与历史的距离;在讲隋朝开挖大运河时, 联系我们楚州有漕运总督府和府衙, 让学生感到历史并不是遥不可及的。面对新课程下的历史教育, 开展乡土历史的教学将是对现行课堂教学的有益补充, 有助于探索一条适合于学生生动活泼主动发展的新路子, 有助于开展对青少年爱国主义教育。历史教师要能对乡土历史教育资源进行整合开发, 有目的性地对学生进行引导, 使学生通过亲自参与去发现, 去感悟生养我们的这块土地积淀着厚重的历史内涵, 真正使历史课在人文主义培养发挥作用, 也能真正发挥人文主义课程的育人价值。
二、楚州乡土历史课程资源在爱国主义教育中的切入点
从乡土历史课程资源入手, 从以下几个方面加强对学生进行爱国主义教育, 效果显著。
(一) 利用乡土资源, 激发民族责任感
历史教材中爱国主义教育始终是主旋律, 在这方面, 楚州的乡土资源得天独厚:敬爱的周恩来总理“为中华崛起而读书”的豪迈誓言, 激励了一代又一代有为青年为祖国的富强、独立而奋发读书;抗金名将、巾帼英雄梁红玉率部抗击金兵, 面对数倍于己的敌人, 毫不畏惧, 奋勇作战, 饿了就采河池中的蒲菜充饥, 困了就在城头上小息, 始终不离开战场, 她的感人事迹激发了学生为祖国献身的豪情;民族英雄关天培, 在虎门抗击外来之敌, 战斗到最后一人, 他的壮烈捐躯, 成就了他一代名将的不朽事迹, 其浩然正气名垂千史。周恩来是开国总理, 梁红玉、关天培是名族英雄, 这样的本土人物, 讲起来学生感到亲切, 感到振奋。用好这些资源, 无疑是爱国主义教育的实例子、好教材。
(二) 利用乡土资源, 激发民族自尊心
楚州自古人文荟萃, 无论是不朽传奇之作《西游记》的作者吴承恩, 还是《老残游记》的作者刘鹗;无论是世界上里程最长、工程最大、最古老的人工运河———京杭大运河, 还是历经1200余年风雨的文通塔……无论是胯下桥还是漂母祠, 这些都是人类文明史上的瑰宝, 我们民族的骄傲, 更是我们乡土和地方的精华。用这样的乡土资源进行爱国主义教育, 不仅让学生感到作为楚州人的骄傲, 也增强了学生的历史责任感, 更激发了他们的民族自尊心。
(三) 利用乡土资源, 进行民族统一教育
楚州的代表人物有汉代辅佐刘邦一统天下的杰出军事家韩信。楚汉争雄, 结果以刘邦的胜利而一统天下, 在这场战争中韩信功不可没。韩信忍受胯下之辱成就他杰出的传奇人生。在教学时, 教师可结合这些乡土资源来讲宝岛台湾仍然和大陆分离, 两岸统一是全体祖国人民的共同心愿, 要实现统一, 需要两岸人民的超人智慧和共同努力。通过这些身边历史知识的讲解, 让学生懂得统一是历史必然的选择。
三、开发楚州乡土历史教学资源的途径
(一) 搜集整理文字的历史乡土课程资源
我们楚州人文荟萃, 资源丰富, 比如文学类著作, 有《西游记》《老残游记》等;历史文献资料, 如车桥战役史料文献、楚州地方志等。让学生收集整理这些资料, 并在课堂上相互交流, 相互探讨, 一方面可以了解楚州作为全国历史文化名城所具有的独特内涵;另一方面, 扩大了学生阅读的视野;再一方面, 又可以培养学生正确的历史观, 养成合作学习的良好习惯。
(二) 亲近非文字的历史乡土课程资源
非文字的历史乡土课程资源主要是指相对稳固的历史遗存和具有纪念意义的现代建筑。比如, 周恩来总理纪念馆、楚州博物馆、新安小学陈列馆、河下古镇、吴承恩故居、梁红玉祠、古牧里、韩信故居、关天培祠、窦娥巷、漕运总督遗址等。在这些乡土资源中, 有的成为著名的爱国主义教育基地, 有的开发成著名的旅游景点, 是对学生进行爱国主义教育的活教材。在进行历史教学时, 教师可带领学生参观、瞻仰、游览这些地方, 不仅丰富了课堂教学的内容, 让学生直接触摸历史、感受历史, 而且有助于学生在实践中加深对历史课程的理解和深化。
(三) 运用现代教育技术整合历史乡土课程资源
现代信息技术和网络技术为历史教学提供了广阔的舞台, 通过制作多媒体课件, 将楚州历史乡土课程资源进行整合, 通过声、光、电等手段展示出来, 让教学更加直观, 易于学生接受和记忆, 从而极大地提高课堂教学效率。
摘要：如何对学生进行爱国主义教育, 是每个历史教师肩负的重大责任。因此, 教师在开发历史乡土课程资源时要了解其作用, 找准其切入点, 拓宽爱国主义教育的途径, 使爱国主义教育不流于形式, 收到实效。