月工作总结与下月计划

时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《月工作总结与下月计划》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：月工作总结与下月计划

销售员月工作总结与下月工作计划

6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第二篇：10月工作总结和下月计划（模版）

10月份工作总结和下月计划

销售目标：3台完成目标：0台，交车1台

总结一下10月份未能完成销售目标的原因1：由于本月恰逢遇上钓鱼岛的事件，导致中日双方关系的紧张，从而形成了国民抗日的情绪高涨，对本人回访客户有一定的影响，由于问题的客观存在性，不做深刻分析。2：客户回访的次数太小，不够准时。之前的客户回访未能做到及时回访，不能够让客户对我加深印象，未能及时了解到客户的需求和想法。这也让我看到了自己工作中的失败。下月计划：尽量做到及时回访每一个客户。3：客户回访前的准备不够充分，每次回访客户之前没有做到知己知彼，大多时候像无头苍蝇一样，没有目标，导致自己又累又没有效果。下月计划：每个客户回访前作深刻分析，包括平时多关注时事，多元化的丰富自己的知识层面3：与客户之间的沟通方法、沟通力度不够。每一次与客户没有做到有效沟通，没有起到引导客户的作用，气势上没有压住客户，有时感觉心虚导致谈判失败的必然性。下月计划：对客户分析透切，调节好心理，心态也很重要。谈判过程中有时要做到引导以及对客户提出有建设性的提议。4：最简单的一件事情没有做好——微笑。一个甜美的微笑对客户的影响和印象都会加深，由于本人对这样一件看似简单的事情没有做好，导致自己的工作没能更好的开展。下月计划：理论与实践不能相提并论，理论知识只有应用到实践中才能发挥强大的力量。一个微笑很简单，在以后的生活和工作中时刻保持微笑。

以上原因综合起来导致的严重后果就是本人与客户的客情关系建立不理想，未达到预想的结果。在此，本人对以上总结做出分析以及给出解决方法，在将来的工作中时时不忘失败教训，并总结新的成功经验应用到实践中去，做到知己知彼，也希望领导在以后的工作中继续给予本人支持和帮助!谢谢!!

第三篇：12月工作总结和下月工作计划

在过去的一个月里，东平361°专卖店在上级管理公司的正确领导下，在培训老师的指导和帮助下，在全体员工的共同努力下，按照有关规定，结合自身实际，以提高员工素质和能力为理念，扎实有效的开展各项工作。

主要工作

自赴加盟培训帮手训练营以来，一是认真学习有关培训资料，明确培训目标，按照公司的总体部署和要求，认真落实各项工作。二是以帮手训练营为契机，做好员工的培训工作，结合本地实际，制定培训工作计划，印发培训有关资料。三是做好了货品陈列和补货工作，对店内的货品进行有序的陈列，27日赴济南进行货品的挑选补充。四是做好新员工的招聘工作，对新进员工进行严格把关，以有导购经验者优先为原则，实行优中选优和岗前培训工作。

存在的问题

因新店装修，店内人力实在有限，诸多事宜还没有确定下来，对员工的培训工作开展的较慢。

下步计划

新店装修已基本结束，初定于2011年1月1日开业，经研究决定，在开业之际开展一次促销活动。员工的培训工作就显得十分重要，在下个月，主要培训计划如下：

(一)新员工培训

1 首先对其企业文化的培训。让新员工通过了解公司发展史，了解公司企业文化。让其知道应以什么样的精神风貌投入工作，应以什么样的态度进行人际交往，怎样做一名优秀的员工。适时组织新员工认真学习店内一系列的规章制度，如考勤、奖励制度等，以及与经营活动有关的业务知识和行为规范，如站姿、礼貌用语、怎样接待顾客、怎样接推销产品、服务禁忌等。在学习的基础上组织新员工的模拟练习，以求正确地理解和自觉地遵守这些行为规范。其次对业务的培训。请资深老员工给新员工详细讲解顾客进门到出门的全过程，让其了解导购工作流程和工作要求的基础知识。最后开展对新员工的“帮、带”活动。无论是导购员还是收银员，派素质高、有经验的老员工，以师徒的形式对新员工进行具体、细致、系统的辅导和指导。如服务技巧、品推方法等。

(二)老员工的培训

除了新员工的培训外，对老员工的培训也是提高员工素质和能力的基本途径。每天早上实行开例会，在总结前一天的基础上，制定新一轮的培训计划。让老员工在掌握理论知识、专业知识和实践经验的基础上，再更深一层的领会品推要领和方法。对老员工补充必要的新技术、新知识和新能力，以适应新环境的要求。

东平县361°专卖店

陈 静 二〇一〇年十二月

第四篇：月工作总结及下月工作计划表[大全]

把工作当乐趣看，那么我们天天有乐趣。今天文库小编给大家为您整理了月工作总结及下月工作计划表，希望对大家有所帮助。

月工作总结及下月工作计划表范文一：

今天，是2016年8月8日，是东湖区全民健身活动日。我校对此项体育工作非常重视，根据东湖区教科体局的统一安排，组织学生开展了多样跳绳活动，有效地促进了学校全民健身活动的开展，使学生在“德、智、体”等几方面得到全面发展，推动我区体育工作跃上新台阶起到了积极作用。下面就我校一年来全民健身工作小结如下：

一、确立健身目标抓落实

学校体育工作是学校教育工作的组成部分之一。一个学校教育质量的好差，不能单纯地只看文化课分数的高低，还要从学校育人体育环境和学生精神面貌、健康状况等多方面去衡量，使教育者从思想上确立学生的健身为办学的导向目标。一个学生聪明智慧，主要依靠他的正常的体力和精力去支撑学习现代化科学文化知识，掌握为人民服务的本领。一个学校体育环境和卫生制度，正是显示出办学整体水平和衡量学校教育质量的物质基础。

我校历来非常重视体育工作，在抓好学校两类体育课教学的同时，注重发挥“第二课堂”的功能，实行领导负责制，配有四名专职体育教师任教。形成书记、校长主管、一名分管体育教导主任督促训练、班主任具体负责、体育教师技术指导等一系列工作网络。这一组织措施，确保了《全民健身计划纲要》的全面实施。

俗话说：健壮的体魄是美的象征，在素质教育深入发展的今天，身体素质是基础，一个人只要有着良好的身体才有精力学习文化知识，掌握为人民服务的本领，在社会主义建设中立新功。

我校历来对体育工作非常重视，坚持体育工作常抓不懈，常抓常新，不断进取，取得了教学、科研双丰收，着力提高广大学生的体质与健康，围绕学校中的工作，全面贯彻党的教育方针，充分发挥体育育人的功能，为学校体育工作和素质教育的深入发展作出应有的贡献。

二.组织机构(领导小组)

组 长：罗先凤 叶 青

副组长：章元治 章玉玲 梁咏梅

总调度：梁咏梅

组 员：涂汉红、雷志远、颜国金、万玮玮、刘行、万莉娜、付刚、杨雪等，各年级组长.各位体育教师。

三、具体措施

1、积极响应党中央国务院号召认真学习国家颁发的有关体育工作精神，理解精神实质，掌握其要求和内容，结合学校实际，科学安排内容。

2、坚持普及与提高相结合方针，经常性开展小型多样的竞赛群体活动，尤其是结合本校“田径传统项目学校”特色开展工作，为上级部门提供较好水平的体育苗子。

3、加大教改力量，不断改进教学方法，突出“创新”意识，因材施教，努力减轻学生的学业负担，以愉快教学贯穿于课堂中，使学生不仅掌握了知识，技术，而且带着愉快的心情和充沛的精力转入下一堂文化课的学习。

4、抓好“两课、两操、三活动”，积极开展“第二课堂”，坚持素质教育，不断丰富学生的锻炼内容和时间，确保学生每天体育锻炼时间不少于1个小时。

5、加强学校田径队训练，力争早出人才，快出人才，出好人才，学有特长。

6、抓好《学生体质健康标准》训练工作，促进学生身体正常发育和健康成长，确保年级和班级达标率在区检测中达到百分之九十以上，否则不予评为先进年级和班级，对未达标的学生不能评为三好学生，以此激励学生参加体育锻炼积极性和自觉性。

7、办好校一年一度的田径运动会或体育活动周，提高运动水平。发现特长学生，经过集中一段时间训练，成绩好的选拔到校田径运动或其它比赛项目队，为国家输送好苗子打下良好基础。同时规定任何班级必须参加，否则，不予评为先进班集体。

四、效果

1、体育教学方面

体育课是学校体育工作的基本组织形式，也是体育实施素质教育的主渠道。通过备课、上课、考核、总评等过程，使学生掌握了一定的知识和健康常识，运动技能和方法，培养了学生的体育活动兴趣、爱好、逐步养成了锻炼身体的习惯。

教学中能因势利导，坚持以教师为主导，以学生为主体原则，循序渐进，重点突出，难点分散，利于各个击破，充分发挥学生的主动性和能动性，真正达到教书育人健体的目的。

体育教师要履行监护义务和权力，时刻不忘安全教育，尽可能避免一切重大伤害事故，不体罚和变相体罚学生，争做一名合格的人民教师。

2、体育课外活动方面：

早操是课外体育活动的一个方面，有着广泛性，群众性，时效性特点，管理严格(每天有早操)，组织有序(同在一个操场上按年级划分)，检查不断(每天检查)。

课外体育活动丰富多彩，由于场地小，操场人均面积不到1.5平方米，加上器材存放，施展等原因，给我校课外活动的开展带来了许多重重困难。但是我们并没有被困难所吓倒，想方设法开展工作，如在每周的三次课外活动中，尽量安排在下午的二三节课中，并做到室内室外同时进行，使课外体育活动常抓不懈，一抓到底。课外体育活动是体育课的延续，我校作为市区田径传统项目学校，根据上级部门的统一部署，要求做到了每周三次课外活动，加上早操，课间活动(家庭体育锻炼除外)等，确保学生每天一小时以上体育锻炼时间。每年三、四、五月为《学生体质健康标准》活动月，学生锻炼时间达两小时以上。

课间活动中，学校有意识地嘱咐班主任安排一些游戏性活动，如跳绳、跳皮筋，踢毽子，看谁摸得高，看谁跳的远等，使课间活动成为既是文化课的间歇时间，又是陶冶情操，锻炼身体的最佳时机。

注重学生个性发展，经常性地开展班与班，年级之间等体育比赛活动，如队列、广播操比赛、校田径运动会或体育活动周，组队参加市区游泳比赛，田径比赛，棋类比赛，软式排球比赛等，为全校师生争得了荣誉。

3、教研、科研成果方面

重视教研，发展科研，推动我校体育工作迈向新台阶，这不仅是体育教师美好心愿，而且是我校广大师生达成的共识，由于领导的重视，班主任及课任老师的配合帮助，我校体育教研活动开展的红红火火，老师们能积极主动参与与校内外组织的教研活动，不断学习经验，认真摘抄业务笔记，吸取精华，取长补短，尤其是对体育教师在教育教学工作中如何施行素质教育问题和减轻学生课业负担，确保学生在校锻炼时间达到一小时以上多次进行了有益大胆的研讨，为加大学校体育教研、科研力度，深化学校体育改革，振兴学校各项体育事业奠定了可靠的保证。

月工作总结及下月工作计划表范文二：

一、组织健全，措施有力，为全民健身日各项活动的有效开展打下了坚实基础

为营造“全民健身、你我同行”、“天天健身、天天快乐”、“每天锻炼一小时、健康工作每一天、幸福生活一辈子”的良好氛围，我们把全民健身日活动作为一项重要任务来抓。一是成立了____乡“全民健身日”活动领导小组。组长由乡长李平担任，副组长由分管副乡长李敏担任，成员乡文化站工作人员组成，为活动的开展提供了组织保障。二是认真制定活动方案。____年全民健身活动方案，将全民健身日活动与全年全民健身系列活动统一安排，保证了全乡全民健身日活动有声有色的开展。三是落实活动场地。全乡所有体育活动场所全天候无偿提供给大众使用，确保了各项活动场地的落实。。通过健全组织机构、认真谋划方案、强化各项措施，为全民健身日活动的开展打下坚实基础。

二、加大宣传，营造氛围，进一步增强了全乡广大人民群众的全民健身的意识

全民健身是一项富国强民的社会系统工程。宣传全民健身，烘托全乡全民健身日的活动氛围，是动员和组织群众加入各种形式的体育锻炼，提高国民整体素质，促进群众体育事业发展的重要举措，实施全民健身，具有深远的历史意义和重大的现实意义。特别是在改革开放、建设社会主义市场经济和社会竞争日趋激烈的新形势下，提高国民整体素质尤为重要。因此，全面实施全民健身，动员和组织广大群众广泛参与全民健身活动，是各级政府和全体人民的共同责任和义务。全民健身日期间设置了咨询点，前来咨询的群众200余人次，到乡文化站等的群众进行健身的有100余人，使全民健身日家喻户晓、深入了人心。

总之，通过对“全民健身日”活动的开展，不断增强群众身体健康素质，努力把全乡全民健身事业提高到一个新的水平，把参加本次活动所激发出来的热情和体现出来的坚忍不拔、顽强拼搏、奋勇争先、团结协作的精神，倾注到各行各业的发展中去，不畏艰难，团结一心，奋发图强，扎实工作，为建设富裕、文明、和谐、美好____再立新功，以实际行动贯彻落实科学发展观。

月工作总结及下月工作计划表范文三：

党建工作：

1、走访慰问3名困难党员;

2、组织党员观看“七一”_重要讲话;

2、举办儿童观看革命电影活动;

3、与宏图三胞电脑城，结对共建社区妇女之家。

民生工程：

1、慰问军转干：7户，体检7户，2户发放体检费;

2、帮扶证年审：7人，2名困难职工申报困难职工帮扶证;

3、金秋助学：为4名困难职工家庭子女，申请“金秋助学”;

4、居民医保：办理402人;完成80.4%

5、残联帮扶：发放残疾就业资金1500元;

6、低保申报：为4户困难家庭申报低保;为2户困难家庭办理大病救助;

7、对黄山小区4#、5#、6#104户，未办理房产证的104户住户进行摸排、登记;

8、计划生育：清理清查80户，其中33是怡康园二期新住户，孕环检86人，出生3人，怀孕1人，死亡3人。

9、老人高龄津贴审核：对户籍在辖区内65位申报80岁以上老人高龄申报材料进行年审。

10、退管工作：走访慰问退休人员8人，协助退休人员异地安置的手续办理1人，办理接收退休人员手续5人。

文明创建：

1、强化网格管理，结合社区实际情况，在辖区内划分网格、由社区书记、主任全面负责、文明创建主任具体实施、社区工作人员分片包干负责，店外店、牛皮癣及乱张贴及小区环境卫生。

2、加大对重点区域的投入、整改，夯实基础。对照文明指数测评标准，综合治理小区内的环境卫生，充分考虑居民群众的切身利益，　加大人力物力投入，全面夯实社区基础。对管辖的小区堆积的建筑垃圾、杂物进行全面清理，7月份共计清理建筑垃圾11车(其中琅琊小区7)，同时清理黄山小区、康乐新村绿化带里的杂草和漂浮物。

3、对照《全国文明城市测评审核材料》的任务指标，按照要求做好备审文件及材料的搜集、整理和归档工作，确保材料审核指标达标。

黄山小区开展清理杂物的“楼道革命”，疏通黄山小区1栋公共厕所下水道堵塞;

4、配合街道市容执法中队，取缔了怡康园二期，宏图三胞电脑城广场的夜市排挡;

创建工作存在困难：

琅琊小区清扫保洁不到位，清扫保洁不是街道保洁公司负责，社居委多次督促，协调，无果，已上报街道办事处、市容办、区文明委等相关部门，要想从根本上解决，请领导从根本上帮助协调解决。

综治工作：

1、平安社区工作----开展治安防范座谈会一次，与辖区民警督导社区低保义务巡逻队与物业专职保安开展工作2次。

2、维护稳定工作----排查稳定信息1次，走访社区军转干人员7名，并发放“八一”建军节慰问金2900元，社区军转干人员稳定状况较好，本月无群体性上访事件发生;回复信访件1次，报送稳定性息1次，信访稳定信息1次。

3、反邪教工作----开展反邪教宣传活动1次，对辖区重点人和社会面不放心人员及外流人员进行了一次摸牌，经过摸牌工作，我辖区暂无此类人员。报送及邪教有害气功组织活动信息1次，播放反邪教宣传光碟1次。

5、法律援助工作----接待居民法律咨询1起，口头调解居民纠纷2起。报送矛盾纠纷梳理表1次，人民调解情况信息表1次。

6、安置帮教工作----接收社区安置帮教对象一名(徐鹏)，根据他的实际为他申请了半年城镇居民最低生活保障，解决了他的实际困难，他本人也非常感激社区帮教组织。

7、“六五”普法工作----开展普法活动宣传一次。

科普工作：

开展科普活动2次，举办科普讲座1次，同时继续充实科普档案资料。

文化工作：开展文化活动3次。

妇联工作：

为了迎接区委组织部和区妇联近期对全区妇女之家建设进行检查，加班加点准备妇女之家的台面资料。

安全工作：

在社区开展安全生产大检查隐患大排查活动，对辖区5个网吧、3个旅社、1家幼儿园、1个烟花炮竹经营店、2个建筑施工、1个道路运输的安全生产进行了排查，做到防患于未然。

创新工作：

于2011年6月30日筹备建立三里一村社区网站，历时一个月，终于在7月30日正式开通了，搭建了向外界宣传社区工作的平台。感谢街道领导的支持理解!请在座的各位领导登录，并提出宝贵意见和建议，以便我们更好地完善，让社区网站成为广大社区居民每日必看的新闻，交流的平台，居民的家园，党的政策宣传阵地。

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5.hr月度工作总结范文3篇

6.月工作总结及下个月工作计划

7.月工作总结范文

第五篇：2011年10月工作总结及下月工作计划

10月1日，****正式接管****所有仓储配送业务，我们也由一个私有企业员工一转身变成了国有企业的员工，为此感到很荣幸也很自豪。

从9月28号开始的盘点及实物和数据交接，工作是很顺利的交接完成，但里面还是有一点小小的插曲，主要表现在上车的自有库存数据没有在交接数据里面体现，这也是自己没有对工作认真负责所产生的严重后果，虽然领导没有责怪我，但自己总是有难以推脱的责任以及愧疚感。自己也一定会在以后的工作中多加注意细节问题。

月初领导们决定让我来管理这个仓库，对于这个重大的责任，自己刚开始真不敢答应领导们，也觉得自己没有能力能做好这个事情，但是如果自己不去做，就是对不起领导对自己的信任和支持。在领导的提拔下自己也会尽自己最大的努力完成上级领导安排的所有事情。

一个月很快就过去了，在业绩上仓库也没有很大的改观。就仓库内的一些事情及问题总结下，主要表现在下面几个方面。

1. 仓库人员的定编。(由于**25吨吊车生产线转移到**生产，以前的1000台的产量应该是不会出现了，领导指示物流一部的员工必须按照57人进行定编。如果按照400台左右的产量来，从表面数据看应该是无太大问题，但是如果产量另行增加的话就得另加人员。仓储部现有人员26人，还需在人员编制中加3人，分别是辅料组1人，预装组1人，总装组1人。详细人员编制请见后面附件的仓库人员编制表。) 2. 仓库每天每组进行20+档物质的循环盘点。(每天由各组保管员安排盘点数据，对需盘点的物质进行盘点及整理。但现在抽查力度不够，领导是否能安排客服对盘点表的数据及实物进行审核。)

3. 现场6S的暂时安排。(托盘维修为：**单号，**双号。每周5仓库整体大扫除以及叉车的清洗注油。每天上下班责任区域的清扫。) 4. 仓库规章制度及流程的拟定。(大部分按照原**物流的进行修改。) 5. **进口发动机的临时存放。(总共存放63台，其中4台为已经拆包装带，已经在单据上面注明。详细见附件。)

6. 办公室人员责任的安排未到位。(由于刚刚接手，很多事情被忽视掉，导致都是火烧眉毛尖才解决问题，麻烦领导解决这个大问题，以免影响生产。) 7. 新系统的上线。(在月底前未完全切换数据，但是新系统的上线数据和老***数据已全部核对完毕。)

8. 安全意识不到位，发生安全事故两起。(人员都无伤害。)

对下个月的工作计划安排如下: 1.现场6S清扫点检表的制作和6S工作的强化。 2.

仓库规章制度及流程的确定和粘贴。 3.

仓库内货物的整理。(慢慢按供应商进行管理及归类，把多库位货物整理到集中的库位。滞存物质向供应商发明细，要求供应商退回，否则收取高额物流费。能否在合同中体现，如超过3个月未用物质的收费。)

4.

制定各个岗位人员的考核标准。(如安全、及时率、库容等) 5.

对上线的新系统的数据进行复核及盘点核对。(新系统上线台账的跟踪，以及在系统运行中出现的问题进行及时处理。) 6.

对货车进出进行完整的统计。(包括进出的工装数量，每天出入的时间和趟数。表格件附件。) 7.

对上车辅料件进行调账。

8.

鉴于公司现行运作状况，在技能工作岗位但无证人员上报给公司，公司审核后进行培训。 9.

对员工的安全，重点进行培训和考核。(行车安全帽佩戴，防护用品的佩戴 。)

粟

奕

2011年10月30日