马云创业失败经历

马云创业失败经历（通用7篇）

篇1：马云创业失败经历

阿里美国上市后，现年50岁的马云身家反超盘踞亚洲首富榜2年半之久的李嘉诚，成为新的亚洲首富。我们知道，创始人不经千辛万苦，千锤百炼，不吃一堆亏，那是很难成长和成熟起来的，即便是马云也不例外。

马云不是神人，曾经也犯过许多错误，其中一些是致命的。2013年的一次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里巴巴的一千零一个错误》。他还说，阿里其实不止犯过1001个错误，许多错误看到了，但没有时间理会。15年间，马云到底犯过哪十大错误?

一、好大喜功 迁都上海铩羽而归

时间：1999年

原因：盲目追求高大上

结局：公司总部重新迁回杭州 再也没有离开过

1999年，阿里刚刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，后又重新迁回杭州。这是马云犯下的第一个错误。

事后分析，上海多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。

二、扩张过快 运营费用居高不下

时间：2001-20

原因：财力增强导致节奏失控

结局：公司大幅裁员、减薪

1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。

20，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广，广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。2001年1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。

很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。当时担任首席运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭阿里在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。

三、盲目相信空降兵 “集体阵亡”

时间：2001年

原因：太年轻

结局：空降兵大阵亡 18罗汉7位犹在

1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”大规模引进职业经理人。

事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭……个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色，如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。

四、做死雅虎中国 险丧阿里控制权

时间：年

原因：私交甚好的杨致远下台

结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回

2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。

从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。

马云野心勃勃，请来了着名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。

20，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。

五、收购口碑网整合失败 O2O机遇没抓住

时间：年

原因：战略失误 口碑与对手差距拉大

结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团

20，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。

2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。

随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年，阿里升级“大淘宝”战略，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。

2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手――美团。这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。”口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

六、投资星晨急便失败 痛失物流发展战略机遇期

时间：2009年

原因：云物流概念烧钱过猛

结局：星辰急便破产 阿里物流战略慢了几年

物流企业星晨急便于2009年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。

另外，星晨急便采用的是加盟制，年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。

2012年3月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈平计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

七、淘宝商城服务费提升过猛 引网商骚乱

时间：2011年

原因：不满费用大幅提高

结局：重新调整新规，延后执行期

2011年10月，淘宝商城(现已更名“天猫”)发布新规，提升技术服务年费，从以往的6000元提升到3万、6万两个档次，涨幅5倍至10倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。

该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式，对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请退款。对此，马云在微博上强势回应“虽离经叛道，但仍会一意孤行”，淘宝商城也公开表示“已经报警”。

但对峙局面持续不长。2011年10月17日，淘宝商城将对新规进行调整。方案中，将新规执行期后延，此外，阿里还出资总额18亿元，帮助淘宝商城卖家成长。这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。

八、支付宝“单飞” 马云陷契约门 形象跌下神坛

时间：2010年

原因：为拿第三方支付牌照

结局：支付宝由外资转为内资

这个事儿闹出时，支付宝正准备申请牌照。当年，央行发布新文，对第三方支付企业实行牌照制度。中间有一个问题，2009年6月之前，支付宝是一家100%外资控股企业。马云的想法是，若把支付宝变成内资，拿牌照会顺利许多。

接盘支付宝的是一家内资公司――浙江阿里巴巴，马云向其转让了70%股权，使支付宝变成一家合资公司。2010年，马云又成立“牌照小组”，让时任支付宝CEO彭蕾挂帅，研究如何拿到牌照。当年8月，支付宝把剩下30%全部转成内资。

这两次股权转让，被外界理解为“支付宝单飞”。最终马云如愿以偿，2011年5月，支付宝获得牌照，但却给马云声誉带来负面影响。

当时支付宝几个股东，雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同，这意味着他们将失去对支付宝的控制权。僵持不下一段时间，马云依然冒天下之大不韪，坚持先拿牌照再说。从情感上很多创业者肯定是支持马云把支付宝转为内资控制，但从商业契约精神看，马云首先应该守约。这次事件是马云从神坛跌落下来的标志性事件。

九、中国供应商欺诈 阿里陷诚信危机 马云“痛斩”卫哲

时间：2011年

原因：管理不善

结局：高管辞职

2011年，阿里B2B公司CEO卫哲引咎辞职，后者曾被马云游说6年，最终加入阿里。面对这份辞呈，马云选择的是批准。这是为何?

原来阿里发现B2B公司中，中国供应商签约客户有欺诈现象，更严重的是，有迹象表明，公司内有直销团队默许、协助这类现象发生。经过一个月的调查取证，2009、2010年分别有1219家、1107家的中国供应商涉嫌欺诈。随后，这2326家供应商全部做关闭处理，并提交司法机关调查。

当年，马云通过知情人获知，央视“315”晚会主题包含淘宝假货，马云立刻开展自查，并拿出170万美元对2249名受害者进行赔偿。该年2月，马云发邮件自曝家丑，将所有事件公之于众。以上事件，马云有管理之过，但经历阵痛，还是挽回了部分公司形象。

十、推“来往”未达目的 狙击微信失利

时间：2013年

原因：盲目跟风、高管分歧

结局：来往失宠 阿里另谋出路

为应对和压制如日中天的微信，2013年9月，阿里巴巴推社交APP“来往”，马云信心十足，称要火烧南极，打到企鹅家里去。2013年10月，来往用户增长不力，大概为100万。马云亲自动员，给员工下硬指标，若能拉来100个外部用户，便奖励红包。几个月后，阿里热情大减。

去年年底，来往4.3版本上线，被认为不再与微信正面交锋，由IM(即时通讯)工具转向社交。今年年初，媒体爆料出阿里巨额收购陌陌被拒。203月，阿里注资美国聊天类应用Tango(类似微信)。

由此可见，马云已清醒地认识到，没有社交基因的阿里，自己做IM出不来，最多是一个移动端的旺旺。其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。当然啦，很多创始人都会认为自己做得比创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳光。

马云说：成功有很多幸运的因素。但是假如你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。由于，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。

1.马云创业过程中的10大失败经历

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6.创业故事：马云创业经历与人生感悟

7.阿里巴巴CEO马云的创业故事_马云创业经历

8.马云创业故事分享

9.马云成功创业故事

10.精选马云创业故事

篇2：马云创业失败经历

马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

8年过去了。

2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。

“我没有钱。”他们都这样想。

于是，他们继续过他们平庸的生活。

今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：

人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!

像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!

篇3：马云创业八大秘诀

秘诀一：用梦想整合资源

很多创业者都困惑于同一个问题，就是在缺资金、缺人脉、缺支持、缺市场的情况下如何能够更好的发展?初期，笔者也曾经为该问题困惑良久，后来马云告诉了我们答案：贩卖梦想!尽管众多创业人士的实力支持比较差，但他们都具有很强的优势，就是有热情、肯付出、有梦想，并愿意为了梦想而奋斗。一个人最悲催的并不是他没有财富，而是他缺少梦想。当创业者拥有了梦想再向别人去兜售的时候，肯定会获得别人的支持，初期可能会有一两个人帮助实现，后来就可能会有一、二百人乃至一、二百万人跟随。所以当你勇敢地把自己的梦想向更多的人讲述的时候，你会获得更多意想不到的资源和支持。

秘诀二：用使命和价值观组建团队

一个人的能力再强，其创造的价值也是有限的。如何才能够组建起自己的队伍?MBA和EMBA课程告诉我们，可以用感情留人、用金钱留人、用职位留人、用发展空间留人、用股份留人等等措施。但是那些东西都是外在的。人是感情动物，感情是易变的;金钱的增多更会增加人们无穷尽的欲望;职位的晋升也终有尽头;发展空间始终有碰到天花板的时候;再美好的股份也会有变现的那一天。而一个团队要想拥有持久的战斗力而不腐朽的话，有且只有一条途径，那就是激发出大家共同的使命感，拥有共同的价值观。只有大家彼此认同了使命感和价值观，并且能够朝着一个共同的方向努力，该团队才是战无不胜的。团队中的成员也才会真正的抛头颅洒热血而不计较个人得失，无怨无悔地付出。

秘诀三：坚持必须要遵守的原则，把持住自我

在这个物欲横流的社会里，很多人会为了达成某些目的宁可付出肉体乃至灵魂。在他们的眼里，一切人都是鱼肉，一切事物和原则都可以打破。这样的人和企业在短时间内可能会很快地暴发起来，但是当他们强大后却始终脱离不了发展之初的原罪和洗清自己的过去命运。所以，一个创业者要想真正地强大起来，就必须在发展之初树立自己的原则，这些原则包括永远不要欺骗合作者、永远不要羡慕别人的业绩与团队、永远不要怨天尤人等等。创业者在发展初期就如同是在一个坚固的墙体上凿洞，起初只会凿出一些痕迹而已，但是加以时日定能拓展出一个洞穴乃至于推翻整个墙体。愚公移山的精神、精卫填海的精神，是永远值得创业者去学习的。

秘诀四：不要浮夸不要装

每个人、每个企业都或多或少地存在一些虚荣心理，这种心理表现为：要么是在穷的时候装扮自己显得富有些，要么是在略有成绩时装扮得更为成功些。一个真正成熟的创业者和企业向来是能够清晰地知道自己的斤两与能，只有那些感觉良好的创业者和小有成绩的业才喜欢四处显摆。殊不知，一个人的阅历否丰富、能力是否强悍、前景是否明朗，外是一眼便能够看出来的。只不过那些喜欢装和炫耀的创业者自己还不察觉而已。只有当假的繁华和浮躁退却之后，我们才能够更加楚地发现是谁在自欺欺人。

秘诀五：势头比现实更重要

孙子曾说，我们干事情要求之于势而无责人。同理，每个创业者在创业之时力量是弱的、职位是卑微的、规模是不值一提的，好任何有规模的企业或略有点话语权的人都可对他们横加职责或肆意地践踏。但是创业者要能够有一颗强大的包容心，相信并且愿意造能够迅猛发展的势头，那他所坚持的事业肯定能成功。大海是一滴滴水聚集起来，高是一粒粒土堆积起来。只要创业者能够不厌烦地去努力，那弱小的局面终将得到改观，弱的规模终会得以强大。星星之火可以燎原述的是这一道理，马云创业的成功更是这一理的真实再现。

秘诀六：很傻、很天真、很猛很持久地干下去

为什么很多看上去该成功的创业者最终却没有成功?为什么很多看上去其貌不扬的创业者却屡屡能够创造不俗的业绩?我们经过多年的了解和深入调研发现，很多成功创业的人士都有一特质，那就是看上去很傻、很天真但是能够很猛很持久地干下去，直至成功。事实告诉我们，很多人之所以不成功并不是因为他们太笨，恰恰相反，他们太聪明了。他们在四处寻找着能够挖出财富的宝藏，结果是在四处挖坑，却始终没有坚持把任何一个井口挖通。

秘诀七：不要找劣质竞争对手去攀比

每个创业者都存在于优胜劣汰的环境之中，达尔文更是教导我们要适者生存。可是，我们在发展的过程中到底该如何处事呢?秉持孔圣人的教导只会让我们逆来顺受，相信佛祖和基督的旨意更会让我们等别人伸手打左脸的时候再把右边的脸给递上去。马云却说要选择优秀的竞争对手而不是选择流氓去竞争，这句话颇有防君子而不防小人的味道。众多优秀企业成长的经历告诉我们，只有不断地强大自我、以包容的心态看待竞争，那么竞争对手最终会因为我们无视竞争淡然处之的姿态而心悦诚服。一个创业者只有拥有了足够的高度才能够纵览全局，只有拥有了合适的竞争对手才能够更好地奔向成功。劣质的竞争对手只能够让创业者走向低俗，优秀的竞争对手就是创业者的磨刀石。

秘诀八：不断提升自己的境界与格局

很多创业者并不是在自己穷困潦倒的时候栽了跟头，而是在他们小有成绩的时候，被自我意识的膨胀和一夜暴富之后所产生的种种欲望和官僚浮夸的作风所打倒。创业者该如何把持才能够不偏离航线呢?马云说，要不断地自我修炼，要找到更高段位的老师去学习。而笔者认为是需要不断提升自己的思想境界与竞争格局。只有不断地突破自我，不断地挑战新的格局，才可能走向辉煌!

篇4：酸辣人生之失败创业经历

一、寻找

别看市场上的产品成千上万，临到真正去甄选自己适合做的产品时，却又找不到几个了。大品牌、成熟品牌早已被那些市场先入者拿走了经销权，要想从别人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事；而那些不知名的产品要想打开市场，没有一定的实力和厂家的支持配合简直比登天还难；在国企做经理时，我一直是从事白酒营销的，应该说做白酒是本人的强项，但我所在的这个城市因白酒企业是当地的纳税大户，地方保护意识非常浓厚，外面的白酒品牌除了五粮液、茅台，至今还没有其它的白酒品牌在此尝过甜头，因此做白酒的想法只能搁浅。

就在我到处寻找产品时，一个我在国企做经理时颇有交往的经销商给我介绍了一家广西的保健酒企业。这家企业我也听说过，就在2005年上半年，我曾经负责过广西市场的操作，看到过该保健酒企业在桂林街头的一些店招广告，只不过，我做的是白酒，他们做的是保健酒，彼此了解得不透彻而已。现在自己创业，既然做不了白酒，那就从保健酒开始做起也未尝不可，于是我约见了这家企业在当地招商的业务代表小朱。

二、接触

小朱不是一个很健谈的人，对他们的产品在当地的市场操作思路也不是很清晰，只是一个劲地说他们的产品操作空间很大，可以达到50-60%，而且每个市场都会给予超过竞品的人力支持。说实话，这几年我做白酒能获得的支持都只有20-30%，常常觉得费用捉襟见肘，现在看到这个保健酒有这么大的操作空间，不免有点心动，认为凭自己的市场操作能力和巨大的操作空间要做好这个产品难度不会很大，我甚至看到了胜利女神的微笑。我要小朱把样品留下，准备做一番市场调查后再给他答复。

我按照小朱提供给我的电话，分别给我们这个城市下面的两个县城的该保健酒经销商打电话询问情况。他们做了这个保健酒快一年，虽然各自的销量不大，但都反应利润较为可观，这也印证了小朱说的他们的产品操作空间较大；而在我们这个城市，除了椰岛、劲酒和宁夏红等全国性品牌外，当地还有一个新崛起的地产保健酒品牌，发展势头非常迅猛……

我决定找小朱签约，准备大干一场，我似乎真的看到了财富在向我招手。

三、被钓

我再次约小朱谈的时候向小朱提出要做这个城市的地级总代理，而不仅仅局限于市区。我想依靠这几年自己建立的人脉关系对该产品实现快速分销，迅速从竞品手上切割出一块蛋糕。小朱可能也没想到在招商时会钓到一条大鱼，而且是自动上钩的一条大鱼，一时间竟愣在那里，直到我催促他尽快向公司汇报时，他才回过神来。

一连几天的交涉谈判，小朱的公司同意我做该地级城市的总代理，条件是首批打款不低于30万元，并且他们前期已开发的两个县城要等一年后再纳入到我的整体管理中来（意即通过一年的操作，看我们是否真正具备这个实力，有没有这个能力）；在签定正式合同时，我把首期打款30万元改为分两次在一个月内打齐30万元，首期打款为10万元。我的想法是先发10万元的货过来试一下，如果实在不行，还有缓冲余地，一次性发30万元货过来，万一滞销就没有退路了。尽管我在合同上注明了退货条款，但产品真的滞销要求厂家退货时，不脱层皮才怪，尤其是一些地方小厂，根本就不把合同当回事！

四、被套

首批10万块钱货过来时已是2005年12月中旬的事了，我借助以往的人脉关系，决定先在下面的一个县城做试点，并安排了两个业务员和厂家的业代小朱一起下县城给这个接了2万元货的经销商做铺市、分销。三四天时间，我派去的业务员和小朱给这个接货的经销商回收了6000多元的现金铺市款，应该说效果还可以。后来，为了铺货，我不再坚持要求业务员一定得收现金回来，只是强调所有批点的货架上要能看到我们的产品。这个口子一松，借助我原有的人脉关系，业务员的工作开展真是如鱼得水，10万元的货不到一星期就被铺了个精光，紧接着，我又打了20万元的货回来。

看到仓库里的货在一天天减少，业务员每天忙于送货，我甚至暗暗高兴，觉得做产品就是那么一回事，早知道这样，就该早点出来创业，那样的话，我也会像那些我所认识的经销商一样成为家资百万、千万的“财主”了。

五、被殇

临近春节，仓库里的货不多，某些品种还有缺货的迹象，小朱也打电话催我备点“年货”，并抛出了相应的优惠政策。只不过这个月我又接手了一个大厂家的饮料系列及本地厂家的一个白酒品种，在资金方面有点转不过来。于是，我告诉小朱说是先去查查财务的账，看看30万的保健酒里面回款有多少？并承诺回了多少款就打多少款？真是不查不知道，一查吓一跳！保健酒回款只有市内散户零零碎碎收上来的2000多元货款！我赶紧打电话给最开始做试点市场的县城经销商吴老板处（在我的印象中，我的业务员和小朱给他铺市时三、四天时间就收回了6000多元现金，而他总共才进了2万元的货，这个时候应该早就卖完了。除了这笔款要给我外，还要再进第二批货才对。），但吴老板的答复差点让我晕过去！他让我把剩余的货拖回来，已卖掉的货答应跟我把货款结清。也就是说，除了我的业务员给他卖掉的6000元铺市货，剩下的近两个月他是一瓶酒都没卖！

我的心突然下沉，马上又跟其它几个县城的经销商打电话询问情况，除了临近市区的那个县城凭自己多年的经商网络勉强收回了2万元的铺市款，答应付这2万块钱外，其它的都要求退货。我好说呆说，才让他们勉强同意春节后再盘点退货的事，毕竟对保健酒来说，春节可是一年中最大的旺季啊！

为了强化出货率，我主动把超市线收归到自己名下直管，并在那些做了堆头、上了专柜的超市派驻了促销员，希望利用春节这个旺销的季节好好捞一把，以此重整军心。

但市场是不以人的意志为转移的！虽然我们像其它的竞品一样上了促销员、做了堆头、设了专柜，可我们就是只能看到隔壁堆头的椰岛、地产保健酒疯狂动货，自己的产品像一潭死水，根本就无人问津。好不容易有顾客在堆头、专柜前驻足观望了一下，未讲上几句话就被隔壁竞品旺销的火爆场面吸引过去了。

事后统计，整个春节期间，我们保健酒销得最好的超市其销量都未突破2000元，与人家一个超市销售10万元相比连个零头都不够！许多超市都只有几百、上千元的销售额，连超市按合同规定需收取的赞助费、专柜费、人员管理费都不够，更别说给业务员、促销员发工资了。我所代理的六县二市实现的有效回款累计不足五万元，而我这几个月需支付的人员工资、运费及各种入场费用差不多花了六万元。看到年后从各地退回到仓库里堆积成山的保健酒，我懵了！

六、反思

回想这几个月的操作，从表象上来看，似乎没有什么差错，该投的我也投了，况且，我并不是一个吝啬的人，但为什么还是失败了呢？我个人认为还是自身出了问题，如果要加以总结，我觉得有以下几点供大家参考：

1、自视甚高，误把保健酒当白酒来操作。多年的营销征战使我养成了一种定性思维习惯，忽视了保健酒操作的差异性，尤其是礼盒装保健酒的操作。保健酒的操作最讲究入市的时机和广告的拉力。而这两点，我是一点都未遵守，整个操作有点急功近利，完全是在凭操作白酒的经验在做保健酒市场。

2、不甚了了的市场调查和简单粗放的市場操作模式。虽然前期我做了一下保健酒的市场分析和样板市场试点工作，但过于笼统，完全是从自身的角度去看市场、去思考问题，没有看到事情的本来面目。椰岛和地产保健酒品牌都是在当地运做多年的品牌，目标消费群体根基深厚；宁夏红虽然只运做一年多时间，但因央视广告的空中支持到位，仍然吸引了一大批跟风消费群体。在实际操作中，迫于时间压力，我们采取了大规模的铺市方式，尽管铺市率达到了，但并没有调动铺市网点的售货积极性，因为没有收现金的铺市使网点感觉不到压力。

3、临门一脚欠缺力度，球始终未能入网。我们在各大超市、卖场做了堆头、设了专柜并安排了促销员，但在产品面对消费者本身的促销力度上却因为费用问题停止了前进的步伐。而椰岛、劲酒及地产保健酒品牌不是同类产品的买一赠一，就是相同力度的买一赠A。一个是广告+促销双管齐下，下猛药；一个是既无广告也无促销，而且是新产品。真正的“好产品自己会说话”，恐怕更多的是一种理想。在商品极度多样化、同质化的今天，谁是真正的好产品可还真说不清。

4、夜郎自大，轻信了厂家的支持。当初合同规定的厂方在每个市场派驻1-2名业务人员协助做市场成了一纸空文，而我过于相信自己的能力及时间关系也没有打电话太坚持。除了小朱在首批打款试销时帮助铺了几天货，其它市场的启动，厂家没有一个业务员支持到位，就是小朱也是在第二批货款过去后，只间隔来了两次，看看是否还需要发货？以后也不见了人影。

现如今的厂家有几个是讲诚信的？！

我的这段经历虽然还没有给我的公司造成致命的打击，但确实也给了我许多教训，亏掉的这些钱可都是我辛辛苦苦挣来的血汗钱啊！

……

希望我的这段经历能给其它经销商或有志自我创业的朋友一些借鉴和参考。

篇5：马云的创业经历心得体会

马云的创业经历心得体会

马云对创业精神、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资方略、客户关系管理、人才选拔以及人用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、阿雅联姻、竞争战略以及欧阿里巴巴成功之道来展开的，向我们展示了有马云团队一手培养的阿里巴巴传奇经历，揭示了马云和阿里巴巴之所以取得成功的许许多多内在的因素。这主要包括：不可摧毁创业精神、坚定的使命感和目标、善于取舍、特例独行的经营理念、对时局的敏锐察觉、顾全大局的决断、高效的人才选拔与任用、企业文化的建立与加强、以及以六脉神剑著称的阿里巴巴六大价值观等等。

首先我们来看一看关于马云和阿里巴巴的一些成长经历吧，那或许会给我们许多震撼：

马云于1988年毕业以后到1995年初值教于杭州电子工学院，讲授英文以及国际贸易;1995年4月毅然下海经商，创办首家网上中文商业信息网点同时也是国内首家面向企业服务的互联网商业模式中国黄页网站;，马云放弃中国黄页，和他的团队在北京开发外贸部官方站点等一系列国家及站点;初，放弃背景的工作，回到杭州愿意50万元人民币资金开始创立阿里巴巴网站，并于当年秋天获取孙正义万美元投资;，马云被美国亚洲商业协会评选为本年度商业领袖，马云登上福布斯杂志封面，并举行第一届西湖论剑;，阿里巴巴退出中国供应商’服务，率先推出诚信通业务;，阿里巴巴推出个人电子上午网站淘宝网，并成立第三方支付平台——支付宝;年底，马云屯被评为CCT中国经济年度人物;，阿里巴巴收购雅虎中国，马云被评为20中国十大并购人物之一，阿里巴巴则成为中国的最佳雇主公司;10月，收购分类信息业务口碑网，马云及阿里巴巴获得自主创新优秀成果奖等三项大奖，再度获得福布斯杂志评选为年度全球最佳B2B网站;，现货成立阿里软件和阿里妈妈，引入工商银行8加基础投资商，并于11月再次香港成功上市;同年，马云在美国《PCWorld》杂志评选的全球50大最重要互联网人物中名列20，马云在IT业以50亿身价的估值在《20胡润IT富豪榜》上位列第8;年年底，第七届中国管理1会曁双十管理盛典在京举行，阿里巴巴团队荣获2007年最聚人气团队奖，马云作为代表上台领奖;

短短的之间，马云由一个平凡的大学教师脱身为世界一流商业精英的大人物、阿里巴巴则由一个好不起名的小网站发展成为世界B2B和C2C市场的领军者，这不可以说不是一个奇迹。综观来看，在创业初期，马云为首的阿里巴巴团队运气不是很好，先是受到业内的排挤和讥讽，再受到社会的冷嘲热讽，还有种种国内外不利因素的冲击，但是就凭着创业者的无比热情和坚强的毅力，他们在困难中破蛹而生，逐步地实现盈利，并成长为IT商业界鼎鼎有名的领军企业。是什么力量让他们取得如此快速的`成长?马云是这样解释的，我十分认同：

一是激情。我很喜欢马云的一句话，他说：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。永不放弃的精神是非常重要的，很多年轻人在入睡前都非常有创意，但是当他们醒来后，还是在重复相同的事情，从来不采取行动。要怀揣‘不做就一辈子都不会甘心’的创业激情永远激情下去…..拥

有激情，并把激情永远的坚持下去，是每个人成功所必需的，我们大学生更要拥有无比的激情，坚持不懈地去追求自己的梦想。就如马云所言，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。我们还有什么理由去放弃自己奋斗已久的事业呢?失败或许可以改变一个人的命运，从头再来未必是坏事。成功也未必是最终结果，创业者们需要警钟长鸣。既然选择了创业，就不能再回头，因为创业是一辈子的事情。

二是目标。阿里巴巴有明确而切和自身实际的目标，在创业之初，马云将阿里巴巴的目标确定为能够坚持生存10个月，实现了;后来亚洲金融风暴，他又把目标确定为在困难中过关斩将，并且实现盈利，也给他实现了;20马云提出要全年盈利1亿元，这个看似不可能的目标竟然在年底完成了;20，马云又说，我们要实现每天盈利100万元，年我们每天缴税100万元……每一个目标的提出，都会招致诸多反对的声音，但是马云就像是一个神奇的造梦者，每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一成为了现实。同样的，我们在大学学习，不可以无目标地乱串，我们还是需要有一个明确而切合实际的目标的，并为之而奋斗。

三是阿里巴巴的强烈使命感，马云将阿里巴巴的企业使命定位为让天下没有难做的生意。在这种使命感的驱使下，他们在开发软件时处处以客户为中心，争取把软件做的更简单更方便，把麻烦留给自己。正是如此，阿里巴巴开发出的诸多商务软件如诚信通、支付宝等等倍受客户的欢迎，而这正也体现了他们客户第一的价值观。我们大学生可以说是国家新一代的建设者和接班人，肩上的担子不轻，我们起码都也还承担着光宗耀祖的家庭任务，所以我们必须明确自己肩上的使命，一切已是名为中心，一切为完成使命而服务。在面临困难时，泪水并不会对局面有何作用，我们应该做的是稳住脚跟站起来，坚持到底，以为一旦放弃，那将是最大的失败。

四是特立独行的前卫经营理念。马云是一个不按常规出牌的人物，在阿里巴巴的成长过程中，正是这种特例独行的精神，是阿里巴巴在每一次危险时刻都传奇地实现最后反攻的胜利。我觉得这就是一种创新的精神，不拘泥于传统思想模式。当今知识经济在我国渐渐兴起，知识经济的世界不久必将到来，这就要求我们大学生善于思考，善于从不经意处出拳，也就是要积极创新，而不能死读书、读死书，禁锢自己的思想。

五是取舍之间的明智选择。人的一生，可以说就是选择的一生。在或小或大的事情面前，都需要我们做出正确的选择，以马云为首的阿里巴巴团队在这方面就做得很好。2007年年会上马云指出，淘宝、支付宝、阿里软件以及雅虎都不要着急，尤其对于淘宝和支付宝而言，目前最急切的任务就是做规模。 淘宝网2007年上半年的交易额达到157亿，注册会员超过4000万，其市场份额几乎达到中国C2C市场的80%，面对这样的成绩，孙彤宇却说：我们现在的规模连婴儿都不是。志远者不会仅仅满足于当前的局部收获，他的目标必将是放诸四海而皆胜……在舍与得之间做出明智的选择，这也是阿里巴巴取得这么多辉煌成就的一大原因。

最后，对于企业文化的建立与加强，同样也是阿里巴巴的一大核心课题。没有强有力的企业文化，就无法吸引和激励员工为企业多创造价值，当然也就无法为企业留住人才，如此，即使是大企业，也将会逐步走向衰落。阿里巴巴的企业文化，与其推崇的价值观是息息相连的，马云将之概括为六脉神剑——客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。其中的拥抱变化就是指突

破自我，迎接变化。对于本行业的特点有深刻的认识，坚信变化是我们的日常生活。对于公司的变化，认真思考，充分理解，积极接受并影响和带动同事。对于变化对个人产生的影响，理性对待，充分沟通，诚意配合。在工作中善于自我调整，具备前瞻意识，建立新方法、新思路。面对变化后产生的挫折和失败，能够重新调整，以更积极的心态投入到改进中。同样的，学习科学文化知识，同样也是要求我们学会在变化中去学习掌握，不断适应变化了的世界，顺应世界发展的大潮，已顺利转身为社会所需要的真正人才。

从阿里巴巴和马云的经历中，我们可以看到一个人做想成功所必须具备的素质，同样可以想象出一个国家、一个民族要做想复兴之路所必须具备的精神——大一统的共同文化认同、每一位公民的坚定的使命感、实现民族复兴的激情、前卫的思想观念和正确的价值观、以及在此基础上的全民族团结一致(共同建设美好社会)。

篇6：马云创业失败经历

有一位外国专家曾讲过一句话：“诚实是最好的公共关系政策。”商家只有以诚待客，方能赢得顾客盈门。马云说“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。”

创业容易持久难：

篇7：马云创业失败经历

生活是很多偶然堆积起来的，但是这些偶然总是有一些因素或者过程是有决定驱动力的，这种决定驱动力是把握在你的手里还是放任自流，在很大程度上决定了你的人生和命运，命运就是被这些看似平常的鸡毛蒜皮的事情决定的。

很多时候一个人静静地坐着，不由自主的就会想起很多人生经历过的人和往事，就象《拯救大兵瑞恩》那样，昨天，往往让人刻骨铭心。在社会中摸爬滚打过来的人们，总是有一腔倾诉的热诚，不管你是天王还是地虎。

生如痛歌，不管伤痛还是痛快，你每时每刻都在弹唱。往事怎么会那么容易随风而去呢？

前言

我的经历谁听起来都感觉都很有意思。

当很多人听到我是**来的之后都会在夸奖说那是一个好地方之后问：你为什么从**跑到上海来的呢？**不是挺好的吗？

每次我都是很无奈的摇头：在**混不下去了啊。于是很多人都认为这是瞎说：**的竞争难道比上海还厉害？面子上的朋友会笑着迎合我：“亏这年头谦虚不收税，收税的话你肯定是利税大户”。熟悉的朋友会习惯性的戏谑我：“你小子，什么不好学怎么就老是不学好儿啊，不分场合不论时段拐弯抹角地表扬自己，咱谁跟谁啊，我明白你能力强，呵呵”。

刚开始还解释一番，后来就懒得解释了。“理解需要真实的感受”。回想五年职业生涯自己经历的点点滴滴，个中滋味只有自己知道。

如果把创业作为一个人的生活方式的话，那么这其中的波折都应该算做是创业的一部分，一个创业者应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，但又必须用成功来作为自己的人生指针或者要求。有人说是执着，有人说是偏执狂，人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，要支持成本的，同样创业的途径或者形式千变万化，只是怎么有效就可以，我当时靠热情和年轻创业，不是说这种做法有对错，而是说这种做法使我面临几乎绝路的险境，风险很大，那成本就相应很高了。

走过路过，现在从头想过。

创业失败之后，我的人生设计

初从**的某一所学校退学创业，结果失败，调整了半年之后，走上打工的道路。与当时创业的那种自我意志的风光相比，现在面临的不但是要过自己的自信的关，还要过社会认知的关，你的价值怎么让社会知道并认可，然后才是你怎么把自己的价值不断放大的事情。

人生设计的具体理念就生动的摆在面前，每一个转折点都是考验你意志的时候。当时并不是真心要把工作当职业来做，潜意识里面还是找份工作做跳板，伺机东山再起，为什么说我具备创业的精神呢？作为创业者首先一点就是要具备一种冒险的精神，是挑战或者企图心都好，总之能够使你不断前进。之所以说创业是一个系统的事情，原因在于光有冒险精神是不成的，正如很多人心比天高，命如纸薄的情况一样，需要精神的也需要策略的和资源协调使用的能力。创业的人也不是死胡同赶驴，一条道路走到天黑。

在当时是把自己的人生方向定在策划和文案行当，因为当时对这个行业有个错觉，就是可以真正天马行空，我说什么就什么，甚至指鹿为马也有人得肯定，关键这样的工作方式适合我已经习惯自我的性格，而且在当时听起来比较拽。因为那时保健食品如海王金樽等刚好是黄金时段的末期，无数的产品五花八门的显赫背景让整个行当充斥着浮躁和泡沫。但是以一个学生的眼光来看那可是真正显赫的事情啊！为此自己还真买了一大堆广告、策划、行销之类的书籍看了。心里满是专业立身，思想服人的大道理。直到进入了第一家公司之后才明白过来原来根本就不是那么回事。

其实从我的经历过程来看，学生们最可宝贵的往往是眼光，要选择好自己的人生方向，至于具体过程则可以在战斗中靠经验积累不断修正。但现实是很多人在进入社会之初把这两个问题弄反了：往往是抱着一家公司或者一个职位不放，而人生的规划方向则是不断随着具体工作来变化调和的，很多人折腾多年而一事无成问题就是出在这里。有些事情你该坚持而你放弃了，而有些东西你本不该坚持而你却一直不肯放弃。当然这里有个问题，就是你一定要早早的进行人生方向的选择，并为这个方向储备能力，如果当时我没有储备一些独特的东西的话，自己不但走不到现在，而且会连基本的生存都成问题。我储备的东西不但给了我思维的硬度，而且这些能力本身就是我现在工作用来工作的知识基础。我感激我的大学，但我可以这么说，我的大学不是在阶梯教室里面完成的，而是在外边完成的，相比较我那些正常毕业的同学，我更感觉自己是一个异端，如果异端代表的是一种差异化的生存方式的话，我喜欢这个定位。成为异端不是学问能够帮忙的。

人生就是这样，有些事情你当时想了觉得早，但是如果你不想哪一天你没有退路的时候就真的就晚了。

（6月1日在公车电视上看到一条消息，20教育部制定的大学生的就业率目标是70%，那么，30%是多少人呢？而70%的人是否就是安全的职业了呢？我从这个数字上本能的感到人生设计的问题，在中国职业是没有设计的，跟性教育所处的地位差不多，向来无师自通。而05年参加高考的人数为800多万）

道路选定了，就是怎么实现的问题了。既然创业不成，就一颗红心两手准备――安全第一，糊口要紧，

这个具体工作的选择也很重要，因为当时是这么想的：要使自己增值的方式无非两种，一种是加入外国公司，当时外国公司正好大举进入中国，大企业咱进不去，因为那是正统者发挥知识的地方，我这种人只能是那种中小企业，这些人对中国不熟悉，我可以利用信息不对称、文化不对称、认知标准不对称的现状来为老外服务。可以快速为自己增值。但是自己英语不好，学要时间成本，不是最好选择，作为以后的方案。

第二个方向就是找一个不规范的企业，所谓不规范的企业就是那些对学历要求低的企业，进去之后紧榜老板才有可能比较快的起来。

我知道自己真正擅长的是思维深度和文字能力，加上不断的财经、策划、哲学、新闻等等的积累，就立志做一个职业营运策划人。这是后来提炼的，但是当时走的却就是这个方向。

当时还大体给自己定了一个中期发展路径，就是利用两到三年时间在老家积累经验，之后就出去发展，当时定了两个城市北京和上海，出去发展的时间大约也是两到三年，如果在外边混不下去了，还可以退回老家发展，老家虽然也是发展势头不错，但是北京和上海相对来说总要处于高端，从上往下是具备升值的势能的，这样大约在30岁之前大体可以做到立业。

总之当时想法很多，比起现在的自己来感慨那个阶段真是很有想法，也很坚定，如果现在我倒未必能够做那些事情，现在练达了一些，但是却没有了沸腾的热血了，人啊，就是要在血热的时候把人生方向规划好，否则，将遗憾终生。那时也没有多少负担与忌讳，能怎么想就怎么干。

打工开始，吃亏却没吃多少苦

我始终坚持自己的道路自己走，我不知道别人走的时候效果会怎样，但是从我退学的那一刻开始，自己就与自力更生结拜终生了。家里的关系始终没有利用，一个人做事不管什么结果，想好了就大胆去做，自己做事自己承担后果，当然原则是：小心决策，大胆执行。但是很多人是被父母包办的人生开端，人生设计者是父母，前期执行的也是父母，后期执行和最终结果的承担者却都是自己，当然人各有志，只要当事人乐意那也不存在绝对对错。

自己走自己的路一般都是从公平交易的投递简历开始的，你得知道自己跟菜场的菠菜一样，是交易物。你不是鲜花，也不是绿叶，首先得做好牛粪。不想当牛粪的打工者一定不是什么好鸟，不是绝对自由―失业就是自己做老板。我得吃饭，我刚刚从创业的阴影里走出来，所以我首先得是棵菠菜，被相中了之后再仔细的做牛粪。一定程度上，打工生涯就是牛粪生涯，我决定自己打工这段时期的的人生传记题目就叫“牛粪是怎么炼成的”，或者是“好好工作，天天牛粪”（权当笑料，如有雷同，纯属巧合）。

上半年开始找工作，简历投了一大堆，每次都是石沉大海。当时找的是广告和策划公司，结果都要的是本科和硕士毕业生，听到自己是退学的后，总是不接受。后来好歹有个小广告公司勉强接受了，自己其实是打了个擦边球，说自己是应届毕业生，毕业证书还没下来，现在实习，而且架子也放的很低：我是来学习的，给我个机会锻炼，工资无所谓。记得那个公司的管理主任在预约电话里一个劲的确定：你是本科是吗？言外之意，本科以下人家是不要的。去了之后才知道那个公司只有两个部门：销售部和广告部，一个部挂一个公司，销售部是策划公司，广告部是广告公司。除了一大堆从当时三株、红桃K出来的散兵游勇做各种主任以外，就是四个广告部的人，其中广告代理的有两个一个主任一个设计，我这边是一个策划主任，一个策划执行，总共三个女人一个刚毕业的学生。销售那边的总监是一个部队专业的干部，下边的人除了俩主任之外就是一群老板的亲戚。

我每天很早就进公司，扫地、擦桌子，然后坐下来写东西，货来了就下去搬货，通常一个1.5T的车厢都是我一个人搬到楼上的。除了完成老板的指令以外还要时刻给人勤快的感觉，因为自己真的很在意这个机会。

我现在总是觉着很奇怪，为什么那么在意本科文凭？问题的背后是人们的观念里还是文凭是万能的，文凭是人的能力的直接体现。这就在一定程度上给当地的人造成单一的就业标准，标准直接使用人模式也单一。事情总是一分为二的，小城市竞争没有大城市高，但是空间也不大，更要命的是小城市的宽容度往往没有大城市大，大城市的多元化往往能够容纳不同主流的生存方式。香港是全球创业率最高的地区，如果按照一般人的观点，屁股大的地方怎么容纳那么多的创业者呢？人往往被自己的经验或者常识说服了。问题的关键好象又回到了原点：你是不是早就准备好了？你是不是有料？有料无料跟学历在很大程度上是无关的，至少不是正相关的。

试用了20天后老板让那个策划主任把我叫到会议室说：“你不适合这里的工作，还是另谋高就吧？”，就委婉的辞退了，当时真的是奔着学习的目的进去的，具体工资没谈，我想设计小王都800多，公司再差也得给我500吧，总不能让我陪饭钱和路费吧（每天包括加班在内8.5元左右），可事实就这样，老板连面都没让我见着。结帐后发现20天只有240.5元，我当时脑袋就大了―这样下去可不行。要尝试别的道路。

第一次工作失败之后，我又被以前的一个朋友推荐进另外一家公司做了一段时间，我越发感觉我的能力养成在这里发挥的难度很大，起码自己三年之内难以达到自己的目标，我对职业目标进行了修正，范围扩大，感觉可能自己出去闯荡的时间要提前一些才行，至少可以做些尝试性的事情。