新零售商店运营策划案

新零售商店运营策划案（共5篇）

篇1：新零售商店运营策划案

一份新媒体运营的策划案到底长啥样？

对，就是那种感觉！

自从接触到新媒体领域以来，便对文案和策划近似疯狂的热爱。以至于除了白天工作、晚上写作，其余的大部分时间就是混各种新媒体圈儿。

最近在网上认识了某家公司的媒体部副主编，和他聊的甚是畅快。因为他对内容创作的涉猎真的很深入，跟他交流的几次，确实也帮助了我，尤其更加深入的了解自己在内容创作的不足之处。

可能是他看我刚入行不久，想着给我出了一道运营题，顺便让我出一份关于针对他们公司的微信运营策划方案。一来，检验检验我的策划水平； 二来，看能不能给他带去一些好的建议，取长补短。

当然，我也很乐意接受这样的邀请，于他于己都有很大的帮助。

首先，当我们开始做一份微信运营方案之前，一定要先了解清楚两个问题：

1、产品定位：公司是做什么的？业务范围是什么？

2、用户群体：产品覆盖的用户群体有哪些？使用产品服务的客户有哪些？ 他们公司是做旅游及大住宿业的。目前的业务领域涵盖了资讯信息中心、品牌推广中心、产业大数据研究和应用中心。

目前他们的新媒体覆盖人数也有20万+的用户数了，用户目前涵盖酒店、客栈民宿、长租短租公寓业态经营决策者、经理人、业主、旅游服务机构、新产品(技术)供应商和投资者等。

大概公司和行业背景是这样的，当时我是如何开始策划的呢？ 我是从三个维度开始对整个微信运营开始切入的：

一、扩大影响力；

二、提升内容运营质量；

三、增加粉丝流量；

共5个小点

一、如何扩大平台的影响力呢？

1、加入联盟进行品牌宣传：

目前有2种联盟：一是综合性联盟，二是行业类联盟。综合性联盟：

微媒体联盟、WeMedi自媒体联盟、速途网联盟等。行业类联盟：

旅游自媒体联盟、酒店自媒体联盟等

目前按照我们的用户数量，刚好可以满足条件。

2、自建联盟：

我们可以自建旅游住宿业的媒体联盟；

3、与品牌公寓、酒店进行线下活动作为主、协办方；

4、公司内部领导每个月参加2-3次的线下行业交流会，进行个人与公司的媒体传播；

5、同时进行多渠道内容分发。自媒体平台：

搜狐自媒体、网易、一点资讯、大鱼号、简书、百度百家等 自媒体社区： 知乎、豆瓣、果壳网等 行业或媒体网站：

公寓类、酒店类、旅游类、住宿类、房产类行业或媒体网站。

共3个小点

二、如何提升内容运营的整体质量呢？

因微信作为新媒体渠道本身就是去中心化的。结合目前内容规划。首先： 公司产品渠道须有自己的粉丝互动渠道： 可以直接利用现有的微信订阅号进行互动。其次：

1、自动回复：加入数字或关键词；

以公众号后台回复数字或关键词，推送资讯报告、研究报告、创客心得等图文的方式。

2、菜单栏：

第1个菜单：需建立创客排名，进行评比，目的是增加商家活跃度。第2个菜单：《研究报告》需去掉。与另一订阅号提供的内容有所重复。可替换成《欢迎投稿》，邀请商家踊跃投稿。

第3个菜单：加入旅游大住宿行业专家一对一免费与付费解答专栏。可以起名为《专家一对一》

3、保证文章内容的原创率达到60%+，转载与投稿率维持在30%左右即可。

共6个小点

三、如何增加粉丝流量呢？

1、互补行业互荐账号：与互补行业账号进行文章内容推荐，利用双方文章底部互荐账号。

比如可以找酒店公寓、旅游类的账号进行互推；

2、软文推广：每周3篇以上原创软文在行业类网站进行推广；

3、线上渠道进行推广：

如微博大号，百度贴吧、知乎回答等推广时加入官方账号带有简介和二维码的图片。

4、找公寓、酒店、旅游类行业QQ群，微信群进行流量转化；

5、加入微信小联盟：申请酒店旅游行业的微信联盟可以加入，进行推广。

6、活动推广：每月进行5+次的活动主题，主题内容可结合节日与热点事件。记得当时提交给这位副主编时，他对我说了句感谢的话。整的我有点莫名其妙。现在想想，这也许是一种侧面的赞赏吧。不管了，今天就借着这个机会拿出来一起学习、交流一下。

白天码字，下班码字，除了吃饭，就是码字。码字！

以上便是这次利用2个多小时研究出来的微信运营策划方案。关于这份策划内容我是从3个维度展开的。至于具体的策划思路，你可以根据现有的产品定位和目标用户进行精准的分析。一份好的新媒体运营策划案，关键在于执行。如果只是表面上的功夫，那也只是停留在想的层面。

“新媒体是不是就是指的微信啊？”今天一微信好友问道。

“不仅仅是微信，还有微博、知乎、简书、一直播、抖音等，只要是社交工具并带有一定的传播属性的都属于这个范畴。”我很认真的回答道。如果你问我，新媒体的运营方案一般长啥样的呢？ 我会回答你，呐，大致上就是以上这样啦。ORZ！

因本人入行时间不长，对于整个新媒体运营的知识体系正在逐步的建设当中，今天的一点小小分享来自平时的工作实践中的一些思考。欢迎交流，望提出改进的意见和建议。

篇2：新零售商店运营策划案

1、合理安排过道及铺位的尺度，不能过宽亦

不能过窄。主过道控制2米左右，次过道1.5米左右，这样能带动人气，有

一定的人就能让商场感觉火爆。

二、物业发展建议

1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度1.1-1.3米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。

2、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需

要长度划分。

3、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则

不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通

道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做

既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。

三、商场卖场设计

1、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》

2、标识、导示系

统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。

3、休闲设施：

于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用。

4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。

5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍

德天隆品牌以及加盟商户的品牌。

6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。

四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推

荐方案： A、洁具 浴室 陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架）B、橱柜 木

地板石材 五金（把手、锁）防火板 塑钢门窗 C、涂料油漆地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺 D、灯具 饰品铁花 艺术玻璃

艺术天花 装饰公司

五、市场租金价格表制定

1、最理性租金—市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：10元/平方。第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。

六、主体推广方案及广告推广要点

1、市场定位招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？来了以后有没有生意，能不能赚到钱？会不会一年半载有需要离开？因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下： 潞城市首家大型专业家居建材装饰市场，定位释义及租客前来的理由：（1）为什么要去潞城？ 随

着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。（2）为什么要选我们：

A 潞城市黄金位置，潞城商贸城B 主要道路旁，昭示力强劲C 5000平方米超大规模D 主题化市场经营

2、主题推广核心方案

主题推广核心方案所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。A、区位 主题诉求：是困守市区，还是杀入潞城？是生存还是发展？市区亦或潞城？进攻还是防守？谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？潞城家居大蛋糕，不容错过。提供客户利益：潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。

B、商圈 主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。C、位置及昭示力 主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。D、规模及主题市场 主题诉求： 5000平方米专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。E、完美商业规划，适应时代潮流 主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。F、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。G、放水养鱼策略，租金10元起 主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。

七、阶段推广计划时间表 阶段 日期 工 作 内 容 负责人 方案确定 10月底之前 确定招商方案 德天隆/都市名片 资料准备期 11/1—11/3 报纸整版设计 德天隆 都市名片 11/4—11/5 印刷品设计 人员 10/26 销售经理到位 德天隆 10/27 销售人员到位 10/28—10/29 租金及销售价格表制定 10/30—10/31 招商处布置及气球等

八、市场诉求

1、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系 随着家居产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务

才能够打动顾客心、赢得顾客青睐。为此，三位一体专业化服务体系应运而生。它是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。售前服务，质量保障。从善如流，坚定地把质量放在第一位，将次品消灭在市场以外，把杂牌消灭在市场之外。售中服务，送货上门。导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购。送货上门、免费安装等项服务。售后服务，周到热情。为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。

2、采用知识营销理念，方法，树立德天隆品牌形象具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，德天隆的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量，知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训；使营销人员掌握家居市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为潞城家居市场的龙头企业。

3、活动策划 名牌家居展示会：“心动+行

动”： 精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中价格就拿走！省钱安家计划：你家装修，我送家居、家饰活动！购房惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，每张消费券均可参加抽奖活动。半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。每天推出5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居全市最低价，同品牌，同型号家居比价退差，差价双倍返还。家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为顾客度身定制完美的居家环境。时尚日新家居课堂：本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出“时尚日新”家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类家居产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，家居的保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得奖品一份。在家居城前面的广场上面，举行大型表演活动，劲爆热舞激情登场，以此吸引消费者眼球．引导潜在消费者光顾德天隆。

4、促销、季节性的特卖活动策划“看家居，送大奖，到德天隆，交红运”活动，在开业时间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动期间凭广告到德天隆换取奖券(7日内有效)，顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期视作自动放弃。

祝愿德天隆家居建材装饰市场飞黄腾达，前景美好。

附：市场管理规定

·经营者进入市场应当持有营业执照或者其他合法凭证。

·经纪人进入市场从事经纪活动，应当具有经纪资格并持有营业执照。

·销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品的，必须持有相应的证件。

·进入市场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益。

·进入市场的经营者应当接受有关行政管理部门的监督管理，不得拒绝和阻碍行政执法人员依法执行职务。

·进入市场的经营者应当按照工商行政管理部门核准的经营范围、经营方式，在划定的地点亮照（证）经营。

·任何经营者不得在市场外随意摆摊设点。

·进入市场的经营者不得伪造、涂改、出租、出借、出卖、转让营业执照。·市场内禁止下列行为：

（一）欺行霸市、强买强卖；

（二）联合定价或者串通哄抬物价；

（三）销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好、短尺少秤；

（四）经营法律、法规禁止上市交易的物品；

篇3：车友俱乐部运营策划案

运营及发展规划策划方案

一、市场前景

自驾游在开始时是指单纯的驾驶汽车出去旅游，这也是自驾游的特性，随着经济和时代的发展，自驾游又不断增加了其他的内容，所谓自驾游不仅仅是普通的旅游，而是私家车主们之间一种技术、心得的交流。抛开城市的喧嚣，生活的烦恼，携着家人，驾着爱车，去吃，去玩，享受生活。可以说自驾旅游以其灵活自由的方式成为现代都市人向往的一种旅游新时尚。

自驾游的市场特征表现为自驾游的消费主体经济能力比较宽裕，文化素质高，追求自由化与个性化、灵活性与舒适性的新模式旅游的群体。

近几年全国自驾游盛行，自驾车旅游的市场潜力巨大，自驾组织模式多样化，但是真正可以开发后续产业的好的、大的、规范的专业性自驾组织还没有，目前只是旅行社组织，社会团体，车友自发以及汽车俱乐部为主体的车友会在运作，所以市场急需一个专业性强，资源多样化，符合自驾游市场钢需的载体来开启自驾游产业的新篇章。本次策划的车友俱乐部需要打造一个综合性，专业化的服务机构，并且以这个机构为依托，来提升自驾游市场的服务价值和商业价值，同时开发、带动汽车产业链和自驾旅游产业链上的相配套行业的发展。

二、市场定位 1.俱乐部的运营模式定位：通过集聚性的会员资源，建立一个价值性的资源平台，在俱乐部的整合下，实现资源互助、互补、互赢。

2.俱乐部的经营模式：

组织车友会员自驾游活动，为自驾游车主提供个性化全方位服务定制派对、维护、保养、美容、配件用品等以及技术交流）。

以车友俱乐部为核心，连接自驾游相关行业及产业（如餐饮，住宿，旅游，租车服务，拓展项目、汽车行业如汽修,汽车保险，汽车4S店业务等。）

俱乐部将起到桥梁的作用来整合资源，组建汽车交流平台，人脉圈网络，并开发车友相关生活服务产品，使其成为车友会员不可缺少的实用性团体组织。

三、具体实施方案

（一）人员组建：车友会策划负责人，领队、摄影师、助理，财务、文案、客服（网站及微信后台）、法律咨询，网络推广专员等。

● 车友会负责人职责：

1.负责车友会全面管理、处理日常事务、保障车友论坛及QQ群稳定健康发展；

2.制定修改车友会章程；

3.负责车友会合作项目的洽谈，决定及实际运作，为会员提供获取便利或服务的机会； 4.负责车友会的业务发展；

5.协调车友会内部关系，引导会员行为。根据会员投诉进行调查核实，化解矛盾。

● 法律咨询：协助咨询与维护会员因交通、车辆方面受损的权益。

（二）营销策略

1.建立“海南多酷自驾网”

（1）目标及宗旨:争取做到海南最大的自驾网站。遵循“一切以用户价值为准”的理念，成为为自驾旅行爱好者提供资讯、服务以及自驾旅行相关产品的会员制运营类网站，致力于自驾旅行市场开发、培育、销售及维护的信息化服务（相关成功案例：中国自驾网，车游荟，中国车友会，海南省自驾游协会，海南自驾游等）

（2）功能及赢利点：会员注册与咨询，提升车友俱乐部形象，宣传自驾游路线，车友活动的更新与交流。赢利点：相关产品进驻网站费用：用于商家企业宣传（包含餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等）电子商务相关业务。

（3）广告业务及盈利点：当高质会员（针对性、高素质、高收入）递增到一定数量，网站可以像相关产业合作企业销售板块广告（流动性，标题性，小角广告等）

（4）会员卡合作商家在线电子商务：（会员卡一卡通）相关商家可以免费进驻，使网站更丰富，实用性更高，合作商家（餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等）团购利润分成。会员卡卡面（正反）广告业务：类似于公交车站牌广告。2.微信营销

（1）建立车友俱乐部微信公众平台（微信公众号）

目的：建立一对多互动营销平台，做成车友俱乐部专属二维码，通过微信可以渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：宣传车友俱乐部自驾游活动信息、相关产品（网站与微信可通用）、生活服务等信息，吸引更多的消费者用户与商家，增加车友会员粘性。

价值：可以为车友俱乐部实现网络化经营做好战略布局。能够提升俱乐部在当地汽车爱好者中的良好感受，并延长营销时间，同时不限制地点，每天都能接收相关讯息，为营销创造无限可能。（2）明确平台定位，完善线上服务，带动消费。• 主要涵盖前端车友俱乐部网站的自驾游信息，相关产品的查询与消费，例如汽车服务的权限保养预约、客户车险续保提醒、道路救援、热门资讯查询、优惠政策、新车试驾、违章查询、车友会（消费者之间客源相互交流，结交朋友，通过良性引导，成为忠实顾客）及后台顾客信息统计、用户消费分析，提供温馨的服务如顾客生日提醒、客户保养提醒等。

（3）针对目标客户，集中式营销

以车友俱乐部会员为基点，壮大自驾队伍，整合人脉资源，开发相关产品，推荐会员自驾套餐。当车友俱乐部会员递增到一定数量，后台可以细化分类客户，根据不同圈子，不同职业，推送针对性不同的服务类相关产品。车友可以细分品牌和车型，让车友会多样化，人性化，达到客户需求最大化，为车友俱乐部增加人气，增加会员信赖感。目标作成自驾App（手机自驾自助服务类软件）(4)微信信息内容推送广告业务

当高质会员扫描二维码成功/注册成功（针对性、高素质、高收入）递增到一定数量，相关产业商家可以针对性推送广告（餐饮，住宿，旅游，拓展项目以及汽修,汽车保险，汽车4S店，对汽车的维护、保养、美容、配件用品等）

3.整合媒体终端资源，广播电台、58同城，qq群，各大旅游、汽车、餐饮、生活及自驾论坛，推广，宣传。

（1）通过FM95.4广播电台，播放软性宣传语，增加车友俱乐部知名度，可以在线报名加微信号或QQ群，通过自驾游旅途联线，增加车友信赖感，吸引更多潜在客户。

（2）通过58同城积累意向客户，推荐相关自驾游信息，上传及宣传自驾游往期活动，吸引意向客户，开发潜在车友俱乐部会员。（3）网络推广：针对各大旅游、汽车、餐饮、生活及自驾论坛，推广，宣传自驾游信息以及微信和网站，争取最大化发掘客户需求。4.合作营销

与各大汽车4s店合作，买车新用户可推荐成为车友会新会员，首次参加俱乐部自驾游有相应优惠。帮助俱乐部扩大影响范围和群体。

（三）自驾游重点实施策略 1.多酷车友俱乐部市场定位 主流：特种自驾游、中高档定制自驾游、长线自驾游 2.实施策略（1）品牌策略

目标群体：大众市场，高端市场（中高档定制自驾游)营销重点：有主题，有创意，知名度高，服务好，有影响力的，大众市场需要有附加值的自驾游行程，(例如：经典，大众，必去的观光景点“天涯海角”等)高端市场则需要有专业度的自驾游行程（度假、文化、5星酒店服务之类，对品质有要求）（2）新产品策略

目标群体：大众市场、经常自驾者、一般自驾者、偶尔自驾者（特种自驾游)营销重点：新主题、新类型、新服务、提升品质，客户好奇度，体验度(探险，观光，度假等自驾游行程)（3）产品生命周期策略

目标群体：高端市场、大众市场、经常自驾者、一般自驾者，偶尔自驾者

营销重点：转移销售、利益吸引、效用、优惠赠送（大型节日，特定日期、特定主题类的自驾游行程）（4）差异化市场策略

目标群体：跨地域市场、经常自驾者、高端市场（长线自驾游)营销重点：异域风情、新服务、提升品质，长途自驾服务，体验度(国内游，出境游等)

（四）多酷自驾车友俱乐部准备工作（基础费用）

1.系统软件费（网站建设，微信公众平台建设、会员卡管理软件等）、VI设计、会员卡、会员手册、车贴制作费等。2.踩点，洽谈相关基础费用（油费，电话费，餐补等）3.车友俱乐部会旗，对讲机。

4.医疗箱（纱布，药水，创可贴，基础药物）用于车友自驾游中突发状况。

（五）车友俱乐部会员出发前准备

1.缴纳自驾游活动费用，领取车友俱乐部车贴，车标等。2.签署自驾游免责协议/自驾游(搭）拼车协议。3.购买人身意外保险。

4.领取自驾游路线图、出行活动注意事项表、活动行程表等。

四、策划案补充建议

（一）试运营启动阶段：前期以策划领队和助理2人为主进行自驾游的试运营、公司其他同事协助车友助俱乐部其他相关事宜（文案编辑，摄影，财务等）。同时调试好运营平台的商用硬件资源（网站，微信，会员资料收集等），制定各级工作流程；服务及制度；开始启动部分会员招募及营销宣传活动。

（二）正式运营阶段：确定好所有商务共享的商家和同盟单位，制定好会员优惠制度、会员专享礼遇等。

（三）任何时候光拥有资源是不够的，就像站在金矿上的矿工所需要的铁锹。同理车友俱乐部的成立更需要公司领导的理解与支持，并给予帮助。车友俱乐部未来的运营是需要一个有营销经验的团队，这个团队承担着销售的主体、渠道扩充、联络共赢商家、保险理赔、广告宣传、企业策划等多方面的要求。我相信不久的将来“海南多酷车友俱乐部”会蓬勃发展，成为一个拥有雄厚的销售关系网、服务人员、技术等立体式的网络平台，并且成为有旅游、洗车、餐饮、商务、等等的多元化服务机构。

篇4：廊坊市攀岩场建造及运营策划案

前言：

为贯彻落实国家体育总局关于青少年体育工作的指示精神，以实际行动支持“全国亿万学生阳光体育运动”，加快青少年体育事业全面、协调、可持续发展，促进我国攀岩运动普及与提高，国家体育总局登山运动管理中心从2013年4月至11月在全国40个城市陆续举行50多场“攀岩希望之星”全国青少年攀岩推广活动。全国青少年攀岩推广活动“形象大使”、男子速度攀岩6次世界纪录创造者、连续4届世锦赛冠军钟齐鑫表示，攀岩不是一项单纯的竞技活动，而是一项集力量、速度、技巧、意志品质等于一身的综合性体育运动，特别适合青少年开展，对于提高孩子的综合素质、培养顽强拼搏、永不言弃的攀登精神是很有益的。

2014年3月2日-3日，为其两天的攀岩推广会在国家登山基地顺利召开，本次会议由中国登山协会牵头，汇聚来来自全国五十家岩馆经理人，攀岩一线教育工作人员，国家队运动员，定线员，裁判员，规模空前，大家就行业现状，发展前景等都做了深刻讨论，过去一年，新建攀岩馆迅速增加，相关攀岩资讯报道持续升温，具不完全统计，目前大陆地区对外营业的攀岩馆，有50家左右，主要分布北上广，长三角，珠三角等一线城市，攀岩爱好者上万人，从业人员近千人，虽然起步晚发展迅速，但与国外还有较大差距，对此，为推广攀岩运动，中登协提出大力发展十万岩友计划和青少年全国攀岩希望之星选拔活动，竭力普及攀岩运动，培养后起之秀。为什么大力发展攀岩运动？

1.攀岩运动的独特魅力，健康持续，对人的心智体美有巨大促进作用。2.与国外存在巨大差距，伦敦巴黎一座城市的攀岩馆都有500家，差距明显。3.奥运梦想，一旦攀岩运动参与度影响力够大，才更有机会进入奥运大家庭，4.与其它户外类运动相比较，攀岩赛事推广容易操作，且安全性极高。

5.目前攀岩行业尚处于开始萌芽阶段，还不能形成完善的行业链条，需要各方力量发展。6.攀岩运动兼顾户外与室内。目前国内攀岩馆发展情况：

因为早期对攀岩运动及场馆运营认识不清，目前国内运营的很多场馆不是很理想，发展状况层次不齐，主要有以下几种存在类型。

1.在商场建攀岩馆，依托来往不惜的人流，是快速受益，符合目前国情的一种方法。2.在健身综合会馆。

3.独立建立专业攀岩场馆，在攀岩还没有完全成熟大众化的今天，这一种需要沉得住气。

4.在公园，体育场及少年宫人流大区域建立户外人工岩壁。

无论哪一种模式，都需要结合自己情况，优化资源，充分利用各方条件，建立自己的健康持续盈利模式。

人工仿真岩壁设施的发展，为攀岩提供了更加安全、便利、经济的前提和基础。随着一座座人工攀岩墙在公园、小区、校园、健身场地的伫立，攀岩逐渐由极限运动走入大众生活，成为集休闲、娱乐、健身、竞技于一体的都市项目。

攀岩运动契合了人体的生理本能，带来纯朴的生理愉悦感。人类的内心深处，隐藏着爬高上低的原始本能，不借助外力，仅仅利用手脚和身体的平衡向上运动，攀岩为我们提供了实现本真梦想的机会。

攀岩运动有助于锻炼协调性和平衡感，使身体更为柔韧、挺拔。攀登时，要利用各种不同造型的岩石地貌，以平衡合理的姿势来灵活应对。在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上精准地完成身体的腾挪、转体、跳跃等技巧动作，会培养良好的柔韧性、舒展性及攀岩节奏感，这一点，对于日益缺乏奔跑嬉戏场所的都市青少年而言尤为可贵。

攀岩运动可以刺激手脚等肢体末端的皮肤和血液循环。攀岩是非常独特的，能最大限度融于自然的运动。除了旷野中新鲜的呼吸，手脚在岩壁表面的各种抓、握、挂、抠、撑、推、压等用力动作，也让我们的身体充分与岩石亲密接触。手指与脚尖的舞动为攀岩带来“峭壁芭蕾”的美誉，更为我们带来有利的刺激和健康的血行。

攀岩运动能锻炼坚韧不拔的毅力和勇于挑战自我的意志。攀登是积极的运动，简单向上的目标鼓舞着攀爬者更进一步，更高一点的斗志。每一次咬牙坚持都能看到立竿见影的进步和胜利，在激情的回味中为攀登者带来更多的人生启迪。

攀岩运动能培养人与人之间的鼓励、信任及合作机制。攀岩需要攀爬者与保护者之间的互相配合来保障安全。助威鼓劲、生命托付等队伍配合，能增进情谊，熔炼整齐一心的团队。

攀岩是一项健康身心的运动，远离现实世界的复杂与纷争，单纯而充满自我实现的快感。登临高处，一览众山小的视野，以及优美、流畅、刺激、力量的感受，会让每一次攀登锻炼都以汗水和心满意足来收尾。中国攀岩运动的契机

随着人民生活水平的提高，越来越多的人从事了户外的极限活动，市内的人工岩场攀岩就其便利性和安全性，成为了大家选择的焦点。

然而我国开始攀岩运动较世界发达国家晚，真正开始普及还是在近几年的时间里。目前国内为数不多的岩场因其简单老旧造型和质量问题也成为了发展攀岩运动的瓶颈。目前国外几乎80％以上的大专院校都配备了人工岩场的攀岩设施，而国内还未普及，因此建造一座与世界接轨的人工岩场，将成为中国攀岩行业的领头羊，为本校体育事业及中国的攀岩发展作出贡献。人工岩壁的要求 安全性

人工岩壁属于建筑结构体A.C.S(Artificial Climbing Structure)，不单单是简单将岩板固定于建筑物或支撑主体。攀登者的脱落会对岩壁不同部分分别带来强大的冲击力。目前世界上大部分人工攀岩场都要求按照严苛的欧洲共同市场人工攀岩场安全标准EN12572(European Standard EN12572 for Artificial Climbing Structure)设计建构，并且同时作出攀登冲坠力对整个岩壁的受力分析表（应力计算）。攀爬变化多样性

攀岩运动也被称为岩壁上的芭蕾运动；只有岩壁具备丰富的造型，变化的角度，独特的设计，才能使攀爬成为一项优雅的运动，让人更加赏心悦目，才能吸引更多的人参与。功能综合性

一座岩场往往造价不低，如果单单只是提供攀爬功能会有些遗憾；因此如果条件允许可以将岩壁综合化，加入高空速降，单绳上升操作等辅助功能。后期维护经济性

一座岩场往往造价不单单是建设成本维护成本也是一部分；岩壁持久度高，后期维护成本低也是建造岩壁的很重要的考虑因素之一。攀岩场标准化岩壁要求

初步确定攀岩场岩壁分为三个区域建设。

1、攀石场地

高度为3-5米、宽度为15米。其中3米为一个造型，由5个不同斜度的岩壁组成，依次为角度为90度、85度、75度、70度、60度的平面岩壁。

2、速度场地

高度为10米，宽为6米。岩壁规格采用国际标准赛道岩壁要求。

3、难度场地

高度为12米，宽度为6米。其中分三段，1-4米90度，5-8米80度,9-12米70度。岩壁设计方案 攀石岩壁效果图

攀石岩壁说明

简洁明了的配色适合室内室外的各种风格

特有的造型，既满足小朋友的好奇心，也增加了攀爬的乐趣 整个设计囊括了平面，内夹角，40度起步角度，10-90度攀爬面 度岩壁效果图

难度岩壁简述

整个岩壁与攀石岩壁设计相呼应，针对不同程度的训练设计了不同难易度的角度（2M宽的平面，2M宽平台，90度，80度，70度，5度岩壁角度）速度岩壁效果图

速度道采用: 有机岩板 10M*6M，高10米的国际标准速度赛道,赛时可以进行对抗攀登,日常可以作为初级攀登者路线,作为课程和交流的岩道使用.攀岩场运营计划 运营方式：

一.比赛:攀岩比赛在攀岩中是必不可少的一项，比赛覆盖面比较广，可以在廊坊大范围的宣传攀岩以及承揽大型比赛、活动宣传等等。

二.攀岩队：成立廊坊市攀岩队，为廊坊制造声誉，扩大廊坊在全国的知名度及影响力。三.攀岩培训班：

学习内容：

1.安全事项； 2.热身活动；

3.攀岩装备和使用

4.绳结练习；

5.攀爬技巧：手法、脚法、身法、眼法。（初级班、中级班、高级班。）

6.耐力训练、力量训练、指力训练等等。

四.组织活动：

人工攀岩场活动，户外野岩活动，设立相应的奖项，吸纳更得人参与，体验攀岩带来的刺激和成就感。五．拓展培训

组织青少年综合素质拓展培训、亲子拓展、企事业单位的拓展培训活动。六．大众体验

过往人群常会以一种好奇的心态想要尝试挑战攀岩项目。宣传方式：

1.网络宣传:8264户外资料网论坛、绿野户外网、中华户外网、廊坊大众论坛、行摄网、广田单车俱乐部网等等，不断发攀岩帖子和攀岩照片，活动召集，比赛召集，精彩活动回顾。

2.宣传彩页:主要发放于学校以及周边居民。3.宣传海报：粘贴于学校，户外用品店，居民小区。攀岩场针对的人群：

在校老师、学生、学校工作人员、周边大学师生、附近居民、社会攀岩爱好者 4.攀岩场的管理：

以教练为首的攀岩场管理团队，要以热情的服务，专业的技术，来迎接每一位攀岩爱好者。

对攀岩场工作人员的专业知识的培训，保护员的培训。接待要热情，以专业的知识来打动攀岩者 对自身不足的要积极的学习，训练。

攀岩场的卫生，攀岩时镁粉的用量会很大，垫子上会留有很多镁粉，每天开馆之前要清扫干净。

保护员的专心，在给攀爬者做保护的时候，不要分心、说话、嬉戏、打闹。装备的管理检查，所有技术装备3米高掉落做记号，5米高 掉落报废，装备要爱惜.是对攀爬者生命的保障。

攀岩是一项高危的运动，不容忽视的就是安全问题，注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。

篇5：新零售商店运营策划案

来源:亦锐营销策划开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是 XX 品牌要发布新手机了么。”

好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：

Part 1：如何进行活动策划

Part 2：如何写活动策划

Part 1 如何进行活动策划

Chapter 1 给我一个做活动的理由

做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。

季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。

历史上的今天。比如，七周年店庆，满99 减 50，店长都疯了！

以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了 20 块。

理由二：产品 / 商品本身

与时间不同，从产品 / 商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三：热点

这个我不用解释了吧，来自喵星的你~

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

Chapter2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就 2 句话：

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办？

①让活动主题吸引人；

②让活动给人独特的感受；

③仔细的设计活动方式与规则；

④认真的匹配活动与理由。

前 3 点我们先放一放，先说 4。

匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是 KPI 压到不得不这么干了。

好了，再说回来。

1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。说到 3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。

活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

几个需要提醒的点：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。

Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。

所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么？其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。

那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢？

如果你看过Espisode 1，你会记得我们说过用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。

那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。

至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

Part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。

规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

FAQ：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大，光 FAQ 还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与；另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控（当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通），不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：

活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。