一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《房地产培训计划方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：房地产培训计划方案
房地产新员工入职培训的方案
一. 培训的目的
1使新员工在入职前对企业有一个全方位的了解，帮助新员工确定自己的人生规划，并明
确自己未来在企业中的发展方向。
2.提高新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的的方法
3.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色
二. 培训方式
1.脱岗培训
由人力资源部与知识管理部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。
2 在岗培训
有新员工所在的部门负责人对其已具有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并指定专人实施培训辅导。
三培训费用
企业的培训费只要包括聘请培训讲师的费用、教材的费用，场地和器材的费用等，企业的培训投入要严格按照培训计划做到专款专用，不得随意克扣，挪用。
四.. 培训内容
企业对新员工的培训，一般分为企业集中培训、部门指导培训和实地培训三个阶段，具体内容如表13-9所示
表13-9新入职员工培训内容
五.培训考核
培训期考核分书面考核(45%)和应用考核(55%)两部分。书面考核的试题由人力资源部负责编制;应用考核通过观察测试等手段，考察受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的
应用及业绩行为的改善，由其所在的部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定.
第二篇：房地产高端服务、接待礼仪培训实施方案
【培训名称】：房地产高端服务、接待礼仪培训
【提供单位】：河南众卓企业管理咨询有限公司
【提供时间】：2014年4月24日 【课程顾问】：小李
本方案书仅供贵单位内部使用!未经众卓咨询授权，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
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方案目录
一、 培训课程开发背景....................................................... 2
二、 培训目标： .................................................................. 2
三、课程介绍 ........................................................................ 2
四、 课程大纲： .................................................................. 3
五、金牌讲师团队 ................................................................ 6
六、众卓咨询简介 ................................................................ 7
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一、培训课程开发背景
在竞争日趋激烈的今天，越来越多的房地产企业和销售人员认识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪?商务礼仪的理念、规则、内涵是什么?在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象?如何进行自我形象设计?在重要而隆重的场合应该如何包装自己等等。服务、接待礼仪培训课程将为您详细介绍!
二、培训目标：
1. 通过礼仪培训，使得学员了解服务礼仪的重要性，有效提高服务意识，改善服务心态;
2. 全面掌握服务礼仪的基本规范，知晓姿态行为动作要领，提升个人形象;
3. 统一员工服务标准，展现企业良好形象，全面提高竞争力。
三、课程介绍
主讲老师：众卓咨询资深培训师
授课对象：房地产专业售楼人员、经纪人、置业顾问、中高层领导等房地产从业人员;
课程时间：1-2天 (6小时/天) 授课方式：
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学员互动、讲师示范、学员实操、案例分析、趣味游戏、现场测试等多种方式，将知识性、操作性融为一体，使学员在活泼、生动、有趣的课堂气氛中得到认识和行动的双重提升。
四、课程大纲：
前
言：礼仪基础知识 礼仪的含义。
房地产销售礼仪的含义。 房地产销售礼仪的作用。
第一单元：销售人员的岗前准备礼仪 上班后应该做哪些岗前礼仪准备工作? 方式：小组讨论，然后派代表发言。 装备时间：五分钟 礼仪知识点讲授：
1、个人形象准备：仪容、仪表、仪态
2、接待现场准备：接待区、洽谈区、管理区、休息区 第二单元：销售人员的客户接待礼仪
情景模拟：售楼员王刚在做好岗前准备工作后，站在接待区准备接待今天的第一批顾客，一位顾客开门走进接待室，王刚起身上前迎接，这时咨询电话响了，王刚疾步走到电话前接电话，然后继续接待顾客。经过王刚对楼盘的简单介绍，客户要求参观示范楼盘，示范楼盘在A楼6层，王刚准备带客户前往参观。 角色分配：由
一、二组学员分别模拟售楼员和客户，三组进行点
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评。
准备时间：五分钟 礼仪知识点讲授：
1、礼貌问候：您好、欢迎光临、让您久等了、请稍候、、、、、、
2、准确称呼：
2、接待态度：热情、自信、诚恳、亲和、不急躁、、、、、、
3、接待礼仪：动作规范、站位准确
4、工作方法：留意、兼顾、速度、安排妥当
5、问题解答：职业、准确、流畅
6、电话礼仪:传递信息、留下电话。 第三单元：销售人员引领客户参观楼盘礼仪
情景模拟：王刚引领客户来到示范楼盘，对楼盘进行很专业的介绍。
角色分配：
一、二组分别模拟售楼人员和客户，三组点评。
准备时间：五分钟
礼仪知识点讲授：
1、引领礼仪
2、电梯礼仪
3、楼梯礼仪
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4、站立礼仪
5、表情礼仪
6、公物维护
7、介绍示范楼盘礼仪
8、多位客户的接待礼仪
第四单元：销售人员帮助客户做好购楼计划礼仪
情景模拟：售楼员王刚带领客户回到售楼处后，请客户入座，并帮助客户做好购楼计划，然后送客户离开售楼处。
角色分配：由
一、二组分别模拟销售员和客户，三组点评。 准备时间：五分钟 礼仪知识点讲授：
1、座次礼仪
2、敬茶礼仪
3、送客礼仪
第五单元：销售人员对客户进行跟踪复访礼仪
情景模拟：某客户在参观楼盘后，对楼盘比较满意，但是还没有决定购楼，售楼员王刚决定打电话复访这位客户，并准备再次约客户到售楼处洽谈。
角色分配：由
一、二组分别模拟售楼员和客户，三组点评。 准备时间：五分钟 礼仪知识点讲授：
1、复访准备(心情准备、语言准备、礼仪准备)
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2、拨打电话礼仪
3、电话沟通礼仪
4、电话结束礼仪
第六单元：销售人员对客户投诉、抱怨处理礼仪
情
景：某客户在购买楼房后，对楼房的某处有质疑，如，、、、、、、 打电话投诉、抱怨，作为售楼人员怎样处理 小组讨论，然后派代表发言 礼仪知识点讲授：
1、处理投诉的技巧
2、处理抱怨的态度
五、金牌讲师团队
众卓咨询专职讲师大多数是所属专业的资深咨询师，不但对所属专业有较深的研究，而且十分了解所属专业的实际工作状况，大多数讲师在非讲课时间均在所属专业的咨询项目组进行工作，对所讲的课程均有实际的咨询经验和工作实践，对基层员工、现场管理者的培训需求、工作状况、实际困难有充分的认识，课程既有理论深度又有丰富的技巧，深入浅出，不但能够与学员进行良性互动，而且从不避讳学员的提问与求教，所举案例均来自学员的实际工作，并能举一反三，理性感性有机结合，培训效果立竿见影，效果持久。
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众卓咨询承诺本次课程均由众卓咨询金牌讲师担任。该所选派的培训讲师均由已在本行业实施至少200课时以上经验的授权讲师担任。
六、众卓咨询简介
河南众卓企业管理咨询有限公司成立于2010年，本着‘分享、共赢’的经营理念，致力于为企业提供实战、专业的培训/咨询服务。
众卓咨询现有培训讲师300余名，高级讲师20余名，均是来自医疗、金融、汽车、地产、机械、建筑等行业的佼佼者，在多年的一线工作当中积累了丰富的实战经验，涉及管理、销售、服务等众多领域，为企业提供全方位的智力服务。理论基础扎实、实战经验丰富的讲师团队切实保证了课程效果，有效解决了企业经营遇到的问题，快速提升员工的职业技能 优势
专——每一个讲师，只提供各自专长领域中有丰富实际经验的课程。
精——每一门课程，都是经过企业长期培训实践锤炼而浓缩的精华。
练——每一次实操，都要求学员严格模仿反复演练从而固化成习惯。
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用——每一套个性化课程设计，必须切合企业实际需求并解决问题。 客户案例
广州韶关碧桂园、上海加合建筑设计有限公司、濮阳市众投置业有限公司、新田置业(2期)臻美置业、唐山陡河青龙河开发建设投资有限责任公司、齐鲁楼市不动产、美景鸿城、石家庄众美城房地产开发有限公司、恒辉地产、深圳市太平物业管理有限公司上海张江分公司、安徽江海投资置业有限公司、瀚海置业、河南正弘置业有限公司、郑州永恒凯悦地产开发有限公司、河南正隆置业有限公司、中铁中产置业有限公司等;
2010年
中海石油深圳分公司科学肥西与决策培训 2010年
浙商银行北京分行柜面与前台接待礼仪培训
2011年1月
华夏银行保定分行中高层管理技能与执行力提升 2011年2月
法国第二大制药企业--施维雅(中国区)制药九型人格与领导力培训
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2011年2月
中国移动公司山西分公司高端商务接待礼仪培训 2011年3月
天津中建八局国学文化与领导艺术培训 2011年5月
齐鲁楼市不动产销售人员培训
2011年5月
中交三航宁波分公司中层干部管理技能培训 2011年5月
唐山开发投资建设公司5s基本观念与执行实务培训 2011年5月
正弘置业员工心态培训 2011年6月
中国银行营销与谈判技巧培训
2011年7月
江苏牧羊迈安德食品机械有限公司责任胜于能力培训
2011年7月
江苏武进含能光伏有限公司商务接待礼仪培训 2011年7月
河南郑州热力总公司客服电话沟通技巧与礼仪培训 2011年7月
广东省中山人民服务行业职业素养培训 2011年8月
中工国际工程股份有限公司目标管理培训 2011年8月
上海加合建筑设计有限公司商务礼仪培训 2011年9月
三一集团员工责任感培训 2011年10月 上海安吉租赁接待礼仪培训 2011年10月
天津移动总公司商务形象塑造培训 2011年10月
黎明重工服务礼仪培训
2011年11月
松下电器四省店面导购销售技巧轮训
2011年11月
怀化第五人民服务行业服务行业执行力与高效沟通培训
2011年11月
国药控股河南股份有限公司商务礼仪培训
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2011年12月
浙江大学第二附属服务行业礼仪培训 2011年12月
苏州瑞康生物科技有限公司营销团队培训 2012年
上海界龙实业集团礼仪培训
2012年1月
浙江陀曼精密机械有限公司销售商务礼仪培训 2012年2月
中原内配股份有限公司商务礼仪培训 2012年3月2012年3月2012年4月2012年4月2012年4月2012年4月2012年5月2012年5月2112年5月2012年6月2012年6月2012年7月礼仪培训
2012年7月2012年7月2012年7月2012年7月
登封电业集团有限公司窗口服务礼仪培训
广州市政府系统培训中心文明礼仪与职业素养培训 裕达国贸服务礼仪培训 河南新田置业服务礼仪培训
湖北中烟三峡卷烟厂员工敬业度训练
四川天华股份有限公司员工责任心培训
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司情绪与压力管理培训 山东天健投资担保集团商务礼仪培训
河南臻美置业有限公司置业顾问接待礼仪培训
四川高金食品集团销售礼仪培训
唐山乐亭县中服务行业 服务行业服务礼仪培训
瑞士雅图美国际集团(香港)有限公司职业素养与 北京城建集团国际工程总承包部国际商务礼仪培训 呼和浩特移动公文写作培训
天津中行QBQ责任与个人效能训练 深圳市金活医药有限公司执行力培训
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2012年8月
山东菏泽市交通运输局窗口礼仪培训
2012年8月
鄂尔多斯市城市投资建设集团员工忠诚度培训 2012年8月
中海油能源发展股份有限公司高效沟通技巧培训 2012年8月
东风悦达起亚汽车集团新员工入司培训 2012年8月
中国人民银行服务礼仪培训 2012年8月
菏泽市交通运输局服务礼仪培训 2012年9月
开封电力供电公司优质服务提升训练
2012年9月
南车株洲电力机车有限公司西点高效执行力培训 2012年10月
中海油QBQ责任与能力
2012年10月
中国农业银行安阳分行服务礼仪培训
2012年10月
河南农大风景园林规划设计院职业形象与商务礼仪培训
2012年10月
山东外国语职业学院销售与执行力培训 2012年11月
南车青岛四方机车辆股份有限公司大客户营销 2012年11月
固始信合服务行业医护人员服务礼仪培训 2012年11月
郑州市管城回族区民族宗教局酒店服务礼仪培训 2012年12月
中原高速郑漯分公司企业文化建设 2012年12月
舞阳县人民服务行业职业素养培训
2012年12月上海牛奶集团(大丰)海丰奶牛场高效沟通培训 2012年12月
河南三一工程机械有限公司员工忠诚度培训 2012年12月
北京朝阳区烟草专卖局客户经理目标与效益提升培训
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2013年1月 甘肃二十一冶建设投资有限公司 2013年1月 上海中硕医学科技有限公司 2013年1月 英国大使馆文化教育处 2013年2月 中铁集团 【精彩课堂】
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第三篇：房地产销售方案
业 绩 分 配 制 度
(一)业绩判定
1.为树立团结互助的团体精神，有关业务成交按照业绩分配制度执行，制度未有规定的，由销售经理分配处理;
2.家庭购房时，夫妇、父母、子女等直系亲属视为同一客户，其他亲戚不作同一客户处理(视情况而定);
3.企业购房时，股东及公司高管层视为同一客户，其他不作为同一客户处理;
4.熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时需说明介绍人姓名，且要有客户登记为准，否则视为首次来售楼处接待;
5.如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为准。
(二)业绩分配
1.客人进入售楼处应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，
则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B置业顾问负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B置业顾问平分。如当天无法成交，客户归还A置业顾问继续跟进。如出现置业顾问在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原置业顾问。
2.已成交的A客户介绍B客户来买房时，B客户提出找A置业顾问而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A联系，如果A不能亲自回现场跟进或时间紧迫，由销售主管指定轮班置业顾问C接待，当天成交后，则A、C置业顾问各得50%佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A置业顾问继续跟进。
3.A、B置业顾问共同接待一个老客户时,若此时A置业顾问的老客户回来，则A置业顾问有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B置业顾问无关。
4.A、B两位置业顾问共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B置业顾问没有跟进客人或没有联系A置业顾问共同跟进的，若此客人再由A置业顾问经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A置业顾问独得。
5.如遇A、B两位置业顾问分别跟进的客户为直系亲属时(常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女)，则成交后佣金平分;如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。
6.如遇A置业顾问的客户是B置业顾问的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B置业顾问，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。 7.对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的置业顾问可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的置业顾问，则视为公共资源，可由其他置业顾问跟进，成交后不拆分任何佣金。
10.一个客人若由多个(3个以上)的同事接待介绍过而成交，则应相互协商，达成共识。佣金平分。
11.公司其他部门职员或外来公司人员介绍的客户，原则上由经理安排置业顾问接待，或轮排接待。
(三)客户接待程序 1.接待规定
(1)客户接待以个人单位排序，进行轮流接待。当值置业顾问都应清楚自己的接待顺序，主动补位前控台。必须主动询问“请问您是第一次来吗，若是回笼客，应礼貌转交原置业顾问，若客户因其他原因故意隐瞒回笼的，原置业顾问未能在5分钟内认出的，视两置业顾问共同客户” (2)无论是何种客户，都视为正常客户，不能挑客、抢客。
(3)当值置业顾问在接待客户时，需第一时间询问客户先前是否到访并由谁接待过，若客户明确找某位置业顾问的，一经确认应主动将客户转交给该指定置业顾问接待，事后进行登记核查。当值置业顾问继续补位，而该指定接待置业顾问保留其接待新客户的资格。若指定的置业顾问不在，当值置业顾问视为协助接待，保留新客户接待资格。
(4)已作登记或已成交的老客户带新客户来访，如老客户指定找回原置业顾问接待的，则需礼貌转交新客户，反之则视为正常轮序接待。若老客户介绍新客户未有陪同到场的，新客户在接待时未有告诉现接待置业顾问的，原置业顾问七日内未有发现的，视跟踪回访不到位处理。
(5)客户到访时，轮候置业顾问在客户进门时能认出客户的，可不计顺序优先接待;若期间已由其他置业顾问接待中，除非客户指定更换置业顾问接待，否则不得自行要求更换，仍由当值置业顾问继续接待。
(6)凡是自行错过客户的接待机会均不补偿，视为轮空。但若因公司或领导安排任务而导致离开现场并错过机会，过后给予补接待新客户一次。
(7)若当值置业顾问接待新客户时刚好老客户来访，可委托其他置业顾问协助接待或自行放弃新客户。
(8)置业顾问非因客户要求不得中断正在接待的客户。如因客户强烈要求更换置业顾问，成交业绩归属后者。
(9)每位置业顾问都有责任、有义务在其他置业顾问需要的情况下，做好客户的协助接待工作，其接待新客户机会保留。
(10)对于明调人员和其他观光人员置业顾问应主动说明情况，让后备人员接待。
(11)对于退款客户或者因业务情况出现异议或闹事的客户应引导至客户洽谈其他未尽事宜各项目可根据实际情况制定。
签字：
盖章： 日期：
第四篇：房地产策划方案
名城·御景绿洲楼盘营销策划方案
从化是著名的旅游胜地，温泉及森林公园全国著名，市广州北最佳的宜居城市;御景绿洲位于从化市区中心，处在旅游度假片区与高档商业生活区的交汇处。紧邻广从14号线轻轨口，并在2015年通车，目前售价仅是天河区的1/3，是公认的楼市价格洼地与投资热土，居家投资首选，作为从化市区第一大盘，发展商致力将楼盘打造成为广州北60万平荣耀城邦。
名城御景绿洲位于广州从化市江埔镇禾仓村“水闸尾”，其东至105国道，南至小海河，西至河东南路，北至江埔镇禾仓村禾仓小学。该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。
一.主要规划指标
占地面积：132000平方米
总建筑面积：560000平方米
产权年限：70年产权
开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期
总户数：一期1000户
建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房
楼层状况：一期为4-7栋27层验方
容积率：3.60
地块周边规划
中小学：和仓小学、河东中学、
幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、
综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市 医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院
邮局：从化市邮电局
银行：农商行、建行、农行、中行、工行
菜市场：七星市场、河东批发市场
交通：公交车
3、
4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。
内部规划
1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。
环境分析：
区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。
景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。
商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。
竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。
二.SWOT分析
1.优势(STRENGTH)
地段优势
项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。
交通优势
公交车
3、
4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。
规模优势
该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。 1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。
2.劣势(WEAKNESS)
距离广州市区较远，周边配套设施有待完善;
交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。
3.机会点(opportunity)
政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。
户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。
4.威胁点(threaten)
配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。
外来人员多，治安问题多，影响买家心理。
周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。
三.销售目标定位
区位
位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。
建筑规划设计
交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。
户型
大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。
环境
空气清新，远离城市的喧嚣。
配套
高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。
管理
专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。
楼盘产品定位
根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。
四.营销策略
利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力
1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。
2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。
3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。
4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。
五.宣传策略
开展有效的媒体攻势
配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开
具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。
信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站等。
六.促销策略
在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。
开盘优惠促销活动
①.赠送精美礼品：
开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。
②.转盘抽奖
开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒
(3000元)、昆明—大理—丽江双人3日游(2000元)、家用电器(300元)、惊喜大礼包(188元)。(奖品按标定的金额折抵房款)
七.售楼服务
销售员必须遵从以下
注意仪容、仪表
第五篇：房地产 调研方案
目录
第一部分房地产市场环境调查 ..... 错误!未定义书签。
一. 前言 ...............
2二. 房地产宏观环境 ......... 错误!未定义书签。 三.房地产中观环境 ......... 错误!未定义书签。
第二部分 微观环境 ....... 错误!未定义书签。
一.优势 ............ 错误!未定义书签。
二.劣势 ............ 错误!未定义书签。
三.机会 ............ 错误!未定义书签。
四.威胁 ............ 错误!未定义书签。
第三部分竞争对手分析 ........ 错误!未定义书签。
一.中海•蘭庭 ........ 错误!未定义书签。
二.益田•枫露丹堤 ........... 错误!未定义书签。
三.国信嘉邑 ......... 错误!未定义书签。
四.恒盛豪庭 ......... 错误!未定义书签。
五.恒大绿洲 ......... 错误!未定义书签。
六.澳海澜庭 ......... 错误!未定义书签。
七.保利林语 ......... 错误!未定义书签。
第四部分房地产价格调查 ......... 错误!未定义书签。
一.土地供应分析 ..... 错误!未定义书签。
二.土地成交分析 ..... 错误!未定义书签。
三.价格分析 ......... 错误!未定义书签。
第五部分 其他房地产营销影响因素 ....... 错误!未定义书签。 第六部分 消费者问卷调查 ........ 错误!未定义书签。
一.问卷调差数据 ..... 错误!未定义书签。
二.对问卷调差进行分析 ...... 错误!未定义书签。
三.问卷调查表 ....... 错误!未定义书签。
房地产市场调研方案
一、区域范围：长春市二道区
我组初步计划调研房地产楼盘主要有：
1.长春利普顿集团有限公司的太古广场
2.红星地产的红星国际广场
3.吉林省天汇房地产有限责任公司的蓝色港湾
4.长春市豪爵房地产开发有限责任公司的万晟爱琴海
5.长春宝雍阁房地产开发有限责任公司的金色8里城
6.嘉苑地产的香水湾
7.长春万通实业有限责任公司的上东城市之光
8.长春广田房地产开发有限公司的保利百合香湾
9.长春市英俊房地产开发有限公司的宜家观澜
10.长春万科京诚房地产开发有限公司的万科蓝山
11.吉林省嘉元房地产开发有限公司的嘉元十方界
12.吉林省中顺房地产开发有限公司的中顺和苑
13.长春科宏房地产开发有限公司的蔚蓝国际
14.汉森房地产开发有限公司的开发汉森金烁广场
15.鲁辉开发有限责任公司的鲁辉国际城
二、区域背景
1.现状：二道区结合地域优势，注重依托资源，在服务文化产业过程中，积极融入，全程策划。目前，二道区生态文化旅游产业已经初具特色，以萨满欢乐园为龙头的长春东部休闲旅游区已得到了市场的认可，创意产业发展已初现端倪，以林田远达形集团为代表的标识产业已经得到了跨国集团的认定，以古尘集团为代表的艺术已经迈入新阶段。如何发展文化事业，随着文化体制改革的日益深入，二道区创新思路，一手全力抓好公益性文化事业，一手调动各方资源发展文化产业。
2.未来经济、产业发展：二道区正处于边缘城区向中心城区转变的起点，未来五年，二道区将用“一业三区”战略引领新的征程，推动经济结构由多业并举向一业强区转型，将发展现代服务业作为全区经济发展的主旋律。未来五年，二道区的发展定位是“建设新二道，服务长东北，辐射长吉图 ”，力争把二道区从过去的边缘城区发展为现代化的中心城区。
三、调查目的
1.通过本次调研实习深入领会房地产调查的重要作用和意义;
2.通过本次调研实习使我对房地产的认识更加了解，丰富专业知识;
3.通过本次调研实习了解二道区的房地产市场，了解二道区在长春经济发展中的地位;
4.通过本次调研实习了解调研问卷的设计及运用;
5.通过本次调研实习掌握关于房地产市场的实践操作技巧。
四、调查方法
1.实地踩盘询问;
2.上网、报刊及书籍信息收集;
3.询问老师及相关人士。
五、时间安排
房地产市场调研时间安排(细化)