销售谈判开场白

2024-04-09

销售谈判开场白（精选5篇）

篇1：销售谈判开场白

第一篇：销售谈判的开场白

虽然不太喜欢“谈判”这个似乎有点剑拔弩张的词；更喜欢用“交谈中判断，判断中交流”来诠释：既然这无疑是做销售，做生意，与人交往必然的路：我也根据我的经验谈谈吧。

谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！

下面谈谈销售谈判的开场白

开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的一半。着就验证了一句话：开始决定结果。

开场白如何表达呢？

A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫良好的交流氛围。巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

1）今天的天气很好

2）某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）

3）某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。

4）见到你比电话里谈更亲切啊。。

5）闲谈公司的经营怎样？

通过这些放松的话题可以自然导如主题。

B 直接方式：单刀直入

开门见山。直接告诉对方我来的目的。想法。让对方一听就明白。这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用。要具备一定心理素质。具备一定气质。甚至有骨子里的霸气。（自己的心态是，我跟你谈是给你机会或面子的感觉）。

我见客户谈判我80%应用单刀直入方法：

1）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话

他要是回答钱不成问题，你说啥事吧？我就开始介绍产品的招商政策。。。。但这种回答70%是没钱的老板。

他要是回答钱有点问题，你说啥事吧？我就开始帮他分析招商政策。。。重点谈招商政策的省钱部分。但这种回答60%是有钱的老板。能当场成交20%左右，后续跟踪可以达到40%成交。

2）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，你能直接做主吗？我不想浪费时间，因为我还要去某公司谈（一定要说出他竞争对手的公司）

这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人。

第二篇：销售谈判（附图）

篇2：销售谈判开场白

谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！

下面谈谈销售谈判的开场白

开场白是如何大开局面的关键，良好的开始是成功的.一半。着就验证了一句话：开始决定结果。

开场白如何表达呢？

A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题。为谈判铺垫良好的交流氛围。巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

1）今天的天气很好

2）某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）

3）某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。

4）见到你比电话里谈更亲切啊，。。。

5）闲谈公司的经营怎样？

通过这些放松的话题可以自然导如主题。

B 直接方式：单刀直入

我见客户谈判我80%应用单刀直入方法：

1）大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话

他要是回答钱不成问题，你说啥事吧？我就开始介绍产品的招商政策。。。。。。。。但这种回答70%是没钱的老板。

他要是回答钱有点问题，你说啥事吧？我就开始帮他分析招商政策。。。。。。重点谈招商政策的省钱部分。但这种回答60%是有钱的老板。能当场成交20%左右，后续跟踪可以达到40%成交。

这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人。

篇3：销售谈判快准狠

传统的销售模式越来越过时，不仅引起顾客的反感，而且让销售人员都无法正确地对待自己的职业。然而，固定的思维模式不容易被打破。在业绩重于一切的现代商业环境中，传统的销售方式总是给人一种强行推销的感觉，客户就像被逮的猎物似的，总是想方设法挣脱、甩掉销售人员。谈判作为一种沟通技巧，能帮助销售人员如何借助语言知识和心理学的原理与技巧来引导谈话，从而确保百分之百达到谈话，促进更多的成交。

在销售场景中，销售员只有留意客户的言行，才能够彼此建立默契。只有聆听对方的谈话，才能理解对方的意图，也更有可能影响对方。但很多销售人员开始总认为销售谈判是为了达到自己的目标，一定不要受他人的影响，忽视对方的诉求，最终却因为自说自话而分道扬镳。所认，那些有影响力的销售员就像训练有素的谈判者一样，内心虽然具备坚定的意志和想法，却能够认真聆听他人，从对方的表述中发现其核心需求，然后将自己的诉求与对方需求连接，让对方不知不觉中接受自己的观点，从而让自己在谈判中占领高地！

本期专题将从销售谈判思维、流程、实操三个层面，逐步探讨销售人员如何更好地将谈判技巧运用到销售过程中去。

篇4：商务谈判开场白

一位母亲为孩子买了一件童衫，结果发现越洗越大，便去找商店老板评理。

店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货”。

店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以“可以退货”作为承诺，用其幽默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退货之事了。

梁启超给清华大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。

这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。

沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。

他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”这开场白看似一本正经，其实很幽默。

可不是吗，哪有老师上课允许学生睡觉的?他这么“甘于示弱”地一说，反而赢得满堂喝彩。

幽默的开场白可以为人们消除紧张、减轻压力、解脱窘境。

篇5：商务谈判开场白英文

如何提出自己的想法

1、怎样提出们的想法

如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：

◆尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。

◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。

◆提出想法时，选择时机特别重要。如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。

◆注意措辞。简洁地概述你的`想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。

2、沟通中要注意的问题

沟通应该做的：

◆仔细倾听对方的谈话

◆在提出的想法中留有充分余地

◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法

◆有条件地提供服务

◆试探对方的态度：“如果……你觉得怎么样?”

沟通不应该做的：