武术秘籍（共6篇）
篇1：武术秘籍
十路弹腿
一
1、弓步砍掌。
2、雄鹰展翅。
3、提腿双托掌。
4、进步双接拳。
5、掠手上平拳。
6、回头望打通背拳。
7、闭门式。
8、跃步打。
9、十字腿。
10、通背拳。
11、闭门式。
12、跃步打。
13、跨踢。
14、通背拳。
15、掠手上平拳。
二
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、十字退。
4、通背拳。
5、跃步打。
6、十字退。
7、通背拳。
8、掠手上平拳。
三
1、回头望打通背拳。
2、顺步拳。
3、败中取胜。
4、压山盖顶。
5、跨踢。
6、通背拳。
7、顺步拳。
8、败中取胜。
9、压山盖顶。
10、跨踢。
11、通背拳。
12、掠手上平拳。
四
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、十字腿。
4、十字腿。
5、十字腿。
6、通背拳。
7、掠手上平拳。
五
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、双撞拳。
4、仆手。
5、开门腿。
6、跃步打。
7、双撞拳。
8、仆手。
9、开门腿。
10、通背拳。
11、掠手上平拳。
六
1、撤步推掌。
2、托掌。
3、插掌。
4、跃步打。
5、十字腿。
6、进步抹眉掌。
7、开掌。
8、撤步推掌。
9、托掌。
10、插掌。
11、跃步打。
12、十字腿。
13、通背拳。
14、掠手上平拳。七
1、回头望打通背拳。
2、四平拳。
3、坐盘。
4、扁踹脚。
5、跃步打。
6、十字腿。
7、通背拳。
8、四平拳。
9、盘坐。
10、扁踹脚。
11、通背拳。
12、掠手上平拳。
八
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、连环拳。
4、十字腿。
5、通背拳。
6、跃步打。
7、连环拳。
8、十字腿。
9、通背拳。
10、掠手上平拳。
九
1、回头望打通背拳。
2、跃步打。
3、十字腿。
4、通背拳。
5、跃步打。
6、连环腿。
7、通背拳。
8、跃步打。
9、十字腿。
10、通背拳。
11、跃步打。
12、连环腿。13通背拳。
14、掠手上平拳。十
1、回头望打通背拳。
2、跨虎式。
3、十字腿。
4、通背拳。
5、跨虎式。
6、十字腿。
7、通背拳。
8、掠手上平拳。
9、开弓式。
10、双按拳。
11、收宗式。
前六趟唐拳
1、插掌并拳。2踢腿双亮掌。
3、扑地紧紧步打。
4、三步三撩掌。
5、翻身跨虎式。
6、护胸拳。
7、力托千斤闸。
8、扑步翻查掌。
9、虚步推掌。
10、连环腿。
11、掠手上平拳。
12、倒打金钟。
13、双斩手。
14、支掌。
15、扑步翻插掌。
16、连环腿。
17、转身轮背四平拳。
18、劈山靠打。
19、劈山靠打。20、顺步掌。21飞虎架梁。
22、飞步勒马式。
23、翻身十字腿。
24、连环掌、25、海底取宝。
26、翻身垛子。
27、捋手压肘。
28、金狮缠万。
29、扁踹脚。30、跃步打。
31、十字腿。
32、侧身踹。
33、跃步打。
34、丹凤朝阳。
35、走马任登。
36、四平拳。
37、跃步打。
38、十字腿。
39、上平拳。40、掠手通背拳。
41、回头望月叠手拳。
42、提腿双托掌。
43、双按拳。
44、收宗式。
后六趟唐拳
1、上场式。2三步三撩手。
3、摇挂拳打。
4、举手千斤闸。
5、弓步冲拳。
6、护胸拳。
7、虚步。
8、护胸拳。
9、虚步。
10、倒打翻身拳。
11、连环腿。
12、推山垫海。
13、马步支锤。
14、垛子脚箭步式。
15、弓步担拳。
16、叨扣手。
17、丁步担拳。
18、冲拳。
19、转身右偷锤。20、飞虎架打。
21、仙人担衣。
22、擒马式。
23、歇步开弓式。
24、护胸拳。
25、护胸拳。
26、歇步通天炮。
27、劈打靠山。
28、劈打靠山。
29、怪蟒翻身。30、压肘式。
31、捋手拳。
32、扁踹脚。
33、劈打窝心脚。
34、上平拳。
35、撤打卧牛靠。
36、翻身连环拳。
37、黑虎掏心。
38、飞步连环拳。
39、狮子大张口。40、利剑横腰。
41、撤步双拳。
42、收
宗式。
单溜腿架
1、白鹤亮翅。
2、二踢三。
3、进步仙人指路。
4、顺步拳。
5、双择手。
6、金鸡独立。
7、进步双落万。
8、跃步打。
9、抽打七星拳。
10、捋手点子拳。
11、十字腿。
12、连环三拳。
13、顺步拳。
14、败中取胜。
15、翻背提膝。
16、上平拳。
17、通背拳龙爪掌。
18、都按掌扁踹脚。
19、抽身花虎式。20、回头跃步打手。
21、挑打拳。
22、左行步正踢腿。
23、右行步正踢腿。
24、二踢三。
25、回身挑打拳。
26、左行步正踢腿。
27、右行步正踢腿。
28、二踢三。
29、踢腿右亮掌。30、分心左亮掌。
31、悠裆锤。
32、回头留月叠手式。
33、踢腿托掌。
34、双按拳。
35、收宗式。
双溜腿架
1、丁八步双按拳。
2、进身撩阴深探式。
3、抽身花虎式。
4、金鸡独立。
5、大跃步扑虎式。
6、跃步打。
7、十字腿。
8、上平拳。
9、通背拳龙爪掌。
10、抽身花虎式。
11、金鸡独立。
12、垛子脚弓步摔掌。
13、捕手扁踹托枪式。
14、走马任登。
15、四平拳。
16、跃步打。
17、十字腿。
18、上平拳。
19、撩阴通背拳。20、摇手掌。
21、通背拳。
22、拢七式。
23、跳打拳。
24、败中取胜。
25、翻背提膝。
26、踢腿上平拳。
27、搂打闷心掌。
28、闭门式。
29、捋手垛子脚。30、顺水推舟。
31、翻身垛子伏虎式。
32、跃步打。
33、十字腿都按拳。
34、抽身花虎式。
35、跃步搭手挑打拳。
36、右行步正踢腿。
37、左行步正踢腿。
38、二踢三。
39、转身挑打拳。40、右行步正踢腿。
41、左行步正踢腿。
42、二踢三。
43、踢腿右亮掌。
44、分心左亮掌。
45、悠荡锤。
46、回头望月叠手拳。
47、双按拳。
48、收宗式。
青龙拳
1、雄鹰展翅。
2、回头摊兰。
3、架打。
4、双锁步。
5、跃步打。
6、十字腿。
7、上平拳。
8、撩阴通背拳。
9、摇手掌。
10、搂打闷心掌。
11、卸步三掌。
12、推架。
13、仆手、索手。
14、扁踹脚。
15、铺地锦。
16、撩阴腿。
17、八卦拳。
18、跃步打。
19、十字腿。20、上平拳。
21、撩阴通背拳。
22、翻身罗汉式。
23、狮子大张口。
24、金鸡独立。
25、金鸡单步。
26、伏虎式。
27、跃步打。
28、十字腿。
29、上平拳。30、连环三拳。
31、四平拳。
32、虎坐石崖。
33、端的四平拳。
34、拢膝式。
35、跳打拳。
36、霸王脱靴。
37、七星拳。
38、回头望月叠手拳。
39、提腿双托掌。
40、撤步双按拳。
41、收宗式。
五虎拳
1、丁八步双按拳。
2、进步撩阴通背拳。
3、抽身退步金鸡独立。
4、支掌。
5、飞步八卦拳。
6、拢七式。
7、跳打拳。
8、翻身捋手拳。
9、狮子大张口。
10、玉童献书。
11、飞步八卦拳。
12、黑虎翻身。
13、跃步打。
14、十字腿。
15、胯。
16、黑虎分心。
17、通背拳。
18、抽身退步金鸡独立。
19、支掌。20、飞步八卦拳。
21、跃步套打。
22、抽梁换柱。
23、通背拳。
24、身后封侯。
25、立门扁踹。
26、通背拳。
27、滴水式。
28、闭门式。
29、猛虎跳涧。30、跃步打。
31、十字腿。
32、连环腿。
33、连环拳。
34、侧身掌。
34、抹眉掌。
35、转身掠手掌。
36、十字腿。
37、连环拳。
38、凤凰单展翅。
39、飞行式。40、白鹤亮翅。
41、滴水式。
42、裹身炮。
43、二郎担山。
44、蜻蜓点水。
45、跳打探海式。
46、恨地无环。
47、搜当两腿。
48、通背拳。
49、错换步。50、阴阳合璧。
51、进步四平拳。
52、裹身炮。
53、侧身退。
54、压山盖顶。
55、鹞子翻身垛子脚。
56、铺地锦。
57、跃步打。
58、十字腿。
59、霸王脱靴。60、七星拳。61、回头望月叠手拳。62、双按拳。63、收宗式。
关东拳
1、丁八步双按拳。
2、转身捋手狮子大张口。
3、任步冲天炮。
4、回头望打通背拳。
5、叠手拳。
6、天王托塔。
7、右进步穿袖撩阳腿。
8、左进步穿袖撩阳腿。9白鹤亮翅。
10、闷心掌。
11、转身开门腿。
12、铺地锦。
13、旱地拔葱。
14、捋手通背拳。
15、翻身单鞭式。
16、托枪式。
17、垛子脚。
18、歇步套打。
19、悠荡锤。20、摇手掌。21罗汉式。
22、蝎虎式。
23、垛子脚闭门式。
24、顺水推舟。
25、顺步掌、26、败中取胜。
27、翻背提膝。
28、上平拳。
29、回头望打四平拳。30、叠手拳。
31、白马分综。
32、燕子抄水。
33、横担铁门。
34、翻身卧虎式。
35、扫衣掸袖。
36、拨云现日。
37、就地生风。
38、挑手花虎式。
39、捋手抹眉掌。40、飞步四平拳。
41、跨虎式。
42、凤凰单展翅。
43、白鹤亮翅。
44、虎坐石崖。
45、旋风脚。
46、四平拳。
47、捋手都按掌。
48、闭门式。
49、进步垛子脚。50、顺水推舟。
51、顺步拳。
52、败中取胜。53翻背提膝。
54、通背拳。
55、回头望月叠手拳。
56、收宗式。
小式拳
1、丁八步双按拳。
2、硬闯洪门。
3、垛子脚闭门式。
4、跃步打。
5、双择手金鸡独立。
6、怀中抱月压山盖顶。
7、劈搂钩挂。
8、回身扑步。
9、跃步打。
10、十字腿。
11、分心撩阴腿。
12、开弓式。
13、歇步分心掌。
14、三环套月。
15、十字腿。
16、进步分心掌。
17、单一式。18敬德访白袍。
19、捋手单鞭式。20、托枪式。
21、飞步抹眉掌。
22、进步闷心掌。
23、翻身撩阴掌。
24、苏秦背剑。
25、燕子抄水。
26、凤皇穴窝。
27、连环腿。
28、四平拳。
29、翻身垛子脚。30、四平拳。
31、虎坐石崖。
32、走马任登。
33、掠手掌。
34、狮子大张口。
35、翻身撩阴腿。
36、八卦拳。
37、掠手单鞭式。
38、托枪式。
39、垛子脚。40、飞步抹眉掌。
41、进步闷心掌。
42、翻身撩阴腿。
43、苏秦背剑。
44、燕子抄水。
45、捕手按裆。
46、搜裆腿。
47、翻身凤凰单展翅。
48、裹身炮。
49、十字腿。50、霸王脱靴。
51、七星拳。
52、回头望月叠手拳。
53、双按拳。
54、收宗式。
飞虎拳（第一趟）
1、丁八步双按拳。
2、转身握手 狮子张口。
3、任步冲天炮。
4、踢腿掖肘 四平拳。5摆步伏虎式。
6、跃步打。
7、十字腿探海式。
8、进顶式。
9、金鸡独立。
10、飞步八卦拳。
11、索手掌 十字腿。
12、双叶景风 金站绕膝式。
13、勾拳。
14、海底捞月。
15、困挂式。
16、十字腿。
17、玉女穿花。
18、云手步。
19、架梁腿。20、飞步四平腿。
21、双暂首。
22、（*）手掌。
23、抹眉拳。
24、转身捋手掌。
25、开掌。
26、插掌。
27、挑掌。
28、开门退。
29、左挑掌拳。30、回身滴水式。
31、裹身炮。
32、二郎担山。
33、佳蝶纷飞。
34、跳打四平拳。
35、顿首播黄。
36、撩阴腿。
37、怀中抱月。
38、十字腿。
39、野马奔槽。40、探海式。
41、恨地无环。
42、搜踏两腿。
43、飞行钩挂。
44、捋手掌。
45、开门掌。
46、凤凰单展翅。
47、侧身双胯。
48、阴阳合用。
49、进步顺步拳。50、提膝掌。
51、蛟龙出水。
52、鹞子翻身。
53、十字腿。
54、霸王脱靴。
55、七星拳.56、回头望月 叠手拳。
57、双按拳。
58、收宗式。
篇2：武术秘籍
郑玉侠是一个平凡的女送水工。初中未读完就因家境所迫打工谋生，但她始终不甘心，而是一边打工，一边自学高中课程与大学课程，还喜欢上了书法，可这些遭到了父母的反对，还有人认为她是不知天高地厚。三十多年来她一直坚持练习书法，面对别人的讥讽和家人的反对，她很坦然，她认为这是自己一生的追求。她始终坚信一路走来，源自有梦，坚信“面朝大海，春暖花开”。
要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
1．审题要准确。审题是为了定体裁，明范围，找重点。因此审题时，要弄清作文题中的材料、要求及关键点。如看作文题的类型是命题（半命题）作文还是材料作文，作文题的材料重在写事还是写人，作文题中的关键词有哪些。对于命题作文，审题时要重点分析写作重点，这样写出的文章才能内容切题、重点突出。而确定重点的关键是抓题眼。对于材料作文，要扣住最能体现关键信息（能表现文章的主旨、写作内容）的词语。
2．立意要精准。立意时，从不同的角度思考，就会得到不同的观点。无论是材料作文还是命题作文，都因其题目丰富的内涵而具有一定范畴的立意多元性。这些立意就蕴藏在作文试题的材料或标题中。对于命题作文题，要围绕题目中所给的要素，提出若干问题，具体落实题目所涉及的人、事、物、景诸要素。在写作时可采取化大为小的方法拓展思路，捕捉到适合自己的独特的写作点。
对于材料作文题，立意时可以采取提炼中心法、抓关键句法、明确褒贬法、求异同法、由果溯因法、关系分析法等技法。下面选取几种典型技法举例分析：
（1）提炼中心法。这是材料作文题最为常用且最为稳妥的审题立意方法。如果能准确地领悟材料的中心，并以之作为文章的主旨，那么，所写文章定能既切题又有深度。
（2）抓关键句法。关键句常常有暗示材料中心的作用。所以，有些作文材料中的关键性语句可以作为寻找立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。
（3）明确褒贬法。有些材料作文题，材料中的语句蕴含着命题者的褒贬情感，考生审题时必须充分捕捉这些语言信息，细致体会其感情色彩，这样才能根据命题者的感情倾向确立最佳的立意角度。
3．立意要深刻、新颖。‚意‛当存高远，追求立意的最佳点，应是考生孜孜以求的目标。何为‚立意的最佳点‛？那就是所立之‚意‛能反映作文题旨的主流、本质，能显示作文试题的最大价值取向，能展示作文试题的最新视野，向真、向善、向美。如上述材料中，郑玉侠的事迹所呈现出来的是多角度的精神层面，从她一直学习书法的角度分析，可立意为‚人不可没有兴趣‛‚坚守理想‛‚人生要有追求‛等；从她初中未读完却自学高中、大学课程的角度分析，可立意为‚提升自我‛‚不畏困难‛‚超越自我‛等；从她不顾家人的反对和别人的讥讽的角度分析，可立意为‚做真正的自己‛等；从材料的整体来分析，可立意为‚信念的力量‛‚充实自我‛‚平凡与伟大‛等。在这些立意里面，哪一种更显得深刻高远呢？这就要看哪一种能高度体现社会关注点、时代契合点等。无疑‚做真正的自己‛‚信念的力量‛‚平凡与伟大‛等立意更胜一筹。因此在审题时要进一步吃透命题者隐含的意图和要求，切忌轻率下笔，还要注意从多方面充分挖掘题目的深层内涵，充分抓住它的深层内涵来写。
当然，作文的审题立意方法还有很多，但不管如何，‚审清要素，明确题意‛‚理解内涵，化繁为简‛‚扣住题眼，多向拓展‛这三点却是不变的。
2．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
悠扬的音乐、触手可及的浓郁的咖啡，这是身处“关中大书房”（正名“万邦图书城”）的书迷们的独特阅读体验。面对全球书店遭遇时代洪流而被冲得七零八落、纷纷倒闭的境况，西安“关中大书房”的老板魏红建十分感慨。他的书店一开就坚持了不下20年。魏红建认为，“关中大书房”不是商业模式的典范，这里的观念、价值从来没变，以后也不会变。“还读书人一个纯净的环境”，这构成了魏红建的全部精神基底。如今，魏红建的万邦图书城已成为区域文化的象征，很多外地人喜欢到魏红建的书店看看，或由于这里“有一种钢筋水泥和名牌服装堆砌不出来的味道”，抑或由于人本性对“知识的敬畏感”。
要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
1．首尾圆合，巧妙照应。即文章的开头与结尾遥相呼应。开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的印象，使文章结构完整，浑然一体。
2．总分有度，条理清晰。议论文中，如果论证的论点之间是总说和分说的关系，那么文章就属总分式的论证结构。有时是先总说后分说；有时是先分说后总说；也有时是先总说，后分说，最后再总说。
3．线索分明，时空有序。记叙文中，要特别注意时间、空间的变换顺序。我们在叙述事件时，往往会涉及时间、空间变换及顺叙、插叙、倒叙等叙述方式。如果叙述中有运用插叙、倒叙的，就要注意交代清楚。
4．衔接过渡自然缜密。文章讲究内在的逻辑性，要求各部分之间非常紧凑，最忌拖泥带水。因而在写作中，要注意各内容之间的衔接与过渡。具体说来，一是要注意层与层、段与段以及复句与复句、分句与分句之间的关系，恰当地运用关联词语，表示出内容之间的因果、递进、并列、选择、假设、转折、条件等关系；二是要把某些表示顺序、指代、总结性的词或词组，放在段落的开头，以表示各段、各部分之间的关系，从而使结构更加紧凑。
5．正反对照，鲜明有力。‚有比较才有鉴别。‛在议论文中把两种矛盾或对立的事物加以对照比较，从正反两方面进行说理，就能全面揭示事物的本质，使所阐述的事理更加深刻，更有说服力。
6．层层推进，步步深入。这种结构形式是按客观事物的内在联系，由此及彼，由表及里，一层深入一层地论证中心论点。可由现象说到本质；可由可能性说到必然性；可从经验说到问题，再说到解决问题的办法；可从‚是什么‛说到‚为什么‛，再说到‚怎么办‛……这种结构形式能使文章对问题的剖析深刻到位。
当然，文章的结构形式还有很多，如议论文中的分论点并列式结构、起承转合式结构等，记叙文中的铺陈巧合式结构、情节突转式结构、抑扬结合式结构等。但无论运用哪种结构形式，都要注意段落层次的合理安排，前后衔接巧妙自然，这样才能使文章结构达到严谨的要求。
3．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
每当飞机飞越在山脉中的一条溪流上空时，机长总会全神贯注地向下凝望，脸上充满了惆怅、回味、向往等复杂表情。有一次，副驾驶实在忍不住内心的好奇，问道：“机长，下面这个偏僻、荒无人烟的地方究竟有什么特殊的地方值得你如此关注？”
机长从无限怅惘中回过神来，悠悠地答道：“看到那条蜿蜒的小溪了吗？当我还是一个孩子时，我常常来到这条小溪旁，坐在一根圆木上钓几个小时的鱼。每当有飞机飞过我的头顶，我都会抬头望上几分钟，心想，如果驾驶飞机的人是我该有多好啊。”
“现在，你已经如愿以偿了！”副驾驶说道。
“可是现在，每次当我飞临这条小溪，”机长神情更加凝重地说，“我都会忍不住想起以前那美好的时光：山间是那么的宁静和空旷，岸边的野草和野花是那么的碧绿和娇艳，不时吹过来的微风是那样的凉爽和宜人，溪水的鸣唱是那样的清脆和悦耳，鱼儿上钩的瞬间是那样的令人兴奋和震撼……这一切实在让我无法忘却。我想，如果我现在不是在天空飞行，而是在溪水边钓鱼，该有多好啊！”
要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
1．点明中心，凸显主旨。标题和文章的主旨有着紧密联系，标题应该很好地服务于主旨。最常用的拟题方法就是直接入题，点明文章中心，揭示主旨。
2．巧嵌词语，准确生动。在标题中嵌入恰当的词语，就能使表意准确生动。嵌入标题的词语一般是形容词、动词等，形容词能使标题形象起来，动词能使标题富有动感。
3．巧用修辞，生动形象。在标题中运用修辞手法，显得既生动形象，又新颖别致，对读者极富吸引力。标题中所用的修辞手法主要有比喻、拟人、对偶、设问、反问等。比喻使标题形象，拟人使标题生动，对偶使标题工整，设问令人深思，反问突出强调。如‚用语言连缀心灵的星空‛‚梦，走失在金陵‛‚一曲红楼，万声叹息‛等皆是巧用修辞的标题。此外，有的引用典雅工丽、词约意丰的诗词名句入题，简洁凝练，增添文采，如‚一蓑烟雨任平生‛‚矮纸斜行闲作草‛；有的化用为人熟知、通俗易懂的典故、歌曲名、影视剧名、广告词等入题，自然亲切，极易引发读者的联想，如‚掀起你的盖头来‛‚大家好，才是真的好‛。
4．设置悬念，激发兴趣。有的标题提出问题，设置谜面，把读者置于悬念之中；有的标题没有将文章的主体要素写全，而是只出现了某个对象、场景等，这样就设置了悬念，达到吸引读者不得不往下读的效果。5．形象概括，意蕴悠长。这类标题或运用象征的手法，或使用形象化的语言等，显得文学色彩浓厚，意蕴丰厚，情味绵长。
6．逆向出奇，令人惊叹。这种标题表面上看违背常情，实则‚新‛寓‚奇‛中，有磁石吸铁之效。总之，要想让文章的标题有较强的艺术感染力，所拟标题就必须达到新奇、漂亮、含蓄、准确、凝练的要求。因为只有这样，才能引人入胜，给读者耳目一新的感觉。但是，并非所有文章的标题都要同时具备这几点要求，这还要视不同场合、不同体裁而定。如果一味地去追求形式，就会适得其反。
4．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
傍晚，荒野里盛开的矢车菊突然萎败了，它喃喃自语：“如果白昼马上来到，火红的太阳照耀着原野，我就可以重新焕发出勃勃生机了。”
近旁掘土的甲虫对它说：“难道太阳会关心你？它没时间，也没胃口。太阳能使参天的橡树和雪松温暖繁荣，还把香气馥郁的花朵打扮得多姿多彩；只不过它们是那样的高贵美丽，完全不像你这般模样。别拿令人厌烦的请求去打扰太阳！”
然而太阳升起来了，照耀着万物。于是，在夜晚萎败的矢车菊又复苏了。
要求选好角度，确定立意，明确文体(诗歌除外)，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
雕饰凤头有妙法
1．开门见山，直击主旨。文章开头可以直叙本事，也可以直接点题；可以开宗明义揭示主旨，也可以单刀直入点明论点。开门见山式作文开头法有四种基本类型：直点破题型、总揽提示型、单刀直入型、评头品足型。这种写法干脆利落，入题快捷，所以是考场作文开头的首选方法。
2．巧设问句，发人深思。这里的问句包括三种情况：设问、反问和疑问。用问句开头在体现文章的思想性和深刻性上可以占得先机，因为人的大脑在潜意识中就有一读到问句就要自然而然地去思考的习惯。所以，一个高质量的、直击命题内核的问句不仅可以显示作者的睿智，还可以诱使阅卷者顺着作者的思路去思考。3．排比铺陈，先声夺人。排比句在推进文意、营造氛围方面的功能是其他修辞手法无法比拟的。文章开篇就用排比句，可以瞬时蓄积起强大的情感力量，激起读者的共鸣。
4．比喻开篇，生动形象。用比喻句开头，不仅形象生动，给人以深刻的印象，而且比喻句本身优美的语言能带给读者一种愉悦的身心享受。如优秀作文《多点变化，多点惊喜》的开头‚人的一生就如同一部跌宕起伏的情景剧，剧情里面编织着喜悦、悲伤、汗水和泪水。在这部情景剧里，无论是主角还是配角，都要努力将自己的角色演绎完美，在不断变化的人生中突破自己，超越自己‛，文章在生动形象的比喻句中开篇，彰显了文采。
5．引用入题，彰显底蕴。开头引用名言警句，可以起到突出中心的作用，也容易引起阅卷老师的注意，因为名言警句一般凝练、深刻、精辟。
6．设置悬念，引人入胜。在叙述故事时，用倒叙的方式开头更能吊足阅卷老师的胃口，使读者产生一种迫切的阅读欲望。开篇设置一种情境，也可以起到引人入胜的表达效果。
打造豹尾有诀窍
1．卒章显志。在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交代清楚。
2．名言警句。用名言警句收尾，着意于引申文章，揭示某种人生的真谛。用三言两语，表述含意深刻、耐人寻味的哲理或警策性内容，使之深深地印在读者的心中，起到‚言已尽，意无穷‛的效果。
3．委婉含蓄。文章结尾要提示读者明确文章的主题，但是作者不是用逻辑思维的方式或直截了当的语言告诉读者，而是用比喻、象征等形象化的方式暗示读者，让读者有余音缭绕、回味无穷之感。
4．抒情议论。用抒情议论的方式收束文章，能够表达作者心中的情愫，激起读者情感的波澜，引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。
5．首尾呼应。结尾与开头要相呼应，要写出既呼应开头，又不简单重复的语句。这种收束方法能唤起读者心理上的美感，使读者产生一种首尾圆合、浑然一体的感觉。
5．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
人皆可以为尧舜。（《孟子》）
完成伟大事业的人，起初并不伟大。（爱默生）保持一颗平凡的心，做出不平凡的事业。（舒婷）
要求选好角度，自定立意，自选文体（诗歌除外），自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
有效积累素材是写好作文的重要环节，轻视不得。素材积累的原则是：鲜活、适用、好用。‚鲜活‛是指尽量引用现当代的人物材料、新近发生的事件材料。‚适用‛既指材料要有典型性，对文章的中心来说是适用的；也指从考生个人角度来说，对这个材料非常感兴趣，非常熟悉，用起来得心应手。‚好用‛是指一些经典材料，可能比较陈旧，但是可切入的点非常多，非常好用，很有必要储存一些，以备随时调用。具体来看，要积累以下几个方面的素材：
1．积累具有时代色彩的素材。文章具有鲜明的时代感，才会充满生机和活力，才会引起阅卷老师的关注。因此考生写作时要选择新鲜、真实的材料，选择现实生活中涌现的新人、新事、新情况、新发现、新思想、新风尚、新经验等。考生应该多关注国家大政方针，关注文化娱乐信息，关注重大体育赛事，关注重要新闻人物，关注热点评论，关注身边的人和事。
2．积累具有文化色彩的素材。文章要有文化色彩，就需在构思时把文题放到一个广阔的文化背景中去审视、对比，或以文化的眼光打量事物，或以文化的心态叙述或议论自然社会之哲理，或以文化的理性批判时代的假丑恶，或以文化的智慧表现真善美，或以历史文化名人的言论或事迹，印证文章观点，显示作者的文化积淀，等等。
3．积累具有人性色彩的素材。这里讲的‚人性‛是指作为人应有的正面、积极的品性，比如善良、博爱、悲悯等。在物质主宰一切的今天，拥有丰富的人性精神尤显重要。作文的生命靠作者赋予，靠作者用心灵在笔尖铸就。一篇优秀作文应该富有‚精神‛，应该有‚人性‛，应该有悲悯的情怀、反思的心态。
4．积累具有个性色彩的素材。素材积累还应做到个性化，只有做到个性化，才不会和别人的素材‚撞车‛，才能写出个性鲜明的考场作文来。具体可以从以下方面着手：一是专题化积累，即针对某一题材展开积累，全方位、多渠道、大规模地收集、整理、消化，深入、全面地占有、理解素材，体会素材的精神实质，融会贯通，将其灵活地纳入作文之中，为我所用。二是专人化积累，即专门积累某个人，尤其是具有丰富内涵的名人、名家的素材，做到确知其人，确知其事，全面认识其人其貌，知其优点，明其特点，参其心，悟其魂，能够凭着一人的素材应对任何作文。三是兴趣化积累，即完全按照自己的兴趣爱好积累素材，不必计较是属于古今中外、经史子集，还是属于绘画音乐、服饰建筑，只要感兴趣，就下大力气大量占有，在积累的同时加以吸收，领悟其精神实质。
6．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
材料一 青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。
——莎士比亚
材料二 太阳下山明早依旧爬上来/花儿谢了明年还是一样开/美丽小鸟一去无影踪/我的青春小鸟一去不回来。
——《青春舞曲》
材料三
青春时期的任何事情都是考验。
——史蒂文森
读了上面的文字，你有何感受、联想和思考？要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
1．用心感悟，体察真情。著名雕塑大师罗丹曾说：‚生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。‛茫茫天地间，漫漫人生路，处处有浓情，时时可感悟。同时，还应该去深入地思考生活，要努力在体察真情的基础上升华真情，让读者在真情荡漾的字里行间得到理性的人生启迪。只要用心去感悟，去领会，就会发现那些感人的片段、感人的事件。
2．借助景物，抒写真情。我们在描绘客观景物的时候，可以把自己的喜怒哀乐等思想感情融入到作品之中，使读者产生共鸣，获得一种身临其境的感受。
3．捕捉细节，显露真情。大而空的文章给人的印象往往是虚假的；刻画细节，使写作对象具体形象，才能给人真实可信之感。所以，要学会在一篇文章中设置几个细节，并着意刻画，寓情于景、事、理中。例如在描写人物时，要写出人物的神态、动作、心理活动等。哪怕是一个微笑，一个眼神，一个手势，往往都能表达出人物内心深处的真情，使读者感到情真意切，感动不已。如有一位考生写看到祖父在为病人把脉、熬药的情景，是这样的：
我看见祖父微眯着眼睛，用一只长满皱纹的手轻按着病人的脉搏，就像是把握住了绵延五千年的中华之脉。祖父说：“这是在救人，也是在自救。”我被祖父的话深深打动，出神地看着底部泛黑的药罐被明火温柔地舔着，药罐里的中药汁咕噜咕噜地冒着泡，上方升腾着淡淡的药香。
常言道：‚言为心声。‛要想写出感情真挚的文章，必先陶冶自己的情感，提高自身的思想品位，对生活和生命有着热爱的情感状态、入微的体察状态、积极的思维状态和超然的审美状态，唯有如此，才能笔下生情，笔下留情，笔下传情，也才能用笔去点燃高尚而闪亮的思想火花。
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
《中国汉字听写大会》和《汉字英雄》惊艳电视荧屏，赛场内外，成千上万人揣摩、书写汉字的情景，令人感动。
有人说，汉字拆分开来，结构是中国人的骨骼，笔画是中国人的血肉，字义是中国人的神经末梢。一个汉字，就是一个中国人；一个词语，是一对孪生兄弟；一个句子是一个家族；一篇文章是一个部落，生生不息。
读了上面的材料，你有怎样的联想或思考？请就此写一篇文章。要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
用词贴切
1．精选动词、形容词。法国作家福楼拜曾告诫学生莫泊桑：‚无论你所要讲的是什么，真正能够表现它的句子只有一句，真正适用的动词和形容词也只有一个。‛写文章要绘形传神，准确生动地表情达意，一定得精选动词和形容词。2．巧用新词。新词具有浓郁的时代气息，写作时若能够适当援用，将大大增强语言的新鲜感和生命力，使文章语言显得鲜活有趣，富有朝气。如：
（1）曾经，他在球场上画出了道道优美的弧线，为我们奉献了众多的视觉大餐。
（2）由于有了这些“城市美容师”，我们的街道才变得这么洁净，我们的空气才变得这样清新。以上例子中的‚视觉大餐‛‚城市美容师‛都是新词巧用，表达特定的意思，突出了语言的表现力，使语言既新颖活泼，又俏皮幽默，比用其他词更形象生动，给人印象更深。
3．妙用成语、典故、传说、名段佳句。成语，一般来说有其固定的意义和用法，但有时也可做一番转化，灵活加以运用，以便能贴切自然、通俗易懂地表情达意，更好地融合语境，求得特殊的修辞效果。如‚在改革开放的时代，我们要走出‘井底’，告别‘桃源’，投身到时代的洪流中去‛，此句将成语‚井底之蛙‛‚世外桃源‛简缩为‚井底‛‚桃源‛，表意更为明快隽永。
句式灵活
所谓‚句式灵活‛，是指在写作时根据语境的特点和表达的需要，在不改变意思的情况下恰当地选用句式，灵活地变换句式，使句式呈多样化，这样行文才会活泼、自由、不生硬、不呆板。具体可从以下两个方面入手：
1．长短句结合，整散句结合。语言是否有文采，与句式的运用有着很大的关系。语言要简洁，自然应以短句为主，句子长了则易冗赘拖沓，产生语病。但有时出于表意的严谨、周密或抒发某种深沉、庄重之情的需要，而用长句。在一篇文章里，如果把长句和短句很好地结合起来，往往会使语言错落有致、活泼多变。所谓整句，是指字数相近、结构相似、内容互补的句子，具有加强语势的作用，适合表达丰富的感情。对偶句、排比句、反复句等属于整句。散句是相对于整句而言的，它不讲究整齐和对称，长短自由，结构多样，更富灵活性，也更适合表达复杂的内容。整散句结合，在表达上会产生明显的效果，形式上整齐中有变化，错落有致，使感情的抒发徐缓激越、张弛有度，读来别有韵味，形成强烈的节奏感和旋律美。
2．文白结合，雅俗结合。现代文写作自然应以白话为主，但有时出于需要，偶用一下文言词句，也能收到幽默、含蓄、活泼、隽永等效果，增强语言的表现力。
妙用修辞
1．运用排比，使句子气势恢宏。排比句形式整齐，语言凝练，感情充沛。文中使用排比句，能有效地增加语言的美感和表现力。适当运用排比，不仅可以增强语言的气势，更能集中地表达某种意思或感情，而且可以形成结构形式的整齐美，增强文章的艺术美。用以叙述，则清晰深刻；用以描写，则形象生动；用以抒情，则情意深厚；用以说理，特别能让读者感受到一种鞭辟入里、理直气壮的气势。
2．运用比喻，使句子生动亮丽。比喻不仅能使抽象的概念具体可感，而且能使文中的叙述和说理显得生动形象。它能化无形为有形，突出形象美；它能化有形为无形，突出朦胧美；它更能以多喻一，突出动态美。高考作文中要想把对象表现得更形象贴切，更好地表达出对事物的爱憎和褒贬的态度，更好地描绘出事物的内在特点，就必须靠形象化的比喻手法。
3．运用引用，使句子内涵丰盈。诗词名句和中外名人名言，历来具有语言精练、内涵深刻、脍炙人口、深入人心等特点。引用得好，往往能增强文章的说服力。在考场作文中若能恰当引用，必能使文章神采飞扬，意蕴深刻。引用名言名句主要有两种情况：直接引用和间接引用。但无论是直接引用，还是间接引用，都会有助于增添文采。
1．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；文体不限，诗歌除外。
《中庸》中说：“万物并育而不相害，道并行而不相悖。”国家主席习近平曾引用这句名言，他认为中国梦是法国的机遇，法国梦也是中国的机遇。
2．阅读下面的材料，根据自己的感悟和联想，写一篇不少于800字的文章。
所有一切都在变化，唯有变化不变。
——赞格威尔
没有什么东西是稳定的或永恒不变的，只存在不断变动和运动的事物，世界总是充满着各种各样的运动和变化。
——柏拉图
变化使我们成熟，但它首先使我们痛苦。人生中最重要的变化，一定伴随着大的焦灼和忧虑。
——毕淑敏
篇3：街边摆摊秘籍
前期要做市场摸底调查
蕾蕾 (化名) 家住万达广场附近, 现在在江北一家房地产公司从事管理工作。记者见到她的时候, 两位女顾客正和她就一条黑色的打底裤“砍价”, 最终双方以30 元每条的价格谈拢。
蕾蕾说, 她身边很多朋友都有摆摊的想法, 几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么”。她告诉记者, 为了做市场摸底调查, 上个月她跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月, 搜集了不少当下市场行情, 包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等, 然后把价格、风险、数量等做了对比, 经过近一个月的市场摸底, 最终决定卖些女生常用的小物件, “因为这些东西的成本较低, 不会超出我的预算, 风险比较小。”
产品不同经营策略不同
李勇 (化名) 今年23 岁, 现在江北一家工厂上班, 每天下班之后, 他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车, 准时出现在嘉州附近, “一碗煎豆腐卖5元, 一天下来能卖三四百元。”李勇告诉记者, 自从开始摆摊, 他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐, 每天下班后马不停蹄地回家搬工具, “主要是购买、加工食材耗费时间, 并且每天工作量都很大, 我有时候累得站着都能睡着, 后来只能让妹妹过来帮我。”
和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽丽 (化名) , 她的地摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾和毛衣项链, 近期准备再进一批袜子。”记者在南岸区学府大道七季城小区内见到了摊主之一的丽丽, 她告诉记者, 她和朋友每天下午6 点下班之后, 就过来这里摆摊, 一直到9 点左右收摊, “遇到下雨或者心情不好, 就休息一天, 时间安排很随意。”问及每天的收益状况, 丽丽回答:“看情况, 有时候运气好, 能卖一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾, 昨天同样一条围巾我卖的35 元, 今天只卖了30 元。”
网上进货便宜但风险大
“我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的, 进价相对较高。”丽丽告诉记者, 上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货, 由于人生地不熟, 他们拿到的批发价格比其他人都高, “但是有些不好卖的款式, 比如毛衣项链, 我们就拿回去和商家换, 如此的话, 风险就小很多。”
“去实体店买毕竟不太方便, 后来索性就在网上拿批发, 不仅价格便宜, 而且送货到家很方便。”但她同时也说, 网上买的货, 质量得不到保证, “有时候同一个品牌的东西, 网购的质量明显没有实体店买的好, 而且成交之后不能退货或者换货, 风险较高, 网上购物是一项技术活, 全凭个人的眼力。”
规模要大还要会沟通
篇4：渠道品牌秘籍就是没有秘籍
解决这两个问题,恐怕只有一个办法——砸钱做推广,就像“麦包包”创始人叶海峰在2007年做得那样。除了每个月拿出几十万元买下淘宝的P2P广告位,他还尝试了几乎所有互联网的推广投放。一段时间,互联网上似乎到处都能看到“麦包包”的身影。“麦包包”——卖包包,一个代名词式的品牌从2006年在淘宝上注册,2009年的销售额已近5亿。江湖立万,仅用了三年时间。
线下经营的失败,让麦包包的线上成功之路更具代表性。事实上,在2006年,做了多年箱包OEM的叶海峰决定创建自己的品牌时,并非只选择了线上开店。在淘宝注册C(C2C)店的同时,叶海峰还在线下开了60多家实体店。可几个月过后,叶海峰发现实体店的销售额几乎为零。“实体店已经全部关闭了,暂时也不考虑再经营地面店。”叶海峰对《中外管理》说,“我们会专注于线上的销售和品牌建设。”
当然,在2007年大力推广的同时,叶海峰还做了一个重要的决定——建立自己的独立网站。一方面是因为风险投资更青睐一个独立的线上商城;另一方面,这也是叶海峰下一步棋的开始:成为渠道品牌商。
同样走了三年之路的,是从诞生之日起就打定主意做渠道的“好乐买”,2007年作为惟一一家运动鞋专卖B2C商城在北京上线。相似的是,在2009年10月完成了第一轮融资之后,好乐买也进入了砸钱做推广的阶段,这甚至使得原先盈利的商城,现今只能做到营收平衡。“B2C做到一定规模,推广一般都会是最大的成本。”艾瑞咨询高级分析师张艳平对《中外管理》说。
好乐买的创始人李树斌也不讳言推广带来的成本重负,不过在他看来这是一个必然阶段。在9月份顺利完成第二轮融资之后,李树斌的计划是两年内盈利并在未来创建“好乐买”牌的鞋子。看起来这好像跟麦包包走了一条正好相反的道路,不过从电子商务的发展来看,我们也可以称之为殊途同归。
宽而深的渠道
2010年初,一场名为“麦•尚”的麦包包春夏新品发布会在嘉兴举行。如果不是T台背景上的“麦包包”三个字,恐怕没人会想到这样一场时尚走秀,竟然来自一家网上箱包品牌。“我们觉得麦包包能做新品发布会意义很大,一来展示线上品牌的实力,另外也能将这股线上时尚,带到线下与大家零距离接触。”叶海峰说。在叶看来,发布会的目的是培育和推广麦包包品牌,同时也是为了进一步拓展了自己的渠道和影响力。
时尚,是叶海峰谈及产品时最常提到的词儿,而他对网上图片的精美和文案的设计也到了苛刻的地步。不仅仅是麦包包,这恐怕也是线上品牌最具特色的一点——当我们走进好乐买位于北京三里屯的新办公室时,迎面看到的是忙着换鞋的模特和摆弄相机的专业摄影师,摄影棚占据了办公场所最宽敞的一隅。“我们只拍鞋,不要脸。”李树斌开玩笑道。即便是代理知名大品牌,好乐买也要为每款鞋重新拍图。图片也是竞争力之一,不是有句话嘛——“线上商城卖的就是图片”。
当然,只靠图片好看是不可能把生意做大的。打开麦包包网站,这里竟然有将近40个品牌,它们中既有麦包包自己旗下的品牌,也有它代理的国际品牌。这么多个品牌扎堆,难道不怕打架吗?叶海峰对此毫不担心。“如果按照传统的品牌渠道建设,十几个品牌根本不可能同时起步经营,渠道品牌难以实现。”他说,“但网络可以将它变为现实。在网上所有的品牌都统筹在‘麦包包’这一个大品牌之下。‘麦包包’的知名度可以带活旗下的众多子品牌。不同品牌有不同的客户群体,彼此可以形成一种互补的良好关系。”
多品牌并存这一点也充分体现在好乐买上。现在,在好乐买上出售的品牌多达30个。“没有哪个地面的商城能同时经营这么多品牌、这么多款式。”李树斌说,“更重要的是,没有一个地面店能面向全国,甚至全世界。”好乐买的生意很大一部分来自二三线城市,在那些国际品牌很难触及的县城甚至乡村都有它的客户。对于好乐买来说,只要快递能到的地方,就没有做不成的生意。
李树斌希望未来好乐买做得更深而非更宽。他的理想是:买鞋=买好乐买。叶海峰的目标更宏大却仍没有离开它的产品:让中国引领世界的箱包时尚。
逃不开的库存
如果说麦包包的成功之路是从重到轻——关掉地面店,走向线上;那么好乐买的成功之路就可以形容为从轻到重——建立线下仓库,保证库存。在李树斌看来,自建仓库保证库存是好乐买保证服务、把规模做大的重要步骤之一。运动品牌的代理是期货制的,和线下的代理一样,好乐买参与的是同样的订货会。这样就既不可能一样少进几双不够了再补货,也不可能卖不完再退。也是因为这个原因,让很多线上渠道商互相串货,导致出现:页面上显示的商品,用户下了单后,才发现商家未必有货。好乐买也经历过这样的阶段。“后来我们发现,这样只会降低我们的用户体验,流失用户。” 李树斌说,“我想,如果连最起码的服务都保证不了的话,我们的生意一定做不大。”现在好乐买在全国有三个仓库,线上陈列商品均有库存。
当然建立仓库,就有资金和库存的风险。李树斌将此列为好乐买未来攻坚的目标,他相信未来同类网站的竞争关键之一,就是如何将库存管理得高效流畅。“这恐怕是所有想做大的B2C网站都要面临的难题。”李树斌说。
不过,对于多为自有品牌的麦包包来说,境遇似乎恰恰相反。麦包包最让叶海峰津津乐道的就是:“零库存”。从下单到生产,叶海峰将麦包包的流程称为:“网络订单驱动生产与管理”。这是麦包包打造的供应链管理系统,将定制产品的功能加入到网络中,通过网络订单驱动程序,自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上,以此实现了零库存的网络销售。
事实上,无论是变重或是变轻,库存都是在线品牌,乃至整个电子商务无法绕过去的挑战。叶海峰坦言:目前最大的挑战是物流和支付,而库存的运转直接影响到物流的效率。电子商务的成功关键之一是服务,而服务的关键之一就是配送的速度和准确。“我们在北京的库房有6000平方米,纵深将近300米,如果库存管理不好的话,取货的人,在第一排拿第一件东西,到最后一排拿第二件东西,效率会差很多。”李树斌说,“事实上,想提高几个百分点都非常不容易的。”与此呼应的是,美国电子商务巨擘亚马逊网站,最初自建仓储物流时,也因高成本而备受争议。但事实证明:高效运转的仓储物流成为亚马逊成功的关键。麦包包也在全国自建了两个物流站,以保证送货的即时和准确。
只好一点点
叶海峰喜欢用传统生意的眼光看电子商务。在他看来,这个互联网上的竞争与格局,事实上跟线下的生意没有什么本质的区别。“早起卖早点也是生意,不可能人人都做成海尔、联想。做电子商务一定要看清自己的定位。”叶海峰说。快时尚,这是他对麦包包品牌的定义。
现在麦包包每周要推出200个新款,这个速度恐怕连以快制胜的鼻祖——西班牙时尚品牌ZARRA也望尘莫及。“网购人群,是一群非常活跃、接受新事物非常快的人群。所以他们求新,求快的需求会更突出。”叶海峰解释说。
“没有最快,只有更快。”在互联网行业浸淫十年的李树斌并不认为这个行业的竞争有任何克敌制胜的法宝。“任何一种打法第二天就会被效仿。”李树斌说。如我们所见,恐怕没有那个行业的复制能力超过互联网。“我们能做的,就是在各方面能比对手好那么一点点”。
物流更顺畅一点、服务更周到一点、资金周转更快一点、效率更高一点,每一样看起来都不神秘,但要做到却非常艰难。“就拿推荐功能来说,到底推荐给用户什么商品,可能有上百种计算方式。”李树斌说,“亚马逊有几十个数学博士在研究这个问题,得出的结果可能只能让销量提高一两个百分点。”当然,对于大规模的电子商务网站来说,这一两个点可能就是一两个亿。
对于李树斌来说,所有这一切的解决方案是毫无悬念的,就是提高管理效率。这一点在风险投资者那里得到印证。“我们考察电子商务企业的标准就是:团队搭配、执行力、资源整合能力和战略眼光。与其他行业并无二致。” 朱天宇,蓝驰创投的投资总监对《中外管理》说。李树斌也相信红杉之所以数度参与好乐买的融资,就是看中了他与合伙人“鼠标+水泥”的组合——互联网和传统商务的搭配。
不仅对于麦包包和好乐买,这个标准恐怕适用于任何一个形式的线上品牌企业。无论是还在淘宝上厮杀的淘品牌,还是从头儿就获得大笔风投的独立品牌们。
篇5：面试的四大秘籍
理智对成败
择业面试时的临场反应不易提前准备，但应聘履历和理智的头脑、平和的心态是可以事先准备的，王刚先生认为，求职者平时就应养成良好的习惯’树立正确的价值观，不以一时的成败来评价自己才是技重要的。在面试过程中，始终以诚恳的心态来对待出现的各种情况和问题，理智地对待面试的成败得失，即使暂时的面试失败，也不会感到是“末日”降临而丧失信心。
展现独特
没有应聘岗位的工作经验，但有通过专业资质考试的证书;没有工作经历，但有很多社会活动、假期打工的经历。这些同样很重要，尤其对才从学校跨出来的毕业生而盲。
很多用人单位的确在乎求职者的工作经验，而毕业生最缺乏的`就是这方面的东西。因此，毕业生面试时，要充分展示自己在实践或打工过程中所获得的相关经历，特别是一些参予过的社会活动，能向招聘者反映出你的策划或执行能力，把自己独特的一面、优势的一面在面试中加以突出，将会赢得更多的信任，
人尽其才 适者生存
择业前，要对用人单位和应聘岗位有充分了解和认识，不要把自己想做的和能做的工作混为一谈。每个人的个性和适应能力在各个岗位中的表现均不尽相同，面试中一定要真实地把自己的才能和个性展现给招聘者，以利于招聘者充分考虑你是否适合、或适合哪个岗位。如果招聘者由于你自己的原因造成判断失误，也许对求职者的未来发展会造成损失。
强调专业素质
篇6：最新培训秘籍
一、背景
英语培训久兴未艾，速效培训更是各培训机构的招牌，但这种速效英语被母语为英语的人士质疑，认为这种英语培训是有害的。本机构不追寻速效，而是讲究实效和快乐学习。在竞争激烈的英语培训市场，速效和实效孰优孰劣？感性来说，速效比较爽。但从理性来说实效更具现实意义，但整个社会的培训理念是非理性的，被短期的效果所迷惑。我们这种讲究实效和长远理念的机构如何推广自己？看来还是引导社会回归理性思考。
二、如何扭转培训观念
对我国多数人来说，纯粹的逻辑说理效果不大，感性展示和理论宣讲结合才能够产生有效影响。比如最受欢迎的培训品牌，培训方式是纯粹让孩子玩，这与传统的教育理念完全违背，是一种十分偏颇的教育理论，但通过误导的宣传比如宣扬这是西方理念获得认可。因此，扭转这种局面，让人们接受真正合理的英语教育，需要从理性劝诫和感性展示两方面着手，是人们认识到速效不是正途，实效才有益于真正掌握外语学习。
作为后进品牌，战术层面的竞争是没有意义的，比如公司已经做过的，收效甚微。竞争的实质是速效和实效的竞争，也就是两种外语教育观的竞争。国人在这方面的意识还十分幼稚，所谓李阳英语等大行其道，但为美国人士否定。
根据皮亚杰分析语言学习，语言学习和大脑发育、知识获取、思维建构是四位一体的，各个方面相互促进共同成长，因此像单纯的说话训练和纯粹的游戏，并不符合儿童成长的规律，也不是英语为母语儿童成长的实际过程。
任务介绍和传给我的资料显示，贵机构讲究的是实效，而非那种华而不实的速效培训，这就有一个十分巨大的机会，使贵公司的品牌与现有速效培训品牌相对而成就独特的品牌。
三、招生核心策略
针对速效和实效两种外语培训理念，策划一个官方、学界、教育系统共同举办的外语教育研讨会，邀请外籍教员、领事馆官员、媒体参与，就外语的速效和实效培训进行研讨、辩论，广邀目标客户参加。研讨会地点就在贵学校。
速效外语培训始终备受质疑，但人们被绑架了。如果贵公司以实效教育理念切入，会得到广泛的相应。只要研讨会有美国或英国官方人士和教育界、其他外国人士参与，速效理念会被批评，实效理念会被赞同。
如果这种判断基本正确，那么对英美领事馆教育与文化部门来说，他们是十分有积极性的，乐意来矫正中国人的教育观，传播他们的教育理念——正儿八经的英语教育方式。这种方式能够吸引许多人参加，为品牌加分，树立独特品牌形象，矫正外语教育误解。最重要的是扩大贵校的知名度和美誉度。借助的是领事馆和外教的资源。
研讨和娱乐平衡，办一个为期一天的研讨和儿童英语表演活动。
四、研讨活动设计
1、活动主题
英语教育实效培训国际研讨会
2、主办单位
市教委、媒体或培训协会之类的组织
3、承办单位
xx少儿英语培训中心（本校），或联合其他单位
4、邀请嘉宾
美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭。
5、媒体
活动信息和新闻通稿发给本地各媒体包括网络媒体。
6、活动
研讨会、培训成果展、英语演出、优秀学生与外宾互动。
7、观众
所有人免费参加（主要是适龄儿童家庭），有激励措施。
8、时间地点
年月日，于（本校）
五、招生策略
美国或英国领事馆教育等方面的官员、政府教育部门、教育学界人士、外教教育工作者、外国籍家庭（有儿童的家庭）、本校英语儿童英语优异的家庭，这些人的权威观点和现身说法，会对参会目标客户有极大的影响，使他们对“实效”产生认同。达成这样的目标之后，如何使招生人数冲量，需要实施三大策略：争取尽可能多的适龄家庭参加研讨会；有吸引力的招生激励政策；组织良好的现场招生和社区招生。
1、研讨会推广
为了避免竞争对手反弹和打压，活动主题改为“外语教育实效培训国际研讨会”，而实际内容仍是批判“速效”论，倡导“实效”论。那么如何才能使更多儿童家庭踊跃参加研讨会呢？
（1）拟定有煽动性的深入浅出的活动口号
儿童英语培训，绝大多数家庭没有话语权，选择几乎完全被培训机构的宣传和品牌影响力左右，他们内心并没有确定性认知，疑虑始终是存在的。新的品牌影响力几乎没有，邀请人们参加活动也缺少号召力。举办这种研讨会的目的，就是针对儿童家长的这种心理，利用老外、权威和实际培训成效，摆脱品牌劣势的影响。所以，活动宣传突出的就是这些权威性元素，吸引更多人参与活动，有人气才有机会。这里提供以下方案供参考，可以选择1~3条被1条辅助口号应用。
活动对外宣传主口号：
英语原来这样学——美国（英国）权威专家谈儿童英语培训
用实效说话——中国儿童与美国（英国）官员的英语互动
中国儿童与老外互动，英语对话精彩纷呈
百年大计，正确学习——国内外权威研讨儿童英语教育
孩子如何学英语，国际权威告诉你
成者为尊——儿童英语培训国际权威xx（城市名）论剑
活动对外宣传辅助口号：
为了孩子，值得与会
参与，也许是你孩子的重大机会
儿童学英语，听听老外的中国孩子，对话美国（英国）专家，值得看看
不参加，可能是孩子一生的遗憾
（2）推广方式
——最受市民欢迎报纸本地版，内容为研讨活动详细信息和活动口号。
——本地收视率最高电视台滚动文字广告。
——本地热门网站发布信息或广告。
——学校2公里半径内社区、幼儿园、小学学校派发DM彩页。
——与区域内居委会合作，动员居民参与。
——在社区宣传栏发布研讨会活动告示，悬挂条幅。
——合作媒体对活动做新闻报道。
——活动现场全程录像，接下来的社区招生加以利用。
——建设学校网站，在本地大力推广，可于网上报名。
——所有参会人员都发放学校宣传资料。
2、招生激励政策
最终的表现是《招生简章》，需要多研究竞争对手的招生政策，有针对的提出差异化和优惠政策，这些需要依据实际情况策划。这里提出一些激励建议：
——研讨会现场报名优惠，优惠幅度可以大些，营造热烈的现场气氛。不一定完全是价格优惠，可以是一些有吸引力的套餐。
——多期预订优惠，二期、三期等等，有阶梯型优惠政策。
——团队报名优惠，比如可设计以5人为单位的阶梯型团购优惠政策。
——优秀小学生优惠政策，凡在校获得所在学校正式奖励的学生，给予一定优惠。——本校培训学生，如果在本校名列前当期班级第一名（综合），下期学费减免xx，全市英语比赛（如果有的话），减免x期培训费。
——其他实施过的有效的招生激励政策。
3、现场和社区招生执行
（1）现场招生
现场活动包括研讨会、演出和招生两部分，研讨会现场不要太商业化，就是说两个活动相对隔离。研讨会现场讲究公益和教育理念方面的图文布置，比如实效培训和快乐学习等内容的展板、条幅（对外广告语不要用在这里）。现场招生可以设在另一室内，这里的展板就可以是学校介绍、教育理念、方法、优势、资源、成效、政策等详细的展示，包括展板、彩页等，图文并茂。
招生现场需要足够的空间和工作人员，关于招生政策，可以采取集体讲解和个别沟通并举，宣传资料可以出奇一些，但沟通一定要务实、细致。引导参会者有顺序全面参观学校，像博物馆导游一般介绍学校设施和教育、安全、生活，这会是十分有效的促销方式。
值得注意的是，效果好的研讨会是促进报名的前提，最关键的第一步是办好研讨会。
（2）社区招生
研讨会举办的当天，临时雇用大学生，在区域内幼儿园、小学学校、超市、菜市场发放宣传资料和社区招生信息。借助研讨会新闻报道的声势，第二天，选择重点社区设摊招生。
现场招生要摆脱单纯的静等客户上门，要生动化现场，展板是需要的得到，详细介绍“实效”英语培训的理念和方式，；演讲也是需要的，大声传播教学理念和告知研讨会权威的参与；研讨会现场录像的播放也是需要的，让老外、权威、现身说法吸引潜在客户。
可以提供社区报名激励，比如提前在社区宣传，每天前xx名报名者优惠xx。
社区招生的两个重点：宣传要引人注目，沟通要亲和、清晰、为客户着想。
现场招生人员要经过专门的培训：熟练掌握本校的教育理念和方法，理解“速效”培训和“实效”培训的差别以及对孩子成长的意义；了解本地竞争状况。
社区招生宣传口号：
英语学习：速效胜暂时，实效赢未来
让孩子像学说中文一样熟练说英语
让孩子说英语成为乐趣
踏踏实实说双语
4、关于品牌建设
品牌建设是需要的，但不是指品牌建设的结果，而是品牌建设过程。
品牌标志设计以及品牌整个视觉识别系统必须进行，品牌的“实效”定位，教育理念和独特的教育方式，这都是品牌建设的内容，这些都是目前业务推广必须做的。
有一个十分有效的品牌建设和传播方式，就是学校的内刊杂志，这是投资不大而又收效显著的品牌推广方式。所以不要拒绝进行品牌建设，这对以后的业务推广是事半功倍，效果非凡。
招生具体办法推荐：
一、把本校品牌、上课过程、成绩优异学生访谈和研讨会录像刻盘
1、举办国际英语实效培训研讨会上发放给参会家长。
2、社区招生时发放给咨询家长。
3、发放给公开课试听家长。
4、发放给目标合作伙伴并通过招生合作伙伴发放给家长或学生。
5、作为兼职招生代理的主要推广材料。
二、赞助或举办幼儿、小学英语读写和演讲比赛
1等奖1年免费英语培训，2等奖半年免费英语培训，3等奖3个月免费英语培训。关于赞助，只赞助年费培训，没必要赞助资金。
三、与其他的培训机构合作
1、与羽毛球培训、乒乓球培训、钢琴培训、舞蹈培训、语文培训、数学培训等等机构合作，互赠免费1个月的培训卡。
2、相互推荐学生，成交1人支付100元介绍费。如果因为本校品牌力不够，可以是其
他机构单方面输送学生。
3、也可以找在校的大学生来招生，招到1个同样给提成100元。
四、与小学学校合作
1、学校英语考试前3名和最后1名的学生免费学习英语1学期，保证成绩优秀者持续优秀，最差学生英语成绩有很大提高。
2、学校各班英语成绩比较差的学生，可以到本校免费1个月英语培训，保证成绩可以很大的提高。
3、推荐各班英语最差的学生到本校英语培训1个学期，保证1个学期后他的英语成绩一定在全班的前10名内，不在前10名的培训费全退。
4、合作办初级班英语培训，学生自愿学习，免费赠送课本，每周2节课。如果要深入的学习就要参加高级班的培训，要交费的，然后每个月举行英语读写、演讲等比赛，比赛的第1名，可以得到1学期的英语免费培训。
五、满意再交学费，不满意就退款