县邮政局农资分销业务交流材料

县邮政局农资分销业务交流材料（共6篇）

篇1：县邮政局农资分销业务交流材料

从2006年开办至2008年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。

一、2007年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、那一世小说网 http://并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到2007年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在xx县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是2007年8月份和xx网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，07年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，2008年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

2009年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好，众神空间 单兵作战 品花时录 步步生莲 一剑惊仙 重生之官道 http://

篇2：县邮政局农资分销业务交流材料

xx局大力发展物流农资分销业务

为实现省公司提出的快速占领农村市场的要求和目标，把物流农资分销业务做大做强，成为农村邮政业务新的增长点，2007年3月州局召开了全州物流工作现场会，对此，xx局领导高度重视，多次召开专题会进行研究探讨，xxx局长亲自带队深

入了解市场，到各乡镇及村社进行调研、宣传业务、动员社会各界人士加盟邮政服务三农连锁网点。

业务发展中，结合本地实际情况，制定出了行之有效的激励政策：一是找内部职工及亲属建网点、以点带面。二是免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。三是先期铺货、送货上门、售货付款。四是保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

为了提升宣传力度，x局长带头购买了10包肥料，并在全局职工大会上要求全局职工购买和动员亲属朋友带头使用，还亲自带队深入到xx、xx、xx等乡镇反复宣传激励政策、着手建立分销网点。因此，到6月份建立了邮政服务三农连锁网点12个、销售肥料69吨、农药135件，产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到肯定，使这项业务在xx县农资市场占有了一席之地。

新局面终于打开了，然而售后服务问题由此也产生了：一是资金不足使网点供货跟不上；二是没有车辆运输使货源跟不上；三是人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上；四是管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

面对这些困难，xx局领导班子不等不靠，积极思考对策。在筹集资金方面，以网点出大部分资金，县局筹集一部份周转金，州局垫支一部份备货产品的方式，解决了资金运行难题。局办公会研究决定，在xx县城区内找一家总代理商，以网点管理网点的形式进行公司化经营；邮政局物流管理员为经理，总代理商为副经理，主要分管全县的农药和肥料批发及零售业务。县局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人。但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务，并且先期投资15万元以上。这样在2007年8月份和xx县城网点的经销商签订了为期五年的总代理合同。

为了推动业务发展，9月份组织各网点经销商召开了物流农资分销业务工作会。会上，x局长根据自已使用产品后的质量效果发表感言，表明了局上支持发展物流业务的决心；县局物流管理员和总代理商分别作了动员报告，现场进行了产品介绍及使用方法说明。各经销商通过学习了解产品，增强了信心，鼓足了干劲。会议所生费用由县局和代理商各承担一半。10月总代理商按照合同规定进货土博士肥料一火车皮60吨金额13万余元，以借鸡生蛋的方式创收了7200元。

为了更好地发展此项业务，紧紧依靠当地政府的支持，10月在县农科局的主持下，召集各邮政服务三农连锁网点人员通过培训考试，取得了农药和种子的经营许可证。

根据农资市场品种多样，竟争激烈，利润大众化的规律，他们进货选择了市场上没有的、价格好操控的、质量保证的产品，这样既保证了质量安全问题，同时保证了利润的空间。

在抓物流农资分销业务中，xx局严格按照州局的安排和部暑，在局长的正确领导下，物流管理员扎实工作，找准切入点，不断开拓市场，通过努力实践，真抓实干，2007年物流业务超额完成了州局下达的指标计划，其中农药销售额5.6万元、肥料销售129吨、累计销售额33.8万元、网点建设12个、网点创收约6万元、实现了收入计划的150％达到3万余元。

篇3：县邮政局业务发展经验交流材料

2010年局经受了有史以来最大的经营压力，特别是储蓄收入的分出而成本没有减轻的情况下，如何完成收入和差额两项硬指标，是我们应该解决的重大问题。年初以来，局重新审视收入组成，我们确定了以发展具有规模型效益的金融业务，效益高、成本低的保险业务以及具有市场前景的速递业务为重点，采取认真量化指

标、分步进行推进的措施，用金融和速递两大业务撑起经营发展大局的经营思路。经过全局的不懈努力，全年共实现代理金融业务收入1619万元，占总收入比重达到66.75%，实现速递业务收入206.5万元，比年翻了一番。下面我把局如何围绕以上思路运作，在金融和速递业务两项业务发展上的做法同各位领导、同仁一起交流，为2011年工作提供一点借鉴。

一、抓住重点

理清思路和抓住重点，是企业经营决定成败的关键所在，凡事只要抓住纲，纲举就会目张。

审视局2010年收入计划中，代理金融业务收入计划为1600万元，占总收入计划2344万元的68.26%。能否完成代理金融业务收入，对完成全年收入和差额计划举足轻重，是关系全年经营的成败。为此，把代理金融业务确定我们工作和努力发展的重点之一是正确选择。在代理金融业务中，利差收入是重点，也就是说只有壮大储蓄余额规模，增加活期储蓄比例是增加利差收入的重点。为此我们把增额提比活动贯彻于全年的工作之中，用活动去带动发展，用政策激励发展。全年共策划“增储额，提活比”等活动六次，累计增额25515万元，几乎相当于全口径全年累计净增额。另一方面，在整体收入中除去代理金融业务收入以外的744万元中，占比最重的是190万元的速递业务达26%。为此，我们把速递业务也定为重点之一。相对来说，集邮、报刊收入已成定局，增加收入有限，为此不遗余力地抓好代理金融业务和速递业务就成了我局的重头戏。重点找到了，方向明确了，在专业乃至职工中形成了共识，为快速发展以上两项业务奠定了舆论基础。

二、细化指标

完成任何一项任务都要以时间和空间两个维度来实现，也就是说完成一项既定目标要分阶段、分步骤，并加以确定责任人来实施。找出业务发展重点后，第一步要分解目标并加以细化，使执行人有完成目标的针对性和操作性。管理者要充分认识细化的功效，学过微积分的同志知道，计算一个无规则的图形的体积和面积时，要把他无限地分成有规则的便于计算的更小图形，然后累加计算，达到趋于合理的程度，也就是说，一个不十分合理的计划目标，细化后会趋于合理，起码某个时点合理，这样才有利于完成。细化指标并不是把指标简单分下去了事，必须确定时间与责任人才会奏效。

（一）储蓄余额指标分解过程。

年计划新增储额9000万元，一季度计划完成70%，即6300万元，主要靠“迎新春，开门红”竞赛活动来支持；第二季度计划增额900万元，靠“储额保卫战”活动来支持；第三季度计划增额900万元，靠“提活比，增效益”竞赛活动来支持；第四季度计划增额900万元，靠五大战役中的“金融增效战”活动来支持，在指标细化的基础上，配以相应的措施方得以保证完成。（见表一）

（二）速递指标细化过程。

把全年设定的高指标，逐一分解到每个营收单位，细分至每个月，配以有效的奖励政策，让营销人员发挥潜能，主动营销，确保高指标的完成。（见表二）

三、有效推进

推进工作是一个有效的过程，想要好的结果就必须有好的过程，接到市局让介绍一下业务发展经验时，认真思索了一下，并没有经验之谈，只是在业务发展推进中，实实在在地做好各阶段工作而已。主要是帮助网点分析原因，破解难题，指出办法和调动职工的积极性，把细化在纸上的指标让职工们以饱满的热情和充足的干劲来完成。

（一）储蓄增额

2010年，全局累计增加储额2.67亿元，邮政占比77.36%，为2.06亿元，比上年同期增长113%；累计余额突破10亿元。具体做法是：

1、定基调，造氛围。

1月5日召开全局“代理金融业务发展会”，会议贯彻精神，下达指标，公布政策，增加压力，讲清道理，定准基调，营造氛围。使责任人、网点有使命感和紧迫感，全力抓住金融业务发展黄金期，为全年工作奠定良好基础。

2、搞活动，促发展。

篇4：县财政局工作经验交流材料

我县是一个典型的传统农业县、工业弱小县、三产不足县、财政穷县，有耕地面积42万亩，辖21个乡镇，40余万人口，财政供养人员15434人。境内既无铁路,也无国道，交通不便，矿产资源稀缺，XX年被列为省级扶贫工作重点县，XX年进入国家“三奖一补”政策奖补笼子。

目前，我县财政局机关内设16个股室，直属4个事业单位（分别为工资发放中心、非税局、乡镇财政管理局、会计核算中心），总人数为120人；下辖21个乡镇财政所，1个城区契税征收所，1个煤炭税费统征办，总人数为104人。全县财政系统总人数为224人。

二、近年来我县财政运行基本情况

（一）XX年财政收支基本情况

1、收入基本情况。XX年全县财政总收入完成11514万元，与上年比增加2716万元，增长30.87，其中一般预算收入完成6730万元，与上年比增加1030万元，增长18.07，为预算的104.47。从财政总收入的征管部门来看，国税部门入库5998万元，占财政总收入的比重为52.1，占了财政总收入的半壁江山；地税部门入库2193万元，占财政总收入的比重为19.1；财政部门入库3323万元，占财政总收入的比重为28.8。财政总收入中累计完成税收收入10140万元，占财政总收入的比重为88.06；一般预算收入中累计完成地方税收收入5356万元，占一般预算收入的比重为79.58。

2、支出基本情况。XX年累计完成一般预算支出32065万元，比上年增长36.79％，为预算的123.09。其中工资支出12360万元，公用、专用经费支出5005万元，上级专项指标款支出8591万元，其他支出4909万元，消化老赤支出1300万元。

3、收支平衡情况。XX年我县一般预算收入6730万元，上级补助收入27169万元，全年收入总计为33899万元；一般预算支出32065万元，上解上级支出1245万元，支出总计为33310万元，净结余589万元，当年收支平衡并略有结余。33310万元的财政总支出中，资金来源于上级补助收入为27169万元，比重为81.6，由此可见，我县财政是一个典型的依赖上级财政补助的“体制性吃饭型”财政。

（二）XX年1-6月财政预算执行情况

1、收入完成情况。今年以来，我局密切配合税务征管部门，多措并举，大力培植财源，强化财税征管，财政收入实现大幅增长。截止6月底，全县完成财政总收入9090万元，为年初预算收入任务的68.71，比上年同期增加2640万元，增长40.93，财政总收入提前两个月过半，主要是工业冶炼提供的增值税增长；一般预算收入完成4473万元，比上年同期增加546万元，增长13.9，提前一个月完成过半任务。我们主要抓好了四个方面的工作。一是调优方案，完善体制。进一步完善了县乡财政体制，对乡镇实行“两增一减一加强”措施，充分调动乡镇抓收入征管和财源建设的积极性，竹山等七个乡镇提前一个月实现财税“双过半”。二是奖罚兑现，做大税源。在年初财税工作会上，严格兑现了纳税大户奖、县领导财政收入任务完成奖、财源建设领导小组财政任务超收奖、财源建设工作组风险激励奖和招商引资奖。三是严明责任，严格征管。进一步分解细化收入任务，将任务分解落实到每个税种、每项税源及每个征收人员，并严格考核。四是科学调度，均衡入库。坚持“以旬保月、以月保季、以季保年”理念，按月通报收入入库进度，认真分析、总结，形成了比、学、赶、超的局面。

2、支出完成情况。1-6月份，县财政一般预算支出以“保工资、保运转、保稳定，向三农、向民生福祉、向重点项目倾斜”为基本原则，在财政供养人员工资只按国标工资标准发放、公用经费人平只安排500元/年的极低财政保障水平下，通过加大财源建设力度、强化税收征管、加强资金调度、优化财政支出结构、严控各类消费性支出、紧紧依靠上级财政的大力支持，勉强维持了全县各项社会事业的正常运转。1-6月份，累计完成一般预算支出13029万元，为年初预算的55.12，同比增长34.17，主要因公务员调资引起支出增长。

三、我县当前主体财源构成情况

当前，支撑我县财政收入的主体骨干财源主要有：

1、工业冶炼、电力和建材。其中，冶炼业XX年创税收1600万元，比上年增加1000万元，XX年完成税收4244万元，比上年增加2644万元，今年政策方面如无大的变化，预计可创税收6000万元。通过全县上下的共同努力，XX年，我县首次出现了3家年纳税超过500万元的本土工业企业；XX年，鸿达福利冶炼和辉阁福利贵金属两家企业年纳税收率先突破1000万元，分别达1239万元、1815万元。

2、农业烤

烟。烤烟业XX年创税收1494万元，比上年增加500万元，XX年创税收1550万元，比上年增加56万元。

3、基建行业。基建行业大概年创税收500万元（营业税）。

4、上级补助收入。XX年上级下拨我县的补助收入总计为1.3亿元，XX年为1.76亿元，其中，中、省一般性转移支付6403万元、中

央“三奖一补”补助性资金1629万元，分别比上年增加1323万元和659万元。

四、近两年公共财政基本建设情况

（一）新型农村合作医疗全面启动。我县新型农村合作医疗试点工作于XX年1月1日正式启动，参合农民人数为282243人，参合率达80.4。按照上级有关规定，新农合基金来源为：农民缴费10元，中央财政补助20元，地方财政补助20元。我县是省扶贫困县，地方财政中省、市、县三级财政补助资金的分担比例为13：4：3，目前地方各级财政补助资金均已按规定到位（其中县财政到位资金84.67万元）。

（二）农村居民最低生活保障改革全面铺开。我县于XX年在渡口、关王、平背三个乡镇启动了建立农村居民最低生活保障制度的试点工作，XX年在全县全面推行，XX年又实现了提标扩面。到目前为止，全县共有农村低保对象（不含五保户）6995人，实行分类施保，其中：一类对象2799人，二类对象4196人；农村低保标准为：一类对象30元/月.人，二类对象20元/月.人。全年共需农村低保资金202万元，除上级下达的部分专项转移支付资金外，其余大部分由县财政预算安排。

（三）农村义务教育经费新机制全面实施。在XX年春季开学时，我县44所义务教育阶段学校全部实施义务教育经费保障新机制，学校收费实行“一费制”，学生学杂费全部免除。目前，已拨付新机制保障经费427万元，占应拨金额的100。所有义务阶段农村中小学都试编了细化的分校预算，并经县人大审议通过。

（四）县乡财政体制、管理方式不断完善。XX年相继实施了“乡财县管乡用”、村账乡代管”改革，对乡镇财政坚持预算管理权，资金所有权、使用权、审批权，乡镇债权债务关系“五权”不变的原则，实行集中核算、账户统设、工资统发、采购统办、票据统管，加强对乡镇财政收支的监管。同时，进一步加强涉农补贴发放，XX年我县涉农补助项目大部分纳入信息化发放系统，共发放各项补贴及救灾资金1920万元，让党的惠民政策真正惠及农民。

（五）非税收入征缴模式进一步健全。XX年初,我县率先在全市开展了以计算机网络为依托的“单位开票、银行代收、财政统管、政府统筹”的管理体制改革。通过改革，对执收执法单位所有收费收入全部进入非税征缴结算专户管理，进一步规范收入收缴秩序，拓宽了收入增长面。

五、存在的主要困难和问题

XX上半年，我县财政收入虽然实现了较大幅度的增长，但随着各项政策性支出的日益增多，我县财政运转仍然步履维艰，收支矛盾日益突出。

（一）收入质量偏低。主要表现为：一是收入总量偏低。今年，上半年财政收入入库形势虽然较好，但财政收入总量也只有7931万元，随着国家节能减排产业政策的不断调整，下半年收入形势十分严峻，估计全年13230万元的计划任务难以完成。二是人均财力太少。1-6月，一般预算收入虽已完成了4473万元，但提供的县本级可用财力仅为3500万元，仅可保证我县现有财政供养人员两个月的工资发放。

（二）收支矛盾突出。主要表现为：一是工资性津补贴财政尚无力负担。目前，我县干部工资只发了基本工资部份，按政策规定可以发放的津补贴尚未纳入县财政预算，全县广大干部职要求发放的呼声高涨，财政支出压力巨增。按政策要求，公务员实行统一津补贴，市里规定县里的统一调控线最高为15500元/年，现我县也正在拟定方案，经初步测算，若发放这些津补贴年需22494万元。也就是说，如果考虑发放津贴，今年的收支缺口将高达2.25亿元。二是单位公用经费保障水平低，运转困难。由于财力有限，我县财政安排给各单位的公用经费都是按编人平500元/年来计算的。从现有的物价水平来看，这个标准很难保证单位的正常运转。三是政策刚性增支压力大。随着构建和谐社会和建设社会主义新农村力度的加大，国家实施了一系列的惠民政策，人民得到了实惠，但也加大了地方财政支出压力。如建立新型农村合作医疗制度县级财政新增支出84.67万元，实施农村综合改革试点县财政已支出350万元，预计还要投入1000万元以上，通乡通村公路建设加上s212线等基础设施建设需县本级配套支出达8000万元以上。

（三）缺乏稳定支柱财源。近年来，我们在财源建设上作了不少努力，但仍未形成稳定支柱财源。农产品除粮食、生猪和食用菌、烤烟外，其它均未形成规模，且大部分属于低效弱质产业，取消屠宰税、农业税与特产税后，真正创税型农业项目少之又少。加之，农业税收支柱产业烤烟业因受到各种自然条件限制，增收的基础也不稳固。工业产品单一，这几年我县工业税收主要来自工业冶炼，而冶炼又属于国家产业政策压缩的“高污染、高耗能”企业，受国家产业政策调整的影响大，发展前景不容乐观。同时，受能源、原材料等生产要素价格上涨因素影响，县内其他劳动密集型企业的盈利空间也在缩小，增值税、营业税和企业所得税等主体税种收入大幅增长的难度大。工业化的落后造成财政收入增长的基础不牢。第三产业尚未形成优势,新兴财源不多。民营经济发展缓慢，绝大部分乡镇没有骨干企业。

（四）财政债务沉重。近几年来，在中、省、市财政的大力关心与支持下，尽管我县加大了还债的力度，但截止XX年12月底县级负债总额还有3.96亿元。负债的主要原因是农金会借款、欠拨上级专项指标款、财政兜底的开发银行贷款、粮食企业亏损挂账及XX-XX年以来欠拨的地方性个人津补贴。当前,偿债高峰期正步步逼近，财政风险与日俱增。

篇5：县邮政局农资分销业务交流材料

把希望的种子撒遍乡村

__省__市是一个工业基础薄弱，以农业经济为主的县级大市，农村人口多，邮政服务面积广，在很大程度上给邮政的发展带来了制约。2005年以来，__局意识到，要想加快县域邮政经济发展，必须把突破口放在大作农业文章上。经过多方努力，该局争取到了__市

委、市政府的大力支持，以广政办发［2005］58号文件下发了关于邮政服务三农的相关通知，给邮政开展农资配送服务“三农”带来了新的希望。在此背景下，__局积极响应国家关于服务“三农”的号召，利用邮政履行普遍服务职责进行延伸服务，不断优化业务结构，转变经济增长方式，充分发挥“中国邮政”品牌优势，始终坚持“面向农村、服务农村、开发农村”的发展思路，以农村市场的开发作为壮大邮政经济、服务群众、提升普遍服务水平的重要手段。充分发挥邮政服务网点扎根农村、了解农民、服务农业的优势，在农资产品配送等方面提供全方位、个性化的服务，利用村邮员和三农服务站为农民配送种子、农药、肥料等农资及洗衣粉、洗发水、酒水等生活用品，使优质的农资产品、生活用品通过邮政渠道从厂家直接进村入户，极大地方便了农民的生产生活，有力地促进了农业增产、农民增收，在广大农民和邮政之间架起了一座诚信／迅捷、便利的桥梁。目前__局农资配送业务在全省县市局名列前茅，2006年配送以稻种为主的种子类农资产品近80吨，销售日用品4.5万元，共计实现农资收入43.5万元，市场占有率达到30，比2001年起步之初的不足万元增加了近50倍，从2004年至2006年以平均25年增幅稳步增长。在把根农村、服务农村的同时，__邮政走出了一条具有自身特色的可持续发展之路。

抓机遇　强战略　赢来一片天地

__是县级农业大市，农作物播种面积达　万亩。近年来，该市不断落实惠农支农政策，农业综合生产能力不断提高，粮食作物面积不断扩大，粮食总产稳定在　万吨，农民人均收入以上来自农业内部，按照市委市政府的战略部署，__正逐步由农业大市向农业强市方面转变。对此，__局以市情、农情、邮情为标尺，近几年来，坚定地实施了深入开发农村市场的战略，农村市场的业务收入比重逐步提升。在大力实施深入发展农村市场战略的同时，紧紧抓住中央服务“三农”的精神及__市、市政府对邮政服务三农工作的支持，抢抓机遇，借势而上，积极寻求合作代理商，开展农资产品配送，搞活农村商品流通，推动农村经济发展，促进农民增产增收，努力探索邮政服务三农发展新路子。在经营战略上，把广大农民群众的利益放在首位，根据全市农村经济发展需求，选择优质、高效、低价的好产品。将产品定位重点放在国家科技成果推广项目、国家星火计划项目和农业部重点推广的种子、农药、肥料、饲料和饲料添加剂等项目，不仅确保了配送的农资产品质量，方便了群众的生活，维护了农民的利益，而且还有力地推动了农业科技成果的转化，有效促进了农业增产、农民增收，在广大农民和邮政及生产厂家之间建立了一条安全、可靠、方便、快捷绿色通道，开拓出了一片邮政服务“三农”的新天地。

重宣传　树品牌　依托终端决胜

__局业务开办初期，许多农民对邮政农资配送渠道和产品还不熟悉，对邮政开办这一边缘业务感到疑惑。为解除群众的疑惑，__局在全市农村进行了大张旗鼓的宣传。陈巷支局率先购买了一台影碟机和电视机，利用宣传光盘，在农村播种季节到来之前，每天中午和下午在支局门口播放故事片、戏曲片、演唱会等群众喜闻乐见的影片的同时，插播农技知识宣传片和种子、化肥等农资的使用知识，同时在支局门口摆放邮政经销的种子、化肥、农药、日用品等产品，使广大群众在享受精神娱乐的同时，学到了许多农技知识和农业生产资料的使用常识，了解到了邮政配送产品的优势。为增强业务宣传的针对性，长岭、骆店等支局村邮员把自己家的庄稼作为试验田，让广大群众了解邮政配送的农资产品；并在农村散发农业知识宣传单以及邮政配送产品清单，在全市所辖个乡镇沿途200多个醒目位置，处处可见“购种找邮政，增收有保证”巨幅墙体广告……通过一系列宣传，群众对邮政代理农资产品有了初步了解，邮政服务三农所经销的产品的知名度也提高了。

__局现有十　个乡镇，各乡镇都具有自己的特色农业。为了使邮政配送产品最大地发挥作用，__局三农服务中心因势利导，鼓励各农村支局发展适合本地特色的农资配送业务。重点推出了冈优364、冈优725、吉优1号、II优725等优质稻种，目前，上述产品已经成为__邮政农资产品中种植范围最广的几个优质品牌，产品配送覆盖了全市各个乡村。在此基础上，__邮政三农网搭载的各类配送种类达到了20多种，基本上满足了全市各个偏远山乡的农村群众。很多农民家里的种子、化肥、农药，日常生活中的洗衣粉、洗发水、酒水等都是

邮政配送的，农民有任何需要，只要一个电话，投递员就能把东西送到自己家里。凭借老百姓对邮政经营品牌的信任和组织结构严密、资金实力雄厚、邮政网络终端遍布城乡的强大优势，__邮政已经初步建立了邮政农资配送连锁经营的格局。

抓管理　重激励　向内深入挖潜

邮政配送农资产品的知名度和初步规模有了，如何规范管理和抓好

内部激励营销就成了刻不容缓的工作。为规范村邮员经营行为，__局坚持监督与检查并重，制定了相关检查和处罚办法，做到严格把关、规范经营，从源头上杜绝了假冒伪劣产品流入农村和坑农害农问题的发生，很好地树立了邮政品牌和形象。此外，不断完善内部激励机制，制定了农资配送业务发展的激励政策和考核办法。市局每年制定农资配送业务发展竞赛办法，对增长快的支局给予奖励，并在每年正月十五以前即召开农资业务发展培训会和表彰会，对上年业务发展好的个人和单位给予通报表彰，评选出农资配送业务发展状元和优秀村邮员给予重奖，同时，召开经销商参加的业务培训会，为村邮员传授营销技巧和策略，进一步帮村邮员算好个人收入账，在营销方式上采取抓紧、抓早、抓实，在春节期间大力组织营销，巧打时间差，在“早”字上作文章，利用村邮员与当地农民人熟的特点，年前组织上门预订、正月不休息，比个体户提前一个月开始营销。同时组建以市局一把手为组长的督办专班，充分调动支局村邮员业务发展的积极性，促进农资配送业务规模发展，以收入的40奖励个人，使他们从差价中获益，2006年全市邮政村邮员各项业务发展平均个人总收益超过了10000元，最高的骆店支局人均超过了2万元，最高的一名村邮员李小增全年个人收入达到了3万元，其中农资配送收入超过1万元，该支局仅2006春节一个月就配送张弓酒300件，实现销售额2万余元，纯收入6000余元，2006年销售种子6吨以上，实现收入4万余元，在全市农村支局农资配送业务发展中赶到了示范作用，极大地调动了村邮员发展业务的积极性，同时也使广大村邮员对邮政企业有了归属感。

靠实践　强服务依托科技抓发展

从农业的角度看，__市农村主要以种植农作物为主，其投入主要是种子、肥料和人工三项。其中种子和肥料是当地农民的主要投入，现在农村大量人口均外出务工，留下种田的多是年龄较大或者体格较差的老年群体和妇女，按照当地的说法这些人喜欢种“懒田”，希望既不费力又安全可靠，特别是在种子选取上，由于土壤环境对稻种的要求较高。当地有一句老百姓挂在嘴边的话：“三年不换种，蚀个大窟窿”，形象地说明了稻种选取对农民收成的重要性。因此单一的品种无法满足农民种植的需求，分销此类产品将会有较大的开发空间和市场潜力。可是，农民对没有种植过的稻种并不放心，心存疑惑。在此情况下，__局为广大农民群众提供了他们最需要的服务———农技服务。由市局三农中心负责人亲自上门聘请农技专家，对全市农村投递员进行了一次普遍培训，使广大村邮员成了农业生产的“土专家”，在配送种子、肥料、农药的同时，给予广大农民面对面的辅导，既推广了农业科技知识，又让农民学会了正确的产品使用方法。同时还在每个乡镇设立一个农资配送示范村，促进了全市邮政农资配送业务的纵深发展，有力地推动了当地农业生产和高科技农资产品的推广。根据各种不同季节，组织农业专家顾问，举办一些农业科技知识下乡活动，提高了广大群众的农技知识，满足了农村群众对农业技术的需要。

“说一千道一万，不如田间作试验”。为了进一步增强农民对邮政所配送种子的种植信心，一些思想超前、目光远大、家中种植有田产的村邮员大胆用自家的田地作实验，尝试种植新品种，平林支局村邮员丁宇杰利用自家的5亩地分别种植不同品种的农作物，针对农民的避害性思维，根据收成的对比以及种植的体会，广泛向当地农民实施他的“个人种植样板示范工程”，通过试验对比，让农民亲眼看到使用邮政配送的各种不同稻种适应不同土壤后的效果，从而培育、教育农民科学、放心使用邮政农资产品。象该支局锣家档村、肖家桥村种植大户刘永生、肖玉国等人试种植后都选用了邮政推荐的优质稻种，不仅在水稻产量上得到保证，在质量上也有了很大提高，市场反映口感和色泽都不错，收到了良好效果。骆店支局为了让农民认可冈优87号稻种和金大地复合肥，在杨楼村村民周优祖家门口搞试点田，邀请农业专家、厂家技术人员和收益农户到乡村现场传授科学种植使用方法，将新产品、新技术送到田间地头，不断扩大推销产品的知名度和影响力。通过技术人员科学指导浸种方法、传授浸种经验，种植不久即以较高的发芽率得到了种植户的认可，施肥后叶面宽绿，长势喜人。市局专门组织其他乡镇农户到这里参观，农民到试验田里一看，对使用邮政分销的种子和化肥更加放心了。他们还在许多支局针对水稻病症“穗颈瘟”同一品种种植两年即广泛发作的病症，及时为农户选择最适合的替代品种，并根据专家建议提前提醒农户应该在什么时间及时施放农药，向农户介绍如何提高农作物的搞病能力，以真诚和耐心全心全意为农户着想，真真切切地让农户体验邮政分销的农资产品带来的好处，赢得了良好的口碑。当一些个体户向农民诋毁邮政配送的稻种时，骆店支局杨楼村支部书记，市人大代表杨以新以不容置疑的口吻说：凭我多年对邮政的了解和种植的实践，我对邮政配送的产品非常信赖，中国邮政这块金字招牌是最好的保证，我们村来年依然大面积选用邮政配送的稻种。以平林支局为例，2006年农民种植邮政配送的稻种平均市场占有率达到50％，最高的罗家档村市场占有率达到80％以上，成为全市农资配送业务最新的亮点。

种子和化肥的分销成功只是邮政服务“三农”的其中两项产品，目前，该局服务“三农”的分销配送产品已经在“统一配货”为核心项目的基础上，不断叠加农民迫切需要的新项目。产品包括复合肥、除草剂、农药、种子、洗衣粉、酒水等，农资产品主配送对象主要以种植和养殖大户为主，日用消费品类产品主要以农户、食杂店、邮件投交点为主，做到季节互补，淡季不淡，旺季更旺。

塑网络　强实力　搭建一流平台

邮政农资配送业务发展，光有村邮员队伍显然不够，为了最大限度地挖掘市场，__局把目光瞄准了“三农”服务站的建设。他们认识到邮政农资分销网络建设，重点在村。2006年，借助各方力量，建立了以乡镇邮政支局为配送中心，农村代销店为邮政三农服务站的网络，服务范围覆盖到全市　个乡镇（街道），在全市建立村级邮政服务“三农”代办点60多个，其中精品网点10个，搭建了邮政服务“三农”的载体平台。在建站工作中，严把“五关”：即把好选人用人关、选点设站关、产品质量关、运行管理关、技术推广关。

2007年，该局积极参与“千村百乡”农村市场工程建设，按照服务站点提供场地、厂家赞助标牌、邮政局完善设施的运作思路，做到统一标识、统一价格、统一渠道、统一管理，建设标准化“三农”服务站。目前已基本建立起以市局三农服务中心为龙头、以乡镇支局为骨干、以68个村级邮政三农服务站为基础的农资供应服务网络，成为当前该市规模最大、服务层次最深的农资配送体系。事实证明，邮政农资分销终端平台的建设，强大了推广功能，完善了供销渠道，方便了农民群众，使“人在家中坐，农资送上门”成为现实。庞大的、完善的邮政服务网络为__局服务“三农”提供了基础和保障，贴心、周到的服务又为农民增收和农村经济发展作出了贡献，由此__局的村邮服务和“三农服务站”被老百姓誉为“惠农工程”、“民心工程”，同时也被所有同邮政合作的经销商誉为最可信赖的合作伙伴。

邮政服务“三农”，帮助农民拓展新天地，是农村经济发展的需要；而加快邮政自身发展也是加快小康社会建设，促进__经济发展的需要。目前，__邮政正在进一步实施“三农”服务站工程，与__政府服务三农总体部署有效接轨，争取在2007年将成功建立200个以上的三农服务站点，实现小村一村一点，大村一村多点的目标，使邮政服务“三农”实现一个新的跨越，将邮政网点直接延伸到每个行政村，使村村有一个农技站、三农服务点和邮政局。

篇6：论邮政物流分销业务的发展对策

摘 要:为实现邮政物流的发展目标,文章从理念、能力、网络和资金管理等方面分析了邮政企业在物

流分销方面存在的问题以及邮政企业开展物流分销所具有的独特优势,探讨了邮政物流分销的发展策略。

关键词:分销;物流;信息;网络

邮政物流自2002年开展以来,形成了一体化物流、区域配送、货运代理、分销与邮购等四大主要业务板块。在发展初期,物流分销作为邮政物流的一项主要业务取得了长足发展,不仅充分发掘了邮政资源的潜力,培育了邮政物流的市场竞争能力,也为未来的全面发展积累了宝贵经验。但随着业务的不断发展壮大,出现了一些急需解决和调整的问题,成为邮政物流分销进一步发展的不利因素,加大了邮政物流快速发展的难度。当前邮政企业在物流分销方面存在的问题。1·1 传统的经营理念和营销方式制约着物流分销的发展。

在邮政物流发展的初期,由于分销业务量小、面大,传统终端销售的经营理念和全员营销方式在一定程度上促进了业务的发展。但随着业务的不断拓展和种类数量的不断增加,人们的意识不断增强,传统的经营理念与营销方式在市场经济条件下与现代商品零售的理念和营销方式距离越来越大,越来越不适应邮政物流业务的发展。同时,邮政的业务市场、服务理念、专业营销能力等均与商品零售行业存在较大差距,成为分销业务的制约点。

1·2 资金回笼不及时,严重影响了物流分销的传递速度和获利能力。

资金的快速回笼和周转可保证企业良好的经营运转,因此,必须提高流动资金的周转率和利用率。资金回笼不及时、不到位将直接影响分销商品的进货、运输和配送,从而造成企业资金被大量占用、资金利用率低下、经营效率和效益降低、物流业务运营能力偏低,使合作企业对邮政物流的实际运营能力产生怀疑,挫伤合作积极性。造成资金回笼速度缓慢的原因有:第一,分销商品在各级滞留,传递、运输不到位,商品配送和销售不及时;第二,已销售出去的商品以赊销为主,欠款回笼较难;第三,下属单位回收的资金上缴不及时;第四,资金统计不确切,上级部门在统计缴款量时仅依靠订单统计的配送商品量,而经营中还会出现分销商品的运输时间、存货量等一系列问题,也会使缴款难以全部落实。

1·3 分销商品在末端大量滞留,阻碍了物流分销的经营和发展。

物流分销的目的是快速有效地实现分销商品的流通,减少流通成本,通过高效率的商品配送和迅速的回款获取经济收益争取与外部企业的合作。然而一些分销商品进入物流末端配送段时,往往作为待配商品滞留在各级配送中心的营业网点和城区支局所。部分商品滞配期甚至超过几个月,造成了严重的库存空间占用、资金占用和成本消耗。由于个别商品即将过期或已经过期,给企业造成了一定的经济损失。

1·4 虚假的市场环境和销售景象给物流业务发展造成了一定困难。物流分销终端为增加配送量或销售量经常盲目追求短期效益：销售人员没有接受过系统的营销知识培训,无专业营销能力和经验,在配送商品或销售时过度采取亲情推销策略,仅动员亲朋好友被动接受分销商品,并非适应真正的市场需求,虽然短期内迅速扩大了销售和配送量,却从根本上挫伤了长期发展能力;还有一些销售人员在配送或销售时私下将分销商品赔钱低价卖给零售商户或消费者,严重违反了邮政物流分销的经营目的,影响了邮政正常的经营秩序,造成零售商户或消费者对邮政分销商品物流的误解。这种盲目营销忽视长期市场的行为,无异于揠苗助长,致使邮政物流分销初期在虚假的市场需求下发展迅速,而以后的获利能力则大大降低,造成长期市场开拓艰难。邮政发展物流分销业务的对策。

当前,邮政物流快速发展,为确保邮政物流分销的长期发展能力,保证物流分销在邮政一体化物流的发展中发挥重要作用,必须及时解决物流分销业务运营中出现的问题,避免经营陷入困境,实现邮政物流分销长期发展的目标。

2·1 转变经营理念、创新管理思路和营销方式,为物流分销快速扫除思想障碍。

学习先进的现代物流分销理念,打破传统的以我为本、坐等成交、被动依赖等思想桎梏,要求变、求新、增强活力。经营理念、服务理念要随市场经济的变化而改变,随各种新型业态的发展而发展,要发展就要变革,“变则通,通则久”。要确立“转变观念、创新工作;物流配送,强化服务;调整结构,适应需求;规范动作,有序经营”的管理思路,引进成熟的营销理念,为物流分销快速扫除思想障碍。

2·2 以现代物流理念为基础,积极做好物流分销的市场定位。

邮政是一个服务性行业,邮政企业拓展物流业务有得天独厚的优势:第一,“三网”资源,实物网为物流火车、汽车、飞机等各种运输工具,营业网点又构成了遍布城乡的投递网络,这是邮政参与物流市场竞争的最大优势;绿卡金融网为物流提供了各类资金清算服务;综合计算机网为物流市场的规范运行和拓展提供了信息基础。第二,中国邮政的“品牌形象”构成了物流业务的核心竞争力。第三,邮政传统的B to C为物流业务积累了丰富经验,近几年B to C末端配送、B to B直递运输服务等业务的探索,也为现代物流业务发展积累了宝贵经验。邮政的核心竞争力和所有的优势都体现在物流的运输、仓储和配送上,这是邮政物流业务发展的核心。终端商品零售是邮政物流业务末段的延伸,但不是邮政的优势所在。当前邮政的资质、人员素质、营销技能等均不能适应零售商品销售的需求,同时还隐藏着各类资金、税务、政策等风险,不应是邮政物流业务发展的主攻方向。仓储是物流分销业务的保障和物流配送业务的重要支撑。邮政要充分利用点多面广、房地产资源丰富的优势,将富余的房产、地产进行整合,添置必要的物流设备,打造以基地、中心、配送中心为一体的差异化物流仓储体系,带动以“运输+仓储+配送”为主的服务网络模式,掌握市场的主动权,为经销商开展物流业务提供良好的操作平台,同时形成以运输、仓储和配送业务为主的业务发展模式。

2·3 以电子商务为指导,积极运用科学信息技术和现代物流技术,建立和完善物流信息平台建设。

信息网络技术是现代物流体系的重要组成部分,也是提高物流服务效率的重要技术保障。邮政企业要充分利用邮政的优势和互联网技术打造现代邮政物流信息业务平台,优化内部资源配置,将商品的生产、包装、运输、装卸、仓储、终端零售等环节有机联结在一起,充分实现资源共享、信息共用,并对物流各环节进行实时跟踪、有效控制和全程管理,有效支撑各类企业对物流业务信息的需要,降低物流成本,提高物流效率,促进现代物流和电子物流业务的发展。

2·4 对现有网络进行改造,着手建设物流仓储、配送中心,增加必要的运输设备。

邮政网络是邮政进军物流市场的第一大优势。传统的邮政网络以服务为标准,而开展以利润为中心的物流市场,必须对既有网络进行优化和调整,既要保证网络的服务性,又要兼顾网络的赢利性。在增加必备运输车辆、提高运行能力的基础上,适当增加网络的节点,即仓储和配送中心,使其既要服务于网络,又要服务于当地物流市场和业务拓展。这就需要增加资金投入,完善物流的网络建设,提高物流网运能力,为物流业务发展提供强有力的支撑。

2·5 立足于对邮政投递网的改造,发挥邮政在“最后一公里”终端配送上的优势,提高配送能力。

“最后一公里”终端配送在物流配送业务中起着极其重要的作用。在建立和优化配送网络的基础上,充实投递网力量,是对物流网络建设的有效补充。要对投递网进行优化和改造,充分发挥其在“最后一公里”终端配送上的作用,使邮政物流配送网络实现无缝隙链接,使邮政物流网络建设更加系统、全面、完善。

2·6 利用有利契机,积极发展农村营销网络建设。在营销网络上,应充分利用党中央提出的邮政服务“三农”的有利契机,利用镇(村)富余人员、技术能人、工作站人员的优势,调动他们的积极性、能动性,健全农村营销网络的末端建设。一是以各镇、村为中心建立完善“三农”服务站;二是将科技带头人、致富带头人、种植大户等人员发展为代办员,利用他们自有的场地发展农村代办点;三是以责任书、协议书的形式,按照“互惠互利,共同发展”的原则,与各乡镇、村农技站、农资销售点展开合作。将“三农”服务站、代销点、工作站等作为邮政物流商品的末端销售网络,分散邮政物流分销的风险,实现邮政与销售末端的共赢。

2·7 培养、引进一批现代物流专业人才。