得语文者得高考

得语文者得高考（共9篇）

篇1：得语文者得高考

得语文者得高考，得阅读者得语文

在新教改后，语文的重要性凸显。有些政策解读者甚至说，“得语文者得高考，得阅读者得语文。”对小学生而言，最重要的是形成良好的阅读习惯及理解能力。

说到语文学习的乐趣，发现表面上平淡无奇的字里行间所蕴涵着的汉语之美、文章之美、人性之美以及大自然之美。而这种“发现”的能力，并非自然而然形成，而是需要长期的训练与培育。这方面，任课教师的“精彩演出”与“因势利导”，都很重要！

语文学习与人生经验密不可分

1、北大陈教授提倡读书的三个维度，其中包括：

一、“多读无用之书”

为什么这么说？因为今天中国人的阅读，过于讲求“立竿见影”了。在校期间，按照课程规定阅读；出了校门，根据工作需要看书。与考试或就业无关的书籍，一概斥为“无用”，最典型的莫过于搁置文学、艺术、宗教、哲学、历史等。而在我看来，所谓“精英式的阅读”，正是指这些一时没有实际用途，但对养成人生经验、文化品位和精神境界有意义的作品。

二、中文是为你的一生打底子

在大学里，中文系出身的人，常被贬抑为‘万金油’，步入社会后，从政、经商、文学、艺术，似乎无所不能；如果做出惊天动地的大成绩，又似乎与专业训练无关。可这没什么好嘲笑的。中文系的基本训练，本来就是为你的一生打底子，促成你日后的天马行空，逸兴遄飞。有人问我，中文系的毕业生有何特长？我说：聪明、博雅、视野开阔，能读书，有修养，善表达，这还不够吗？当然，念博士，走专家之路，那是另一回事。”

三、语文学习与人生经验密不可分

母语学习能力的提高使孩子的智力及潜能得到很好的激发，如果读的是文史哲等人文学科，其对于生活的领悟，对于大自然的敬畏，对于幸福与苦难的深切体会，将成为学习的重要助力。

“母语教育”不仅仅是读书识字，还牵涉知识、思维、审美、文化立场等。目前很多家长们不太被重视母语的学习，总认为语文的“专业性”不强，不会的问题家长就能对付或者孩子多读书就可以了，甚至缺几节课也不会觉得衔接不上！

所以很多家长认为语文教学的门槛很低，却大不知道奥秘却极深。原因是，这门课的教与学，确实是“急不得也么哥”，就像广东人煲汤那样，需要时间与耐心。可这正是中国语文跟外国语言的不同之处，母语的得失成败不是一下子就显示出来的，往往潜移默化，“润物细无声”。比如多年后回想，语文课会勾起你无限遐思，甚至有意收藏几册老课本，闲来不时翻阅。另外，对于很多老学生来说，语文老师比数学、英语或政治课老师更容易被追怀。不仅是课时安排、教师才华，更与学生本人的成长记忆有关。在这个意义上，说丰富小学语文课很重要，影响学生一辈子，一点都不夸张。

在一个专业化时代，谈“读书”与“写作”，显得特别小儿科。但对于小学阶段的孩子们，既然没有翅膀，若想渡江，就得靠舟楫。不管小学中学大学，对于老师来说，给学生提供渡江的“舟楫”，乃天经地义！——虽然辅导机构和公立学校的境界及方法不同，但我愿做孩子的另一只“舟楫”，助孩子们扬帆起航！

篇2：得语文者得高考

作者|Guenlan编辑|一白来源|知乎.新全国卷下的高考作文：得套路者得天下，省时间者为俊杰图片|均来自互联网众所周知，2017年高考全国卷语文有较大改动，在考试时间不变的情况下，将大阅读从选考变成了两篇必考。这样就会压缩做其他题目的时间，尤其是作文。其实不用方，展望我的高三历程，作文都是只留25到35分钟。起初只能勉强写完，后来跟几个一样写不完的同学对语文作文进行了长期、深入的研究，总结出不少套路。基本上，在审题不出现大错误的前提下，都能在35分钟左右的时间里，拿到一个较高的分数。提高语文作文水平，在短时间内应该以发掘套路为主，而不是提高语文素养，因为等不起。

一、首先分享一部分实用有效的神奇套路：

这3个句式经过高三历次大考证明：非常好用，并可大幅提分。因为它能把整个文章的逼格拉高并且让老师看不出是套作。最重要的是，3个句式加起来一共190余字。已经达到文章的1/4，而且写得3个句式并不需要经过太多思考。

老师跟我们讲，一篇文章想拿高分，引用名言必不可少。但是我在实践中发现，如果要大量的积累，确实有效，但是效率太低。所以就想出了一些邪招，就是以上的几句名言。每次考试都用其中两句，足矣。

同样，一篇文章想得50分，结尾一定要有亮点。所以，在翻阅很多高考优秀作文、本校高分作文后，总结出三种万能结尾，而且很有亮点。

二、然后是正题：首先是审题立意。以前我审题立意老是出错，主要是因为我总想写出所谓的深度。可是，这样的剑走偏锋，往往是剑走偏题。所以后来我就按最大众化的角度去写，也就是我第一印象想出来的角度。没错，这是最保险的写法，高考对于大多数人来说，要追求的是安全保险地拿到一个还不错的分数。于是我就思考，然后就想通了。高考写议论文，无非两个目的：分析问题；解决问题。那么我们该如何去分析问题呢？对每一个作文材料，我们都要三步走：1.找准整个材料最主要的一个事件；2.既然这个事件能成为作文材料让我们去议论，必定是因为它有和常规情况不同的地方。所以第二件事就是要想想 作文材料里的结果和常规情况下的结果有什么不同；3.问自己一个问题，为什么会有这样的不同？写出最主要的原因，并且提出做法。这个就是中心论点。诀窍：分析问题有反有正，解决问题为了社会。尽量靠拢社会主义核心价值观的二十四字。那就来实战一下吧！请看这个作文题：让我们来尝试一下三步走！（在此仅提供一种思路，当然还会有其他更好的思路。）1.找准整个材料最主要的一个事件。左图少年头一次考了100分受奖，第二次考了98分受罚。右图少年头一次考了55分受罚，第二次考了61分受了奖。2.想想作文材料里的结果和常规情况下的结果有什么不同？按正常人的思路，右图少年考试进步要奖励，这没有错；可是左图少年保持了高分，也应该受到奖励，而不应该受罚。也就是说，作文材料里的结果和常规情况下的结果的区别在于，左图的少年保持高分，应该受奖，却受了罚。3.问自己一个问题，为什么会有这样的不同，会造成什么后果？说出看法，提出做法。这个就是中心论点。为什么左图的少年保持高分，应该受奖，却受了罚？因为教育者一味地关注成绩进退而忽视保持高分的可贵。而这样，容易打消学生积极性。所以我认为，教育者唯有树立合理的奖惩标准，方能驱动学生进步，进而驱动社会发展。这就引出了开头模板，是老师教我们的，用着非常爽：

三、接下来是文章结构。议论文结构，是靠模板的。这个模板不等于套作，套作是要被打压的。一个模板存在的意义，就是让自己对作文题目的看法有一个靠谱的容器装载。老师说要写三段式，但其实还是太笼统。前面说了，议论文的意义在于分析问题和解决问题。表现为：引、议、联、结。其中引和结是前后的框，框住中间的议论（分析问题）和联系社会（解决问题）。1.首先是分析问题，问题包含现象和本质，这两点都要在分析问题过程中体现出来。所以，接下来谈到的两种写作模板，在分析问题的板块，都是围绕着现象和本质进行的。这个在后面会仔细介绍。要养成这种思维：看到一篇作文材料，自然而然地，去分析它的现象和其中的本质，这种思维非常重要——而且也不是很难。前面已经谈到过怎样去审题立意，那我们怎样把我们分析能力体现出来呢，用这个句式：林达曾言：「刺破平静水面的锐利冰峰，它也许只露出一角。」所以，我们不仅要看到材料中学生对奖学金变成一块钱而发出「不如不给」的评价（现象），而更要看到其背后犹如冰山之重的思想本质，那便是功利主义对当代社会的毒害之重（本质）！2.另一点是解决问题，解决问题怎么写呢？简单，例如：反观当下，我们悲痛地看到，地沟油、毒奶粉、瘦肉精横行于市，正危害着百姓的健康。长此以往，将会使我们的社会陷入道德的低谷之中。而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」因此，我们应该扛起社会责任，从自己做起，让社会主义核心价值观深植于心。唯有如此，才能让道德之花芬芳我们的社会。那么，结构是什么？不良现象-指出后果-提出做法-美好愿景。说得再细一点：反观当下，我们悲痛地看到，（现象）。长此以往，（后果）。而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」因此，我们应该（做法）。唯有如此，才能（美好愿景）。接下来，分七个自然段：①引材+一句话议论+由此观之我认为+中心论点；②（现象级）**是…，是…，是…（内驱力、凝练、核心、体现、升华、立身之本）；③引材+事例/分析+点观点；④（本质级）**源于…，是…使得…（源于、促使、驱动）；⑤引材+事例/分析+点观点；⑥反观当下，我们不幸地看到（现象）；名言；因此，我们应该（做法）…；唯有如此，才能（美好愿景）…；⑦结尾简洁有力。这个模版适用于对正面中心论点的赞美。例如：诚信、良心、环保、正义......数字小标即段落数。其中：①开头：负责引材和提出中心论点。②提出分论点一。（现象级）说白了，就是通过审题立意，把作文题目最核心的一个点（称为现象级核心点）挖出来，然后说它的重要性。例如诚信，那么就是：诚信是个人乃至国家发展的立身之本，是社会主义核心价值观的体现，是中华民族传统美德的凝练。这一句话，就是第一个分论点。谈的是题目表面所透露出的主题。③分析证明分论点一是对的：引材+事例/分析+点观点。首先是引材，这里的引材，和开头部分对作文题目的整体概括不一样，这里是有方向的引材，而方向，就是现象级核心点。也就是说，这里引材不用长不用全，只需要针对现象级核心点来引。例如：材料中教育者只看见孩子进步可贵，却看不见孩子保持优秀的可贵，究其原因，便是内心的奖惩标准有问题。（扯到奖惩标准）然后是事例/分析，意思是可以引用事例，也可以纯分析议论。④提出分论点二。这个是本质级的：「（本质级）**源于…，是…使得…（源于、促使、驱动）」，即发掘现象级核心点的本质。如：诚信源于内心的责任感，是对诺言与对他人的责任感，促使着诚信不断被保护并延续着。总之，要自己挖掘，挖现象级核心点的本质，并不唯一，却也并不非常好找。⑤分析证明分论点二是对的。这个不用多说，和③一样。⑥联系社会、解决问题。（敲黑板划重点，非常重要！非常重要！）结构是：不良现象-指出后果-提出做法-美好愿景。说得再细一点：反观当下，我们悲痛地看到（现象）；长此以往，（后果）；而挪威喜剧家易卜生曾说：「社会如同一条船，每个人都要有掌舵的准备。」；因此，我们应该（做法）；唯有如此，才能（美好愿景）。⑦结尾，一定要简洁有力、简洁有力、简洁、有力！

四、当然了，有时候不会那么顺利，也就是说拿到的作文题目是反面的。那也没关系，就是用模板二：

这个模版比较适用于分析反面中心点，分析时事所反映出来的负面问题。这里要非常注意的是：②的分析方式是非常重要的，是我想出来的，几乎可以高逼格地分析任何问题，总之可以装得很有深度。正如林达所说：「刺破平静水面的锐利冰峰，它也许只露出一角。」我们不仅要看到(现象级)；更要看到其背后有如冰山之重的思想本质，那便是(本质级）。这个模板是用来写题目是反面事例的作文的，那该怎么用呢？其实大部分跟模板一是一样的，只是有个别地方还要说明一下：1.自殁，即自己弄死自己。比如，功利主义。例：人，常常自殁于一颗过于功利主义的心。......（后面的事例、分析和模板一样）2.第④段里面，是个转折，由前面反面的内容，转到谈正面的内容，还是功利主义。例：倘若深思便不难发现，最终引领着时代进步的，是每个人对事业崇高的责任感，而不是功利主义的追求。其他大体相同。上面提供了两个模版，这两个模版分别适用于正面和反面的情况。在考场上，一般只要分析出题目所处的情况，按照模版来写，就能迅速的完成作文，给前面留出了较富裕的时间。但有时候我们可以比较灵活的处理这两个模版，前提是对这两个模版都比较熟练，我们就可以将两个模版组合起来，交换第②段和第④段的写法。比如：

五、谈谈怎么积累事例：我的办法是看名人传记。高三下一开学，我就和同学去书店挑传记，总结出来几条经验：要挑中国人写的，要薄，挑四五本传记，包含古今中外男女各行各业的出名但又不腻的大人物。比如，董明珠，普京，马尔克斯，姚明......看完传记以后，就按照下列的各个点，把书里面的故事分类：「爱国、理想、坚持、战胜困难、乐观、热爱、想象力、童真、创新、个性、坚守本心、实践、忠诚、勤奋、成熟、勇敢、毅力、冷静、智慧、善良、不屈、团结、合作、牺牲精神、公平、正义、民主、自由、平等、法治、敬业、友善。」然后基本上每次考试都能用上。以上，希望有帮助！

篇3：易宝支付:得移动支付者得天下

而在中国, 2014年中国移动支付交易规模已达约6万亿元, 成为移动支付爆发年。可以看到, 面向C端用户, 两大支付巨头支付宝和财付通激战正酣。而行业支付专家易宝支付则立足根本, 从成立12年来积累的行业纵深发展, 为B端商户提供“支付+金融+营销+征信”的个性化解决方案。

国内潜在市场超5亿用户

据市场研究机构e Marketer发布的未来3年智能手机市场趋势报告显示, 到2016年全球智能手机用户数量将超过20亿。就中国市场来说, 2014年中国智能手机用户数首次超过5亿, 2018年将超过7亿。

一方面是智能手机用户激增, 另一方面是移动支付蓬勃发展。根据行业研究机构给出的数据, 2014年国内第三方移动支付市场交易规模达59924.7亿元, 同比上涨了391.3%, 预计到2018年国内移动支付的交易规模有望超过18万亿。

而同一时期, 来自中国互联网络信息中心的《第三十四次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2014年6月, 我国手机支付用户规模达到了2.05亿。

将以上三组数据做个对比不难发现, 未来几年内, 中国移动支付市场保守估计可供发掘的潜在用户数, 最少也在5亿。

对此, 易宝支付创始人兼CEO唐彬认为, 移动互联网彻底融合了线上线下, 因为移动互联网的到来, 所有的行业以及人们的生活, 已经全面进入了一个新互联的时代。

未来将呈“三国争雄”局面

移动支付不仅是大趋势, 还将是主导甚至重塑整个支付业态的主导力量。纵观国际市场, 群雄逐鹿的局面已经出现。而在国内市场, 这场战争由财付通、支付宝、易宝支付主导。

毋庸置疑, 支付宝在移动支付领域具有绝对领导地位。目前, 阿里已经把一系列与移动支付相关的解决方案和计划整合在“蚂蚁金服”旗下。财付通在移动支付领域的杀手锏则非微信支付莫属。

唐彬表示, 与支付宝、财付通专注于C类用户, 并试图打造一个密闭的支付生态系统不同的是, 以行业支付起家的易宝支付则力图建立一个相对开放的支付系统, 在“支付+金融+营销+征信”战略的统筹之下, 深入数字娱乐、航空酒店、保险基金、行政教育等八大行业。

篇4：得语文者得天下

刚预学的时候，就听别的同学说，您是一位“老”教师，已经送了n届毕业生，对付学生特别有一套，当时就对您产生恐惧感。可是经过半年的相处，才发现传说神马的都是妖言。

古灵精怪

这个词用在您身上，也许不太合适，但是挺符合您的性格特点的。每次您上课提问时，我都会比较忐忑。因为您每次都爱出其不意，您说：“好，下面找一位男同学起来回答这个问题。”一阵沉默后，我很荣幸的被叫起来了（注意，我是一位女生哎），我当时真的是哭笑不得。

当然了您还会时不时的拽几个英文单词来缓和一下沉闷的课堂气氛。

有点小雷人

还记得期中考试的前一个晚上，同学们在教室里复习，都有一点浮躁，您大概也看出来了，就对我们说：“明天我们考的不是试。”我们都听得一头雾水，问您是什么，您很淡定的说，“我们考的是心态。”估计当时雷倒一片吧。我当时笑了，谢谢您用这么特殊的方式来平复我们那颗浮躁的心。

很敬业

您每次上课都会提前几分钟进来，虽然有时候会有一点小小的怨言，但既然已经成为“行业内幕”了，也就没什么好在意的，而且，我们也都知道你是为了我们好，高三，本来就应该紧起来。

那次是让我记忆最深刻的。那天大课间，您大约提前了20多分钟进来，让我们先背课文。我和同桌在下面很用心的背着，背着背着就改成默读了，突然下课铃响了，有点小激动，就对同桌说：“怎么这么快就下课了啊。”可我环顾四周，发现，朗朗的读书声还在，然后，我们兩个很默契的抬头看了看表，沉默了几秒后，我淡淡的说了句：“好吧，刚上课。”

很敬业

您的低调，您那总爱皱着的眉头，您上课时那丰富的表情，您的谆谆教导，您的博学多才，您的……都让枯燥的语文课变得生动，这一切的一切我们都会铭记在心。

高三刚刚结束，说实话，对高三的生活没有太多的怀念，但是高考那天中午从考场出来时，看见您一脸的焦急，我当时特别想抱着您哭。因为考试前您对我们的嘱咐我都没做到，但是我忍住了，我知道，高考不是应该矫情的时候。

又是一年的毕业季，我不知道我在您心里停留的时间，但我会尽量延长您在我心里的时间。我会穿上您送我的带着羽翼的衣服，载着我的梦想，展翅飞翔。

编辑 袁恒雷

篇5：得作文者得天下

冯裕敏

作文在语文学科中份量很重，是决定了语文考试成败的一个重要环节，比如中考和高考的作文分数是六十分，相当于中考的一门小学科物理和化学的分数。所谓“得作文者得天下”，说得便是这个道理。为什么得作文者得天下呢？想来有下面这些个原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表达，是人们交流沟通的载体和手段，必然会被领导者所用，得天下者领导也。

同时，我们发现对学生进行作文训练，能够锻炼学生思维，培养孩子们的学习兴趣，提高自信心，培养创造力和想象力，对世界充满求知欲和好奇心，也能促进其他各个学科的学习和综合素质的发展，学生写好作文就得到了学习这片天。

老师如果让自己的作文课堂受学生，他们的心灵更强大。孩子们的性格也随之改变。他们更加勇于展示自己，口才更好，更加开朗活泼。教孩子写作文，就教会了孩子观察生活、思考生活的能力，这些能力的提高远远比提高写作水平更加重要。孩子通过快乐的作文课堂，改变自己的人生，当然也就得到了生活这片天。

为了让三年级学生在作文起步学习得到作文这片天，我在一个学期的探索中，认为要做到以下几点：

一、广泛阅读是写作的基础。

“不积跬步，无以致千里”，“多读益于积累，积累有利于知识贯穿。多读能激发想象，调动大脑思维。”杜甫也说“读书破万卷，下笔如有神”，“万丈高楼平地起”，作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，量的积累才有可能导致质的提升，没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。而三年级的学生大多缺乏自觉性，只有不断地鼓励和督促，才能帮助他们积累语言，提高语言的储备量。

为了让学生积累语言，我们充分在家庭和学校，给孩子们营造读书环境。通过家长会，要求给孩子专门的书房、书柜，有自己小小的藏书。班级有 “小图书馆”，有多种儿童读物，供大家课余时间阅读，并鼓励大家摘抄好的词、句、节；学校在教室外的走廊设立的“读来读往”书吧，也让孩子们对自己喜欢的书唾手可得。让孩子们生活在书的世界中，满眼望去的是书，伸手拿到的是书。书是孩子们的玩具，书是孩子们的粮食，书是孩子们的朋友。于是，不知不觉中，爱上阅读的孩子多了起来。

我们帮助他们找好书，引导他们看好书，布置他们买好书。每周布置周末作业，都有一项作业是共读书目的要求，同时周日回学校写读书汇报。每两周我就向学生推荐几本书，孩子只要读完老师推荐的书目，家长就及时给孩子们买书。同时，发现有手不释卷的读书习惯的同学，他们读书的场景，我马上用手机拍下来，让没有养成读书习惯的孩子学有榜样。我还要求家长和孩子一起读书，举行家庭故事会。他们不仅开阔了眼界而且增长了知识。

本学期我们班级共读的书目有：《笨狼的故事》、《长袜子皮皮》、《夏洛的网》、《活了一百万次的猫》、《亲爱的汉修先生》和《犟龟》。

我们还利用班队课、早读时间，开展读书交流会、朗诵比赛、文学知识竞赛、成语接龙、猜成语等有趣有益的活动，提高学生自觉积累的兴趣和积极性，加深他们对语言本身及其应用的印象。这样经过长期的积累和内化，学生写作的语言资料库不断丰富完善了，写作时遇到的障碍就会大大减少，作文也能生动起来。

二、丰富多彩的生活是写作的源泉。

记得才开始写作，我让孩子们观察苹果，写苹果。大家写出了苹果的形状、颜色、味道及其作用，毕竟描写的语言有限，于是我提示：还可以写和苹果有关的故事。班上小伟马上举手说：“没有和苹果有关的故事。”

我耐心引导：“你可以写买苹果、削苹果或者吃苹果的一件事情呀。” “也没有啊，平时都是妈妈削好苹果用牙签喂到我的嘴巴里的。”他大声地告诉大家。

是呀，现在的独生子女都是宝贝，过着衣来伸手、饭来张口的日子，除了学习，生活经验的积累少之又少。我们老师如何能教好他们写作呢？

学习即是生活，生活就是学习。从生活入手，获得鲜活的语言，始终是作文的源头。所以，我们在作文教学中，化虚为实，先做后写。做，就是直接参与，做是学生积累材料的最好途径。大多数的好文章都是作者亲身实践后写出来的，这样的文章具才有真情实感，才会打动人。

于是，鉴于这个理念，我们设计了一系列先做后写、真实写作的活动。平时很重视在学生中开展各种活动，引导他们留心观察活动的过程，然后布置学生作文。

要达到丰富孩子们的生活，首先我们在学校就设计一系列孩子们喜欢的活动。平日里班级孩子的生日会、班会活动、课前讲故事及其背诵活动等。

其次，我们说服家长也重视孩子生活的积累。首先是引导家庭重视孩子劳动习惯的培养。在家长会上专门讲了劳动与个人幸福的关系，这个调查数据对大家有很强的震撼力：哈佛大学对哥伦比亚大学的456名学生进行了调查，结果发现凡是从小有劳动意识的孩子，长大后的生活幸福感都强得多。这项研究还说表明：孩子们童年时的活动与成年后的情况有着惊人关系。那些童年劳动得分最高的人，成年后交游广阔的可能性高出10倍，获得高薪的可能性大4倍，易失业的可能性要小15倍。那些童年很少劳动的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10辈。那些替孩子做一切事情的父母，实际上害了孩子。让家长给孩子分派家庭劳动任务，既锻炼了孩子的生活，同时又提升了孩子的责任意识。

布置学生回家学做家务：学习洗衣服、帮爸爸做一件事情、买书、陪家里人读书等等。

再次，让家长有让孩子“行万里路”的观念。一到节假日或者周末，家庭里都要计划好家庭出游活动。

同时，我们的家长有了让孩子积累素材的观念后，家长在生活中也特别支持或者重视孩子素材的积累：

马正旺和余俊：火烧仓库 冒佳怡爸爸：停车看日落

三、浓厚的兴趣是写作的前提。

2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里。

如果天天让一个人去做自己不喜欢的事情，你会有什么感觉？烦躁，痛苦。对不对？如果让你去做你不喜欢的事情，你就会对这件事缺少热情，找不到乐趣，常常失去动力，你当然不可能把它做好。“兴趣是最好的老师。”一个人如果做他感兴趣的事，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣的知识，学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦，反倒像是在游戏。

基于这个想法，我们总是把作文课变成最有快乐的课堂，最有趣的课堂。孩子们会渴望上作文课，上作文课的时间总是感觉太短暂，两节课一晃而过。除了上好课本上要求的作文，我们还引进课外游戏作文、实验作文、做前体验作文，让孩子们喜欢作文课。

在对孩子的作文要求方面，要高度也要低度。换句话来说，就是要眼高手低。眼界高一些，见的猪多一些，见的国标高一些，但下手的时候低一些，写些简单的、字少的作文，不要一上来就来难度，就搞千言书。

小学阶段不一定只遵循写整篇作文的模式。适当地给学生增加一定的片段练习。在形式上也不一定只拘泥于记叙文，还可以让学生尝试写诗歌，填宋词。形式多样化的同时，学生的兴趣也日渐浓厚。

四是改革指导和批改的方法是写好作文的方向。

为了使学生有扎实的作文基本功，老师必须在平时加强对学生的指导和训练：如一篇文章如何确立题目，如何运用语言准确表达思想，如何选材，如何分段，如何前后呼应、开头和结尾相衔接，如何画龙点睛、耐人寻味，如何紧紧把握时代脉搏，引起读者共鸣，如何详写，如何略写等等，老师不要指望三五次作文就能使学生样样精通，应针对学生实际情况，以范文为例，认真分析基本的写作套路，改变学生提笔无话可说、无话乱说的状况。

改革指导和批改作文的方法。

写作量一大，指导和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是亲自“下水”；二是认真记录；三是面批面改；四是加强评讲。

在学生看来，教科书是专家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老师能运用新授的写作方法写1、2篇下水文给学生以示范，那效果就大不一样了，定然会使学生产生一种新鲜感，感到运用新的写作技巧其实并不难。因此教师写下水文不但可以释除学生的神秘心理，激发学生的写作热情，同时也可以使教师体验写作的甘苦。还能使教师经常地练练笔，给学生以勤动笔的示范，还可以了解到学生习作实际，作文的重点、难点在哪里，学生最容易犯毛病的地方又在哪里。这样就能在备课与指导时更能有的放矢地进行突破。

认真记录：学生初稿我都认真记录下优缺点，便于面批，评讲时用。

当面批改：为了使批改更有效，我见缝插针，挤出每堂下课十分钟，面批一、二人，中午上课前面批五、六人，两天就可面批二分之一，且批改效果好。

加强评讲：（１）读好的例文；（２）找出病句、病节抄在小黑板上，全班同学当“小医生”为其“治病”。（３）学生互相评阅。

教会学生自评作文，每个孩子对于自己写的文章是否写好，心中有数。同时，会评自己的文章了，也会评别人的文章。把学习的主动权交给学生，既“解放”了老师，又“救活”了学生，何乐而不为呢？

同时在具体教孩子们写作的时候，重视口说作文，口头分享。同时在起步的时候注重仿写。写作文的时候，孩子可以对照着别人的范文体会一下，临摹一下，但体会的是精神，得到的是启发，而绝不是抄写、偷袭。在现实生活中，学开车、学武术，不都要让别人演练一下，跟着别人学习一下吗？没有个样子怎么去学？说句玩笑话，我们平时说装样子，连个样子都没有，怎么装？所以要学会仿写。我们发现，写作的过程——就是僵化、固化、强化、优化的过程。让孩子们由仿到创，轻松上路。

五、勤于写作是写好作文的根本。孩子们有了阅读积累，有了丰富的生活积累，同时对写作产生了浓厚的兴趣，勤于练笔是写好作文的根本。

培养孩子写日记的习惯，用自己的眼睛去观察生活，书写生活。日记一般都是经历过的事情，有着生活的基础，让孩子开始练习写作，这是最好的练笔方式。

写日记是最好的练笔方式，这点大家都知道，可孩子就是不愿意写怎么办？所以老师要讲究些策略，要在不露痕迹、潜移默化中让孩子悄悄“上当”。我们先和孩子做做游戏、讲讲故事，聊聊天…，趁着孩子的高兴劲儿悄然切入：“这个故事好不好听？你最喜欢哪一点？用笔把这个故事分享给在家的爸爸妈妈哦。这个游戏好玩吗？想让更多的人知道如何玩吗？那就用文字告诉更多的人吧！”此时绝大多数孩子会欣然应允的。以后只要变着花样儿“如法炮制”，你的目的就达到了，“润物细无声”。就如同哄小孩子吃药，你不能说是吃药，可以说成是“吃糖糖”。药虽苦，但有层糖衣包着，孩子依然可以从中品到“甜头”，等发现真相了，病也好了呵呵。

我是非常喜欢看孩子们的日记的，其他学校规定要批改的作业不是我从内心里想去改的，但是日记是我内心需要的。读孩子们的日记，感觉是在和他们面对面聊天，感觉是在和孩子们进行心灵对话。

日记中有写校长、老师、同学的，还有写老师的课堂以及校园里的好事坏事。

六、家长的鼓励评价是催化剂。

班级的家长每周都有一项周末作业，那就是读自己孩子的日记，并要写出哪篇日记写得好及其原因。对于孩子不轻易责备，让他们坚持写日记。不要怕他们写口水话，不要怕他们写错别字。只要一旦有这个习惯以后，不让他们写日记，会觉得难受。加上他们有一定的阅读量，写不好作文的可能性就太小啦。

一让孩子朗读自己作文，家庭成员参与，用掌声和赞扬声给予鼓励，提升孩子的作文自信心和兴趣；

二打印孩子的作文，并一起修改，我发到博客的作文，可以让亲戚朋友看看，然后留言鼓励；

三保存孩子的作文本，看到他们的进步；

四经常和我反馈我的课堂教学，不断调整改变，让每个孩子越来越喜欢我的作文课；

五家长做有心人，引导孩子观察和思维，积累素材

篇6：得电子商务者得天下

目前国内的营销渠道总的来说可以分为五大类，也叫五通道理论，也就是说任何一个企业的营销有五条通路可走。第一类：传统渠道，包括商场、超市、批发市场、专卖店等;第二类：团购礼品渠道，这类渠道主要针对各类单位的团购采购，属于比较隐形的渠道;第三类：电视购物渠道;第四类：直销渠道;第五类：电子商务渠道。大多数企业都比较注重传统渠道的运作。也因此导致了传统渠道是目前竞争最激烈的渠道。而电子商务渠道作为一种新型渠道，其便捷、高效的特点将成为未来营销渠道最具增长潜力的渠道。

随着互联网的快速发展，人们生活和网络的联系越来越紧密，电子商务开始在中国迅速发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式，

商务部公布的数据显示，中国的网络购物迅速发展，全年销售额达到4500亿元，比5年前增长了22倍。而在网络发达的韩国，其网购销售额已超过百货店和超市。据韩国统计厅3月3日发布的统计显示，20韩国网购销售额达到25.1546万亿韩元(约合人民币1500亿元)，超过百货店(24.3067万亿韩元)和超市的销售额(23.8196万亿韩元)。网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。电子商务的发展已进入一个突飞猛进的阶段。这对企业来说既是一个机遇，又是一个挑战。

面对电子商务渠道的快速发展，企业应该如何选择，如何运营呢?

一、电子商务渠道的分类：

目前国内电子商务渠道主要可以分为B2C、B2B和C2C三大类，而国内又以B2C和C2C为主流。其中B2C主要包括以京东商城、当当、凡客、卓越亚马逊、淘宝商城及各类团购网站为代表的第三方运营平台以及部分企业自建的电子商务网站，C2C主要以淘宝、拍拍等平台为代表。

二、进驻电子商务渠道的优势

篇7：得语文者得高考

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篇8：得校园者得未来

近2000万人的大学生群体展现出来的大规模、低成本、高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

年度创新案例：

百事可乐让大学生突破渴望

11月中旬，席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可乐的宣传覆盖了北京/河北地区97所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

怎样带给高校学生更多的品牌体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行计划来实现上述目标。

首先，在各学校相关部门及学生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地97所高校近100万学生群体中动员了10000名高校志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

其次，在海选、复赛、半决赛的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

再次，总决赛的组织更是进一步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐等事件中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

篇9：得语文者得高考

高坤，欣大公司，甘肃兰州，730000

【摘 要】本文分析了现代零售终端的转变趋势、功能建设及建设的关键点等内容，重点关注了现代零售终端建设的品牌培育、宣传促销、消费跟踪等功能，说明了现代零售终端功能店的建设意义以及建设的关键点。

【关键词】终端功能；品牌培育；宣传促销；消费跟踪

所谓终端，是零售终端的简称，指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。早在2011年，国家局局长姜成康就明确提出了“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流，以培育行业知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端。”这一建设目标。

一、零售终端的转变趋势

零售终端的转变是从传统管理型零售终端向现代服务型零售终端的转变。不难看出，传统型零售终端重在管理，而现代型零售终端重在服务。与传统的零售终端相比，现代零售终端更加注重以诚信经营为基础，以信息化服务为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，是具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。

1、零售终端的转变环境

随着社会经济的进一步市场化，市场的多元化竞争也随之愈加激烈。电子商务的迅猛发展给传统零售业带来了巨大的冲击，越来越多的零售业态都向电子商务进行了转变，越来越多的商品都开始通过网络进行交易。但是由于烟草商品特殊性和卷烟物流不可替代性，决定了烟草的销售绝大部分还是来源于各个零售终端。在所有零售业态都在寻求转变的同时，烟草零售终端也必须积极转变，通过转变来适应当代社会经济的发展。另一方面，随着人类对健康问题研究的逐步深入，人们对自身的健康问题已然成为当下最为关注的问题之一。烟草作为对人体健康具有危害性的特殊商品，必然成为了焦点。无论是世界卫生大会，还是世界卫生组织都对控烟、禁烟等提出了较高的要求，并出台了相关决议。此外《中华人民共和国烟草专卖法》 第十九条规定“禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告”。这无疑更不利于卷烟生产者与消费者之间的沟通渠道畅通，使得消费者无法及时有效地掌握一些高质量、低毒害的烟草产品及其相关信息。这一切都说明了现代烟草零售终端的转变是必需的，是大势所趋。

2、零售终端的转变思路

烟草商品的特殊性决定了烟草零售终端不能采取电子商务的经营模式，那么在保留原有经营模式的基础上，我们应积极开拓转变思路。从传统型零售终端的管理重点向现代零售终端的服务重点转化，围绕“服务”这一终端建设重点，不断提升服务质量，在诚信服务的基础上，发展多样化的个性服务，跟进后期追踪服务等。通过服务的不断优化，进一步实现现代零售终端品牌培育、宣传促销、消费跟踪等主要功能。

在关注人类健康工作方面，烟草制品的现代零售终端也要积极开拓新思路。将以往的单纯销售向优质服务转变，将以往单纯的消费者买卖关系向新型的“客我”关系转变。这种转变就要求现代零售终端更加注重消费者的利益，更加贴合消费者的消费心理，更加关爱消费者的自身健康。从自身的服务意识转型出发，最终营造出新型的服务模式。

二、零售终端的功能建设

在如今激烈的市场竞争环境下，企业如何能够脱颖而出并快速占领市场，形成品牌效应，充分展现企业的形象和实力，并赢得广大消费者的信赖和认可。除了过硬的产品质量保证和优质服务以外，销售终端的建设无疑是非常关键的。特别是卷烟这一特殊商品，零售终端建设的优劣更是直接营销到卷烟商品销售的好坏。甚至于搞好卷烟零售的功能建设，因为其多样化功能的建设，才更符合时代经济发展的需求，才能充分发挥其窗口作用、信息平台作用和前沿阵地作用，是现代烟草发展必不可少的重要环节。

1、零售终端品牌培育功能的实现 品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作，几乎包含了卷烟营销活动的所有内容。品牌培育活动的开展不仅对营销人员的技巧、能力、水平进行了检验，也对卷烟零售终端的整体实力提出了更高的要求。零售终端营销人员是否能够端正品牌培育态度，立足烟草行业建设大局，从工作实际出发，全力推进卷烟品牌培育工作，将会对卷烟零售终端的建设及发展，甚至对整个卷烟经营企业的进步都产生重要的意义。

卷烟营销的第一要务即品牌培育，是终端建设的根本目标。烟草商品零售终端作为桥梁，搭建出工业企业与消费者之间的互动平台。通过新品上市、品牌推广、品牌维护等营销活动，可以有效地促进卷烟品牌成长的能力。

想要切实发挥零售终端的品牌培育功能，使零售终端成为品牌培育的主力军，并让推荐品牌从一种自发状态转变为自觉状态。一方面注重零售终端的宣传，充分利用宣传材料、广告灯箱、微信商圈、QQ群等多样化媒介进行宣传。另一方面要注重零售终端工作人员的专业素质提升，通过卷烟品牌知识培训，让零售终端的服务人员掌握品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等，提升零售终端品牌培育的软实力，为开展品牌培育提供信息支撑，从而更积极有效地向广大消费者进行推广和培育，使现代零售终端成为卷烟商品品牌培育的前沿阵地。

2、零售终端宣传促销功能的实现

零售终端建设水平的重要体现内容之一是宣传促销功能的实现。宣传促销是让产品留驻消费者心中，提升消费者品牌忠诚度的关键环节。零售终端在销售过程中主动配合工商企业对卷烟品牌进行推广，对强化消费者认知、促进卷烟销售上都起到了至关重要的的作用。在现代零售终端的建设中，可以通过电子显示屏播放广告视频、通过展示板、海报、宣传页、广告灯箱和宣传手册等多样化媒介对产品和品牌文化进行生动直观的展示。同时由销售人员在卷烟销售过程中运用一定的推介策略及推介技巧引导消费者的消费意向，重点突出卷烟品牌，宣传卷烟品牌文化、品牌特色及品牌形象，从而促成消费者对卷烟品牌的认同及好感度，最终进行购买。

此外，现代零售终端还应突出促销功能。配合工业企业开展买赠活动、积分兑换活动等多种形式的促销，在满足消费者购买需求的同时，让消费者也能享受到更多的实惠。从而达到提升消费者的品牌购买率和品牌好感度的目标。

3、零售终端消费跟踪功能的实现

作为现代零售终端，消费跟踪功能是其不可忽视的一项主要功能，通过建立销售台账、消费者档案等手段，来实现对消费者的回访、询问反馈意见、建议或评价等后续跟踪作用。不仅体现了现代零售终端的“软实力”，也对消费者信息进行了更加深入的了解，提高了卷烟零售的针对性。

在消费跟踪功能的实现过程中，应注重相关工作的精细化，建立消费者档案时应该涵盖消费者姓名、年龄、职业、收入情况、联系方式、卷烟品牌偏好、卷烟消费档次、购烟频率、尝试新品卷烟的兴趣度以及购烟目的等细节。但是由于其中一部分信息涉及到消费者的个人隐私，处于保护自身隐私的谨慎性，不少消费者都会在购买卷烟后匆匆离开，或拒绝留下相关个人信息。这就对现代零售终端获取消费者个人信息的迂回性和策略性提出了挑战。终端服务人员应尽量拉近与消费者的关系，通过奠定良好的感情基础后，再借助与消费者的日常交流等形式，向消费者保证做好保密工作的前提下，适时地询问消费者的资料，并记录在消费者信息档案中。依据消费者档案在后期做好售后回访，了解消费者对某一规格卷烟的具体评价，有利于深入进行品牌推介。同时通过这些细节服务使接受消费跟踪的消费者有专属服务的感受，提升对现代零售终端的忠诚度和购买热情。

三、零售终端功能建设的关键点

1、零售终端功能建设的关键要使“窗口”亮起来

卷烟零售终端是展示企业形象的窗口，是最为直接，也更靠近广大消费者的展示形式。虽然只有方寸之地，但却能彰显无限风光。想要让窗口够“亮”够显眼，就要充分利用好零售终端的每一个地方，以是要注重零售终端的形象靓化，突出展示烟草企业LOGO设计，企业文化、服务承诺等打造整体的现代终端。通过张贴、悬挂宣传资料、LOGO展示、服务流程展示等方式，不仅使得店面展示内容得到进一步的丰富呈现，优化零售终端外在形象。而且能够更直观更生动地向消费者展示卷烟的品牌文化。此外，现代零售终端的窗口建设还注重柜台中卷烟商品的出样摆放，设计风格，生动化陈列等，充分运用“新品推荐区”、“品牌展示区”、“活动促销区”等，做到卷烟陈列层次清晰、品种丰富、整洁清洁、动感醒目。从而实现窗口“亮”起来的效果。

2、零售终端功能建设的关键要让“纽带”系紧密

众所周知，一样商品从生产到运输到销售，最终的消费者才是完成购买行为的关键所在。要想把握好这一关键，就需要零售终端切实发挥出生产厂家与消费者之间的纽带作用，更深入明晰地了解商品品牌销售情况及消费者的接受程度，例如哪一类商品比较畅销，价位相近的商品销售者消费者更易于接受，消费者对某一品牌的建议或意见是什么等等。现代零售终端在买卖中要注重收集信息资料，通过对这些相关信息的分析研究，向消费者给出更贴心更适宜的合理化建议，并针对不同的消费者实施不同的引导策略。更改过去只知动手取货，不知动嘴讲话的木讷的经营零售模式，让一线销售人员主动介绍商品，介绍品牌，充分发挥现代零售终端的能动性和功能性。

3、零售终端功能建设的关键要让“口碑”立得高

在当今消费大环境下，卷烟商品作为特殊商品，想要赢得消费者的满意度和忠诚度，在提升零售终端软实力的同时，还应注重提升零售终端的硬实力。一方面打造舒适优质的购物环境，让消费者享受到购物的乐趣。通过建造雪茄屋，推行雪茄品吸会等，用优质的个性化服务在消费者群众形成好“口碑”。一方面做好规范诚信经营，持续改进自身的工作作风，注重在广大消费者心目中树立良好的社会形象。在现代零售终端的功能建设中更好的体现企业能力，让零售终端成为企业外树形象，内强素质的有力体现，让企业用自身的优质能力和消费者的良好口碑在市场竞争中立于不败之地。

参考文献