清原联社POS机市场营销方案

清原联社POS机市场营销方案（共6篇）

篇1：清原联社POS机市场营销方案

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商户有持续经营能力（4）商户守法经营

二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。

（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等（3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。

（1）当地同行业知名企业（2）四星级以上酒店（3）月营业额大，刷卡需求大（4）同行业协会的会员企业（5）荣获行业各种奖项（6）连锁直营店当地超过3店

四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。

（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；

（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等

五、具体营销方案。1：常规方案。

常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。

（1）电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。（2）登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。（3）网络宣传

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

2：活动推广方案。

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。

（1）小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。（2）大型广场推广活动

在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户。

（3）活动推广方案注意事项：

①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。

②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料： 装POS机的好处：

（1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

篇2：清原联社POS机市场营销方案

推广方案

编辑：winme224 Winme224

2015-3-28

目录

本方案目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

方案推广分类 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、常规推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，电话拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

2，登门拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

3，网络推广 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、活动推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，宣传活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

(1)小展台推广活动 „„„„„„„„„„„„„„

（2）大型广场推广活动 „„„„„„„„„„„„„

2，宣传推广语

„„„„„„„„„„„„„„„„„

附录资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1，装POS机的好处 „„„„„„„„„„„„„„„

2，制作宣传单页模版 „„„„„„„„„„„„„„3 3 3 4 4 4 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案

一、常规推广方案

常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2，登门拜访推广

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。3，网络推广 Winme224 2015-3-28 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

二、活动推广方案

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。1.宣传活动 1)小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）

1> 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2> 人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。2)大型广场推广活动 Winme224 2015-3-28 在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。

像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。

1> 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。

2> 人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。

3> 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4> 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场送POS机等）2.宣传推广语

宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。

在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇 Winme224 2015-3-28 到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料：

1、装POS机的好处：

（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现 Winme224 2015-3-28 金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

2、制作宣传单页模版

篇3：惠普进军POS机市场

目前在POS机市场，IBM等厂商耕耘已久，惠普缘何要进军这个市场？周信宏接受采访时说，目前中国市场容量一年大概12万～15万台。美国目前收款机拥有量是1000多万台，而中国目前拥有量仅有不足100万台。随着中国经济的发展，未来中国将拥有上千万台收款机，POS机市场的发展潜力非常大。

据了解，在刚刚过去的“十一黄金周”期间，国内零售业销售额较上年同期增长21%，增幅同比增长5%。同时，迅猛发展的零售业对IT解决方案的需求也极其旺盛。据IDC预测，到2011年，中国零售业整体IT市场将达到82.5亿元，未来3年年复合增长率高达13.3%。

据周信宏介绍，惠普此次推出的两款POS机及解决方案，面向的主要客户群是百货商场、超市、便利店、时装店、食品杂货连锁店、咖啡店等连锁企业。HP rp5700产品定位相对高端的大型超市; HP rp3000则更加针对小型超市和中小企业用户。

除此之外，惠普推出的产品不仅是一台主机，还有外围的POS设备，包括带磁条读卡器的键盘、热敏式收据打印机、现金抽屉、客户显示面板、触摸屏显示器、USB扫描仪等等，为客户提供全套的解决方案。

另外，为了表示对零售行业的重视，与惠普其他产品线采用区域分销（RD）模式不同，惠普本次的POS机找了神州数码作为其在中国市场的总代理。神州数码(中国)有限公司高级副总裁兼科技发展公司总裁毛向前和中国惠普信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平还亲自出席了会议。

篇4：POS机商户市场拓展合作协议

甲方：鞍山星辰商务咨询服务有限公司 乙方： 身份证号：

协议事项：双方合作就协议地区（）拓展POS特约商户。本协议为双方合作协议，甲方与乙方并非雇佣与被雇佣的劳务关系，乙方也不是甲方在当地的代理也不是甲方所从事的业务所发展的二级代理。

双方权利义务：

1.甲方有义务对乙方的业务进行培训，如商户准入标准，机具使用注意事项，从事行业相关政策，行业标准，机具使用等一干相关业务。

2.甲方有权利对乙方所发展的商户资质进行调查，对违反收单规定的商户（涉嫌套现，洗钱等违法犯罪行为）给与摘机，停止结算，冻结相关款项等措施并保留采取进一步措施的权利。

3.甲方有义务按照双方协议的方式对乙方拓展市场所产生的商户给与乙方相应的分润。详见附件1 4.乙方有权利按照该协议的内容在该地区发展POS机特约商户，并获得由发展的商户所带来的分润，5.乙方有义务对所发展的商户进行考察审核，必须对发展商户进行实地经营考察，入网后巡检，维护，和使用信息反馈。及后续的调单处理和摘机等

6.乙方不得，协助申请人提供虚假的申请资料骗取POS使用资格，有义务在发觉所发展商户异常情况下第一时间通知甲方，7.乙方有义务对商户进行POS机的使用和注意事项进行培训。

8.面对POS机特约商户时乙方可以甲方名义开展业务，但不得使用任何未经授权的银行，银联和其他第三方支付的名义。

9.甲方有义务对向乙方公布乙方所拓展的商户数量，交易数据，协议的变更和终止

1.任何一方违反上述约定，守约方均有权利单方面终止本协议。2.不可抗力因素，如战争，自然灾害，3.政策因素，因本协议所开展的业务为甲方所代理的第三方支付业务，该业务受政策调整影响极大，相关政策可能导致该协议内容的变更及终止。

4.本合同有效期为一年，双方合作期满无任何异议（完成相应合作要求附件二）本合同将自动顺延每顺延合作期为一年。合作期满终止合作的，需提前一个月通知另一方完成交接（详见附件二）违约责任

双方需先查明违约原因，进行协商解决，无法协商解决的提交法院进入司法程序，由一方违约导致另一方损失的应予以赔偿损失。

未尽事宜，可后续纳入附件中，附件为本协议不可分割部分，同具法律效力。本协议一式两份，甲乙双方各一份。

甲方：鞍山星辰商旅服务咨询有限公司 乙方：（签章）负责人：（签章）身份证：

篇5：清原联社POS机市场营销方案

双屏POS机推广策划方案

一、产品分析

㈠什么是“i云端”

“i云端”是广西天地和音文化传媒股份有限公司（以下简称天地和音公司）自主研发生产的云智能互动多媒体自助服务终端，其立足于电子支付与公众信息服务，整合市面上主流终端项目的所有功能，不但可以作为广告载体，而且还集生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、吃喝玩乐购、信息查询及在线购买等多种功能于一身，是城市“多功能、一体化、全方位、超便捷”的全能化智能服务系统。

图1-1 第二代“i云端”自助服务终端

㈡“i云端”双屏POS机

“i云端”双屏POS机（以下简称双频机）是天地和音公司基于“i云端”技术推出的小巧型自助服务终端，其不但包含目前市场上所有POS机的现金出纳、商品交易数据管理等功能，还能依靠第二块触摸屏，提供大部分“i云端”的智能服务功能，是现代智能城市环境下完美的媒体平台、支付平台、电商平台。

图1-2 “i云端”双屏POS机

二、“i云端”双屏POS机SWOT分析

㈠优势与劣势分析（SW）

竞争优势(strengths)

双屏机依靠天地和音公司强大的技术力量支持，能够为客户提供现金出纳、商品交易数据管理、生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，是集“媒体平台、支付平台、电商平台”三大平台功能于一体的全能化智能服务系统，功能相比市场上其他POS机强大太多，而且作为媒体平台，具有成本低廉、接触频次高、传播定位更精准等竞争优势。

竞争劣势(weaknesses)

1.双屏机作为天地和音的新产品，在行业内知名度太低，被客户所接受需要时间，因为毕竟是新的产品，大家都不知道其价值反馈如何；

2.双屏POS机的市场需要进行开拓，虽然双屏POS机作为传统单屏POS机的替代产品理论上是一个蓝海领域，但从POS机领域来讲这已经是一个成熟的红海领域，大部分需要使用POS的场所(超市收银台、便利店收银台、宾馆、酒吧等)基本上都已经安装单屏POS机。

㈡机会与威胁分析（OT）

机会(opportunity)

POS机应用领域广泛，已进入市场成熟期，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业都需要运用POS机来完成工作，有不完全数据统计显示，我国POS终端已有700万台以上，随着移动支付的发展，POS机终端今年的需求量超过120万台（该数据来源网络）。随着推广力度的加大，POS机的潜在市场也还在不断扩大。其市场份额十分巨大。

威胁（threat）

在百度输入关键字“双屏POS机”，通过搜索会发现市面上目前已经有许多同类产品，客户选择多样化，在选择上对质量和价格要求也会更加苛刻，天地和音公司的双屏机如何在这些同类产品中利用自身的优势脱颖而出，需要我们进行思考并解决。

三、双屏机客户群体分析

前文已经提到，POS机应用领域十分广泛，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业，据此，归纳出双屏机的主要客户群体如下：

餐馆——顾客用餐后，利用POS机终端进行结账。

超市、商店——顾客购买商品后，通过POS机终端进行结账。

订票点——-顾客预定和购买机票、车票等时，售票人员可用POS终机端与客户结帐。

电影院——顾客购买电影票或者爆米花等零食时，利用POS机终端与客户结账。

金融业，POS 刷卡会，POS 终端结算，银联POS 机；

医药行业：药店POS 机，药品盘点机，药品采集器，盘点器；

等等„„

四、推广方案

只有当普通消费者群体和目标客户群体都了解天地和音公司双屏POS机的功能，他们才会进一步从心底认可双屏POS机并开始使用它，从而抛弃传统的单屏POS机，给天地和音公司带来新的市场！

所以，任何单一的针对客户或者消费者这两个群体进行的推广形式都是南辕北辙、缘木求鱼，我们的推广应该对普通消费者群体和目标客户群体一起进行。

㈠召开新闻发布会

召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，可以大大提高潜在客户对天地和音双屏机的认识，快速提升天地和音双屏机的知名度与形象，为下一步公关工作做好铺垫。该方式的缺点是成本较高，推广效果不可控。

㈡举办双屏机产品展示会

参加技术博览会或科技展览会，将天地和音双屏机列入博览会，提供双屏机实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做可以提高双屏机的知名度，加深客户对双屏机竞争优势的了解，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。该方式的缺点是人力物力成本较高，且展览会受众客户群体不可控。

㈢公司内部制作双屏机工作演示间

可通过在公司内部制作双屏机工作演示间，主动邀请目标客户群体和普通消费者来体验、观看双屏机的工作演示，同时可辅助设置单屏POS工作演示，以作对比，加深客户对双屏机竞争优势的了解。该方式一举两得，既得到了客户的认同，又在POS机领域内显露出了自身优势，为双屏机的市场开拓工作奠定了基础。

㈣建立公司的营销中心

成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），先对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，线下关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过得到一些客户的资料，比如Email或电话，来向目标客户群体提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。该方式的优点是营销精准，能够直接与目标客户群体对话，同时通过关系维护、回访等方式能够提升双屏机在客户群体中的美誉度。

㈤在多种媒体渠道上投放广告

在平面媒体、网络媒体、影视媒体、移动媒体等渠道投放广告是推广天地和音公司双屏POS机的核心方式，广告是推广新产品最简单、便捷，也是最行之有效的一种方式。

1.平面媒体渠道

在平面媒体渠道上，推广流程为，先由公司内部或者委托专业广告公司设计出平面广告作品投放至目标客户群体喜爱阅读的报纸、杂志上，做到投放精准，降低千人成本，提升投放效率；

2.网络媒体渠道

在网络媒体渠道上，要充分利用网络的时效性，覆盖性，互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，开展“天地和音”、“双屏机”、“POS机”等关键词的SEO优化，并在百度百科、互动百科、360百科等百科平台上建立“i云端”、“天地和音”、“双屏POS机”等词条，同时要完善和维护更新天地和音公司自身的官方网站内容，使目标客户群体能够通过网络轻松、快速的了解到双屏机的相关信息。

3.影视媒体渠道

在影视媒体渠道上，将拍摄好的双屏机广告宣传片投放至本地有影响力的影视平台上，扩大双屏机的知名度。

4.移动媒体

我们选择投放双屏机广告的移动媒体载体为智能手机与车载电视，因为这两种载体是移动媒体内投放价值最大的，手机方面我们可以选择与通信运营商合作，通过找出目标客户群体的手机号码，群发短信或者彩信向目标客户群体介绍双屏机产品，触发潜在消费；车载电视方面与影视媒体渠道一样，主要方式为投放广告宣传片。

五、双屏机广告策划构想

㈠参考案例：方正金融——“正在你身边”系列广告

分析：从2011年8月1日起，方正金融的电视广告正式登陆中央电视台和北京、上海、重庆、湖北、湖南、浙江、江苏等七个省市电视台，方正金融电视广告以“方正金融，正在你身边”为主线，共分《祖孙篇》、《夫妻篇》、《创业伙伴篇》、《理发篇》四篇，通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想与信念，利用情感营销的方式，展示了方正金融品牌内涵，充满人情与温情，也让观众对方正金融留下了深刻印象，取得了良好的广告效果。

图5-1 方正金融广告 《创业伙伴篇》

㈡天地和音“i云端”双屏机广告策划

我构思设想的双屏机广告宣传片借鉴方正金融“正在你身边”系列广告情感营销路线，分别以“双屏 多得不只是屏幕”、“双屏 更友好”、“双屏 更合理”、“双屏 更方便”为主题，组成一组系列广告，形式包括影视广告和平面广告。

1.创意主题

《双屏 多的不只是屏幕》、《双屏 更友好》、《双屏 更合理》、《双屏 更方便》

2.创意思路

双屏代表着什么？天地和音公司推出的双屏POS机与传统的单屏POS机相比，外表上看起来只是多了一块显示屏而已，而就是这多出来的一块小小显示屏，却让传统POS机多出了生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，产生额外附加价值。天地和音公司的双屏POS机相比传统单屏POS机，代表着更先进、更便利、更快捷、更时尚！

我们的广告要向普通消费者群体传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机，他们的生活将更加方便、更加时尚；

我们的广告要向目标企业客户传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机能够让企业显得更加先进、员工工作更加轻松、管理更加简单、服务更加人性化、成本更加减少。

3.创意内容

《不只是屏幕篇》 ：该广告片主要表现内容为展示与介绍天地和音公司“i云端”双屏机各种内容，但应注意不要陷入“讲解PPT”的表现形式，可结合一个有趣的场景来展现。

剧情：两名消费者同时在超市买东西结账，第一位消费者所在的收银台使用传统POS机，排队、收银、刷卡、询问花了很长时间，而另一位消费者所在的收银台使用双屏POS机，他可直接通过面朝自己的显示屏及时了解到自己的消费情况，并通过触摸屏完成了水电气缴费、手机话费充值、顺便还将自己的信用卡欠费还上了，当这一切事情完成之后，另一边的那位消费者却还在与超市店员纠结自己到底买了哪些东西，广告结尾跳出文案——“双屏 多的不只是屏幕”。

结语

篇6：清原联社POS机市场营销方案

解决方法

1、检查POS后电话线是否接入。

2、用电话机检查线路是否正常。

3、电话是否欠费。

4、是否接有分机，且分机防盗动能是否开启。

5、是否是原电话，电话号码变更没有。

6、是否铁通无月租电话。

7、拨打外线是否需要加分机号。

8、商户电话是否有呼叫转移功能。

“无效商户”、“终终端号已删

1、查问市场部是否无交易删除终端。端号无效”

2、查问是否因为风险删除

3、如果是签到正常，消费时显示97,询问是否是外卡或是民生卡。

刷卡后无反应 银行卡磁条损坏或刷卡方式

1、新刷卡或换卡试一下

不对

2、换方向刷卡试一下。

3、如果多张卡不好用，应是磁头损坏，建议换机。

交易成功不打单

1、打印机电源、数据线可能

1、如果显示“打印机出错”或“打印机未连接”，没插好（多见于395）并且型号为395，多数为连接线松动，重新连接就

2、打印机夹纸 行。

2、如果是其它的针打型号POS，应该是夹纸或是里 边掉入杂物，请商户反转机器拍打。3签购单安装不正确

3、如果是热敏式POS，检查打印机盖是否合上。

4、如果是热敏式POS，能出纸只是打印不清楚，请换纸。

5`如果是热敏式POS，能出纸，只是打出的是空白，应是纸安好了。

6、如果是热敏式POS，且型号为利普门2085、3020、8320，且POS机屏幕中间显示一个方框，是纸没安好，就用打印机滚轴下方进纸。

7、如果是移动POS打印不出或是打印色浅，应是电池没电，请插上电源。

POS机开机之后死可能是洒入饮料，按键有没有请商户检查是否有按键陷入没有弹出的。机，不能向下进弹起的。

行。

POS不亮，按键无可能电源方面不通。声音

1、请检查POS机身上的电源显示灯亮不亮，如果亮是POS显示问题。

2、检查POS变压器灯是否为亮。不亮，可能没插电源，可能电源没电，可能变压器一端的连接线松动。

3、OS变压器灯如果亮，请检查是否没打开POS机本身的开关，特别是5610、5630。

14无效卡号 卡磁道信息不全 刷卡没刷好，带的信息不全。请重新刷卡，或换个

方向刷卡。

25无效交易 银行查无原交易 主要出现在做撤销交易或预授权完成交易时，原凭

证号或授权码输入有误码

55密码错 密码输入错误 因为密码输入错误，请重新输入。

原因是某些机型在重新启动或是提示要输入密码时，密码键盘要做初始化，这时如果着急输入密码，可能前几位没输入进去，造成密码错码。主要的型号为395和利普门系列。

58不允许终端进行因为商户没做签到交做交易，1、做签到时显示，说明终端被冻结，请联系客服的交易 判断交易非法。人员

2、做消费时显示，请重新签到，再做交易。

61交易金额过大 超过银行限额。

1、因为银行对信用卡有当时最高消费金额限制，超过就会出现金额过大。

2、些特别的银行卡可能没开通POS交易功能，如招行等，多见于工资卡。

3、道信息上送不全。请结算并签到，再重做交易。

75允许的输入PIN超过银行规定的错误密码输请到该银行网点进行银行卡解锁 次数超限 入次数 93交易违法 因为批次号与主机不一致

1、先做结算。

2、重新签到并重做交易。

94重复交易 流水号重复。

1、请多次签到试试。

多发生在换机后的POS上，如

2、由维护人员改大流水号

果该商户有多台终端，需要注

3、注意排除终端号重复的现象。意是否是终端号有重复

98交易超时 银联没收到发卡银行的响应 请重做交易，如果还出现，请致电银联，查问是否

该银行线路有故障。

99PIN格式错或“密长时间没有更新工作密钥

1、请重新签到。码校验错

2、有可能是终端号重复。h A0密钥校验错 有可能密钥丢失

1、请重新签到。

2、签到时还返回A0，请记录，密钥已丢失。

解包错误 密码键盘坏或是密码键盘没

1、请接好密码键盘。

接好（P70）

2、密码键盘如果不亮或是显示PINPAD LOCKED，需

要更换。

密码键盘错 密码键盘接错 密码键盘接错口，多见于新大陆机型，让商户检查