2017绿色环保活动方案

2017绿色环保活动方案（共8篇）

篇1：2017绿色环保活动方案

2017小学生环保活动方案

环境保护一般是指人类为解决现实或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保护人类的生存环境、保障经济社会的可持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有经济的、宣传教育的等。2017小学生环保活动方案范文，欢迎阅读参考。2017小学生环保活动方案一： 活动目标：

1、能参与评说生活中常见的行为习惯，会分辨对与错。

2、知道用标志或搞宣传来提醒所有人都来爱护我们的环境。

3、激发学生爱护环境、遵守秩序等社会情感。

活动准备：

1、物质准备：课件、生活中的照片、投影仪

2、知识准备：对生活中一些常见的标志有一定的了解，并知道它们的作用。

活动过程：

一、出示小熊，引起学生兴趣。(课件演示)有只小熊要到两座城市去观光旅游，这两座城市分别是太阳城和月亮城。我们就跟着小熊一起到这两座城市里面去看一下，评选一座“卫生城市”吧。

二、参观太阳城和月亮城，帮小熊评选“卫生城市”。太阳城的人(安全过马路——把垃圾扔到垃圾箱——爱护花)月亮城的人(乱闯马路——随手扔垃圾——摘花)提问：你会选哪座城市?为什么?

三、分别观察两座城市人的不同表现，分辨行为的对与错。

提问：太阳城的人是怎么做的?月亮城的人是怎么做的? 如果你是小熊，你喜欢哪个城市的人?为什么? 你喜欢月亮城吗?为什么?

四、帮助月亮城，纠正错误的行为，将环保意识转化为环保行为。

1、请学生自由讨论“你想怎样帮助月亮城?”

2、怎么样能让所有经过这里的人都知道该怎么做呢?(告诉、插标志、做宣传)

3、与学生一起给月亮城插标志牌。

五、引导学生谈周围生活中的现象，激发学生争当环保小卫士的愿望。

1、提问：我们住在什么城市? 你们喜欢我们的城市吗?为什么? 在我们周围生活中有没有像月亮城一样的不好的现象?

2、出示生活中拍到的环境照片，引导学生讨论你看到后是怎么想的?

六、激发学生争当环保小卫士的愿望。

提问：我们是城市的小主人，我们可以做哪些事情让家乡变得更美丽? 小结：我们首先从身边的小事做起，保护周围的环境，做个爱护环境、守秩序的好孩子，然后去帮助影响其他一起保护我们的环境，这样我们的城市会更美丽。

活动四：垃圾分类

活动目标：

1.学习将垃圾分类为可回收垃圾和不可回收垃圾。2.体验环境污染带来的影响，知道乱扔垃圾会污染环境，危害健康，有初步的环保意识。

活动准备：

1.布置脏乱的小熊家和洁净的小兔家。

2.旧报纸、饮料瓶、废纸盒、废电池、果皮、枯树叶、菜叶等。

3.可回收垃圾箱、不可回收垃圾箱各一个。毛巾架一个、毛巾若干。

活动过程：

一、教师带领学生观察小熊家和小兔家，请学生说说自己的感受，比较两个小动物家的不同，激发学生收拾垃圾的欲望。

二、教师介绍垃圾箱，学生清理垃圾，放入垃圾箱。教师观察学生分类投放情况，在操作中学习正确分类。

根据学生投放垃圾的情况，提问：

(1)你为什么要将这个垃圾放在绿(红)色的垃圾箱里?(2)什么叫可回收?什么叫不可回收?(3)为什么不可回收? 2017小学生环保活动方案二：

一、指导思想：

地球只有一个，保护自然资源，人人有责。可是，随着人民生活水平的日益提高，在日常生活中浪费水、电的现象却日趋严重。因此我校积极开展了“节约能源，从我家开始”的活动，一方面是为了使学生从小树立环保意识，另一方面是想通过学生调动家长节约能源的积极性，从而使环保活动从学校走向家庭，从家庭走向社区，走向社会，形成人人关心地球，爱护地球的良好局面。

二、主要活动：

(一)加强节能环保基础教育。

结合我校实际情况，在义务教育课程标准中，适当增加节约能源、保护环境等教育内容，将节能、节水、节地、节粮、节材等教育内容纳入课堂教学中，通过课堂教学，真正落实节能环保进学校、进课堂。

(二)积极开展以节能减排为内容的学校主题教育。

开展“节能伴我在校园，我把节能带回家”等一系列主题活动。

1、利用班会、升旗仪式等时间宣传“节能减排”的知识和方法，增强节能减排的理念和意识。

2、学校故意停电半天，让学生亲身体验能源紧缺所带来的不便：比如上下课就不能用电铃，上课不可以放磁带，课间操和眼保健操也不可以做，影响了身体锻炼和眼睛的保护;教室里电灯电扇用不上，阴暗天气看不清黑板上的字，炎热的天气会汗湿衣服等等。使学生知道能源在我们学习和生活中有多么的重要。节能减排，人人有责。

3、召开动员大会，倡导学生行动。在学校推广节能减排知识，让学生能把节能减排变成一种自觉行为，从点滴做起，从我做起，从现在做起。

4、在学生中开展竞赛活动，如从节约一滴水，一张纸做起，要求学生不浪费，从小就养成节约用水用电等良好习惯，培养节能减排的优秀品质，评选出节能减排标兵和优秀班级进行表彰。

(三)开展节能环保社会实践与科技创新活动。

1、建设一个能满足学生参加节能环保社会实践活动需要的基地，使学生在实践中学习节能环保知识和技能，提高节能环保能力。

2、以班级为单位开展一次“节能减排社会实践与科技创新竞赛活动”，以点带面让全校师生共同参与到活动中来。(四)营造节能减排校园文化。

利用宣传栏、黑板报等阵地，向全校师生宣传节能、环保等有关知识，营造良好的校园文化氛围。

总之，我校将通过一系列活动，唤起全校师生的节能意识和建设美好家园的使命和责任，督促自己和身边的人从小事做起，善待我们共同拥有的美丽家园—地球!2017小学生环保活动方案三： 生成背景：香烟对于学生来说丝毫不陌生，甚至于在他们的角色游戏中还能见到香烟的影子。我们旨在通过对学生的引导，让他们充当小小宣传员，让环保的范围不断扩大。

活动目标：

1、认识禁止吸烟标志，知道它所表示的意思。

2、懂得吸烟有害健康、污染环境等的害处。

3、引导学生关心周围的生活环境，形成初步的是非感。

活动准备：

录像、图片、学生画画用的纸和笔。

活动过程：

一、看录像引出标志。

师：“这个叔叔在干吗?他来到了什么地方?为什么不让这个叔叔进学生园呢?”

认识禁止吸烟标志：“这是什么标志?你是怎么知道的?” 师小结：(用图示范)一根点燃了的香烟表示在吸烟，加上一个红色的斜线表示不能、禁止吸烟的意思。

师：“你在什么地方也见到过这个标志?”“为什么在这些地方要有这个标志呢?这个标志有什么用?”

二、看图片了解吸烟的害处

师：“吸烟好吗?为什么不好?”(生病、咳嗽、……)

“我这里有些图片，我们一起来看看。”

1、吸烟使人生病了。

2、吸烟引起火灾。

3、香烟味很呛人等。

师生一起边看边互相说一说。

“吸烟有这么多的害处所以我们该怎么做? ——对!禁止吸烟!”

三、“小小宣传员”

师：“如果你周围有人在吸烟，如你的爸爸、爷爷、或者客人，你会怎么做呢?”

“我们想什么办法帮助提醒他们，使他们不吸烟呢?”

学生自己设计禁止吸烟的标志或图片。

教师把学生的作品展示出来，并互相介绍说一说。

篇2：2017绿色环保活动方案

一、活动背景：

“感受自然气息，体验天然氧吧，播种希望见证成长的快乐!”这是让孩子接触自然，亲近自然的最好方式，是您和家人送给孩子的最好礼物，更是您和家人享受自然，回归生态的最好方式。

即将春芽初萌的日子里，陪伴着家人朋友，远离都市的喧嚣，相约来到同绿生态园，共同为明天种下一抹新鲜的绿色，为孩子种下平安!

国内民间环保组织数量少、类型相对单一，制约了更有效的回应和解决环境问题的可能。同绿OK基金会发起“同创绿家环保公益资助计划”，旨在发掘和培育马鞍山环保公益领域新生力量，协助那些关心环境和家园、从而推动环保公益的行业生态更加健康、多元，最终实现可持续的环境保护目标。

该计划借鉴阿里巴巴“蚂蚁森林”的理念，将线上种树活动发展到线下真实植树，充分培养孩子在植树过程中对环保意识的增强，同时也增加父母在亲子互动方面与父母共同协作养成。“同绿OK计划”所得资金将全部资助需要帮助的特困家庭，身患重病急需医疗救治家庭等慈善公益事业上，并在传播推广、资源嫁接、与马鞍山OK论坛共同协作支持。

二、活动时间：3月12日

三、活动地点：马鞍山同绿生态园（花山区霍里街道凤山村凤台村民组）

四、活动目的：

增强孩子对植物的认识，提高大家对植物的爱护意识，让孩子从小参加对绿化环境保护的意识。给我们的城市建设作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，同时扩大同绿生态园以及OK论坛的影响力。

五、活动对象

3-12岁儿童（需家长共同前来）

六、种植认养树种：苹果树

五、参与费用及方式

(1)个人参与：99元/棵/年(含树种费、标牌工本费、三口家庭餐食费用，树木看管维护费/年)(2)企业参与：认领价为88元/棵/年，企业认领需50棵起（包含树种费，标牌工本费，树木看管维护费/年)并在树种范围内设立企业LOGO展牌。

慈善活动模式

个人家庭/年，对所种植苹果树一年累计九次浇水维护后 1.种植费用99元可全额退还

2.可已孩子名义捐入同绿OK基金中发展慈善事业。

活动流程及行程

线上报名→认购树苗→现场领取认养资料单→植树留影→游览生态园→午饭时间

9：00(左右)抵达同绿生态园

09：30(左右)落实认养树种后由认养人和同绿生态园确定认养信息。10：00(左右)现场植树，植树完毕，在认养单上填写相关个人或家庭信息和留言。

11：00(左右)参观同绿生态园 11：30（左右）开始午餐

线上活动计划展开 3月6日

植树节图片宣传设计完成

篇3：幼儿园《绿色家园》活动方案

随着科技的进步，人们的生活带来翻天覆地变化，但在人们享受科技给人们生活带来方便的同时，也让人类赖以生存的环境遭到了难以估量的破坏。而随之而来则是破坏性气候的的频发、资源的枯竭、温室效应的恶化……。环境保护，可以说与人们生活息息相关，是世界发展的需要，帮助孩子们从小树立环保意识，提高环保技能，对环境保护工作有着积极的作用。

我园确定开展以“绿色家园”为主题的环保主题周活动。旨在通过主题周活动，萌发幼儿的环保意识、提高环保能力;以幼儿为切入点将环保教育的理念、内容渗透到家庭中，最终使整个社会受益。

二、活动目的

1. 全球资源日益减少，环境保护也日显紧迫，成为地球人共同的责任和义务。结合我市争创全国卫生城市，并让孩子从小就有作为地球人的环保意识，热爱并保护我们的环境。

2. 让家长知道幼儿园环保教育的内容及孩子在园情况，增进家园联系，并让孩子在和家长游戏中加深感情。

三、活动准备

1. 联系种树的相关事宜。

2. 布置活动场地：“绿色家园—昆明市政府机关第三幼儿园环保主题周活动”横幅。

3. 事先请家长和幼儿共同收集相关环境保护的图片、标志等。

4. 各年级组根据幼儿年龄发展特点制定年级组活动方案，并设计出一周集中教育活动教案及实施细则。

四、活动过程

1. 在全园范围内开展“绿色家园”主题活动周，取得家长的配合和支持，保护环境从身边做起。

2. 开展家园亲子活动———“我与小树共成长”植树活动，进一步提升幼儿及家长的环保意识。

3. 活动结束后各班撰写活动小结，收集相关活动图片资料。

4. 延伸活动：在日常生活中加强幼儿的环保教育，做到以身作则，树立榜样。

活动一：禁烟小卫士

1.活动目标

(1)知道新鲜空气对人们的重要性，了解抽烟对人体健康，社会环境的危害。

(2)增强幼儿关心、保护环境的意识，激发幼儿争做环保小卫士。

2.活动准备

(1）经验准备：

幼儿了解吸烟对人体健康的危害。

(2）材料准备：

积木，剪刀，画纸，水彩笔，禁烟标志等。

3.活动过程

(1）通过做实验，感受空气的重要性。

(1) 捏紧鼻子，闭紧嘴巴，说一说有什么感觉?(不能呼吸感到非常的难受。)

(2) 深呼吸一次，现在感到怎么样?(感受空气对人的重要性。)

(2）感知香烟对人类的危害。

(1) 出示香烟———“这是什么?”“你们家有人抽烟吗?”

(2) 如果把让烟污染的空气吸进后，我们的身体会变成怎么样?请幼儿讨论吸烟的危害。

(3）教师介绍世界无烟日，并引导幼儿寻找戒烟的方法。

(1) 世界上许多国家都提出要禁烟，并规定每年的5月31日为世界无烟日，在许多地方出现了这样的一个标志(出示禁烟标志)你们知道这是什么意思吗?

(2) 很多地方出现了无烟商场、无烟列车，处处禁烟，可是那些吸惯了烟的人，总是想吸烟怎么办呢?

(3) 引导幼儿讨论怎样帮助吸烟的人戒烟。

(4）游戏“禁烟小卫士”，建立初步的环保意识。

(1) 既然生产香烟一点儿也不好，干脆我们来搭建一个戒烟工厂，这个工厂里专门生产戒烟食品和禁烟标志。

(2) 分组游戏。

A组：用积木搭建戒烟工厂。

B组：绘画禁烟标志。

C组：发挥想象画出各种戒烟食品。

(5）

教师小结，评价各组作品，活动结束。

活动二：呼唤环保

1.活动目标

(1)会关注我们的生存环境，提高环保意识。

(2)学习海报的设计制作方法。

2.活动准备

(1)幼儿以小组形式活动，环境污染图片、海报宣传图画、海报。

(2)图样、水彩笔等绘画工具。

3.活动过程

(1）欣赏环境图片，激发幼儿的环保意识。

(1) 教师“在画上看到了什么?你觉得怎么样?为什么会被污染得这么严重?你喜欢这样的环境吗?为什么?”

(2) 教师“怎么样做可以保护我们的环境?你有什么好的办法?”

(2）学习、了解海报的设计形式。

欣赏环保漫画、环保海报图片。教师“海报上面有什么?(标题、图、文)标题要写得大还是小?这张海报要告诉我们什么事?你从哪里看出来的?”

(3）尝试制作环境保护宣传海报。

(1) 教师“在做海报的时候小组成员怎么分工?要先做什么，再做什么?”

(2) 教师“在你的海报上，你打算怎么样制作可以看起来更漂亮又能让人看懂?做的时候要注意什么问题?”

(3) 幼儿制作，教师巡回指导。

(4）

幼儿相互欣赏作品及张贴海报。

活动三：蔡伦造纸

1.活动目标

(1)初步建立环保意识，让其知道要爱护地球。

(2)能够用肢体两声部做顽固伴奏。

(3)尝试进行乐器三声部合奏。

2.活动准备：

铃鼓、打棒

3.活动过程

(1）故事引导。

大黄蜂听着月亮医生述说地球爷爷的病情“因为人们不爱护地球，所以地球爷爷身上的绿色皮肤越来越少了。”这时出现了一个聪明的人———蔡伦，他用废弃的一次性筷子造出了纸，帮助地球爷爷治了病，而且保护了地球爷爷绿色的皮肤，让我们来听听《蔡伦造纸》的故事吧!

(2）音乐活动。

(1) 全体围坐，教师带领幼儿聆听儿谣并于肢体感应固定拍。

(2) 教师带领幼儿做语词律动模仿，熟悉语词。

(3) 教师带领幼儿模仿各种造纸的动作，一边念歌谣一边进行律动。

(4) 幼儿两人一组，表演造纸的律动。

(5) 教师带领幼儿透过语词于肢体拍出顽固伴奏。

(6) 教师带领幼儿伴随音乐，于肢体上做出两声部的顽固伴奏。

(7) 全体幼儿分成三组，运用铃鼓/打棒/肢体进行乐器演奏。

铃鼓：固定拍。

打棒：语词节奏。

篇4：2017绿色环保活动方案

据教育部考试中心消息，2016年10月9日，教育部考试中心公布《关于2017年普通高考考试大纲修订内容的通知》。考试中心表示，本次修订增加中华优秀传统文化的考核内容，积极培育和践行社会主义核心价值观，充分发挥高考命题的育人功能和积极导向作用。同时合理设置选考模块，满足高校人才选拔要求，契合课程标准的修订方向。考试大纲是高考命题的规范性文件和标准，是考试评价、复习备考的依据。此次修订具体到9个科目的考试大纲均有调整，其中语文将增加阅读量，增加古代文化常识的考查内容；数学强调考查数学文化的要求；思想政治则要求发挥社会主义核心价值观的引领作用；生物引导学生关注与生命科学相关的突出成就及热点问题。英语没有变化。语文科目将更注重体现语文学科的基础性和综合性，优化考查内容，调整选考模块，全面考查语文能力和人文素养。具体来说，将注重考查更高层级的思维能力，如鉴赏评价能力；同时适度增加阅读量，考查信息时代和高校人才选拔要求的快速阅读能力和信息筛选处理能力。现行考试大纲规定的2个选考模块分别为“文学类文本阅读”和“实用类文本阅读”，考生可二选一，修订后两个模块都成为必考内容。此外，在“古诗文阅读”部分增加“了解并掌握常见的古代文化常识”的考查内容。endprint

篇5：2017年安全环保工作方案

根据公司“企业负责、属地管理、各负其责、确保安全的原则，以及集团安环保2017年安全环保生产工作安排部署，为确保公司全年无安全生产重大事故，实现公司下达的安全生产指标。依据集团公司下达的《安全承诺书》及考核方法及标准，认真组织开展安全生产管理、监督和考核等工作，并力争在生产安全、交通安全、人身财产安全、资金安全等管理工作上有重大突破。使环境、职业健康安全管理体系正常有效运行，2017年我们应重点做好以下几方面的工作。

一、确立指导思想，明确管理目标

1、以科学发展观为指导，用安全发展科学理念引领安全工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制性标准，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高自身管理水平，牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定发展服务。2017年我们工作的原则是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。

2、安全目标

2017年安全生产年度工作目标：无重大火灾、工伤设备、沟通事故，无影响社会和集团稳定事件。争创各级文明、标准化安

全生产现场。

二、组织领导

为确保公司安全生产工作顺利开展，成立安全生产领导小组：姜福才任组长、胡宏俊任副组长、组员：李懿、张澎、陈建宇、苏雷、周安丰。公司共有员工27人。

三、完善管理制度，健全安保体系

1、完善安全生产责任制度、安全生产年度工作计划。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和生产过程中的安全职责，是安全生产工作制度化、规范化、科学化的重要手段，是搞好安全生产的基础。

2、完善安全教育培训制度、2016年公司侧重基础建设，2017年进入封关运行阶段，新的形势对企业的安全教育提出了新的要求，对安全教育培训制度进行必要的调整，使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平，也是企业长期发展的需要。

3、完善安全生产奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全生产责任制，激励先进，鞭策后进。

4、完善职工伤亡事故管理办法。是为了进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法。

5、充实加强安全生产领导小组成员，在总经理的领导下开展各项安全管理工作，配备专职安全员负责日常安全监督检查管理工作，安全重点部门应指定兼职人员负责安全工作。

6、完善工程项目消防联动设计与实施，加快推进工程竣工验收工作，申报企业安全生产许可证，充实和完善安全生产标准化的整理和推广，以提高公司安全生产管理水平。

四、加强学习宣传，全面提高认识

1、各级领导要进一步学习和贯彻《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准;提高认识，在工作中做到依法办事。

2、各岗位员工要通过对国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准的学习，理解和掌握相关条款，明确自己的安全职责。

3、各岗位员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程，提高安全意识，完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。

4、继续开展好“安康杯”安全竞赛活动和“安全生产宣传月”活动，通过政策宣讲、图片展览、安全常识教育等活动，提高领导和员工的安全意识，努力营造“人人关注安全，人人关爱生命”的氛围。

五、搞好教育培训，提高员工素质

1、根据国家有关规定，明确各职能部门的安全职责，制定培训计划，并适时组织实施。

2、组织各岗位员工学习《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准中的针对性条款，以便明确职责。

3、各部门今年安全工作的重点内容是：健全完善安全管理制度，落实安全责任，加强对员工的安全知识培训。

4、严格执行《安全生产管理条例》第三十八条第一款的规定：作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前，应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

六、加强监督管理，减少事故发生 1、2017年进一步建立健全安全生产管理机构，落实安全生产责任制度。制定安全生产奖惩办法是监督管理的基础;配备高素质的专职安全管理人员，是公司的要求，也是加强监督管理，落实各项安全生产规章制度的重要保证。

2、公司2017年安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等项目，监管的重点是设备和人身安全。

3、各部门特别生产、物资部门应加大对自管项目监督检查的力度，遏止安全事故的发生，各部门每月应按时上报安全月报表。

4、抓好安全生产“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。

5、加强消防“四个能力”(检查除火灾隐患能力、扑救初起火 灾能力、组织逃生疏散能力、消防宣传教育能力建设;成立专门工作小组，逐步完善制度、检查等各项工作。安全工作只有起

点没有终点。

七、加强自身建设，不断持续改进

1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。

2、按公司生产要求和发展的需要，有计划，有步骤地进行安全人力资源的配备。

3、建立安全管理信息反馈制度，虚心接受改进意见，及时总结经验教训，认真督促落实整改措施，将好的决议、好的方法应用到管理实践中，不断提高安全管理水平，更好地为公司的发展服务。

八、公司食堂预计于4月份开始运营，应 按照消防部门检查要求配置消防栓、灭火器等消防器材。定期对线路检查，外部绝缘体破裂或插座头损坏应及时报后勤保障部维修；发现电线走火时，迅速切断电源，切勿用水泼覆其上，以防导电。食堂灶台人员把油下锅后，严禁擅离灶台，防止热油燃烧引起火灾。如意外燃烧失火，应迅速用灭火毯盖于锅上，并用灭火器灭火，严禁直接用水灭火，防止伤人。每天下班后要检查炉灶是否灭火，水、电、煤气是否关闭，门窗是否关好，食堂内保持有人值班。每月定期或不定期的对食堂、员工宿舍进行消防安检工作，并做好安全检查记录，及时排除安全隐患和出具有关整改通知书。在整改期限内，食堂责任人必须严格执行整改内容，不得有

意阻碍或拖延，否则追究其本人经济责任和行政责任。食堂负责人必须认真学习《消防法》，制定消防安全知识学习计划，食堂工作人员须熟悉掌握消防器材的使用方法，并知道灭火器所在位置，定期进行消防知识培训，定期检查灭火器是否有效，并及时更新，结合实际认真贯彻落实消防各项工作。

九、加强和完善公司环保工作、重点为废弃物处置，生活和厨余垃圾等由盐城市大丰和顺物业管理有限公司负责清运，建筑垃圾由施工单位负责处置。施工过程中还应注意控制扬尘。同时公司叉车使用产生的少量废机油应当由维保单位妥善处置，不得随意倾倒。

江苏大丰港保税物流中心管理有限公司

篇6：2017全年活动方案

目 录

（附录：全年节假日列表）第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案

1、情人节单促销方案

2、“三八”妇女节促销方案

3、“三一五”促销方案

4、“五一、五四”促销方案

5、“迎端午、庆六一”促销方案

6、“七一”建党节促销方案

7、“八一”、“七夕”促销方案

8、“教师节促销方案

9、“国庆节”促销方案

10、万圣节促销方案

11、光棍节促销方案

10、“圣诞、元旦”节促销方案

12、春节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动

1、淡季营销措施

2、校园经济增长点行销方案

3、公关、文化营销方案

4、唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

5、唯爱李先生串串主题火锅打击新竞争品牌策略

一、情人节活动行销思路：

人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。

二、实施细则：

1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。“三·八”妇女节促销方案

一、行销思路

妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。

妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

二、实施细则

为迎接“三八”妇女节，唯爱李先生串串主题火锅 店对3月5日至3月8日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3、凡单桌菜品消费（）元，送（）美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。特价菜品：（待定）“三·一五”促销方案

一、行销思路

“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

二、实施细则

“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

“五一”国际劳动节促销方案

一、行销思路

“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。

二、实施细则 1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“唯爱李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。六一及端午节促销方案

一、行销思路

迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

二、实施细则：

1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

2、来我店的小朋友免费赠送小油条、南瓜饼、春卷任选两份。

3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

4、消费满150元，可获得酒卡一张（价值72元）。“七一”建党节促销方案

一、行销思路

“七一”是党的生日，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

二、实施细则

1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。

2、赠送店方纪念品一份。

3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。“八一”建军节、“

一、行销思路

“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

二、实施细则

1、凡在此8月1日－8月28日期间在我店用餐的现役军人可享受7.8折优惠，送水果拼盘一份。

2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

3、携带家属的现役军人就餐给予7.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。七夕”促销方案

“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

1、凡七夕来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

“教师节”、促销方案

一、行销思路 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。

中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

二、实施细则

1、教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满200元，可获赠 公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。3、9月10日－9月12日教师团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。“国庆节” “中秋节”促销方案

一、营销思路

活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。

二、实施细则

10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

1、一等奖 1名 200元免单券一张；（当天不能使用）

2、二等奖 2名 唯爱李先生2017分享包2盒；

3、三等奖 3名 唯爱李先生辣条套装1套；

4、四等奖 10名 奖纪念品； 5、10月4日在店消费的顾客每桌均可获赠优质月饼一份，锅底集章免费卡一张； 万圣节

光棍节

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，唯爱李先生与您共狂欢。通过此次活动，一是提升唯爱李先生品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

二、实施细则

1、装扮

（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“唯爱李先生串串主题火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、菜园子需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

2、活动内容：

（1）圣诞树披金挂银，唯爱李先生祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； ②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。（2）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。（3）划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖

①在吧台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。春节促销方案

一、行销思路

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为唯爱李先生串串主题火锅 店向广大人民拜年！新年好！

（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

（1）要有生肖饰品吉祥物。

（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

（3）店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；

（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）；（3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品。

4、服务质量

（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，吉（鸡）年快乐！

5、礼品赠送

（1）、可赠送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；

（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式： 1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：

1、主题1：唯爱李先生串串主题火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客

2、主题2：热烈祝贺唯爱李先生串串主题火锅荣获“ 中国名火锅 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）

四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。

八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“先”字和“生”字的，均给予7.8折的优惠或送电话充值卡，生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，红酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。

十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案

一、前言

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1）店前的TOP板宣传。

2）向所在区域的高中学校发送邀请函。3）微信朋友圈广告宣传； 4）店内老顾客帮助宣传。

5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，唯爱李先生火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。

1、主题：学校聚餐，本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场。

2、促销方式：

（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。

（2）在单店举行学校聚餐。本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场券。

最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：唯爱李先生火锅 店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

（1）单店向师生推荐特色菜，新菜品

（2）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

（3）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、公关专题策划方案

方案名称：文化营销、公关专题策划方案 关键字：文化营销、公关

一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益，同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”，提出“文化营销、公关“的概念，旨在发展企业文化，传播企业理念，提升企业形象，强化“唯爱李先生”品牌，同时赢得经济效益和社会效益的又向提高，演绎“唯爱李先生“文化的精髓。

二、策划主题

文化营销、公关又管齐下，经济、社会效益的双重提高。

三、策划主旨

通过餐饮文化、公关营销，宣传企业文化，扩大“唯爱李先生“品牌影响力和辐射力，进一步拓展市场，全面提升企业形象。如CI的传播，实现文化与效益的良好发展态势。

四、活动时间：。

五、活动地点：

1、唯爱李先生串串主题火锅底 店。

2、唯爱李先生各店门前广场。

3、会议展览厅。

六、参与人士

1、邀请社会名流

2、行业主管领导

3、业界精英

4、外宾

5、其它

七、主办单位

陕西吉云堂餐饮管理有限公司（或当地有势力开展此项活动的加盟店，与公司合作开展）

八、活动内容

1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。①演讲、研讨 ②主题研讨 ③节日餐宴营销 ④营业期订座恰谈

⑤公司活动期间促销活动信息的发布 ⑥公司老总作总结谢辞，并作节日礼节性邀请

2、参观会展大厅，宴会厅

3、共进午餐（晚餐）作深度交流。

九、环境布置

策划店内外的形象装点工作，主要物品：彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹（如禁止则不用）、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。

会展大厅：会展背景展板，公司发展展板，公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。

十、传播通道

由公司总经办负责联络电视台，报纸等媒体对活动进行全方位报道，扩大影响力和辐射力。

十一、涉及部门

1、策划部负责总体策划

2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴（晚宴）

3、营建部负责环境布置，展板制作等。

4、财务部负责资金准备和成本控制

5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供

6、总经办负责各种资料的准备，媒体、电视台的联络

7、其它

十二、活动中所涉及的营销思路

1、邀请电视台、报媒体跟踪报道

2、邀请鼓乐队、TNT表演

3、举行有奖促销活动

4、举办餐饮知识竞赛

5、文化营销、CI传播

6、餐饮、娱乐休闲联办

7、品牌形象设计管理控制

8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划

9、会展经济策划

10、品及延伸服务策划

11、婚庆、生日、节日等的专题策划

12、价格策划

13、庆典策划

14、大型团体餐宴的策划

15、商务活动策划

十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展，每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。

注：我们的加盟店（A级、B级店）也可以自己举办类似的活动，邀请对象包含单店的老顾客，主管部门等重要人员，内容可以参照本方案，起到的作用往往是美誉度的快速提高，操作得当的话，可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。

唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策 <一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、500㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或资源活动 细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听资源（印有唯爱李先生宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（400-089-0558），企业策划部联系。唯爱李先生火锅打击新竞争品牌策略

一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

二、打击竞争对手所需要做的工作

1、成立工作小组

选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。

2、收集背景资料

收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

3、决定目标

选定需要打击的竞争品牌

4、建立优先顺序

商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

5、据目标设立策略

我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略

6、决定执行细节，以支持策略

单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

7、针对竞争对手的促销活动

在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

8、预算

整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。

9、追踪、评估

及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

三、单店行动策略

（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：

1、收集分析竞争者资料

＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验）＊了解其菜单内容、售价、特色品种 ＊开店日期

2、了解竞争品牌的实力

＊根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）

3、检查

＊门市基本设施是否完善或需要维修；

＊检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划； ＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；

（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。

1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；

2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班情况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。

3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基础促销活动

＊外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；

＊节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展（可邀请书法家挥书赠送精美礼品）；

＊组织进行店内参观：菜品展示柜、火锅文化展览； ＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；

＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

5、加强执行社区的公益活动

（三）竞争品牌开店及营业后一个月

最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。

1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。

2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。

3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。

4、特殊让面宣传

＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅标语；＊专用灯笼的悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。

5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。

6、行销活动

＊鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； ＊折价促销；

＊鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装礼品； ＊邀请老顾客座谈，发送礼品；

＊中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；

7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度

（四）特别提醒

竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。

因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯爱李先生串串主题火锅 店开业公告 唯爱李先生火锅的文化源自千秋巴国，发展于大秦，品味承自百年火锅，其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放，冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前，唯爱李先生串串主题火锅正以过硬的品牌文化，上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐，其势头如沐春风，稳步向前。

面对火锅餐饮市场的广阔发展空间，唯爱李先生串串主体火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾，拟在 地区开设分店，该分店以一流的硬件环境，星级的服务标准，还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅、酸菜锅等不同味型随时恭候您的光临。

本店拟于 月 日正式开业，届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施，欢迎届时光临惠顾。品千年文化，吃百年火锅！唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特价菜、新菜品

唯爱李先生串串主题火锅 店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱，其执着发展迅速、稳步向前，为了答谢新老顾客的支持，我店从即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。今日推荐：，原￥，现 ￥。另：请留意本店推出的新菜品，欢迎您第一时间品尝！新菜品特别推荐： ￥。天天有特价，日日有花样！唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

贺 新 年

唯爱李先生串串主题火锅与您共团年

春节期间，为方便广大顾客朋友，我店决定不放假，每天营业时间如期进行，4台电视全天候轮流播放，唯爱李先生全体陪您一起跨年守岁，春节凡来消费的顾客朋友，每桌均可获赠水饺一盘，精美礼品一份。

唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

先比较、后消费

——唯爱李先生串串主题火锅今日提示 先：比份量 比质量 再：比口味 比价格 比环境 比服务 走一走 问一问 比一比 尝一尝

篇7：2017年冬训活动方案

批准：

审核：

编写：

燃运二班 2017年10月15日

燃运二班2017年“冬训”活动实施方案

冬季即将来临，为了保证冬季生产工作的安全进行，提高全班的的安全责任意识和工作技能，增强事故预防和应急处理能力，燃运二班根据部门要求开展冬季培训活动。

本次“冬训”活动要求落实到人，扎实开展，因此应按照此活动实施方案认真组织，注重实效，从根本上提升管理水平，提升班员安全意识和业务技能，结合部门“抢电量”的要求，各岗位应注重安全生产培训，运行操作能力的培训，确保年底“抢电量”工作和保证来年电量完成打下基础。

在岗人员培训要本着“干什么学什么，素质满足岗位要求”的原则，紧密联系实际。通过本次“冬训”活动，要使班员的安全意识、技术素质和自我防护能力有显著提高，适应工作要求，夯实安全生产基础，积蓄人才，为部门2017年“抢电量”工作完成打好基础。

一、组织机构 组长：张冬青

成员： 许江波 杨星 杨成秀 张军 王生彪 马晓明 周鑫 苏忠魁 李桂兰 胡生龙 刘广元 蒲满存 谭海梅 王英庆

二、时间安排

按照公司、部门统一安排，本次冬训工作自2017年10月10日开始至2018年2月14日结束。具体安排： 1、2017年10月10日～2017年10月20 日，主要进行冬训动员、安排、部署工作，包括参加公司、部门组织的相关动员会议、编制班组冬训工作计划，组织分工等。2、2017年10月20日～2018年1月10日，为班组内容学习阶段。在此阶段根据实际情况制定整改计划，对照冬训内容认真进行自查，并对冬训出的问题及时制定学习计划表，做到边学习边整改，落实责任人，1月10日完成《冬训学习计划表》《冬训整改验收表》的填写和上报。完成考试安排 3、2018年1月10日～2018年2月10日，为部门冬训评价阶段。部门将针对各班组《冬训学习计划表》内容，对各班组安全冬训工作进行复查。对于工作积极、责任明确、整改彻底的班组给予奖励，对冬训不深入、整改不力、防范措施不落实的班组给予考核，并限期整改。4、2018年2月10日～2018年2月14日，对部门提出的问题进行整改并接受再次冬训验收。

三、工作内容

（一）、冬训要求

1、根据本班组的冬训实施方案，冬训项目、内容、时间明确，责任到人，限期完成。做到思想到位、内容到位、措施到位，确保“冬训”工作的全面完成。

2、在内容学习阶段，要求每人进行相应内容学习，缺陷检查时发现问题及时汇报。逐次深入细化，确保内容学习形成闭环管理。

3、各岗位人员必须高度重视，要把此次冬训当作重要工作来做，对岗位范围内容进行认真学习和整改，对整改不认真的个人将给予严格考核。

（二）、冬训项目和范围

1、学习《二十五项反措》、《华电集团安全工作规程》《典型消防规程》《燃料运行规程》等有关安全生产规章制度，做到熟悉并掌握。

2、学习集团公司下发的历年来《集团公司下各厂不安全事件汇总》。

3、根据专业不同和岗位事故案例，开展事故预想，针对防止人身触电，防止高空坠落，防止机械伤害事故作为“冬训”活动的主要内容进行专题讲解和学习，做到懂得本岗位事故预防的措施。

4、组织学习正确穿戴劳动安全防护用品，各类安全、电动工器具、消防设施的正确使用方法。

5、结合2017年安全性评价工作，各专业学习查评内容，熟悉差评细则，掌握安全性评价自查整改方法。

6、结合公司2017年安全生产大检查活动，查找设备隐患，解决设备运行中出现的问题。

7、对班组新进员工进行安全教育并考试，考试不合格进行考核。

8、每月对各岗位人员进行一次技术培训考试，考试不合格者予以考核。

9、严格执行“两票三制”，确保合格率达100%。

四、“冬训”活动具体要求

1、各岗位要把“冬训”活动作为重点工作，做到有计划，有组织，有检查，有总结。

2、“冬训”内容详实，有针对性，培训目标明确，责任到人。

3、“冬训”期间各岗位每月进行至少一次安全、技术问答或考试。4、2017年11月15日前将“冬训”学习计划上报部门，于2018年1月15日将“冬训”总结上报部门。

五、奖励及考核

1、对于认真完成各自岗位的冬训工作的个人，班组会给与一定奖励。

2、对于未按要求的完成工作的，将根据情况考核，考核金额20—50元。

3、对班组月度安全技术培训考试不合格者每次考核50元。

4、对于冬训整改工作表现突出的个人，班组奖上报部门，申请给予一定的奖励。

篇8：2017绿色环保活动方案

海南省建筑电气学术委员会与法国罗格朗集团日前在风光绮丽的海南岛, 携手拉开了“共同创建低碳海南绿色海南”罗格朗——绿色建筑解决方案推广活动的序幕。海南省住房和城乡建设厅建筑节能与科技处处长吴薇、海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇、秘书长陈志明、罗格朗集团中国区发展总监许红薇, 以及来自罗格朗集团、海南省各设计院的设计师、开发商、集成商等共150余人参加了本次盛会。

海南省建设厅建筑节能与科技处吴薇处长为会议致欢迎辞;罗格朗集团中国区发展总监许红薇女士介绍了罗格朗集团以及在中国的发展战略;最后海南省建筑电气学术委员会会长郑建宇做了总结发言。

海南拥有得天独厚的生态环境, 是全国第一个生态示范省。一直以来, 罗格朗集团也始终倡导“绿色节能”。为了将自身优势与海南省的发展相结合, 为了这次会议, 罗格朗集团将其在建筑节能电气、绿色照明、建筑智能化等领域的最新技术和解决方案带到了海南。我们将共同期待罗格朗在海南的生根发芽、开花结果, 为海南的老百姓提供更好的服务。