充值就送的营销手段（精选8篇）
篇1：充值就送的营销手段
营销与管理之---送的学问
前几天，偶遇了两个场面形成鲜明对比的送礼活动，真是送也要送出学问来，没有最好，只有更好，这句话说的真是道理深刻。
大家都知道北京京客隆超市很多，那日去超市场买东西，听见超市用广播播放着，在本店消费满28元者获赠60元电话冲值卡一张，数量有限送完为止，很多结完帐的顾客都排队登记领取，高峰时场面那叫一个火爆。隔两日后去了另一家京客隆，规模比上一个要小一些，两种截然不同的场面呈现在那个每个买东西者都要经过的结款台。款台边上放上厚厚的一叠冲值卡，随便拿的，本来人就少，再没有了吆喝，冲值卡在那里成了摆设，无人问津。
即使是送，这学问也是相当深奥，前者可畏是高手，很好的抓住了消费者的心里，首先要制造一种氛围，想要拿到礼物是有条件的，这样增加了消费者的兴趣，可能有部分人还会为此凑足买那28元的商品，可见商家的精明之处。后者在本来就不兴旺的超市去送，没有了好的宣传，消费者自然不买帐。这就是良性与恶性的区别。
做任何一件事情，结果都是不定的，看操作者的能力与这个团队的综合竟争力。
篇2：充值就送的营销手段
买《萤火》就送《花火作文素材》！
买《萤火》就送《花火作文素材》！-03-30 09：45在这个春意盎然的大好天气了，BOSS竟然也发…善心了！竟然推出了买木卫四送丐小亥的(木卫四：你标题上不是这么说的！丐小亥：我都说了，为了红我连若若梨都敢拉下水！)豪华组合装！--买《萤火》送《花火作文素材》！--买《萤火》送《花火作文素材》！--买《萤火》送《花火作文素材》！你们看到了漂亮的《花火作文素材》封面上竟然不知廉耻地惨无人道地打着”非卖品"三个字…我的天，也就是说--72P彩色印刷+72P套色印刷=5.00元钱！(印刷厂的工人们：我们早晚加班图个啥！)我的天，也就是说--《花火》当红花旦独木舟、夏七夕+《青藤之凉》的梅吉+知名期刊作家风为裳、蒹葭苍苍+《读者》签约作家马德、丁立梅+小狮、独木舟、语笑嫣然倾囊相授教你赚稿费+国内一线名师亲自指点你如何写好作文…=5.00元！(众作者：我们是有多廉价！)我的`天，也就是说--小狮+若若梨+碧眼猫+木卫四+蓝朵朵+丐小亥+萧晗=5.00元！(众编辑：BOSS，你干脆把我们也送出去算了！)我突然哽咽了…实在不知道BOSS脑袋里究竟装的是什么?不知道BOSS为什么突然在春天里发…善心搞一个这样让所有编辑把内裤都穿反…的惊喜大活动！难道他突然明白了钱财乃身外之物，下一步打算把所有身家财产都捐献给我们吗…(BOSS，一下子打那么多钱到我卡上，银行会不会把我抓进去…)但无论BOSS是发春(读者：你个鬼崽子，你终于憋不住了吧！)还是发善心，这个便宜在今年4月，你们是赚到了！记得4月中旬，一定要去市场上搜罗到这个不要脸…的买一送一活动！要尽快，免得没买到在街上打滚、撒泼…花火作文素材第一期四大精彩看点：1、《花火》主编小狮教你赚稿费，花火众多名家首谈写作初体验！2、《读者》签约作家马德、丁立梅精心上阵，教你玩转命题作文！3、备战高考，名校名师精准猜题、指导，让你的作文轻松拿满分！4、海量素材，精彩点评，最新新闻，引古论今，让你爱上写作文！我想这个广告真的是够了…不过还有一个今春最感人的事，你可以去看一下：我们4月相约…
篇3：充值就送的营销手段
关键词：过度检查,过度治疗,交强险,审理程序,举证责任
近年来, 医疗机构过度检查、过度治疗行为层出不穷、屡见不鲜, 成为很多医疗机构创收的主要途径, 也一直为患者诟病, 成为引发医患纠纷的一大诱因。在交通事故人身损害赔偿案件中, 肇事机动车参加交强险的情况下, 保险公司应当在交强险范围内承担医疗费用。尽管机动车交通事故责任强制保险合同中一般规定保险公司在国家基本药物的范围内承担医疗费用, 但是实践中, 人民法院往往依据《人身损害赔偿解释》以实际发生的医疗费用来确定医疗费用金额。在出现过度检查和过度治疗的情况下, 因过度检查和过度治疗发生的医疗费用, 保险公司可否主张不予赔付?适用何种审理程序?举证责任如何分配?本文对此进行了初步的探索。
一、过度检查、过度治疗的透视
过度检查、过度治疗首次在规范性文件中出现, 是卫生部和国家中医药管理局2006年联合制定的《关于建立健全防控医药购销领域商业贿赂长效机制的工作方案》, 该方案中规定了过度检查和过度治疗的院长问责制。 (1) 所谓过度检查是指医疗机构在诊疗过程中给患者做出的超过患者个体需要的医疗检查服务, 在侵权责任法第六十三条把它表述为“医疗机构及其医务人员不得违反诊疗规范实施不必要的检查”。过度检查具有以下特点:1、检查手段超出疾病诊疗的基本需求;2、采用非“金标准”的诊疗检查手段;3、费用超出与疾病对基本诊疗需求无关的过度消费。 (2) 所谓过度治疗是指医疗机构违背临床医学规范, 采取超过必要诊疗手段的方式对患者进行治疗的行为。过度治疗主要表现为放宽住院及治疗标准、选择高档药物、扩大手术范围、医疗材料过度浪费及过度医疗保健等。 (3) 过度检查和过度治疗行为造成医疗资源的极大浪费, 侵害患者人身权利和财产权利, 损害医务人员救死扶伤的宗旨, 严重情况下造成医患对立, 形成医患纠纷。
由此可见, 过度检查和过度治疗均是违反国家医疗法规和诊疗规范的非法行为, 对此两种行为, 我国卫生法律、侵权责任法均对其做出了否定性评价, 患者可以对此行为提起诉讼维护自身权益。
二、交强险不应赔付过度检查和过度治疗费用
保险是处理危险的一种制度安排, 是由保险人收取一定的保险费从而承担相应风险的法律制度。 (4) 为了保障机动车道路交通事故受害人 (以下简称交通事故受害人) 依法得到赔偿, 促进道路交通安全, 我国实行了机动车交通事故责任强制保险制度 (以下简称交强险) 。交强险的立法目的是为了保障交通事故受害人的合法权益, 防止肇事机动车所有人或驾驶人不具备赔偿能力而导致受害人得不到赔偿的情况发生。交通事故受害人在遭受交通事故后发生的医疗费用, 在交强险的责任限额内, 保险公司应依据交强险条例予以赔付。但是, 倘若在交强险医疗费用保险限额内, 出现过度检查和过度治疗的医疗费用时, 保险公司对此部分医疗费用没有赔付的责任。如上所述, 过度检查和过度治疗费用是医疗机构违法实施诊疗活动发生的医疗费用, 其性质是对患者 (交通事故受害人) 财产权和人身权的非法侵害。因医疗机构的非法侵害行为造成的费用开支, 理应由患者向医疗机构主张返还医疗费用, 保险公司对此非法费用支出不承担赔付责任。
机动车交通事故责任强制保险条款 (2008年版) 规定了交强险赔偿项目, 其中死亡伤残赔偿限额和无责任死亡伤残赔偿限额项下负责赔偿丧葬费、死亡补偿费、受害人亲属办理丧葬事宜支出的交通费用、残疾赔偿金、残疾辅助器具费、护理费、康复费、交通费、被扶养人生活费、住宿费、误工费, 被保险人依照法院判决或者调解承担的精神损害抚慰金。医疗费用赔偿限额和无责任医疗费用赔偿限额项下负责赔偿医药费、诊疗费、住院费、住院伙食补助费, 必要的、合理的后续治疗费、整容费、营养费。在这些赔偿项目中, 残疾辅助器具费、护理费、康复费、医药费、诊疗费、住院费属于医疗费用的范畴, 并且, 残疾辅助器具费、康复费等费用在交通事故致人伤残的情况下, 这些费用金额很大。然而在这些医疗费用中, 除了护理费在《人身损害赔偿解释》中有具体的标准之外, 其他几项都没有具体标准, 所以就存在过度检查和过度治疗的可能性。
从公平角度来讲, 如果过度检查和过度治疗的费用判由保险公司承担, 保险公司承担了不应承担的赔付责任, 实属不公, 而交通事故受害人在获得交强险赔付之后仍然可以依据合同法和侵权责任法向医疗机构主张过度检查和过度治疗费用的返还之诉, 如此受害人因同一加害行为获得两次赔偿, 不符合公平原则。如果交通事故受害人在得到交强险赔付后, 不再向医疗机构主张过度检查和过度治疗的费用返还, 由此造成医疗机构不用承担返还责任, 反而造成对医疗机构不法行为的鼓励。因此, 人民法院在审理存在过度检查和过度治疗的交强险赔付案件中, 一定要在查明事实的情况下, 依法支持保险公司的合理诉求, 维护社会公平正义。
三、审理程序问题
在保险公司主张医疗费用中存在过度检查和过度治疗费用不予赔付的情况下, 法院应依职权追加医疗机构作为无独立请求权第三人参加诉讼。无独立请求权的第三人, 是指对原告、被告双方争议的诉讼标的没有独立的请求权, 但是案件的处理结果可能与其有法律上的利害关系, 为维护自己利益而参加到原告、被告已经开始的诉讼中进行诉讼的人。 (5) 在保险公司主张过度检查和过度治疗费用不予赔付的情况下, 保险公司与交通事故受害人 (患者) 之间的系争标的与医疗机构有法律上的利害关系, 一旦人民法院支持保险公司的诉讼请求不予赔付过度检查和过度治疗费用, 患者可依据生效判决径直向医疗机构要求返还相应费用, 因此, 出于维护医疗机构诉权的考虑, 人民法院应在一审程序中追加医疗机构为第三人, 就医疗费用不属于过度检查和过度治疗费用进行证明, 若一审判决判定属于过度检查和过度治疗费用, 医疗机构可以就该项费用提起上诉。在总体医疗费用没有超过交强险限额的情况下, 交通事故受害人 (患者) 没有必要证明某项费用是否属于过度检查和过度治疗费用, 不属于过度检查和过度治疗费用的, 由保险公司承担赔付责任;属于过度检查和过度治疗费用的, 由医疗机构返还相应费用。但是在总体医疗费用超过交强险限额, 但是除去过度检查和过度治疗费用低于交强险限额的情况下, 交通事故受害人 (患者) 出于自身利益考虑, 也应该在该程序中就某项费用构成过度检查和过度治疗费用进行举证。
四、举证责任
毫无疑问, 在出现过度检查和过度治疗的情况下, 保险公司主张不予赔付的, 应对哪笔费用属于过度检查和过度治疗费用承担举证责任, 倘若不能证明属于过度检查和过度治疗费用, 保险公司就应予赔付, 也就是说, 保险公司要承担证明某笔费用属于过度检查和过度治疗费用的行为责任和结果责任。
过度检查就是“不符合诊疗规范的检查”, 由于侵权责任法没有对也无法对何谓“符合诊疗规范的检查”作出明确界定, 因此, 很难确定哪些是不该检查的项目。当然, 对一些极端的案例, 很多检查项目可以断定属于过度检查。有这样一个案例, 广州龙先生的女儿误吞一根3厘米长的铁制弯针, 被送至广州一家医院治疗。医院对女孩进行抽血化验、胃镜检查等救治措施, 发现弯针已到达肠道, 后女孩大便时将弯针排出。龙先生接女儿出院时发现医疗收费清单上竟有217个检查项目, 包括梅毒、艾滋病、类风湿检查等。在这一案例中, 梅毒、艾滋病、类风湿等完全与取出弯针无关的检查项目无异属于过度检查, 审理中, 人民法院完全可以依据日常经验法则予以判断。但是在更多的情况下, 某一检查项目是否属于过度检查是一个专业性极强的问题。对此, 保险公司必须进行充分证明。笔者认为, 保险公司可以通过医疗鉴定机构或者司法鉴定对某项检查是否为诊疗活动所必须检查项目进行鉴定, 凡不属于必须检查的项目, 即可认定为过度检查项目。
尽管侵权责任法没有规定过度治疗, 但是侵权责任法规定了医务人员的说明同意义务和注意义务。说明同意理论最初诞生在德国和美国, 其诞生经过了“单纯同意”和“单纯同意到说明同意”两个历史阶段。 (6) 侵权责任法第五十五条规定了医务人员的说明同意义务:“医务人员在诊疗活动中应当向患者说明病情和医疗措施。需要实施手术、特殊检查、特殊治疗的, 医务人员应当及时向患者说明医疗风险、替代医疗方案等情况, 并取得其书面同意;不宜向患者说明的, 应当向患者的近亲属说明, 并取得其书面同意。医务人员未尽到前款义务, 造成患者损害的, 医疗机构应当承担赔偿责任。”所谓说明同意即医务人员对于患者疾病的诊疗方法, 必须向患者提供充分的真实信息, 以供患者对是否接受治疗作出判断。因此, 从说明同意义务的角度讲, 医务人员有义务向患者说明治疗疾病的真实信息。由于过度治疗侵害了患者权益, 因此, 医务人员在实施过度治疗的情况下, 必定不会向患者作出充分真实的说明, 必然违反说明同意义务, 患者可以此向医疗机构主张赔偿。侵权责任法第五十七条规定了医务人员的注意义务:“医务人员在诊疗活动中未尽到与当时的医疗水平相应的诊疗义务, 造成患者损害的, 医疗机构应当承担赔偿责任。”所谓注意义务, 也即医务人员的诊疗水平要达到“当时的医疗水平”, 而“当时的医疗水平”应当包括合理的手术、合理的用药、合理的费用等内涵。而过度治疗往往主要表现为放宽住院及治疗标准、选择高档药物、扩大手术范围、医疗材料过度浪费及过度医疗保健等。因此, 过度治疗行为必然造成说明同意义务和注意义务的违反。因此, 对保险公司而言, 仍然只需通过医疗鉴定或者司法鉴定证明某项诊疗手段不属于治疗疾病所必须, 就可以免除赔付责任。而交通事故受害人 (患者) 须就医务人员对该过度治疗手段的实施违反了说明同意义务和注意义务进行举证, 以此要求医疗机构返还相关费用。
参考文献
[1]王胜明主编:《中华人民共和国侵权责任法释义》, 法律出版社2010年01月版317页。
[2]王胜明主编:《中华人民共和国侵权责任法释义》, 法律出版社2010年01月版319页。
[3]陆宁、王邦茂:“消化道肿瘤的过度治疗及其对策”, 载《医学与哲学》, 2004年第4期。
[4]覃有土主编:《保险法概论》 (第二版) , 北京大学出版社2001年版。
[5]常怡主编:《民事诉讼法学》, 中国政法大学出版社2002年修订版。
篇4：中秋佳节送礼就送活瓷杯
在月圆之时，走访亲戚之家，每年都是一盒月饼吗？你有没有想过，在如此浪漫的夜晚，一家人赏月，除了吃月饼还有什么浪漫的事情吗？
在中国文人的生活里，一杯香茗一卷经，是他们追求的生活情调。而在盈盈月光下，你有没有想到，在这个月圆之夜，月明星稀，吃一口月饼，品一杯香茗，在一家团聚之时大家畅叙幽情。一觞一聊，虽无丝竹之盛，亦足以欣于所感，乐于此时。
此情此景，怎能少了仁埔公司的活瓷杯作为举觞之景？活瓷杯，作为乾唐轩的一系列产品，它融入了汉唐艺术，洋溢着典雅之气。它还没有普通瓷杯中的一条缝隙，表面光滑，它与月圆之意非常吻合。光滑无暇的杯子配上盈盈之月，何尝不是一种完美的追求？然而，正是因为它的光滑无缝，因此它对污垢的收纳能力极为低下。一眼望尽，没有任何污垢的杯底，你怎么会不爱上它？除此，活瓷实由多种矿物质元素和陶瓷烧制而成的。在水灌进去的时候会释放出矿物质元素，补充你所需要的矿物元素。在活瓷杯中，它还能释放出远红外线，分解水中的大分子，提高人体对水的吸收。因此用活瓷杯喝水，喝的不仅是水更是健康。
篇5：营销手段之互联网营销
互联网营销分为三个层面：战略层、策略层和战术层，三者自上而下，相互营销。在实际案例中，我们看出，借助互联网做营销，“网络”是载体，“营销”才是核心。
在历经了百花齐放的早期浪潮，激烈的流量入口争夺战后，在移动互联网时代，互联网营销已经进入了如火如荼的第三次革命。更多元化的营销手段，分享经济带来的强大推动力和快速反应的多方协作是这次革命的主要特点。
流量变现+粉丝经济+多元化营销手段成为第三次互联网营销革命的标志。
流量变现是所有互联网营销的终极目标;从微博到微信，再到时下火热的视频直播，拥有多少粉丝，已经直接影响到你的盈利;而多元化营销手段更考验各企业的应对能力，在此，也分享大家一些经验。
创造话题比砸广告重要
自媒体年代，一个消费者就是一个媒体，想让消费者为你按下转发键，要先懂得创造话题，引发关注。不会有人主动为你家的广告按转发键，除非是你创造了一个话题打动了他的心。
方便成为硬指标
消费者多使用碎片化时间浏览信息，长篇大论已经难以打动消费者，你想传播的信息，必须一看就懂，还要频次高。需求必须在诞生当下即被满足：方便成为硬指标。
不能只有用户，没有粉丝
身为品牌方，你与消费者对话的时间变得更多。塑造与粉丝对话的机会，让原本爱的用户更爱你，让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。如果你整天只想着让人家买你，而无法让人家爱你，你就失去了塑造成功品牌的先机，不能只有用户，没有粉丝，要有人买，还要有人爱。
消费体验与期望差距大是我们今天面临的问题，只要能缩短客户体验与期望的距离的品牌一定会获取胜利。未来的营销，我们要与客户建立一个无法破坏的关系，设计一种难以忘记的或者偶然性的客户体验，如果我们能做到给客户这样的体验，我相信用户不会有对我们营销的反感，将来的企业营销一定需要具备的就是这种设计能力、分析能力和敏捷的方式去做营销。
篇6：珠宝营销手段
纵观近二十年，我国珠宝首饰市场所采取的营销手段主要有：展销、价格促销、广告促销、加盟连锁、渠道营销、网络营销、品牌营销、关系营销等。下面笔者对其进行一一具体分析：
一、展销
上世纪８０年代末，九十年代初，珠宝首饰展销会在我国各大城市兴起。此阶段企业参加展销会的目的就是为了直接销售产品，逃避税收，赚取超额利润。由于各参展商的指导思想都是一锤子买卖，而消费者的消费知识和自我保护意识不强，展会组织者的管理能力和管理经验不足，一些不道德的参展商趁机利用一些不正当的竞争手段，如：虚假打折，以假乱真，以次充好等，获得了超额利润。当然更主要的是当时属卖方市场，产品供不应求，就在此阶段，很多珠宝企业的销售员通过参加展销会获得了他们创业的第一桶金。随着珠宝首饰市场由卖方向买方的过渡，展会往日的风光不再，消费者也慢慢理性，大多数展销会被市场淘汰，留下的只是少数几家组织有方、管理有力、信誉卓著，能给参展商和广大消费者带来实惠的品牌展销会。
现在一些国际知名的展会如深圳珠宝展、中国国际珠宝展给国内参展商一个宣传自我，展示自我的舞台。参加国际知名的展销会成为我国珠宝首饰企业建设品牌、展示形象、开拓国内国际市场的一个有效手段。
二、价格促销
珠宝首饰市场进入买方市场后，各企业为巩固和争夺市场份额，纷纷使用降价手段吸引消费者。从理论和实践来看，适度的价格促销对短期提高销售额是非常有效的，尤其是在别的企业没有使用这一手段，而该企业只进行适度的价格促销时，企业会取得较好的经济效果，但从长期来看，它对整个行业的发展和企业自身的发展是没有好处的。
目前，国内珠宝首饰市场打折之风依然盛行，个别城市的个别厂商挂出了３－４折销售的ＰＯＰ广告，这些情况的发生主要是因为部分企业的决策者对打折促销的危害性认识不够，只顾眼前的利益结果。部分企业由于自身经济实力不行，管理水平不高，缺乏创新的市场营销能力，只能靠价格促销这一简单的营销手段来对付现实问题，它忽视了对实现企业的长远目标所起的伤害性作用。事实证明，３－４折销售不但提高不了企业的销售业绩，反而会使消费者对该品牌失去消费信心，消费者搞不清楚珠宝首饰到底值不值钱，搞不清楚珠宝首饰到底有多少价格水份。事实上，目前珠宝首饰行业的平均经营利润已经很低，价格打折厉害的厂商虽然是在提高原价的基础上进行低折扣，但它还是对企业本身的利润造成了直接经济损失，而且这种低折扣的让利得不到消费者的认可，其结果只能是吃力不讨好。反观首推“一口价”的香港品牌——周大福，近年来发展迅速，在大陆各大城市增开１００多家形象店，周大福珠宝成为老百姓心中首选的珠宝首饰品牌，虽然它的产品与其他品牌相比，在款式、质量及售后服务上没有太多的优势，但是由于它长期稳定的价格策略，70多年的经营历史，人性化的宣传广告，良好的企业形象和品牌形象给了它在竞争中获胜的能力，该集团公司整体年销售额超过40亿元人民币。
对于珠宝首饰这类高档的非必需消费品，进行价格促销必须三思而后行，恶性价格促销不但会影响到一批珠宝首饰企业的发展，更为严重的会导致当地珠宝首饰市场的萎缩。
三、广告促销
广告促销对宣传企业形象，提高企业经济效益有一定作用，特别是对珠宝首饰这一类高档消费品，它对于人们的消费有重要的引导作用。目前各珠宝企业在刊登广告时，常会根据企业的具体情况选择目标客户喜欢看的晚报、电视报、期刊杂志、全国性的或地方性的电视广告、行业内的专业报刊杂志，如：中国黄金报，全国宝玉石报，中国宝石，中国宝玉石，时尚珠宝，中国黄金珠宝，亚洲珠宝等。
在不同的媒体上做宣传广告，企业的付出会不同，当然效果也会不同，但并不是广告费用支出越多，收益就越大。广告促销一定要结合企业的实际情况做宣传，精心策划恰当的广告策略，以便产生良好的广告效应。夸大其词，做一些企业本来无法兑现的承诺广告，其结果只能适得其反，不仅不会提高销售，增加效益，反而会影响企业的形象，给企业造成一些无法挽回的经济损失。
最近，中国宝玉石协会在中国黄金报上发布了我国首饰经营状况及发展趋势的调研报告。报告显示：报纸、电视、行业媒体是珠宝公司投放广告的首选媒体，其中58.1%的受访者选择报纸媒体作为公司广告的投放载体，42.7%的受访者选择电视媒体，31.1%的受访者选择行业媒体作为公司的广告投放对象。
由于国内珠宝首饰公司普遍规模不大，销售超过亿元的企业还不太多，所以虽然有很多公司想通过广告来展示企业形象，进行品牌推广，以便增强企业的竞争能力，但是由于总体规模实在太小，导致不可能拿出太多的资金来进行宣传广告，广告投入量低成为我国珠宝首饰企业的普遍现象。从另外一个方面来看，说明我国珠宝首饰公司的大多数经营管理者，只关心公司的短期利润，而没有考虑到公司的长远利益。调研结果显示：广告投放量在10万以下的公司为43.6%，11-50万的公司为20.3%，51-100万元的公司为8.4%，101万元以上的公司为8.4%。
四、加盟连锁
加盟连锁作为一种营销手段在消费品市场的经营效果是比较明显的。近来在我国的珠宝首饰市场上，也掀起一股加盟连锁热。确实，通过连锁发展不但可以快速占有市场，也会因批量化而降低成本。珠宝首饰加盟连锁的关键是必须要做到“十统一”：统一店名店貌，统一形象标志，统一规范用语，统一订价水平，统一经营管理，统一质量标准，统一财务管理，统一广告促销，统一服务规范，统一售后服务，而其中的核心则是：统一采购，统一形象和统一管理。
加盟连锁的本质内容就是：通过实现规模化和规范化经营，降低企业的经营成本，提高企业的竞争能力。对于目前我国珠宝首饰市场小而全的现象和单兵作战能力差的情况，实施加盟连锁的营销手段确实显得非常重要。通过总部大量的集中采购和配送，能够有效降低进货成本，可以降低零售价格，总部采购和加盟店铺销售的分集，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。但只有实行专业化，科学化的经营管理，才能有利于降低成本费用，提高企业经济效益。通过和各加盟商的及时沟通，传递有关市场信息，为总部调整产品结构，引导行业发展起到很好的作用。
目前，在我国珠宝首饰市场上的加盟连锁热潮中，存在着很多问题，而最大的问题就是实行加盟连锁的盲目性。没有实质性的加盟连锁内容，只有空洞的加盟连锁口号，只为赚取加盟费或其他相关利益。实行加盟连锁经营的珠宝首饰企业有相当部分存在下列问题：品牌标致、标准字、标准色的使用不严格，各加盟店的装饰形象差别较大，促销活动各行其是，商品价格各搞一套。没有统一的品牌推广计划，更有甚者，“挂羊头，卖狗肉”，加盟商为了一己之利，将无品牌或其它品牌的珠宝首饰混合销售，价格随意调整，很多加盟商对自己经营的品牌内涵都不清楚就参与加盟连锁，所有这一切都是由于缺乏对加盟连锁概念的正确认识，结果导致管理失控、系统涣散、经营失败。总之，只顾眼前利益，不顾长期发展，其结果是打击加盟商的信心，加盟商害怕加盟，打击消费者信心，消费者不愿到加盟店购物。所以，如果对加盟连锁没有一个清醒的认识，只是简单地统一商店名称，但还是实行单店经营购销的体制，加盟连锁这一先进的营销手段就有可能在我国的珠宝首饰市场失去机会。
我国的珠宝首饰企业必须首先炼好内功，然后才能谈加盟连锁，加盟连锁必须导入制度化、系统化、规范化。我相信：只要端正思想，领会精神实质，加盟连锁这种营销手段会在我国的珠宝首饰市场中找到合适位置。
五、渠道营销
回顾一下近二十年来珠宝首饰在我国的销售情况，二十世纪八十年代末（1988-1990年），市场上基本是黄金饰品一统天下，所有产品实行款到发货，主要零售渠道为国营大型商场和人民银行批准建立的首饰专卖店。二十世纪九十年代初，镶嵌首饰开始抬头。起初，镶嵌首饰和黄金首饰一样，都是实行款到发货或者货到付款，但好景不长，随着生产厂家的逐渐增多，产品日益丰富，市场的吞吐量赶不上供应量，产品开始实行售后付款。随着竞争的进一步加剧，终端的销售渠道成为稀缺资源。此时，供应商在与零售商的谈判中处于不利地位，为了获得更多的货品展示柜台、更加有利的柜台位置及更快的拿到销售货款，供应商往往只能顺应零售商的意思。零售商拖欠供应商货款的事情时有发生，一般情况下，零售商要推延40-60天才付款，即便如此，各供应商还是想方设法与零售商联系。因为不通过零售商，产品无法变成商品，无法转变为增值了货币，特别是一些拥有优越地理位置，拥有良好口碑，购物环境优越的大型百货商场成为众多供应商追求的对象。就目前来看，优秀的综合型商厦搞好关系，对提高企业的经营业绩大有帮助。
另外，近两年来的珠宝首饰专卖店和一站式珠宝首饰交易中心给了业界新的启示。供应商为了摆脱零售商，自己开专卖店，直接与消费者见面，其优点在于：
1、创造了良好的现金流；
2、更接近市场，更了解市场，更能为消费者提供适销对路的产品和服务；
3、更容易树立企业的品牌形象；
4、更方便销售人员的管理和货品的管理；
其缺点主要在于：
1、难以和大型商厦相比，吸引更多的人流和客源；
2、难以找到向大型商厦那么好的地理位置；
3、短期内难以让消费者相信自己的诚信；
一站式珠宝首饰交易中心作为我国珠宝首饰销售的新方式，在我国做得比较成功的当属河南洛阳金鑫珠宝有限公司，其优秀的管理模式和先进的经营思路让其经营的商品在当地的市场占有率达到85%，且其发展前景喜人。一站式珠宝首饰交易中心的优点在于：
1、场面大、气魄大、服务好、方便顾客选购商品；
2、全面解决了顾客消费所关心的一切问题，打消了顾客消费过程中的疑虑；
3、更多的品牌，更多的选择，更有能力吸引消费者前去选购。
总之，我国的珠宝首饰市场经营已由粗犷式向精细集约式转变。销售人员将货品送给零售商就完事的时光已一去不复返。现在，珠宝首饰的供应商无论是通过综合商厦来销售，还是通过自建专卖店来销售，还是通过一站式的珠宝首饰交易中心来销售，柜台形象的设计，道具的选择摆放，人员的培训，商品的推广和服务等都得依靠供应商来做。销售过程中的各项费用，如：电费、人员管理费、营业员工资、消费者持卡消费过程中产生的手续费等各项杂费基本上也都由供应商来承担。目前我国的综合商厦与供应商的合作大多数是签定保底销售额，即：无论市场风起云涌，不管产品销售好坏，商厦的基本利益都不会受到任何影响。另外，如果市场形式好，它还会坐收渔利。但即便如此，众多供应商还是想方设法与其合作，因为好的地段、好的销售终端成为了真正的稀缺资源！
面对现实，建立优秀的可以掌控的营销渠道成为珠宝首饰企业需认真考虑的一个战略问题。营销渠道是企业的无形资产，营销渠道战略是企业市场营销组合策略中的重要组成部分，根据企业的实际情况，关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理，可以为企业创造出强大的竞争优势。对于选择大型商厦作为产品的销售终端，必需从战略的角度来考虑，与大型商厦建立友好的合作关系，实施圈地运动，确保在优秀商厦中的有利地位，建立稳固的终端网络，对珠宝首饰企业的成功销售非常重要。
六、网络营销
在21世纪，一个新的时代，珠宝首饰消费出现了如下新的趋势：
主要消费群体发生转变。未来的消费者是在网络环境下培养和教育出来的群体，教育水平普遍提高，具有较强的电脑操作能力和很强的信息获取意识和能力，在事实面前更愿意也更能够自己做出决定。在这种情况下，消费者的品位和期望值都将越来越高，由此引发了其消费观念的逐渐变化并最终显现为消费行为的变迁。
珠宝首饰消费观念的转变。生活节奏的加快，使消费者不仅考虑产品质量，而且考虑购物的及时性、方便性以及售后服务等。他们需要在任何时间、任何地点以最低的价格获得最令人满意的产品或服务。就其珠宝首饰本身消费也不再停留在显富、保值的层次，而提高到文化品位层次，不再把宝石处理作为主要影响价值的因素，而更加注重首饰设计和品牌。
宝石种类的转变。二十一世纪，传统的钻石消费将仍然是一大热点，但有色宝石将成为另一热点，人们不再把目光集中在三大有色宝石（红、蓝宝石和祖母绿），而青睐颜色绚丽多彩的其他宝石，如：欧泊、海蓝宝石等。贵金属中铂金仍是城市白领、金领消费的最爱，18K白金的悄然兴起则在工薪阶层消费中方兴未艾，黄金、白银的消费在一定时期内仍是广大农村消费者的首选。
据IDC市场调查公司的报道，美国网上珠宝销售额1997年仅为038亿美元，1999年为7700万美元，2000年为207亿美元，而2004年达10亿多美元。从国外开展的珠宝电子商务网上服务来看，范围已包括网上商店、网上工具箱、网上信息查询、网上供求信息、网上珠宝鉴定、评估资讯以及网上设计、选样等。
当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，如：网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。但是建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。目前我国大多数珠宝首饰企业都建立了自己的企业网站，在国内网络营销做得比较好的主要是海南鑫生实业公司和广东潮宏基珠宝首饰公司。
七、品牌营销
众多事实说明，对于奢侈品产业，实行品牌营销是必走之路。2003年9月，世界著名的展览机构——巴塞尔世界钟表在珠宝展览会（Baselworld）与国际著名的调查机构IPSOS在香港共同发布珠宝钟表名贵品的最新发展——幸福感是名贵珠宝的金子塔尖。他们为珠宝名品的重现光辉，提出如下策略：以独一无二的专有方式推动高档市场；以具有象征意义的商品普及路线市场；兼顾高尚及普及路线。具体地说，就是品牌整体走高档路线，自行进行品质控制，重视名师设计，集中商品系列，并运用新的理念来引导消费者，销售形式更趋高尚化。IPSOS的董事总经理Stephane Truchi先生描绘了珠宝名品价值的金字塔。幸福感高居金字塔尖，构成金字塔的内在价值包括：名师设计、高级质料和精巧工艺，而构成金字塔的象征价值则包括：神秘、幻想、魅力。
珠宝首饰市场发展的所有策略都要面对市场，要为品牌准确定位，品牌要有创意，并使这些创意符合自己的品牌形象。同时，要把分销渠道，沟通方式与创新意念融为一体，与分销渠道不断沟通，满足消费者的要求。
加入WTO后，中国珠宝首饰产业面临重大挑战，国外的珠宝首饰产品将利用其品牌优势进入中国市场。中国的珠宝首饰企业必须通过实施有效的品牌战略，创立自己的首饰品牌和名牌，参与国际市场的竞争。中国珠宝首饰企业必须树立良好的企业形象，生产出优质的珠宝首饰产品并制定实施完善的服务体系。
珠宝首饰产品作为一种高档的耐用消费品，它具有一般消费品的特征，如：消费的无限性、多样性、时尚性、层次性、个性化等特点。而品牌则是一种超越产品、包装、服务等所有有形资产的外在价值不同企业生产的珠宝首饰产品，在品质、工艺等方面差异甚微，再加上消费者对珠宝首饰产品品质识别能力的局限性，不同珠宝首饰企业生产的产品品质判别的界限已十分模糊，明显地具有产品雷同的现象。因此，在产品竞争进入大量雷同的时代，产品的价值已不在于它本身的一些特质或功能，而更在于它的附加价值。品牌的附加价值是企业获取利润的根本所在。在珠宝首饰商店可以发现，同一品质的珠宝首饰，名牌首饰的价为远远高于一些非品牌或品牌知名度低的首饰，但消费者仍愿意接受。面对实力强于自己的国际知名品牌，中国的珠宝首饰企业将面临严峻的考验。因此，珠宝首饰企业必须树立自己的品牌，具有品牌知名度和美誉度的珠宝首饰产品，才能在产品销售和市场份额方面占据优势。
珠宝首饰市场已从卖方市场转为买方市场，这已成为不争的事实。国际珠宝首饰市场的竞争已从价格竞争、产品竞争逐渐走向品牌竞争。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额。而非品牌商品在其压力下，往往不是被挤出市场，就是在“滞销—降价—再滞销—再降价”的恶性循环中挣扎。未来的珠宝首饰市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌首饰被推向市场竞争的前台，成为珠宝首饰市场竞争的一种深层次、高水平、智慧型的竞争，成为珠宝首饰企业综合竞争力的核心和赢得市场的关键。在品牌经营过程中，利用情感和理性上的价值所建立起来的顾客忠诚度，不但能使企业在市场营销中取得主动，而且足以影响未来的发展。只有赢得消费者的心，才能真正赢得消费者。
中国的珠宝首饰企业必须在提高产品质量和档次的基础上，创设自己的品牌，利用名牌效应扩大市场，以特有的珠宝首饰品牌带动首饰产业快速、稳定、健康地发展。在当前形势下，珠宝首饰企业创品牌主要需要注意以下几点：
1．企业形象是支撑企业品牌的基础。对珠宝首饰制造业来说，影响企业形象的因素主要包括产品质量、研发能力、产品款式、服务水平、企业规模等因素；对于珠宝首饰零售企业来说，决定企业形象的因素主要包括商店的总体特征、物质要素、人员要素、商品要素和价格要素等。
2．产品质量是创品牌的核心，也是品牌管理的基石。产品的质量管理既是“创品牌”的重要措施，又是“保品牌”的关键所在。
3．完善的服务是创品牌的保证。消费者是企业产品的购买者和使用者，是企业必须关注的群体。企业必须花力气建立良好的顾客关系。良好的顾客关系可以为企业创造良好的公关环境，可以为企业带来直接的经济利益，可以帮助企业树立正确的经营理念。
八、关系营销
珠宝首饰营销是一项最具“人情味”的商业行为，珠宝首饰企业应树立以人为本的经营理念，主动调整企业的经营战略，突出为消费者服务的宗旨，处处为消费者着想。为了满足服务竞争的需要，企业还应尽可能推出自己的特色服务，做到“你无我有，你有我精”。实施关系营销，为顾客提供满意的服务是我国珠宝首饰营销手段的发展趋势。
由于珠宝首饰行业的特殊性和其本身产品的特别功能，实施以4R营销理论为基础的关系营销对目前我国珠宝首饰企业来说，非常合适！通过关系营销，可以解决4P组合、4C组合无法解决的问题，可以建立企业本身的风格和特色，可以保证企业相对长期、稳定地发展。
当前，我国珠宝首饰行业中许多企业在还没有理顺内部关系和外部关系，没有练好内功的情况下，盲目的投资，盲目的做宣传广告，虽然在短期内获得了广泛的知名度，但是在顾客的消费过程中，由于企业的基本功不扎实，没有达到顾客的预期，结果丧失掉企业的信誉，给企业带来的是更多的负面影响和不可挽回的经济损失。建立以人为本的管理思想，理顺内部关系，统一经营理念，实施关系营销是企业开展其他营销手段的基础，是企业经营成功的必要条件。具体来看，运用关系营销对珠宝首饰企业有以下几点好处：
1．系营销可以在不断吸引新关系方或新顾客的同时，不断留住老关系方或老顾客。珠宝首饰企业通过定期或不定期的与关系方或顾客联系，替他们服务，并为他们提供最大的消费价值，使其体验到本公司最关心最尊重他们，从而乐于从众多的公司中选择本公司作为他们忠诚的伙伴关系户。
2．用关系营销可以树立公司良好形象。拥有关系营销意识的珠宝首饰企业重视公司与关系方的接触和联系，会主动引入CIS设计、公司理念识别、行为识别、视觉识别，这样有助于关系方或顾客对公司产生满意感、忠诚感，建立长期共存共荣的伙伴关系。
3．运用关系营销有助于提高公司的竞争优势。实施关系营销的珠宝首饰企业与消费者建立有紧密的伙伴关系，保持着相当数量的忠诚顾客，并能按不同消费者群进行市场微细分，采取不同的服务方式，满足消费者个性化服务，创造与竞争对手不同的优势，获得市场竞争的成功。
篇7：跑跳步与附点节奏
一、分析教材, 了解动作结构
跑跳步的动作要领:自然站立, 如图所示, 第一拍的前半拍 (1) 左脚踏地, 右腿抬起, 后半拍 (2) 左脚小跳一次, 右脚吸至小腿肚, 第二拍的前半拍 (3) 右脚踏地, 左腿抬起, 后半拍 (4) 右脚小跳一次, 左脚吸至小腿肚。跑跳步过程膝关节始终放松, 带有小颤。
从动作要领看, 跑跳步的肢体动作并不难, 为抬腿和跳, 每个学生在单独做抬腿和单脚跳的时候都没有问题, 连在一起完成便有困难, 问题在于节奏。跑跳步的节奏不单纯是半拍一动, 而是形成一个附点节奏, 如图: (2) 和 (4) 中的小跳要快, (1) 和 (3) 中的抬起腿下压要主动, 但在练习中, 由于动作不协调, 很多学生在做 (2) 至 (3) 、 (4) 至 (1) 的连接动作时不仅不快, 反而拉长了, 甚至有停顿, 两个附点音符之间的连接出了问题, 以致无法完成动作。由此可见, 节奏问题是跑跳步教学的难点, 只要解决了节奏, 跑跳步就水到渠成了。
二、从难点突破, 合理选择教学方法
两拍分解与踏步加垫, 使用的都是分解教学法。分解法是把结构比较复杂的动作或组合按身体环节合理地分解成几个局部动作分别进行教学, 最后达到全部掌握动作的方法。
节奏是有连贯性与整体性的, 在平常的教学中容易忽视这一点, 分解得过细, 反而适得其反, 将跑跳步变得更加复杂。
跑跳步难在节奏而不是肢体动作, 因此, 用完整法教授远比分解法更加有效与实用。完整法指从动作的开始到结束, 不分部分和段落, 完整地进行教学的方法。此种方法不破坏动作结构, 不割裂动作各部分或动作之间的内在联系, 可使学生建立完整的动作概念, 迅速地掌握动作。
跑跳步, 有跑有跳, 是一个在跑动中跳跃的动作。因此, 笔者认为, 行进间的跑跳步应该是跑跳步的本来面目:行进间的跑跳步就是在有节奏的跑动中每步加了一次垫跳, 形成一个一蹦一跳的姿态, 又因为重心前移造成抬起腿被动下压, 快速有力, 自然形成一个附点节奏。即使节奏感不好, 协调能力不强的学生, 也能很快掌握这个动作。因此, 采用行进间的跑跳步作为学习跑跳步的突破口, 用完整法来教授跑跳步, 最为方便与有效。
篇8：淘宝营销手段汇总
首先我们找几个知名的论坛，也不用太多，有两三个知名论坛就可以。进去以后把自己在论坛的详细资料写好了。先不要发广告，现在论坛里面混熟了。这个时候我们就要用到自己的个性签名了，我们把自己的个性签名设置成自己的店铺名字，然后在名字上面加上自己店铺的超链接。再把字体变色，变大，这样子更吸引人。就比如这样子：淘宝网皇冠店铺大全这样子的效果我们不用刻意的去做广告，在论坛几个热门板块发点高质量的吸引大家眼球的文章，就可以起到宣传的效果。不信大家可以去试一下。
2：图片和视频宣传法
具体方法是大家可以把自己店铺里面好看的商品图片下载下来，然后用软件在图片上加上自己店铺地址的水印，最后发到论坛的贴图版块。这样子大家在看图的时候就会产生去你店里看看的欲望，从而带来了流量和交易。至于视频宣传法，这个有点麻烦，不过有条件的人可以自己制作一些小视频，然后在视频里加上自己的店铺地址，把视频发KU6 土豆 等一些知名视频网站，这样子效果绝对好。
3：开心网和博客宣传方法
这两种方法呢首先大家要在开心网或是博客注册自己的账号，然后疯狂的加好友，好友越多你的人气越旺，你随便写点什么大家就会转载你的帖子，一传十、十传百。从而达到很多人为你宣传的效果。
4：店主身份包装：
明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女
掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复 马悦凌 噱头：热销书作者专家
5.产品包装：详细产品说明。店铺说明、售后服务、等等，这些说明的是否清楚。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。
6、挖墙脚
去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的。
生意清淡时,不妨多研究研究淘宝旺旺的功能,会有新的发现:如何免费合理的给你成千上百的买家群发广告,群发你的上货信息优惠打折好消息呢？
去___“我的淘宝”——点左侧栏目中的“Alisoft网店版”——找“网店版首页”——“我的客户”——“客户管理”——“给选定的买家发消息” 这个是可以群发给你跟你交易过的买家的，免费的。
7.巧用关键词
我们网上购物的经验告诉我们,当我们想去网上购买一件特定商品时,我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品,这就是“站内搜索”.而且不同的买家搜索同一件商品或许会用不同的关键词.那么淘宝网店店主们的商品如何更多的出现在买家的搜索页面呢?如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字,那么商品展示到买家面前的机率就越大.这就是巧用关键词的魅力所在.那么应该如何更好的设置关键词呢? 关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合.如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字.8.巧用社区
社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛.多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子,高的关注率有助于打响店铺的知名度,店铺人气的提高自然会带来浏览量,自然会带来生意.其次,引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区,带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了.最好, 多发质量好的帖子会使自己显得更为专业,赢得买家的信任.9.问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下号或者旺旺号，等待有人加。加q后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
10.博客推广：
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
11.小礼物推广：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
12.主动营销
-如果你处于干等旺旺响起的状态，建议你去主动营销，可以看看谁在逛我们店铺？可以主动联系。或者联系买过类似产品的买家，你联系100个，至少有10个会成为你的潜在买家的。
13.利用好橱窗推荐（配合宝贝上下架，建议多把有限的橱窗推荐给快下架的宝贝，如果没时间去做这些细节可以花点钱弄个自动橱窗推荐）