创业计划书基本要素

创业计划书基本要素（精选11篇）

篇1：创业计划书基本要素

创业计划书几要素

1、封皮（项目名称、小组成员）

2、目录

3、项目介绍

4、市场分析

●目标顾客描述

●行业分析及变化趋势

●本企业预计市场占有率

●swot分析（优势、劣势、机会、威胁）

5、营销计划——麦卡锡的4P

●产品(Product)--整体产品、产品组合、新产品开发、产品生命周期、品牌决策、名牌战略。

●价格(Price)--定价目标、定价程序、定价因素、定价方法、定价策略 ●分销(Place)--渠道类型、渠道模式、中间商、渠道设计与管理。●促销(Promotion)--人员推销、商业广告、营业推广、公关活动。

6、团队建设

●创业团队人员分工

●创业团队企业结构图

7、法律形式

●协议

●章程

8、启动资金

●固定资产

●流动资产

●资金来源

9、财务计划

●销售成本计划表

●现金收支计划表

10、风险评估

●风险情况

●解决办法

篇2：创业计划书基本要素

好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素

一个好的细分市场/商机 一个好的产品/服务/idea 一个好的商业模式/盈利模式 一个好的团队 一个好的营销策略 一个好的风险评估 一份完整的财务报表 一份精美的计划书

（一）商机——未被有效满足的市场需求 理想状态：

1、市场容量大 如：互联网/民生用品

2、竞争对手少 如：律师事务所

3、利润空间高 如：金融理财

4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒

（二）产品与服务

满意原则：超出TA的期望

1、核心产品

2、外围产品

3、光环产品

注意产品避免或慎重选择领域：

1、非法：窃听、秘密、2、管制行业：金融、法律服务、航空航海

3、竞争激烈或成熟的行业领域

（三）商业模式

①成功商业模式设计五步法则 1.找到未被满足的需求

2.战略定位，确定价值主张 3.建立赢利模式

4.价值链整合，形成核心竞争力 5.正确的实现形式退出 ②商业模式执行体系：

1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营

2.实现途径：虚拟的、实体的

3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等

4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想

5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等

③下面举例说明：

产品盈利模式——甲流疫苗

规模盈利模式——格兰仕

渠道盈利模式——太平保险超市

品牌盈利模式——海尔

虚拟经营模式——美特斯邦威

跟进并放大盈利模式——联想乐PAD

借鸡生蛋模式——教育

资本市场模式——分众传媒

（三）主要内容基本要求：

①关于执行总结：言简意赅，抓住眼球

评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。② 关于产品/服务：特色、可行 评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。③关于市场：客观/令人信服

评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。④关于竞争：策略

评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。⑤关于营销：策略 评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

⑥关于组织：优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理

评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。⑦关于财务：客观、清晰

篇3：创业计划书的写作应抓住六要素

一是对创业产品或服务的优势进行独道的说明。要用简要的语言概述产品或服务的特性, 研发过程, 技术规格, 及在同类产品比较的优势, 产品给客户带来的利益, 客户愿意买这种产品或接受这种服务的原因, 这种产品为什么会使企业盈利, 企业采用何种方式来改进产品的质量, 企业对该产品的发展设想及战略, 企业最终所要达到的行业地位、市场信誉度等。这部分写作要简洁明了, 突出个性, 要让风险投资商对产品或服务项目“一见钟情”。

二是通过对创业宏观环境和产业环境的分析, 从而阐明自己的市场地位, 清楚阐明自己的竞争优势和劣势, 明确经营战略目标。在宏观环境分析中, 要灵活运用因素分析、对比分析、预测分析等方法, 对影响企业发展的社会、技术、生态、经济、政策、人口等因素进行探析, 从而进一步得到金融支持和政府政策的支持。通过对产品的分析、技术的分析、产业成长与产业特征的分析、产业结构与产业竞争的分析, 来说明发展生产的机遇性、成熟性。使投资商对投资环境感到既安全, 又有发展信誉和各项保障。

三是明确提出新创企业的营销战略和实施步骤。在对产品市场作出准确的分析与预测后。创业公司应在商业计划书中, 向风险投资者提供目标营销战略。对市场的渗透过程及预计取得的市场份额进行准确的预测, 对不同顾客群体的营销策略, 产品的合理定位, 价格的合理区间, 产品的分销渠道, 售后服务的特色, 广告经营策略, 如何提升产品知名度等加以明确的说明, 使风险投资商认为你的营销策略是行之有效的, 产值是指日可期的。

四是客观的说明可能遇到的风险和机遇。有创业就有风险, 风险与机遇是并存的;一般的投资商对企业发展所面临的困难和挑战都是比较重视的。所以要将创业中所面临的主要问题, 如:资金的不足, 资源的短缺, 管理经验的不足, 市场和产品的不确定因素等摆出来, 并提出相应的应急措施和办法, 如新技术的开发, 寻找替代产品, 新的营销手段和战略等。机遇部分可以给整个的创业计划带来闪光点, 是企业的转折和希望之所在, 它往往能使投资商为之振奋, 从而慷慨解囊。

五是介绍精干的创业管理团队和严密的组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证, 因此风险投资家会特别注重对高层管理团队的评估;这个管理团队应是由具有专业型、创新型、协作型、互补型的人才构成。他们分工明确, 富有开拓进取的团队精神。在介绍他们在企业的职务、职权。职业经历背景的同时, 着重突出他们的个人专长, 及给企业带来的潜在效益。同时还要对公司的结构 (组织机构、各部门的功能、部门负责人等) 做简要介绍, 以说明机构设置的有效性、合理性。投资商十分注重高层管理者的管理水平和能力, 所以“人才兴企”的战略不可忽视的法宝。

六是明确新创企业财务控制制度, 展示新创企业的理财特色。新创企业首先应明确自己的理财目标, 要尽可能使企业的税后利润最大化, 使产品收益最大化, 使企业市场价值最大化。另外对企业现金预算编制要进行精确的说明, 还要对企业的财务的偿债能力, 资金运营能力, 获利能力和发展能力进行准确的分析, 使风险投资商全面了解创业公司的财务状况, 对融资款项获利的前景和重要的财务数字了如指掌, 做到心中有底。这部分主要是通过数字和表格来体现的, 在写作时应以诚信、守法为原则, 做到数据精确, 账目清晰。

参考文献

篇4：创业计划书基本要素

首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。

(2)谨慎选择行业和品牌

选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法：

一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。

二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距。以在目前较为火爆流行的中档饰品加盟行业为例，来自英伦的乔伊丝饰品为什么会受到缺乏创业经验的加盟创业者的青睐呢?因为乔伊丝品牌很清楚自己与加盟商的唇齿相依的关系，把对加盟商的事业发展给予全面支持提到了战略层面的高度。

尤其是进入中国市场后，乔伊丝饰品知道只有做到与加盟商的形神合一，才能确保连锁体系的稳固与发展。因此，在分析了中国加盟商的普遍弱点后，乔伊丝饰品专门调整了其对加盟商的管理体系，使其能更好的支持加盟商。比如，针对大多数加盟商经验不足的情况，乔伊丝饰品大大加强了对加盟商的培训力度，扩展了培训范围，延长了培训时间。就如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、以及如何进行店面的宣传推广等等问题一一向加盟商进行了全方位的培训。之外，乔伊丝饰品提供的极其先进的物流供货系统，使加盟商可以及时的拿货、调货，真正解决了加盟商的后顾之忧。而其他细节上的点点滴滴，也是不胜枚举。

(3)筹集资金

当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢?首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。

(4)店面选址

店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有很大的区别。

选址一定要注意因行制宜。營业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，据乔伊丝饰品市场选址部门介绍，黄金地段并不就是他们开店选址唯一的选择，他们通常为加盟商提供较多开创性的选址指导培训。在加盟总部的指导下选择最合适本行业本品牌的店址才是最重要的。有的店铺开在闹市区，生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好：又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。

(5)人员招募、培训

好的员工，对于一家加盟店来说有着如虎添翼的作用，因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时，最好能以最少的成本找到最合适的员工。加盟者可以通过在加盟店旁张贴招聘启事，或者通过朋友熟人介绍。要与候选人进行详谈，观察其言行举止，找出最适合的员工。

同时，加盟者应该利用总部的资源，对员工进行必要的培训，让他们了解连锁加盟的基本概念，熟悉产品的特点和功效，掌握基本的销售技巧。一个训练有素的员工会是加盟者得力的助手，为加盟者减少很多的烦恼。

(6)前期宣传

宣传是现代商战中必不可少的手段，同时也是加盟店先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。

一般来说，加盟品牌自身会有一系列的宣传活动，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店开业前，仍然需要相应的前期宣传，使加盟店开业后达到最好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日就能有一个很好的销售状况。

篇5：创业计划书格式要素有哪些

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

篇6：创业投资策划以及商业计划书要素

[日期：2007-04-16]来源：麦肯作者：[字体：大 中 小]

什么是创业投资策划？创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。以便充分运用自有资本（无形资产），巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得投资的满意与可靠的投资回报。

策划是一种程序，所有的策划都是关于未来的事物。美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇认为，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，这里的“别做”就是策划。

创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。

一个想法和一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。

创业投资策划与商业计划书的关系：创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造（智力投资）的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性；使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据；成为设计的依据；成为项目实施的依据；成为风险投资决策是否投资的依据。

“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

创业者撰写商业计划书的几个误区

（1）许多创业者在风险投资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例在全国各地大量存在。

（2）商业计划书简单化与过度追求包装。有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起风险投资人的考察。

（3）商业计划书是写给风险投资者的。在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要投风险投资所好，就能拿到风险投资。殊不知商业计划书虽然是创业企业

寻找风险投资商的敲门砖，但先是写给创业企业自己的。

一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给风险投资人看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的基础。

如何撰写合格的商业计划书个误区

一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同，而有所不同。但以下几个方面是需要引起足够重视的。

一是，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

二是，创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。

三是，创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。

商业计划书的主要内容

产品与服务的独特性和可盈利性

在商业计划书中，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

·目前公司产品市场状况正处于什么样的阶段（空白／新开发、可成长／成熟／饱和）？

·产品的独创性是什么？

·产品的排名及品牌状况？

·产品的生产成本和售价是多少？

在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性，让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣。

竞争致胜

商业计划书中，创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争对手的公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势，是非常有力的竞争者。虽然现在才刚起步，但一定会成为本行业的领先者。

在竞争态势分析中，创业企业还应充分说明，竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策。

市场分析与前景

创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定；销售渠道、方式、行销环节和售后服务；企业主要的业务关系状况等。

创业行动的方针

一个创业企业要想获得风险投资的青睐，让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的。而下列因素应在商业计划书中预以说明：企业如何设计生产线或服务渠道；企业如何组织生产；原料来源于那里？拥有那些生产资源；还需要增加什么生产资源？生产和设备的成本是多少？设备的采用方式是租还是买？储存和物流的状况。

管理团队展示

目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英，不仅要志同道合，更要有互补性。当然在描述管理团队中，还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。团队的展示尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

引人入胜的计划摘要

一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。

投资说明与风险分析

在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）。

在投资风险分析中应包括：资源风险；生产和市场不确定性风险；研发风

险；成本风险；政策风险；财务和管理风险。

经营预测与财务分析

创业企业应详尽描述投资后３－５年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

篇7：创业计划书的基本内容包括

项目名称：“夕阳红”养老院服务

经营范围：为老人提供集体居住、生活照料、护理康复、精神关爱等方面的需求

项目投资：500万

场地选择：北京周边环境优美安静的郊区

项目概括：如今社会，随着人口老龄化的到来，老年人口越来越多，上班族的压力越来越大，而且绝大多数都是独生子女，出现了许多没时间照顾老人，导致老人变得孤单的事情越来越多。创办“夕阳红”养老院服务，将为年轻人无法照顾老人而组织起来。为老人提供集体居住、生活照料、护理康复等方面的需求，解决年轻上班族无法照顾老年的问题。使老人愉快的度过晚年。

二、市场分析

目前，北京市的养老院数量少，获得优质的养老服务质量参差不齐，据新闻报道北京最火的.养老院排队要等一百年。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出重点，创新发展，才能满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

1.薪资预算

办公管理人员不做工资预算，但保洁人员以及为老人提供医疗服务，康复，饮食等方面的人员按月发放工资。

2.投资预算

说明：

(1) 对原经营房间进行修补系统性简单装修 (2) 要充分利用原来经营场所的基本设备 (3) 购买老年人专业的护理床 (4) 购买必要的医疗设备 (5) 购买救护车一辆

3.经营成本预算

说明：

(1) 老人伙食费：按每月80人计算，一天伙食费20元，每月按30天计，每月伙食飞是

48000元

(2) 老人伙食标准：针对老人饮食需求，按不同季节安排。 (3) 国家对民营养老院创业方面有一定优惠。

四、盈亏分析

1.经营目标

(1)实现招收目标:全年100人

(2)主营业额目标：全年营业额400元

2成本核算

(1) 房租一年约六十万

(2) 员工工资一年约一百零八万元， (3) 其他开支约五十万 (4) 设备维护三十万

毛利润一年约100万

创业风险：

(1) 老人安全问题，突发性疾病的处理 (2) 品牌效应以及入住率的问题

(3) 养老院涉及部门比较多，对多部门的管理问题

五、结束语

篇8：通讯播音的基本要素

关键词：通讯播音,稿件准备,适应性和谐调性

一、概述

通讯是我国新闻界很有特色的报道形式。自新华广播电台成立以来, 通讯报道以崇高的时代精神启发、教育一代又一代人树立积极健康的人生观和世界观。通讯报道在我国各个历史时期都像进军的号角, 发挥激励、鼓舞人民群众克服困难向前进的作用。一篇篇通讯佳品如“桌子上的手表”“谁是最可爱的人”、“一厘钱精神”“为了六十一个阶级兄弟”“大庆铁人王进喜”“县委书记的榜样——焦裕禄”“为了周总理的嘱托”“一篇没有写完的报道”等, 至今人们难以忘怀。广播中通讯报道的成功, 与通讯播音再创作的成功是密不可分的。

随着社会的发展, 新闻节目形式越来越丰富, 新闻报道形式和体裁也有不少创新和发展。大部分广播电台把通讯体裁归入“新闻专稿”范畴。“新闻专稿”实际上是综合概念, 它是广播、电视、报纸刊物中运用的除了消息以外的, 以提供具体新闻事实为主的所有新闻报道性体裁和报道形式的统称, 也称新闻专稿为“繁体新闻”。

新闻专稿包含的报道体裁和报道形式很多, 如调查报告, 专访, 实况转播, 录音、录像等, 通讯只是其中的一种体裁。目前, 通讯仍是报纸的主要报道体裁, 广播中也使用。从播音自身特点出发, 通讯有助于训练播音员、主持人, 在不能借助其它形式、手段时完全可以依靠语言表述功力完成详细具体、生动深刻的报道任务。

二、通讯播音特点和稿件准备

要播好通讯, 应掌握通讯体裁的特点, 明确通讯体裁对播音的要求。通讯体裁的功能是详细具体、形象深入地报道新闻事实。通讯体裁的特点是:内容真实;讲求时新性, 报道的都是受众应知、欲知、未知的新鲜而典型的事实, 但在时效方面不及消息要求严格;通讯比消息篇幅长、容量大, 报道深入;通讯稿件倾向鲜明, 作者感情色彩深重;通讯表现方法比消息丰富、灵活;通讯比消息写得口语, 叙述舒展、详尽, 生动。

要播好通讯, 还应按播音基本要求准备好稿件, 主要从两方面进行准备。一是对稿件内容进行恰当、具体地想象、联想, 作好感受、体验方面的准备。要能够根据稿件提供的材料, 很真挚地向听从详细具体, 形象生动地报道新闻事实, 自己心里要先有这些人或这些事、这些情景。要求播音员、主持人根据稿件提供的背景情况, 详细情节、细节, 或大量具体材料, 理清头绪、设身处地, 进行身临其境的想象、感受和情感体验。让稿件文字在自己脑海中化为真切可感的生活, 变为打动自身活生生的人和事。作为一种内部技巧, “情景再现”的能力和内心调动的效果如何, 是直接影响通讯播音创作成功与否的重要一环。二是通过必要的分析, 正确、充分理解稿件精神实质。在充分了解稿件内容, 充分体验、感受稿件所记叙的现实生活基础上, 根据播音工作基本要求, 对稿件进行必要的分析理解, 作到正确、深入地认识稿件精神实质。这关系通讯播音创作成败的关键。重视分析理解稿件而忽视想象、感受的通讯播音, 难免感情苍白, 生硬、呆板、乏味;重视想象、感受而忽视分析理解稿件的通讯播音, 则可能播得见字生情, 热热闹闹, 却肤浅无物。这都与通讯体裁在大众传播中应具有社会功能大相径庭, 最终影响报道效果。

三、通讯播音应注意的事项

1. 通讯是新闻报道性体裁, 首先要善于理解一篇通讯的新闻价值及所包含的信息、知识。播的内容新鲜、饱满、生动而有兴味。

2. 通讯播音总体比新闻播音口语、自然, 像和听众热情、诚恳述说采访见闻那样进行通讯报道。

通讯播音比新闻播音语言节奏从容、舒展, 应避免念, 避免节奏快、赶。

3. 在掌握通讯结构基础上, 做到表述事实脉络清楚、层次分明。

让听众听得明白、记得住。通讯常见结构形式有时间顺序结构, 空间顺序结构, 逻辑顺序结构, 起、承、合结构, 作者对报道对象的认识、印象变化顺序结构等。

4. 结合播出背景, 具体体会稿件内容, 充分认识主题思想和

播出针对性、必要性, 调动播讲者社会责任感和播讲愿望, 避免就事论事地播。

5. 通讯播音表现主题的规律, 一是通过领起性或归结性的重

点语句直接点题, 更主要的是通过具体事实, 二是通过形象生动的情节、细节描述, 来具体展现主题。人物的语言、心理活动、情态、行为刻画常常对表现主题起重要作用。

6. 通讯播音的倾向要鲜明, 感情要真挚而充沛。

避免感受笼统、感觉空洞, 避免感情淡漠、虚假、故作, 乃至见字生情。通讯的写法不同于新闻, 应避免用客观的方法播通讯。

7. 无论通讯内容是什么, 人物类、事件类、经验类、风貌类

等, 都要根据每篇通讯所报道对象的独特之点, 播出每篇通讯的特色, 避免千篇一律。

8. 吸取民间讲故事的招数, 注意通讯标题, 开头展开部分、结尾之间照应关系。

在与听众积极交流中, 兴味盎然地一步步把听众引向一个又一个通讯报道的境地。

9. 通讯播音表达方法比新闻、评论播音丰富, 避免表达拘谨、平直, 手法单一。

根据稿件写法, 注意全篇语言贯穿, 前后呼应。运用概括叙述, 具体叙述、描绘、议论、抒情等多种手法表现内容。随着内容的发展变化, 播音中感情色彩、感情形式的变化, 播音时的语气、节奏也应有不同形式、不同程度的对比变化。有些稿件, 播音时还要注意线索、人称、写作风格及其所包含的寓意等表达问题, 要播得新鲜、生动、深刻感人, 透过平实的报道引发吸者绵深的感触和思考。

篇9：好产品的基本要素

为什么创新的失败率仍高居不下?常常听到新产品的失败率高达80％-90%，而且尚无迹象表明这种趋势会因为研发经费的增加而有所改善。这并不表示对研发的重视有什么不对，却说明如果新目标不明确，再系统的产品开发也存在缺陷。

好产品的六大要素

一个好产品应具备六大要素。这是我们从事创新工作40多年经验的结晶，也是我们广泛的产品实测和产品开发数据库的成果。有些要素非常显而易见，然而现实中无视或忽略这些要素的诱惑也是客观存在的。

1.吸引力

指的是对消费者的基本吸引力，即吸引他们去尝试或长期使用的动力。到目前为止，最有效的衡量产品吸引力的方法仍然是衡量试用率和重复使用率，以及通过诊断式的问题去发现一个新创意的吸引力。基本吸引力只是最基本的要素，但远远不是好产品的全部。

新产品的开发绝不是空穴来风。归根到底，必须有顾客去购买它。现实中的消费者已经形成了一些固定的行为模式，企业的产品必须从某些方面去迎合这些行为模式。

2．找准位置

新产品的第二要素是在传统的消费模式中找到自己的位置，毕竟要让消费者完全改变已有的消费行为是非常困难的。好产品应该适用于较为广泛的不同场合。在许多情况下，你应该让它能替代某些已有的东西，而不应该去冒“它只适用于某个特殊场合”的风险。所以，一个好产品有尝试和重复购买还不够，它还应具备趣味性和刺激性。

3．价值

好产品通过超越竞争对手产品的功效，或用更低的价格提供同样的功效给消费者的生活带来价值。以价格沟通价值在新产品上市时绝对是非常重要的，而且对产品尝试有极大的帮助。

例如，我们曾先后以1．5欧元和2．5欧元的价格试销同一种咖啡。在试销过程中国际咖啡价格上涨，所以该产品的价格也进行了上调。市场对该产品本身的反应没什么变化，但试用率则下降了一半，尽管产品价格在市场上的定位没有改变。我们发现人们对于咖啡类产品的看法发生了变化：现在它被看成是一种比以往更高的消费，因而试用新产品自然就意味着承担更大的风险。

另一方面，假如你把产品作为高端产品推向市场，其价格本身就能让人们改变对你的产品的看法：例如，一款较贵的手机自然会被看作是更先进的产品。不同的策略适合不同的产品，但在产品上市前企业应该首先清楚给顾客带来的价值是什么。

4．差异化

没有独特之处你就很难让消费者们采用新品牌。独特性在我们创新框架中的地位仅次于产品尝试，也是决定实际销售的第二重要因素。每个厂家都希望开发NOVELWINNER，就是那些既有鲜明特点又拥有高尝试率的产品。做不到这个，企业就会退而求其次，转而发展人云亦云的“Me too”产品——往往能获得高尝试率，但却缺乏特色。

人云亦云的“Me too”创意需得到足够支持才能使试用行为转变为重复使用行为，但这种支持往往只是海市蜃楼，更糟糕的是，平庸的“Me too”创意还会对母品牌造成坏的影响。满足于“Me too”的危险在于可能扼杀掉那些有可能走得更远的“潜力型产品”。这些可能是消费者真正觉得创新的产品，只不过它们更适合未来市场。它们也许是非常有趣的点子，完全可能在市场活动的支持下生根发芽，或成为被一小部份人追捧的小众产品。

任何新产品都不仅仅是一个产品，它还是一系列期望的载体，即便人们还没有开始试用。最后两个要素跟这个论点有关。

5．配合

所谓配合，即产品与其配套宣传(广告、包装等)所传达信息的符合程度。最好的评价配合度的方法是单独考虑每个被访者，比较他们在试用前后的行为。如果你去研究整体反馈，反而可能得到歪曲的结果，从而无法了解个体消费者为什么改变对产品的看法。例如，各有50％的消费者喜欢改良前和改良后的产品。在这相同比例的背后，却是完全不同的被访者。

如果你有一个很棒、很独特的创新产品，你就应确保消费者完全理解它特别的原因以及它能带来的好处。

6．理解

所谓理解是消费者对新产品的理解。这也是一个期望值的问题。如果你有一个很棒、很独特的创新产品，你就应确保消费者完全理解它为什么特别，有什么好处。这些好处是否在产品设计、包装或广告中得到了有效沟通将导致不同的结果(虽然不少产品在没有广告支持的情况下也取得了成功)。有一件事你也许不会去做，那就是给每位消费者一份书面的概念说明。概念支持可以给产品测试带来极大的影响。当我们分别在有概念支持和无概念支持的情况下研究同一产品时，我们看到在后一种情况下购买意愿的大幅下降和对产品独特性感觉的差异。

注意的三个方面

基本吸引力、产品角色、价值、差异性、宣传配合和理解，具备这六个要素，准备把创新推向市场的公司都应该做以下三件事：

1．明确新之旅的目的。

随着市场越来越拥挤，缺乏个性的产品的处境将越来越艰难。因此，很有必要认清哪些是真正与众不同的创意，并支持它们，而不要去追随那些人云亦云的“Me too”产品，它们走不了太远。

2．在必要的时候必须做出艰难的决定。

许多公司的创新重点已经从产品测试转移到了早期的概念筛选。这种筛选应该是货真价实的筛选。很多时候主观的想法和固执的乐观主义会让蹩脚的概念有机可乘。概念变成产品后消费者的看法变得更好的情况是少之又少的。因此，在概念阶段就要认真决策。

3．不要过分期望自己的概念有多么激动人心。

最棒的创意是在市场上获得成功的创意，而不是那些写得最漂亮的创意。在拥挤的市场上，你不可能用广告去支持每个产品。你应该确保产品的好处通过产品本身和包装就能清晰地表达出来。所以，我们强烈建议在创新之旅中的某一阶段不出示概念，而向消费者单独展示产品。

篇10：演讲的基本要素

①，开头要精彩。方式：用小故事，开玩笑。

②，人，集中精力，20分钟。因此，中场要有调动气氛的要素。③，成功的结尾在于回味无穷。

④，语言简洁。举例要简单明了。Ppt上面，字要少。

⑤，礼仪内容相对枯燥，考虑受众，适当添加一些有趣的内容，例如：历史，心理学，典故，高贵人生活等。

⑥，举例要求要贴近生活。在学校常举男女谈恋爱等例子，因与大家切身利益相关。

⑦，虽然内容主要是网上搜索得到，但是最有用的还是自己的想法。可一分为二的看待事物，自己的想法才重要。考虑受众。

台风训练，如何不紧张。

①，准备充足。有了充足准备才能心里有数，心里有底。当然不会慌张。

②，演讲时，多与观众眼神交流，提醒他们的注意，如果紧张，就看观众的额头。

③，演讲稿不是必须的。如果依赖演讲稿，必然会导致背稿子，枯燥无味的发生。脱稿讲才能有充分的发挥，才能洒脱随意中不失本色。④，怎样让自己有话说。演讲稿必须要写。好处有三 好处：检验自己逻辑顺序严谨与否。

好处：那些地方使精彩部分。那些不精彩。调整顺序，使精彩部分与不精彩部分相互搭配。

好处：便于记忆，写一遍稿子之后，胸有成竹。⑤，对着镜子练习。

脸部表情，要保持微笑，禁止追悼会式表情。

肢体语言，要适度，过少，索然无味，显得紧张。过多，会让观众的注意力从演讲转移到肢体语言上，显得冗繁。⑥，紧张怎么办？ 心理暗示：

演讲之前，有自己准备演讲的一套仪式例如早上洗澡，中午见指甲，下午擦鞋等。程序化养成之后，就会让自己在程序化中找到演讲的感觉，对以后的缓解紧张帮助很大。

找一个熟人。在下面看着你。熟人会给你鼓掌，熟人会给你提点，熟人会给你微笑。⑦，忘记怎么办？ 不讲。喝水。直接说。

列大纲。这里着重一下，由于演讲内容偏多，为了不乱不杂，大纲是必须要列，一般列成树状图的形式，把每个要点都写上。确保万无一失，在演讲之前过一遍。关于ppt ①，ppt第一面是总录，让观众知道今天演讲的内容，也让观众对今天的演讲有一个整体认识，易于接受，不显突兀。

②，因为演讲内容精彩度不高，因此ppt一定要优美，选择与生活贴近的，喜闻乐见的模板，灵动的出字方式，吸引观众的眼球。③，将不精彩与精彩的部分串联在一起，不精彩的一笔带过，精彩的适当展开，让演讲波澜起伏，但有言之有物。互动的展开 ①要有互动。一个成功的演讲必须是双方完美的配合。但演讲一般在周末，所以要求讲座必须精彩。考虑受众，换位思考。②互动的形式

找托，因为可能现场同学积极性不高。奖品。用奖品调动观众的积极性。对付男生就找礼仪小姐。对付女生就用男士的绅士魅力。

题外的东西 要看的书籍：

礼仪金说，心理学书籍。

哲理故事，哲学个人建议看看周国平，见多识广，提高自身涵养，才能才华横溢。

导演，自编，自导，自演。演讲时间：

控制在四十到五十分钟为宜。

演讲的语言：幽默，优美，睿智，自信。

演讲重点：演讲中，重点是ppt，走动幅度不要过大，尽量少写字。服装要求：穿正装时，要利索硬朗，不要太受束缚，以免无法发挥。

篇11：教学基本要素分析

对于教学过程的基本要素的界定，学术界一直存在着争论，其中包括三要素说、四要素说、五要素说、六要素说、七要素说和三三构成说等。三要素说认为，教学是由教师、学生、教学内容三个基本要素构成的；四要素说认为，教师、学生、内容和方法是构成教学活动的基本要素；五要素说认为，教学活动包括教师、学生、内容、方法和媒体等基本要素；六要素说提出了教师、学生、内容、方法、媒体与目标等六种基本要素；七要素说认为，教学活动包括教师、学生、目的、课程、方法、环境和反馈等七种要素；三三构成说认为，教学过程由三个构成要素和三个影响要素整合而成，其中三个构成要素是学生、教师和内容，三个影响要素是目的、方法和环境。在这些观点之间，有一定的继承和递进关系，这也要求我们，在分析教学要素时，要全面把握静态要素分析和动态要素分析。本文试以三三构成学说为根据，分别从静态要素和动态要素进行教学要素分析。教学要素相关概念

2.1构成要素——教师、学生、教学内容

教师教师是指受过专门教育和训练的，在学校中向学生传递人类科学文化知识和技能，发展学生的体质，对学生进行思想道德教育，培养学生高尚的审美情趣，把受教育者培养成社会需要的人才的专业人员。在教学过程中充当设计者与指导者的角色；学生是指正在学校、学堂或其他学习地方（如家中、军队等等）受教育的人，是学习活动的主体；教学内容是学与教相互作用过程中有意传递的主要信息，一般包括课程标准、教材和课程等等。2.2 影响要素——教学目的、教学方法和教学环境

教学目的是教学领域里为实现教育目的而提出的的要求，反映的是教学主体的需要。教学方法是教师和学生为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学过程中运用的方式与手段的总称。教学环境是指教育者和受教育者对于课堂教学环境的所需要的条件因素。教学要素的关系及分析

3.1 构成要素之间的关系

教师、学生和教学内容，是教学过程中最基本的要素，教师设计教学内容，是教学的主导，学生是是完成教学内容的主体，而教师和学生之间的互动活动又共同构成教学内容（如图所示）。一直以来，在体育与健康课程中长期存在着这

主导

主体

构

成教学互动

样一个问题：教师为完成特定的体育课程任务，要求学生按一定方式组合起来进行活动，教师充分发挥其主导作用，而学生希望发挥其主体作用，在课堂上按照自己的主观意愿选择运动形式，主导作用与主体作用往往让教师在课堂中显得捉襟见肘，因为主导作用占优饿话，容易形成相对不自由的体育教学形式，但主体作用占优的话，学生的个体差异性又使得学生选择的运动形式千差万别，因而自由运动形式一旦在体育课堂实施，就容易造成“牧羊式”体育课，因而这也是行不通的。于是形成了以下几种观点： 3.1.1 教师中心说

教师中心说认为，教师是教学活动的标准，应该维护教师在教学活动中的绝对主导。教师是掌握一定的科学文化知识，经过教育专业学习和训练的人，能够引导学生学习。在教师的指导下，学生也可以少走不少弯路，在较短的时间内高效地学习较多的文化科学知识。3.1.2 教材中心说

教材中心说一定程度受到了传统教育风气的影响，如对书本的迷信，死记硬背等等，又有知识的发展，特别工业革命以来科学知识价值的显现的影响。科学知识的飞速发展使人们认识到知识的重要性，教材是教学过程的重要依据，没有教材，教学活动的展开就会有许多盲目的成份，教材顺理成章地成了中心。3.1.3 学生中心说

随着教学改革的不断深入，学生在教学活动中的主体地位得到确立。不少学者提出学生应该是教学活动的中心，一切教学要素都应围绕学生展开。学生的个体差异性的存在，一方面要求教师在教学活动中以学生为中心，另一方面，又给教师提出了难题，充分体现学生个体差异性的课堂将“散乱无章”。3.1.4 对构成要素的分析

教师在教学活动中起着主导作用，但我们不能就此认为教师是教学活动的中心，一切都围绕教师展开，这会对教学活动造成片面的认识。教材中心说对教学实践的发展是不利的。教材是中心，容易造成无视学生现有水平、教师的特点等缺点。学生中心说是新课改形势下为大多数师生所接受的学说，但在教学实践中也暴露出来很多问题，如学生个体差异性的把握，教学内容的完成，教师主导作用的发挥等等！要解决这些问题，我们必须从以下影响要素着手。

3.2 影响要素之间的关系的分析

教学目的的实现，借助于教学方法的有效实施，而教学方法的实行又离不开教学环境的影响，三者又共同作用于教学构成要素，教学内容的实现，教师主导作用与学生主体作用都离不开影响要素的作用。3.2.1 关于教学目的的理论

美国著名的认知教育心理学家布鲁纳，他主张学习的目的在于以发现学习的方式，使学科的基本结构转变为学生头脑中的认知结构，因此，他的理论常被称之为认知-发现说或认知-结构论。为了让学生学习和掌握学科的基本结构，布鲁纳提出了四条基本的教学原则，即“动机原则”、“结构原则”、“程序原则”和“强化原则”。

3.2.2 关于教学方法的理论

体育课中常用的教学方法包括教学教法和教学组织形式，教学教法是教师专业知识的体现，而教学组织形式则是教师经验与专业知识的结合，新课改要求教师在教学组织形式上更加新颖与科学，教学组织形式的创新既能保持课堂的规则不被打乱，又能调动学生的积极性，如教师全程调控课堂，开展协作教学、友伴分组教学等，这些创新也是教学方法上的创新。

3.2.3 关于教学环境的理论

教学环境包括设施环境、时空环境和自然环境，它通过班风、课堂气氛、情感环境与师生关系得以体现。老师要提供一个有准备的环境，让环境教育孩子，体现出丰富性、个别化。有研究发现，不同的教学空间组织形式和空间密度对师生的身心健康和教学成效可以产生不同的影响。班级规模和座位编排方式就是两个最重要的教学空间变量。班级规模主要是指班级内学生的人数，是关系到教学空间密度的因素。国内外关于班级规模对教学成效的研究发现，无论是学习过程、学习纪律，还是学习成绩都是小班优于搭班；小班学生的积极性高于大班；空间拥挤可以引起行为异常和生理上的不良反应。教学要素对课堂的影响

良好课堂教学的基本表现是：良好的课堂教学氛围； 素质全面的教师； 学生在教学中的良好状态； 科学、合理的教学内容； 恰当的教学模式、方法和手段。基本评判标准是：预设性目标与生成性目标的统一；学生群体的共性发展与学生个体的差异性发展的统一；学生即时性发展与延时性发展的统一；学生发展与教师专业发展的统一。

不难看出，一个成功的课堂教学必须是：能合理设计并充分实现课堂教学目标；有适切的教学方法；学生处于最佳投入状态；具有畅通的师生沟通渠道；具备良好的课堂管理方式；拥有优化的教学环境。从教学要素角度对新课改体育教学的思考

5.1 对教师主导主用的创新思考

新课程要求开放课堂，以学生的自主、健康、充分发展为核心，以开放性的学生自主活动为主线来达到教学目标。在课程标准实施过程中，老师们往往会有这样的困惑，学生的主体作用发挥了，教师的主导作用该如何体现？杜海江——新课程背景下体育教学教师主导作用发挥初探提出：教师的主导作用主要应体现在对课堂教学的宏观调控上，即教师应对教学目标制定、教学计划制订、课堂教学活动组织、课堂评价、进行宏观调控，在这么一些方面，体育老师有着不可替代，不可或缺的作用。

5.2 学生主体作用的发挥——协作、友伴分组教学

协作学习是在学生自主学习的基础之上，形成的一种师—生、生—生间民主的、协调的，以学生为主体的教学形式。协作教学过程中，要做到“分”“合”协调。“合” 指在教师的指导下，统一、集中的一种教学形式，“分 ”即是化为小的团体，是“协作” 学习的表现。在实际的教学中，“分” 与“合” 是常用的两种方法，教师在宣布课题，确定目标、讲解示范、保护与帮助，组织分工、整理恢复则要运用“合”的形式。在学生自主协作探究过程中，则需将主动权交给学生，使他们成为真正学习的主体，让学生有更多的自由支配的时间和学习的空间，自主解决问题的方法和能力。

体育是以身体活动为基本形式，以身体练习为基本手段，以增强体质，增进健康为主要目标的教育过程。学校体育改革的目的是让学生动起来，而在教学实践，大多数学生有意识选择与自己关系密切的同学一起学习，由此组成的一个个小团体；也有学生选择身体素质、兴趣爱好等方面相同的同学一起学习、活动，由此组成的小团体。我们将之理解为“友伴分组”。这种教学方式，对中小学体育课程有着非常明显的促进作用。5.3 注重培养学生的非智力因素

5.3.1 教育学生养成良好的习惯，包括观察的习惯、阅读的习惯、思维的习惯、质疑的习惯、探究的习惯等。

5.3.2学会正确的方法，包括观察方法、思维方法、探究方法、分析问题和解决问题的方法等。