舍得酒及其他酒广告语（精选8篇）
篇1：舍得酒及其他酒广告语
舍得酒：
天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得，舍得酒。——15S 百斤好酒，仅得两斤舍得精华。智慧人生，品味舍得。——15S 心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。——15S（围棋篇）
舍清溪之幽，得江海之博。舍方寸之惑，得苍穹之大。舍举目之求，得天地之志。华夏千年文明，凝聚点滴香醇，四川舍得酒业。【标版】乾坤珍酿中，人生舍得道。——30S（国画篇）稀世珍藏，限量之作。天工开物，巅峰之作。古窖陈酿，经年之作。金工细琢，极致之作。绝版天工，传世之享。舍得30年年份酒【天工绝版酒】，四川沱牌舍得酒业与中国工商银行联手缔造，限量奉献。——39S（宣传片）
酒鬼酒：
酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒！——15S
水井坊：
六百年源远流长，六百年品质缔造，穿越历史，传承文明。水井坊，第一坊。——30S 中国高尚生活元素，水井坊。——30S
国窖1573: 1877年，留声机发明，你能听到的历史，132年。1839年，照相术产生，你能看到的历史，170年。1573年国宝窖池新建，你能品味的历史，438年，国窖1573。——30S 洋河蓝色经典：
一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。——30S
世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典，男人的情怀，中国洋河。——30S。
文君酒：
有人说，拿那么多时间做这么一点东西，是不是有点傻？但是时间是为了干什么的？时间···就是为了做一个好东西。你先知道什么是不好，把不好去掉。喝了吧！做到好，才是好，文君酒。——30S
篇2：舍得酒及其他酒广告语
本世纪初，是个白酒行业烽烟四起的时代，五粮液和茅台高高的矗立在那里，高额的利润让其他堪与齐名的名酒厂垂涎不已。占据高档酒市场的欲望，估计从上世纪末就已经放在这些老名酒大腕的会议桌上了。但是老名酒厂各有各的优势，也各有各的软肋。泸州老窖一直都很厚道，不管从品质上还是从价格上都无愧于浓香泰斗，德高望重的厚实本质。如果像泸州老窖这样资历的企业，在高端市场都站不住脚跟，实在是让人扼腕心痛的事情，于是就有了国窖1573。全兴酒厂推出了个水井坊，和国窖一样，从产品到出品公司，都完全隐去了老牌子的痕迹，怕的就是受到老牌子市场形象的影响，这种不啃老的做法，从今天来看，确实是英明的谋略。当年，剑南春出了个高档酒，名叫“东方红“包装和名字，都不缺大气，唯独做市场不够大气，以致这么多年，也没见出人头地。
沱牌的问题很明显，论历史，确确实实可以经得起推敲的，血脉相传的历史可圈可点。论形象，沱牌几乎是中国低档流通货的代名词，素有沱老大之称。高端酒或者说奢侈品，如果少了不可复制的历史，卓越的品质，以及及其稀缺性这些特征，似乎很难在高端奢侈品的群落里扎根，
沱牌人在上舍得这个品牌之前，估计也没少费脑筋。然而，历史，是自然成就的，也是人造就的。国窖的卖点是历史和品质，那是因为它确实有这些卖点。水井坊在卖文物和文化，也确实，文物是有的，文化也是策的很到位的。这两款酒不仅找到了很贴身的卖点，做市场的能力和手段也是让人折服的。
而沱牌，可以做什么?
卖历史，沱牌自己底气不足。沱牌可以卖的，一是质量，二是文化。沱牌不管酿酒技术水平，还是生产能力，都没问题，大量库存的优质原酒对于沱牌来讲，是不容置疑的。而且，沱牌公司历来不善于销售高档酒，好酒都放在仓库里屯着，低档酒卖的稀里哗啦的。所以说，质量是沱牌肯定要打的一张牌。而文化就更简单了，文化有两部分，一个是确有其事的，历经岁月沉淀下来的历史文化，一个是根据需要制造或者借用的文化。而最适合沱牌的，就是后者。酒厂可以没历史，没文化，但是可以杜撰或者引用一个品牌文化。
篇3：舍得酒及其他酒广告语
近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷, 随便打开一个网友评选的“十大恶俗广告”名单, 许多耳熟能详的产品 (品牌) 均赫然在列。脑白金、黄金搭档、恒源祥、太极急支糖浆、斯达舒胶囊……其中脑白金广告是最典型的一个, 自其投放央视广告以来, 连续多年进入网友评选的“全国十大恶俗广告”名单。然而, 这些“恶俗广告”在让人觉得“反感”、“恶心”的同时, 却往往能得到市场的认可, 有效的促进了产品的销售。脑白金上市十年以来累计销售额已突破100亿人民币, 当仁不让的蝉联国内保健品市场冠军, 黄金搭档则紧随其后。无独有偶, 重庆有个调料产品叫“麻麻鱼”, 完全模仿脑白金的广告模式, 在移动电视上做广告, 名列重庆网友评选的2008年重庆十大“恶俗广告”前茅。然而它自从投放移动电视广告之后, 居然在短短的几个月之内异军突起, 成功的打入竞争激烈的重庆鱼调料市场的前三名。那么, 究竟是什么原因让诸多“恶俗广告”取得了销售的成功呢?
广告的尴尬:广告态度一定会影响购买行为吗?
受“千夫所指”的“恶俗广告”反而具备良好的销售力, 这个看似悖论的现象其实隐含了一个有争议的前提:广告态度与购买行为之间是否存在相关性?广告态度通常是指个体在特定的广告展露期, 在特定的广告刺激刺激下, 以喜爱或厌恶的方式反应的情感倾向。多数对广告态度的测量是采用市场试验的研究方法来测量试验对象在受到特定广告刺激时的态度变化。国内外许多研究表明:一个人对某事的态度和他对该事的实际行为之间的相关性是很低的。在许多情况下, 认知一个人的态度并不能很好地预测其行为, 即常言所说的“言行不一”。态度和行为之间的这种不确定的联系让广告商们非常头痛:消费者可以很喜欢某个商业广告, 但是却不买其产品;反过来, 消费者声称厌恶某个商业广告, 却还是要买其产品。导致这种现象的原因比较复杂, 笔者以为大致有三大类。其一, 态度同时具有方向和强度。一个人可能喜欢或不喜欢一个态度对象, 其明确程度也不同。故而有必要区分个人所持态度是坚定的还是肤浅的, 其所持的态度越明确, 就越有可能带来相应的行为。普通大众对“恶俗广告”的态度尽管是讨厌的, 但这个态度是肤浅的, 加上“恶俗广告”通过借用俗气和幽默的元素, 似乎又不那么令人讨厌。其二, 对与间接形成的态度相比 (如通过广告) , 个人的直接经历对态度对象所形成的态度更为强烈和可预测。消费者购买动机通常有三种驱动方式:看驱动 (看了媒体广告而去购买商品) 、听驱动 (听别人讲不错而去购买) 、看听试驱动 (看了广告又听别人说不错有过尝试才去购买商品的消费者) 。三种驱动方式对产生购买的效果, 看听试驱动最好。因此, 多数厂家在投放广告等大量线上促销活动的同时也往往也会在线下 (销售终端) 开展各种可以让消费者亲身体验到的促销活动。例如:在商超等终端的生动化陈列, 上促销员, 发放样品鼓励尝试等, 试图从看听试三个方面同时入手来影响消费者的行为。其三, 他人对个体行为的影响。中国传统文化倾向于一致性和“给面子”。消费者的购买行为并不是在“真空”中发生的, 我们认为其他人“希望我们做的”比我们自己个人的偏好更为重要。
有效“恶俗广告”之三大成功法则
尽管用广告态度来预测购买行为并不见得总是有效, 但在销售力上表现良好的广告包括“恶俗广告”均有着某些共同的特征。笔者把它归纳为“有效‘恶俗广告’之三大成功法则”。
法则一:产品选择有讲究———选择消费者介入度水平低、短期易见效之产品。
当前在劝说消费者的态度解释理论中应用最广泛的要数精细加工可能性模型 (ELM) 。该模型认为个体在接受到说服性的信息时, 其态度改变遵循两个基本路径:中心路径和外围路径。当消费者的介入度水平较高时, 信息处理的中心路径启动, 此时信息的内容对个体态度改变起主要作用;当消费者的介入度水平较低时, 信息处理的外围路径启动, 个体的态度改变受来自信息来源或者情景因素的影响。消费者介入度水平高低主要受到消费者对一种产品的兴趣、产品对个人的意义或重要性以及产品选择的风险程度等因素的影响。“恶俗广告”针对的消费者通常对产品的兴趣不太高、重要性较低、产品选择风险程度较小, 故其介入度水平较低, 其态度改变主要遵循外围路径。
例如消费者在接受广告刺激时, 若消费者启用外围路径处理信息, 其并不过多地考虑或收集广告商品本身性能等特征的信息, 而是根据广告中的一些线索, 如广告给人带来的感觉和体验, 广告所用的名人代言等来直接改变其态度, 这个时候广告的说服作用较强。因此, “恶俗广告”多见于保健品、OTC药品等消费者介入度水平较低、容易在短期内见到效果的产品。首先消费者对这些产品的关注度比较低。相对于住房、汽车等大件商品, 消费者对保健品和OTC药品等产品的兴趣和热情并没有那么高, 他们不会花费太多的精力去搜寻产品信息和做细致的比较。其次, 消费者对这类产品通常都不熟悉。由于缺乏专业知识, 普通消费者并不清楚这些产品的真实功效和作用机理, 于是广告就自然成了“购物指南”—消费者依据能看明白的广告去购物。再者, 这类产品在使用后的短期内容易见到效果。当消费者被广告所打动去购买产品和试用后, 能很快见到其效果, 从而也推动了产品的口碑传播。
法则二:市场瞄准要精确———瞄准中小市场的“通俗”消费群。
首先, “恶俗广告”大多不是瞄准北京、上海等一线市场, 而是一些较小的城市———中小市场。例如脑白金和黄金搭档最主要的市场不在上海, 不在广州, 也不在北京, 在这些一线市场, 它们卖得很差。而在华东、华中等地的那些工资收入、经济水平处在中等的二三线城市却卖得很好。中国的市场是呈哑铃型二元结构模式, 即一二级市场和广阔的三四级市场是哑铃的两端, 以三级市场为界限, 一二级市场渐趋于成熟和饱和, 三四级市场尚待培育和开发。这也就是说投放在一二级市场的广告和投放在三四级市场的广告应该是有区别的, 因为一二级市场的消费者早已经理性, 不会轻易为一种“口号式”广告而打开钱袋的。“恶俗广告”的企业主其实清楚的认识到这样一个事实:企业的产品不可能也不需要让全国人民都满意, 企业只要打动其中的1%, 收获一个小趋势就很已经成功了。
其次, “恶俗广告”瞄准的仅仅是中小市场的部分消费群, 即“通俗消费群”。他们对“俗气”又带点幽默的广告并不太排斥, 从某种意义上来说甚至有些喜欢。“通俗消费群”也容易理解“恶俗广告”直白通俗的语言表述, 他们感觉到好像是自己的语言。同时, 那些广告代言人似乎也没那么讨厌, 而是更接近于“自己人”。从自我概念的角度来看, “恶俗广告”似乎恰好强化了自我概念, 符合自我的一致性原则, 因此能获得“通俗消费群”的认可。如图1所示。
法则三:抓住“面子消费族群”—他们重面子、参照群体平民化。
“恶俗广告”的形象代言人并不一定是大牌明星, 而往往是普通大众, 甚至是卡通人物形象。然而就是这些不起眼的普通人却是一个很好的参照群体。名人广告虽说有优点多多, 但由于近些年来国内广告市场上名人代言产品的不慎重, 出的问题也多多, 其影响力已经大打折扣。加上国内二三线市场的普通老百姓并没有多少偶像的概念, 他们对广告当中那些稍微精明一些的普通大众形象更为接受, 于是平民参照群体应运而生。同时, 普通大众消费群也往往是受传统东方文化影响较深的人群, 他们在购物时比较看重他人的意见, 我们把他们叫做“面子消费族群”。该族群区别其他信赖广告的人群, 注重“面子”的这类受众有着比较特殊的消费心态, 他们相信广告, 但信赖广告的出发点不是广告的信息是否真实, 或者广告商品的品质是否足够优秀, 而是依据“自我需要”和“交际需求”来判断广告, 于是格外在乎广告商品是否有足够高的知名度。广告不自觉的在送礼行为中承担了“送礼指南”的角色。
兼问黄金酒:昔日能否重来?
2008年下半年黄金酒高调进军全国市场。史玉柱放言, 三个月将收回10亿元销售额。巨人集团在2009年央视黄金时段投标2.3亿元, 其中1.3亿元将用于黄金酒的品牌宣传, 预计黄金酒所有媒体的广告投入将超过3亿元。如此大手笔典型的“脑白金模式”的新产品推广方式, 难怪有人把黄金酒称为“第三代脑白金”, 那么黄金酒能成功吗?下面我们用以上“有效的‘恶俗’广告成功法则”, 通过两个问题来预测一下黄金酒的市场前景。
问题1:黄金酒是消费者介入度水平较低、短期可见效的产品吗?
黄金酒虽说是保健酒, 但其外观和口味均和白酒非常相似, 因此, 在消费者心里, 黄金酒的产品类别更近于白酒。保健品或许是新的好, 但白酒依然是老 (旧) 的好, 白酒卖的是文化。消费者对白酒的介入度水平较高, 购买时“品牌意识”较为明显。黄金酒打的是五粮液出品这个招牌, 本来这似乎是个好事, 可以借用五粮液这个国内第一白酒品牌来拓展市场。但不要忘了, 近年来五粮液推出的子品牌可不在少数, 屈指算来起码有二三十个, 试问, 这里面又有几个品牌成功了?再者, 五粮液系列酒这个定位其实是把双刃剑, 它把自己和茅台系列酒、郎酒系列酒等国内的老牌白酒的系列酒归到了一个阵营里面来展开竞争。国内的这些老牌白酒这几年虽说都活得挺滋润的, 但仔细分析一下, 其实还是五粮液、茅台等主品牌贡献的主要销售收入, 其系列酒的销售其实只是雷声大, 雨点小。在老百姓心里, 高档酒就是高档酒, 你要推出低档酒, 品牌向下延伸, 消费者并不见得会买账。据4月份在成都闭幕的“2009年全国糖酒会”反馈的数据显示, 目前在地县级市场, 100～200元价位区间的酒, 除泸州老窖、洋河和五粮春外, 销售几乎都比较艰难 (地方性强势品牌在本地市场除外) 。
结论:黄金酒是消费者介入度水平较高、见效慢的产品, 违背“有效的‘恶俗’广告成功法则”。
问题2:中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”会购买黄金酒吗?
脑白金的销售产出主要靠中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”, 那么黄金酒呢?黄金酒的零售价格定在135元/瓶。首先, 作为礼品定位, 它和当前市场上主流的保健品的单价基本一致———脑白金也卖135元一盒。其次, 作为保健酒定位, 它比一般保健酒贵出了一大截。例如劲酒在商超的价格还不到40元/瓶, 椰岛鹿龟酒也只卖75元/瓶。最后, 作为白酒定位, 它只能算是中低档酒, 虽然拥有了为数众多的消费者, 但也陷入了竞争激烈的“红海”之中。例如在100多元/瓶左右的白酒就有:郎酒、泸州老窖、金六福、茅台系列酒、五粮液系列酒等诸多大品牌, 消费者的选择很多。黄金酒的三个定位针对的是三个不同的目标市场, 他们之间的差异颇大。最理想的状况是:黄金酒可以把这三个目标市场一网打尽。然而现实往往和理想背道而驰, 黄金酒的多重定位带给多数消费者的恐怕只是迷惑和无所适从。
结论:中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”并不是黄金酒的主力消费群体。
黄金酒会成为史玉柱的又一个“脑白金”还是“巨人大厦”呢?基于以上分析, 笔者以为被史玉柱寄予厚望的黄金酒要想重现当年脑白金的辉煌恐怕希望渺茫, 其前景不容乐观。
参考文献
[1] (美) 迈克尔.R.所罗门, (中) 卢泰宏.消费者行为学 (中国版) [M].电子工业出版社, 2006.
篇4：舍得酒的文化“裸奔”
春节临近，在这段白酒业的传统销售旺季里，舍得酒一如既往地发动着营销攻势。不过同往年有所不同的是，舍得酒的广告词换成了颇有气概的“舍我其谁”，而不是过去的宣扬“人生舍得道”。
颇有幽默感的是，“舍我其谁”并不是指人们习惯上认知的敢担大任的英雄主义，而是一个地地道道的促销攻势：从2007年9月5日到2008年2月21日，凡购买贴有“内赠奖卡”标识的舍得酒，即有机会赢取“舍我其谁”特别大奖，该奖项是“尊享迪拜黄金之旅”。
迪拜作为全球有名的奢华之地，迪拜旅游被舍得酒拿来作促销奖项，这也算很不错的创意，至少能抬升舍得酒的高档身份。而“舍我其谁”另一层面的意思，也暗指在高档白酒品牌中，能使出这样有品位、有力度、有新意的促销手段者，除了舍得酒，无出其右者。然而，从过去的单纯“传道”，到现在直接的促销攻势，作为文化酒的舍得，手段变得越来越赤裸裸，少了“文”气。
模糊的“道”撞上了功利的墙
作为沱牌曲酒孤心苦诣打造的高端白酒品牌，舍得酒的定位在某种程度上可以说是市场形势“逼”出来的。
高档白酒是需要实力支撑的，无论是硬实力还是软实力。在目前的高白酒阵营中，茅台和五粮液“内功深厚”，其历史积累和对历史机遇的把握，使它们多年来在白酒高端阵营的地位一直稳固，后起之秀中，水井坊和国窖1573算是成功的典范，借据“坊”与“窖”的实物支撑，让其它品牌无法超越。
沱牌曲酒却欠缺这些，虽然也算川酒六朵金花之一，在历史上也风光过，但长期在中低端市场的盘踞，让它显现出没落的迹象来，离高端白酒阵营越来越远。在无“坊”无“窖”等实物可炒作，也无历史可借力的情况下，沱牌曲酒剑走偏锋，直接占用传统文化，推出了“舍得”酒。
在产品上，虽然舍得酒用“百斤好酒始得二斤舍得”来诉求其品质，但这种数字对比，难免有“王婆卖瓜”之嫌，远不如“坊”、“窖”来得实在。对比之下，舍得酒所寄寓的“舍得之道”，成了舍得酒品牌彰显差异化的地方，也是舍得酒为消费者提供的最大附加值。于是，舍得酒剩下的主要工作，就是大力“传道”——向人们推荐它的“舍得”文化。
痛苦由此而来。颇显人生品位和意境的“舍得之道”，其实也是雅俗共赏、不分贫富和阶层的智慧，但在具体表现形态上，舍得之道却扑朔迷离。出家人施舍，是“舍得”，平民百姓无私奉献一下，也是“舍得”。“大私才能大公”、“大公才能大私”的争论，本质上也是“舍得”；“舍不得孩子套不住狼”，也是“舍得”；走后门送钱，求人办事，也是“舍得”。所谓“相由心生”，舍物质得精神是高尚，舍精神得物质、舍物质得物质是庸俗和功利，舍得之道游走在高尚和俗气之间，舍得酒究竟想向人们说哪一种?
高雅而智慧的“舍得道”，撞上功利的墙后，泥沙俱下破碎支离。舍得酒的挑战，就是要把这种不分贵贱、扑朔迷离的舍得之道卖出高价钱，但有钱并不能和高雅、高尚等同。
现实下的蜕变与“裸奔”
道的存在，本来就是仁者见仁，智者见智，无力解决定位模糊的舍得酒有理由选择逃避并不着意说哪一种舍得之道，只是想把舍得之道装扮得高雅一点，提醒各人去玩味和领会而已。不过，舍得酒最终要碰撞现实，最大的关口就是目标消费群体与消费场合的选择。
白酒是精神性消费品，可独品抒怀，亦可聚众畅饮。相对独品，聚众畅饮无疑是能让白酒产品出销量的风水宝地。但舍得酒却提倡品味“舍得”文化，这正投君子雅士的情怀。但把玩合得之道的君子雅士，喝酒时更多的是“品”而不是“拼”，他们能消费多少呢?
想卖个高价钱的舍得酒，不得不面对高端白酒市场的三个重要细分市场：礼品市场、政务消费和商务消费。在高档白酒的消费形态中，商务消费的需求是最旺盛的，功利色彩相对浓厚。舍得酒在这种场合，其舍得之道无疑十分功利，舍就是为了得，舍去物质得到更多的物质，舍小得大。在政务场合，白酒消费最多的选择还是茅台和五粮液等老品牌。而在礼品市场，传统亲情友情上的送礼，选择舍得酒尚可显示一份真心实意，但若是有所求的送礼，也会让接受者多了份心理压力，因为“出来混的，迟早是要还的”。
显然，要获得更多消费，舍得酒必须考虑解决舍得之道的功利色彩和高端白酒消费场合融合的问题。
沱牌曲酒的财报也显示，2006年，高档白酒的开发给公司带来了28.64％的主营业务利润的增长，而营业费用较上年增加43.19％，主要是加大“舍得”等高档酒的市场促销力度，市场开发费用、市场促销费用、交易会费用等增大所致。2007上半年，舍得酒系列的营业收入比上年同期增加105.39％，毛利率比上年同期增加4.08％，但营业成本比上年同期增加47.68％，主要原因也是公司为加大舍得酒的储备和促销所致。这些数据至少显示了一点：至少目前，舍得酒的舍得之道并不足以成为其杀伤性武器，只能成为其以示品牌区别的个性，这种个性能给市场销售带来多大动力，还要看促销的力度。
舍得酒的安身立命之本，就是在提倡消费者把玩一种被视为高雅的舍得之道，这赋予了舍得酒品牌内核，也直接决定了舍得酒的品牌价值取向和消费情调。而今，舍得酒不得不努力来破除这道自己给自己设定的紧箍咒。
于是，我们看到，一直“传道”的舍得，其口号也由过去的显得玄奥而模糊的“舍得是一种大智慧”、“人生舍得道”，换成了直接简明的“舍我其谁”。虽然“舍我其谁”也有“舍”，但其更强调“舍”而隐去了“得”，渲染出的成大事者的气魄，已明显与舍得酒宣扬的“舍得”二字所烘托出的对付出与获得之间的计较有天壤之别，更与商务消费、政务消费切合。其后的“舍我其谁”促销，更是驱动了舍得酒对高端白酒各细分市场的进击。
终于，难奈曲高和寡，难奈自己的清高，舍得酒要和虚荣、物质享受混一起。揭去舍得之道的遮羞布，舍得酒终于变得赤裸裸。
选取一种价值观直接作为自己的品牌个性，这种做法通常的结果是，消费者对品牌的选择态度更为明确，喜欢这种价值观的人会把喜好转注到产品上，不喜欢这种价值观的人会离产品更远。作为文化酒，舍得酒将“舍得”这个公共的文化资源占为己用，也无可厚非，只是“舍得”的表现形态太复杂，让人心里认同而表面上却难有取舍。
舍得酒褪去“舍得之道”的清高外衣，直接诉求“舍我其谁”，虽然是赤裸裸地要占据更多的高端消费市场份额，但也不失为一种转机。毕竟，大家都是凡夫俗子，喝酒的目的，更多的是为放松精神、融洽气氛和交流感情，谁又需要另一种突兀的价值观来扰了情趣?
篇5：酒广告词 酒广告语
开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）
让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）
烟酒类广告语大全
常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）
真情品位 尽在其中 （中国劲酒）
人头马一开，好事自然来。（人头马酒）
酒逢知己 更添趣味 （法国马爹利酒）
高人一等！ （长劲FOV）
文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）
唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）
篇6：广告语酒
金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;
今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;
3.鄂尔多斯酒，广交天下友;
4.河套老窖，至纯至真;
5.喝转龙，事业红;转龙酒业
6.磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒
7.内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;
8.陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈D；
纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;
篇7：兆丰酒广告语
2、喝兆丰美酒，品别样人生。
3、只要有兆丰，办事定成功。
4、千古传奇佳酿，一品兆丰贡酒。
5、兆丰恒久远，口杯永相伴。
6、昔日帝王酒，今朝百姓尝。
7、天上琼浆有，人间兆丰酒。
8、千年一壶酒，一杯好兆丰。
9、千年兆丰冠华夏，一品贡酒醉天下。
10、沈丘四季如画，兆丰一品天下！
11、兆丰臻品，古井情深。
12、滴滴传雅韵，御赐兆丰恒。
13、千年沈丘贡酒，一品南巡遗香。
14、美酒常相伴，兆丰恒久远。
15、传承千年公益，酿造五谷精华。
16、兆丰酒源长，华夏美名扬。
17、南巡遗香，传奇兆丰。
18、把回味深藏，让记忆永恒。
19、一杯兆丰酒，浓浓情意稠。
篇8：舍得酒及其他酒广告语
中国是酒的故乡, 是世界酿酒史上的先行者, 是酒文化版图上不可或缺的组成部分。“一部中国文化史可以说是蘸着酒写成的, 随处都飘散着浓厚的酒香。”[1]作为世界三大酒文化古国之一的中国, 其历史悠长的酒文化涵蕴丰硕、自成体系。
本文旨在研究基于酒文化的酒广告发展现状。泱泱中华大地上的酒发展史逐步演化为以酒文化为基准的酒品牌传播史, 因而谈及酒广告的发展便难以脱离酒文化语境。本次研究的样本对象为当代酒广告, 并根据我国现代广告发展的三个阶段进行分阶段抽样, 以达到各个时期综合兼顾, 所囊括酒广告的类别更为多样, 从而更全面地了解酒广告发展现状的目的。
三个发展阶段分别为:新中国成立后的酒广告发展时期、20世纪80年代至90年代广告恢复时期以及90年代至今的酒广告发展时期。三个阶段分别抽取平面酒广告15则, 视频酒广告15则, 共计有效样本88例。其中平面酒广告所选样本的刊载媒体为《北京晚报》;视频酒广告则依据“广正网”所刊登的电视酒广告进行采样。研究编码项目包括酒品牌来源与名称、诉求元素与方式、反映酒文化的主体内容、广告中的酒文化翻新与否。
二、研究数据分析
(一) 体现酒文化的形式雷同
据样本显示, 在体现酒文化时, 无论是内容的切入点还是广告词、表现手法、画面等等大量雷同, 如, “鄂尔多斯酒, 广交天下友”、“一杯清酒, 交个朋友”, 在广告文案上毫无新意, 很容易在众多打“友情”牌的广告词中被混淆。再如市场上部分白酒包装, 色调搭配单一, 导致消费者随着观看数量的增加, 眼花缭乱, 越来越无法形成有效的记忆。
(二) 折射的酒文化格调相对单一
相关样本统计分析显示, 当下酒广告诉求方式相对单一 (感性诉求占样本总量的69.3%, 感性与理性诉求兼备占24.7%, 单纯理性诉求仅占样本的6%) , 表达形式比较集中, 所反映的酒文化主题也较为一致。纵观整个酒类广告市场, 其产品或服务“同质化”严重。在研究样本之中, 酒广告所反映的酒文化内容, 除去“酒艺文” (即长期种种有关酒的观念、信仰和传说与人们的饮酒行为与心理结合产生了关于酒的文学艺术形式) [2], 其他内容主题中有大部分都直接与“身份”、“地位”等关键字相关联, 或是借用历史名人来突出酒产品的“高人一等”。
(三) 反映的酒文化缺乏现代元素
有高达75%的广告在表现酒文化时没有进行创新, 而反映酒文化的比例虽然高达80.7%, 但是大多数是完全依靠传统文化元素, 几乎没有与现代元素相结合, 虽说历久弥香, 但不能不让人担忧酒文化推陈出新的发展。
三、影响与反思
(一) 表现方式雷同, 难以形成有效的价值点
1. 商标包装。
从消费者的角度而言, 对一个酒品牌产生怎样的印象, 商标包装可谓是发挥首当其冲的作用。一个好的酒品牌, 大到风格、造型, 小到颜色、图案, 总会有自己独有的特色牢牢抓住消费者的眼球。如汾酒盒上的杏花村, 景阳岗酒上的武松打虎, 三峡醇包装上的长江三峡图等, 都与自己的酒品牌文化高度吻合且不易雷同。而现有市场上很多酒品牌一律的几何图形, 块面分割, 或者金色红色板纸包装, 极其容易在茫茫的“酒海”中淡出消费者的视线, 甚至被遗忘。
2. 广告语。
好的广告语不仅要朗朗上口, 还要有足够的记忆点、欣赏点和价值点。所谓的价值点就是指是否能够充分与自己的酒文化定位相结合。而现有市场上很多酒广告语动辄“成功”、“身份”、“行业领导者”, 一味往高端靠拢, 忽视了自己的酒文化特征, 无法形成有效价值点的同时, 在侧重美感的欣赏点和文案独特性的记忆点上, 也是毫无新意。长此以往, 必将被市场淘汰。
(二) 酒文化主题扎堆, 难以主动呼应消费者心理需求
一方面, 酒类广告运用“高人一等”的诉求方式确实容易使自身定位与一般竞争者迅速区分开来, 但是酒广告市场中过于集中表达彰显“身份”与“地位”或相关概念的内容又使得产品异化程度再度低下。当今酒类市场竞争态势日趋激烈, 各企业、各品牌急于通过酒广告拉动市场、树立品牌形象、扩大影响力度。然而企业在投放了酒广告之后存在缺乏效果验收的现象, 此时不适当反思酒广告的诉求问题与内容问题, 而是将问题推给“限酒令”政策或是所投放的媒体都是不可取的。酒类企业应当在建立企业品牌文化时关注定位过度集中、缺乏辨识度的问题根源所在。古今酒文化博大精深, 酒广告在酒文化精华的部分倘若偏重反应贵人喝贵酒、贵宾上贵席, 未免降低了传承千年的酒文化格调。从而导致酒广告内容相对空洞, 而流于统一化的形式。
另一方面, 较为集中的酒广告内容容易对受众造成单一方向性教导。大部分的酒广告在受众观看时赋予客观现实以酒广告自身的主观特色。极强的主观性又促使受众的从众心理发挥作用, 造成盲目跟风, 批量化崇拜权威, 批量化向往高档次。酒广告通过众人对“尊贵”、“高端”元素的向往, 诱导消费者追逐个人特权, 追逐奢靡之风。
尽管究其根本, 这类酒广告本身就是社会现象的折射镜, 对“强者”、“成功者”的内容关键字提炼也是对社会对生活品质追求与向往的最真实的表露。然而酒类广告集中迎合消费者的心理需求反倒导致“过度享乐”、“过度世俗”的广告印象产生。酒类广告成为社会问题爆发集中区的同时, 又因为其缺乏主动定位, 始终处于被动的、被承认的地位。想要让酒广告主以独特的方式切入消费者心智, 树立品牌便是难上加难。
(三) 创新力度较弱, 古今酒文化存在融合间隙
1. 挖掘创意的闪光点
一个广告的创意、表现手法往往事关品牌的内涵、丰满程度。以五粮液的《爱到春潮滚滚来》宣传广告为例, 以唯美的爱情故事贯穿全片, 开篇即以一对佳人在竹林水涧起舞引入, 而有了五粮液, 则更加醇香浓厚。整片广告大量运用中国元素, 运用丰富的联想, 在画面上给予观者极大的视觉享受, 侧面展示了五粮液产地的优美环境。同时以情托物, “感人心者, 莫先于情。”最后, 采用连续系列法, 先后推出《仙林青梅》等广告片, 进一步展示、丰富企业酒文化的内涵与形象。由此, 可以充分说明, 在酒广告的表现手法、创意上寻找自己的差异化, 对于加深消费者记忆、塑造品牌形象有着显著的作用。
2. 寻找古今酒文化的融合点
研究样本库中的统计显示, 表现酒文化的主力是白酒广告。而白酒品牌不得不面对的一个问题就是:所表现的酒文化的传统性与现代性的冲突。
随着时代的发展, 无论是人们的健康理念、交际理念、生活理念等等, 都呈现出个性化和现代化的趋势, 而白酒这种深深植根于传统文化的酒类, 在面对黄酒、啤酒、苏打水、可乐等众多的饮料的竞争, 必须紧贴消费者, 加强与现代生活的结合点。这一点, 我国的白酒行业还未有较大的动作来改变, 但是从某些地方性的改变, 可以窥见一斑。如, 广东不少地方的KTV, 泰山特曲、皖酒王、稻花香等一些产品夜场做得很有特色, 也很有成效。4—5人的包间, 可以消费2—3瓶30%Vol左右的白酒[3]。当然, 饮用的方式改变了, 白酒的味道变了, 被异化成了甜饮料, 但白酒调节情绪、渲染气氛的功能没有变化。
由此, 或许我们可以大胆的推测一个趋势, 那就是在未来的白酒市场中, 会有这样一批定位于现代生活的品类, 它们可以满足年轻、时尚、追求现代生活理念的消费群体, 同时, 其酒广告也会在传统酒文化内容与现代内容中相互平衡、融合, 呈现在我们眼前的或许会是全新的广告表现形式。
四、新式酒文化广告的担子不可卸
多数酒品牌早已进入品牌文化建设阶段, 联系受众的消费价值观念, 建立企业品牌文化尤为关键。然而, 在展现酒文化时, 大多数酒品牌比较拘泥于传统框架, 不敢或不能推陈出新。
新时代的酒广告如何在传承古今酒文化的基础上, 做到前进式交融发展, 需以开创的眼光不断赋予酒文化以新的内涵。首先酒广告的文化定位不应仅为了广告与销售而作, 还应展现出文化战略设计趋势。酒广告所体现的酒文化内容, 应以不同媒体投放为分类单位, 推动企业品牌的赞助、公关、广告等一系列宣传营销活动统一在定位之下。从而避免酒广告语浅层叫卖, 而缺乏酒文化的深层次内涵;避免酒广告内容与广告定位貌合神离, 有时甚至是风马牛不相及。
其次, 酒广告不应钻“承担社会责任”的空子。尽管酒广告样本中, 内容鲜有“劝酒”之意, 但其所宣扬的“过高贵生活, 喝高贵酒”的氛围实为对奢靡之风的向往。酒类广告适度放下身段, 转向关注酒文化中“酒的功能”与“酒政”, 从而重获承担社会责任的主动性, 这都不失为一种方法。
本文主要运用内容分析结合定性研究方法, 对基于酒文化的当代酒广告发展状况进行研究。经过一段时间的样本收集与分析, 发现当今酒类处于酒品牌建设阶段, 酒广告倾向于感性诉求;然而酒广告所反映的酒文化内涵比较浅层, 广告内容雷同, 广告中所体现的酒文化格调较单一, 缺乏创新。值得注意的是, 酒广告所反映酒文化单一的问题所折射的社会现状当引人深思。反思酒广告对酒文化“呼应无力”的现状, 酒广告应当展现更加多样化的中华酒文化, 酒广告能为酒文化所担的责任应该更重。
参考文献
[1]殷伟.中华千古文人的颓废与豪放[M].北京:中国文史出版社, 2008-01-01.
[2]萧家成.传统文化与现代化的新视角:酒文化研究[J].云南社会科学, 2000, (5) .