房地产户型讲解与销售技巧

房地产户型讲解与销售技巧（共5篇）

篇1：房地产户型讲解与销售技巧

房地产户型讲解与销售技巧

第一章 楼房销售人员应具备的职业素质

一位好的售楼员要注重（1）专业素质的培养：了解公司、了解房地产业与常用术语、了解顾客特性及其购买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求（2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售楼员个人能力的要求。（3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。

作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容：

1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。

2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售价、小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、付款方式

3、银行提供几年几成按揭，客户按揭需提供哪些资料、手续如何办理、保险费、担保费的缴纳，年期、利息及月供款。

4、交付时需要缴纳哪些费用（契税、公共维修基金等）作为一个售楼人员应具备的素质：

1、坚持：房子属于大件消费品，客户很少有第一次看房就能成交的，大多数客户都是多次看房，多方面多家比较之后才作出购买决定，客户多次看房、反复思考是一种正常现象。

2、敏锐的洞察力：与客户的交流过程中，不单单要通过语言沟通来了解客户需求还要通过客户的表情，肢体语言这些非语言性流露来准确把握客户。

3、服务意识强烈：要对客户所提出的问题认真解答，客户提出的特别要求在征得有关部门的同意后可以满足客户。谈判过程中，保持微笑，做好客户的顾问和指导者，针对不同的消费者，做好消费引导。

4、灵活的应变能力：针对不同的客户选择不同的谈判方法

5、丰富的业余知识：了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣势、以及房地产的基本知识。

6、强烈的成交欲望：要对工作充满激情，有目标才有动力。要坚信客户是一定可以搞定的，要有顽强的意志，必胜的信心。

小结：做好一个售楼人员首先要以客户为中心；提高自己的应变能力、协调能力；对工作要有热心、对客户要有耐心、对自己更要有信心；硬性方面一定要熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本公司代理楼盘情况；必须学会市场调查、学会分析算账、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋

友。记住一点---清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。

第二章 丰源小区的销售户型讲解

一、讲解顺序

1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2.确定方位（上北下南左西右东）3.讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1.把客户引导至户型南向

2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

3.多用“您的”，让客户身临其境

4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房 * 优： * 1.户型方正，面积适中。2.布局舒展，尺度宽松，动静分区

3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。10.主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

13.北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。

* 劣： *以及针对劣势的说辞 1.客厅进深太短，不够大气。

解决：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。2.餐厅、厨房太小不实用。

作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。

3.过道太长，太窄浪费面积。

书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。4.北卧室的门与入户门相对，冲风散财。

书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。5.没有飘窗设计。

飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗 6.次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积

这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。7.次卧面积太小。

相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。8.厨房与公共卫生间紧挨着。这个完全不影响，不从一个方位进出。9.主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。

装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。10.主卧梯形窗，不好摆放家具。

这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！（2）大三房 * 优： * 1.全明设计，南北通透。

2.引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。3.入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。

4.南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。5.厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。6.功能分区、动静分离。

7.主卧带卫生间，更显主人的尊贵。8.有独立的书房，更有一种书香门第的气息。

9.客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。10.次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。11.餐厅设计大气，便于客人会餐。12.全明设计，没有暗房。

13.空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。* 劣：

1.入户花园使用率不高。

问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。2.餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。3.次卧门对餐厅，没有私密性。

4.公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。5.客厅的窗户不是落地窗，不够大气。6.客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。7.不是南北双阳台设计。8.书房的门正对主卧室的门。9.餐、客错开，空间感不强。10.北向书房面积太小。* 劣势回避： * 1问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。

2问题回答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。

3问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。

4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。

5问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。

6问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。

7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。

8问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。9问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。

10问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。（3）小三房 * 优： * 1.全明设计，南北通透。2.南北双阳台设计。3.户型方正，紧凑实用。4.卫生间干湿分离。5.动静分区。6.客厅连大观景阳台。7.主卧带卫生间且有窗。8.有独立的储藏间。

9.主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。10.内设空调机位。* 劣： * 1.主卫生间面积太大。2.厨房面积太小。

3.次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。4.主卧室门与书房门对着。5.北阳台与厨房相连，使用不方便。6.户型设计有过道，面积有浪费。* 劣势回避： * 总结以上，省……

第三章 销售方法

一 电话营销

（一）首次与客户通话技巧

1、准备：（1）销售资料夹（2）交通图（3）来电登记表（4）笔、计算器（5）心情的准备：暗示自己精神饱满的接好每通电话。

2、接听：要礼貌用语，如：你好，丰源小区售楼中心，有什么可以帮助您的？

3、回答：通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、进度、付款方式、等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入，针对价格或者销售率等问题要做曲线回答。

4、询问：在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯，第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件：客户能够接受的价格、面积、户型等对

产品具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定为首要。

5、直接邀请客户来现场看房。

电话整理：销售客户本上要分析客户类型，购房用途，通话时间与内容。下面举例说一下电话的应答内容：

1、位置：

“您这个房子在哪儿？”

楼盘确切位置，大的单位或标志性建筑物告诉客户，以加深印象。

2、价格

“你们这房子什么价位？”

“一房一价，不同楼层，不同位置有不同的价格”

3、楼层：

“你们还有哪些楼层”

如果剩高层的“还有三层以上的，高层楼层卖得很好的，今天卖了好几套。都在这些楼层，住的高，视野开阔，空气新鲜。只有几套好房源了，赶快来现场看看”

如果只有低区的，“住在低楼层，开窗就见绿，含氧量高，接地气，而且购物快捷，方便老人”等等

4、户型

“你们都有什么户型”

“户型有—到—”可先明确客户喜欢什么户型，着重介绍。

5、面积

“你们有多大面积？”

“面积有—到—”您想要个多大的?

6、交房时间

“什么时候交房啊？” “最晚—交房”

与客户的第一次通话时，有的客户是用固定电话打来，所以尽量留到手机号码。

1、开门见山，（热线，先留电话，后沟通）

2、突然袭击

3、声东击西

4、主动留自己的电话号码

5、说明用意“我们不会总给您去电话的，只是我们这边有什么活动可以给您发个短信通知您一下，以便于您及时了解到楼盘新动向。”

电话销售的一些小技巧：注意要给客户真实感，不然会适得其反。

1、恭喜您，您是我们今天接的第66通电话（18、99等比较吉祥的数字），我们公司有规定，您在2天内购房的话，可以享受优惠。

2、我去帮您查一下，房子卖的比较快，还没来及统计，麻烦您等一下，帮您看看。恭喜您，还有您想要的户型。或：对不起，只有1套，还是老总要留的，如果您想要，可以先给您保留一下，您明天过来看看，满意的话可以封一下房号。

3、有客户来下定了，您留个电话，我一会打过来

4、现场客户较多，我过十分钟再给您打过去，您留个电话吧。

（二）电话追踪技巧

电话追踪：是针对指到过现场，没有购买的客户或来过电话却没有上门的客户和到过现场已购买的客户。针对这些客户进行电话追踪。

误区：

1、自以为客户追踪效果不大，想买自然会再来

2、认为客户追踪，会降低楼盘的档次，给客户造成楼盘销售不好的印象。

3、反正已经买过房，追踪不追踪无所谓。

4、现场繁忙，没有空闲，无限期的拖延。

电话追踪的作用：

1、即时解决客户异议

2、加深客户对楼盘的印象

3、加速客户成交的速度

4、有利于客户渗透客户。（老带新）

对未购房客户的电话追踪技巧：

1、步骤

第一步：客户分类，根据客户成交的可能性，将其分类为： A类： 很有希望 B类：有希望 C类：一般 D类：希望渺茫

第二步：分析客户当时没有下定的原因。例：

“您好，我是花都新苑售楼中心的xx，您那天看完咱这的房子感觉怎么样？” A、意见不统一，回家商量一下

侧面了解客户家里谁做主，邀请做主的人来现场。B、嫌价格高

和同类产品进行分析，说明我们楼盘的性价比高，扬长避短。这就要求销售要对自己的项目和周边其他项目了解得非常透彻。

C、户型不满意

可以在今后的装修中调整，已经是最好的户型了，要不换另一种户型给您看一下？ D、想要的楼层已卖完

建议考虑其他楼层，开发商的保留房源正好拿出来了，讲推荐的楼层的优势，让客

户觉着你是站在他的立场为他选房。

E、对周边配套不满意

近几年周边配套会更加完善。等小区成型了周边配套一完善，到时就不是这个价位了。越不完善的地方才有发展空间，都已经很成熟了还发展什么呢？

F、买房想迁户口

大产权，40万以上就可办理蓝印户口了。别的区都要60万或者80万呢。G、有房子不急，等等再说

给客户讲现在买有什么好处：例如银行贷款条件今年相对宽松，明年国家银根收紧，很多有利政策即将改变，买期房升值空间是最大的。

H、想要折扣

最近房子卖的快，所有楼盘的价格都是上涨的趋势，小区品质这么好，绝对物超所值。

I、想比较，比较，再看看的

是的，我理解您，买房子不像买衣服，要慎重，那您能跟我说一下您具体有哪方面的顾虑或者不满意的地方吗？我在帮您详细解释一下。

第三步：追踪记录

A、每天追踪之后，一定要做记录，并分析客户考虑的因素。B、注意事项：

（1）追踪客户要注意时间的间隔，一般以二、三天左右为最佳。

（2）注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加促销活动等。（3）追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。（4）无论最后是否成交，都要婉转要求客户，帮忙介绍新客户（5）小定之后晚上一定要追踪

可能客户正在比较其它楼盘，那么电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说，在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强。

（6）大定之后一定要经常保持联系。

对已购房客户的电话的追踪：

1、目的：与之交上朋友，建立客户网络，进行客户渗透。

2、方式：

（1）定的是期房，不定时告诉客户工程进度现状，加深认知（2）举办、奠基仪式，封顶仪式等公关活动时，邀请前来捧场。（3）逢节假日问侯一下，打电话或发短信。

（三）电话对答的艺术

电话应对和面对面接触的应对一样，应对的好坏，决定客户是增或是减。对待客户要用诚恳的态度去回答问题。接听电话时，虽然双方都看不见对方的仪容，但假若你的态度松懈或不认真，对方是会察觉到的。所以接听电话时也要礼貌地回答问题，表现出诚意来。在拨打接听电话前要做好各种准备。在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。要事先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

在拨打接听电话时要注意一些细节问题。例如给客户打电话要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。讲话时要简洁明了，挂断电话前要有礼貌，要顾客先挂断电话，销售人员才能轻轻挂下电话，以示对顾客的尊重。

二 现场销售 分析下定的过程

如果客户没有下定，很少有再回头（除非特别喜欢，因为目前市场上可选择的余地太大）他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，但客户下定后，设想他去看其他的楼盘。

1、楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。

2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。

（一）现场SP配合 SP——销售推广

注意：SP要给客户真实感，一定要把握分寸（SP解释：把将要发生的事情提前化，把想象中的事情现实化）自己SP(1)有客户刚走，昨天帮朋友定了一套，今天又为自己定了一套

(2)那边客户也在看这套房，您如果喜欢就赶紧定，房源不多了，这套是其中最好的一套了

(3)有客户在谈整层购买，如果您确实要，我们要和领导汇报，尽量给您留一套，但一定要先交定金。

自己和同事SP

（1）我的客户来电话了，一小时后要来下定这套房，你是不是可以推荐另外一套（2）A:你怎么介绍这套房啊，昨天的客户让我保留的，说今天一定会来交钱！B：哦，不好意思，那先生我们是否可以看另一套同类型的房子，不过您要是现在就交定，我可以和经理私下商量房子还是给您！

（3）A：王总打电话来说108M2的全部保留一下，有团购客户来定。B：我这儿一套不要算进去，这位客户要的！先生，您看，这房子真的好卖，您别犹豫了，不然我也没法帮你保留。自己和经理SP A：客户问能不能再便宜些/能不能晚两天签约B：您今天交定金吗？如果您确定现在下定，我可以向公司申请

自己和客户和经理SP 同时两组或两组以上的客户看房，同时看中某套房，需要经理协调

（二）逼定技巧的运用

1、逼定即逼迫对方下定，其目的是在客户对产品有明确认识的基础上，用委婉的方法逼迫对方下定。

2、前提条件： ①确认客户喜欢房子 ②客户能够当场下定金 ③客户所提要求于我方差距不大

3、逼定基本要求 ①心态要保持平和 ②对客户心理的揣摩要到位 ③把握成交的时机 ④不要怕提出成交要求

⑤用适当的方式与方法，不要张冠李戴 ⑥逼定是张弛有度，不能穷追猛打

⑦让客户注意力集中在一点，不要随便介绍其他优点或房源

4、成交的时机的分类

⑴当客户对产品无议，询问认购方式时，当场即问“那你今天是大定还是小定呢？”

⑵对产品比较满意，要求更多优惠时，对其他方面均无异议，只剩下价格问题时才可以

⑶当一位话多的客户突然不说话，深思熟虑时，反之，话少时的客户突然话多时）⑷话题集中在某套房源时

⑸反复询问，如果买房子能满足其某种要求的 ⑹看现场，感觉客户意向很好的时候

⑺当客户犹豫不定，要你帮助参谋某套房是否合适时 ⑻请你无偿保留房子时

⑼当客户非常关心售后服务时（物业管理问题）⑽客户多次到达现场表示满意时 ⑾当客户突然带着亲友团体起参谋时

⑿当客户受现场气氛影响，兴奋不已时（先定后谈，以防抢门）⒀当客户说带钱不够下定金时，问带多少钱，请经理特批小定金额度。⒁当现场有两组客户恰谈同一房源时

具体逼定技巧

1、因势利导法

抓住具体的时机：①客户感到满意时，②现场人气旺盛时，③现场两组客户争一套房子时。

2、顺水推舟法

①当客户对产品满意，询问认购方法时，②当客户多次到现场，并感到满意时，3、有限权利法

①当客户要优惠，幅度超过权限时 ②当客户表示带钱不足时

4、以情感人

①以专业热情服务接待客户，多次当面替她要优惠 ②有时可适当透露一点产品中可以解决的小缺点 ③让客户知道你已为他做了最后一搏。

5、以退为进法

①当客户要求过分或傲慢时，你就要表达出拒绝成交的信息，用逆反心理推荐其他房源。

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您是拿八楼还是十七楼呢 ”或是说：“您认购书上写您的名字还是孩子的名字呢”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

销售中须注意的几点内容

案场接待流程：地理位置及规划介绍、环境介绍、沙盘讲解、带至销售桌，详细介绍户型，向客户推荐房源不超过三套，一般两套即可，以免客户挑花了眼，从一套较差的房源开始推荐。

一、与客户一同看样板房的路上，介绍本项目的周边配套，项目规划，建筑用材等

等，不可冷场。

二、约客户来看房，给对方两个选择“今天下午还是明天来”，不要让客户定时间，忌：“您什么时候有空来打我电话”

三、对久约不来的客户，定期告诉他施工进度（主体已封顶，样板房出来了、绿化做得很漂亮等等），让他提起兴趣

四、客户告诉你他实在没时间来，请他留下地址，我们可以上门做DS（直接销售）

五、约来人时间尽量集中：上午10：00-11：00，下午2：00-3：00

六、朝东的房子上午约看，朝面的房子下午约看，下雨天不要约看房，黄昏后不要约看房。切记带客看房时，关于本楼盘的销售资料随身带！

七、客户打电话来询问折扣和付款方式，尽量不回答，让他到现场来，经理会和他谈！

八、折扣不要一下子放，要谈好条件：比如一次性付款，或在一周内办好贷款等等，让客户感觉折扣来之不易，心存感激！

手机尽量24小时开机，准备一块备用电池，以免没电影响业务，可能就在你手机没电时损失了一单业务

第四章 楼房销售过程中应对不同类型客户的技巧

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。

优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到（继续扼要说明产品的好处）。

忠厚老实的顾户：这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。

沉默寡言的顾客：这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。

这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有

讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。

令人讨厌的顾客：有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。

先入为主的顾客：他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。

知识渊博的顾客：知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。

顽固的顾客：对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，谈论生意上的别的趣事。顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件；往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。

强烈好奇的顾客：这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他愿意听你的商品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。你必须主动热情地为他解说商品，使他乐于接受。同时，你还可以告诉他你们现在正在打折，所有商品都以特价优惠，这样他们就会很高兴掏钱购买了。

温和有礼的顾客：能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还对销售员充满这种人不会撒谎，对你说的话他会认真地听。但你的态度如果过于强硬，他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚

心相待为上策敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工作。”对待这种人，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。你应该详细地向他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业能力。

爱讨价还价的顾客：有些人对讨价还价好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要讨价还价一番不可。这种人往往对次乐此不疲，所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心，在口头上可以做一点适当小小的妥协，比如可以这样对他说：“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。”或者：“没有办法啊，碰上你，只好最便宜卖了。”这样使他觉得比较便宜，又证明他砍价的本事，他是乐于接受的。

自以为是的顾客：总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务，我非常清楚”。当你介绍产品的时候，他还经常打断你“这我早就知道了。”这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。”

面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你需要多少呢？”应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，您知道吗？”此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。

性子慢的顾客：有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事，你就不能指望他做出前进的决定。对于这种人，必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩，同时尽量避免向他施加压力。进行商品说明，态度要沉着，言辞要诚恳，而且要观察他的捆扰处，以一种朋友般的关怀对待他，等到他完全心平气和时，再以一般的方法与他商谈。如：“您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这个问题，我们还是得多多交换意见。

擅长交际的顾客：擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面，不管话题是什么，总有话可讲，而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来。其弱点是优点的延伸，有时表现过甚，被视为矫揉造作，不注意细节，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。

对待这样的顾客要赞成其想法、意见，不要催促讨论；不要争论，协商细节；书面归纳双方商定的事情。在向他们推销的时候：计划要令人激动并关心他们；让他们有时间讲话，坦率地提出新话题；研究他们的目标与需求。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法；书面确定细节，清楚而且直截了当。

颐指气使的顾客：颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的；保持关心，井然有序；如果你不同意，要辩论他们事实，不要辩论个人好恶；为了影响决定，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性；做到精确、有效、严格遵守时间，有条理。

在向他们推销的时候有计划、有准备、要中肯；会谈时迅速点明主旨、击中要点，保持条理性；研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如何变化；提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处。

成交要提供两三种方案供其选择；销售后，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候：触动——向他们提供选择自由，清楚说明达到他们目标的可能性，他们喜欢赢得羡慕。赞扬——赞扬他们的成就；咨询——坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。因此与感情相比，他们更加注意事情。

侃侃而谈的顾客：侃侃而谈者热情，有与其他人建立有意义关系的能力。他们是极好的合作者，愿意服从。但他们过分注重关系，对其他人的情感和需要敏感，以致不能从事完成任务的适当工作。在推销过程中，要维护他们的感情，表明个人兴趣；准确地阐明目的，当你不同意时，谈论个人的意见与好恶；以不拘礼节而缓缓的方式继续进行，显示你在“积极”倾听；向他们提供保证。在向他们推销的时候：发展信任和友谊，不但研究技术和业务上的需要，而且研究他们在思想和感情上的需要；坚持定期保持联系。

在对待他们的时候：触动——向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位；赞扬——赞扬别人对他们的看法，以及他们与人相处融洽的能力；咨询——用充分的时间了解他们的感情，可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。例如：“我听你的意思是这样讲的------你是这个意思吗？”务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境。

性急的顾客：一般来说，这种类型的人说话速度快，动作也比较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，那真是“急凉风遇上慢郎中”，会把他急死的。

应对这种顾客，首先要精神饱满，清楚、准确而有效地回答对方的问题，回答如果脱泥带水，这种人可能就会失去耐心，听不完就走。所以对这种类型的人，说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。这种人还可能在盛怒之下，拂袖而去！所以，销售员一定要尽力配合他，也就是说话的速度要快一点，处理事情的动作要利落一点。因为这种人下决定很快，所以，销售员只要应和他，生意就很快做成了。

善变的顾客：这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他已经买了其他公司的产品，你仍有机会说服他换新，不过，即使他这次买了你公司的产品，也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。

这类顾客表面上十分和蔼，但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜，对方或者左右而言他，或者装聋作哑。在这类顾客面前，要足够的耐心，同时提出一些优惠条件供对方选择。对于产品的价格，这类顾客总是认为，销售人员一定会报高价格，所以一再要求打折。销售人员不要轻易答应对方的要求，否则会进一步动摇其购买的欲

望。

夸耀财富的顾客：喜欢在别人面前夸富，如“我拥有很多事业”，“我和很多政要有交往”，同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的，以示自己的身价不凡。他不一定真的有多

少

钱，但

他

可

能

不

在乎

钱。

他既然爱炫耀，你就成全他，恭维他，表示想跟他交朋友。如果你觉得他手头当真没有钱，那么在接近成交阶段时，你可以这么问他：“你可以先付定金，余款改天再付！”一来为了照顾他的面子，二来让他有周转的时间。

冷静思考的顾客：他可能喜欢靠在椅背上思考，口里衔着烟，有时则以怀疑的眼光观察你，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时，他可能也会礼节地对待你，但他的热情仅止于此。他把你当成演员，他当观众，一言不发地看你表演，让你觉得有点压力。

在你介绍商品时，他虽然并不专心，但他仍然会认真地分析你的为人，想知道你是不是很真诚。一般来说，他们大多具有相当的学识，且对商品也有基本的认识，你万不可忽视这一点。和他们打交道，最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话，而且铭记在心，然后从他的言辞中推断他心中的想法。

此外，你必须有礼貌和他交谈，谦和而有分寸，别显得急不可待的样子。你可以和他聊一聊自己的背景，让他更了解你，以便解除他的戒备之心。你还要学会打破僵局的办法，并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员。

内向含蓄的顾客：这种顾客给你的印象好象有点神经质，很怕与销售员接触。一旦接触，他就喜欢在纸上乱写乱画。他深知自己容易被说服，因此你一旦出现在他面前，他便显得捆扰不已，坐立不安，心中嘀咕：“他会不会问我一些尴尬的事呢？”

对此类顾客，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使顾客全面了解利益所在，以期获得到对方的理性的支持。与这类顾客打，交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，销售是不会成功的。

感情冲动的顾客：这种人天性激动，易受外界怂恿与刺激，很快就能做决定。销员可以大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不想购买时，须应付得体，以免影响其他的顾客。必要时提供有力的说明证据，强调给对方带来的利益与方便，支持推销建议，做出成交尝试，不给对方留下冲动的机会和变化的理由。

篇2：房地产户型讲解与销售技巧

1、坐下来后第一时间如前面没留下联系方式，再次要求《来访登记表》

2、看户型图要告知上北、下南、左西、右东

3、要反复强调“这套户型非常适合您看好就定下来”

4、户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区

5、不能推荐过多，过多的户型会让客户眼花缭乱，举棋不定，下不定决心购买哪套，从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。• 6.不能有求必应，客户会对房子有过多要求：东南向，功能分区好，„等等，你无法一一满足，最后客户也会失去购买的欲望。

篇3：房地产销售接待客户礼仪与技巧

置业顾问在接待上门客时，应站起自我介绍，然后递上名片，请客人就坐，其他同事帮忙奉上茶水，仔细聆听过客人对委托楼盘的要求，如：地理位置、楼盘名称、购买预算，需求房屋大小，购买用途、何时需要搬进去，是否换楼等(因为开始时对客人之要求清晰明确，日后做楼盘配对时则更易掌握)。提问要点，置业顾问必须向客人提出：

客人有否跟过其他地产公司看房，是否本区居民，办公地点在附近吗?了解客户多一点，倘若客户曾经跟别的地产公司看房，应向客户表示为节省时间，请客户出示之前跟别家地产公司“看楼书”作参考，已看过的不再重复，未看过才介绍，客户通常为节省时间，都会乐意出示的，这样我们可了解行家盘源情况及做出相应行动。

1、二级市场发展商的楼盘是否考虑。

2、客人有否需要在银行办理按揭。

3、客人有哪幢楼盘不作考虑。

4、家人及朋友是否都住在本区。

置业顾问在得悉客人之要求后，应即时约业主安排看房，就算未能约到客人要求的房型，都要介绍类同而价钱相若的楼盘给客人作比较，用以更清楚客人之喜好(包括房型朝向，环境配套，装修陈设等)假如未能当日约到，则应另约时间，尽快做出安排，因为客户既然能抽空到本公司，便相信公司提供的盘源及资讯能满足他，倘若未能如其所愿，客户便会到其他地产公司了。

置业顾问在与客人外出看房前，必须签署“看楼书”，谨记填上客户姓名，身份证号码，联络电话，尤其是证件号码，否则，客户有权不承认看过楼盘的。而由于“看楼书”的填写不完整，导致日后追讨佣金比较困难。所以置业顾问必须确保客人签妥，以保障公司及自身利益。

置业顾问在与客人看房时，如住房是空置的`，必须将单位大门打开，及将单位内窗户开启。在看房同时，置业顾问应时时观察客人对所看单位的反应，有否出现“购买意欲”，如果有的话，便要把握机会，另外留意客户的喜欢程度，是否符合客人要求，适当时提供意见。

篇4：房地产户型讲解与销售技巧

1、排解疑难法 当顾客说要再考虑时 陈先生，您说要再作商量，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买楼对于每 一个家庭都是一项重大投资，它不是吃顿饭，买件衣服那么简单。为了能向您和您的家 人提供更多相关的资料，以帮助您们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是 付款方式问题？或者还有其它的什么问题。。。

2、以退为进法 当顾客迟迟末能作出购买决定时 陈先生，您至今还未能作出购房的决定，我相信这一定不是房子不适合您，而是我在介 绍的进程中还未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。陈先生请 不要人间介意，是因为我工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生我有个请求，我 有希望你能指出我在哪方面还做得不够。。。

3、推他一把 当顾客犹疑不决时。。。陈先生，您看看，对自己喜欢的房子要尽快作快定，其他同事的客户也在考虑购买这个 单位，您迟疑，别人就会夺您所爱。现在是公司的促销期，如果您现在个定金就还能享 受到各种的折扣优惠。假如，您已经决定购买，您会下一万定金还是两万定金。

4、询问法 当你设法去促成交易或者想清除顾客的某些抗拒点时，你首先可以以探问的方式，来了 解顾客内心的想法。。。。你虽然无法消除顾客每一个抗拒点，但你任何时候都可以问顾客一个问题，假如您会购 买，您主要会考虑哪几方面因素？假如您不会购买，我想知道以又是哪些因素影响您作 出这样的决定。

5、逆反技巧法 当你对顾客购买心理摸不透时 陈先生，我是认为这房子非常适合您的，但是很显您是不会花时间考虑了，除非您真的 像我其他的客户那样，真正了解到这项物业的价值所在，对吗？您不会借考虑为籍口躲 开我吧？ 假设您会很认真地考虑这项物业的投资，您能否告诉我您要考虑的将会是哪方面的问 题。钱不是问题 当顾客总认为价格太贵了供不起，您太歉虚了，我相信这下是你所成功的秘诀。陈先生，钱不是问题，我们有多种付款方式可以配合您的预算，您会感到轻松自如，一 定不会不压力的。。。。购买快乐 利用人性的得益法则 陈先生，我催促您尽早成交完全是出于对您的关心，您越早购买，您就能越早享受到在 小区生活的种种快乐。生命和时间都是宝贵的，能够主自己和家人早一天享受生活，为 什么不选择早享受到在小区生活的种种快乐。如果为了小小的折扣而拖延，那就更不值 得了。

成交技巧

1、心理暗示法 通过不断重复一些有利于增强顾客购买信心
的语句，来达到暗示和推动成交的作用。例句：您一定不要错过机会啊？ 您一定要买啊！请相信我，这一定是您最佳的选择。

2、发问成交法 开门见山（案例）售楼员：陈先生，我相信无论您是否会购买我们的小区的房子，首先您都希望能得到更 多的相关资料和专业的服务，对吗？客户：是的 诱敌深入（案例）售楼员：陈先生，为了能向您提供更有针对性的楼盘资料和专业意见，我想我们有必要 先来讨论一下您购楼所要关注的主要问题好吗？客户：好的。引蛇出洞（案例）售楼员：陈先生，假设您真的会购买我们小区的房子，那么我想知道您最关注的三个主 要意问题是什么？客户：配套设施、价格和物业管理 拔云见日（案例）售楼员：陈先生，您认为一个符合您要求的价格应该是怎么样的小平范围？3000~5000 或 6000~8000。陈先生，您认为一个符合你要求的物业管理应该是怎么样的？ 一网打尽（案例）售楼员：陈先生，如果我们的不区都能满足你上述的各项要求，那么假如您现在就决定 购买，你还有其它问题吗？客户：没有了。皆大欢喜（案例）售楼员：陈先生，恭喜您选择到一个完全符合您个人要求的小区。那太好了，您是选择 一次付款，还是分期付款。顾客购买决策过程分析与销售控制 顾客购买决策过程一般分为 5 个阶段 认识需要——》搜集信息——》评估备选商品——》购买决策——》购后行为 购买过程的阶段模式主要适用于高度介入的产品。对于低度介入的产品，顾客可能跳过 某些阶段，跳过了信息收集和务选品牌评估的阶段。顾客购买心理分析 顾客购买七个心理阶段的操控术

1、引起注意

2、产生兴趣

3、使用的联想

4、拥有的欲望

5、进行比较

6、最后确认

7、决定购定

2、购买心理的“比较法则” 支配人类行为的动机，都可以分为二种：

1、追进快乐

篇5：房地产户型讲解与销售技巧

【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 XX商业广场招商销售代理合同.doc 《万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲》.rar 71页.rar 《上海高档商业街前期销售讲义》Word.rar 《商业销售策划案全套》.rar 101页.rar 《商业项目销售策略》.rar 34页.rar 《金地球商铺招商、商铺销售方案》.rar 23页.rar 万科城商业街销售策划案.doc 万科城风情商业街商铺销售营销推广报告_71p_现场包装_促销策略_广告策略.ppt 万科_金域二期精装房销售培训资料.全面家居篇_42P_设计理念.ppt 万达_市场大势下如何销售城市综合体讲义_77p_课程_教程.ppt 万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar 万达集团_青岛万达广场项目整合营销传播策略方案_203p_CBD_公寓_青年个性社区_销售推广策划.ppt 上海房地产恩浩商业项目销售培训全集_96页.doc 上海高档商业街前期销售讲习.doc 世联-代理销售上岗系列课程-写字楼销售入门培训-51PPT.ppt 世联-大型集中式商业销售模式.ppt 世联_代理销售上岗系列课程写字楼销售入门培训_51P_杜佳琳_发展历程_准备工作.ppt 世联_大型集中式商业销售模式_15P_案例分析_选取标准_产业租返_信托方式.ppt 中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc 中原-深圳市振业城商业街销售策划案-40PPT.ppt 中原_深圳中心城商业销售模式探讨__终稿.ppt 中原_房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同_12页_合同流程.doc 中原地产策划的某商业街以租代售推广计划带租约销售计划.doc 倾城商业物业置业顾问培训课程_26P_商铺销售_招商出租_投资回报.ppt 内蒙古包头时代财富城项目总体营销思路_118页_商业核心_运作策略_销售推广计划.doc 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略_144p_2012年_营销策划方案.ppt 名雅居商业街项目销售推广策略包装建议_23P_项目定位_模式类型建议_媒体广告.ppt 商业地产培训_社区商业销售策划与案例_87PPT.ppt 商业地产大铺位销售专题报告_16页_销售模式.doc 商业地产开发销售流程.rar 商业地产的价格体系_5页_项目分析_业态租金体系定位_经营利润_销售方案.doc 商业地产的策划与销售培训-78ppt.ppt 商业地产社区商业定位与招商_197P_杨泽轩_业态规划_销售管理_运营管理_案例分享.ppt 商业地产运作核心招商_3页_销售人员_专业招商机构_运营形式_带租约销售.doc 商业地产销售反租回报案例分析.doc 商业地产销售推广投资招商资料合集_房策网收集_68个文件.rar 商业地产项目案场销售业务管理制度_46页.doc 商业策划及销售服务合同.doc 商业销售实施全程案例.rar 城市综合体项目商铺销售操作要点_60页_尚美佳.ppt 尚美佳_房地产销售代表专业培训系列课程_如何管理客户_29页.ppt 成都置信集团商业地产销售模式研究报告.pdf 房地产培训课程_商业地产的策划与销售(北大课件)_76PPT.ppt 房地产培训课程中国商业地产战略投融资策略_67P_鲁炳全_资金来源_销售价格.ppt 房地产培训课程商业地产的策划与销售_76P_张璋_营销区别_策划区别_销售目标.ppt 房地产销售招商人员培训资料包-17个文件.rar 某商业地产项目商铺销售开盘方案_29P_活动方案_优惠政策_整体安排_认购流程.ppt 河北石家庄万达广场营销策划提案_109p_城市综合体_销售推广执行.ppt 河北秦皇岛义乌小商品城市场研究、经营定位及招商报告_387p_专业市场_销售推广策略.ppt 深圳湾项目营销执行方案客户定位及价格定位_187p_2012年_综合体旗舰_销售推广策略.ppt 深圳现代国际写字楼项目销售策划总结汇报_49P_产品包装_品牌形象传播__营销推广.ppt 深圳金地名津商业营销方案初步建议_96p_Lifestyle商业_销售推广策略.ppt 珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt 美金地99销售手册.DOC 销售终端_赢在专业化售楼模式培训_102PPT.ppt 销售经理专业技能训练.doc 美格行_万科城商业销售执行策划案_58p_媒体组合_炒作_活动策略.ppt 顺驰_又壹城商业商铺项目销售操作思路_109P_报广排期_活动安排_价格策略_现场展示.ppt 万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt 《商业销售策划案全套》.rar 101页 《商业项目销售策略》.rar 34页 销售效果的监控、评估及修正.doc 深圳万科城商业销售执行策划案.rar 镇江市跑马山庄商业物业销售招商策划纲要-56PPT.ppt 武汉司门口假日乐园招商销售方案.rar 滨海项目综合楼销售方案.doc 《世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告》.rar 41页.rar 万兴隆广场项目销售推广建议报告_33P_商业_住宅_项目分析_市场定位_营销策划.ppt 万国SOHO二期销售方案（认购方面可用）.doc 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99P_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科金域华府项目商业部分营销初步建议_123p_商业街区_销售策略建议.pdf 万科_深圳罗湖新项目营销策略及执行案汇报_51p_高端商业中心_销售推广策略.pdf 万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc 万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_2010年_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 万达_洛阳万达广场商业地产项目商铺销售工作汇报_37P_推广策略_综合体.ppt 上海IF社区项目商业部分销售方案_44p_定价策略_招商策略.ppt 上海万国企业中心开盘前营销推广执行案_44p_2012年_中央商务首脑特区_销售策划方案f.ppt 上海宝山万达项目营销策划方案_55p_2012年_城市综合体_销售推广策略f.ppt 上海江桥万达广场营销提案_143p _都会中心_销售策划方案 f.ppt 世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 世纪豪庭绿色商业街项目销售推广策划_6页_项目分析_市场定位_招商方案_广告设计.doc 世联-2008年东莞市三角花园星城商业项目销售执行报告41页.rar 世联-南京万达华府销售诊断后期营销策略与执行方案-128PPT.ppt 世联-厦门建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定报告2007-23PPT.ppt 世联-知识管理部招商简筑项目_结案总结@销售执行-54PPT.ppt 世联_东莞龙翔国际项目营销执行报告_55P_写字楼_项目分析_形象定位_销售方案.ppt 世联_北京世界名园项目营销策略报告_113P_商业_住宅_项目分析_整合推广_销售方案.ppt 世联_北京中信集团建国门项目定位报告_57P_商务中心_总体规划_产品定位_开盘销售.ppt 世联_南京万达华府项目销售诊断后期营销策略与执行方案_128P_产品定位_形象策划.ppt 世联_合肥华地公馆项目营销策略思考_98p_未来CBD城市综合体_销售推广策划.ppt 世联_大连沿海国际中心项目营销战略及销售执行_72P_城市综合体_项目目标_价值分析.pdf 世联_广东佛山保利东湾一期项目营销策划报告_142p_2010年_综合体_大盘_销售执行策略.ppt 世联_无锡金太湖国际公寓项目营销总纲_77p_新都会_城市综合体_销售策略.ppt 世联_江苏常州中意宝第项目淡市营销成功案例_14P_专业交流_项目分析_销售成果.ppt 世联_沈阳红星美凯龙项目营销策略执行报告_88p_商业综合体_销售执行方案f.ppt 世联_河南禹洲翡翠湖郡商业项目营销沟通_39p_2012年11月_销售推广方案.ppt 世联_河南郑州火车站项目营销策划报告_正弘_69p_2012年_精装SOHO综合体_推售计划_销售推广策略.pptx 世联_济宁富邦国际金融中心项目营销策略总纲_105p_2011年_标志性综合体_销售推广策略.ppt 世联_深圳宝安御景湾项目销售执行报告_72P_商业_住宅_形象定位_营销推广_促销活动.pdf 世联_深圳绿景地产中城天邑项目销售执行报告_99P_城市综合体_市场分析_品牌推广_营销策略.pdf 世联_深圳缇香名苑项目销售执行报告_85P_住宅_商业_形象定位_价格策略_活动促销.pdf 世联_深圳鸿景翠峰项目价格策略报告_79P_住宅_商业_项目定位_营销推广_销售方案.ppt 世联_福建厦门建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定报告_23P_价格策略.ppt 世联_长沙保利麓谷林语商业街区项目2012年策略总纲及销售执行报告_168p_2011年_营销推广方案.pptx 世联_长沙兴汝金城城市综合体项目结案报告_75p_2012年_销售推广策略.ppt 世联_长沙华悦城一期商业综合体项目营销执行报告_173p_2011年_销售推广策划.ppt 世联_长沙华悦城写字楼定位报报告_48p_2012年_销售分析.pdf 东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 东莞君悦东城项目销售执行报告_57P_住宅_商业_市场分析_包装方案_宣传推广_活动促销.ppt 东莞松山湖项目招商及营销推广方案_32p_2012年_休闲体验基地_销售策划.ppt 东莞某商业街项目营销策划报告_16页_项目分析_业态定位_价格策略_销售方案.doc 东莞盛和新都会商业项目营销策略方案_74P_瑞峰置业_业态定位_形象推广_销售执行.ppt 东莞翰林雅苑项目销售专业知识问答资料_12页_李影辉_建筑形态_结构材质_项目分析.doc 中原_安徽明珠城市广场项目营销策略报告_94p_2011年_都市综合体_销售策划方案.pdf 中原_广东佛山恒福.国际项目营销策划报告_208p_城市综合体_销售策略.pdf 中原_广东光大系列商铺项目营销概念方案提_56p_2012年2月_商业地产_销售推广策划.ppt 中原_广州东圃商业地块项目现状分析及营销策划方案_73p_2011年_商业街区_销售推广策略.ppt 中原_广州番禺市桥祈润广场项目商业部分整合运营策略报告_42p_2012年_室内天幕步行街_销售策划.ppt 中原_无锡明发商业广场项目销售执行方案_49PPT_2010年.ppt 中原_河南郑州建业置地广场商业操作思路_65P_时尚消费中心_风尚生活馆_销售策略_经营管理.ppt 中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122PPT_2010年.ppt 中原_深圳中心城商业项目销售模式探讨_34P_生态购物中心_项目分析_价格定位.ppt 中原_深圳光彩拉菲庄园地产项目营销报告_189P_城市综合体_项目分析_价格策略_销售方案.ppt 中原_深圳八十步海寓营销执行方案_132p_2011年5月_滨海豪宅区_闲商业街_销售策略.ppt 中原_深圳市华南城项目销售策略执行报告_52P_商业地产_项目分析_客群研究_广告推广.ppt 中原_深圳市振业城商业街项目销售策划案_40P_市场调研_项目定位_营销推广.ppt 中原_长沙星沙商业乐园营销报告及星沙商业环境调查报告_84p_商业乐园_销售推广策略.ppt 中原地产_东莞中信商业广场项目营销策划报告_85p_TOP公寓_销售推广策略.ppt 中山商贸城招商销售执行报告.doc 中山大信莲塘商业街整体销售方案-34PPT-2008年.ppt 中海格林威治城项目商业物业运作报告_31页_销售策略_招商策略.doc 中粮_上海中粮大悦城商业综合体项目整体营销报告_新聚仁_58p_2012年_销售策略.pdf 云南100项目定位策划及销售推广策略.doc 云南嘉城商业广场A区返租模式深化暨销售形式剖析报告_41p_2012年11月_专题研究报告.ppt 云南文山中央尚城项目营销总纲_56p_2012年4月_城市综合体_销售推广策略.pptx 云南昆明宏盛达项目营销策划报告_108p_2010年_家居商城_商务酒店_产品规划建议_销售策略.ppt 云南曲靖麒麟嘉城A区商业综合体项目营销推广策略_61p_2012年10月_销售策划方案.ppt 云南阿诗玛风情谷商业人文品质大盘项目营销思路_118p_销售推广策略.ppt 云翔投资_安徽池州商之都城市综合体项目营销提报_103p_销售推广方案.ppt 众厦_广东惠州南山公馆项目2期生态商业项目销售执行方案_64p_推广策略_包装方案_活动营销.ppt 伟业_天津中心都市综合体项目营销策划提案_149P_营销活动_销售中心.ppt 伟业_成都晨明西区商瑞商业综合体项目营销策划执行报告_120p_2011年_销售推广策略.pptx 伟业_朗琴园4期写字楼+SOHO+酒店式公寓项目策划案终稿_100P_产品定位_销售执行.ppt 劲松项目定位分析报告（策划后想做销售）写字楼和公寓.doc 北京大明宫商业综合体项目营销思路_45p_销售推广策略.ppt 北京朝阳区世贸2期商业综合体项目商业报告_80页_市场调查_布局建议_销售与租赁.doc 北京沿海赛洛城商业销售计划汇报-111PPT.ppt 华业行_北京天津时尚广场商业商业部分营销推广总纲_33P_项目定位_业态组合_销售执行.ppt 协成经纪_北京大城时代中心商业写字楼项目营销策划报告_102P_价值构建_特质提炼_销售执行.ppt 南京中惠集团卓成房地产凤凰港项目营销提案_101P_城市综合体_物业建议_销售执行.ppt 南京中绿广场二期经营定位和整体销售招商思路策划建议书_105P_招商策略_销售策略_推广计划_媒体组合.ppt 南京天星翠琅写字楼项目工作总结及营销策略_170P_小户型_精装修_策划推广_销售执行.ppt 南京实达滨江奥城商铺租售代理方案_62P_项目定位_销售执行_招商资源_手册制作方案.pdf 南华置地广商业项目地下时尚街销售策划方案_20页_促销策略_推广策略_价格策略.doc 南华置地广商业项目（地下时尚街）销售策划方案.doc 南昌中航国际广场甲级写字楼四星酒店项目营销推广策划报告_76P_产品分析_销售方案.ppt 南昌市洪大服装大厦写字楼销售执行操作方案-37PPT-2007年10月.ppt 南昌市洪大服装大厦写字楼项目销售执行操作方案_37P_营销推盘_价格策略_案场流程.ppt 南昌鹿鼎国际招商手册文案_12页_城市综合体_项目定位_业态组合_销售执行.doc 博加_南京苏宁金陵十三钗项目营销推广策略_181页_2012年_聚型商业_销售策划方案.pdf 博思堂_江苏南通润华国际中心市场营销报告_72p_城市综合体_酒店式公馆_销售推广策略.ppt 博思堂_苏州繁华中心项目全程营销方案_73p_2011年7月_城市综合体_销售策略.pdf 合富辉煌_安徽合肥明发商业广场开盘前营销执行思路_107p_欢乐主题MALL_销售推广策略.ppt 合富辉煌_安徽淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告_132p_2012年4月_专业市场_销售执行策略.ppt 合富辉煌_安徽铜冠一品江山首期尚都营销推广策略_65p_2011年11月_大盘_综合型商业_销售策划建议.ppt 合富辉煌_长沙华远华中心蓄势期推广策略方案_72p_2011年_城市综合体_销售策划.ppt 合富辉煌_长沙君悦香邸项目营销策划创意策略案_114P_商业地产_销售执行_广告推广.ppt 合纵联行_广东惠州锦源国际营销策略提案_101p_CBD中央圈层_退台花园_集中式商业_销售策划方案.pdf 合肥万国大厦营销思路报告_73p_2012年7月_商业写字楼_销售推广策略.ppt 合肥西环五大街城市综合体项目营销策划全案_111P_销售价格_资源整合_投资分析.ppt 合肥通和二期项目营销定位及商业定位纲要_203p_大盘_销售推广策略.ppt 合肥麦剑道家天下项目营销策略_75p_2012年5月_购物中心_销售推广策划.ppt 同策_青岛保利里院里营销推广策略_101p_时尚内街式主题商业_销售策划方案.ppt 同致行_山东淄博通乾拉菲戴维斯中心营销执行思路汇报_136p_2011年5月_高端_都市综合体_销售策略.ppt 呼和浩特大召九久街商业销售推广方案_91PPT.ppt 呼和浩特航空城中心区地产开发项目前期产品定位策划方案_87P_商业_住宅_销售方案.pdf 和记黄埔_天津都会轩豪宅项目营销执行报告_46P_2011年_思源_销售策略_综合体_超高层_公寓.ppt 嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案-43DOC.doc 四川安岳星之城营销策略报告_100p_2012年3月_城市综合体_销售推广策划.ppt 四川成都温江商业综合体项目销售推广整合方案_95P_活动策略_销售物料_中心包装.ppt 四川成都置信集团商业地产销售模式研究报告_13p_销售策略.pdf 四川绵阳长虹国际城项目全年营销推广策略_73p_2012年_商业综合体_销售策划.ppt 地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城.doc 坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告.rar 大连东港第项目营销策略沟通_58p_2012年_城市综合体_销售执行策划.ppt 大连新型南山风情一条街商业项目定位思考_96P_项目分析_产品建议_广告设计_销售策略.ppt 天津滨海浙商大厦写字楼项销售策略组织方案_124P_价格策略_推售策略_主题活动.ppt 天玺青城项目产品与营销策略简报_77p_住宅_公寓_商业_销售方案.pptx 宁波江北万达广场综合体项目营销提案_99p_销售策划方案.ppt 安徽临泉万客来产业园营销策略报告_75p_童装批发市场_销售执行方案.ppt 安徽天徽古玩城商业行销报告_73P_整体项目推广_商业模式_销售策略.ppt 安徽池州香港城茶叶市场销售方案_54p_2011年_专业市场_营销推广策略.ppt 安徽淮南瀚城•博苑营销方案_尚锐_85p_2011年_大盘_综合体_教育为主题_销售执行策略.ppt 安徽省徽珍堂餐饮文化项目招商推广方案_48p_2012年11月_销售执行策划.pdf 安徽马鞍山涂县水墨兰庭项目商业部分营销方案_59P_价格策略_销售策略_推售策略.ppt 宜昌市盈加现代商地销售招商策略.doc 尚美佳_嘉宏盛世第四季度营销执行方案_53p_2010年_精装修_商业地产_销售推广策略.ppt 山东威海世昌99营销策略案_华艳伟业_91p_2011年8月_商业综合体_销售推广执行.ppt 山东德州阳光花园商业地产生活基地项目营销策划提案_188p_销售推广方案.ppt 山东成武黄金时代小商品城营销提案_62p_2011年_小商品采购基地_销售推广策划.ppt 山东淄博北方不锈钢市场营销策划报告_48P_项目分析_专业市场_商业基础_销售策略.ppt 山东滕州商业地产项目市场定位报告_86P_项目分析_业种业态_规划建议_销售价格.ppt 山东滨州巴黎花园营销策划提案_123p_综合体_巴黎风情筑区_销售执行策略.ppt 山东潍坊富凯新世纪项目营销策划报告_58P_商业地产_价格定位_销售执行.ppt 山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略_18页_推广策略_价格策略.doc 山东金桂苑国际商务中心项目开盘执行方案_40p_2012年_销售推广策略.ppt 山东高密北方鞋业物流城商业综合型项目全程定位营销报告_168p_2011年_销售推广策略.pptx 广东中山大信莲塘商业街项目整体销售方案_34P_项目分析_产品定位_广告包装_营销执行.ppt 广东惠州南山公馆2期商业广场项目销售执行方案_61p_推广策略_包装方案_活动营销.ppt 广东惠州大亚湾项目_营销策略总纲及销售执行报告_189p_中小户豪宅_都市综合体_高容积率_营销策略.ppt 广东惠州装饰商城项目营销整合推广报告_91P_世方_商业地产_形象传播_销售方案.ppt 广东惠州麦地项目商业部分策划方案_103p_开发策略_销售策略_推广策略_活动营销_包装策略.ppt 广东惠阳项目营销方案_清泉集团_103p_2012年_商业运营建议_销售策略.ppt 广东清远胜利广场项目招商手册_39p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt 广东阳江百利项目整合营销推广策略报告_37p_CRD地标商业_销售策划方案.ppt 广东阳江锦绣江南三期营销策划沟通_60p_西班牙式花园_商业地产_销售策略.pdf 广州某商业广场社区MAII项目营销执行方案_32页_销售推广策略.doc 广西北海银滩新都项目营销策划方案_111P_城市综合体_费用估算_销售策略.ppt 思源_成都大源国际中心写字楼项目营销报告_98p_2011年_销售推广策略.pdf 思源经纪_青岛卓越市北项目开盘前营销方案_42p_2011年_城市综合体_销售策划.pptx 惠州南山公馆项目2期生态商业项目销售执行方案_64p_2007年_众厦.ppt 成都保利中心高端城市综合体项目营销方案_114p_2010年_商务中心_美领馆_销售执行策略.ppt 成都保利中心高端城市综合体项目营销方案_114p_商务中心_销售推广策略.ppt 成都城北五块石项目全程营销提案_120p_专业市场_销售推广方案.pdf 成都温江商业综合体项目销售推广整合方案-95PPT-2008年.ppt 戴德梁行_名城商业广场销售报告_51p_招商策略.ppt 戴德梁行_深圳振业城2-5期住宅(部分商业)销售代理投标报告_143页.pdf 戴德梁行_贵州贵阳大营坡187号地块项目商业前期策划顾问_146页_商业地产_销售模式.pdf 戴德梁行－名城商业广场销售报告.ppt 招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念.ppt 招商_江苏北固湾项目下半年营销规划报告_102p_2012年6月_顶级标杆_法式_销售推广策略.ppt 招商_苏州雍景湾别墅居住区项目营销提报_226p_销售推广策略.ppt 招商地产_上海招商雍华府项目销售培训_215PPT_2009年.ppt 文登市汽车销售及汽车配件市场调研分析报告-48页-7M.doc 新景祥_天津保集玫瑰湾商业街营销方案_91p_2012年_西班牙地中海风格_销售推广策略f.pptx 新疆库尔勒某综合大厦项目营销策划报告_43页_商业地产_业态定位_传播推广_销售方案.doc 新聚仁_西安大明宫东区住宅开发与销售策略建议_134p_2011年_开发策略_城市综合体.ppt 新聚仁_西安大明宫东区项目塔楼开盘前营销推广方案_104p_2011年_城市综合体_大盘_销售策略.ppt 昆山美欣商业街项目操作思路提案报告_49P_市场分析_商业定位_功能分区_招商销售方案.ppt 昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略_25P_商业_住宅_营销传播_销售包装.ppt 昌邑万国商贸城销售执行方案.doc 易居_上海嘉城商业部分销售建议_33PPT_2009年.ppt 易居_上海青年城项目整体定位思考及二期营销方案_79P_城市综合体_广告推广_销售执行.ppt 易居_杭州复地北城中心项目销售策略报告_81P_商业综合体_产品定位_业态类型_开发规模.ppt 易居_武汉三金新华路地块商业综合体项目营销研判_78P_项目定位_形象推广_销售执行.pdf 晟基_山东文登市汽车销售及汽车配件市场调研分析报告_48页_市场调研.doc 月河北石家庄振头沿街休闲购物项目招商策略_91p_2012年_销售推广方案.pdf 杭州华联UDC时代建筑综合体项目营销提案_121p_销售推广方案.ppt 杭州卓越之城综合体项目落地营销推广案_97p_2012年_销售推广策略.ppt 杭州康城一品项目营销执行建议报告_动力地产_86p_2011年12月_精装公寓_沿街商业_销售策略.ppt 杭州西元国际广场项目营销提报_盛联阳_32p_2012年1月_写字楼_商铺_广告宣传_销售策略.ppt 杭州西溪慧谷项目策划推广案_73P_汉嘉铭鼎_写字楼_产品定位_包装表现_销售执行.ppt 柳州香森仓储式平价商城销售及招商全程方案-20个文件.rar 格力旺角商业文化中心销售策划方案.doc 武汉巴登城旅游综合体项目营销推广提报方案_175p_2012年_销售策略.ppt 武汉泰合百花公园商业街项目推广策略思考_117P_业态组合_功能形象_销售价格.ppt 武汉绿地国际金融城项目整合营销推广工作总结_55p_2011年_世界地标综合体_销售活动策略.ppt 江苏东大街商业策划报告_85p_2012年_商业标杆_销售推广策略.ppt 江苏南京翠屏惠中心项目商业定位销售策略报告_89页_2010年.ppt 江苏吴江盛泽星月.国际纺织城招商及销售阶段性执行策略_31页_媒体推广_活动计划.doc 江苏宿迁市泗阳县文城路地块项目定位及营销策划报告_大同集团_91p_2012年3月_高端_生态居住社区_沿街商铺_销售策略.ppt 江苏常熟东南道8号商业部分项目营销建议方案_53P_项目分析_产品定位_业态建议_销售方案.ppt 江苏常熟华府天地商业裙房项目招商定位报告_项目分析_市场定位_价格策略_销售方案.ppt 江苏无锡通惠路商业步行街项目营销策略建议_52P_商铺_销售目标_投资回报.ppt 江苏昆山东方曼哈顿市场研究及商业规划定位报告_59页_政策分析_物业发展_销售模式.doc 江苏星浩南通星光耀广场营销策略规划_193p_2011年12月_城市地标_城市综合体_销售推广策划.pdf 江苏江阴万达广场产品及营销推广案例分析_新景祥_65p_2012年5月_商住综合体_中心邸府_销售策划方案.pdf 江苏淮安明发商业广场A地块商铺营销建议_45p_2011年_大型商业综合体_销售执行建议.ppt 江苏盐城中南世纪城项目营销策略总纲_59p_2012年_城市综合体_销售推广方案f.ppt 江苏盐城玉龙商业街销售招商方案.doc 江苏苏州甬旺商业街项目策划方案_59P_市场分析_产品定位_价格策略_销售执行.ppt 江苏苏州甬旺商业街项目策划方案_59P_市场分析_产品定位_销售计划_企划方案.ppt 江苏邳州珠江路项目商业市场研究及规划销售建议_74P_市场分析_产品建议_前期策划.ppt 江西南昌恒茂国际都会北京东路商业销售提报_45P_定价策略_开盘方式.ppt 江西泰和之春项目营销策划报告_94p_2011年8月_别墅_商业_酒店_精装修_销售战略.ppt 汽车销售新方法.pdf 沈阳嘉里中心综合体项目营销推广报告_100p_销售执行策略.pptx 沈阳皇姑区经典生活商业街项目战略策划_18P_市场分析_项目定位_销售执行_招商方案.ppt 沈阳美博城营销策划_68p_商业中心_服装批发市场_销售策略.pdf 沈阳西山商业项目定位策划报告_66P_裙楼_价格定位_形象推广_销售方案.ppt 沈阳金街项目营销报告_210p_零售商业_销售推广策略.ppt 河北廊坊万达广场的项目营销策划方案_39页_销售推广策略.doc 河北石家庄柏林世贸中心项目销售策略及销售价格探讨_72p_2011年_5O级商务体_产品建议_营销策划.ppt 河北衡水安平县某地产项目营销策划方案_67P_商业地产_项目定位_产品设计_销售执行.ppt 河北金源商业广场底商营销策划方案_67p_2010年_销售执行建议_招商策略.pdf 河南商丘天伦国际广场项目定位及营销方案_107P_城市综合体_物业建议_销售策略_招商执行.ppt 河南宜阳县尚都汇项目商业部分营销策划提报_41P_项目定位_销售方案_后期运营.ppt 河南昇锋御景东方项目2012年营销推广策略_泰辰置业_72p_2011年3月_顶层复式_商业销售建议.ppt 河南某新农村空中花园项目营销方案_83p_2012年_销售推广策划.ppt 河南郑州顺发置业CBD中心城商务区项目营销报告_107p_2011年_销售推广策略.pdf 河南驻马店润升国际商贸建材城项目销售策划及营销推广方案_88页.ppt 沿海_北京沿海赛洛城商业销售计划汇报_111P_活动策略_媒体策略_推广策略.ppt 泉州在售商场销售状况一览表1.doc 洪大服装大厦商铺型写字楼项目销售执行报告_30页_项目分析_产品定位_营销推广.doc 济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告_26页_2010年.doc 济宁市嘉祥县嘉祥国际商贸城销售执行报告-30DOC-2008年11月.doc 浙江嘉兴梅湾街项目开盘期销售招商工作方案_43页_媒体推广_户外广告_现场布置.doc 浙江宁波北岸财富中心项目案例研究_26P_城市综合体_项目分析_招商优惠_销售动态.ppt 浙江开化东方广场项目营销沟通_93p_2012年_城市综合体_销售推广策略f.pptx 浙江杭州国际名品城商业项目建议书_56页_市场调研_物业形态_销售均价.doc 浙江沃天堂购物中心项目营销策划方案_45p_2012年_销售推广策略.ppt 浙江磐安浙八味药材城项目销售推广方案_71P_专业市场_市场研究_产品定位_营销策划.ppt 淮北清河嘉园商铺销售策略-2008年.ppt 深圳中原某商业项目销售延期后的调整方案.rar 深圳中粮海滨广场三期商业项目营销执行报告_44P_项目定位_卖场组织_销售策划.ppt 深圳中银大厦写字楼销售项目广告推广策略.rar 深圳华润中心?万象城项目营销推广策略_53p_大型购物中心_建筑设计_销售策划.ppt 深圳宝安荣超滨海大厦项目调研报告_12页_甲A级纯商务写字楼_户型分析_销售情况.doc 深圳市石龙汇联商业步行街销售方案分析.ppt 深圳横岗某房地产项目商业定位报告_106P_业态组合_规划设计_销售执行_招商策略.ppt 深圳福田项目营销执行报告_99p_财智综合体_销售推广策略.ppt 深圳金地置业心海锦龙项目营销执行报告_99P_商业_住宅_价格定位_销售方案.ppt 湖北随州炎帝文化城项目推广及营销策略提案_85p_2012年6月_城市综合体_销售策划方案.ppt 湖南娄底市明珠步行街销售策划方案.doc 湖南宁才县黄材镇青羊路地空2012下半年营销方案_74p_2012年6月_现代农业基地_销售策划.ppt 湖南永州道县道县财富1号商业项目营销定位报告_108P_招商策略_销售策略.ppt 湖南浏阳金富国际项目整体营销方案_77p_2012年2月_地标性_城市综合体_销售推广策略.ppt 湖南长沙泊富国际广场广场营销中心策划_67p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt 漳浦县高档品牌家居装饰商业区项目销售策划方案.doc 百富推广销售.ppt 盐城钱江方洲商业步行街及浙商大厦策划定位报告_53页_智岛_市场分析_销售招商.doc 盛泽-星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略-31DOC.doc 石家庄时代广场项目营销策划方案_161P_商务中心_写字楼_物业定位_销售目标_经济形势.ppt 福州泰禾城市广场商务综合体项目营销策划报告_214p_2012年_销售执行策略.pptx 策源_深圳福华二期写字楼项目营销提报_107P_形象定位_价格策略_广告推广_销售执行.ppt 罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt 美格行_广东惠州港惠城商业项目销售执行方案_91页_招商策略_价格策略_推广策略.ppt 美格行_江苏无锡五洲国际工业博览城项目推广策略建议案_58P_招商_现场销售_广告发布.ppt 美格行－惠州港惠城商业项目销售执行方案41页.ppt 苏州万晟甪直旅游文化综合体项目前期策划报告_55p_2012年_销售策略建议.ppt 蔚蓝海岸登良路商业街及内街销售报告(深圳市世方商业地产顾问)20070923.doc 西双版纳旅游项目楼盘研判_告庄西双景_131页_营销策略_招商分析_销售总结.doc 西安大明宫中央广场项目销售分解及营销执行方案_58p_2012年_城市综合体_推售策略 f.ppt 西安市东方新天地商业项目营销推广思路_38页_宣传造势_现场包装_销售工具.doc 西安泾渭分明•财富中心项目营销推广思路_54p_休闲度假_综合商务基地_生态大盘_销售策略.pptx 西安高新地产高新一路写字楼项目整体定位及发展战略方案_74P_项目分析_销售执行.ppt 贵州习水县温水镇客运站新建项目营销方案_66p_2012年8月_车站商业街区_销售推广策略.ppt 贵阳大唐东原财富广场项目第三季度营销计划方案_74p_2012年_滨水写字楼_销售推广计划.ppt 辽宁商业项目全程营销策划方案_56p_2012年8月_设计建议_销售推广策略.ppt 辽宁省大连大都会购物中心项目营销推广执行提案_53p_2012年_销售策划方案.ppt 辽宁锦州太阳广场商业项目销售策划报_55p_2012年_营销推广策略.ppt 郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划_150p_2012年_销售推广策略.ppt 郑州国贸中心商业项目营销传播销售总结_141P_均城_活动软文_报广户外_平面展示.ppt 郑州广地和顺中心营销推广提案_75p_2012年_商务成熟区_销售策划方案【已发】.ppt 郑州财信圣提亚纳项目营销方案_100p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt 重庆光彩世纪总销售推广案.doc 重庆合川白鹿山项目营销策划提案_金九集团_293p_商务中心_滨江大盘_产品建议_销售推广策略.ppt 重庆市奥园康城项目营销推广策略_52P_住宅_商业_整体规划_销售方案_外立面包装.ppt 重庆祈年悦城项目商业部分定位及营销思路_125P_纬联地产_项目分析_商圈_销售策略.ppt 重庆荣昌商贸博览城项目定位销售策略报告_175页_2011年_五金机电城_专业市场.ppt 重庆齐岳水岸绿城城市综合体项目整体营销定位策略报告_134p_2012年11月_销售推广方案.pptx 金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75页_招商策略.ppt 长春伟峰东第项目销售执行方案_韬略_113p_2011年1月_城市综合体_营销推广策略.ppt 长沙万达广场城市综合体项目中盘营销传播策略沟通_89p_2012年_销售推广方案.ppt 长沙兴汝金城豪宅综合体项目2011年总结与2012年营销执行方案_184p_2012年_销售推广策略.ppt 长沙华悦城1栋生态综合体公寓营销执行策略_102p_2012年_销售推广方案f.ppt 长沙奥克斯广场城市综合体项目总体营销策略报告_89p_2012年_销售执行方案.ppt 长沙建发汇金国际分析及定价_50p_零售百货_休闲购物餐饮_专业市场_销售方式建议.ppt 长沙春天百货广场轻纺服装城项目阶段性营销方案_43p_2012年_销售推广策略.pdf 长沙楚天世纪城项目营销推广案_57P_住宅_商业_宣传推广_销售包装.pdf 长沙鼎盛国际商务中心项目营销策划方案_167p_2012年_销售推广策略.ppt 阳光嘉苑商铺销售方案.doc 陕西御苑置业清华园裙楼商业项目销售招商策划案_73P_市场定位_商铺价格_广告设计.ppt 陕西清华园裙楼項目销售招商推广企划总案72页-2007年.zip 陕西西安小寨金莎商业项目营销提案_52p_购物天堂_销售推广策略.ppt 青岛金茂湾城市综合体项目2013年营销计划书_54p_2012年10月_销售推广策略.pptx 风火海工作室深圳中原某商业项目销售延期后的调整方案.doc 鸡西市申太天地商业项目销售招商策划方案-118PPT.ppt 黑龙江北安财富中心项目定位及营销策略初探_锐易_99p_2012年2月_购物主题商业街_销售策划.ppt 黑龙江鸡西市申太天地商业项目销售招商策划方案_118P_招商策略_广告宣传.ppt 海银国际大厦.ppt 世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 柳林大厦行销方案.doc 上海市海银国际大厦中心办公楼销售建议书-20PPT 天津奥城市场研究.ppt 阳光嘉苑商铺销售方案.doc 万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc 罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt 汽车销售新方法.pdf 风火海工作室：深圳中原某商业项目销售延期后的调整方案.doc