跟工作总结

跟工作总结（共10篇）

篇1：跟工作总结

外贸跟单个人工作总结范文

经济飞速发展的21世纪，技术和人才的需求也随之扩大，在世界这个无形而又权威无比的大市场上，由于经济和商业发展的需要，跟单员 眼下已成为一个很热门的行业，这个新秀行业将逐渐被更多的企业和公司认可。

从网上和各种媒体刊登的招聘广告上了解相关跟单员 的信息之后，再考虑到我所学专业和将来的就业方向，我即决定要朝这个方向拼一拼，我经再三考虑之后决定报考 跟单员 证书，在集中和紧张的 培训 和 考试 之后，我顺利拿到了证书，并且利用寒假时间到一家企业公司实践了一个月。这是我人生第一次打工我尽量把所学的理论知识与

实践相结合，虽然只短短一个月，但使我收益匪浅，感慨颇深。

在这次跟单员实践工作中，我经验不足，没有被分配很重的工作，但我主动跟随跟单员去联络客户，洽谈业务，签定合同等，从中学习经验，以更深了解跟单员工作。作为新世纪德才兼备的大学生，就业问题就在我们眼前，要想真正找到好工作，就要更多的了解社会需求、市场需求，随着我国对外开放不断扩大，加入世贸组织和进出口贸易的不断频繁，可以肯定，跟单员行业存在着的巨大潜力。更多公司也认识到跟单员这项工作不仅存在于进出口外贸企业、中外合资企业、合营企业，而且国内公司企业也大多需要跟单员职务，跟单员对于公司和企业的发展起着相当重要的作用，它是企业与市场、业务员与客户的联系人，在订单型生产企业中，在进出口外贸企业中，跟单工作是企业的中心和生命线。

跟单员工作几乎涉及到企业的每

一个环节，从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关，可以说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员了，因为订单等项目是企业的生命，客户是企业发展的源泉，跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程 与进出口 贸易实务，没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理，公司的发展肯定会受阻，甚至被有先见之明的公司吞并。

跟单员工作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出的优势，相对企业其他人员，与总经理联系最密切的人是跟单员，总经理由于必须依赖跟单员来扶持和联络公司各环节，因此定会器重跟单员，在某种程度上，跟单员地位和待遇甚至优越于部门主管。更有***的是，跟单员做到一定的火候，则可以另立门户，自成一体，开设自己的公司。当跟单员在公司业务中，有足够多的客户，掌握足够多的客户资料，在所在公司积累足够丰富的经验，完全可以

组织领导自己的公司，更有甚者也可以成为驰骋商场的大企业家、大资本家，虽说商场似战场，风险无处不在，但成功总是首先降临于敢闯敢拼的人。

相对于秘书、营销员、业务员、会计或其他行业的职业，我国现在跟单员的需求量最大，其潜力和发展前景也最大，作为新世纪的大学生，我们要全面认识科学、认识社会。而且在这次实践工作中，我也切实感到跟单员工作绝对可以成为我们选择工作的方向之一，财富最终属于有思想、有远见的人，多一个证书，多一条路，多一门技能、多一分选择，把握好学习机会，掌握好就业方向，才能奠定好成才的基石。选择决定命运，奋斗决定未来，跟着新时代的步伐，踏入热门行业-——跟单员，将是你财富的源泉。

篇2：跟工作总结

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工时间飞逝，一学期的跟车工作已结束，经过了这几个学的跟车经验，跟车对我来说还是有点难度的，因为要维持生在车上纪律、学生在车上相处的关系以及要时刻关注有学生晕车，以下是自己在本学期跟车的总结： 跟车工作是学校安全工作的重中之重，直接关系到学校生的安全接送，经过二个学期的跟车工作，我对校车安全作内容有了更为深刻的体会，同时在这些方面的工作有了定的提升 校车接送工作是一项比较繁忙、细微的工作，特别是学在接送过程中的安全问题，为此，我们在接送学生的时，刻注意安全第一，把安全放在首位，一切以学生的安全着。在车上管理学生，我们严格要求，严肃纪律，真抓实干，时，发现问题及时处理，把问题及时消除，确保学生在校上的安全问题。所以，经过二个学期的跟车工作，我对校安全工作内容有了更为深刻的体会，同时在这些方面的工有了一定的提升 学生的安全是我们跟车的重中之重的任务。所以我跟车时直遵循学校要求的“先下车，后上车”的规章制度，并在个路段人较多的情况下都挑选一个小队长，这样更便于我老师在乘车时的管理，小队长的职责是要向老师报告人、等车的纪律、并在车上协助老师管理好其他学生的乘车律。所以，在跟车时，每个跟车老师不止要有关心、耐心、心更要有恒心。确保安全行车的时候学生的纪律与安全教，我们管理的好，是确保学生安全，是给每个乘车学生家一个满意，是给学校领导的一个放心，为我们在学生安全作上提供保证。

篇3：跟工作总结

世界知名办公方案提供商雷格斯2012年初发布的调查结果显示, 中国内地上班族所承受的压力, 位列全球第一。焦虑, 感觉压力不断增加, 这成为当下中国职场人士一种普遍情绪反映, 有的甚至演变成精神障碍疾病。在中国, 患有精神障碍疾病的自杀未遂者中, 近四成患有焦虑症。工作成为焦虑最主要诱因之一。

如今, 媒体竞争日趋激烈。职称人焦虑感, 媒体行业排名靠前。对媒体从业人员来说, 竞争的激烈, 表现在对社会肩负的强烈责任, 以及对新闻事件的把握上。而记者岗位, 则体现在每一篇稿件的评价高低、每个月工作量的多少上。笔者组织过对200名记者进行问卷调查, 工作中最大的烦恼是:焦虑好线索, 怕因此完不成任务而被淘汰。

受调的200名记者普遍同意这样描述他们的工作状态:如果当天没有预定的采访, 通常会在早晨8点左右起床, 早饭吃或不吃, 打开电脑或上网手机, 瞄瞄当天的新闻, 看看兄弟报纸尤其是同口岸记者的表现, 然后看微博微信, 去各类论坛逛逛, 给熟悉的几个朋友或者工作关系上的人士打几个电话。如果这样一圈下来还没找到好的线索, 通常就会陷入茫然和焦虑中, 也是一天坏情绪开始。日复一日……

此次受调80%记者反映, 风里来雨里去跑采访, 一日三餐无规律, 熬夜加班写稿子等看得见的苦和累, 都不是最主要的, 最折磨人的还是心理上的焦虑——今天我写什么?笔者询问30名直接从记者岗位离开的媒体从业人员, 22人是因为无法持续获取到好的新闻线索而选择放弃。

二、学会逆向思维, 捕获新闻线索其实是一件快乐的事

从1997年成为实习记者算起, 笔者在新闻采访岗位上已经连续工作近18年。对新闻线索, 笔者很少有焦虑的感觉, 主要是我把新闻线索的获取看着一件很有趣的事情, 并从中源源不断地获得成就感, 促使和刺激更大的兴趣和热情, 形成良性循环。下面总结的是笔者捕获新闻线索的“快乐六法”:

(一) 接近性是把尺子, 遇事都来量一量

笔者服务于一家地方媒体, 新闻线索获取中, 接近性是我第一考虑的要素。即使每天早晨上网, 我都会在百度等搜索引擎中输入“重庆”、“沙坪坝”、“重庆文物”等数十个不同的组合进去, 看看结果是什么。

(1) 地理上的接近性。主要是这个线索是不是跟记者所服务的读者对象地理上接近或有关, 这个人跟读者对象是否有关。我把接近性当作一把尺子, 每天在寻找线索时, 都拿来量一量, 力求找到这种关系的存在, 每天成为我获取新闻线索的主要途径。例如, 2010年春季西南大旱, 报社委派我去云南、贵州、广西等地深入采访, 根据这一原则, 我先后做了《贵州辣椒贩子囤积辣椒, 提醒重庆火锅店应尽早准备》《乌江源头断流3公里》《越南也大旱, 20多名重庆水稻老板今年都要亏》等等。

(2) 心理上的接近性。如果你遇到的一个新闻线索, 与你的主要读者群在地理上人员上都扯不上关系, 心理上的接近性也是考虑因素之一。比如说怎么报道广西大旱时, 我选择了这么一条线索, 20元人民币上图案是漓江水波荡漾的元宝峰, 而漓江水枯, 元宝峰已经耸立在干涸的河床上。我手持一张20元的人民币到现场对比摄影, 每个读者一看就清楚了, 这正是利用人民币与大家的心理接近性这个点。同样, 北京奥美公关工作人员频因加班过劳死, 死者也不是重庆人, 但我利用心理上接近性这个点, 以此为由头, 深入关注本地广告公关行业人员的工作与健康, 同样很受关注。

(二) 制作新闻台历, 大的时间节点预先谋划

笔者有一部新闻台历, 那些重要的日子都会予以特别标注。例如, 7月7日, 抗战全面爆发日;11月27日, 歌乐山烈士纪念日, 等等。这些大的时间节点背后就蕴藏着丰富的新闻线索资源。

对待这些大的时间节点, 我从不懈怠, 做准备, 一般都有收获。例如, 2011年做一个庆祝建党系列报道, 因为早有谋划, 我走进巫溪尖山, 找到一个87岁的老人, 当年江姐的丈夫彭咏梧被杀害, 就是他挑着彭的头颅, 走了一天的路去到奉节竹园场。因为我遇见了他, 一个独家的新闻出来, 一段历史的空白被抹去。

(三) 有强烈反差和激烈矛盾冲突的事物一定反复思考

遇到有强烈反差或者激烈矛盾冲突的这类事物时一定要留意, 要仔细揣摩, 找到最大新闻价值。2009年底, 重庆某网站搞了十大网络草根红人评选的活动, 投票过程我注意到一个叫“振中华”的网名, 而其他网名都很“不堪”, 如什么“狗啃的老南瓜”等。直觉告诉我, 这个与众不同 (强烈反差) 的网名背后一定有故事, 进一步打听, 发现居然是一个县委书记, 平常在网络上频频与网民互动。

接下来同样是这个县, 请我去参加一个新闻发布会, 该县要拍摄一部电视剧, 反映该县大力发展柑橘事物。正常情况下, 能发个边栏小稿子都不错了, 结果我硬从里头抠出一个全国性的新闻热点, 因为这个剧里头涉及书记、县长的角色, 都是由该县的县委书记和县长来出演。我报道因此转变为《陶红回乡演村姑书记县长演配角》。

(四) 让你意犹未尽的事物要多想一想

平常我都喜欢翻一些“闲书”, 看各类有历史背景的影视剧, 遇到很多意犹未尽的东西, 进一步探索, 从中捕捉到不少好的新闻线索。

合川钓鱼城2010年陆续有许多重要的考古发现, 怎么来报道好呢?读过金庸的《神雕侠侣》的人都知道, 杨过在襄阳城外助郭靖抗蒙, 以石击毙了蒙哥大汗。真实情况是, 蒙哥大汗率队东征至合川钓鱼城外, 遭到军民顽强抵抗36年。蒙哥大汗上高梯瞭望城内敌情时, 伤于城中军民投石机抛出的石头砸伤而死。抗战时期, 金庸在重庆读书并工作, 为什么他把这段历史“渝冠襄戴”呢?报道进行了有趣的探索。

同样, 笔者2007年一天在翻阅《重庆市志》时, 读到一则记载:1985年11月16日, 市第五人民医院泌尿科人工授精研究取得成果, 第一个人工授精婴儿健康出生。我立即赶到医院找到当时的科学家采访, 了解到现在这个孩子的情况, 揭秘了当时在技术、道德、法律等领域的努力和突破。

还有根据央视先后热播历史剧《风语》和《人间正道是沧桑》, 笔者分别做了《揭秘南山“中国黑室”》《红军军长后人要告热播剧》等轰动国内外的报道。尤其是后者创造了一个先例:一家地方媒体的报道, 让35集电视剧《人间正道是沧桑》中汤慕禹这个角色, 从第19集开始, 被央视换成另一个名字。

(五) 热点中寻找冰点, 冰点中发掘热点

如今网络资讯非常发达, 是一个信息的海洋。作为一名职业记者, 要善于逆向思维, 从各类热点中去寻找有报道价值的冰点, 从各类冰点材料中去发掘出新闻热点。

(1) 遇到大热的新闻要冷静。一名职业记者, 一定要有冷静的头脑。尤其是当遇到一个热点新闻铺天盖地而来时, 要考虑我的空间在哪里?不是一味去追热点, 而是停下来冷思考。例如, 2013年斯诺登事件爆发, 我一直在逐字逐句的分析这个新闻, 思考自己能不能做点什么。当看到斯诺登服务的美国国家安全局的介绍时, 我眼前一亮。这个机构的创始人是美国雅德利教授, 密码破译的专家。一战结束, 美国国会认为这个机构侵犯了公众隐私, 要求解散, 实际这个机构转入地下, 发展为今天的美国国家安全局。我注意到有资料记载, 那以后雅德利教授来到了重庆, 并在南山创办了“中国黑室”, 专门对日本进行密码侦听和破译。以斯诺登事件为由头, 我们做了一期“中国黑室”的报道。这样的新闻很多, 如云南哈尼梯田成为世界文化遗产后, 我们做了一期重庆本地的很美的梯田;美国总统奥巴马2011年底连任成功, 我们做的是他背后有一个重庆男人;重庆2007年夏天的极端高温, 我们做了一期《重庆2000年罕见天象大揭密》;国庆60年阅兵, 我重点关注天安门大街为什么坦克都压不坏、气球上天如何不撞上战机, 等等。

(2) 遇到冷材料头脑要“发热”。一名职业记者, 每天都要面对海洋般的资讯和信息材料时, 一定要让头脑“发热”, 这是一个新闻的宝藏, 要善于源源不断地从冰点中发掘出热点新闻。2007年7月初, 我在网络上例行搜索时, 发现一段作家方军的记载, 提到卢沟桥事件中幸存的亲历者, 目前海内外还有7个人, 其中有一个居住重庆。除了名字, 没有其他任何信息, 由此我展开艰苦地寻找和搜寻, 用三天时间找到了这个老兵, 并赶在7月7日当天做出一条《卢沟桥, 老兵张可宗前来报到》的新闻。运用逆向思维, 在纷繁而喧嚣的社会, 从海洋般的冰点材料中发掘出热新闻, 将会成为现代记者一种新常态, 更考验记者的能力和水平。例如, 一大堆会议材料放在你面前, 可能只有一句话有新闻价值, 为了这句话, 你需要跑断腿。

(六) 善于比较, 寻找相似性和关联性

这种方法更适合于一个地方媒体在参加一些全国性或者全球性的报道中运用, 是发现新闻线索的一个有效途径。

2009年曹操墓发现, 我去到现场报道。魏、蜀、吴三分天下, 回来后, 接着曹操墓这个热点, 我梳理材料和走访专家, 发现历史上有关刘备墓的更加精彩, 于是又重点做了刘备墓的系列报道。

2010年长驻上海世博会报道, 几乎天天会参加一些国家馆举行的发布会或者招待会。参加巴西国家馆的新闻发布会, 我获得提问机会并问了两个问题:巴西北部区域广阔, 但依然处于原始状态, 贵国有没有类似中国西部大开发那样一个计划来开发北部?重庆的公交工具都使用天然气, 但加气困难, 尤其是夏天, 公交车司机及出租车驾驶员都非常困难, 巴西公交工具使用氢材料, 请问在解决加气难这一问题上有没有成功的经验分享?次日, 我的报道在服务性、新闻性上取得很好的效果。

三、更好捕获新闻线索几点规律性建议

第一, 有准备。这里准备既有广义上的准备也有狭义上准备。广义分以下几个层次:心理上和身体上你是否准备好了长期做一名记者;知识储备上你是否做到了一个基本水平, 如果没有做到该如何去准备;精神以及思考方式上你是否做好了当记者的准备;是否做好了与记者生活规律相适应的准备。狭义的准备则主要是指对每一次采访是否做了充足的准备。

第二, 有耐心。没耐心捕捉不了好的新闻或者会失去好的新闻。例如, 我做一组重庆洋行的深度调查, 前后做了半年, 从2009年的5月到11月, 实地走访, 走烂两双凉鞋, 找相关知情人后人, 没多少知情的, 去总商会查, 去政协文史组查, 去各大图书馆查。再如, 对金庸的采访, 一直都想做, 从2010年开始的世博会守候, 找浙江大学文学院, 找他的律师, 找香港记者, 找他的家庭电话, 连续十多天打, 差不多做了4年。

第三, 有信心。信心, 一条好新闻出来, 不光有鲜花和掌声, 还有批评。一定要自信, 我的报道故事可读, 有意义有价值, 我这就是新闻, 我不报道你或许根本就不知道这个东西。

第四, 勤跑动。没有跑动就没有可持续的资源, 就抓不到活鱼、大鱼。比如说有一段时间我做文史类新闻, 重庆市委对面省部楼, 里面一半的家庭我都去拜访过, 里头很多老干部都认识我, 并给我带来源源不断的线索。很多老干部, 甚至成了我的忘年交。

篇4：跟工作谈恋爱

在百合网见到周小鹏时。我感觉她比电视里更加闪亮动人，我简直被电到了。而后我跟着她，在楼层里到处参观。这时，情节就有了戏剧性，迎面不断有人向她打招呼，但每个礼节性的招呼过后对方都会回过头补上一句。“今天怎么这么漂亮啊?”“小鹏这还是你吗?”“这是怎么了这是?”我跟在后面错愕连连，她回过头来，脸上露出几道黑线，然后特神秘地对我说，“知道我平时穿得有多不讲究了吧。”

随性、不讲究，是周小鹏的处世风格，这一天是为了上镜录节目，才一反常态，打扮了起来。她精心准备了一个在镜头前开讲的话题，听上去有点像是为自己的“不讲究”平反——“‘二’一点的女人。才能嫁得好。”所以我一去，她便和我说开了，“你看郭芙蓉，挺二的吧，傻吃傻乐，但是她爱秀才，爱得大方，快人快语，不猜疑，就容易幸福。可你看林黛玉，冰雪聪明，但是每天都没好气。她从没说过贾宝玉一句好话，所以幸福感就很差。‘二’不是真的不讲理、不思考，是不要顾虑太多、计较太多。”

要“爱”就要“二”一点

这话我同意，她所说的“不计较”是种精力分配的哲学。因为一个人的精力就这么多，你算来算去，就遗漏了爱和幸福的机会。周小鹏的性格里，就有这种招人喜欢的“二”，她习惯跟着感觉走，感觉来了，她就果断出击，很多大事都被她在一瞬间决定了。比如她当初在家乡上班以后，不幸遭遇到失恋，痛苦之下她觉得应该给自己的人生找一个新的方向，于是她经由别人推荐，去学了当时很冷门的心理学。随后就放下了原有的工作，重新奠定了自己的职业方向。

再比如，她初到百合网时，在网上认识了一位男客户，出于公事，周小鹏请他吃饭，本来是纯粹公对公的关系，结果阴差阳错，因为种种巧合，反复见了好多次。一来二去，相互间生出好感，结果在确定恋爱关系的转天。对方就发来一条MSN信息，说。“我们结婚吧。”周小鹏想了一会儿，回复道。“好吧。”她把这个惊人的消息告诉她母亲的时候，解释的理由是，“我觉得那个人的学习能力不错。”

工作也好，婚姻也好，周小鹏都没有像大多数人那样深思熟虑，思前想后，不过她从来没有把大脑关闭。而是放到了后台。“这份工作是不是我爱的”、“这个男人能不能让我感到踏实”，她的判断非常迅速，很快就有了答案，她在用力抓住一种感觉，她相信自己的感觉，毫不犹豫。大家都觉得不靠谱，觉得这么做有点“二”，她却坚持下来且用心维护。是的，这“二”里有坚持，有真心付出，所以她“闪”得漂亮，也不足为奇了。

只要“爱”就有办法

周小鹏现在有两重身份。一个是百合网的资深情感顾问，一个是两岁女儿的母亲。在这两个角色中，她都是提供帮助的一方，但同时她又是一个学习者和受益人。

比如。她会给女儿读很多童话故事，读着读着。就把自己给感动了。为了向我传递这种美好的感觉，她直接背了一段给我听，故事名叫《爷爷一定有办法》o讲的是一个小男孩收到了爷爷送的一份礼物，是条毯子。后来小男孩长大，毯子变旧了，妈妈劝他扔掉，他说。不，爷爷一定有办法。结果爷爷剪呀缝呀，把毯子改成了一件外套，后来外套又穿旧了，妈妈劝他扔掉。他又说，不，爷爷一定有办法。然后爷爷拆拆补补改成了一件背心。这之后的故事就往复循环，这块布还被改成了领带、手帕、纽扣。爷爷一直都有办法。可是，到最后纽扣丢了。男孩又去找爷爷。爷爷也没了办法。第二天，男孩拿起笔来，把这些材料写成了一个奇妙的故事，原来即便丢了，这种感情也还是可以延续。这就是他的办法。

周小鹏把童话的寓意引申到了自己的工作上。她认为咨询中，也许会遇见解决不了的问题，但是一定有办法可以化解矛盾，持久的爱就是化解矛盾的能力。现在的家庭矛盾，名目繁多，财产问题、感情破裂、小三出现，可如果探究深层的原因。这些实际上都来源于原生家庭的问题。一个成年人的性格、行为方式，已经铸造完成，每个人都是自己从前经验的模仿者和信徒。很多人有时根本意识不到自己的做法带来了什么。因此周小鹏若是遇到了特别棘手的难题。她所做的就是帮助他们呈现出行为背后的东西，或者干脆直接重复一遍对方的话，“你刚刚告诉我的，是这个样子的”，话说到这儿，很多人自己就明白症结所在了。

比起告诉别人应当怎么做，周小鹏更倾向于交流方法。在她看来一个好的咨询师不是给别人什么，而是让别人习得解决问题的方式。所以多数时候，周小鹏不是老师。更像是一位按摩师，她把咨询的重点放在和客户讨论，她想知道什么样的解决方式会让对方更舒服。举例来说，当对方的手机掉在地上，周小鹏的第一个问题会是，你还需要吗?需要的话，接下来她会告诉你，它在什么方位。在你找准位置之后，她会说，你可以用什么方式把它捡起来。她一定要这样循循善诱式的，而不会看到手机掉了，就立刻捡给你。因为家庭婚姻中的核心问题在于，手机可能常掉，但没人可能为你常常把它捡起。

从工作中发现爱

不少前来咨询的客户都跟周小鹏有长达四五年的合作关系，对他们而言，周小鹏不仅仅是一个心理咨询老师。更是一个生活中不可或缺的倾诉对象。因为这个竞速和急于表达的时代，太少人愿意静静地坐下来，听一个人说说心里的难处和苦衷。于是周小鹏的工作就补足了人们婚姻生活中那个明显缺失的角色，她是一个能提供专业意见的朋友，而且她不会离开，一直都在，等着倾听，想到她就好像有了可以凭靠的安全感。

直到现在，周小鹏熬成了“资深”，她依然对这份工作感到兴奋，尽管她明白，其实每个人的问题说到底都是一样的。但她还是愿意听别人讲述，永远都愿意。我问她为什么。她坏笑着告诉我大概是由于女人对八卦天生就有永不磨灭的热情。

除了满足八卦欲，好处还有三。其一，被人认可。客户在咨询时会百分之百地相信他的咨询师，所以有些话他们不对爱人讲，不同父母和好友说，却毫无保留地告诉了周小鹏，这是一种没法形容的单纯的信任感。私密的话语，总是让人觉得荣幸，周小鹏很幸运，她有这些悄悄话的独占权。

其二。靠自己的专业帮助别人改善生活，这样的愉悦是任何一种回报都代替不了的。

其三，从咨询者的身上找到解决问题的方法和力量。通常人们选择咨询的原因只有一个，就是要解决问题，所以凡是来咨询的人某一程度上讲都是积极的，这些人真诚、主动，渴望改变，是最可爱的人。他们的这种正向的能量也会感染到周小鹏，使她往往可以从沟通中捕捉到未来解决问题的方式，从这些人身上汲取经验，丰富自己咨询的能力和信息。

很多咨询者在走出咨询室后。也真的和周小鹏成为了朋友。采访期间，有位客户打来电话，说发现一套不错的书，希望她能看看，就买了一套给她，放在了百合网的前台。采访结束时，书留在了前台，人已经不见了。

所以，你看。工作给了她尊重、温暖、愉悦，顺带着还满足了探知的欲望，完全构成了另一个恋人。并且，这个恋人几乎十全十美，新鲜感常在，永不厌倦一般。

篇5：外贸跟单工作总结

来到××上班也有3个多月了，这3个多月里我从一点都不清楚这些跟单流程，到现在也能上手了。首先得谢谢××手把手地教会我这些，真的很感谢！

现在我就对自己所了解的进行一下说明： 当客人下单了，我就该及时根据客人的订单做好PI，做PI时不能仅仅根据客人的说明写好品名，还必须根据我们这边的信息，按照之前的描述把品名之类的写好。需确认客人的付款方式到底是T/T 30%的定金，再见提单扫描件付清余款，还是100%T/T提单扫描件，还是L/C。在PI中字体，格式都要统一，应尽量把表格做得整洁美观。最重要的是资料不能有半点错误，例如客人的名称，地址，联系方式，时间，货物的品名，数量，价格，术语，港口，金额，银行信息等等。

当把PI发给客人，客人回签之后，就要按照回签的PI做生产制单，在生产制单上要写清产品的的货号，产品描述，数量，包装方式，装箱要求，如?支/盒，？盒/内箱，？内箱/外箱，内箱尺寸，外箱尺寸等，如果是新产品的话就要更详细地说明，最好是附有图片。然后把做好的生产制单给×姐，×姐，老李和自己存档。

做CI和PL必须按照PI的内容去做，不得任意添加PI上没有出现的信息，同时，CI和PL上的信息有必须按照实际出货资料做，注意排版，字体，格式，资料不能有误。所有的单号必须统一一致。

要经常到车间去看看生产产品的进度，在货物快做好的2周里及时跟货代进行询价。询价时，要告诉货代识到哪个国家的哪个港口，是整柜还是散货。整柜的话是20’GP, 40’GP, 还是40’HP，散货的话大概是多重，多少立方。要问清运费，装运港，卸货港，目的港，船名，航次，航程，截关时间和开船时间。如果是散货的话，需要问清货代目的港收费的费用，然后把这些费用告诉客人，以免产生不愉快。把询价的结果告诉×姐，让×姐决定走哪家货代的船，什么时候的船，决定好做柜的时间。如果货物需要做商检的，要预留出4个工作日进行报关。

决定订舱时，要先填写好booking form，然后发给货代，尽快从货代手中拿到SO。拿到SO之后，才能把SO传真给拖车公司，让其去打单，然后根据约定时间到厂装柜。装柜时要记录下柜号和封条号，根据实际出货情况告知司机货物的毛重，根据实际情况让其何时还柜，并把还柜纸及时传给我司和报关员。

出货了就要及时做好出货资料，出货资料上要详细说明产品的各项信息，如货号，产品描述，？袋/盒，？盒/箱，应装箱，实装箱，净重/箱，毛重/箱，外箱尺寸，总净重，总毛重，总体积等。

做好出货资料后，就应该按照出货资料的数据做报关箱单。报关箱单上的品名需要提前跟莲姐商量，确定是哪些品名进行报关，然后注意调好箱数，净重与毛重，不能与实际产生较大的出入。需要注意的是如果货物是需要做检的话，需要提前做好商检资料，品名，重量也要跟×姐确认。

把报关箱单，SO，商检的换证凭条（如果有的话），还柜纸传真给报关员。传真之后要再打电话给报关员确认其有收到该资料。

然后根据实际出货的资料把SI填好发给货代，自己先核对信息无误后再发，然后让其出提单COPY件给我们核对信息，核对信息时要一字不漏地检查，即使只是需要更改一个标点符号也需其再次把COPY件发过来核对，直至完全正确为止。

如果是我们办理保险的话，需先把保单资料填好，要了解各个客人的投保险别，如是一切险还是一切险加战争罢工险，先核对信息再发给保险公司，让其出COPY件核对信息，直至完全正确为止。产地证的话，要看清是做CO还是FA，要知道客人到底需要一些什么文件进行清关，总之不管什么文件，都要对方把COPY件发过来核对信息，直至完全正确。

如果报关未能及时清关，需及时跟货代沟通，申请晚截关。注意所有的单证单据都必须相符，做到单单一致，单证一致。

CI、PL都需×姐签名盖章，当所有单据都齐了之后，先需要把单据复印、扫描存档，再问老板何时把原始文件通过快递寄给客人。填写快递单时要准确无误，先下单。发了快递给客人，就要及时发邮件告知客人快递内容和跟踪号码，以便于沟通。快递寄出之后一般3到4天就需要查询是否客人已经收到，如果没有，及时跟快递公司联系，寻求解决办法。

所有的资料必须分门别类的整理好，例如每天做的事情，出货的费用清单，出货信息汇总，快递清单一览表，收到的账单等等。

至于跟客人联系这一块，需要把客人邮件的内容准确反馈给老板和×姐，各种信息需清楚逐条列出，根据老板和×姐的要求再回复给客人。注意当天的邮件如无任何意外情况必须当天回复，不能客人问问题而不给答复，这些信息都要及时跟老板和×姐沟通。跟客人邮件联系时，语言不能太生硬，要学会如何自然衔接过渡，要简洁明了，客人一看就能明白其中的意思最好。

篇6：服装跟单工作总结

COUNTER SPL.是接单的前的准备工作，其质量、卖相的好坏直接影响着是否有订单以及订单数量的多少。

安排COUNTER SPL.一般需要正确的面辅料，所以，拿来样品需要在第一时间将面辅料安排下去。面料都要求颜色比较准，一般都是放小缸，偶尔有黑色/深蓝色的能够找到现成的样布。大身里、拉链的要求也比较严格，正确品质正确颜色。而袖里、扣子的要求就不是那么严格了，主要是品质正确，颜色可以稍有差异，不影响衣服的整体效果就好。印绣花的ART WORK有时客人给的较晚，不能及时的打在样衣上，那就需要在寄样品时随同附上印绣花片。

在时间上，如果面料放小缸，化纤类面料大约需要7-12天备好，锦棉/棉锦类面料需要10-15天，而全棉类的需要20天左右;拉链一般按照YKK色卡安排，需要7天左右;罗纹一旦可以确认面料颜色，3天可做好;假毛时间较长，15-20天左右;砸扣、铆钉等有库存的需要5天，特殊的需要10-15天不等;四目扣、双目扣除了非常特殊的颜色一般都是找库存，3天左右就能寄来;弹力绳、织带有特殊安排的也要7-10天。在这段时间的主要工作总结来说就是一个字：催。不停的催着这些供应商，面辅料早一天到位，心里可以稍稍踏实一点，也许最后就是因为一个小小的扣子耽误样品的完成。

而在催面辅料之前的这段时间，样品会提前安排到工厂打样板、做首样。在之前的操作过程当中，这个环节都是工厂自己代用面料，虽然可以批一下做工、样板、尺寸，但却很难看出样衣的效果。因此，在安排面料时是否可以把首样的面料也安排下去，不规定颜色，只需要正确的品质，要求3天内提供，这样既不会耽误首样也可以看到正确面料的效果。

再总结一下C-1大货的操作。

大货操作从面上说，是继COUNTER SPL.之后，SIZE SPL.到PP SPL.再到大货生产的过程，但是从点上说，又分成许许多多繁琐的细节，例如样品细节修改以及面辅料的确认。

首先，不得不说SIZE SPL.，此样品是感受FITTING，确认制版、做工、面辅料的最重要的环节。安排SIZE SPL.时要求正确的面里料、棉子，特别是其手感也要正确，还有拉链、罗纹、印绣花、假毛、砸扣、扣子、织带等等，颜色的限制不是很严格，品质必须要求正确。很多辅料单独寄不一定能确认，而做在衣服上确认的可能性会大大的增加。对于工厂，要严格要求其做工，并根据上一次样品的意见逐一修改，不好的样品坚决不能寄给客人，否则耽误的可能不止一两天，而且影响公司形象。SIZE SPL.做好后就可以要求工厂报单耗，并一定请跟单师傅核对，打印好订单，一旦客人确认的面辅料就可以马上把订单下给各个供应商。如果客人对SIZE SPL.的版型有所更改的话，要赶紧与跟单师傅协商单耗是否改变，并通知供应商，特别是面料厂更改订单数量。

再就是面料。一般来讲，订单下来时面料品质就已经确认了，可以订单下来就跟面料厂联系好，先让其准备坯布。打色样的时候就要用正确的面料品质，来了色样不能作为二传手，而是自己对照色卡比较，如果差的比较大就直接安排面料厂重新做，不能等到客人不确认再回过头来重新安排，这样会耽误至少一周的时间。安排色样一般需要4、5天的`时间。化纤类、棉锦/锦棉类面料在色样/手感样确认之后立马安排头缸布，大约需要7-15天。全棉类可以按照预估的单耗赶紧安排大货面料生产，拿到做PP的样布起码20-30天。拿到PP样布要对比面料的品质、颜色、手感，没有问题才能做到PP样上。头缸样布也是非常非常重要的，保险的做法是顺色辅料要在有了头缸样布之后才能生产大货，按照色样生产大货可能会因为色样太小和大货与色样之间的色差而导致面辅料不顺色的现象。

特殊的辅料，比如带LOGO拉头、扣子，印绣花，越早跟客人确认越好，可以提前寄给客人确认时不必等到非要做在SIZE SPL.上不可，当然，在SIZE SPL.可以安排时也不必非要等这种特殊的辅料。确认辅料时，最好多给客人几个OPTION，以增大确认的几率。

接下来就是PP SPL.，等待安排PP SPL.的物料是一个漫长的过程，在操作的整个过程，都要不时的总结订单的进度，对待供应商，不管是PP物料还是大货都需要两个字：赶早。早一天到齐物料安排上PP样可能就能早三天拿到样品;早一天确认PP样可能就能早半个月投产。反之，也是这个道理。顺利的订单，可能总结起来都是一样的;而不顺利的订单，却各有各的不顺之处，所以就要求我们不能放过每一个细小的环节。

再接下来就是大货投产，在这个环节上我好像一下子就脱节了，大脑中可以说是基本空白。在跟单师傅、工厂将情况反应过来之前很难自己预料到，这跟脱离工厂经验不足有很大的关系。希望能够在下一季的订单操作过程当中多跟跟单师傅交流多跟有经验的同事交流多寻找机会下工厂，来弥补这方面的缺陷。

篇7：外贸跟单员工作总结

加入外贸这一行快二年的时间了，象大家一样刚刚开始的时候我都不知道自己都应该做什么!每天就是看看贴子.发发传真..别的基本不做.还有就是给老板干点家务，比方给老板的渔缸换水...这个工作我最讨厌，而且每次老板都找我!是不是因为我是山东人，力气大呀!让我想不通!

这样的工作做了快半年，基本一个订单也没有.当然一方面是我们公司的质量高一点，价格也就高一点，当然主要问题还是我的经验和专业知识不够...刚刚开始时就连我们生产什么样的产品都不知道.更看不明白图纸，虽然我们的图纸很简单很简单!

在刚刚进这家公司的时候，老板带我们来过厂里一次.感觉好大好大，人很多.那时候才知道我们的产品原来应用的是如此广泛.以前的时候只是看到的样品，所以也就没有办法想象我们产品到底是一个什么样的体系...(也许是我的想象力不够丰富吧)当时也想象自己如果能在厂里上班应该多好呀...

到了年底，都快要过年的时候，一个华侨打电话给我.当时我还在公交车上，人多听得也不是太清楚.只是知道他要采购我们的一种规格的产品(当时这个产品的概念我基本没有).幸好，我随身都带着记事本，把客户的电话记下来.想第二天让老板和他沟通一下，因为觉着客户很有诚意的...第二天一上班客户就又给我打电话来了，我于是把电话转给了老板.因为他在说什么，我确实听不懂.都是专业的东西，我接触的也少.

就这样来回沟通了几天，客户觉得我们还满有诚意的..于是决定让我们做几个样品.客户同意了产品的价格、交货和付款方式。于是就弄了我的第一张形式*(先前什么是形式*我也不清楚，我只是在大家学习过一个学期的外贸)年前老板说货快要好了，让客户付款(我们一般是前T/T)。客人付了款子，可是货过了年才给发走。(我估计是过了春节才开始生产的，我不了解生产的过程，现在才知道生产这个产品不用那么费劲)[我的外贸第一单太费劲了!]

交货了，可是产品质量我们自己都不满意。先前我也没有看到产品，只是后来客户把图片发过来之后，自己才知道是个什么样子.是哪个客户都不会愿意收这样的货的.

后来此事不了了之，那个客户的当时和我谈这笔生意的人已经从那家公司离开了，当得知这一消息时，我还在怨自己，他离开公司是不是和我有关系那.感到十公的愧疚.(不过现在那家客户还在我们进行着合作)

过完了春节，自己又回到了工作岗位.依然同样做着同样的工作，进展不大...好象要失掉了信心...

有一天老板说要找二个人到厂里去，我想太好了.如果让我去多好呀..可是我想先让老板给我加工资，因为一千块的工资太少了，都不够用，住宿车费加一起都超了.吃饭就更成问题.去厂里的话，起码不用花住宿费和车费了.(更何况从厂里到我老婆的公司也近(今年才结婚))

谢天谢地，老板果然让我和另外一个同事来到了厂里，因为我们二个关系也好，工作也很能拼(就是没有订单.)另外一个同事，因为工作不怎么努力，后来离开了我们公司，他英语很好，如果能努力的话，一定干得很好!

我们有alibaba的付费会员，那时候，作我们同样产品在alibaba的公司也少.所以询盘也很多.老板把每天的询盘基本都转给我，都快要忙死了.忙来忙去总算是有点订单，打样的也比以前多多了.有个客户第一天刚谈，第二天就付了模具费.真爽!可是打样后，客户就没有批量下订单...

在厂里确实人要累多了，每天上班时间要早一个半小时.很是吃不消.后来老板回到了办事处，就留下我一个人负责联系..每天都要接到好多从贸易通上发来的信息，诸如XX生产计划单有没有安排，XX模具和样品什么时候能好，XX图纸怎么还没有画出来...二个字：累+烦

篇8：跟工作总结

关键词：工作过程,纺织品跟单,项目教学法,任务

纺织品跟单员和质检员是随着我国纺织贸易的发展和业务细分而出现的新岗位, 是纺织外贸企业开展业务的重要基础人才, 目前市场对于一线外贸从业人员的需求急剧增加[1]。因此学院开设《纺织品跟单与检验》课程, 该课程是现代纺织技术专业学生的一门必修课, 是基于纺织外贸服装生产过程中的质量跟单和纺织品的质量检验岗位工作过程的课程。

1 项目化课程定位和课程设计

根据现代纺织技术专业的职业岗位群的职责和要求, 学生应具备掌握跟单工作基本业务流程、纺织服装外贸跟单基础, 接单与审单、纺织服装生产跟单概述、纺织服装产品质量跟单和纺织产品质量检验的能力。

1.1 课改基本理念

1.1.1 摒弃“知识本位”的传统教学思想, 突出“能力本位”的项目化教学理念, 在注重知识传授的同时, 课程以从事纺织品跟单员和纺织品检验员所必须具备的跟单员和检验员的职业能力和职业素养要求为出发点, 确定课程的目标, 设计课程体系, 其核心是使学生强化实际操作能力的习得, 以便具备从事跟单工作和检验工作所必需的职业综合能力。

1.1.2 课程具有较强的实践性, 采取基于工作过程、任务引领的项目教学法, 师生通过共同实施一种完整的项目工作进行教学活动。充分利用纺织实训中心的优势条件, 车间即为课堂, 充分调动学生的学习积极性, 突出课程的职业性、实践性和开放性, 紧紧盯住产业需求、牢牢贴近一线服务, 专业融入产业、规格服从岗位、教学贴近生产。

1.2 课程设计思路

针对纺织行业特点, 设计纺织品跟单与检验的学习情境, 实施“真题真做”、“课堂与车间合一”的教学模式, 以纺织品跟单与检验的真实项目跟单工作的基本业务流程、外贸合同的履行、进出口业务成本核算、接单的流程、审单、纺织品生产跟单流程、生产制造过程质量监控和产品质量检验为导向整合和序化教学内容。

2 课程学习目标

《纺织品跟单与检验》课程依据纺织品跟单员和检验员岗位的要求, 以纺织品进出口贸易为背景, 以出口纺织品跟单为主线, 紧密联系纺织品跟单实际, 在合同签订后, 依据相关合同或单证对纺织品样品、原材料采购、生产加工进度和生产制造过程质量监控等部分或全部环节进行跟踪或操作, 协助外贸从业人员履行贸易合同, 对纺织品产品质量检验, 并能对不合格产品进行管理, 此岗位是纺织企业内部多部门之间、生产企业与外贸公司、生产企业与客户的桥梁。应达到的能力目标为:能进行纺织品接单与审单;熟悉原材料采购跟单;熟悉纺织品织造跟单;熟悉染整跟单;熟悉出口纺织品的备货与检验;熟悉纺织品生产制造过程质量监控和熟悉纺织品产品质量检验。

3 能力训练项目设计

能力培训项目设计见表1。

4 考核评价

学生学业评价结果建议根据各个项目模块, 对于各个学习情境根据技能目标要求分别进行考核。期中团队合作精神10%;学习态度10%;组织协调能力10%;交流及表达能力10%;学习任务完成情况10%;期终测试成绩50%。

5 项目化课程完成的教学保证条件

5.1 教学资源

根据课程标准的要求, 具备以下教学资源:“工学结合”教材;实验实训指导书和实验实训教材;现代化教学资源;产学研合作开发实验实训课程资源, 建立实习实训基地, 实践“工学”交替。

5.2 教学组织

分组教学。将班级同学按小组分工完成布置的任务书;现场教学:采用教学做一体化的教学模式, 让同学直观地了解跟单和检验的整个过程, 可以提高同学们的学习兴趣。

5.3 团队方面

通过学历、学位深造以及挂职锻炼等各种渠道的培养, 积极开展各级各类教科研课题的研究与开发, 撰写专业学术论文和著作, 使教师的科研能力逐年提高。

6 教学建议

由于本课程内容比较综合, 专业性强, 学生在训练的过程中应注意融会贯通, 提高分析问题、解决问题的能力。此岗位需要学生具有良好的团队意识、合作、协调、沟通和表述能力;爱岗敬业的工作作风, 安全意识与环保意识, 创新能力、效率观念、自我发展能力;在教学过程中应加强培养。

参考文献

篇9：跟孩子谈论自己的工作

对于年龄较小的孩子，我们要尽可能生动地给他讲解自己的工作内容，比如，爸爸是一名出租车司机，就可以这样对他说：“你是不是很喜欢汽车?爸爸每天的工作就是开车，虽然有些累，但是也很有趣，因为爸爸会遇到很多不同的人，还会到很多不同的地方。”

对于年龄大一点的孩子，我们可以和他谈谈工作中的细节，比如，一天的工作是如何安排的，写工作报告的时候要做哪方面的准备，开会的时候讨论了什么议题，等等。我们也可以与孩子一起分享自己是如何对待工作中取得的成绩的，又是如何克服工作中的困难的。

並且还需要注意：工作中一定会有烦恼、懊悔、不痛快，但对孩子尽量要用快乐的、幽默的语气来讲述。一定不能在孩子面前牢骚满腹，像“我非常不喜欢现在的职业，但是为了养活你们不得不忍耐”，“你可不能做这样的工作”等。而要充满自豪感地告诉孩子因为喜欢这份工作，因为这份职业有重要的意义，所以能够不断坚持。

通过父母的讲述告诉孩子各种各样职业的重要性，会让孩子懂得通过职业和社会建立联系，並让孩子对工作持有尊敬之情，这对将来孩子成为合格的社会人有很重要的意义。

篇10：骨科器械跟台工作总结

经过20xx年一年的学习和努力，整体科室无论从管理、服务、还是追求质量上，达到了一定的高度，科室的各项工作都有了一定的基础，整体的科室规模已经初步具备，个人的工作也有了一定的基础和今后努力的方向，科室更加团结，并且由于开出了骨伤科病房，科室的各项指标更加合理，对于疑难病的治疗有了更好的措施，提高了科室的整体的诊疗水平，对于复杂疾病的诊疗能力，以及特殊操作的的实施，对于较难治疗的疾病现在有了较好的处理方法。

科室学习:

科室在学习方面表现的更加趋于个性化，手法组主要负责手法的精准确和疗效，操作的简便更加合理。临床医生能够人人有专病，并且根据专病门诊的建设，对于不同的病种有着更加的疗效和更优质的病例的总结，这样每个人的提高和分享对于科室的提高都很大。病房组更是提出了难治的病例的处理方案，不仅仅是疗效优良的，并且对于疗效较差的患者也提出来相应的分析。

服务意识：

继续保持全年零事故的安全质量目标，并且临床工作随时针对的安全隐患进行排除，上班工作前随时强调工作中的服务态度，把病人放在第一位，全年多次受到患者的表扬，在此不做列举，另外在全科室一年的努力下，科室被评为“浦东新区文明示范窗口”。

科室的综合指标：

在药占比和中药处方数均较去年保持基本不变。但是对于各项指标的内涵建设有着更加良好的结构的调整，包括科室在中药饮片的处方数目上，较去年有所增加的同时，科室的中药饮片的量也较去年增加较多，充分体现科室适应新医改后的综合竞争力的提高。

继续教育：

继续科室的4位人员到龙华医院骨伤科、康复科和黄浦区中心医院骨伤科学习“石氏伤科”的相关技术，学习其中药保守治疗的技术。提高科室中药的使用率，提高科室的诊疗水平。

科研：

今年争取到了区级的两项课题《石氏伤科海派分基地的建设项目》《针刀改良》。

20xx年骨伤科工作总计划

1.石氏伤科的特色的诊疗技术能够在科室的医生中熟练的应用。并且相应疾病的特色专病门诊的开展。

2.通过石氏伤科文化特色的场地的建设，石氏伤科各基地专家的教学互动、查房、抄方、跟师、拜师、门诊等，使得科室整体的骨伤科诊疗技术的提高，逐渐形成浦东新区中医医院骨伤科的独特的文化内涵，逐渐建立骨伤科科室的文化自信。

3.通过培养两名合格的石氏伤科的传人，将石氏伤科的文化、技术和理论精髓吸收消化，主要的手法、中药处方、针刺等，并带动科室的人员通过不断学习理论，临床实践，真实的变成具有浦东新区中医医院特色的骨伤科，形成科室的技术自信。

4.通过两项特色技术的引进、消化、吸收，临床应用并且适当的改进，形成优化的特色诊疗技术，并在曙光医院骨伤科的带动下进行临床的科研，验证其临床的疗效，从而形成骨伤科的技科研自信。

5.通过石氏伤科适宜技术的引入（手法、三色膏等）并广泛应用，使得科室的各项业务数据指标进一步提升与优化，包括门诊量，床位数，门诊病房的药占比、中草药处方占比、适宜技术的使用率等。

6.通过开展至少两次的石氏伤科特色技术的推广会和继续教育的学习班的学习，使得石氏伤科在浦东的影响力更加扩大，并且进行周边社区和居民区的推广和宣传，从而能够促进科室的门诊量的提高，科室整体创收的提高，更高效、更简便、更有效的服务于广大的患者。

1.硬件建设：建立石氏伤科的工作室并挂牌，面积在15平方米左右，具有鲜明石氏伤科的文化特色，配备工作室的相关橱柜等相关的特色文化宣传和流派传承的展示。

2.特色诊疗技术（初步制定两项）：推拿手法治疗颈椎病（神经根型或者颈型颈椎病或颈性眩晕）和“六步推拿法”膝骨关节炎；并且引进三色膏等。首先科室内学习，做到全部的科室成员均能合格的完成相关技术的操作，并临床应用，并且通过学习之后使得此项技术对于相应疾病的做到全覆盖，并使得相应三色膏的使用量达到一定的指标（通过三色膏的制作量来统计），并且有逐步的提高，临床使用率达到80%以上。

3.专家的引进开展医疗活动。每周开设石氏伤科流派门诊5天，流派主要传承人下沉基地门诊1次，开设石氏伤科特色专病门诊（颈椎病、膝骨关节炎、下腰痛、骨质疏松等），相应门诊量逐年增加。

4.开展相关教学活动，教学查房每二周一次，小讲课每二周一次，病例讨论每月一次。

5.培养石氏伤科流派传承人2名（张帅、黄小霞），通过进修、学习、拜师等方式提升自我能力，争取职称晋升1人次，获得学术团体任职1人次。

6.改良优化石氏伤科特色诊疗技术，针对临床相应的两种疾病（暂定：膝骨关节炎、颈椎病）的方案进行优化，形成自己的改良的技术和相应疾病的优化方案。

7.积极申报区级、市级课题，争取立项相关科研课题1-2项，撰写并发表核心期刊的文章2篇。

8.科室的各项指标的优化：门诊量的目标希望在两年内提高5%，病房规模的扩大希望在两年后病房扩大到至少15张床位，收治率达到100%。门诊的中药处方占比达到65%以上，门诊的药占比低于18%，石氏伤科技术使用率＞80%，病房的中药覆盖率超过95%，病房的药占比低于5%，平均住院天数小于14天。

9.开展石氏伤科继续教育项目1次：石氏伤科治疗慢性筋骨病为主题的适宜技术推广培训会1次：