东阿阿胶促销策划方案

东阿阿胶促销策划方案（精选7篇）

篇1：东阿阿胶促销策划方案

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设

计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从的终端促销活动规划来看，我们可以把促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

2004年4月20日——2004年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神三个规格（20ML*

10、20ML*20、20ML*40）

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

六：活动城市(以分公司为单位)

济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

七：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次

篇2：东阿阿胶促销策划方案

策划目的通过本次活动及统一到位的形象宣传，达到提升品牌，产品造势，扩大品牌影响力，使产品深入人心，最终达到促进产品销售的目的。

策划原则

通过活动达到宣传产品的目的一切为提升品牌为原则，杜绝无谓宣传。

策划目标

产品造势，提升品牌，为促进销售作铺垫。

活动主题

东阿阿胶，美丽健康。

活动前期铺垫

3000份节目单的分发

活动时间

2001年8月17日（星期五）晚（遇雨顺延）

参加人员

1、因节目单的发放专程而来的2、到城市广场散步的人员

3、参加表演及工作人员

活动内容

活动内容由文艺节目及有奖问答组成文艺节目

1、舞蹈

2、独唱

3、民乐合奏

4、小合唱

5、独舞

6、民乐独奏

7、独唱

8、舞蹈

有奖问答

有关东阿阿胶的问题：

1、东阿阿胶传统熬制方法如何？

2、为什么东阿阿胶优于其他阿胶？

3、东阿阿胶性状如何？

4、东阿阿胶的形象代言人是谁？

5、东阿阿胶的新产品还有哪两个？

6、哪些人需要服用东阿阿胶？

7、复方阿胶浆与中药阿胶有什么不同？

8、自己白细胞减少如何知道？

9、东阿阿胶的简易服用方法如何？

10、阿胶补血颗粒的处方组成如何？

其他十个为有关绍兴和脑筋急转弯的问题。

后期媒体

天天商报后期报道（媒体费用另计）

“纳凉晚会”布展

1、舞台面对解放路，舞台下放置观众坐席。

2、舞台后做巨幅作为背景。

3、用三角期将观众席四周围一圈

4、配置专人摄影

“东阿阿胶纳凉晚会”预算（单位：元）

1、场租费：20002、搭台：10003、背景：1800巨幅每平米18元

4、节目费：

5、奖品：

6、节目单：

7、审批费：

8、主持人：

9、音响：

10|、摄影：

11、三角期：

12、后期媒体：

篇3：东阿阿胶的食用方法

吃法1.

东阿阿胶糖液：取阿胶碎块6--10克，砸碎，放入碗中，加入开水至多半碗。阿胶是较难溶化的，必须用筷子反复搅拌直到溶化开为止，再加入白砂糖(冰糖或红糖也可)或蜂蜜。搅拌均匀即可服用。本方适用于缺铁性、营养性贫血、失血过多、久病耗血、经多不调等症。

法2.

东阿阿胶粥：用大米或小米100克，阿胶砸碎后的小块15克，冰糖50克做成粥，阿胶在加入前先用开水溶化后加入粥内搅匀，开一滚即可。不要将阿胶块真接加入粥内，这样容易糊锅底。本方补血益肾，强身健体，延年益寿。

吃法3.

阿胶梨蜜汤：取梨1--2个，切成小块后加水煮沸，然后加入阿胶小碎块12克，用筷子反复搅拌使之溶化，加入白糖或冰糖、蜜各50克。喝汤吃梨。本方滋阴润肺止渴，适用于肺燥咳嗽、久病多痰。

吃法4.

阿胶羹(即食阿胶)：用阿胶250克，砸碎后，加入黄酒250毫升浸泡1--2天，加入冰糖250克，水200克，蒸1--2小时，加入黑芝麻和核桃仁(黑芝麻先炒香，核桃仁炒熟后碎成豆粒状)，搅拌均匀，再蒸0.5--1小时入凉成冻后置于冰箱内保存。每天服用早晚各服用1匙，服用时将阿胶羹1匙放入碗中加入开水后，连吃带喝，口味又香又甜。本方补血益肾，益智乌发，养颜益寿，润肠通便。

吃法5.

阿胶鸡蛋汤：取阿胶碎块5--10克，用开水1碗化开，鸡蛋调匀后加入阿胶液煮成蛋花，加入蜂蜜适量调味服用。每日晨起服用1次。本方适用于阴血不足，胎动不安，烦燥不宁，虚劳咳嗽等。

吃法6.

阿胶黄酒：用阿胶250克，黄酒30毫升置锅内，隔水加盖蒸约2--3小时，待其全部溶化后取出即可。每日1--2次，每次服2匙。本方适用于一般血虚症。

吃法7.

芝麻核桃膏。取阿胶150克，砸碎，黄酒350毫升，浸泡1周。待阿胶呈海绵状，略加水炖化，加入黑芝麻、核桃仁适量，加上冰糖250克，蒸1小时，不断搅拌，冷却即成冻膏。每天早、晚各1--2匙，温开水冲服。本方对患腰酸怕冷、耳鸣和阴虚或肾亏等症有特效。

吃法8.

人参桂圆膏：用阿胶150克，黄酒350毫升，浸泡呈海绵状，略加水炖化，加入适量人参煎液或人参粉，配入桂圆肉拌匀，加冰糖蒸1小时许。冷却成冻膏，每天早、晚各1--2匙服用。本方适用于气虚疲乏无力，兼有心悸畏寒等症。

吃法9.

蜂蜜鸡蛋膏。取阿胶、蜂蜜、鸡蛋配合服用，阿胶适量炖化，加入鸡蛋1个，蜂蜜1匙，每日空腹服1次。本方对于虚疲咳嗽症疗效较好。

服用阿胶注意事项

篇4：东阿阿胶的经典广告词

2. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，阿胶一品百年堂

3. 东方有佳人,透如琥珀润如玉，百年堂阿胶，女人的美丽工程师

4. 百年堂阿胶,东阿最古老的阿胶.古镇古村古风韵,古朴风俗别样情,青岩古镇六百年,神效阿胶百年堂

5. 百年堂阿胶,人间奇艳只在,梅花枝上雪. 千年国宝,就在百年堂阿胶

6. 百年堂阿胶-百年堂中王中王,历代皇家独珍藏

7. 精灵灵眼眸,白皙皙脸蛋,功予百年堂阿胶的好

8. 百年堂,古老配方,精心制作,值得信赖

9. 镜破不改光,兰消不改香;阿胶船千年,药魂百年堂

10. 天下阿胶出东阿,东阿阿胶百年堂,老字号,老地方,老产品 , 古老制法,百年堂上品阿胶,值得信赖

11. 咬定青山不放松,立根原在破岩中,千年阿胶百年堂,东阿阿胶王中王

12. 百年堂阿胶梅花香自苦寒来,宝剑锋自磨砺出,千熬万炼的阿胶,水火相济百年堂

13. 歧黄济世百年堂,承传中国传统,弘扬中华经典

14. 百年堂阿胶-阿娇美女;羞得百花落,醉叹贵妃颜,源于阿胶丸,得以桃花面

15. 艰辛曲折必然,历尽沧桑悟然

16. 千年古号百年堂——百年古树根连根，百年阿胶是明灯，照亮身心健康路，千年不倒长青树

17. 千年风雨,淡定从容,百年堂阿胶.

18. 一个千年历史的见证,东阿最古老的阿胶

19. 千年文化百年传承,阿胶千年还是百年堂的好

20. 天下阿胶看东阿,东阿阿胶百年堂

篇5：东阿阿胶的经典广告词

2. 百年堂阿胶,东阿最古老的阿胶.古镇古村古风韵,古朴风俗别样情,青岩古镇六百年,神效阿胶百年堂

3. .落尽残红始吐芳,假名唤做百花王.千锤百炼无双艳,如此多胶--百年堂

4. 百年古树根连根,百年阿胶是明灯,照亮健康身心路,千年不倒常青树

5. 胶到，福到，好运到。

6. 讲古训，恪守古方秘法修制道地珍品;求真品，讳忌见利忘义堂堂正正做人。

7. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂拓大道讲仁义刚正做人。

8. 志承千史，熬胶百年。

9. 生命诚可贵，古方价更高。

10. 华夏百年堂，传承千古方。

11. 一方承千载，阿胶百年堂。

12. 敬心敬业，知物知人。

13. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂守古训修正道自堂正做人。

14. 心有所敬，必敬于业;熟悉阿胶，温暖人心。

15. 千年胶守古方修秘法制道地珍品，百年堂修正道守师尊堂正做人。

16. 百年有心，用心百年。

17. 百年堂阿胶，品真华贵，风雨不变，恒久文蕴，好国宝!

篇6：东阿阿胶：因为第一，所以更好

营销手段是分层次和分级别的，随着竞争的加剧，竞争手段就会升级。

文化营销是品牌营销的一部分，是竞争升级的产物，当产品及功能层面的竞争难以差异化、难以支撑其价值和价格时，文化营销应运而生。

东阿阿胶的文化营销有意无意地占据了品牌营销的制高点。阿胶是品类，东阿阿胶是阿胶品类的代表。东阿阿胶集团建立阿胶博物馆，每年举办阿胶文化节等文化营销活动，将代表“阿胶”品类的各种文化“据为己有”，以品类代言人的身份向外传播，这是品类老大应有的作为。当然，东阿阿胶与阿胶产品的其它企业相比，获得了最大的收益。

东阿阿胶在文化营销方面做得对，做得早，因此，在行业中出现的“阿胶门”，不仅没有伤及东阿阿胶品牌，反而进一步凸显和强化了东阿阿胶的品质、责任和地位。

2、很多一线营销人员认为，“文化营销”听起来是一个比较空的概念，不容易把握。请问，什么是文化营销，文化营销的精髓是什么?一种产品如何去选择适合自己的“文化”回归呢?

一线营销人员由于他们工作岗位与职责的原因，他们肯会认为“文化营销”比较虚比较空，甚至认为根本没有必要。

文化营销是品牌营销的内涵，文化营销的精髓就是要超越产品的物质层面，在历史、精神和情感的层面上宣传产品，这是更高层次的竞争。越是产品本身难以差异化，越是需要依靠文化营销来彰显差异。因为产品是容易复制的,而文化所蕴含的特质却是无法简单替代的，

冬至，东阿阿胶复原了传统“金锅银铲桑木柴”手工作坊工艺，炼制出名贵的贡胶，向具有阿胶传统消费习惯的省份和海外华人定向限量发售。

在上海、北京、新加坡举办的拍卖会上，东阿阿胶集团的贡胶以每盒7000元以上的起拍价拍卖，大大超出了产品本身的定价。无疑，这是东阿阿胶的对阿胶文化的传播和积淀的结果，产生了很高的品牌溢价。

3、近年来，直销、会议营销、服务营销很流行，而东阿阿胶没有选择上述这些方式，一直强调的是文化营销、网络的布控，在你看来，东阿阿胶这么做是出于怎样的选择?

营销方式或者模式本来没有高低贵贱之分，各种营销模式是依据企业的特定资源及围绕一个或者多个要素建立起来的系统运营成立的，可是，当一些创新的市场营销模式变成了某个单一要素的畸形膨胀，极度透支，沦为了低俗营销，那么，这些做法不会被东阿阿胶这样的品牌企业所青睐。

在营销上，越是急功近利，直奔消费者的钱包，它创造的品牌生命就越是短暂，越是真诚地平等地对待消费者，负责任地做最好的自己，消费者越是趋之若鹜。乔布斯率领的苹果，从不追逐潮流，结果他们在创造潮流，他的每一款产品都那样令消费者期待。

4、业内人士把东阿阿胶这种营销方式叫做控制营销，您对“控制营销”有怎样看法?

“控制营销”旨在掌控渠道终端，维护好价差体系和销售区域，保证渠道秩序，进而保证大家都有钱赚，形成稳定的利益共同体，解决“好销的品种不赚钱、赚钱的品种不好销”。它的关键点是，关注合作者的利益，通过严格和强有力的执行体系，保证企业对渠道终端的掌控。

篇7：流程管理实现东阿阿胶战略落地

他，拥有中国百年老字号，是国内最大的阿胶及系列产品生产企业，全国唯一国家非物质文化遗产—东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业。他，通过科学的流程梳理方法、有力的信息化工具、合理的组织结构设置，实现了管理与信息化的结合，组织与人员的保障，有力推进流程管理的落实。

他就是在刚刚结束的有AMT咨询主办的战略执行在中国大奖信息化最佳实践的奖项获得者：山东东阿阿胶股份有限公司！

2011年8月18日，第三届“战略执行在中国”（SISS）大会暨流程管理、知识管理、信息化建设最佳案例颁奖大会在广州举办，经过层层角逐，包括东阿阿胶在内的7家企业获奖。大会的评委介绍说：“一个具有光荣历史并高歌猛进的企业开展流程管理项目，需要相当的智慧与推进力。这样的企业在管理、机制、文化等方面积累深厚，同时新的发展为企业带来了众多新思想，在流程变革中，整合、融合这些比一般企业更困难，而这些东阿阿胶做到了。从战略层面确保流程实施落地、构建有效的信息平台提升公司内部的分工和决策效率、实施流程管理减少组织决策中的不确定性并降低决策和执行中的道德风险。

另据获奖企业东阿阿胶负责人透露，流程管理为东阿阿胶带来的管理提升相当显著：设计了战略管理流程，把原来脱离战略管理之外的年度计划管理流程纳入到战略管理流程中，避免了战略与运营的脱节（战略与年度计划为建立流程关联）。同时通过战略目标的分解、有效的监控以及绩效评价工具的使用，真正实现了战略的落地，而不是过去的“喊口号”，战略在天上，永远落不了地。