东阿阿胶财务报告

报告在当前的社会发展阶段，已经成为常见的事后总结方式，报告的内容，是以严谨、准确为特点的，有效的报告一般都具有哪些要素呢？今天小编为大家精心挑选了关于《东阿阿胶财务报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：东阿阿胶财务报告

东阿阿胶流程

 财产物资购置流程  购置申请

办事处(大区)根据工作需要，提出财产物资购置申请，注明所需物品名称、数量及价格，签呈核准。参考支持性文件《财物物资管理》。  批准

权责人根据授权审核批准，并转办事处，  购买

办事处据批准的申请报告购置物品，并将发票及相关证明转财务代表。  报销、登记

财务代表据发票及相关证明予以报销，并登记财产物资台帐。  记帐

财务代表将发票及相关证明交销售管理部，由销售管理部记帐。  对调价产品进行减帐处理  调价申请

办事处经理(商务代表)与客户签定合同，通过业务处理流程，形成应帐帐款后，因客户要求或市场需要，提出产品调价申请报告，明确产品调价原因、批次、数量及调金额，签呈核准。  批准

权责人根据授权审核批准，留、转销售管理部。  减帐、记帐

销售管理部根据批准的调价申请报告进行减帐处理，并转财务处。财务处根据批准的调价申请报告记帐。  产品配送流程

 销售管理部发货管理员根据合同审核处理流程形成的发货信息，开具提货单。如果运输方式为空运(或邮寄)，则将提货单转交销售管理部承运员，汽运、铁运转交车队。  空运(或邮寄)：承运员凭提货单由仓库提货后，将货物通过济南航空公司(或邮局)寄出，并及时地电话通知经销商提货信息。承运员自航空公司(或邮局)取得运单(邮寄详情单)，将复印件存档。

 铁运：车队凭铁运提货单由仓库提货后，同承运员将货物送至济南火车站。承运员办理火车发运手续将货物发出后，并根据随货同行联填写铁运大票。承运员自火车站处取得大票复印存档，同时将原件寄交经销商，通知经销商提货。

 汽运：车队凭汽运提货单由仓库提货后，由司机直送经销商处，取得经销商货物收到条。司机回公司后将收到条交销售管理部存档。  财产物资保管使用流程

 办事处对本办事处购置的财产物资应妥善保管和使用，发现丢失、非正常损坏及时查找原因，并要求责任人照价赔偿。

 财务代表每半年对办事处财产物资进行巡视盘点，对正常损坏及时报告。  权责人根据授权审核、确认，并将报告转财务中心作报损处理，同时财务代表冲减财产物资台帐。  短少破损(销售费用)减帐处理流程

 经销商收到货物后,将产品破损信息通知办事处经理(商务代表),由办事处经理(商务代表)查明、落实破损原因。

 如果是铁运原因，将破损情况报大区经理，由经销商进行索赔。经销商索赔成功，将索赔款项交销售管理部作减帐处理。如索赔失败，则将索赔结果通知办事处所在大区经理。

 大区经理将破损情况交销售管理部，进行审核。符合标准，销售管理部作减帐处理,否则，查明责任，由司机或业务员承担损失。责任人交款，销售管理部作减帐处理。                                销售管理部将破损单据、现金交款单交财务中心记帐。 工资、奖金费用管理流程

人力资源部根据公司整体目标做出工资标准奖金预算计划,报呈总经理。 总经理批签转销售管理部备案。

总经办人事部计算管理人员工资，并将奖金计算结果报销售管理部。

办事处提供业务考核信息，销售管理部提供销售回款及应收帐款信息，交人力资源部。由人力资源部计算市场人员工资奖金，并将计算结果报销售管理部。 销售管理部负责将管理人员、市场人员工资、奖金发放。 经销商开发和管理流程

办事处经理(商务代表)负责代理商、非代理商信息跟踪、收集工作，并及时审核上报大区经理。参考支持性文件《客户管理规定》。

大区经理将客户信息审核、整理并上报销售管理部。

销售管理部审核并组织召开代理商评估及非代理商策略研讨会。并将评估结果上报销售公司总经理，同时存档。

销售公司总经理批示交销售管理部.由销售管理部负责将批示信息传过大区、办事处经理(商务代表)，同时存档。

和代理商签订协议或将代理商转变为非代理商。 和非代理商签订协议将非代理商转变为代理商。 费用预算计划

配合公司制定的经营计划，营销中心制定市场费用使用计划;人力资源产制定工资计划，销售管理部制定人工费用、销售费用计划。

销售管理部根据上述三方面计划制定费用计划及部门分解计划，报销售公司总经理。 销售公司总经理批签，转销售管理部。

销售管理部将市场费用分解计划交营销中心，营销中心据以制定季度、月度费用分解计划，交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批、转营销中心，营销中心将信息反馈销售管理部。 销售管理部将批准的费用计划存档。 人工费用管理流程

商务代表(推广代表)将费用单据交办事处经理，办事处将审核后交大区经理，同时将自己的费用单据交大区经理。

大区经理审核办事处经理单据后交财务代表，同时将自己的费用单据交财务代表。

财务代表根据管理办法进行审核，并直接向大区经理、办事处经理、商务代表(推广代表)付款，并将权限外单据交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批签后转财务代表核实，同意则由财务代表直接支付，否则由财务代表将单据退还报销人员。

财务代表将审核报销的费用单据交核算会计进行审核权限外交销售管理部经理审核，完毕将合理单据进行帐务处理，不合理单据由财务代表承担费用。 让利减帐管理流程

销售管理部据应收帐款信息，每月对三个月内的回款进行让利计算(帐龄超三个月的回款无让利)，并出据对帐单。

办事处经理(商务代表)核对核实对帐单并转经销商，由经销商出具让利财务财务收款证明，寄销售管理部。

销售管理部根据客户要求判断是否在货款中扣除。如扣除则销售管理部根据对方核实签章的让利对帐单作减帐处理，并交财务中心记帐。否则由财务中心据对方核实签章的让利对帐单将让利直接汇往客户帐户。  清欠管理流程

 销售管理部将6个月以上的应收帐信息通知市场人员并转清欠小组。并则清欠小组制定清欠计划。

 清欠小组将需要起诉的交销售管理部经理审核后转交法院。清欠人员对不需起诉的清欠单位进行清欠工作，如果该单位将欠款完全付清，则销售管理部作减帐处理同时财务中心记帐。如果该单位未完全付清欠寺，由清欠小组判断是否报悬案处理还是再次列入清欠计划。

 销售管理部经理对清欠单位报转悬案处理的必要性进行审核，同意则由总经理再次审核，不同意再转清欠小组继续清欠。销售公司总经理将审核通过的单位交销售管理部。销售管理部对悬案责任人落实、确认，作减帐处理，财务中心同步记帐。  异成仓库管理流程

 办事处根据销售需求，向销售管理部呈签进货申请表，销售管理部审核同意转产品配送流程，不同意则将信息反馈办事处。

 货物到达异地仓库。办事处运送经销商。  财务代表定期核对库存及货款。

 如果异地仓库能收款，经销商可通过异地仓库将货款转财务中心，否则由客户直接将货款交财务中心。财务中心记帐，同时销售管理部处理帐务。  合同审核流程  签订

公司授权的合同人(办事处经理、商务代表)以我公司的合同文本与客户签订合同，一式三

份，客户与办事处各一份，另一份传至销售管理部。  审核

销售管理员收到合同后对合同条款进行初步审核，签署意见。审核内容包括：价格、规格、数量及客户的资信额度、帐龄。  复审

销售管理员将审核合格的合同交付商务主管复审，并增加制度执行、金融状况的审核。  确认

销售管理部经理将商务主管审核同意的合同再次进行综合审核，确定是否发货，并将审核合格的合同交发货管理员。对不合格的合同销售管理员当天将信息反馈至合同签订人并说明原因。  开单

发货管理员根据根据审核的合同开出提货单，通过产品配送流程送交客户。销售管理员取得发货信息，进行应收帐款管理流程的处理。  悬案损失责任确认管理流程

 清欠人员根据清欠管理流程转来的悬案损失确认信息初步确认损失责任人，由法律顾问处最终确认悬案损失责任人，并通知人力资源部。

 人力资源部根据责任人的隶属，将赔偿信息通知销售公司管理部或财务中心进行扣款。  退货返工(销售费用)管理流程

 通过退、换、调货管理流程，货物退回仓库后，由质量处判断是否需要返工处理。

 质量处对产品质量进行判断。确认不需返工则存于发货仓库，同意则交车间进行返工操作后交发货仓库。

 车间计算返工费用通过财务中心转销售管理部，由销售管理部计算公司、个人分别承担的费用，将公司承担的费用进行处理帐务，由个人承担的费用和工资进行扣款处理。  退、换、调货管理流程

 办事处经理(商务代表)根据经销商的退、换、调货信息填写申请单，交销售管理部。  销售管理部不同意退、换、调货，将信息反馈办事处经理(商务代表)及经销商。

 调货：销售管理部同意调货则销售管理部办理调货手续同时通知办事处，由办事处经理(商务代表)通知货物调出经销商将货物调运到时接受调货经销商，同时办事处经理(商务代表)和接受调货的经销商签订合同、协助送货并取得收到条交销售管理部。

 退换货：销售管理部同意退、换货处理，如果需汽运退回，则销售管理员通知车队由司机打收到条给经销商将货物取回入库。如果为经销商铁运退货，经销商将货物退往济南火车站，并将火车大票寄给销售管理部承运员，由承运员将取货信息通知车队自济南火车站将货物取回入库。  仓库保管员将退货通知单通知销售管理部办理退、换货手续。如果是退货，销售管理部作减帐处理，并开据退货单据由财务部记帐。如果是换货则通过产品配送流程将货物送往经销商。  市场费用使用管理流程

 营销中心将方案、资金使用计划呈签总经理。

 总经理批示转营销中心，营销中心进行方案实施，并将批准的方案、资金使用计划交销售管理部进行资金配合。

 营销中心对实施结果进行总结报销售管理部进行评估，销售管理部将评估结果通知营销中心，并报销售公司总经理

第二篇：东阿阿胶15年提价40倍

东阿阿胶15年提价40倍：深陷原材料稀缺困境

2017年01月07日05:55 21世纪经济报道

在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。与此同时，阿胶原料驴皮已经从2000年的20元一张上涨至目前的2500元以上，涨幅超100倍。

每年冬至，东阿阿胶都会举办隆重的“阿胶滋补节”，刚过去的2016年冬至更是邀请了网红现场直播。这距离东阿阿胶最近一次宣布出厂价提价仅一个月。在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价已经从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。

东阿阿胶每次提价的理由几乎都与原料有关。东阿阿胶称，此次价格调整，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。这背后不容忽视的是原料稀缺与需求增长，驴皮已经从2000年的20元一张上涨至目前的2500元以上。

东阿阿胶董事长秦玉峰向21世纪经济报道记者表示，东阿阿胶早已意识到原料掣肘的问题，多年来建立了多个“标准化养驴示范基地”，还进行原料国际化布局，并且通过以肉谋皮策略、毛驴活体循环开发商业模式等来解决。

不过，一位东阿阿胶内部人士坦言，仅东阿阿胶一家之力似乎无法解决这个原料短缺的问题，东阿阿胶的产量也在下滑，而为了业绩、“价值回归”，提价亦是必然。为此，也有业内人士担心，东阿阿胶不断提价走高端路线，新的群体仍在培育中，而中低端市场不断流失，或将影响未来业绩增长速度。

15年涨价40倍

2016年11月17日，东阿阿胶发布公告称，根据公司布局阿胶全产业链的战略目标，结合市场供需情况，经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调 14%、28%、25%，零售价亦作相应调整。

东阿阿胶称此次价格调整，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。有助于反哺上游原料产业的发展，促进阿胶全产业链的持续健康发展，并且，东阿阿胶指出短期内产品价格调整对公司业绩产生的影响难以预计。

不过，21世纪经济报道记者在一个多月走访中发现，目前零售终端并未进行调整价格，多位直营店销售人员表示并未接到调价通知，但建议有需求尽快购买，春节后可能会上调价格。一位东阿阿胶工作人员表示，提价一般都会提前公告，此次零售端提价可能会在春节后。

一位刚从东阿阿胶离职的人士向21世纪经济报道记者指出，一般会在年末公告提价，零售端会在第二个季度提价，第三季是销售旺季，肯定会完成提价。

实际上，无论是资本市场还是消费者对于东阿阿胶提价已经不陌生。

在2001年12月至2005年12月期间，东阿阿胶零售价调整幅度并不大，每年涨幅不超过7%，2005年12月提价幅度仅为3.16%，5年间价格从130元每公斤上涨为163元每公斤，涨幅总共在25%左右。

但从2006年开始东阿阿胶便开始了大幅提价，2006年12月零售价一次性提价22.70%，其中，2010年10月、2011年1月提价幅度分别达到106.67%、86.10%，加上此次提价，市场预计零售价将超过5400元每公斤。其中，2011年亦是东阿阿胶出厂价提价最高的一年，提价幅度达到60%。

财报显示， 2011年，阿胶块出厂价一次性上调60%，这使得阿胶及系列产品2011年的毛利率增长至70.83%，但由于价格上涨太快，损失了一部分消费者，销量下滑致使营业收入仅增长11.93%。

从上可以看出，不断的提价对利润刺激显得乏力。而且从东阿阿胶近几年的财报显示，东阿阿胶的“存货”、“应收账款”、“应收票据”都逐年增加，并呈现加速趋势。与此同时，“预售账款”、“货币资金”、“经营活动现金净额”却逐年下降。

如从2013年其存货周转天数就开始迅速增加，4年之间增长近4倍。东阿阿胶财报显示，2013年公司存货周转天数为116.83天，2014年为262.60天，2015年为297.69天，2016年中报突然直接升至446.76天，最新的2016年三季报数据显示，存货周转天数为456.08天。

有业内人士称，“存货周转天数”是标志存货变现速度，而东阿阿胶近年来这个数据在迅速增加，从另一个角度验证了销售乏力的状况。对此，东阿阿胶一位工作人员向21世纪经济报道记者指出，存货是包括原料在内，所以在报表内就会显示时间较长。

高端化“得失”

东阿阿胶不断提价，已经跻身“高端市场”，包括秦玉峰在内的东阿阿胶人士都认为这是一种价值回归。

从提价时间与幅度看，2006年是一个重要的时间节点，这是自2004年11月华润入主东阿阿胶后，对东阿阿胶战略的一次调整。在2006年财报中，公司管理层这样写道，“(东阿阿胶)成为医药保健行业公认的领先企业，完成由第一补血品牌向第一滋补品牌的转变。”

而2006年前为了谋求业务发展，之前东阿阿胶曾寄望于多元化发展，涉足了啤酒、医疗器械、印刷、医药商业等多个业务，但是效果并不理想。在2013年底一次论坛上，秦玉峰透露东阿阿胶目前已经退出的行业涉及啤酒、医药、包装印刷等，相关企业达十几家。

东阿阿胶将自身定位为医药保健行业企业而非医疗行业企业，阿胶从单纯的补血品牌转为滋补品牌，多年来东阿阿胶的文化、营销都一直围绕着滋补概念在打牌，10多年来在不断提价中扩展业绩。

在2015年年报中，秦玉峰称2015 年是其担任东阿阿胶总裁的第十年，并列举了其颇为骄傲的数据：

东阿阿胶的销售收入从2005年的9.4亿元变成了2015年的54.5亿元，增长了4.8倍;净利润从2005年的1.14亿元变成了2015年的16.4亿元，增长了13.4倍;阿胶单品种销售额从2005年的3.3亿元变成了2015年的35.1亿元，增长了9.6倍。

不过，对此业内人士也有不同的看法。

中投顾问大健康产业研究员刘伟指出，在原材料价格提升的背景下大部分竞争对手并没有跟进东阿阿胶的提价策略，而是按兵不动，东阿阿胶在中低端市场价格劣势明显，市场份额不断流失，东阿阿胶未来将集中力量发展高端市场。

北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣认为，东阿阿胶为了维持品牌高端和独特性，不得不在价格上与其他家拉开差距，品牌溢价能力并不是无限的，价格的上涨幅度一旦触及消费者底线，必然会造成销售大幅下滑。

实际上，从2010年开始，包括福胶、同仁堂(30.760, 0.00, 0.00%)在内的诸多阿胶生产企业开始加大市场开发力度，包括太极药业、九芝堂(20.710, 0.00, 0.00%)在内的诸多大牌药业企业也看好阿胶这个市场，纷纷杀入，东阿阿胶已经不再是此前一家独大的状态了。

有机构投资者从药店和其他终端调研之后发现，2011年1月份东阿阿胶一次性提价60%之后，同仁堂和福胶凭借其低价和品牌，确实在终端取代了部分东阿阿胶的销量。

招商证券(17.150, 0.00, 0.00%)研报显示，2013年以来东阿阿胶已合计提价33%，2012年提价10%，公司数据显示，每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%。

原材料困境

在东阿阿胶的每次提价公告中，“原材料(驴皮)涨价”是不变的主题之一。东阿阿胶总裁秦玉峰指出，国内中药行业都面临同一个问题，就是因为消费量激增而带来原料匮乏，谁掌握了原料，谁就掌握了未来。

从市场价格来看，十几年来驴皮价格上涨了100多倍：2000年市场上每张驴皮价格仅有20多元(每张驴皮约3.5-4千克)，到2013年每张驴皮已飙升至600元左右，而到了2014年更是暴涨至1500元，2016年每张驴皮上涨至2500元以上。正因为驴皮价格的疯涨，使东阿阿胶产品的涨价似乎成了必然。

2016年初，新华网(76.900, 0.00, 0.00%)曾在报道中指出：山东阿胶行业协会根据100多家阿胶生产企业的年生产量报表推算，阿胶年总产量至少在5000吨以上。而东阿阿胶股份有限公司的市场监测数据显示，目前按中国市场阿胶销售量估算，需要驴皮400万张左右，而国内供应总量不足180万张。

根据农业部监制的《中国畜牧兽医年鉴2015》显示，2014年我国驴类的出栏量为226.6万头，理论上讲其驴皮如果全部用来熬制阿胶的话总产量大约可达四千吨;年末存栏量为582.6万头，相比2013年同期减少20.7万头，约为3.4%的缩减率成为近十年的特征，驴类三年两胎的特性亦成为驴皮供应不足的直接原因。

秦玉峰向21世纪经济报道记者指出，驴的短缺是因为其用途越来越少，还有养殖户积极性不高导致，因为养驴周期长、收益低，而养殖户的减少加上驴皮的需求量增加，直接导致了这几年阿胶原材料的水涨船高。

在2015年年报中东阿阿胶指出，由于农业及运输机械化提高和城镇化进程加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程较慢，会导致阿胶原料驴皮价格的波动，上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在，驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。

据了解，此前甘肃、新疆、内蒙古等都是养驴大省，常见载人驼物的毛驴，甚至直到十多年前，还有人骑毛驴出行，但随着农业机械化的发展和汽车越来越多，曾经干活与交通的主力毛驴越来越没有用武之地，驴就越来越少。

不过，秦玉峰向21世纪经济报道记者坦言，东阿阿胶很早就认识到自身所处行业原材料的特殊性和稀缺性，为避免未来可能发生的“驴荒”，从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”。东阿阿胶还投资建设了国家级东阿黑毛驴繁育中心，工业化生产毛驴细管冻精技术，有效解决了基层优质种公驴匮乏的问题。

据了解，这些基地多数是以“合作社”模式建立，这种模式下，东阿阿胶负责向农户提供良种改良、技术培训、收购等服务。但驴的所有权仍然属于农民，东阿阿胶对毛驴并无直接控制力。

全产业链价值回归持续推进，以肉谋皮策略、毛驴活体循环开发商业模式成效逐步显现。阿胶原料国际化布点开局，对外投资、产业合作落子澳大利亚、墨西哥、秘鲁，进一步增强东阿阿胶对全球原料资源的掌控力。

在2016年一次行业会议上，秦玉峰透露，预计至2020年，东阿阿胶全部原料将来源于自建的上游原料生产基地。据悉，截至目前东阿阿胶已拥有原料生产基地20个，满足企业60%的原料需求。

不过，东阿阿胶能否就此走出原材料困境，仍待时间检验。

第三篇：东阿阿胶股份有限公司经营改革与价值评估

山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。截止2010年第一季度末总股本为654021537元，东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司主要生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场;复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，累计销量超过120亿只

从2006至2009年，公司总的营业利润上升了94.42%，净利润上升了164.57%，在2006年到2007年营业利润增长了快30%，主要是因为2006年起，华润集团入主东阿阿胶，成为第一大股东，对东阿阿胶的以前的经营模式进行改革，从而使经营能力有了大幅提升，从而使东阿阿胶近几年的净利润增长速度都达到了35%以上，如图

东阿阿胶2006--2009业绩增长情况250000200000150000营业收入净利润1000005000002006200720082009

未来五年内公司的业绩增长仍然可以期待，这主要是由于东阿阿胶的经营改革，大大提升了销售量和该公司本身的特质所决定的。

公司的核心竞争力

上游对驴皮资源的控制力

从2010年一季度的经营分析可以看出，主营业务中的66.94%来自于阿胶及其系列产品收入，而阿胶中最主要的原料是驴皮，经测算，驴皮的采购成本占总公司成本的三分之一，驴皮质量的好坏则关系到阿胶的质量，正如最近新闻媒体所报道的阿胶“造假门”事件，正是因为这些企业缺少原材料，以次充好，打击了消费者对阿胶这种产品的信任程度，所以驴皮在阿胶生产中占有不可替代的地位。因此，东阿阿胶对驴皮资源进行了垄断。在过去的几年间，先后建立了13个养驴基地，3大肉驴屠宰加工场，主要是为了方便就近收购驴皮，还从国外进口驴皮，从而使东阿阿胶掌握了市场上90%的驴皮资源，也就相当于东阿阿胶控制了阿胶产业的上游同时也拥有了对驴皮和阿胶的议价权。

中游公司的生产工艺具有专利的保护 首先，阿胶被称为“滋补三宝”之一，具有极高的药用价值，其次公司的制胶过程已经完全机械化，而且还首创了蒸球化皮等30多项阿胶生产专有技术，获得国家专利4项，使阿胶的生产效率提高了30倍，而且质量也得到了明显的提高，另外公司的水资源也是垄断的，因为东阿阿胶所生产阿胶的水资源是泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”，微量元素和矿物质含量丰富，故胜人一筹。

下游公司营销改革的不断深入提升其业绩

公司从2003年开始进行营销改革，自2006年，大股东进入东阿阿胶，加大对东阿阿胶的宣传力度，不断扩大产品阿胶系列，占据“药店、医院、超商”三大终端，2006年对产品进行重新定位，未来主打保健品的OTC药店和医院销售渠道，所以07年的净利润增长了36.86%。而公司2008年保健品的主要销售额达到7000—8000万。2008年开始先后引进了3位营销职业经理人，给公司带来了新的营销理念：组织结构扁平化;从考核回款到考核销售环比增长;实施控制营销;更加关注消费者需求的增长，所以2008年净利润的增长率高达40.64%。因此经过三年多的文化营销，东阿阿胶实现了价值回归，而价值回归的最终目的是为了价格回归。目前，公司产品已经进入三大市场终端，零售终端的重心是维护统一价格;医院部是通过医生培养病人对产品的信任度;而专营店起到品牌展示作用。

价值评估

用现金流量折现法：

首先，将东阿阿胶分为三个不同阶段的增长阶段，2010—2015年为快速增长期，2016—2020是稳定增长期，2021年以后为永续增长期

从报表中可以看出东阿阿胶2009年的现金流为12.75亿元，2008年的现金流为1.2亿元，2007年0.86亿元，而东阿阿胶2009年货币资金期末余额较期初增加265.61%，主要原因系本期公司认股权证到期行权融资以及本期经营活动资金结余，若从增长幅度上看，2009年的现金流不可能增长如此之快，2009年公司的净利润为4个亿，从报表中计算得出公司计提的折旧有9.3千万，所以公司的净现金流有4.93个亿，假设该公司快速增长期的增长幅度为30%，稳定增长期的幅度为15%，永续增长期的增长幅度为0，贴现率为我国三十年长期国债利率4.08% 估计稳定现金流复利现值系数年金流量现值20106.4220.96086.17201731.530.729623.0120118.3490.92387.71201836.260.701525.44201210.850.8889.63201941.70.674528.13201314.110.853912.05202047.960.648531.1201418.340.82115.08201523.840.78918.81201627.420.758820.81总的现金流量197.942021年以后为永续增长，永续期的现金流为47.96/4.01%=1196，现金流贴现为1196*0.6234=745.7亿元，内在价值943.64亿元;假设2009年以后公司的现金流一直维持在4.93亿元，则公司的内在价值为123.25亿元，所以得出东阿阿胶的内在价值区间为123.25到943.64亿元。而目前东阿阿胶的总股本6.5亿股，总市值247亿，处于估值区间的较低处，所以东阿阿胶仍具有投资价值。 而东阿阿胶之所以有如此好的内在价值除了上面所提到的产业链的优势还源于两方面，一是优良的财务体系，一是完善的生产销售体系。

财务分析

2009-12-312008-12-312007-12-312006-12-31行业平均水平销售净利率19.5717.0314.9014.39销售毛利率48.8749.6253.1855.85速动比率3.65862.23252.65322.71290.79资产负债率21.099223.418121.427820.843333.3428公司的销售盈利能力变动不大，整体呈现上升趋势，并且其销售毛利率一直保持在较高的水平，从2006年后销售毛利率开始下降，不过公司的销售净利率却在不断上升，东阿阿胶的主业阿胶系列，一直受国家重点支持行业，该产品的销售毛利率却是在不断上升，所以公司逐渐在集中经营阿胶及其系列产品，所以再配合文化营销、终端建设、费用控制以及养驴基地的建设等，促使公司销售盈利能力整体呈上升趋势。而且公司的资产负债率一直维持在20%左右，远远低于行业总水平，说明债务保障能力高，财务风险低;速动比率在逐渐上升，为行业均值的三倍左右，说明短期偿债能力强;存货周转率高，说明占用资金少。

东阿阿胶2007—2009年资产构成结构分析(单位%)

项目200720082009项目20072008货币资金35.4228.5163.32短期借款0.250.05应收票据13.4412.661.3应付票据0.170.32应收账款4.365.873.95应付账款55.09预付账款1.982.411.89预收账款3.424.91其他应收款1.661.810.52应付职工薪酬1.311.42存货9.3610.086.5应交税费4.013.66其他流动资产000.96其他应付款7.277.51流动资产合计66.2161.3478.44流动负债合计21.4322.96长期股权投资6.9914.893.8长期负债00.46投资性房地产0.230.220.11负债合计21.4323.42固定资产15.5816.9611.16股本32.627.67在建工程4.791.211.29资本公积金7.656.52工程物资0.280.20盈余公积金9.499.69无形资产5.284.274.01未分配利润26.3530.36商誉0.0500.02少数股东权益2.492.35长期待摊费用000.004归属于母公司所有者权76.0871.87递延所得税资产0.590.91.09所有者权益合计78.5774.23非流动资产合计33.7938.6521.55负债和所有者权益总计100100

从表中可以看出流动资产的比例一直在60%以上，到了09年流动资产的比例更高达75%以上，其中货币资金占绝大多数，而货币资金的增加主要由于应收债权的减少，而这些闲置的资金则成为了内部的贷款，而这些应收债权的减少，则表明该公司的资产质量很好;该公司的无形资产一直保持在4%至5%之间，说明该公司一直在自主研发一些新产品;非流动资产所占的比例较0

7、08年有所下降，而2008年则有较大幅度的上升是因为公司增加投资和工厂新增资产。

竞争力分析

公司 09 年首次对全部产品在全部终端(OTC+医院)都实行预付款。定向定量的单向销售协议对目标渠道和终端的控制力大大加强，各级销售商所获得的毛利率和销售积极性明

200900.295.112.831.673.896.0819.871.4321.120.9822.147.0426.512.2376.6778.9100显提升，终端毛利率超过 20%，公司已经成功搭建的可控、共赢价值链是销量保持快速增长的基石，再配合消费者教育和广告支持，拉动了终端纯销大幅增长。

阿胶块 09年 4月 1日、9月 7日分别提价 10%，目前出厂价 393.2元/公斤，同时其零售价提高了 20%，持续提价实现阿胶价值回归，09年两次各提价 10%，约贡献提价利润 6000 万元，09年和 2010 年阿胶块销售收入将分别达到 7亿元和 8亿元。再配合文化营销，阿胶块分层定价销售，逐步提高高端产品如“极品阿胶”、“九朝贡胶”、“礼品阿胶”等的销售比重。公司 08 年生产九朝贡胶约 90公斤，定价 1.1万元/375 克，未来产量有望每年递增 100公斤。而且公司为未来继续提价预留了空间，近期已经向山东发改委申请将阿胶块零售价提高到 550元/公斤。

公司这种超强的定价能力，主要由前面所讲的核心竞争力，对驴皮的垄断控制，自有的专利技术，以及终端需求的拉动，所以该公司不仅在阿胶产品上销售能力强，在阿胶的衍生品及其他产品上的销售能力也很强。

08 年阿胶浆仅发货 48 万箱。09 年阿胶浆已经达到 七八十万箱，回款 5亿元。公司通过“广告拉动需求，医院带动需求，药店推动需求，新农合促进需求”多种途径保证阿胶浆的销量快速增长，2012 年阿胶浆有望突破 10亿元。

阿胶浆营销策略转型有效拉动了 OTC终端销售增长。2009年医院部又建立了学术推广销售模式，通过医院带动 OTC 增长。公司计划 2010 年将目前 90 人的医院终端队伍扩建至 150 人并提高营销队伍整体素质，未来 5 年医院终端有望贡献销售收入 5亿元。

公司2009年 4月初推出 200 毫升裸瓶装阿胶浆，售价仅 19.8元/瓶，专门用于新农合终端推广。同时通过粉刷墙体的直观广告形式加强阿胶浆在县级地区的宣传，公司计划当阿胶浆销售额突破 10 亿元之后，大举推广阿胶补血颗粒。

阿胶保健食品主销桃花姬、阿胶枣等，09 年推出阿胶咖啡伴侣新品，公司正在梳理产品品类、消除保健食品内部竞争。09 年保健食品首次扭亏，预计实现税前销售 1.5 亿元和利润 640~800 万元，2010 年正式组建保健食品(快消品)事业部，推广样板商超盈利模式，实现税前销售 3亿元和利润 2000 万元目标。 保健食品销售规模达到 5亿元时，其净利率有望达到 10%。当突破 10亿元销售时，显现规模优势，期间费用率将明显下降，净利率有望达到 20～30%。

除此之外，公司在内部管理上也进行了重新整顿，加强了终端产品价格检验，办事处放权，增加了灵活性，而且引入了营销激励机制，极大提高销售人员的积极性，2010年，公司把组织结构调整为营销中心、生产中心和财务中心，以使其高效运营

还有最近新闻媒体都大肆报道阿胶”造假门”事件，因为阿胶行业面临的最大困局就是驴皮原料的短缺，近年来，驴的存栏量不断下降，造成驴皮价格一涨再涨，不法企业为降低成本，以次充好，正如前面所提到的东阿阿胶通过对上游的控制，与农户紧密合作，控制90%的驴皮资源，从而使东阿阿胶在这次事件中经受住了考验，使东阿阿胶这个品牌价值在此次事件中得到了提升。也更加巩固了东阿阿胶的核心定价权。

综上所述：东阿阿胶之所以具有投资价值，在于公司本身拥有着极强的核心竞争力，公司的垄断优势已经非同行企业所能比，也不是同行其它企业可以取代的，同时正是由于此优势，公司对阿胶系列产品也拥有了核心定价权;再加上公司每年阿胶及其阿胶系列产品的销售增幅，以及对内部管理机构的整顿，还有公司每年新产品的研制与推出，产品所占大部分的市场份额，都表明东阿阿胶未来有一个很好的增长期，再加上中国在逐渐进入老龄化，而且中国人民在生活水平提高的同时也对身体的保养加强了关注，而且东阿阿胶从阿胶向动物胶，从女性滋补向男性子过渡，而且东阿阿胶的品牌质量一直都很好，一直都坚持对产品的质量要求，所以才能在医药行业中经久不衰，因此东阿阿胶未来的增长更是不可估量。

第四篇：东阿阿胶保健产品五一促销活动方案

五一促销活动

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌(企业品牌/产品品牌)形象认知推广;二是产品的销售促进推广(也就是活动)，这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。好范文版权所有

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方?来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：

4、

5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述)

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循P(计划)D(执行)C(监督)A(评估、修正)。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试!

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急!希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知好范文版权所有

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

2004年4月20日——2004年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神三个规格(20ML*

10、20ML*20、20ML*40)

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)

六：活动城市(以分公司为单位)

济南、青岛、北京、合肥

(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)

七：活动规划

(一)：活动内容

1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸

“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《

触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

(二)：活动形式

1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*宽30CM*40CM)，摸奖箱四个面：两个面为企业的LG;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)

(三)：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20ML*40)

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100G)

(四)：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

八：促销价格策略

1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5-10或由我们与经销共同让利5-10

2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5-10

3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5-10点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

九：活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容

3、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十：经销商配合内容/(直营分公司)

1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

3.经销商需协助促销员的进场手续办理

4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5)，我们再让5，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知

5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1.活动宣传单页

2.活动海报

(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)

3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：控制点

1.产品进场

2.促销员招聘、进场、培训

3.DM的谈判

4.堆头和TG的落实

十三：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

第五篇：山东东阿阿胶股份有限公司阿胶原料药材--驴养殖产业化示范基地项目通过批准

山东东阿阿胶股份有限公司阿胶原料药材--驴养殖产业化示范基地项目通过批准

2011年2月，国家发展改革委批准了山东股份有限公司阿胶原料药材--驴养殖产业化示范基地项目。项目主要建设驴养殖示范基地及相关配套设施, 实现驴的快速繁育及养驴的产业化，形成年产200万剂细管冻精、改良100万头驴、新增阿胶原料驴皮40万张的产业化能力。项目建设地点山东省聊城市。