营销策划推广方案案例

营销策划推广方案案例（共8篇）

篇1：营销策划推广方案案例

网站推广策划：精彩方案案例分析

文章编辑：长沙网站推广（http://）

为了线下推广活动完满成功，一定要知道的细节，由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了!由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了!

1、注意和高校签好合同

虽然是以赞助商的名称去搞活动，但是任何合作如果没有合同签订都不敢保证，所以里面活动的内容，及赞助费要和高校相关部分主要负责人协商好，把握好合同关!避免更多不利因素影响本次活动的举办!至于合同内容，大家可以根据活动的情况，写全写好需要保障的内容!

2、注意和商家签好合同

商家加入到本次活动的参与者需要缴纳一定的费用的，而商家得到的好处是什么，商家有什么保证方面的问题要确保的等等问题，结合双方的合作情况，写好和商家合作的合同，签订合同!比如：就这次活动来说，商家的好处是(1)高校参展入场权限。(2)5万份彩色胶传单包含商家提供的产品。(3)传单由学生会组织派发，费用由本公司负担。等等

3、注意活动前在高校做好更多宣传工作

活动前在高校做好更多宣传工作，这个要做好的，避免活动当天人数太少，出现场面冷场的情况，影响本次活动的气氛!需要安排高校的节目，由高校学生会提供主持好场面的工作!增加参展的人气!

4、注意活动前针对合作商家给予优惠

比如，商家需要加入到活动当中，需要缴纳一定费用，那么可以适当的为合作的商家在网站内页里，免费提供一定时期内的广告位，具体怎么优惠，大家可以自由发挥!领导同意就可以了。这样做是争取更多的商家参与本次活动的，增加本次活动的气派!

5、注意合理对待财务问题

比如，我们公司搞的推广策划活动每次都会盈利的，如果大家初次搞线下活动，如果整体上盈利不大或者不盈利，那么要积极应对，毕竟每次的活动等于帮助自己的门户网站做非常有效的免费推广，也等于节约了很大一笔广告费用，所以大家面对盈利的多少要合理对待!做到良性循环!

文章来源：网络推手：http://

网络营销博客：http://blog.sina.com.cn/li***

篇2：营销策划推广方案案例

苹果是移动通信的全球领先者，在行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

二、企业背景

苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。

当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。

三、网络营销环境分析

(一)环境分析

(1) 经济环境分析

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。着使得苹果手机在中国市场定位在了一个较小的比例大风客户群上。售价过高时影响苹果在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人们可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的消费群体，价格方面的劣势并不会对苹果售价的竞争力产生很大的影响。

(2) 政治环境分析

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将对苹果手机的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果手机扫除入华道路上的障碍。

(3) 社会人文环境分析

中国的手机市场发展日渐成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于有时。

中国人的价值观念正在不断发生改变。中国上网手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以在中国的粉丝基础上也正不断扩大。

(4) 行业环境分析

根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买力力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难，潜在进入者很多比如诺基亚正在研制的Linux基础的MccGo系统等等;可以替代的竞争品也很多，如Android系统的HTC等等。

(5) 技术环境分析

苹果手机基础保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快是产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业又是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

(二)、产品分析

产品市场展望及销售前景

苹果手机对20产品和市场的预测

(1)改进用户体验

(2)全新的锁屏界面，锁屏相机快捷方式

(3)在年下半年，推出IOS5.1系统的移动终端

(4)增加新键盘Twitter手机在智能终端上的比例

(5)以扩大地区的形式按比例增加商务服务，并与更多的运营商合作

(6)为第三方厂商提供更好的条件去开发符合iso系统的应用程序

(7)继续为新兴市场的消费者带来实惠的产品和本地化服务

2012年手机市场展望

展望 2012 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 2012 年春季推出、大幅更新的 iPad 3平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

2012 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰， 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 2012 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 2011 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 2011 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。

IOS系统

说手机操作系统，不得不说IOS。毕竟他和苹果紧紧绑在一起，是市场上没有争议

的老大哥。预计明年苹果依然会保持老大的位置，但是市场份额不可避免的将会有所下降，尤其是高端智能手机市场，苹果显得心有余而力不足。

三星和索爱等知名品牌手机将会逐渐增加Andriod系统手机的销售，简单的操作

Nokia优良的工业制造水平使Symbian的市场份额依然不容小觑。

在消费者体验和开发效率方面， IOS5使开发人员能够开发 更加“智能” 的应用。

该平台还提供了增强的安全模式，为应用和内容提供了更好的保护。

新功能包括：

(1) Twitter嵌入iOS5系统，用户可以随时将照片等内容直接上传至Twitter，有例如在联系人中可以找到Twitter好友信息。

(2)通过数据锁定和应用认证签名，实现更好的安全性

(3)可升级的用户界面

(4)新的编译器和实时的内核

(5)增强的多媒体功能

(6)支持自定义键盘输入快捷短句功能，可以用OMG来代表Oh My God，并可以在任何应用中使用。

我们的预测结果

在众多手机品牌中，苹果有其强大的客户力量，为了继续保持这样的优势，开发最新最新的功能，是势在必行的。而且要有优势。因而，要独特而且具有优势，我们期待苹果手机在2012年能开发新的手机功能，进一步打败竞争者。

产品对策

面对市场多元化的特点，苹果采取的对策是产品的多元化，其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者。 “科技，以人为本”的概念在市场上已是深入人心，许多企业也开始强调自己在这一方面的努力。苹果公司将继续秉承“科技，以人为本“的宗旨，为人类创造出更精彩的科技杰作。

苹果研究中心的工作为推动多个重要电信行业里程碑的发展做出了重要贡献，其中包括 GSM 的标准化及开发、短消息系统、3G 的演进、以及最近的移动电视技术标准 DVB-H。同时它也在移动多媒体方面开展一些重要的研究，并在多个方面均做出了突出贡献，中心的研究工作涵盖了不同领域，从移动及IP网络，电子，软件/应用开发到人工智能，荟萃了各界精英。该中心同时也为苹果创建了可观的专利，约有一半的苹果核心基础专利来自这一研究中心。

SO对策 苹果的广告概念是“科技以人为本”， 含有高尖科技成了产品的形象，自然也成了企业作宣传和广告的主要亮点，因此企业把销售对象定在较成熟的商务人士

更轻更容易转型. WO对策 创新管理模式，将公司有效分拆成若干项目组，激活员工创新能力，让诺基亚

ST对策

1、利用对已有的消费群进行诱导来拓展市场

2、形成业内领跑，利用有利的政策推广这新的装修模式

WT对策

1、深入了解客户需求，利用实效的活动打动客户;

2、充分利用政策和已有的行业资源。

(三)、消费者的消费心理分析

1、追求时尚和创新

苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚。

2、彰显个性和自我

当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的，对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。

3、炫耀心理

炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。

4、超前和享乐心理

一方面，社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念。另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。因此，当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自己心仪的品牌。

(五)、SWOT分析

优势(S)：

1、苹果手机极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命。

2、苹果手机的产品设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力。

3、其它任何智能机都无法比你的软件库。

4、软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作占有主导地位，改变了以往

运营商决定一切状态。

劣势(W )：

在部分国家特别是日本、中国，苹果手机合作的运营商处于严重市场弱势地位，对苹果手机业务拓展有比较大局限性，较易受到运营商牵制。

O(机会)：

苹果的品牌影响力和渠道布局，仍然是其他手机企业所羡慕的，也是苹果的优势所在。其次，苹果拥有大量手机和通信相关专利，这也成为苹果拖延对手产品上市时间的武器。

T(威胁)：

1、应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商也

对此诟病已久。

2、面临模仿威胁，如HTC、三星等。

3、新一代价格往往比较高，未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁。

4、iTunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。

五、网络营销设计方案

(二) 、网络营销目标

苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展，注重娱乐与科技的结合， 提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型，支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。

(三) 、网络营销的策略

独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。

造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系

如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。

神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

网络广告策略、网络促销组合

1.通过搜索引擎,也是最重要的途径,苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排

名。通过对网站进行搜索引擎优化从而使目标关键字排名在搜索引擎左侧的上面,大大增加客流量。

2.网站添加到一些大的分类目录中。

3.目标客户记得你网站的名字(最终效果--品牌效果),直接进去。这就是苹果手机大力

宣传的结果，使得众多消费者及客户能够记住网站的名字。 苹果手机网站是一个具有品牌规模的网站,其网站的客流量的80%-90%是通过搜索引擎获得的,而人们经常只点击搜索引擎的左侧排名，所以像苹果这样一个好的电子商务网站，在经过搜索引擎优化之后，已经成为一个很优秀的企业网站了。

促销活动的着眼点

首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制

造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的，因此其登录搜索引擎做的还是不错的。被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，苹果网站高质量的链接对网站推广起到重要作用。用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，而且用户也就是潜在的顾客，因此，用户数量直接反映了一个网站的潜在价值。而苹果网站的用户数量则是很多的。

苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用了以下几种方式进行促销：

(1)与电视和电影商签订合约，使旗下手机出现在剧集和电影内。

篇3：借贷宝的推广返现营销案例研究

在“借贷宝”官方网站上, 开发公司对“借贷宝”的功能做了如下描述:

“借贷宝首创熟人间单向匿名借贷模式 (即借款人实名、出借人匿名) , 通过互联网人与人之间的连接机制, 实现直接金融交易;利用熟人之间的天然关系, 极大程度地减少甚至消除信息不对称;还利用熟人圈的声誉机制和信息收集便利, 实现对恶意欠债者的天然约束与高效催收。”

二、“借贷宝”营销手段之一:通过传统渠道投放广告

在互联网大潮席卷、互联网思维兴起的时代, 传统媒体的优势似乎被很多厂商所遗忘。

和传统的类似互联网金融APP不同的是, “借贷宝”重金在电视上投放了广告。而同类产品——陆金所、人人贷、PPmoney等互联网金融APP在电视等传统媒体几乎见不到他们的身影。

在网络新媒体方面, 借贷宝通过百度推广、视频网站广告的方式进行精准投放, 这方面与其他互联网金融APP的差别不大, 在此不再赘述。

三、“借贷宝”营销手段之二:推广奖励让用户成为推销员

“借贷宝”的第二大营销手段, 也是备受争议的手段, 就是通过高额奖励来吸引用户注册, 再通过这些用户向他人推广“借贷宝”来获得额外的收入。

这样的推广奖励的营销手段, 实际上并不鲜见, 平安陆金所就曾在2014年推出过“老带新”模式, 成为奖励力度颇大的互联网金融APP。

四、“借贷宝”营销手段的优点

“借贷宝”借助其营销手段突然崛起, 进入了大众的视野。

下图是“借贷宝”三个字在百度搜索得出的“百度搜索指数”0。截取时间段为2015年6月2日至2015年8月30日。

通过该图可以清晰地看出, 8 月初以来, “借贷宝”的关注数量急剧上升, 在8月8日, 搜索量达到顶峰, 与之前搜索量极少的情况形成鲜明对比, 在8月份, “借贷宝”在百度都保持巨量搜索。

此外, 在苹果APP STROE中, 下载量在相当长的时间内占据了免费APP排行第一名 (如右图) , 在2015 年9 月底, “借贷宝”的下载量仍在前三名。而且, 通过搜索新浪微博, 每个小时都有数百条、甚至上千条的推广微博。

不过, 这样的推广是需要大量资金支持的, 据“借贷宝”相关人士介绍, “借贷宝”的推广奖励总额将达到20亿的巨额。

与平安陆金所相比, “借贷宝”的力度也确实更大。平安陆金所每推荐一个人, 奖励10元现金, 而“借贷宝”只要注册就可得到20 元现金, 推荐奖励也是陆金所的两倍, 达到20 元现金, 被推荐人继续推荐, 推荐人还可以获益。这样成功诱导用户下载其APP, 更激发了用户成为推销员的热情。

五、“借贷宝”营销手段的弊端

首先, 难以摆脱“传销”之嫌, 使公司名誉受损。在“借贷宝”高额推广奖励一出, 涉嫌传销的声音不绝于耳。《借贷宝是信贷传销还是网络营销?》等新闻报道频出, 虽然中国政法大学刑事司法学院教授阮齐林接受媒体采访时认为, 这并不构成传销, 只是“借贷宝”获取用户的一种正常商业推广。然而, 即便如此, 这些质疑的声音仍然对“借贷宝”的声誉产生了不小的影响, 以至于“借贷宝”不断发表声明, 对这些质疑声进行回应。

其次, 在建立忠诚客户群上, 这样的营销方式贡献太小, 甚至有可能起反作用。营销学理论认为, 建立忠诚客户群是每一个企业的核心任务。在这样靠高额奖励吸引的客户, 很难吸引到盈利客户, 即收益大于成本的客户。虽然盈利客户所占比例数据仍不知晓, 但根据以往经验, 客户中亏损客户比例非常高。

再次, 在赚足眼球的背后, 通过奖励推广扩大客户群基础的时候, 这样的营销方式却忽略了对自身产品核心价值的推介。客户通过下载——推荐这样的模式就能够取得较高额的回报, 在这一过程中, 完全没有触及“借贷宝”的核心功能——借贷, 这样的营销设计即便吸引了潜在客户, 也可能因为没有接触产品核心价值而流失。

六、改进的建议

(一) 爱护自己的品牌, 创造品牌价值, 向品牌化转变。营销团队应该对涉嫌“传销”的新闻报道予以坚决回击, 划清自己的产品、推广方式与传销的界线, 这对于保护品牌声誉至关重要, 与此同时, 营销团队应该加强对产品价值的宣传, 让产品与品牌紧密结合。

(二) 加强产品体验式营销, 改进推广奖励方式。目前, “借贷宝”已经拥有了大量客户群, 接下来, 应该通过转变奖励方式, 鼓励用户通过体验产品核心价值。例如, 可以通过补贴利率的方式, 让客户真正使用过借贷功能之后, 再获得额外的奖励, 来使产品的核心功能在客户眼前展现, 更好地推广产品。这也有助于筛选客户, 只为获得推广费, 不愿投资的亏损客户便会逐渐离去。

(三) 与客户保持长期关系。在上文中所附的百度搜索指数来看, 8月末, “借贷宝”的搜索量有所下降, 表明公众的关注度下降, 而这也是“传销式”营销顶峰过后必然的结果。下一步, 应该与留下来的客户保持沟通, 努力保持长期关系, 可以不定时地推出利率补贴等奖励形式, 来增加客户黏性。同时, 收集用户数据, 积极拓展新功能, 使客户能对“借贷宝”保持一定的新鲜感, 以维持长期的关系。

摘要：2015年七八月起, 一款名为“借贷宝”的金融APP席卷了包括各门户网站、微博、微信朋友圈等互联网角角落落, 这一崛起的金融手机应用到底靠什么抓住了消费者的眼球, 促使他们开始使用“借贷宝”这款产品, 后续效果又会如何。本文试从营销学的角度加以浅析。

关键词：借贷宝,营销,传销,互联网金融

参考文献

[1]“借贷宝”官方网站:关于我们:<http://www.jiedaibao.com/pc About.html>

篇4：“醋娘子”营销推广方案

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

篇5：营销策划推广方案案例

房地产微信活动营销案例一：女王驾到，男神护航

出品：沈阳万象城

营销案例分析：

这是一支楼盘推广H5。内容方面，属于游戏类。底部提示有“游戏规则”、“开始游戏”、“我的奖品”，用户需要手持手机，双手向下刷新屏幕，以让女王保持奔跑姿态，在30秒之内跑过终点线，即可获取抽奖资格。奔跑过程中，会有可能遇到男神相助，提升奔跑速度。

设计上，以粉红色为主，符合女王的气质定位。手绘出细腻精致的街道画面，用整体偏暖的色调营造出积极向上的活力氛围。设计师巧妙利用图形设计与组合，在滑动过程中营造出一种丰富的视差滚动效果，单个图形元素的移动与整体页面的动势配合极为默契。

交互上，需要用户双手不停下滑屏幕以保持女王奔跑状态。

房地产微信活动营销案例二：你的手机中毒了吗？

出品：万达集团

营销案例分析：

这是一支品牌宣传H5，塑造万达集团的品牌形象。内容方面，属于游戏类H5。万达集团从人们从不离手的手机切入，标题“你的手机中毒了吗”利用用户的猎奇心理，成功吸引用户进入H5。从手机在社会中的利弊话题切入，设置游戏环节，用户点击“挑战游戏”，在接下来一段时间内不能触碰手机。接下来会出现各种各样诱惑你拿起手机的障碍，比如忍受几十秒不去触碰手机、新闻客户端推送的即使消息、领导打来的电话等等，而只要你触碰拿起了手机，游戏即挑战失败。万达推出这支H5旨在呼吁大家珍惜短暂的春节时光，放下手机，多陪一陪家人。

设计上，整体以暗红色、鎏金色为主色调，显示出手机中毒已深的症状。

交互方面，用户点击“开始挑战”进入游戏之后，不能再触碰手机，否则游戏失败。

房地产微信活动营销案例三：欢乐元宵，摇一摇制作汤圆

出品：长春华润置地

营销案例分析：

内容方面。游戏类H5。用户进入游戏后，按照提示摇一摇开始制作汤圆。根据进度条提示，进行加水或加面，在规定的时间内，制作元宵数量进行排名，排名前100名可获得“好利来汤圆”2袋。

设计上，大红颜色，喜庆的色彩，与春节的气氛相符。

交互上，用户摇一摇。

本篇内容由未来应用提供

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篇6：网站推广策划案例-海信

海信网站概况：海信网站首页主要是以FLASH动画引导，并采用二级栏目作为导航条，主要模块分为：关于海信，海信科技，海信业务，上市公司，新闻中心，人力资源。宣传企业文化和宗旨，同时发布了海信新闻，海信特色，海信俱乐部，人才招聘，客户服务等。此外还有中文产品网站群，下拉列表做关于海信的各种产品的链接，还有海外网站群，链接有海信集团在各国的网站地址，并且提供有网上购买服务，比外还提供英文版的网站。整体网站采用静态网页，HTML+CSS布局，符合W3C标准，JS代码较为简洁而不繁杂。并且提供RSS链接，以便用户获得最新产品资讯。无弹出广告，打开速度较快，页面较清新简洁。-

(3)海信集团网站经营相关的信息;-

海信集团经过20多年的发展，拥有国内外20多个子公司，产品包括电视、空调、计算机、冰箱、手机、软件等，净资产达48亿元。在市场竞争异常激烈的情况下，销售收入年均增长速度20%以上，在中国电子信息百强企业中名列前茅。这主要是因为海信在保证产品质量的同时，采取了正确营销策略。-海信集团网站的专业性进行评价分析;-

网站规划与网站栏目结构评价：海信网站建设的目标非常明确，栏目分类非常详尽，必要的栏目都已建立，而且不含无必要的栏目链接，网站主要为用户提供产品信息介绍，网上购买，客户服务，招聘信息，会员制度，售后服务，还介绍海信企业文化和宗旨。-

网站导航大体合理，用户通过任何一个页面都可以回到上级页面以及首页，每一个页面都采用了相同的导航栏，用户可以根据自己的需要自由切换到相关信息页面。-

各个栏目之间的链接关系正确，信息分类详细，内容不重复冗余，每一个页面的内容也与栏目的标题相贴切。-

海信网站用二级标题导航，可以将每一个信息的大体内容细化具体化，每一个页面只需要一次点击用户即可以到达所期望的页面。导航在每个页面中都是一样的，其实已经把首端与末端设为网站的框架，然后在每一个页面中不断地套用。而链接是相互连通的。-

在网站的每张的左下角都设有网站地图，通过网站地图，用户可以清晰地了解到网站内容的大致布局，用户通过网站地图上面的链接可以任意链接到相应页面，这样较为便捷。-

网站栏目并不存在过多、过少，或者层次过深等问题。布置很好。网站设计以用户为导向，通过最简单、醒目、易用的网站要素设计，使得用户可以更方便地获取信息。网站易用性和搜索引擎友好性是同一问题的两个方面，两者的最终目的是一致的，网站易用性从用户获取信息的角度描述网让设计;搜索引擎的友好性从网站容易被搜索引擎收录并且获得好的检索效果的角度说明网站设计应该关注的重要因素。-

网站内容及网站可信度评价：海信网站提供了用户需要的详尽信息，产品的介绍和联系方式，客户服务都具备。网站内容能够及时更新，海信的每一种新产品发布都会在网站发布，新的信息会排在栏目首列，但过期的信息并无清理，而是留下作为历史记录，以供日后参考。-

网站首页、各栏目首页以及各个内容页面都能分别反映网页核心内容的网页标题，一切的页面内容都是围绕着该栏目标题链接，真正做到了内容不重复、偏题。比如点击海信业务栏目下的二级栏目：家电。所列出来的内容都是有关海信集团的家电产品介绍，以及产品图片。并不是整个网站都用一个网页标题。而是有分类的归纳，比如家电产品的页面，其标题是家电-海信业务-海信中国。房地产的页面标题却是房地产-海信业务-海信中国，这种不同标题的好处在于让搜索引擎对不的关键词直接引导用户到相关页面。-

网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码并不是有合理的META标签设计，甚至于没有META标签，这也是海信网站的缺点。-

网站有提供产品销售信息、售后服务信处和服务承诺信息，但其中产品销售信息只是笼统的说明，并不精确到每一产品的介绍。这也是网站需要改进的地方。-

公司介绍和公司的文化，服务宗旨都非常详细。在每一张网页的下面都写有网站的备案信息，联系方式等。-

网站功能和服务评价：网站的设计四个基本要素：结构、内容、服务、功能。海信网站都能够合理分布和设计，网站的代码最大优化，网站稳定运行，网站的打开速度也较快。海信网站为用户提供网上银行支付在线服务，用户可以通过网上银行支付所购买的商品，也提供了客户在线咨询，社会招聘，校园招聘，员工培训等服务。-

用户真正关心的信息如：产品信息，产品价格，售后服务。未能够在网站首页直接找到。海信网站的首页主要是由FLASH导航，用户要通过点击导航条栏目才能引导到相应页面，在首页可供用户获得的信息并不多。-

海信网站一级栏目分布有关于海信，海信科技，海信业务，上市公司，新闻中心，人力资源。海信业务的二级栏目有关于各种家电的分类，但并未细分。在首页点击海信服务网站可以链接到客户服务页面。其中设立了会员制。海信网络营销部分并没有与网站整合为一体，而是另设了一个专营网站。这举措是为了提高网站的运行速度和把两部分的安全独立开来，便于管理。-

网站优化及运营评价-

海信主网站总共有132个页面(未包括英文版网站和网上商城)，谷歌收录了1页，百度收录了1页，雅虎收录了71页，搜搜收录了7页，网易收录了42页，搜狗收录了18页，占全部网页的百分比为百分之50%，有大量网页未被收录，在META标签中设有的关键词太过于少，网站在搜索引擎优化方面并不存在不合理现象，没有搜索引擎作弊嫌疑。网站全部采用静态页面分布，每个页面都符合W3C标准。网站首页、各栏目首页以及各个内容页面都设有关键词，但关键词较少。-

从Alexa网站流量信息来看，网站的访问量起跃不大。网站访问比例为88.8%，页面浏览比例为90.2%，日均IP量12(一周平均)，日均PV量24(一周平均)，访问量低并不是因为网站优化不佳而造成的。可能主要是网站宣传力度

不够或用户关心海信网站较少。-

与主要竞争者比较，网站主要在宣传和渲染力度方面存在明显问题。-

(6)分析常用网站推广方法利用搜索引擎-

搜索引擎营销友好性从备选网站中选择海信，网址为：.cn-

1)浏览该网站，并确认了其核心关键词为：海信, 中国, 科技-

2)我利用搜索引擎进行查询，结果如下：-

百度：-

第一关键词：海信 排名：1 出现“海信集团”的海信首页-

第二关键词：中国 排名：不明，但在前100名内没有，即是说前十页中没有-

第三关键词：科技 排名：不明，但在前100名内没有，即是说前十页中没有-

谷歌：-

第一关键词：海信 排名：1 出现“欢迎-海信中国”的海信首页-

第二关键词：中国 排名：不明，但在前100名内没有，即是说前十页中没有-

第三关键词：科技 排名：不明，但在前100名内没有，即是说前十页中没有-

由上述结果可以看出，百度和谷歌关于海信的关键词排名基本一致，即得出结论：海信的关键词设置有问题。-

作为关键词“海信”来讲，在百度排名第二的是其液晶电视报价，第三是中关村关于海信公司的介绍。第四是“青岛海信房地产股份有限公司”。综合来看，海信没能把自己的产品品牌尽可能多的显示出来。在谷歌上却得到了良好的效应。各种报价和产品信息占据了第一页。而关键词“中国”“科技”则做的十分不好，因为在百度和谷歌上都没能在前100名显示出来，而且我觉得它的关键词定位不准确，如果是“冰箱”“手机”“液晶电视”“空调”“电器”这样的关于产品的关键词来讲，用户或者潜在购买者在搜索引擎上查询时就可以看到，当然，购买广告位和其他提高排名的方法是必不可少的。-

4.网页标题：-

海信的网页标题为：欢迎-中国海信，海信业务-海信中国，海信科技-海信中国等，便于搜索引擎收录。-

5.摘要信息内容：-

内容为：“海信, 中国, 科技”，与其关键词一样-

6.与其同行业相比较，还新排名很靠后，在34名中有有关海信的排名，但是是“海信科龙电器股份有限公司”，进入其网页发现并不是海信主页。也就可以说海信在前100名内又一次榜上无名。-

7.结论：-

(1)海信公司在关键词上作的并不好，建议不要写得太“大”，像“中国”“科技”这样的词来说，如果不购买广告位，是很难上榜的。而且作为生产电器的企业，最好关键词设为“电器”或者其产品，这样有需要的顾客就能通过网站找到海信，有必要时建议购买广告位，以提高排名。-

(2)海信的网页标题每个页面都有所不同，便于搜索引擎收录。-

(3)所有连接都是文字链接，有利于搜索引擎收录。-

篇7：龙田-7匹狼营销推广案例

龙田客服部：鄢琦

在推进实施国家局“大企业、大品牌、大市场”发展战略的过程中，烟草专卖居姜成康局长多次强调：“更加关注市场，努力提高适应市场能力。”提高适应市场能力，就得关注市场变化，调整品牌结构，认真研究消费风格与吸味的变化，研发满足不同区域的市场需求的产品。7匹狼“通系列”品牌培育就是针对目前烟草行业特点，结合中国特色的区域文化及品牌生命周期的特性、一个国家多个市场的特点，力求找到适合中国烟草的品牌培育。

卷烟品牌生命周期，如同在蝴蝶的成长过程中，需经过卵、幼虫、蛹、成虫的不断蜕变，根据品牌在幼年、成长、成熟和衰退的不同时期特点，以企业品牌统领卷烟主品牌，通过副品牌产品依据不同的区域文化特性和区域消费习性，力求找到适合中国烟草的品牌培育维护营销策略。

7匹狼“通系列”正处于幼年期，在此阶段，新品牌卷烟或已有卷烟品牌的新产品刚刚研制成功，烟草公司选择一定的市场进行试销，品牌或产品尚未被广大烟民所认识，因而是销售增长缓慢，生产成本高，销售费用大，企业获利很少甚至会亏损。

由于零售户和消费者对7匹狼“通系列”认识程度较低，因此要加大宣传和促销的力度。

目前：通系列为导入期，利用SWOT分析为：

优势：

1、全新20亿生产线，区别于以往的5A级自动流水线；

2、第一款全生态高端卷烟。

劣势：

1、上市时间短，知名度不高；

2、投放点较少，不能形成规模效应；

3、外包装不够出彩。

威胁：

1、卷烟更替较快，每年春节流行的卷烟品牌各不相同；

2、竞争品牌苏烟、天子占有市场90%以上的份额；

3、软、硬中华是高端卷烟礼品烟绝对的霸主。

机会：

1、中华系列、芙蓉王、玉溪卷烟供应不足，满足率仅为45%；

2、外出经商的高山人都会回家过年，随着消费者素质的提高，更看重卷烟内在。

新品上市场管理是指与工业企业一起对进入试销品牌制订上市策略与计划并实施的过程。新品上市管理中的执行部分主要由客户经理承担，要做到以下几点：1客户经理日常对品牌进行管理工作都是品牌维护。2客户经理要把品牌维护深刻渗透到日常客户服务工作中去。3客户经理要把品牌维护作为日常工作，切实做到对品牌负责。在品牌培育工作中客户经理的主要职责包括接受品牌培育的工作目标、制订所服务区域内品牌培育的计划、执行卷烟品牌培育的工作内容、采集卷烟品牌市场信息、品牌日常维护、以及向品牌经理和市场经理提出品牌培育的意见和建议。

新品上市期间认识度较低，因此，往往要加大宣传必推广的力度，工商双方要制订新品的宣传和推广方案，并组织实施，在新品上市场过程中往往会经过以下几个步骤：消费群定位→渠道定位→（预热宣传 重点上柜 新品陈列 促销推广）→跟踪反馈→分析评估。

针对新品的特点，我在我的片区这样开展工作：

1、宣传造势

随身携带U盘，让本片区网上订货的客户电脑启用“通系列”电脑桌面，号召全体客户配合培育7匹狼“通系列”。推荐客户积极参与“通仙狼博饼”活动，让客户时刻不忘推介“通系列”。

2、开展“我为客户站柜台”活动

经严密策划，实地拜访选点客户，为客户站柜台，协同其主动推介“通系列”品牌，传授品牌培育技巧，宣传品牌卖点，树立销售信心，并通过活动收集市场反馈信息，为制订营销决策提供重要参考依据。

结合站店营销活动，建立“通系列”高端VIP消费者档案，目前已收集到消费者信息40名；指导选点客户制订合理订购量和库存量。密切跟踪选点客户库存、销售情况，帮助其制订合理库存量，引导、督促选点客户订购，确保节前各选点客户备足货源；

3、零售终端推广

计划开展选点客户“通仙狼”销售竞赛。为提升通系列卷烟销售，提高选点客户订购积极性，计划采取适当激励的方案回馈贡献较大的选点客户。目前已出台方案；

通过工商协同，拟根据选点客户终端具体情况，摆放7匹狼“通系列”X展架、通仙狼礼品装陈列，并在客户店面前布置通仙狼横幅，提升终端视觉冲击与宣传力度。

4、开展社会公众宣传

与市场经理共同走访了兰天大酒店、蓝钻娱乐城、馨园大酒店三处娱乐场所，新新娘、薇薇两家婚纱影楼，农业、兴业、邮储三家银行，同各单位达成了初步合作意向，并就具体操作细节进行了探讨；

开展公共娱乐场所通系列卷烟需求调查。深入掌握高端卷烟 市场需求，寻找“通系列”卷烟潜在增长点。

5、目标消费群体营销

向酒席用烟客户主动推介“通系列”卷烟。提高工作效率，激发工作热情，指导选点客户主动向酒席用烟消费者、尤其是向中华、玉溪、芙蓉王的消费者分别推介通仙狼和通运狼。已着手掌握第一批酒席用烟消费者资料，并成功推介两场“通运狼”酒席用烟，一场“通仙狼”

酒席用烟。

6、通仙狼婚宴用烟推荐案例：

案例分析：何老板在外地投资，1月初回来，筹新房乔迁，计划用20条中华；他是施新德食杂店（证号：81103849）的老顾客，1月13日当天，他到新德食杂店预订卷烟；正逢客户经理站店营销，就积极的向他推荐通仙狼卷烟，何老板认为中华的知名度高，而七匹狼给人的印象是比较中低端的品牌，特别是这种新烟也不知道怎么样，怕丢面子；客户拿起通仙狼的宣传单，对何老板介绍说通仙狼采用的是全新的5A生产流水线，是目前全国最先进的生产线，而且通仙狼卷烟还获得全国感官质量品签第一名，并拿了一包通仙狼样品烟给消费者品吸；何老板抽了一支以后，认为烟的品质不错，但仍然对品牌的知名度产生疑异，施新德向消费者进一步介绍说，该烟虽然刚投放不久，但它可是我们福清建市20周年的宴会用烟，现在很多人都知道，这烟在不久以后一定会有很多人选择的，您现在用才真的赶上引领消费呢，在其它地方有钱还不一定买得到呢；而且这烟是我们

福建省生产的，而您又是福清的全国人大代表，买这烟也算是为家乡做点贡献。何老板听了客户的一番话，很有感触，最终答应了使用通仙狼，还多订了10条准备带到外地去。并于1月16日到新德店取了30条通仙狼。

7、通仙狼选点客户卷烟品类在双金字塔中的分布图：

篇8：营销策划推广方案案例

案例教学法起源于1920年代,由美国哈佛商学院所倡导,当时是采取一种很独特的案例型式的教学,这些案例都是来自于商业管理的真实情境或事件,透过此种方式,有助于培养和发展学生主动参与课堂讨论,实施之后,颇具绩效。

所谓市场营销案例就是为了达到一定的教学目的,而选取企业营销活动中存在的单个或几个问题,以企业的事实为基础素材编写成的对某一实际情境的客观描述。在此情境中,包含了问题,同时也可能包含有解决这些问题的方法。案例有大小,问题多寡,但只要是市场营销案例,必然蕴含着营销的基本原理,能将事实抽离,余下客观存在的营销规律。所谓市场营销案例教学,是从特定的教学任务与目的出发,教师指导和引导学生通过对营销案例的调查、阅读、思考、分析、讨论等,就有关问题做出判断和决策,从而使学生掌握并学会运用所学理论知识,进而培养学生独立思考以及分析问题,解决问题的能力,加深他们对营销基本原理理解的一种教学方法。

市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践,忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养,那将是重大的缺憾与失败。如何在教学过程中体现理论与实践的结合,培养和提高学生的动手能力,在市场营销学教学过程中经过不断地探讨,总结出案例教学法是实现理论与实践相结合的有效方法。

1 案例教学法在市场营销教学中的现实意义

1.1 是实现理论与实践相结合的最有效方法之一

案例教学法不仅使抽象的理论与概念生动易学,而且使学生了解当今企业在市场中进行商务活动的实际,为今后的工作提供一些实际理念。它有助于抽象规律通过生动且典型的案例转化为学生原有知识框架的有机组成部分,理论知识借助案例的运用能够更快,并更透彻地为学生所掌握。其着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展,它不仅仅是对那些固定的理论知识、原理和规则的获取和掌握。借助于案例,可以提高学生的表达和讨论技能,提升学生将思想准确、及时地对外描述的能力。

1.2 提高学生学习的主动性、独立性

案例教学法改变了传统教学方法中教师为主体的局面,改变学生的被动学习为主动的探究性学习,有利于实现师生互动。学生划分成若干个项目小组,按照案例任务的要求,通过小组的分工协作,学生独立制定计划并实施计划,完成任务。教师在整个教学活动中起指导和辅助的作用。案例教学法能最大限度地调动学生学习的主动性、参与性,使其独立学习,独立思考,团结协作,促使学生突破原有的知识结构范围,从中学会融会贯通,综合运用,以获取更多的知识与更灵活的方法来处理问题,从而弥补机械单一接受知识的弊病。

1.3 培养学生的沟通能力、团队意识

案例教学的讨论环节一般分小组进行,小组成员之间各有分工,而案例分析成果评定是以小组为单位,因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质,也是学生工作后在任何工作岗位上不可缺少的。这样的能力培养在理论教学中无法实现。案例教学作为一项群体活动,通过组内合作、组间竞争的方式,有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神。在合作中互相沟通,在沟通中增进合作,在此过程中可以培养学生的团队意识,教会学生相互沟通、尊重他人,同时也增强了他们说服别人以及聆听他人的能力。

2 案例教学法在操作过程中应注意的几个问题

2.1 做好前期准备工作

前期工作中,案例的选取至关重要。用于教学的案例首先要符合教学目标,紧扣主题。同时案例的难易程度要根据不同专业的学生水平而定,案例过于浅显,无法激起学生的学习欲,案例过于高深,超过了学生的理论水平和知识储备,会令学生无从下手,同样会影响学习积极性。对不同专业的学生,在教学过程中要做到不同情况区别对待,既要考虑各不同专业的特点,又要考虑不同专业学生教学案例上的差异。再者案例必须具备良好的时效性,否则太久远的案例与当下的市场、企业情况无法契合,脱离实际,就失去了分析的意义。最后案例要具有典型性,能起到举一反三、触类旁通的作用。

一般而言,案例教学需要经过案例介绍、个人准备、小组交流、课堂讨论和教师总结五个阶段。若课堂时间有限,案例应当在课前发给学生,要求同学在课前仔细阅,课堂上进行小组讨论,以便熟悉材料,节约课堂时间,充分发言。

2.2 正确处理好案例教学中的师生关系

实施案例教学要充分体现学生的主体地位,教师在案例教学中应树立“以学生为主体”的教学理念,教师应避免成为讨论的中心。在案例分析和讨论中,教师是导演,学生是演员。教师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位,充分发挥学生学习的主动性和积极性,激发学生对案例的参与性,引导学生分析案例并阐述自己的观点。在案例教学中,学生有着较大的自主权,他们参与讲座与交流是其中至关重要的组成部分。教师实际上更多地从讲台前站到了学生的背后,这样既可调动学生学习和参与的积极性,也可使学生有展示自己运用所学知识分析和解决问题能力的机会,达到培养学生多种能力的效果。

2.3 鼓励学生自主创新

案例教学与传统教学相比,具有开放性的特点,在学生在案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案,对此教师要加以鼓励,而不应对学生设定唯一性答案,更不能轻易否定学生想法加以评判。通常以提问的方式表达出教师的评论,引导学生,以便使学生接受,讨论继续。

2.4 案例教学法不能完全取代传统教学法

在市场营销教学过程中,传统的以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体系,而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决问题的能力。虽然我们强调案例教学法的作用,但是不能因此弱化知识的传授为基础。因为学生只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上才能做好案例分析。没有一定的市场营销理论知识做基础,好比无源之水,无本之木,案例讨论难以展开。因此对于市场营销中的理论、概念部分强调“吃深吃透”;对于市场营销原理及方法则注重其本身的规律性以及应用的适用性;对于实践应用环节则鼓励创新性和应用的灵活性。在教学次序上,注重先基本理论、原理和方法,后强化实践应用环节。知识的传授是先行的环节。因此理论型的知识汲取为实践型的案例分析工作打下坚固的基础,二者相辅相成,对于学生而言,该门课程的学习是这两个要素缺一不可的。

2.5 重视师资队伍建设

教学方法改革创新是一件长期而艰苦的工作,需要配置合理的师资队伍。课程建设与教学改革必须适应人才培养目标的需求,符合学科发展的规律,是动态的、永无止境的,需要树立以学生为中心的教学理念,完善立体化的教学方式与手段,更需要教师不断地强化自身素质,提高自身的业务水平。为此,我们应继续深入研究与探索,坚持“以人为本”的教学理念,紧紧围绕提高人才培养质量这一最高目标,不断深化课程建设和教学内容与教学方法的改革。教师应利用业余时间调研,提高自身的实践水平与能力,使知识源头的水常换常新,与时俱进。教师也需要接触企业的营销活动,掌握最新的营销理念、营销策略,以及对从事营销工作的人员素质和技能要求,以便培养出更适应社会需要的优秀人才。

市场营销学作为高等教育中一门十分重要的学科,教学对象是21世纪最为活跃、发展变化最为显著的青年学生,所以教学过程中总会不断出现新的变化,这必然要求教学改革与时俱进,也要求教育工作者能够在时代发展变化中用营销思维去思考教学工作中学生(消费者)与需求间的关系。而案例教学法是当前高校市场营销教学中的一种新思维,顺应了高校教育教学改革的潮流,符合经济管理的专业特征,适合在各类高校中推广。

参考文献

[1]张波.“以学生为中心”高校教学模式的探索——从市场营销学教学实践谈起[j].广东培正学院学报,2005(3):62-64.[1]张波.“以学生为中心”高校教学模式的探索——从市场营销学教学实践谈起[j].广东培正学院学报,2005(3):62-64.

[2]陈文沛.浅谈《市场营销学》案例教学[J]现代教学与研究杂志,2005.1.41～42.[2]陈文沛.浅谈《市场营销学》案例教学[J]现代教学与研究杂志,2005.1.41～42.

[3]彭于寿.市场营销案例分析教程.北京:北京大学出版社,2007,9.[3]彭于寿.市场营销案例分析教程.北京:北京大学出版社,2007,9.