线下营销推广方案

线下营销推广方案（精选11篇）

篇1：线下营销推广方案

线上与线下推广方案

一、线下推广

初期目标客户

1.小、微企业信贷客户

2.个体经营者

3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）

4.退休老人

5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）

初期总体推广思想

初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。

1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。

2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。3.大力发展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。初期推广活动方案

1.DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。

2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。

3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。

4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(根据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。

5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。

7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。

8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）

二、线上推广

初期网站分析

（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

（4）用户关系：借款人—网站—投资人

（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

实施方案（1）内容优化

1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。

3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

微信推广 微信营销的推广目的：

扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

微信营销推广方案：

1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。

2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。

4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

篇2：线下营销推广方案

庆祝中国共产党成立XX周年，金秋老年网携手XXX集团打造”唱响红歌绕山城，报答党的养育情“为主题的系列红歌赛。

二、活动背景：

19中国共产党正式成立，距今已走过辉煌的90周年。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家，在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。

三、活动目的：

活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气，并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。

此次活动有大量媒体参与，对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约，起到互赢的局面。

四、活动口号：

1、唱响红歌绕山城，报答党的养育情；

2、让人生第二春在金秋绽放

五、活动时间：

六、活动地点：

初赛选择在各大型的小区：龙湖花园（江北区），金科花园（江北区），鲁能新区（龙头寺），朵力名都（九龙坡区），联芳花园（沙坪坝），四小区、五小区（南坪），静园小区（渝中区）

复赛选择在重庆市各大步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪；决赛选择在较为大型的，且人流量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物：

参与的人物限制放宽，可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与”红歌唱响重庆"活动都可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。

八、活动形式：1、活动报名方式：

（1）采用网络报名形式：登录金秋老年网，进入报名入口，填写报名信息，保存之后即可报名成功。

（2）采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。（注：线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的`因素，有直投广告DM单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。）

（3）采用电话报名形式：设立专门的报名热线，老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去，可以采用我们的一些合作的媒体，包含传统媒体（电视、报纸、杂志等）和新型媒体（网络、微博、短信等）。

2、报名人分类统计：

对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网络公布，小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。

3、比赛流程：

金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方，xxx集团是承办。因此，以下很多的财务问题和执行问题，交给承办的XXX集团完成。

由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。

（1）初赛：

初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等，都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。

（2）复赛：

复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。（效果预估：晚上人流量大，能够引起很多的观看，起到很好的宣传效果；困难因素：商圈不允许随意组织活动，有管理人员干涉。解决方式：采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。）

复赛有五个步行街比赛完成，每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人内为宜。

（3）决赛：

决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主，可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长，一方面给参赛选手有足够的准备，另一方面给我们的宣传提供足够的时间。

复赛尽量选择在有影响力的区域举办，观音桥人流量大，宣传的效果大，但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少，但是中老年人居多。对于金秋老年文

体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。

九、奖项确立：

1、初赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖；2、复赛：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖；3、决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖

十、活动预算：

十一、合作单位：1、媒体单位：

重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、政府机关：

重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位：

篇3：线下营销推广方案

1.《新闻夜航》夜航社区行活动推广的现状与经验

顺应节目推广需求是节目线下推广的出发点。《新闻夜航》在2012年5月策划了“夜航社区行”活动, 共策划20期, 自2012年5月13日起至2012年9月30日结束, 每周为一个推广周期, 每周日上午十点在目标社区准时与观众见面。这样的周期安排基于两点原因, 一是有利于适时调整推广策略, 为推广活动留出足够的前期准备时间。二是培养了观众固定的参与和收视习惯, 夏季是收视淡季, 此时推出线下推广活动恰好弥补了线上推广的短板。

顺应观众需求是节目线下推广成功的捷径。夜航社区行活动的主题思想是“健康”, 将义诊定为活动的主要内容。现阶段《新闻夜航》的主要收视人群为中老年人, 所以“健康”是这一主要收视群体最为关心的问题, 《新闻夜航》携手哈医大一院和黑龙江中德骨科医院就中老年人常见的眼科疾病、心脑血管疾病、高血压、糖尿病和骨科疾病举行专家义诊, 实践证明义诊活动深受观众的欢迎。活动统计数据显示, 20期夜航社区行活动参加义诊的观众有2万余人次, 很多观众对义诊活动的反馈是“新闻夜航为老百姓办了件实事”。夜航社区行“健康”主题的另一释义是“倡导健康的生活方式”, 除了组织义诊活动, 每走进一个社区, 夜航社区行都会搭建舞台, 为社区的群众艺术团体提供文艺表演的平台, 展现社区居民的精神风貌, 提倡健康的生活方式, 并根据观众全民健身的需求策划了“夜航社区行之夜航幸福舞团选拔赛”, 邀请专业舞蹈团队和运动学专家针对老年人编排了一套都市健康操, 夜航幸福舞团选拔赛通过推广这套都市健康操, 实现了倡导健康生活方式的目标, 整个推广活动中共有42支团队866人参加了比赛, 观众对活动给予了高度认可和评价。其实无论是义诊还是倡导全民健身的活动, 夜航社区行都抓住了观众对“健康”的强烈诉求和对《新闻夜航》品牌栏目品质的信赖, 最终取得了线下推广的良好社会收益。

适当发放带有品牌节目宣传元素的礼品是品牌节目线下推广的重要手段。夜航社区行制作了一定数量的带有“新闻夜航”logo的礼品, 如夜航爱心雨伞、夜航抱枕等, 这些具有实用价值的小礼品上都印有《新闻夜航》的播出平台、播出时间、热线电话、节目定位、宣传口号等节目信息, 在夜航社区行活动现场通过主持人提问或互动游戏的方式将这些礼品发放给观众, 受到了观众的青睐, 很大程度上为夜航社区行活动积攒了人气, 提高了《新闻夜航》节目的社会认知度。

高投入产出比是节目线下推广的经营目标, 高收入是节目线下推广的重要成功标志。节目线下推广的一个重要目的就是收益, 夜航社区行活动引入了两家品质赞助商“黑龙江中德骨科医院”和“中华老字号老鼎丰”, 提供赞助费共100万元, 再加上《新闻夜航》的品牌效应吸引了哈尔滨盛霖文化传播有限公司为夜航社区行活动提供免费的舞台支持, 实际上夜航社区行的最终成本只有不到10万元, 净收入90多万, 投入产出比高达1:9以上, 可以说夜航社区行活动成功实现了品牌节目推广的收益目标。

2. 未来品牌节目推广的发展方向

夜航社区行作为《新闻夜航》品牌节目的线下推广活动还有很多有待挖掘的空间, 笔者概括为三点, 既受众年轻化、推广市场化、消费品质化。首先, 《新闻夜航》作为电视节目已经成为了一个品牌, 但是随着现代科技的进步, 信息接收终端多样化的改变, 平板电脑、智能手机等逐渐将年轻观众拉向网络等新媒体, 品牌节目的线下推广要重视调整受众结构, 将这些具有购买力的人群纳入到推广活动的策划中, 也就是说线下推广要与线上推广互为补充, 让年轻观众在线下的推广活动中找到乐趣得到实惠, 比如团购活动、旅游活动等, 扩大节目在年轻观众中的影响力, 拉动节目的收视与收入。第二, 夜航社区行活动2012年的经营模式是嵌入式的推广, 就是说有固定的赞助商, 有策划好的活动主题内容, 直接进入社区做推广活动, 而不是开放式的推广, 即由《新闻夜航》搭建一个平台, 给参与的商家自主经营的空间, 给参与的观众自主选择的空间, 按市场需求各取所需, 走市场化推广的路线。就像世界闻名的巴黎跳蚤市场———圣多昂跳蚤市场, 这个市场上买卖的大都是二手的家具、首饰、古董、衣服、日用品、工艺品等, 一般只在周六和周日开放, 并且每月只开30个小时, 但是却吸引了世界各地的人们来这里买卖货物, 因为在这里可以花很少的钱买到很多有用的东西, 而且有很好的信誉保证, 很多人把这里当做是淘宝的天堂。夜航社区行也可以搞类似这样的推广活动, 让观众养成习惯, 到夜航社区行这买东西、做游戏、赢大奖。第三, 品牌节目线下推广活动的重要目标是收入, 但是观众消费是冲着《新闻夜航》的品牌来的, 那么保证观众的消费品质就尤为重要, 否则一定会伤害《新闻夜航》的品牌价值。香港女星李嘉欣曾在电视购物节目中代言黄金叶坠, 而到了消费者手中突然“老母鸡变鸭”, 从99足金变成了一片黄铜, 售价398元的东西被揭成本仅16元, 为此李嘉欣也备受观众质疑。《新闻夜航》在这点上必须严格审核合作者的资质, 保证消费者的权益, 否则宁缺毋滥。

综上所述, 面对新的挑战, 《新闻夜航》品牌节目线下推广是十分必要的, 有利于进一步扩大节目的影响力, 可以为节目创造新的收视收益增长点, 并为探索新的节目模式指明方向。■

篇4：如何整合网络与线下营销

营销者往往将网络营销和线下营销看作两个独立的部分，需要不同的解决方案。比如做网络营销时，营销者通常认为网络上的数据才是唯一有用的；或者在进行直邮营销时，只认为线下的数据才是唯一相关的。这些想法都是非常错误的。

在开展网络营销活动时，营銷公司往往利用网络分析软件来获取相关信息和数据，因此他们会更关注于如何更好地理解这些信息，例如从关键字搜索的点击量来做分析，以及诸如此类的技术。尽管网络营销能够很成功地利用网络上的信息，但企业仍然可以利用线下的数据。

当然，是否整合网络和线下数据完全取决于企业的业务。相对于亚马逊公司而言，对于传统的执行CRM管理(培育顾客，追加销售、维持顾客以及令顾客重复消费等)的公司，这种整合显得非常重要。像电信、金融服务、医院、零售和消费品这些行业的公司，它们要想将强有力的互联网策略与前瞻性的客户知识战略相结合，就必须整合网络和线下的数据，而且这些数据都需要不断更新，并能反映客户的需要。这些信息对于直邮营销也是非常重要的。为了实现这一整合，就必须想办法在网络和线下之间建立起某种联系，例如可以设立账号，只让部分客户登陆使用一些网络信息，并根据他们的信息提供相应的服务。这样的话，数百甚至上千种不同版本的直邮方案就能够取得很好的效果。

篇5：B2C网站线下推广方式、方案

一、网站推广目标

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。

举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。

二、网站作用及衡量标准

一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。

二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

三、网站是实现线上推广营销的根据地。

通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。

三、线下推广整体方案

一、网吧广告和桌面

这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

二、户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

三、采用活动聚会拉横幅和T恤 针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

四、地方报纸以及杂志宣传

这种效果是很不错的。当然也要有针对性，抓住用户心态做。不然也许我用这种手段效果很好。但是你用的话就没有任何效果了。用最少的钱达到最好的效果。

五、商家联盟

这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是那种不是很大的城市店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广

告。那么我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。那么这个时候我相信您不赚钱都难了。

六、活动宣传

活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识你，认识您的公司和网站。这个时候在当地树立良好的口碑，我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点。

七、实体店DM推广

向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册店铺的方式，相信会有收获的。

八、小区DM推广 向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。

九、促销品推广

将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。

十、手机供应商推广

和手机供应商合作，宣传单或宣传册同手机一并提供给购买或者批发手机的用户。

十一、实体互利广告

找几个有代表的实体店，不是DM推广，现在做的是与实体店合作，合作方式可以是你给他免费提供注册店铺或者推荐店铺，你在他的实体店内的墙面张贴宣传广告或者其他广告形式。

十二、校园推广

目前大学生闲暇时间多，思想新，想开店的也不在少数，可以对市内的各大校园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页（发放到网吧，寝室等），免费发放书签（反面标注网址等信息）

十三、赞助活动

当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗？免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。

十四、谈话交流推广 亲朋好友，同事等谈话时牵扯的话题可以提及网站，或者以网站打比方等等运用语言的十五、出租车广告

十六、名片加上网址 力量宣传网站。

篇6：线下推广策划书

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。要想让一个网站获得比较好的口碑，那么不单单要在网上对网站进行推广，还需要在线下进行推广。

一、线下推广的作用

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。

二、线下推广的方法

（1）名片的宣传方式。要想别人对你留下比较深的印象，那么名片其实起到了蛮大的作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基本的了，不要为了省钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。

（2）搞怪宣传。例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿。

（3）宣传册进行宣传。在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引力。

（4）把网站的标志制成其他产品。将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。

（5）赞助活动。

（6）工服宣传。将公司网站地址、logo印制到工服上，客户可以看到我公司网址的流动广告。

（7）户外宣传。楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告。增强品牌吸引力。

（8）与高校合作。大学开学在即，可以扶贫的方式赞助贫困学生，重在打造品牌力，其次向学生推出低额度信用贷款业务，学生毕竟是当今一大消费群体。

（9）商家联盟。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。

（10）事件营销。办一个“xx网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

篇7：线下营销 考的就是创意

在营销的范畴中，各种各样的名词不绝于耳。然而于大众而言，却有一个新兴的名词是可能并不为大众所熟悉的，那就是无线营销。以下是某一运动鞋品牌的线下营销案例，相信通过这一案例，我们都能学到更多更多。

纵观这个营销活动，其实参与到这其中的用户只需要有一部具有蓝牙功能的手机就可以。“某著名运动鞋在上海某闹市区拥有两家相隔距离适当的两家门店，一位用户在走到某家门店时，竖在该门店门口的告示牌会提示用户打开手机蓝牙功能。打开后，便接收到一条信息，要求用户以其能够想到的任何办法，跑到该品牌在这一区域中的另一门店。该品牌会统计当天中用时最短的用户，并奖励其一双运动鞋。”

与其他的无线营销、无线广告大都以短信息发送促销信息、利用WAP广告展示品牌广告不同。上述的案例真正利用了无线媒体的特殊属性，蓝牙传播的有限距离以（或许是能够想到的比较合适的无线传播手段）及品牌自身所包含的深层含义（运动鞋品牌与“跑”的结合），再加上能够以一种奖品激励的模式下，让用户参与进来的形式，使得这一无线营销案例非常成功，也值得其他试图做好无线营销、无线广告的营销者做更多深层次的思考。

而在这里，我们能够分享和借鉴的地方就在于：

首先，为什么要用蓝牙，而不是短信？蓝牙的发送和接收有距离限制，用户必须看到告示牌或一直开着蓝牙，才能够在距离范围内接收到信息。如果用短信的话，没有时间、距离的限制，可能会造成一些比较可笑的结果。

“跑”与运动鞋。如果让你将运动鞋与某一项体育运动相联系起来的话，会是什么呢？我想跑步可能会是大家普遍的选择。

篇8：线下营销推广方案

随着互联网技术的不断更新和发展，电子商务经历了从兴起到快速发展再到逐渐普及的过程，更是将零售业推向了技术含量更高的新阶段，互联网为零售业信息的交换、物流的传递以及支付结算提供了空前的便利。近几年，我国的电子商务活动也取得了飞速的发展。根据市场调研权威机构上海艾瑞咨询公司最新的调查数据不难发现，我国网上购物的市场规模呈年均150%的速度递增，而且调查发现近55%的网民明确表达了对网上购物的兴趣。从电子营销产品的结构来看，IT产品和家电百货所占的比例最高，达到80%以上，玩具、箱包和办公用品所占的比例较低，三者合计不足8%。

从总体来看，我国电子商务发展已经初见规模，形成了比如卓越网、当当网、京东商城、淘宝商城等赢得客户信赖的购物网站，这些网站在拥有一定知名度之后，年销售增速更是稳步提高。此外，我国电子商务的卖方阵营也在逐渐扩大。同时，家电百货等较为贵重的商品逐渐进入在线零售市场，并成为电子商务的主流产品，也表明消费者对于电子商务营销模式的认可。随着电子商务销售产品的逐渐多元化和网络用户的逐渐增加，企业的经营模式和客户群体的消费习惯都将发生根本性变化。

2 线下零售企业发展电子商务中存在的主要问题

我国电子商务的发展已经取得了一定的成绩，而且电子商务的优越性也日益明显，作为以盈利为目的的企业组织已经开始在信息广、成本低、传递便捷、反馈迅速的电子商务营销模式中取得一定的收益。由此而来，更多的传统线下零售企业也逐渐开展电子商务营销活动。在家电产品已经成为电子商务主要产品的当下，国美、苏宁等传统家电大亨也相继开办网店，逐步从单一的实体店零售开始向电子商务与实体经营共齐头转型。从目前的统计结果看，传统线下零售企业的电子商务活动占电子营销整体的1/3，而且该比例也呈逐年上升的发展态势。然而，很多传统线下零售企业在开展电子营销时，发展并不如传统经营有效，而且同行业内的在线零售企业相比也逊色不少。由此可见，传统线下零售企业在财务实力、品牌、供应链等诸多环节的优势，在电子商务中并不能充分发挥。主要原因还在于：

第一，尽管线下零售企业的营销经验比较丰富，但是在开办网上商城后，很多负责人都缺乏网售的实战经验，在技术环节更是无能为力，并且缺乏团队战斗力。网上营销的团队核心就在于人才，这个梯队建设至少包括具有多年电子商务实战经验的资深领军人物，负责协调组织供应链各个环节资源的管理人员，以及专业的技术和客服人员等。这个具有一定规格的人才团队在传统线下零售企业开展电子商务时是必备的，也是当前线下零售企业要解决的当务之急。

第二，物流配送将传统优势变为现实劣势。不少传统线下零售企业在电子商务时代依然采用EMS等第三方物流的配送模式。这种相对死板的配送模式使得电子商务方便快捷的优势无法充分发挥，而且第三方物流的收费问题也直接影响了消费者选择网购的偏好。据上海艾瑞咨询公司的调查显示，约25%的网购者由于第三方物流费用不选择在线交易。

第三，传统线下零售企业的网上营销模式比较死板，对网上商城并未给予重视，投资规格也比较小。其做法也仅是把传统实体店的商品简单罗列在网上，而且缺乏对网上销售状况的实时跟踪和对客户网购行为数据的获取。从根本上讲，传统线下零售企业在开展电子商务时，并没有充分意识到，电子商务作为以互联网为基础的数字化销售模式，更注重互动营销。与实体店不同，客户在网站上看到的只是商品的图片或视频，因此，加强网站的产品展示功能成为吸引客户的重要手段。与此同时，能否快捷地解决客户的售后问题也是决定传统线下零售企业电子商务成败的关键，建立数字化呼叫中心及时回应客户的问题，建立商品和服务在线评论系统及时跟踪了解客户的反馈，都成为传统线下零售企业开展电子商务待解决的问题。

第四，我国零售业电子商务的发展同美国、日本等发达国家相比还存在较大的差距，整体上处于初步发展阶段。传统的线下零售企业在发展电子商务的过程中，同样面临在线零售企业遭遇的种种问题。网络基础的虚拟性决定了支付结算、信用保证和物流网络成为进一步发展电子商务的三大瓶颈，与此相联系的就是我国对电子商务的法律规范和信用体系都尚未健全，仅有的《电子签名法》根本无法解决电子合同纠纷、知识产权保护、公平竞争原则、交易安全保障等法律问题。此外，尽管我国大多数网民表示了对电子商务的兴趣，但是主要的客户群体集中在16岁至25岁的低收入年轻团体，而消费能力较高的团体则更多的表示对电子商务环境和安全的担忧，从而影响了电子商务的进一步发展。因此优化整个产业链结构，创造良好的电子商务环境，把潜在的高级别网民转变为忠实客户群成为主要问题。

3 线下零售企业的电子营销策略

第一，由于电子商务的发展是以计算机网络技术为基础的，所以安全问题成为众多客户群非常担忧的不可避免的问题，传统线下零售企业更是缺乏相关的技术人员解决数据泄漏、病毒入侵等安全难题。因此，线下零售企业应该通过内部培训或者对外招聘等手段吸引计算机方面的专业人才，通过防病毒体系、身份认证技术等建立数据交换的安全渠道，进一步保护自身商业机密和客户交易安全。

同时，建议加强中层管理人员的进一步深造，学习在线零售企业先进的管理经验，有条件的企业可以学习美国、韩国、日本等电子商务发展起步早、进步快的发达国家先进管理手段。解决线下零售企业发展电子商务缺乏领军管理人物的问题，建议用高薪聘请行业内有丰富经验的人员，可以较为快速的有效的为自身服务。

第二，实现线上和线下的整合。线下零售企业在品牌、供应链等领域都具有较强的竞争力，因此在发展电子商务营销的初期阶段，应把现有的管理经验、营销资源运用到电子商务领域，提供给客户群更多的信息服务，从而逐渐扩大电子商务营销额在企业整体销售中所占的比重。通过线上与线下的整合，加大对电子商城的广告宣传投入，吸引更多的潜在客户，并通过先进的网络平台，一方面更好的展示自身的产品和服务，另一方面搜集更多的市场需求信息，有针对性地提供优质服务，开辟新的营销渠道，扩大销售收入。而在物流等环节继续发挥传统线下零售模式的优势，增加客户的信任度，减少客户对物流成本的担心。同时，采用创新策略，在实体店增加网上商城的取货渠道，发挥门店在电子商务中的作用，而且可以吸引网购消费群体在实体店消费。

另外，大多数传统线下零售企业都有相当数量的会员，而大多数在线零售网站也同样实行会员制和积分策略。因此，传统线下零售企业在发展网上商城等电子营销时可以将线上和线下的会员制和积分策略统一起来，在实体店消费取得的积分可以在网上商城兑换礼品或者折成现金使用，将大大地吸引更多的线下会员增加在电子交易活动中的消费，从而提高传统线下零售企业在网上的销售收入。

第三，优化商品结构和网上排列组合，采取创新网络营销策略。传统线下零售企业开展电子商务时，并不能把实体店的所有商品简单罗列在网上商城中，而是要挑选适合电子商务的产品，比如质量稳定，有一定品牌知名度，价格较为合理的产品作为发展电子营销的重点产品。此外，网上商城不仅卖产品，更多的是卖服务。针对热点消费产品，满足客户的一揽子购物需求，提供一站式服务。比如，开通男士用品专区，将男士护肤产品，香氛产品，剃须产品和男士保健品等按专题主线创新排列，而且在网页的设计上，更应注重精英男士的时尚感。

摘要：尽管我国电子营销的发展同发达国家相比还处于初级阶段, 但是电子商务自身的低成本、高效率等优势已经吸引众多的线下零售企业, 开始从传统的实体经营模式向电子商务营销模式转变。同时, 人才匮乏、营销死板、安全威胁、制度落后等问题逐渐凸显, 成为困扰我国传统线下零售企业进军电子商务领域的绊脚石。针对这些问题, 采取有效地营销策略是十分必要的。

关键词：线下零售,电子商务,营销策略

参考文献

[1]方美琪.电子商务概论[M].北京:清华大学出版社, 2000.

[2]李东升, 张献勇.电子营销与中国企业营销策略的变革[J].商业研究, 2003, (13) .

[3]姚钟华.零售电子商务获取核心竞争能力策略[J].企业经济, 2002, (1) .

[4]孙君菊, 李东辉.电子商务营销对策及安全策略[J].科技咨询, 2010, (27) .

篇9：天诺营销 线下营销未来的探索者

从2013年开始，移动互联网的发展对商业带来的冲击、挑战和颠覆慢慢地延伸到营销领域，作为一家线下营销公司，我们开始思考移动互联网会给整个营销行业带来什么影响，线下是否会被线上所颠覆。不仅仅是我们，客户也开始感到迷茫，在数字营销时代，营销预算到底应该怎么分配？是仍然坚持线下，还是转移阵地投入线上，抑或是二者兼顾？

从2003年成立至今，天诺营销一直保持高速增长。其中，60%营收来自汽车行业，我们也预计未来汽车行业在线下的投入会持续增长。汽车行业具有特殊性，商品需要大量的线下接触，从看车试驾到最后的交付车以及售后服务都需要在线下完成。因此在汽车行业里，线下会发展的越来越好。同理，跟汽车行业性质相似的母婴用品等行业也还是需要线下营销的存在。虽然对于快消品客户来说，他们能够明显感到大卖场里的客流量下降，同时线上销售量在增长，但整体销售比重仍以线下为主，所以对一些客户来说，线下仍然是一块非常重要的阵地。

我们认为数字营销跟线下并不是完全对立的，线上并不是要颠覆线下、削弱线下营销的价值；相反，如果运用合理，线下营销的价值能够被提升和激发出来。在未来，从整个营销行业发展来看，线上营销的价值不是取代线下，而是让线下发挥更大的作用，为客户实现更有效的营销结果。

天诺营销坚持做线下并不仅仅因为线下的市场仍然广阔，而是我们的基因——从成立到现在，积累了大规模覆盖目标受众的能力和与人群接触的能力，通过人和物料向消费者传递品牌情感、打造品牌形象、传播品牌影响力的能力，这些都是我们天然存在的基因，是难以舍弃的。因此，在线上营销非常火热的时候，天诺营销却坚持自己，走线下营销的道路。但线下只是营销的一种方式，真正的营销其实是多种手段的灵活组合。随着移动互联网的发展，社会变得扁平化，营销方式并没有一个先后顺序或者固定组合，因此单纯的线上或者线下营销其实并不是我们的最终追求；能够最大化的利用自身资源，进而整合其他资源，将线上线下结合起来为客户服务，实现最有效的营销结果才是营销人所追求的终极目标。

2016营销关键词

营销创新

营销是一个需要不断创新的行业，产品创新的周期越来越短，一旦创新成功，所带来的效果也是非常受用的，但相应的，创新所付出的成本也越来越高。广告主不能指望反复运用一个创意并带来持续的影响力，广告主需要与服务公司一起寻找创新的营销形式，同时拿出资源进行实验性的营销项目，做好承担潜在风险的准备。同时，营销服务公司也面临着平衡现有发展水平和创新项目之间的矛盾，人才资源如何分配是一个艰难的决策过程。因此营销创新是必须的，需要广告主和营销公司的共同努力。

案例工具书

2015年，东风日产全新打造的 “年轻化日产”的营销战略中，整个转型极其成功，企业在营销战略的明确性、战略执行的一致性以及团队的整体性上都非常强大，传统企业转型需要像这样一种从内到外转型的转变。在这个过程中，天诺营销深刻理解到客户这种转变的需求，紧贴东风日产“年轻化”调性，为其在线下打造的BTL展具、体验流程、设计创意也进行了快速的风格转换，“一夜之间”变装为年轻红黑的娱乐体验；在全国执行的3000多场活动都使“YOUNG NISSAN”的风格得到一致体现，帮助东风日产迅速完成品牌形象迭代，拉近品牌与目标消费者的距离，让更多消费者认知并喜爱“年轻化日产”。

篇10：成功app线下推广案例

1、分析人流的情况，做进一步的地推方案优化

而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动 。

2、结合人群结构进行推广

当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。

3、选择交通要道

篇11：线下营销推广方案

(一)产品介绍

香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

(二)消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷与促销活动中调查问卷。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

(三)竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

××年××月××日下午18点到19点半

六、系列活动规划

(一)问题设计

1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的.抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。

(二) 奖品设计

我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

(三)现场销售环节

在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

七、活动宣传与推广

1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单

2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计)

餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他

宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道

3、问卷、宣传单的发放

4、在校广播站进行广播

5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

八、现场促销活动流程细则

××月××日下午活动流程安排：

18：00：活动正式开始(主持人说开场白)

18：05：学校领导讲话

18：15：产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)

18：30：开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)

18：35：抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品

18：55：开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)

19：00：主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品

19：30：主持人进行陈述活动结束语

九. 活动经费预算(略)

十、整个活动过程控制

(一)活动过程分解、任务分派(略)

(二)可能发生的意外事件应对措施

由专人负责活动过程中的安全问题与意外情况紧急处理。并与校

保卫处进行事前沟通，在活动举行过程中，随时保持联系。

十、活动效果评估

1、通过本项促销活动，提高香香泡方便粥的销量。可以通过后期追踪八大超市的出货量来进行指标监测。