方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《牛奶营销推广策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：牛奶营销推广策划方案
光明牛奶路演活动策划方案
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动主题
四、活动时间
五、活动产品
六、执行区域
七、活动目标
八、活动说明
九、活动告知
十、活动执行要求
十一、操作相关制度
十二、活动相关表格
十三、活动时间表
一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。
二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力;借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长;
三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章
四、活动时间2008年1月8日----2008年2月21日(活动共计：45天)
五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶(含风味奶)酸酸乳备注
1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动
六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。
七、活动目标6亿备注：
1、较去年同期增长1
22、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特
八、活动说明
一、随箱赠送《乳品与人生》一书
二、礼品盒
三、计划2007年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约20天。
四、合计费用：6950万，投入产出比：377
八、活动说明促销信息
即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止
九、活动告知
一、线上：TVCLCD户外大牌
二、线下：
1、主题海报
2、空白海报
3、吊旗4、堆头围
5、手提袋
6、礼品盒
7、生动化陈列
九、活动告知
一、线上：TVC
二、线下：主题海报
填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止
第二篇：蒙牛牛奶的整合营销传播
2009年-- 2010学年第二学期
学 生 姓 名 但 惠 科 学 所 在 专 任 课 课 程 考 试 考 试 号 3200708020304 院 系 商 学 院 业 市 场 营 销 老 师 孙 琳 名 称 整合营销传播 时 间 2010年11月11日
方 法 提交课程论文
蒙牛酸酸乳的整合营销传播策略
摘要：
随着经济的发展，人们生活水平的提高，生活饮食的改善，对乳制品的需求越来越高，乳制业在中国是一个朝阳产业，越来越多的企业进入乳制品行业，蒙牛作为乳制品行业的龙头产业，在细分市场上，有自己的品牌营造策略，本文通过蒙牛的品牌营销策略，并以蒙牛酸酸乳为例了解蒙牛的整合营销传播，从而分析蒙牛的品牌营销和整个营销传播取得成功的原因，为国内其他乳制品企业的发展提供借鉴。
关键字：蒙牛，品牌，整合，营销
第一章 产品介绍
蒙牛的主要产品有蒙牛纯牛奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及其它果味奶，以纯天然无污染的中国最大的奶源带所产优质鲜牛奶为原料，采用国际上最先进的生产工艺及设备精制而成，产品保持了鲜牛奶原有的风味、奶香浓郁。蒙牛牛奶含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物，并含钙、磷矿物质及多种维生素，可为人体提供成长所需营养成分和活动所需的能量。
第二章 产品定位
从产品品牌定位上，蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上就能解读出蒙牛产品的品牌定位是一种比附式定位策略。如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二大品牌”，“千里草原腾起伊利集团，蒙牛乳业一起为蒙古喝彩”，在产品包装上，蒙牛打出“为民族企业争气，向伊利学习”等。
从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定位，推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定位与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质量品质上定位，这种生态定位目的就是让消费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛牛奶是自然的纯生态的，给消费者一种生态牛奶的创新观念。
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第三章 蒙牛品牌现状分析
一，品牌升级
从2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，蒙牛，只为优质生活的品牌定位也随之传播。这是蒙牛自然给你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活，不仅要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是只为优质生活。现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场，提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质生活。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。
二，生态牛奶品牌策略
从毒奶粉事件后，蒙牛很好的把危机点转化成了机会点，重新树造“生态草原，自然纯”的品牌形象，给消费者树立一种生态草原，自然纯，优质奶源，品质安全，健康的生态牛奶产品形象，让消费者放心购买，并且还举办了“生态行动，助力中国”的活动。
第四章 蒙牛品牌总体策略
一，品牌定位
蒙牛应该继续推广“生态草原，自然纯，每一天，为明天”的品牌定位。现在的消费者，越来越喜爱绿色生态的食品。蒙牛这样的定位正好适应了消费者的喜好。
二，品牌延伸
在品牌延伸方面，蒙牛可以借助现有品牌的影响力，继续推出瓶装的奶制饮料，扩大市场，如蒙牛果酸乳，蒙牛奶茶等。
三，品牌组合
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在品牌组合方面，蒙牛可以扩充企业的产品组合即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。一种途径是增加和扩充产品线，拓展企业的经营范围;另一途径是增加原有产品项目的品种。
四，扩张
在品牌扩张方面，蒙牛可以研发羊奶产品，与牛奶的营养价值相比，羊奶的营养价值更高。目前，羊奶市场还没有开发，蒙牛可以把握先机，进入羊奶市场。
第五章“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合
IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手段，产生协调一致，渐进加强的信息，完成所设定的传播目标。下面，我们从时间发展角度阐述蒙牛酸酸乳IMC的纵向整合。
一，营销活动不同过程中的整合 1，营销策略
主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销者对的 “特别关注”;定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。
2，营销组合4ps 产品设计：“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。恰好跟少女们年轻、纯真、自信、激情的特征相符合，因此该产品的设计无论在品质或者包装上面都市非常成功的。
定价：中高价位，给人品质较高的感觉。
渠道：蒙牛集团利用自身的通路优势，加大了产品铺市率。就石家庄而言，蒙3200708020304
- 4连看”与“超级FANS”极具亮点。这一活动不仅使玩家在娱乐中感受到了休闲的滋味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感，化解了宣传的生硬性，使品牌效应能更深刻的植根于消费者心中。
3、电视媒体的有效运用。
A、代言人的选取——“乖乖女”张含韵与“超级女声”。
该产品的主力消费群体定位为12~24岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓励少女们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给这个世界增添更多味道。
B、线上电视媒体组合。
央视标王在央视各套全面开花，同时辅以各地卫星电视进行宣传，将宣传的效应进行积累以求效应最大化。湖南卫视、安徽卫视等强档媒体也变成了蒙牛宣传的主战场，其宣传攻势较央视丝毫不弱。
第六章“蒙牛酸酸乳”营销的横向整合
横向的整合，类似“广告”的各种传播工具(如促销、直效营销、公共关系、事件等)处于“并列”的位置，对它们传达的信息需要加以整合。也可称之为水平整合或空间发展上的整合。仔细探究蒙牛酸酸乳整合营销的横向整合，我们认为可从以下四个方面把握其精神。
一，媒体信息的整合
就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式，都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符号形式的“意义管理”。
网络、平面、终端、包装、渠道、杂志、电台，蒙牛在各类媒体上买下的广告时段和版面，以及随着酸酸乳进入终端的地面宣传，毫无疑问让“超级女声”遍地3200708020304
- 67蒙牛认为企业离开社会的支持将成为无源之本，受益于社会的同时也应积极回报社会，做一个负责任的“好公民”。重大灾难性事件中的多次捐赠活动即是其中一方面的体现：蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物 1200余万元。另外，蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业” 。蒙牛已经开始了另一个旨在实现社会公益与企业盈利双赢的营销策划活动—成为“志愿北京”的首席合作伙伴，即北京市民每购买一袋蒙牛牛奶，蒙牛就拿出一分钱捐赠给北京青少年发展基金会的北京志愿服务基金，用于志愿者的选拔和培训工作，以此形式参与2008北京奥运。2005年9月1日，蒙牛已经将一张300万元的支票预付给了北京青少年发展基金会。
三，与媒体的关系―――支持合作
媒体作为企业与受众的桥梁，影响信息的传递与形象展示。企业离不开媒体的支持，需要得到有力的宣传报道;媒体也需要得到企业的配合，及时提供有价值的新闻资讯。这方面，蒙牛做得相当出色，例如这次蒙牛酸酸乳的推广，蒙牛与多达20家媒体合作，包括电视媒体，CCTV，湖南卫视，广东电视台等多家电视台，平面媒体，《南方都市报》、《萧湘晨报》、《东方今报》、《成都商报》、《都市快报》等平面媒体。网络媒体，新浪网，百度等。充分表现出蒙牛与媒体之间的合作关系。
四，与政府的关系―――诚信守纪
通过合法经营、信誉保证而得到政府的认可与保护也是蒙牛经营的重点。早在2000年，企业就通过了三项认证：中国绿色食品认证，ISO9002国际质量认证体系，英国本土QNA质量保证审核;2002年又赢得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号;另外，蒙牛还入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业，同时，蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位。在得到政府承认与支持的同时，蒙牛也通过多种方式表达谢意，不仅积极纳税，还大力带动当地的经济发展，并通过赞助“神舟5号飞天”，奥运健儿参赛等活动回报政府。
五，与其他相关群体的关系―――支持理解
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在协调好上述关系的同时，蒙牛还顾及到企业投资者，资金持有者，渠道参与者、以及中间商和其他相关群体的需求，尽力通过有效沟通建立和谐关系。例如2003年得到摩根士丹利，英联投资公司、鼎晖投资三家外企的再次注资;在大连举办的一次促销活动中，当公司得知这测经费是由代理商自己出的时候，就迅速将这笔资金汇了过去，因为蒙牛认为“要对得起有眼光的投资者”。除此之外，企业高层还经常参与一些相关演讲与企业论坛活动，以满足对企业发展关注群体的信息沟通需求。
第八章 总结
可以看到，在整个活动过程中，蒙牛乳业和“超级女声”紧密配合，你中有我，我中有你，真正实现了双赢合作。现在甚至很难说是“超级女声”成就了蒙牛还是蒙牛成就了“超级女声”了，这就是我们要的合作效果。这对其他媒体的冠名活动有着非常好的借鉴意义，冠名不仅要考虑品牌内涵和节目内涵之间的关联性，考虑节目的形式、到达率、投射度等各方面因素，还要考虑整个合作过程中双方如何合作，才能达到最好的宣传效果，真正实现双赢。
蒙牛在中国乳制行业是知名的品牌，它的成功因素是树立正确的品牌形象和整合产品营销传播。一个企业要想发展的更好，更远，正确树立品牌形象和利用整合营销传播，至关重要。相信蒙牛正确的走好每一步，它的明天将会发展的更好。“每一天，为明天”，蒙牛应该坚持这个原则，走下去。从蒙牛的整合营销传播和品牌策略中，国内的很多企业可以从中获得经验，以提升整合营销传播的能力和树立自己的品牌定位，从而得到更好的发展。
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参考文献
[1],阿德里安。佩恩：关系营销[M]，北京：中信出版社，2002 [2], 舒尔兹：整合营销传播[M]， 内蒙古人民出版社， 2001 [3]，内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司简介，http://finance.sina.com.cn ，
[4]，张小倩，张月莉，刘续皓，《先创品牌，后占市场——谈蒙牛定位系统管理》，企业研究出版社，2006年
[5]，罗志文，《紧随和超越——蒙牛定位策略解读》，当代经济，2008年第四期 [6]，江雪，《从比附定位起跳——蒙牛品牌是怎样树立起来的》，山西农业致富科技，2006年第四期
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第三篇：牛奶市场调查问卷[1]市场营销作业
易拉罐装牛奶问卷调查
尊敬的女士/先生：
您好，我是某补品公司的听装牛奶调查员，下面是关于听装牛奶有关事项的调查表，您只需要在您觉得合适的选项上画对号即可，您的意见将对我们产生很大帮助，希望能占用您一分钟宝贵时间协助我们完成此项调查，在保证您隐私的同时，我们还将有小礼品相送，感谢您的参与!性别： 男 / 女年龄：联系电话或邮箱：
1、请问您有喝牛奶吗?
□ 有(问卷继续)□ 从不(问卷结束)
2、请问您对听装牛奶的接受程度 ?
□ 不能接受□ 比较能接受□ 能接受□ 完全接受□ 无所谓
3、请问您会选择以下哪种包装的牛奶 ?
□ 袋装□ 纸盒包装□ 易拉罐包□ 塑料瓶包装□ 塑料盒包装
4、您最喜欢喝哪种口味的牛奶?(可多选)
□ 纯牛奶□ 高钙奶□ 甜味牛奶(巧克力、果蔬类)□ 全脂奶□ 低脂奶□ 酸奶□ 其他：
5、旅途中您会携带哪种牛奶?
□ 袋装□ 纸盒包装□ 易拉罐装□ 塑料瓶装□ 塑料盒装□ 随意□ 不携带
6、您会选择以下哪种品牌牛奶?
□ 伊利□ 蒙牛□ 完达山□ 特仑苏□ 光明□ 三鹿□其他
7、过节或走访亲友是，您会选择带哪种礼品?
□ 水果□ 烟酒□奶制品□ 其他
8、您一般在什么地方购买牛奶?
□ 大型超市□ 仓买□ 专营牛奶店□ 便利店
□ 小型超市□ 奶站订购□ 批发□ 网络□其他：
9、休闲娱乐是您常去什么地方?
□ 在家□ 健身房□ 逛街□ 酒吧□ 冷饮厅□其他场所
10、您家中饮用牛奶的人主要是：(可多选)
□ 儿童□ 年轻人□ 中年人□ 老人
11、您喝牛奶的原因?
□ 喜欢喝□ 有营养□ 不得不喝□ 对身体好□ 其他
12、您家一般谁会去购物?
□ 爸爸□ 妈妈□ 孩子□ 爷爷□奶奶□ 不确定
13、请问您购买牛奶的频率是?
□ 每天1次□ 两至四天1次□ 每周1次□ 一个月2次□不确定
14、您平时在什么时间饮用牛奶?
□ 早上□ 中午□ 晚上□上班或上学期间□其他
15、您平时每个月花费多少钱来买牛奶?
□ 30元以下□ 30—100元□ 100-200元□ 200元以上□不确定
16、您的个人平均月收入在什么范围内?
□ 1500元以下□ 1500-3000元□ 3000-6000元□6000-10000元□10000元以上
17、您的家庭平均月收入在什么范围内?
□ 3000元以下□ 3000-6000元□ 6000-10000元□ 10000元以上
18、您的职业是什么?
□ 学生□□□□□
19、您对保质期较长的听装牛奶的接受程度?
□ 不能接受□ 比较能接受□ 能接受□ 完全接受□ 无所谓
20、如果有听装牛奶，您会选择哪种价位的?
□ 10元以下□ 10-30元□30-50元□ 50元以上
21、请问您购买的时候是买什么样的包装规格?(可多选)
□ 单支小盒(250毫升)□ 一箱12盒(250毫升)
□一箱16盒装(250毫升)□ 单支大盒(1升)
22、您在挑选牛奶的时候，较注重的是:(可多选)
□ 营养价值□ 安全性□ 口味□ 价格□ 品牌□ 产地□ 保质期
23、您会不会因有相关认证，而更相信牛奶的安全性和品质?
□ 会□ 不会
24、您挑选牛奶的时候，在营养价值上会较注重:(可多选)
□ 钙□ 蛋白□ 维生素□ 微量元素□ 脂肪含量□ 碳水化合物
25、您认为国内牛奶和进口牛奶的营养价值差别大吗?
□ 是，有区别□ 不是，没有区别□ 不了解
26、如果进口牛奶的营养价值比国内牛奶高的话，您会购买?
□ 会□ 不会□ 可以尝试
27、喜欢牛奶配搭什么食物?(可多选)
□ 面包□ 早餐麦片□ 冲调饮料□ 零食□ 不配搭□其他：
28、您一般会选择什么交通方式购物?
□ 步行□ 打车□ 自行车□ 公交车□ 摩托车□ 自家轿车
29、您平时有什么兴趣爱好?
□ 非运动类的□ 运动类的□ 购物□ 旅游□ 其他
30、您购买决策会收到促销的影响吗?
□ 会□不会
31、您比较容易接受那种促销方式?
□ 广告促销□ 赠品促销□ 免费试用
32、您对即将上市的听装牛奶有什么意见? □ 发传单、海报等其他□
第四篇：蒙牛未来星儿童牛奶商业策划
蒙牛未来星儿童牛奶
商业策划书
系别：经济与工商管理
班级：2012级市场营销班
姓名：陈定沙 学号：1220705138
第1页
摘要
我国奶类总产量不断提升，人均奶类占有量不断翻倍，各种花色产品不断丰富。儿童奶近些年市场表现卓越，成为常温奶产品中销售涨幅最快的新兴种类。在竞争激烈的市场背景下，儿童奶作为一个乳品领域新的细分市场，已经成为一个关注热点。儿童在营养方面的需求日益增加，家长对牛奶的选择也越来越高端。
孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。未来星由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。
2008年，蒙牛未来星针对中国儿童的营养需求，率先研发出首款专业的儿童牛奶——蒙牛未来星儿童牛奶; 2009年对儿童营养配方进行全面优化，让它更适合中国孩子的成长;2010年率先引进世界领先的——DHA藻油，让全球最尖端的航天科技成果惠及中国儿童;2011，未来星儿童牛奶新装上市，未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市，立刻填补了中国儿童牛奶市场的空白。蒙牛未来星虽然有着良好的发展前景，但是同样面临着竞争对手的压力，比如伊利QQ星儿童牛奶，所以未来星想在今后的市场占据更重要的地位就必须做出进一步的营销策划。
本次商业策划通过市场调研作出相应的策划，同时采用线上活动和线下活动相结合的形式进行，目的主要是提升蒙牛未来星在消费者尤其是在家长心目中的 第2页
形象，提升未来星产品形象，针对孩子不同年龄阶段拥有适合该年龄阶段体质的牛奶。
目录
一、市场分析 ....................................................................................................... 1
(一)市场调查问卷 ...................................................................................... 1
(二) 企业目标和任务 ................................................................................ 3
1、企业简介 ............................................................................................ 3
2、企业目标 ............................................................................................ 3
3、企业任务 ............................................................................................ 3
(三) 市场现状和策略 ................................................................................ 4
1、社会背景 ............................................................................................ 4
2、市场现状 ............................................................................................ 4
3、市场策略 ............................................................................................ 5
(四)主要竞争对手 ...................................................................................... 5
1、伊利QQ星 ........................................................................................ 5
2、旺仔牛奶 ............................................................................................ 6
(五) 营销外部环境分析 ............................................................................. 6
第3页
1、经济因素 ............................................................................................ 6
2、法律法规 ............................................................................................ 6
3、成本因素 ............................................................................................ 7
4、竞争因素 ............................................................................................ 7
5、技术因素 ............................................................................................ 7
6、社会因素 ............................................................................................ 7
(五) 内部环境分析 .................................................................................... 7
1、SWOT分析 ....................................................................................... 7
2、预期变化 ............................................................................................ 8
二、营销策略 ....................................................................................................... 9
(一) 营销目标/预期效果 ............................................................................ 9
(二) 目标市场描述 .................................................................................... 9
1、识别特征 ............................................................................................ 9
2、独特的需求、态度和行为 ................................................................... 9
(三) 市场定位 ........................................................................................... 9
(四) 营销组合描述 .................................................................................... 9
1、产品分析 .......................................................................................... 10
2、分销渠道 .......................................................................................... 10
3、定价 ................................................................................................. 10
4、促销 ................................................................................................. 10
三、行动策划案 ................................................................................................. 11
(一) 制定活动步骤 .................................................................................. 11
第4页
1、职能 ................................................................................................. 11
2、具体安排 .......................................................................................... 11
3、营销费用预算 .................................................................................. 12
(二) 评估流程 ......................................................................................... 12
1、 成功的依据 .................................................................................... 12
2、 收集成功依据的方法 ...................................................................... 12
第5页
一、市场分析
(一)市场调查问卷
1、您的年龄段是?
A、9岁以下 B、9——18岁 C、19——25岁 D、25岁以上
2、您经常购买儿童牛奶吗?
A、经常 B、偶尔 C、从不
3、您了解蒙牛未来星儿童牛奶吗?
A、了解 B、不了解 C、知道一点
4、您平常买的牛奶是什么类型的?
A、成品、即饮 B、速溶 C、新鲜牛奶 D、其他
5、您买儿童牛奶一般是用来?
A、自己喝 B、给自己的孩子喝 C、送人 D、其他
6、您觉得蒙牛未来星的包装怎么样?
A、很好 B、一般 C、不好 D、不清楚
7、您平时在什么媒介上看到的蒙牛未来星牛奶广告最多?
A、电视 B、报纸 C、杂志 D、网络 E、户外广告
8、您最常在哪里购买牛奶?
A、超市 B、百货商店 C、网上购物 D、其他
9、您平时最喜欢喝什么类型的牛奶?
A、纯牛奶 B、酸奶 C、儿童牛奶 D、新鲜牛奶 E、不喝
10、您喝牛奶主要是为了?
A、强健体魄 B、顺肠道 C、解渴 D、其他
11、您最喜欢什么味道的牛奶?
A、原味 B、水果味 C、蔬菜味 D、谷物类
12、您平常选择的儿童牛奶是什么牌子的?
A、伊利 B、蒙牛 C、光明 D、其他
13、您选择这个牌子的牛奶最主要是因为?
第1页
A、口味 B、价格 C、品牌 D、包装 E、其他
14、您觉得蒙牛未来星需要在哪方面加强?(多选)
A、口感 B、价格 C、包装 D、质量 E、其他
15、您对蒙牛未来星儿童牛奶有什么建议?
第2页
(二) 企业目标和任务
1、企业简介
蒙牛1999年成立，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强第19位，液态奶销量居全球第一。其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
“孩子的未来，关乎中国的未来”! 对蒙牛未来星来说，这不是一句空话，而是正一步一步的向目标迈进。传承蒙牛文化，将创新当做前行的动力，08年针对中国儿童的营养需求，率先研发出首款专业的儿童牛奶——蒙牛未来星儿童牛奶;09年对儿童营养配方进行全面优化，让它更适合中国孩子的成长;2010年率先引进世界领先的——DHA藻油，让全球最尖端航天科技成果惠及中国儿童 。
2、企业目标
(1)不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
(2)科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的"百年蒙牛"。
3、企业任务
在市场调研的基础上，通过有效的市场营销组合和针对消费者需求的行动策
第3页
略，实现预期的企业目标。
(三) 市场现状和策略
1、社会背景
随着社会经济的发展，我国奶类总产量不断提升，人均奶类占有量不断翻倍，各种花色产品不断丰富，乳制品已成为人民生活必须的食品。孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。儿童奶作为一个乳品领域新的细分市场，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长，已经成为一个关注热点。
2、市场现状
我国奶类总产量不断提升，乳制品已成为继粮食、肉类、水产之后的人民生活必须的食品。儿童奶，作为专门针对儿童健康而设计的乳品细分领域，益生元在促进儿童肠道健康方面发挥了重要作用。儿童奶近些年市场表现卓越，成为常温奶产品中销售涨幅最快的新兴种类。未来星由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。虽然当今儿童奶市场竞争激烈，但是市场远远没有饱和，儿童奶市场和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。
第4页
3、市场策略
企业通过对市场的分析，结合如今的宏观环境、微观环境以及市场现状，根据可能的机会，通过产品决策、定价决策、渠道决策和促销决策的组合，迅速打开市场，实现企业的目标，抢占竞争对手的市场，稳固自己的地位。
(四)主要竞争对手
1、伊利QQ星
伊利QQ星针对儿童不同年龄阶段的长期特殊需求，研发出了儿童成长牛奶、儿童牛奶、儿童乳饮品三类产品，精选伊利三大黄金牧场优质奶源，全新升级“三重保护系统”成长配方，特含维生素D、益生元、DHA+ARA益智组合，全面助儿童身体、智力加倍成长。
第一重：维生素D促进钙的吸收，牙齿、骨骼更强健，成长动力足; 第二重：DHA+ARA益智组合，权威配方，加倍提升智力水品： 第三重：益生元促进肠道健康，帮助营养吸收。
优势：(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地——内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的诶一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商、加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从一年的152.36亿元飙升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首，伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费着心里，强大的品牌根植于优秀的服务、先进的技术和可靠的品质中。(4)技术优势。伊利的技术水平和科研实力都是出于一流的，与内蒙古自治区科技厅合作成立了我国最大的一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究所。(5)明星效应。近一年来，由于湖南卫视《爸爸去哪儿》的热播，不少家长和小孩爱上了她们，由他们所代言的广告自然而然抓住了大部分的眼球，再加上奶源基地的曝光，让家长了解奶源的优质和天然，吸引了更多的顾客购买。
劣势：(1)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为
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气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，不能满足全部消费者的需要。(2)超额获利能力有待提高。(3)全球范围下缺乏竞争力。
2、旺仔牛奶
旺仔牛奶是一种营养牛奶，对小孩子的成长具有促进作用，有增食欲、促进睡眠、去疲劳等多项保健功能，是一种适合小孩子饮用的营养品。旺仔牛奶礼袋轻量装，是赠送亲朋好友的理想选择，更易于家庭整箱消费，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感纯正，富含人体每日必须的多种氨基酸、钙、脂肪、维生素等营养成份，迷你瘦身型更是受低年龄层次儿童喜爱。
优势：(1)口感纯正;(2)广告形象，给群众留下了深刻印象;(3)包装颜色鲜艳，容易吸引人注意;(4)针对的人群更加广泛
劣势：(1)口味单一;(2)品种单一，没有详细分类;(3)针对人群广，没有办法做到每个儿童都能很好的吸收营养。
(五) 营销外部环境分析
1、经济因素
我国经济正处于高速发展的阶段，市场消费需求还在扩大，儿童牛奶的市场已经逐渐壮大，如果想在这个市场占有一席之地，就必需寻找市场空隙，做到市场里面去。根据调查资料分析，儿童牛奶市场还有很大的发展空间，据国家统计局数字显示，中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每天饮用两包儿童牛奶计算，一年需求将近2000亿包，可创造6000亿元的销售额，哪怕只有1%的儿童坚持每天喝两包儿童牛奶，该市场的年销售额也可达60亿元。与此同时，AC尼尔森数据显示，就整个常温液态奶而言，儿童牛奶在2009年的销售量已占4.9%，销售额所占市场比率高达7.5%。以年市场容量60亿元保守估计，至少还有40亿元的市场缺口。乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境。
2、法律法规
随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监督力度。2007年9月国务院出台了《关于促进奶业持续健康发展的意见》，2008年3月和6月，国家发改委又先后发布《乳制品加工行业准入条件》。中国食品监管制度和体系在不断完善，三鹿事件后，2008年10月6日国务院召开
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第28次常务会议，讨论并通过了《乳品质量安全监督管理条例》，并自公布之日起实行。该条例进一步完善乳品质量安全管理制度，加强从奶畜养殖、生鲜乳收购到乳制品生产、乳制品销售等安全过程的质量安全管理，加大对违法生产经营行为的处罚力度，保证乳品质量安全，更好地保障公众身体健康和生命安全。但由于我国现行标准对保质期内乳酸菌数量的要求过低，这就造成了低质量产品在我国市场的泛滥。低标准降低了乳酸饮料生产厂家的准入门槛，使大量的投机企业涌入行业内，从而导致了恶性的价格战。
3、成本因素
制造成本在逐渐降低，但是人工成本却上升很快，总体来说，成本是增加了。
4、竞争因素
伴随着家长对儿童早期成长越来越看重，儿童牛奶的需求也随之增加，其市场也被迅速抢占，各个企业层出不穷的推出不同类型和包装的新产品，竞争日趋激烈。
5、技术因素
蒙牛未来星儿童牛奶是由 100 %纯鲜奶制作，精选天然的牧场奶源，又根据不同儿童的体质特点，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素。活力型产品特别添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能帮助促进孩子的身体发育，强壮骨骼; VD 可帮助儿童机体对钙、磷的吸收，促进儿童身体发育，有助于孩子快速长高。智慧型产品特别添加了DHA藻油和牛磺酸。牛磺酸能提高脑细胞的活性，促进孩子脑功能的开发，有效提高儿童记忆力和学习能力。优护型产品添加了DHA藻油和益生元，益生元能增加孩子肠道中的有益菌群，促进肠道蠕动和营养吸收，保护孩子娇嫩的肠道，有益于健康。
6、社会因素
社会经济的发展，收入水平的提高，消费者对生活质量的要求越来越高，家长更关心孩子的营养吸收状况，以及成长所需的各种营养元素和矿物质。
(五) 内部环境分析
1、SWOT分析
优势：(1)蒙牛牛奶产品优秀，奶源纯正;
(2)因其率先推出，所以占据了市场较大份额;
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(3)速度优势。蒙牛企业的发展速度是其员工工作效率的缩影，其凝聚力、战斗力及效率非常高;
(4)研发优势——蒙牛研发能力强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心; (5)营销优势——蒙牛的营销管理层大多在伊利工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验丰富;
(6)利润优势——在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间;
(7)政府支持优势——蒙牛的地址在内蒙古较贫困地区，享受了一半企业难以享受的政府免税等优惠政策。
劣势：(1)蒙牛相对于今天高速发展的合租昂太而言缺少人才;
(2)蒙牛太注重品牌与产品，不太重视个人价值; (3)服务体系薄弱;
(4)企业大部分有经验的员工是从伊利过来的，所以打啊部分是沿袭了伊利的思想，被禁锢了，没有自己的新的想法;
(5)广告核心诉求与竞争对手来看，没有明显差距; (6)品牌形象不够鲜明，未能给消费者留下深刻印象; (7)广告宣传更加注重的是营养吸收，缺少品牌理念的塑造;
(8)产品在包装上缺少一点儿活性，颜色不鲜艳，图案不够形象，不能够更多的吸引儿童的目光;
(9)蒙牛曾经闹出过不好的新闻，对其产品的形象及销量造成严重的损伤。 威胁：(1)儿童牛奶是是如今社会的焦点，众多企业都来抢占这个市场，所以蒙牛未来星的竞争对手多;
(2)三聚氰胺事件引发的信誉危机;
(3)有一些地位很稳固的老品牌，同样做儿童市场，它的影响力并不比蒙牛差，而且其形象特别鲜明，包装也够吸引人，容易被消费者记住，如旺仔牛奶。 机遇：蒙牛的奶源是奶牛，忽视了其他奶，如如今的羊奶，如果蒙牛有效的研发羊奶，相信这恶对蒙牛将是行业的领跑者。
2、预期变化
(1)在广告上不只注重营养的宣传，同时注重品牌理念的塑造;
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(2)在广告上做到独特，能让人留下深刻印象;
(3)在产品包装上做到色彩鲜艳，采用形象的卡通或者动漫人物等吸引儿童目光;
(4)提高市场占有率。
二、营销策略
(一) 营销目标/预期效果
员工脱离伊利的影响，有自己独立的想法，创造出更具特色的蒙牛未来星，并且以强有力的姿态迅速抢占市场，稳固地位，不断更新不断研发，做到永不落后，在未来3年内将市场占有率提高30%，成为儿童牛奶的行业老大。
(二) 目标市场描述
1、识别特征
蒙牛未来星定位于儿童市场，适合3岁—9岁的儿童，有多位营养专家精心研发而成，是专为儿童成长设计的，结合孩子的体制，研发出不同的类型，每一款产品都是有着自己独特的优越性，在儿童的成长需要和妈妈最关心的智力、骨骼、肠胃吸收及体质方面都能满足，特别添加DHA藻油，多种营养元素满足四大成长需求，助儿童全面健康成长。
2、独特的需求、态度和行为
此类产品最好的诉求方式是“理性诉求+感性诉求”，理性诉求通过凸现产品卖点和购买利益点去打动儿童家长，感性诉求通过表现画面吸引儿童以增强其潜在认同感。
现代的孩子大多都是独生子女，谁都孩子的健康成长放在第一位，在生活中把牛奶作为礼品来赠送的例子比比皆是。假如孩子一旦习惯于喝未来星，未来星必然是长辈作为礼品赠送给孩子的首选。 从作为礼品这点出发，其包装可以做的更加美观以及便于携带，且让人感受到它的尊贵。
(三) 市场定位
蒙牛未来星主要针对的是二三级城市家庭收入较高的人群的3—9岁的儿童，坚持着“稳定一级，维护二级，决胜三级“的目标前进着。未来星儿童成长牛奶承接母乳，主要适合断奶以后的孩子，它由多位营养专家精心研发而成，是专为儿童成长设计的配方牛奶，要结合孩子体质，选择适合的类型饮用。
(四) 营销组合描述
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1、产品分析
蒙牛未来星针对不同类型的儿童研发出了不同类型的牛奶，选择合适的种类能够有效的提高孩子的成长品质。
佳智型：特别添加DHA藻油和牛磺酸，能帮助孩子提高脑细胞活性，增进脑功能开发，有效强化成长期的记忆力和学习力，还能提高宝宝视觉灵敏度，促进神经系统的健全发育，使宝宝头脑更聪明，智力更出众。
骨力型：特别添加DHA藻油和VA、VD，促进钙、磷吸收，促进孩子身体发育，有助于强壮骨骼和牙齿健康，助孩子茁壮成长。
营养优护型：含四大专属营养，叶黄素酯、DHA藻油、水解蛋黄粉和益生元(低聚果糖)，开启孩子智慧，构建体内好环境，是孩子的成长新动力。
2、分销渠道
根据市场的定位，蒙牛未来星在选择渠道模式时，主要考虑规模成长对通路建设和辐射力的要求，通过渠道成本、产品特性、人员状况、市场因素等，依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。总的来说，主要采用了三种渠道模式：公司直营+经销商配送，公司直营+第三方物流商配送，传统代理经销。
销售终端主要包括：(1)超市 (2)便利店
3、定价
蒙牛未来星一盒125ml的价格集中在2元—3元，在不同市场不同渠道采取价格不同策略，在低端市场上，采用竞价性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势;在中高端市场上，采用高架策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意度和忠诚度，从而获得更大的利润空间。
4、促销
根据各类终端的性质，蒙牛未来星对不同的终端进行了相应的价值定位，量身打造渠道个性促销策略，快速抢占市场。
大卖场扩大影响力，做销量。大卖场一般商品齐全，价格低，对各科的吸引力强，而且一般顾客的购买量大，所以适合在大卖场增加未来星的货架陈列，展示更加生动化，还可以举行免费品尝活动，在周末或节假日举办促销活动。
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锁定顾客。通过服务来锁定顾客，建立数据库，培养顾客的忠诚度。 高频率、长时间、覆盖面广的广告是产品快速被广大消费者认可和接受的最快途径，蒙牛未来星采用电视广告为主，平面广告为辅。以电视广告、网络广告、路牌广告、车身广告等为广告的主要载体。
① 电视广告：在各类少儿频道或者少儿喜爱的频道插播未来星的广告; ② 网络广告：为蒙牛未来星设计一个专门的有趣小广告，在其他网页或视频播放前播放，提高群众对产品的认知度，加深印象;
③ 路牌广告：在学校外面或者儿童游乐园等一些儿童比较聚集的地方树一些醒目的广告牌，加深印象;
④ 车身广告：主要是在校车车身粘贴大篇幅的广告。
三、行动策划案
(一) 制定活动步骤
1、职能
本案由蒙牛股份有限公司市场部、公关部负责实施。
2、具体安排
(1)在超市等卖点进行现场免费试饮未来星各类产品口味，并且进行现场买就赠宠物公仔;
(2)周末或者节假日(如六一儿童节)在游乐园或者公园进行抽奖活动，和小朋友一起做一些好玩的游戏，蒙牛未来星125ml可以作为小朋友参与的奖励，数量有限;
(3)校园推广，与一些幼儿园、小学合作，开展一些校内活动，未来星提供一些赞助，加深小朋友对未来星的印象;
(4)在一些广场举行儿童才艺大赛等活动，吸引广告家长和小朋友的注意力，加深他们对产品的好感，引起购买欲;
(5)未来星周年庆在小朋友聚集的地方举行宣传促销活动，对于积极参与的小朋友赠送纪念品;
(6)在微博、博客、论坛等妈妈集中的网站发帖，引起家长的关注;
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(7)做公益活动，树立品牌的良好形象，同时进行有力的宣传;
(8)和一些电视台合作，比如儿童频道，给予一定的赞助;或者拍摄一部以蒙牛未来星的为主题的动画，吸引小孩子的眼球。
3、营销费用预算
本方案的营销费用预算为800万元，其中： 广告费用 330万 促销费用 180万 公关费用 110万 公益活动费用 100万 其他费用 80万
(二) 评估流程
1、 成功的依据
(1)实地调查的资历啊熬显示群众对蒙牛未来星的印象加深了，同样对于儿童牛奶，更多的顾客愿意选择蒙牛; (2)企业内部员工的销量明显增加; (3)企业的利润大幅度提高;
(4)顾客的重复购买率提高了，忠诚度提高了，新顾客明显增加; (5)企业在竞争中脱颖而出; (6)通过对顾客做一些测试。
2、 收集成功依据的方法
(1)通过实地调查分析得出结果; (2)通过网络上流量监测得出结果; (3)消费者信息反馈; (4)通过销量;
(5)通过客户重复购买率和顾客忠诚度反映。
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参考文献
1、《营销师国家职业资格培训教程基础知识》，中国就业培训技术指导中心，中央广播电视大学出版社，2008年。
2、《管理学》，周三多，高等教育出版社 ，2012年3月。
3、《现代市场营销学》，兰苓，首都经济贸易大学出版社，2008年9月。
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第五篇：内衣营销推广策划方案
“丝芙丽”内衣营销推广策划方案
一、前言
中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。
本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
一、市场规模：
1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。
2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应(例如：沃尔玛)，再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐(例如：广百、天虹)。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。
二、销售渠道：
1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。
四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜(此类成本较低)。
2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。
3、 SHOPPING MALL 广场店。
三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：
1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟;中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 (少
数高 档常规内衣 在百货渠道销售)和以百货业为主的保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。
5、其他品类内衣品牌。
三、品牌文化意识
一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。
二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。
四、消费人群
一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将
1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。
2、睡衣/家居服(NIGHTSUIT) 。
3、泳衣(SWIMSUIT) 。
4、文胸底裤(俗称小内衣) (BRA&SHORTS)。
5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)(以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣) 。
6、情趣内衣(或称性趣内衣)(SEXUAL
UNDERWEAR)带给不同的消费人群。
二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。
五、圣诞节期间的推销活动
一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明(功能，外形，品牌知名度)，打广告及附有品牌说明。
二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。
四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。
五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。
六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。
七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。
六、本方案策划团队：至成队
队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。
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