销售精典三十问（精选7篇）
篇1：销售精典三十问
销售精典三十问
1、促成今天您的成就，一定是几年前您做了一个明智的选择，是吗？
2、请问一下王总，您创业时想的最多的是什么？
3、每家企业年底都很忙，但像您这样的企业家一定都是在忙你的利润是吗？
4、我相信，您做任何的事情都会兼顾最重要的，是吗？
5、假如赢利模式能让您在半年内提升50%以上的利润，您一定会参加，是吗？
6、既然这个系统工具对别人有效，为什么对您就没有效呢？
7、假如这些工具对你来说非常实用实效，但是你却没有来参加，您觉得不可惜吗？
8、成功者都是先相信再看到，都是主动出击的，您同意吗？
9、您觉得是乔丹亲自教你打球学得快呢还是看VCD学得快呢？
10、人与人之间其实只有很小的差别，也就是思想的差别，就像您和李嘉诚之间一样，但是因为这样，却造成企业经营结果的不一样，您说是吗？
11、您有两种方法可以做事业，一种是把自己的企业做为实验项目，办公室做为实验室，倾其一生，自己摸索，自己总结经验，另一种是不断的上课和学习，您愿意选择哪一种呢？
12、最贵的是时间，最便宜的才是知识，你说是吗？如果您想学习营销，早就有了顶尖的营销大师，是吗？如果您想学习企业管理，早就有了顶尖的企业管理大师，是吗？如果你想学习驾驶，早就有了顶尖的驾驶教练，你说是吗？
13、投资学习，让自己少走弯路，也让自己避免前人失败之路，是一种智慧，您同意吗？
14、您想过没有，如果有一天，你公司的对面有一家比你更强大的公司在和你竞争，你打算如何和他竞争呢？
15、总经理的高度决定企业的高度，学习的速度和力度也决定企业发展的深度，您同意吗？
16、您公司目前最大的挑战是什么？
17、您公司未来五年的目标是什么？
18、您下一步将会采取什么措施呢？
19、您的员工都会组织哪些方面的学习呢？
20、您是一位成功的企业家，一定有很多成功的经验值得分享，请问一下，您这么多年来最值得您回味的人生亮点是什么呢？
21、王总，是哪些原因促使您愿意投资学费来上我们的课程呢？是课程？还是服务？还是其他什么？
22、目前中国民营企业中，最大的核心问题应该就是执行问题了，您有这方面的困惑吗？
23、年底每家企业都在做年度规划，您也会做吗？
24、做年度规划需要一些针对市场的一些工具和方法，您同意吗？
25、您一定也希望像那些成功的企业家一样，做得更轻松一点，更快乐一点，是吗？
26、您的企业一直在走多元化经营吗？您觉得这样好吗？
27、您觉得那些赚钱最多，发展最快的企业靠的是什么？都是专注于自己的核心尖刀产品，是吗？
28、您现在很成功，您想过促成你能获得今天成功的地位的是核心因素是什么吗？
29、您企业的销售主张是什么？
30、在您的企业管理中，在每一个岗位都有建立管理标准和流程吗？
篇2：销售精典三十问
1.发展党员必需坚持的十六字方针是什么?
答：坚持标准、保证质量、完善结核、慎重发展 2.中国共产党以什么作为自己的行动指南? 答：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南 3.申请入党的人怎样才能成为正式党员? 答：先填写志愿---要有二名正式党员作介绍人，通过支部大会和上级组织批准，并经过预备期的考察，才能成为一名正式党员 4.四项基本原则指的是什么? 答：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马列主义和毛泽东思想
5.民主集中制是一种什么样的制度? 答：是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合的制度 6.毛泽东同志提出的“两个务必”是什么? 答：务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎不骄、不躁的作风，务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风
7.党的基本思想路线是什么? 答：一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理的发展真理 8.党章规定,对违反党的纪律的党员处分有哪几种? 答：5种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看和开除党籍 9.党在长期斗争中,形成的三大作风是什么? 答：理论联系群众、密切联络群体、批评和自我批评 10.党的建设包含的主要内容是什么? 思想建设、组织建设、作风建设、制度建设 11.党章关于中国共产党性质的描述是什么? 答：中国共产党是中国工农阶级的行锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国社会主义事业的领导核心，代表先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民群众的根本利益
12.党在社会主义初级时期的基本路线是什么? 答：团结各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则、坚持改革开放、自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化强国而奋斗 13.预备党员和正式党员权利义务有什么区别? 答：义务一样，预备党员无表决权、选举权、被选举权 14.构建和谐社会的道德基础是什么? 答：诚信友爱
15.红军长征是从哪年哪月开始至哪胩哪月结束? 答：1943年10月开台，1936年10月结束 16.党的群众路线是指什么? 答：一切为了群体，一切依靠群体，从群体中来，到群体中去，把党的正确主张变为群体的自觉行动
17预备党员的预备期和党龄如何计算? 答：预备党员的预备期，从支部大会通过他为预备党员之日算起。党员的党龄，从预备期满转为正式党员之日算起
18.我党发展到建党一百周年时的战略目标是什么? 到建党一百周年时，建成惠及10多亿中国人口的更高水平的小康社会 19我国.发展到建国一百周年时的战略目标是什么? 答：到建国一百周年时，人均国内GDP总值达到中等发达国家水平，基本实现现代化 20.说完整说出党的入党宣誓词? 答：请党员来回答，因为本人不是党员，无权来读党的誓词 21.我们党团结和带领全国人民实现哪三大历史任务? 答：推进现代化建议、完成祖国统一、维护世界和平及促进共同发展 22.我国现正处于一个什么历史阶段? 答：我国现进处于并长期年于社会主义初级阶段。这是经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可俞越的历史阶段，需要上百年的时间 23.党员在哪三种情况下被认为是自行脱党? 答：6个月无理由不参加党组织生活，二是无理由6个月不交党费，三是无正当理由，不做党分配的工作
24.对要求退党的党员如何处理? 答：经支部大会讨论后宣布除名，并上报上级党组织备案 25.依照党章规定入党介绍人的职责是什么? 答：介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解译党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告 26.党章规定对哪些党员要劝其退党? 答：无革命意志，不履行党员义务，不符合党员条件，党的支部先要对其进行教育，要求其限期改正；经教育仍无转变的，则要求其退党
27.中国共产党第一次代表大会是在哪开的?当时全国共有多少名党员?出席会议的代表都有哪些人? 答：在上海。有50名党员。代表有：毛泽东、李达、李汉俊、张国焘、刘仁静、何叔衡、董必武、陈潭秋、王尽美、邓恩铭、陈公博、周佛海
28.中共一大代表中唯一的少数民族代表是什么民族?叫什么名? 答：水族。邓恩铭
29.和谐社会的根本标志是什么? 物质文明、政治文明、精神文明的协调发展
篇3：水稻机械化育插秧技术“三十问”
15、如何培育机插壮秧苗?
水稻机插秧质量的好与差, 缓苗的快与慢, 除了取决于播种量和播种密度之外, 还取决于秧苗素质的好与差。好的秧苗机插时质量好、缓苗快。好的秧苗特征是:秧苗挺拔, 茎粗3～4㎜, 苗高15～18㎝, 叶片4～4.5片, 第三和第四叶宽4～5㎜。秧块软而实, 白根多, 提起不松散。培育素质好的机插壮秧主要取决于以下4个方面, 即保证一定的播种量、均匀的播种密度、秧田的肥力和水的调控。
(1) 保证一定的播种量, 发芽率90%以上、千粒重26g的种子。杂交稻2.25～2.75kg、常规稻3.5～4kg为宜;每盘播干谷100g左右, 不宜超过150g。
(2) 播种密度要均匀, 要求盘面芽谷播撒均匀, 芽谷挨着芽谷不层叠, 盘面四周播到位, 稍压种。盘底紧贴秧床。
(3) 秧田要有充足的肥料。一般在耕耙秧田时, 亩施复合肥25～30kg作底肥, 或施入腐熟的人畜粪1000kg作底肥。
(4) 掌握好水的调控, 早稻秧苗现青后, 水以不淹没秧盘为度, 保持秧田满沟水, 机插前3～5天排干水, 以利起秧, 秧令不超过25天。晚稻秧苗, 现青前, 保持秧田满沟水, 水以不淹没秧盘为度, 以防水温高煮死芽苗;现青后的一叶一心期, 盘面无水时, 应喷施20～30ppm多效唑加1000倍蚍虫啉药液, 进行化控和防治稻蓟马及蜒虫, 过24个小时, 可灌遮盘水, 待自然落干后再灌水, 即采取间歇灌水, 不宜断水, 机插前2～3天排干水, 秧令不超过20天。
16、机插用秧苗为何要控制秧龄?
由于机插秧秧苗播种密度大, 每1cm?达3～4粒芽谷, 在秧苗一叶一心期生长营养是靠种胚提供, 生长期大约12～15天左右, 以后生长营养是要靠根系从土壤中吸收, 经10天左右生长, 秧苗处3～4叶, 此时秧苗根系发达, 需求养份多, 但因秧苗密度大, 根系生长空间越来越小, 苗间拥挤, 营养供应越来越少, 秧苗便出现黄瘦, 随着秧龄延长, 秧苗因营养不良造成枯萎, 素质下降。因此, 机插秧苗不能超龄栽插。
17、晚稻机插育秧要注意哪些不利影响?
晚稻机插育秧期间正值夏季高温多雨季节, 播种期间稍有不慎极易出现煮死谷芽或雨水冲走芽谷, 影响机插育秧。为此, 在晚稻播种期间, 首先要注意天气情况, 其次要采取必要的保护措施。若遇上32℃以上晴热高温, 在播种后3天内, 即秧苗现青前, 要采取2项措施保护秧苗:一是秧苗盘面不能有积水或被水淹没, 防止水温过高煮死芽苗, 只要秧沟中保持满沟水即可;二是遮阳护苗, 用遮阳网拱盖或搭竹架盖草毡遮阴;若遇下雨, 可用遮阳网或薄膜拱盖, 两头薄膜要掀开, 以便通风降温, 侍一叶一心后揭去网或膜, 喷施多效唑后, 秧田可灌遮盘水。
18、机插大田耕整有何要求?
(1) 机插大田耕整水平和质量的高低, 直接影响机插秧质量, 要提高大田耕整质量必须掌握耕整时机。
一般冬翻田, 可在播前2～3天轧田整平, 沉实待插。早稻绿肥田, 应在插秧前7～10天翻沤, 插秧前2～3天耙细整平。二晚田稻草还田的田块, 应在插秧前3～4天翻沤, 将田面耙细整平待插。有杂草的田块, 要在机插10天前灭除, 再整田待插。
(2) 大田耕整质量要求:要求田面平整, 高低不过寸, 上烂下实, 田平如镜, 无禾蔸杂草, 沉实1～2天, 沉实标准, 沉实不板结, 泥软水清不浑浊。
(3) 大田底肥要求, 一般机插大田要施足底肥, 每亩大田施三元复合肥25～30kg或腐熟猪牛粪1000～1500kg。做到田等秧, 不可秧等田。
19、机插秧质量有何标准?
水稻机械化插秧具有定苗、定穴、定量, 深浅一致的特点, 其质量对水稻高产稳产, 影响至关重要。因此, 机插作业质量要求:漏插率≤5%, 伤秧率≤4%, 漂秧 (浮秧) 率≤3%, 勾秧 (弯曲秧) 率≤4%, 翻倒率≤4%, 均匀度合格率≤85%, 即每穴秧苗根数接近平均根数。插秧深度一致, 在1cm左右。
20、如何操作插秧机插秧?
首先开机试插, 将插秧机开到应插秧田中一侧, 靠在该田块最直最长一侧田埂边, 摆正插秧机不熄火, 作为插秧路线起点。开机试插时, 将插秧机变速杆置中立位置, 选择合适株距档, 一般早稻选90档, 晚稻选70档。合上插秧离合器手柄, 再合上主离合器手柄, 使插秧机秧箱移到左或左侧后, 再断开主离合器, 将秧块装在秧箱上, 秧块能上下滑动, 两侧无卡滞。然后将变速杆置插秧档, 合上主离合器, 插秧机便开始插秧, 试插2m左右长度, 停机, 检查身后所插秧苗质量效果, 主要检查:漏插率、深浅, 勾秧, 伤秧, 翻倒等状况。若在规定标准范围内, 才可开始正常插秧。机插一行到田头, 留两行位置再调头紧挨已插好的秧苗插第二行, 第三行……, 如此插完该田块时, 最后留一行, 进入两头插秧, 在两头来回将两行插完。再将机器开往另一丘田插秧。一般在机插一片大田时, 应从下而上一丘一丘插完, 这样有利于让上丘多余水源流向已插秧下丘田块, 减少水肥浪费。
21、如何调整机插秧质量?
(1) 取秧量调整。应根据秧块秧苗稀密而定。如机插秧平均穴株数达不到3～5株, 则应调整, 纵向取秧量, 取标准偏多值。若还是达不到标准值, 则调整横向取苗量。横向取秧量调整, 首先使苗箱移到最左或最右, 才可调整。方法是:在传动箱侧下方找到标有20、24和26字号的倒边园板, 松开园板缺口螺栓, 用老虎钳夹住园板倒边转动, 使园板有数字缺口对准螺栓孔;若增大取秧量, 将20数字缺口对准螺栓孔。若减少取秧量, 则将26数字缺口对准螺栓孔。然后将螺栓插入缺口处螺孔, 旋紧即可。
(2) 插秧深浅调整, 在田块沉1～2天后机插, 机插秧插植深度1cm左右, 若太深, 将深浅调节手柄置于最浅位置, 若还是太深, 则调整三块浮板相对位置, 松开三个浮板连接螺栓, 再将螺栓拔出插入三个浮板支架最上一个插孔中, 改变浮板与机身位置。
(3) 漏插秧调整。在插秧过程中, 若出现某行漏插过多, 超过5%, 首先检查秧块是否卡滞, 秧送不下来, 秧块卡滞一是超宽。二是压苗器压死, 使秧送不下, 而漏插, 则应松开压苗器蝶形螺帽, 提起压苗器。若是秧块过宽, 则用刀切除部分。三是秧块太薄太湿, 会使秧块凸起, 不送秧, 应将秧块稍晒干变硬一点再插秧。四是石块卡住取秧口, 应及时清除。五是秧苗太稀疏, 应改用稍密秧块。
(4) 伤秧断秧调整, 插秧时, 有的秧苗被剪断, 勾伤。影响成活。主要是秧爪与推秧器间隙太小, 应调整秧爪与推秧器间隙, 使之保持1～2mm。
(5) 秧苗立苗姿势分散调整, 主要是推秧器叉口合拢, 使秧立苗呈披开分散, 立苗不正。应用平头起子将推秧器叉口张开, 平行。
22、插植叉为何易折断?
一是插秧时, 插秧叉顶碰田中坚硬石块或硬物;二是插植臂内缓冲垫破损, 插植叉衬套断裂。这时插秧机不插该行秧苗, 只会取秧, 不会插秧, 秧苗挤在秧针上。此时应立即停机, 拆卸插植臂总成, 更换插植叉、缓冲垫及插植叉衬套, 再安装插植臂总成。
23、为什么不能用摩托车链条代替行走链轮箱里的链条?
有的机手为图方便或为节约成本。出现行走链条断裂, 插秧机不能行驶, 于是找来摩托车修理工, 换上1根摩托车用链条, 以为又可以使用了, 于是加大马力进行插秧, 结果还未插上两亩田, 链条又断了, 真是劳民伤财。殊不知, 插秧机链条的强度、节距、以及张紧度要比摩托车链条强度高, 节距短, 张紧度紧, 摩托车链条无法承受插秧机负荷, 加上手工将摩托车链条装入链条箱, 也无法保证链条张紧度。而插秧机行走链条是与链条箱及齿轮同时加工装入, 有很高强度和张紧度, 能够负载插秧机正常行走。因此, 出现行走链条断裂情况, 不能随便用摩托车链条替代插秧机行走链条, 要及时更换行走链条箱总成, 才能确保插秧机正常行走作业。
24、机插秧水肥如何管理?
机插秧由于小苗移栽, 大田营养生长期长, 在肥水管理上应与传统手工插秧有所不同。主要是:薄水机插, 寸水返青, 重施基肥, 适时追肥。湿润灌溉, 够苗晒田。重施基肥, 一般亩施复合肥25～30kg, 在耕整大田时施入, 耕入泥中。适时追肥。分别在机插后8～10天和20～25天, 两次追肥。一般每次1亩施复合肥12.5kg, 加尿素7.5kg, 加氮化钾肥5kg。水的管理上后水不见前水。插后35天搁田晒田, 孕穗复水, 适施穗肥, 亩施复合肥5kg, 尿素4kg, 杨花时保寸水, 灌浆留薄水, 收割前5～7天断水。
25、如何做好机插田病虫害综合防治?
为了确保水稻机插大田丰产丰收, 应加强病虫害综合防治。主要注意三期病虫害的防治工作, 即:
返青分蘖期:主要防治二化螟、卷叶螟、稻飞虱、稻瘟病。
孕穗期:主要防治, 纹枯病, 卷叶螟, 细条病。
抽穗期:主要防治穗颈瘟、稻飞虱、稻曲病。
26、在使用插秧机过程中, 要经常检查哪些部位和调整哪些部件?
(1) 每天作业前要检查发动机机油, 是否在油尺刻线上, 不足应添加或更换。燃油箱燃油量不足应及时添加。
(2) 每季检查齿轮箱机油油面, 可松开齿轮箱左侧十字螺母, 将插秧机处水平位置, 若有机油从螺孔中流出, 表示机油充足, 若不见油流出要添加或更换。
(3) 每天检查各离合器拉线间隙是否过大, 操作是否灵敏, 不适则调整。
(4) 经常检查并加注插植臂润滑油, 按黄油与机油比1∶1比例调匀注入, 一般每天一次。
(5) 每天作业前给轨道加注黄油。
(6) 每天作业前检查驱动轮插销是否松动或折断。已断应重换新销。
(7) 每季检查传动箱润滑情况, 及时加注黄油。
27、插秧机不能上下升降怎么办?
首先检查齿轮箱油面高度, 若油面不足, 则添加或更换齿轮油, 其次检查齿轮油滤芯是否堵塞, 检查位置在齿轮箱左侧。拧开螺栓, 用盆盛好机油。取出滤芯检查是否有堵塞, 并用汽油清洗。重装, 加油试车。
28、启动绳拉断了怎么办?
启动绳拉断是常事。这时应把起动轮三个螺栓拆下, 取下启动轮。撬开卡簧御下弹簧和两片张力爪, 取出卷绳塑盘及弹簧带。更换启动拉绳。更换时, 先将启动绳一端穿过铁盘穿绳孔, 再将启动绳穿入卷绳塑盘孔内, 打结, 第三将弹簧带扣在塑盘内反时针方向盘入, 第四将卷绳塑盘及弹簧带一头档头嵌入起动轮盘轴上, 再反时针转动卷绳塑盘, 起动绳跟着塑盘旋走暂不卷入盘上, 弹簧带档头也已嵌入盘轴上, 弹簧带越转越紧, 说明成功。卷到有一定阻力, 不能再转动时, 按住塑盘及启动绳, 第五慢慢松动塑盘, 让塑盘在弹簧带松开时的强力作用下将启动绳顺针时方向卷在塑盘上。第六拉出启动绳, 弹簧带被旋紧, 松开起动绳, 弹簧带松开, 启动绳又卷起, 说明安装成功。将启动轮装在发动机上即可。
29、插秧机哪些部位易出故障?
插秧机在工作中, 每个部件都在运动, 在按要求做好日常维护保养工作前提下, 也会出现松动和磨损, 一般机插秧100亩以上面积逐渐会出现一些故障。首先是插植部分, 秧针磨损和变形以及插植叉变形, 要及时予以校正或更换;缓冲垫及插植叉衬套破损断裂, 应及时更换;插植曲柄与插植轴连接锁销易松动, 要经常敲实拧紧锁销螺母。插植摇杆轴及轴承易磨损松动, 应及时更换。其次操纵部分, 转向拉线手把端易断, 主离合器拉线, 插秧离合器拉线易拉长, 致使离合器作用失灵。发动机部分主要是气门易咬死, 化油器易堵塞, 要定期清洗。
30、如何做好插秧机的二保工作?
插秧机经常性的维护保养是保证插秧机能正常工作, 延长插秧机使用寿命, 如期完成插秧工作的基础保障。因此, 做好插秧机当天作业后的保养和长期不用时的保管保养二保工作意义重大。
一是做好当天作业后的保养。
每天作业后, 要利用一点时间, 用水冲洗秧箱、插植臂、秧针和插植叉、轨道、浮板及星轮等处泥巴, 清除附着杂物。等晾干水份, 在易生锈的地方涂上润滑油防生锈, 转动件上涂抹黄油;检查各拉线间隙、螺丝是否有松动, 发现问题立即调整加固;加注插植臂及轨道润滑油;补充燃油;检查发动机机油, 不足添加。
二是做好 (15天以上) 停用期间的保养。
在做好作业后的清洗保养后, 还应做好以下几项工作。
(1) 停机趁热机, 更换发动机机油。
(2) 放尽燃油箱及化油器燃油。
(3) 拧开火花塞, 置活塞于上止点, 往汽缸滴入20ml机油, 拉动启动轮几次, 防止汽缸及汽门生锈。
(4) 对插植部件和金属件抹上机油或黄油, 以防生锈。
(5) 在插植臂注油孔加注机油和黄油混合液。
(6) 给各注油点加注润滑油, 轨道涂抹黄油.
(7) 将各离合器手柄置于断开位置, 插植叉处压出位置。
篇4：销售精典三十问
房地产市场温度不均价格差异较大
如“表1”所示，2001年全国35个大中城市房屋销售价格抽样调查资料表明：35个大中城市中，房屋销售价格较高的城市是深圳、广州、北京、上海和南京，分别为6921.2、4957.2、4883.7、3820.6和3579.2元/每平方米；较低的城市是西宁、郑州和银川，分别为1208.4、1463.1和1484.3元/每平方米。房屋销售价格同比涨幅明显的城市是宁波、武汉、杭州、上海和银川，分别上涨7.2％、6.1％、5.8％、4.4％和4.2％；同比下降的城市是大连、昆明和海口，分别下降0.4％、0.3％和0.2％。房屋销售价格较高而同比价格涨幅又较明显的城市是上海，价格较低而同比价格涨幅又较明显的城市是银川。那么，全国35个大中城市房地产市场状况与各地区经济状况、收入水平和人们消费取向的关系又如何呢？
全国35个大中城市房屋消费状况
如“表2”所示，全国35个大中城市中购房建房消费占可支配收入比例较高的城市是宁波、呼和浩特、沈阳、厦门和上海，分别为22.0％、16.9％、13.9％、13.2％和12.6％；比例较低的城市是昆明、青岛、杭州和福州，分别为1.0％、1.0％、1.4％和1.7％。可支配收入较高，购房建房消费所占比例较高的城市是上海和宁波；所占比例较低的城市是杭州和福州。可支配收入较低，购房建房消费所占比例较高的城市是呼和浩特和沈阳。
从购房建房消费占可支配收入的比例看，全国35个大中城市房屋消费占整个消费的比重较小，人们对房屋消费还很谨慎，对房地产市场还在观望。房屋消费的需求何时释放，与各地区的经济发展前景和人们对收入的预期有关；与房地产市场的温度是否适中，价格是否合理有关。随着市场经济的发展，消费者的消费理性程度与日俱增，房地产市场只有通过市场整合，使其监管有序、温度适中、价格变动与消费者的收入变化一致并日趋合理，才能有效地拉动房屋消费需求的释放，使房地产市场健康发展。那么，目前我国房地产市场的理性程度、价格合理程度如何呢？
房地产市场温度较高相对价格也较高
2001年，全国35个大中城市房地产市场的价格呈现增长态势。我国西部大开发进入实施阶段、申奥的成功和加入WTO有力地推动了房地产业的发展。房屋销售市场出现了火爆的场面，有些地区出现了排队和计算机摇号购房的现象。2001年全国房屋销售价格与上年相比增长2.2％；2002年上半年全国房屋销售价格与上年同期相比增长3.6％。全国房地产市场温度较高，但未出现过热的现象,价格的增长是合理的。
国际上发达国家的房屋销售中，套房价格与消费者户均年可支配收入之比在6倍至12倍之间。我国的情况如“表3”所示：房屋销售相对价格比率（倍率）较高，北京、沈阳、贵阳的倍率超过了12，南京、广州、大连和西安等城市的倍率都超过了10，最低的在5至6倍。从数字来看，我国的房屋销售价格似乎是合理的，市场是理性的，但不能这么说。我国的房屋价格与房屋消费与国际上发达国家的房屋价格与房屋消费是不可比的。我国的房屋消费处在初期阶段，不但房屋消费水平较低、房屋质量不高、居住环境不够好、配套设施不够完善，而且房屋销售还包括公房销售在内的福利性质，销售是不完全市场化的。国际上发达国家的房屋消费处在享受阶段，房屋消费水平高、房屋质量好、居住环境好，配套设施完善，而且房屋销售是完全市场化的。因此，我国与国际上发达国家的房屋消费不在一个水平线上，房屋销售价格是不可比的。根据目前中国的经济状况和居民消费水平，我国的“套房”销售价格与户均年可支配收入的比率（倍率）应在4倍至8倍之间。目前，我国的房屋建设的整体结构不合理，适合高、中、低收入阶层消费的房屋比例失调，房屋销售总体价格普遍较高，房地产市场的温度也较高。
加强宏观调控促进房地产业健康发展
近期，我国东南沿海等经济发达地区的房地产价格增幅较高，部分城市的房地产业出现了买方市场，部分城市的土地交易价格出现了大幅增长，全国房地产价格也出现了较高幅度的增长。从统计数字看，2002年上半年固定资产投资价格同比走平，居民收入增加，工业品价格同比继续走低，消费价格也在下降。在此情况下，房地产价格上涨，市场升温是正常的现象。土地资源的储备是房地产开发商关注的最重要的环节。有些地区已经采取了切实措施，加强对土地资源开发利用的监管，提高了基价，采取了竞标和拍卖等交易方式，使土地价格大幅上涨，对土地资源的开发利用起到了一定的控制作用，但全国范围内控制力度不够。适合高、中、低不同收入阶层消费者购买的房屋建设比重控制不好，有些地区一方面新开盘的经济适用房供不应求，另一方面房屋开发量较大房屋空置率在增加。因此，第一要调整房屋建造结构，用合理的房屋价格结构调控房屋销售总体价格趋于合理；第二要全面开放和完善全国房屋二级市场，使一二级市场互补，从而使市场更加完善，房屋资源利用更加充分合理；第三要加强对整个房地产开发和销售的宏观调控，从可持续发展、合理使用和供需平衡出发控制土地资源的开发利用和房屋建设，防止土地炒作，防止出现房地产市场中各种房屋的销售冷热不均。
篇5：高考考场细节三十问（6）
卷面整洁，能够给阅卷老师带来愉悦的心理，以致影响主观题的判分。那么如何才能做到卷面整洁呢？选择两到三支适合自己书写的笔相当重要。考前一个月到文具店购买自己喜欢的笔、橡皮等文具，用了合适，不妨买下两到三支的笔。在考前的一个月里，就一直用这几支笔，用这一块橡皮，这样考场上用就觉得非常顺手。最忌讳的是考前才去买笔，或者买了直到高考时才用，高考场上很有可能会不顺手，甚至漏水，或者不下水，这些都会影响到卷面的整洁。
考场上拿到试卷时将试卷按页码顺序由小到大叠整齐了，将暂时用不到的文具等放在桌子的一边，以免碰翻了其它东西从而将试卷弄脏。
要做到卷面整洁，还有一点就是要养成想好了再下笔的习惯，不能没作思考就下笔，发现不对了就擦，擦的次数多了卷面就不整洁了。思考好了再下笔，还能够根据答案的长短，安排字体的大小，行与行之间的间距等，避免不够写，或书写过分紧密，答案堆在上面一点点地方等不美观现象的出现。如果书写错误已经发生，小段的可以用橡皮擦擦干净，再重新书写，有些错误尤其是大段的错误在卷面够书写的情况下，不一定用橡皮擦，可以正确的使用删除号，将原由的错误删除，再重新做答案，那样卷面还会清楚、整洁。
22.卷面弄脏了怎么办？
高考时万一卷面弄脏了，也没有必要过分紧张，已经是既成事实，紧张了也无济于事。这时可以采取一些补救措施：
用橡皮擦将弄脏的地方尽量擦得干净一些，如果可以书写，就在擦过的地方重新答题，这样做的前提是重新书写的内容别人无须用心思去猜你写的是什么，而是一眼就看得出你写的是什么内容。如果原来规定的答题区域，已经脏得无法答题，你也要将它擦得干净一些。然后将答案写在试题附近的空白处，用箭头或文字注明此题答案的位置就可以了。这样做的时候，忌讳将一道题目的答案写在多个空白处，标明答案位置的时候用箭头加文字，将试卷弄得象迷宫。那样判卷老师判答案的长短选择一处大小恰当的空白处，并注意字体的大小，将答案写在一处。这样做还要特别注意选择的这个空白处不能在试卷的密封线之内。卷时也会有一种走迷宫的感觉，倘若找不到其中的一部分，将不利于你得分。这就要求考生要根据重新书写答案的时候，一定要思考完备了再下笔，力求做到答案条理清晰，字迹清楚，判卷老师能看得明白，就无大碍了。答题卡如果不小心弄脏了，要小心翼翼地用橡皮擦将它擦干净，然后将你的答案填图上去。
23.不小心损坏了试卷或答题卡怎么办？
考生如不小心损坏了考试卷子或答题卡，应立即向监考老师报告，征得监考老师同意后，调换本考场的备用试卷或备用答题卡。考生拿到调换后的试卷和答题卡后，不要急于答题，首先应按最初的要求在试卷和答题卡上写上（填上）姓名、考号，最后再认真核对一遍，以防漏填、错填或错写漏写。以往曾发生考生在新调换的试卷和答题卡上漏中错填了考号，给登分录取工作带来很大麻烦。需要指出的是，遇到这种情况第一不要紧张。第二要迅速报告监考老师。第三，不要先忙着答题，而要按要求认真填写好上述内容。当然，考生在整个高考中应小心谨慎，尽可能避免损坏试卷和答题卡的事情发生。因为这种情况不仅会耽误考生正常的答卷时间，还会或多或少地影响到考生的心理。如果是在考试中途尤其是考试即将结束时发生这样的事就更麻烦了，即使得到监考和主考的同意更换答题卡，因要重新抄填答题卡上的内容，而会直接影响考生答题的时间，给考生造成因时间紧张导致的心理紧张等不良情绪。
24.遇到模棱两可的概念怎么办？
考生在高考中常常会因对模棱两可的概念把握不准和理解不透而失分。这种情况通常由两方面的原因而导致。一是心理过于紧张，二是基础知识不实。对于第一种情况，只要调整心理状态，尽可能消除紧张心理，以正常的心态对待高考则完全可以避免。每年都有考生在考后很后悔，觉得不该出错，主要原因就在于考试时心理太紧张，对原本清晰的概念一时分辨不清。对于第二种情况，这里想对考生要说的是，第一，要反复比较，从比较中区分概念，找出相似概念间的区别和联系。第二，认真细致，谨防粗心。俗话说粗心大意往往害死人。有些考生虽然对高考很重视，由于平时粗心这一不良学习习惯的影响，在高考中也会无意识地重犯同样的错误，因此一定要细心细心再细心。第三，要自信，切勿紧张。一般情况下，这些模棱两可的概念不是难在概念本身的艰涩、深奥，而主要侧重于考查学生对相近或相似概念的区分与辨别，即通常说的知识比较。只要认真细致，学会比较，即使平时基础稍微欠缺的考生，也会做好的。
25.如何合理利用所发的一张草稿纸？
篇6：高考考场细节三十问（7）
对待自己的长项科目，考生考前在心理上并不惧怕，大多数考生自我感觉较好，认为把握性较大，这是好的一面。但从考试结果看，长项科目并不就是你的优分科目，从历次高考看，一部分考生长项不长的情况年年都会出现。因此应这样对待自己的长项科目：第一，在心理上，要强化必胜的信念，牢固确立长项科目在确保正常发挥的前提下能够超常发挥的单科考试目标。第二，在态度上，要突出认真二字，切勿自以为是，掉以轻心，力戒盲目乐观，骄傲浮躁。第三，在答题时，要重视每一道题，不放过任何一个得分点，哪怕是小分点。特别需要提醒你的是，当遇到自己的长项科目试题比较容易时，你要格外认真对待，因为这对你来说可能不是一件好事。经验告诉我们，长项科目的试题偏难些，更有利于你发挥自己的优势。因此，你要切记：对待长项科目一定谨慎又谨慎，认真再认真。
27.如何应答自己的弱项科目?
(1)调整心态，树立信心。同对待自己的长项科目不同，对自己的弱项科目，考生在心理上可能有畏难情绪，害怕自己答不出，考不好，缺乏信心。以这种心理状态去应答自己的弱项科目，怎能考出好的结果?因此对于自己的弱项科目首要的一点就是调整好自己的心态，树立信心。要知道，你的弱项科目，对于他人也是有难度的。再说，所谓长项、弱项都是相对而言的。从考试结果看，弱项科目并不就是你的低分科目。长项不长、弱项不弱的情况年年都有，这当然与基础知识有关，而心理状态好坏是十分重要的一个因素。(2)放下包袱，轻装上阵。这里还是涉及心理素质问题。考前不要老是想着下一门是自己的弱项，就怕考不好，患得患失，心绪不宁，这反给自己加重了思想包袱。退一步讲，既然是自己的弱项，发挥欠佳也属正常，以这种想法去应考，也许心理就要轻松得多，说不定还能超水平发挥，获得预想不到的结果。(3)认真对待，挖掘潜力。我们主张“尽己所能，尽力而为”，但在实际考试中，一定要认真对待，充分发掘自己的潜力，一题一题答，一道一道过，一分一分争。有认真的态度，有良好的心态，有坚韧的意志，即使是自己的弱项科目，你也一定会成功的。
28.因意外原因迟到了怎么办?
每年高考总有个别考生因堵车、或因车辆故障等原因而迟到。在高考这样重大的考试中迟到的确对考生正常发挥水平很不利，但既然发生了，考生更正确对待。第一，克制自己尽可能地减轻或消除紧张心理。考生因迟到心里一定很着急，在往考场赶的途中，神情紧张，脚步匆忙，甚至喘着粗气一阵小跑奔进考场，这对下面的考试很不利，因此考生一定要克制自己，尽最大努力减轻紧张因素。第二，进入考场入坐后，先稳定一下自己的情绪，不妨作几次深呼吸，待心情稍稍平静后，在试卷和答题卡上的相应位置填上姓名、准考证号等(这一点请考生务必记住)。第三，集中精力，抓紧答题。自进入考场，尤其是开始答卷后，不要再去想迟到的事，也不要因迟到而怨天尤人，而应定下心来，排除干扰，全神贯注抓紧答题。在此我们也再次提醒家长和考生，考前各种准备一定要充分，对各种可能会出现的偶发因素或特殊情况要有足够的估计并有相应的应对措施，以避免考生迟到这类事情的发生。
29.答题时突遇身体不适怎么办?
除了迟到这种特殊情况外，高考中常出现的偶发事件就是考生在考试过程中突感身体不适。常见的情况有头晕、恶心、肚子疼、中暑等。如果这类情况不是很严重，考生可自我调节一下紧张心理，或稍事休息，或用自备的清凉油等防暑用品轻轻涂擦;如情况没有好转或感觉更加不适，应立即向监考老师报告，由监考老师通知保健医生作紧急处置。这种处置一般有两种办法：一是根据考生病情，经医生诊断，就在考场原地紧急处置，这种做法既解决了问题，又基本不影响考生继续进行考试。还有一种办法，经医生观察诊断，必须离开考场作紧急处置。如果这样的话，那考生应积极配合医生，进行治疗，待病情好转或基本正常后迅速回到考场继续考试。需指出的是，考生遇到这种情况千万不要隐瞒不报，这不仅会贻误治疗时间，最终还会因为不能坚持而对你造成不可弥补的损失。另外，一旦发生这种情况，考生也不要紧张，要以平静的心态继续投入考试，把影响减小到最小程度。特别提醒一句的是：考生在高考前和考试的几天里，作息时间、起居饮食等都要正常化。
30.如何排除同考场考生的影响?
同一考场考生的考试表现对自己会带来直接或间接的影响。如有的考生提前交卷，有的考生窃窃私语，有的考生因习惯性的动作而发生连续不断的声音等。作为同一考场的考生尽量不要受这些影响，按照你事先确定的高考策略和思路做好自己的事。当有同学提前交卷时，你不要因此而紧张，继续答卷或复审试题，用足用好高考时间。要知道，提前交卷未必就是好事。因为你以往考试曾在复看或等待交卷时发现并纠正过答题中的错误。当同考场考生主动与你说话甚至暗示给予关心时，你完全可以不予理睬，如该考生继续纠缠，你应主动报告监考老师。如同一考场学生有不良的习惯动作，对你造成干扰性影响时，你也应报告监考老师，由监考老师提醒该考生，以消除对你的影响。当同考场考生因试卷难而心理紧张，并出现情绪波动时，你不要受此影响，相信自己能做得出、答得好。总之，在高考考场上，你始终应做到：不理他人事，只管自己做。
26.如何应答自己的长项科目?
对待自己的长项科目，考生考前在心理上并不惧怕，大多数考生自我感觉较好，认为把握性较大，这是好的一面。但从考试结果看，长项科目并不就是你的优分科目，从历次高考看，一部分考生长项不长的情况年年都会出现。因此应这样对待自己的长项科目：第一，在心理上，要强化必胜的信念，牢固确立长项科目在确保正常发挥的前提下能够超常发挥的单科考试目标。第二，在态度上，要突出认真二字，切勿自以为是，掉以轻心，力戒盲目乐观，骄傲浮躁。第三，在答题时，要重视每一道题，不放过任何一个得分点，哪怕是小分点。特别需要提醒你的是，当遇到自己的长项科目试题比较容易时，你要格外认真对待，因为这对你来说可能不是一件好事。经验告诉我们，长项科目的试题偏难些，更有利于你发挥自己的优势。因此，你要切记：对待长项科目一定谨慎又谨慎，认真再认真。
27.如何应答自己的弱项科目?
(1)调整心态，树立信心。同对待自己的长项科目不同，对自己的弱项科目，考生在心理上可能有畏难情绪，害怕自己答不出，考不好，缺乏信心。以这种心理状态去应答自己的弱项科目，怎能考出好的结果?因此对于自己的弱项科目首要的一点就是调整好自己的心态，树立信心。要知道，你的弱项科目，对于他人也是有难度的。再说，所谓长项、弱项都是相对而言的。从考试结果看，弱项科目并不就是你的低分科目。长项不长、弱项不弱的情况年年都有，这当然与基础知识有关，而心理状态好坏是十分重要的一个因素。(2)放下包袱，轻装上阵。这里还是涉及心理素质问题。考前不要老是想着下一门是自己的弱项，就怕考不好，患得患失，心绪不宁，这反给自己加重了思想包袱。退一步讲，既然是自己的弱项，发挥欠佳也属正常，以这种想法去应考，也许心理就要轻松得多，说不定还能超水平发挥，获得预想不到的结果。(3)认真对待，挖掘潜力。我们主张“尽己所能，尽力而为”，但在实际考试中，一定要认真对待，充分发掘自己的潜力，一题一题答，一道一道过，一分一分争。有认真的态度，有良好的心态，有坚韧的意志，即使是自己的弱项科目，你也一定会成功的。
28.因意外原因迟到了怎么办?
每年高考总有个别考生因堵车、或因车辆故障等原因而迟到。在高考这样重大的考试中迟到的确对考生正常发挥水平很不利，但既然发生了，考生更正确对待。第一，克制自己尽可能地减轻或消除紧张心理。考生因迟到心里一定很着急，在往考场赶的途中，神情紧张，脚步匆忙，甚至喘着粗气一阵小跑奔进考场，这对下面的考试很不利，因此考生一定要克制自己，尽最大努力减轻紧张因素。第二，进入考场入坐后，先稳定一下自己的情绪，不妨作几次深呼吸，待心情稍稍平静后，在试卷和答题卡上的相应位置填上姓名、准考证号等(这一点请考生务必记住)。第三，集中精力，抓紧答题。自进入考场，尤其是开始答卷后，不要再去想迟到的事，也不要因迟到而怨天尤人，而应定下心来，排除干扰，全神贯注抓紧答题。在此我们也再次提醒家长和考生，考前各种准备一定要充分，对各种可能会出现的偶发因素或特殊情况要有足够的估计并有相应的应对措施，以避免考生迟到这类事情的发生。
29.答题时突遇身体不适怎么办?
除了迟到这种特殊情况外，高考中常出现的偶发事件就是考生在考试过程中突感身体不适。常见的情况有头晕、恶心、肚子疼、中暑等。如果这类情况不是很严重，考生可自我调节一下紧张心理，或稍事休息，或用自备的清凉油等防暑用品轻轻涂擦;如情况没有好转或感觉更加不适，应立即向监考老师报告，由监考老师通知保健医生作紧急处置。这种处置一般有两种办法：一是根据考生病情，经医生诊断，就在考场原地紧急处置，这种做法既解决了问题，又基本不影响考生继续进行考试。还有一种办法，经医生观察诊断，必须离开考场作紧急处置。如果这样的话，那考生应积极配合医生，进行治疗，待病情好转或基本正常后迅速回到考场继续考试。需指出的是，考生遇到这种情况千万不要隐瞒不报，这不仅会贻误治疗时间，最终还会因为不能坚持而对你造成不可弥补的损失。另外，一旦发生这种情况，考生也不要紧张，要以平静的心态继续投入考试，把影响减小到最小程度。特别提醒一句的是：考生在高考前和考试的几天里，作息时间、起居饮食等都要正常化。
30.如何排除同考场考生的影响?
篇7：社会管理创新知识三十问
1.我市是什么时候开始社会管理创新试点工作的？
2010年10月，我市被中央确定为全国35个社会管理创新综合试点城市之一；2012年2月，又被确定为全国中小城市社会管理创新样板市。
2.城乡一体化后，在户籍管理上有什么变化，给农村居民带来了哪些好处？
取消城乡户籍差别，全市城乡居民统称为“嘉峪关市居民”，实现法律意义上的完全平等。缩小城乡差距，推进城乡规划、基础设施、产业发展、公共服务、管理机制一体化，加快农村城市化、农业工业化、农民市民化进程。改善农村生产生活条件，加强农村基础设施建设，帮助农村居民从事二、三产业，促进农村居民增收。
对从事农业生产的居民，在拥有土地所有权、经营权和继续享受国家惠农政策、计划生育政策的同时，实现其他社会保障保险城乡并轨，实现完全意义上的待遇均等。（地照种，钱照领，“农民”有的我都有，市民享受的我同等享受）
3.城乡一体化后，低保标准有什么变化？
2010年为每年1440 元，2011年统一城乡标准后为每月230元，2012年提高至每月365元，现在每年可领到4380元，比2010年增加了2940元。
4.城乡一体化后，医疗救助方面有什么变化？
城乡居民同等享受参保参合救助、门诊救助、住院救助、特殊救助，医疗救助金额每年累计最高可达30000元。
5.城乡一体化后，社会养老保险怎么衔接？
已参加原农村居民社会养老保险的农村居民，60周岁以上的待遇不变；未满60周岁的，个人账户资金并入居民社会养老保险个人账户，按新标准继续缴费，符合条件时享受城乡同等的待遇。
6.城乡一体化后，幼儿怎么入园？
居住在农村的幼儿（含居住在农村的外来务工人员子女），就近到三镇公办或村办幼儿园入园。居住在城市的幼儿（含居住在城市的农村子女、外来务工人员子女）依照就近入园的原则，按居住区域到公办或民办幼儿园入园。
7.城乡一体化后，农村小学生怎么入学，有什么优惠政策？
居住在农村的适龄儿童（含外来务工人员子女），就近到三镇公办学校就读，享受“两免一补”；在城市有固定住所的农村适龄儿童，按居住区域就近入学，继续享受“两免一补”。
8.城乡一体化后，农村初中学生怎么入学，有什么优惠政策？
居住在新城镇、文殊镇的学生（含外来务工人员子女），就近到镇公办中学就读，享受“两免一补”；居住在新城镇安远沟村的学生，到师范附校就读享受“两免一补”；在城市有固定住所的学生，按居住区域就近入学，继续享受“两免一补”。
9.城乡一体化后，高中学生怎么入学，有什么优惠政策？
“农村两户”（儿女节育户、独生子女户）子女在报考高中时，可享受加分优惠。
——办理实施。党委议事决策会确定的居民建议、党委决议，由社区服务中心和居民议事会组织实施。
——群众评议。社区议事会年终召开扩大会议，由社区党委书记、社区服务中心负责人进行述职，接受代表的提问和评议，结果作为绩效考核的重要指标。
20.新型社区为居民提供哪些服务？
社区服务中心承担区行政及相关部门对居民的事务性社会管理和公共服务，设立便民服务大厅，推行党务、政务“一站式”服务，设10个服务岗。
——党员服务岗。党员及党组织信息采集录入，党组织关系接转。——民生服务岗。登记和协调办理居民服务事务。
——内勤服务岗。服务中心内部管理，为社区居民开具有关证明材料。
——计生服务岗。采集社区人员信息，办理独生子女证、生育证，开具婚育证明，落实计生奖励政策。
——就业保障岗。为自谋职业人员协调申请小额担保贷款，职业技能培训，就业信息和职业介绍；协助办理有关养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险事务。
——残老服务岗。为残疾人提供康复、就业、救助、家政、权益维护等服务；为老年人办理老年人优待证，发放补贴，提供家政、康复护理、配餐送餐等居家养老服务。
——救助服务岗。协助办理低保、大病医疗救助和临时救助等，做好捐助资金（物品）登记、管理和救助发放，经济适用房、廉租房的协调办理。
——武装双拥岗。协助办理入伍、优抚、安置等。
——流动人口岗。流动人口、出租房屋信息采集登记，开具流动人口有关证明，委托房屋租赁和代收房租。
——咨询代办岗。提供相关政策法规的解释、宣传工作，为居民提供代收水、电、煤气、电话费、物业费等服务。
21.农村是怎样实行社区化建设的？
按照“三委一会一中心”标准建设社区居委会，即社区党组织、居民委员会、居务监督委员会。配备社区居委会工作人员，实行干部坐班制。
22.农村社区化管理给农村居民带来了哪些好处？
——提供民政、残联、新型农保、合作医疗、计划生育、惠农强农政策落实、农业保险等便捷高效的“一站式”服务。
——提供农技咨询、农产品信息、转移就业培训、农业专业合作等综合服务。——建有“农家书屋”、农民文化学校、健身娱乐活动场所等设施。（有事找中心，办事不出村，服务送上门）23.我市主要开展了哪些社会创新管理试点项目？
主要实施了“四个三”工程（出台三个《实施意见》、建成三大中心、培育三个城市示范社区、培育三个农村示范社区），其中，建成了三个便民服务中心，即社会管理服务中心、社会矛盾大调解中心、城乡一体化服务中心。
24.社会管理服务中心的主要职能是什么？
嘉峪关市社会管理服务中心，是整合现有信息资源建立起的集报警受理中心、指挥调度中心、29.平安和谐细胞工程的基本理念是什么？
——一个人的健康必须是全身所有细胞的健康，一个社会的平安和谐必须是每个社会单元的平安和谐。
——积小安为大安。
——平安建设人人参与，和谐社会人人共享。30.平安和谐细胞工程的主要创建载体有哪些？ 创建平安和谐家庭，提升幸福指数。创建平安和谐社区，营造宜居环境。创建平安和谐机关，提升公共服务效能。创建平安和谐企业，推动生产经营安全高效发展 创建平安和谐校园，满足优质教育需求。创建平安和谐医院，构建良好就医环境。创建平安和谐餐饮业，确保公共食品安全卫生。创建平安和谐商店，推动商贸流通快速健康发展。创建平安和谐公共交通，确保出行安全便捷。创建平安和谐景区，提升文化旅游品位。