市场7月份总结范文

2022-06-06

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《市场7月份总结范文》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：市场7月份总结范文

7月份车辆段内部市场化工作总结

车辆段内部市场化7月份工作总结

车辆段遵照处有关内部市场化管理的相关文件要求，按照“安全生产、科学管理、增收节支、降本提效”的原则，在推行中不断的深化、细化内部市场化结算，确保内部市场化运作走上正轨。

(一)积极宣贯，提高认识。为统一职工的思想认识、明确工作思路和进一步满足企业发展的需求，车辆段充分利用班前班后会、《市场化宣传月刊》《车辆月刊》等有效载体，将推行内部市场化的重要意义、结算办法等相关内容，进行了积极地宣传，使全段干部职工真正认识到内部市场化管理既是企业发展的必然趋势，同时也是让职工直接参与市场、效益、成本管理，成为人人能算账、人人会算账的行家里手。

(二)完善机制，规范运行。自处内部市场化管理工作考核验收自查表下发后，车辆段内部市场化管理小组及时召开自检会，对照自检表及市场办月度通报的问题，进行逐条分析整改。同时，对班组所管辖区的现有设备、配件、材料和各类消耗都进行全面地调查、摸底统计，并根据《车辆段内部市场运行管理办法》，结合段自身实际，制定了《材料管理》、《自备车回空率奖罚办法》、《安全账户考核管理办法》、《原始记录填写惩罚办法》、《考勤制度管理办法》与《假期工资支付规定》等，为规范运行内部市场化工作提供了制度保证和结算依据。

(三)严格结算，班清班结。在结算中，通过对成本指标的分解，各种材料分类管理，建立台账，做到班清班结，旬统计，月考核，杜绝材料浪费，加强成本考核管理力度。对安全无事故的班组增加工资收入，对浪费材料导致超支的班组和个人给予相应支出，真正规范市场化管理，做到日事日毕。

(四)双轨运行，新老兼并。车辆段按照市场办规定标准，在7月份对各岗点预结工资中，执行了原工资70%，市场化工资30%核算方式，实行双轨运行机制核算。计算过程中，在不影响和改变企业原有财务会计核算的前提下，根据段各级市场内部控制和责任管理，构建一套独立的责任核算体系，进行责任收入、责任成本、责任利润等方面的核算，确保核算真实性、准确性。

下一步工作，我们将以成本为对象，细化所有工作任务，建全完善“横到边、纵到底”的价格体系和考核机制，使其具有稳定性、更符合市场化的工作实际。

一是继续深化完善内部市场价格体系。对三级市场价格进行重新梳理，并对照现有的岗位工种进行不断修改完善，保证价格准确率达到95%以上。着重向技术含量高、劳动强度大的工种倾斜，体现内部市场化“多劳多得、能者多得”的管理效应。二是继续深化完善内部生产经营指标分解制度。按照“全面预算到班组、价值核算到岗位”的思路，每月将工作安全、检车质量、材料成本等预算指标细化分解，并根据实际情况合理分解到班和细化分解到各个岗位。

三是进一步抓好预算目标的再分析、再分解、再落实，力争将各项预算目标控制在预算范围之内。同时，把个工作岗位作为预算管理的起点、重点、对标点和考核点，严控岗位成本，提升市场化管理水平。

四是深化完善内部市场考核结算办法。将班组生产与安全、质量、任务“三挂钩”，对各班组实行“绩效考核”。存在不足：

一是没有严格执行“以旧换新”、“班组材料预算”等管理制度，材料管控缺少强化流程控制。

二是在市场化工作中，没充分借助市场化调节手段，激发干部职工创新意识，为段整体工作提升注入活力有待加强。

三、定额管控的水、电、材料等费用支出缺少能直接使用的历史数据。

车辆段

2018.7.26

第二篇：2011年1-7月份卷烟市场销售分析

2011年1-7月份累计销售卷烟6186.04箱，完成全年10950箱任务的56.49%，销量同比减少593.29箱，降幅8.7%;实现销售收入10428.72万元，同比增加391.61万元，增幅3.9%;实现毛利2322.53万元，同比增加155.57万元，增幅7.1%;单箱销售额1.685万元，同比增幅13.8%;毛利率达26.05%，同比增加0.8个百分点;销售低档烟887.044箱，同比降幅39.9%，完成全年1550箱任务的57.22%;销售全国重点骨干品牌2911.92箱，同比增加549.57箱，增幅23.2%;零售客户户均盈利6355元，同比户均增加658元，增幅11.5%，客户综合毛利率达11.12%，同比提升0.53个百分点。

市场总体表现为低

四、五类烟消费需求明显减弱，销量出现较大幅度下滑，销售结构继续保持稳步上移，零售客户盈利水平略有提升，县内卷烟消费需求得到有效满足。

从1-7月份分类卷烟销量情况表现为

一、

二、三类卷烟销量同比提升，

四、五类烟销量同比大幅下滑尤其以五类烟突出，消费需求进一步向高类别全国名优品牌靠拢，江苏、红塔、安徽、贵州、红云红河、广东、上海、浙江、湖南、兰州中烟公司卷烟销量同比保持增长，而川渝、陕西、湖北、福建、山东、河南、广西中烟公司卷烟销量同比下滑，下滑主要原因卷烟品牌结构影响。

从目前销售形势分析我县完成全年销售任务有较大压力，通过上半年卷烟市场调研工作开展，对卷烟销量下滑原因分析如下：一是受0

9、10年两年县内大型工程项目“十天高速”建设工程影响，外来消费群体流失，预计工程建设时期外来消费群达1万人，人均消费量6.5条计算，年均销量260箱，而今年县内工程建设都是本地消费群体流动，对县内销量增长没有影响;二是原高速工程建设时期县内有部分务工人员滞留，随着工程结束和外部经济好转，今年外出务工人员同比有较大增长，农村近四成人出走约14万人，较去年增加近2万人，预计销量减少520箱;三是2010年底卷烟市场社会库存(低档烟约400箱、非低档烟约230箱)并未在当年底得到充分消化，又随之今年1月份零售客户大量备货，以致3月份随着务工人员出走，消费需求呈现真实状态后，零售客户为消化库存减少订购量导致销量逐月下滑。零售客户库存品牌大多以5元、10元顺销品牌为主，上半年紧俏品牌市场也未出现断档现象，充分说明货源投放量已经满足辖区消费需求;四是6月份客户半年类别评定时，我县500户客户类别下调占总客户比例34%，而上调客户仅140户占总客户比例9.5%，下调客户均受周边消费群体流失造成结构、宽度下降，今年申请停业、请假客户数也较往年有所增加，二季度客户月度订货成功率也相对下滑，这些主要受市场消费需求因素影响。

从近期市场调研情况分析，我县社会库存量已较5月份调研数据明显减少，但零售客户订货方面表现仍不太积极，原因如下：一是目前市场没有较大的消费波动因素影响，县内消费需求相对稳定，因此零售客户卷烟月购进量较为均衡700箱以内;二是随着销量逐年递增投放量的加大，卷烟市场已经不再像前两年偏紧状态，基本达到了投放总量能够满足县内消费需求状态，县内消费需求真实状态已经见底;三是零售客户受前两年货源紧张状态影响，在去年底至今年初大量需求积极储备，而当市场需求真实状态显现和货源投放总量并不紧张时，表现出卷烟消费走势缓慢，客户订货积极性大受影响;四是从零售客户毛利方面分析理论综合盈利率虽达到11%以上，但今年卷烟价格执行略低于去年水平，零盒销售价基本保持指导价格，而部分卷烟零条价格是低于指导价格5%-10%比例销售，随着物价上涨，客户房屋租金上涨，卷烟盈利率却基本保持恒定，因此零售客户目前对卷烟销售态度就是每个订货周期维持够卖就行，并不担心货源紧张需求不足等因素，而把资金投入到其他商品备货中;五是从前两年客户无库存到现在有库存，库存卷烟行为已进入客户经营常态化，但零售客户经营能力差异影响库存卷烟结构、数量的合理性，加之今年户均库存偏大，影响价格执行和盈利提升。

品牌培育工作：今年紧紧围绕“市场营销上水平”总体要求，在市局选择的部分知名品牌中开展品牌建功立业活动，全面落实“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的工作要求，但今年品牌培育工作面临如下问题：一是受市场总体需求减弱和今年引入同价位新品较多因素影响，重点培育品牌黄鹤楼、好猫销量同比有所下滑;二是零售客户新品上柜积极性不高，主要因社会库存和自身订货积极性影响，导致对新品销售信心不足;三是今年低焦油含量卷烟投放量有所增长，但消费者对其口味评价一般接受程度低，零售客户及消费者对卷烟低焦油低危害消费概念意识不强;四是在终端销售方面，零售客户因受订货积极性影响，推介培育品牌工作仍处于被动;五是客户经理品牌培育方法技巧在实际工作中运用程度低，大量市场信息采集、数据分析工作仍需手工统计，需要进一步完善系统操作功能，提高工作效率。

下半年工作措施：

1、加强营销队伍建设，继续通过业务培训和工作实践，丰富客户经理专业营销知识，一要提高营销员资格证获取比例，加强新进客户经理学习培训，确保技能鉴定顺利通过;二是丰富培训形式，继续实行客户经理轮流组织培训方式，在培训效果评估上采用选点零售客户实践应用方式开展，让零售客户参与到对客户经理能力提升评估工作中，提升客户经理工作技能;三是提升队伍执行力，使各项决策得到很好地落实执行。

2、加强“135”工作法的应用，继续做好客户经理系统应用全面培训指导，一是把“135”工作法内容与ISO9000业务工作流程相结合修订，固化工作内容，组织客户经理学习熟知;二是按照系统模块操作要求，及时做好信息数据汇总分析、录入上传等工作，确保信息数据真实性;三是结合“135”工作法的应用，切实提升客户经理专业化的工作能力和水平。

3、加强精准营销工作的深入开展，把精准营销概念应用到各项业务工作中来，做细做实市场基础调研工作，对下半年月度社会库存、品牌走势等做好实时调研关注和客户信息采集分析，开展好专题市场调研，摸清市场真实状况，合理分解月度卷烟销售目标，做到县内卷烟消费需求充分满足和市场状态的稳定，进一步增强把握市场的能力，提高市场预测工作水平。

4、继续深化客户服务工作，加强零售终端建设，一要持续开展卷烟终端陈列工作，加强客户货柜陈列，亮化终端，通过分段评比、优秀带动、组织参观、图片展示等活动形式切实提升终端形象;二要切实通过站柜销售、制作指导建议书、网上营销系统应用、客户培训等多样化服务内容，加强客户经营指导，提升零售客户经营能力;三要深入开展与客户协同营销工作，加强品牌培育、信息采集方面协同营销，建立良好的客我关系，形成有效的工作机制。

5、认真围绕“532”“461”品牌发展方向，做好知名品牌市场培育工作，重点对市局下达的培育品牌黄鹤楼、好猫、七匹狼、双喜提高客户上柜率，达到全年上柜目标，其次分业态类别进行新品上柜引导，加强品牌“五率”的应用分析，深入开展消费者市场调研工作，通过终端消费宣传带动，提高品牌知名度和再够率，挖掘市场潜力，提升品牌销量。

6、继续加强营销管理，确保严格规范，一要推进质量体系建设工作，明确工作职责、业务流程，规范营销人员工作行为;二要加强内管信息平台预警信息的应用分析，摸清产生预警的根源，有效纠正预防;三要加强客户经理、卷烟送货员在与零售客户沟通环节监督管理;四要加强工作业绩考评，确保各项工作扎实开展;五要加强安全管理，确保达到部门安全质量目标。

工作建议：

实现市场营销上水平关键因素还是实现营销队伍建设上水平，真正发挥客户经理职业经理人工作职能，服务好客户、把握好市场、培育好品牌，应进一步加强客户经理队伍管理机制改革，深化人事劳动用工薪酬分配制度改革，实行客户经理分级管理，用激励措施调动客户经理工作积极性。目前客户经理开展工作主动性没有调动起来，只放在完成工作目标底线上，没有深入研究思考工作方法思路，岗位人员变动频繁，客户经理没有长远的职业生涯规划，不注重工作方法所带来的长远影响，因此应该创造更好的工作平台和更科学的管理方法促进客户经理营销职能发挥。

第三篇：7月份总结

7月份工作总结

一、日常工作

1、质量督查方面：下发督查通报2次，(1)、第一次主要是对甘肃金昌QXY2000钢板清理线漏发一台空气压缩机和大连中远船务QXY3000D漏发烘干室室体一件两次发货质量事故进行了调查，对相关责任人进行了考核，在调查落实中发现漏发事故发生的主要原因在于相关责任人口头协议较多，没有签订书面的协议，致使口头协议得不到实施，明确要求相关人员在签订协议时需要特别注意的事项必须落实在书面协议上。(2)、第二次主要是对7月份几个重点产品的工期进度情况进行了抽查，尤其是拖期比较严重的5个产品进行了重点考核，对拖期部门负责人进行了考核，在抽查中发现以上拖期产品相关部门都没有及时进行工期索赔，在通报中要求各相关部门要及时对拖期产品进行索赔。

2、质量抽查2次。(1)、对品牌运作整机生产单位的通用产品整机质量进行了一次抽查，将抽查情况以整改通知的形式通过品牌运作部下发到了各品牌公司，并要求品牌公司严格按照我公司通用产品标准进行制作。(2)、对加工平台各车间工序中的加工件、钣金件等进行了一次抽查，抽查结果作为加工平台考核各工序质检员的依据，并对本次抽查情况较好的一名质检员和一名较差的质检员进行了奖罚。

3、现场解决质量问题：(1)、解决了S1118齿轮轴加工超差问题，与加工车间质检员、操作工现场分析后，在保证齿轮轴正常使用的情况下，在加工超差处另车一个套装在轴上，然后再安装齿轮，避免了5根齿轮轴报废造成损失。(2)、解决了QXY4500Z下室体抛头口护板螺栓与抛头护板相干涉的设计质量问题，将抛头口处护板螺栓去掉，护板焊接在周边护板上，保证护板的牢固性，使抛丸器得以顺利安装。(3)、车间反映Q065单圆盘叶轮体淬火后变形较大，安装在抛丸器上出现振动现象，我经现场验证后，让特铁车间主任、质检员现场确认，并报经理批示，将该件叶轮体判为废品，并由特铁车间买单。

4、汇总、反馈质量信息。本月收到车间质量信息反馈单55份，都在第一时间进行了反馈和处理，其中反馈通用减速机厂减速机近期出现外观较差、电机罩壳有磕碰现象，我反馈给了通用减速机厂于砚池经理，并要求进行严格控制，现在减速机厂送减速机时都比较在意，没有再出现磕碰现象。针对反馈抛丸器罩壳法兰与垫板互换性差的信息，我落实了相关质检员和车间，并对Q0

34、Q033的相关图纸、钻模进行了检查，发现存在的问题主要在两个方面，一是加工车间钻Q033罩壳法兰孔没有钻模，划线钻孔灰出现一定的偏差;二是罩壳法兰与垫板互换性差主要存在外协产品中，外协产品垫板为他们自制也导致了互换性差。另外对今年上半年供应配套件在安装调试过程中出现的质量问题进行了汇总，并反馈到了物资管理中心，要求供应针对配套件存在的质量问题提高购买质量，避免一些不合格品进入公司给公司造成损失。根据安装车间在安装过程中记录的产品质量问题，进行了汇总，并反馈给了研究院，要求设计人员针对这些质量问题有针对性的进行整改。

5、索赔方面;本月落实兑现索赔单37张，兑现索赔额4900元。其中在落实一份索赔单时发现供应购买的一批F310轴承存在严重质量问题：部分轴承顶丝孔超差，丝孔根本没有螺纹，顶丝是直接放在孔内的，顶丝失去作用，我又到五金二库落实了剩余的该批轴承，又查出2件存在同样问题的轴承，我联系了相关业务员，要求退货处理并进行索赔，业务员按照要求进行了处理。

6、报表方面：完成了7月份《机械总公司质量月报》的填报工作，对铸机、橡机各车间填报的《质量月报》进行督促和收集、汇总，形成了总公司的质量月报，并及时发送到集团质量技术开发部。

二、工作业绩方面：

1、本月完成投稿1篇，在集团《质量与创新》刊物上上发表。

2、对机械总公司上半年创新方面的工作进行了总结。

3、对前期培训编制考试题，并组织安装一车间参加培训人员进行了考试。

三、创新工作方面：

1、针对非标产品在安装调试结束后会有部分物资剩余的情况，出台了《铸机公司关于外出安装调试剩余物资的暂行规定》，要求调试人员尽最大可能将剩余物资带回公司，不能带回的经公司领导批准在当地处理的，处理资金报财务后按照一定比例进行提成奖励。

刘思顺

第四篇：7月份总结

七月份工作总结

碌碌冲冲的过完了这个多雨的七月，神州大地灾情连连。我们的工作依旧井然有序.。时间总是过得那么快.转眼间。马上又要立秋了，即将告别这炎热的夏日、告别本行业食品的淡季。准备迎接凉爽的清秋、迎接本行业食品新的高峰。

以下对本月本人各方面的工作总结，以及下月工作计划，详细方案!

一：回顾7月，过了半个月的奶粉节。

整体销量有所提升，但距离计划任务及目标仍有点差距。总销量11.5万任务13万。离任务还差1.5万。但相对6月份的9.1万，本月还是上升了27% 同时刷新了开店以来，5月份10.1万的总销量记录。相对最高记录上升了14.5% 同时羊亲亲销量首次突破1万元，摇篮奶粉完成1.2万。本月食品奶粉销量占比在76% 服装、车床等均有所下降。证明本月奶粉节的效果还是不错的。加上促销活动频率的加大很好的配合了奶粉节活动的开展，达到了一定的宣传效果。

二：整体专业化知识有所提升，随着早会的照常培训，很大程度上提升了我们的专业化知识。

三：人员管理奖罚制度，激励方案的推行。总的来说有所好转。但仍待加强!

四：卫生，陈列，会员服务，仍需跟进!

总的来说7月我们东洲路贝因美特算是打了场漂亮的胜仗!但切记不能傲。真正的挑战才刚刚开始!艰难的硬仗还没开始。商场如战场，我们务必抓住战斗的主动权!不能给对手有反击的机会。

展望八月，奶粉最淡的季节。以下是下月的工作计划!

一：食品奶粉这一大板块，直接将国产奶粉折扣拉下，与其金华联、苏果开展价格战。抢占奶粉市场份额。(摇篮，南山，伊利，光明等全品项九折)

用奶粉低价吸引人气，增加客流量，从而提升营养品，用品等销量而保证整体利润!

二：服务顾客，规划客单价的提升，以优质的服务，努力做到不能让任何一个顾客从本店空手而归!

三：人员管理，灌输思想—看见人在动就像看见钱在动，所以的人都有可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的服务是他的，我的产品是他的!我们的工资不是老板发的，是消费者发的!

四：卫生、陈列、会员服务。提倡心勤脑勤眼勤嘴勤手勤脚勤! 六勤法则!

五：加强团队建设，既要形成竞争氛围，也要将员工的心串在一起，心连心，实现共赢! 还有本月要加紧店庆活动方案的出台!

总纳：把好的做的更好，把不好的更进成好的，以良好的心态去做好每一件事。认真完成每一项工作，争取在本月各方面再有新的突破!