股民常犯的十种错误

2022-08-11

第一篇：股民常犯的十种错误

教师不应犯的十种低级错误

教师，是人类灵魂的工程师，得到社会尊崇，学生的爱戴。

《师说》：“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑?惑而不从师，其为惑也，终不解矣。”

人是有劣性的，所以需要不断的修养;人从事的每种行业，或大或小的都有一些特权，所以需要不断规范，教师行业也不应另外。

在建设学习型教师活动中作为人民教师，应避免犯的十种低级错误：

一、将考试当杀手锏：

学生是求知者，需要教育者。

教育者按照教育大纲，通过灌输、说教，温习，引导，启发等教育手段，增加学生的文化、科学知识，开阔学生的视野，形成学生适应社会的能力使学生在德、智、体、能等方面

得到全面的发展。

如何检验教育的成果，无疑，通过考试来检验，其效果最为明显、有效。

所以，教师爱考试，学生怕考试，教师一句：“不用你们不学，咱们考场上见”，于是，

学生开始怕教师。

教学需要有考试作为手段，但是，教师要慎用。

二、断言学生的未来：

孩子是社会的未来，学生是国家未来的栋梁，固根培基，教育是基础，青少年具有可塑性，良好的教育要看学生的渴望求知的大方向。

诚然，人的智商有高低，悟性有大小，天赋与环境有差别。

因此，对学习成绩落后的学生，弱智的学生，甚至是厌学的学生，更渴望到教师的耐心的教育，真诚的关怀，真心的笑脸。而不是将这样的学生一棒子打死，所谓的一碗水看到底。

不要轻易断言学生的前程，想想吧?谁的今天都来之不易。

教师的语言犹如医生的安慰，教师一些鼓励、鞭策的语言与蔑视、挖苦的言语，往往会

影响学生的未来。

所以，尊请教师不说诸如：“我早就看出来啦，你这辈子都不会有出息;我看你还是别学了，学也得去喂猪;你混吧，连文凭你都混不下来„„”

教师尽量不说这样的语言，也是一种善良。

三、无原则过分偏爱：

公开，公平，公正，这是社会的文明与进步，教师对待学生，更应体现公平，公正言行，对待学生的教育，应当一视同仁，不应厚此薄彼。

诚然，人都有偏好、偏爱，但是，教师的职业、教师对待每个学生的教育，都不应该有

偏心。

如果，是应为得到了学生的某些好处，或是得到了学生家长的某些暗示，从中渔利，再偏爱某个学生，就给开小灶、开夜车、开后门、允许下不为例„„就是天理不容啦。

教师偏爱他认为好的学生，这是对教育不公平的公开挑战，至今没有敢应战者，这是教

育的悲哀。

其实，弱者更需要理解、关怀、爱护，这些道理我们的教师哪个不知?谁人不晓?看看

妇女儿童保护法就知道了。

四、少说假话找托词：

谁也不能拒绝假的东西，包括假言，表示自己说实话的人，其实是假话连篇，日后、实践可以见证语言的真伪，所以，即然是教师，尽可能少说假话为好。

千万别做蒙骗学生的傻事，学生会一天一天的精明起来，用上海人的口吻说吧，“哪是

不得了的呀，对呀，很了不起的呀”。

教师既不好说假话，也不好说蒙话，何为蒙话，就是托词的变种，其实，无力的辩白就是蒙话、托词，比如：“我图啥，都是为你好;我骂你、打你、体罚你，是过了一点点;你

还是休学吧，这可是你自己的想法„„”

这样的教师愚昧的忘记了，假话与托词，犹如大雪埋不住活人，秋风扫落叶一般，虚伪

最终掩埋不了真相。

已经占山为王了，还是少作秀好一些呀!

五、少夸大其词训教：

欺骗孩子、吓唬孩子是父母的天职，是一种劣性的恶习，希望教师不蹈覆辙。

对违反了校规院训、违背了教育者意愿、甚至撞响了道德的警铃，教师不要慌，先清楚事件的要害，再对症下药，教师的训导十分必要，但是，要恰如其分，话尽可能别往大了说，不要臆想事态的恶性发展，学生的错，没什么大不了，捅破不了天。

见到一封情窦初开的情书;拿了同学的学习用具：看了一本黄书，损毁了公物，打了群架，答错了题，讲错了话，骂了老师，说了谎话„„也不至于，教鞭子三响，将教师的脸气得由红变黄，要是真的变紫了，就得赶快往医院送吧，因为，这样的教师，原来身心就不健

康。

学生犯错是平常事，影响若没有屁声大，危害若没有屁味臭，建议，还是和风细雨的开导为好，谁说危言耸听的话语，最终，只能成为学生日后回忆这位教师的笑柄。

六、少尖刻偏颇批评：

面对学生，一些教师有恨铁不成钢的心态，面对“灌铅的脑袋”、“不开窍的木鱼脑袋”、“核桃仁脑袋”，急性子的教师气不打一处来，就想立马下手“砸”。

且记住，在教师面前，学生是不知者，学习是个慢功夫，不要渴望每个学生都优秀，且不说，教师所谓“优秀学生的标准”对与否，能考上清华、北大的学生自然是少数，如凤毛麟角。必须得承认，有的学生学习真就是特别努力，也有“慢鸟先飞常在后”的现象，只有少数学生出类拔萃，最后成为社会的精英，而大多数学生最后都将成为百姓大军的组成部分，

为生存而奔波。

问题出来了，面对不优秀的学生，教师应该持何种态度?

是不是有这样的教师：他们根本不会顾及学生们的感受，面对学生的一些不足、缺陷，就似他们杀父夺妻的深仇大恨，他们不分表红皂白，面目狰狞，咬牙切齿的训教、责怪、冤损——表面怯生生的学生，真有想一口咬死学生的态势，而且，语言极其生冷、尖刻、偏颇、

就是没有一点人性的味道。

多大的事?至于吗?这样的教师还是、还是谢谢吧!

七、少提审学生家长：

在教育学生方面，社会、家庭，个人都有责任和义务，但是学校、教师是主体，教师教

育不好学生，自然有不可推卸的责任。

为了使学生更好的完成学业，教师与家长沟通，本无可非议，采取家访、约谈等方式均可，但是，面对犯错的学生，教师动辄“告诉你父母”，再就“让你父母来一趟”，这种言行越少越好，教师多同为人父母，想想自己的孩子和自己的无奈，理应知些深浅。

八、少违规办补习班：

教师也得食人间烟火，靠劳动、用智慧获得合法收益，没有错。

关键是，国家已经三令五申的为学生减负，不允许办课外班，教师还曲线办、违规办各种课外补习班、实在是不应该，难为师表，教师办课外班的出发点也许是好的，但是，违规操办不可为，还要坚持办班必有见利忘义的嫌疑，希望教师们别被染指。

教师多是明理人，更能甄别黑与白。

九、别拿学生过失开涮：

学生背后取笑教师的事多啦，在上学的路上、寝室的被窝里、日后同学聚会„„

其实，教师也没消停、亦非闲着，学生的造句、作文、情书、丑态、隐私、无知、坦诚„„都是教师办公、备课、闲聊时不可缺少的笑料，且，乐此不疲。

这样的教师，还是闭嘴为好，自爱自尊，也要学会尊敬他人。

十、别越过道德底线：

在对待学生“笑纳”的问题上;在与学生说教的言行上，在与学生心灵的沟通上;在与

学生肢体的接触上„„别没个人样。

禽兽不如的教师不是没有，有，只是有的被曝光了，有的还在暗处狰狞、伸腿、呲牙„„

就是不干人的勾当。

说了这么多，我不是有意在贬损教师的职业，也不是在给全体教师扒皮，只是因为一些教师太清高，自以为才高八斗，却忘记了，也有才疏学浅、孤陋寡闻的尴尬时候，别总是拿学生不当人看;别总是拿学生的家长不识数;别以为教师的岗位缺人，记住，是教师的职业竞争的还不够激烈，编制内的教师不一定都是胜任者，说自己行的教师多，且敢于跳槽的教

师并没有几个。

教师的职业充满诱惑，奉劝一句，面对站着工作的人，躺着来钱的人不要大声喊腰痛，人与人高不了哪去，说教师的职业高贵一些，就是教育者恰巧站在了高岗，请记住，学生正在爬坡，来日，能让教师仰慕和惊叹的学生不会在少数。

教师们切记，真挚的教导，真诚的付出，真实的话语，真切的关怀，真心的爱护定能得

到学生一生的感恩回报。

能够尊重学生的教师，就是尊重教师的职业、就是尊重教育者本人和被教育者的未来。

学生终究会有长大的那一天，请明智的、为人师表的教师，别再与天真的学生玩小把戏啦，要玩，学生永远是失败者，但是，切记，这样胜者的教师，日后必有赤裸于学生亮眼之下的时候，那时实在是不好做人啦，其下场，会让学生很不好意识看待的，说不齿，不为过。

教育者与被教育者，都需要和谐相处，结下人性化的师生情意。

那就这样吧，敬请教师们在教给学生知识的同时，再给学生一些诚信、公平和阳光吧!

第二篇：电工常犯的15大错误

一、工作完成后，工具及材料未收回，不是少了钳子就是丢了螺丝刀。

二、换接触器时，电压等级没注意。交流380V的换成220V的。

或者拆除时没做记号，接线时就傻了眼。乱接一通。

三、接电焊机时，空开电流不看清楚，接在6A，10A的空开上。送电后一焊东西就跳闸，还查半天怪这怪那。

四、换光电开关时，常开换成常闭，常闭换成常开。

五、plc，OTB某一点不输出时就怀疑PLC，OTB坏。条件不给足，怎么可能有输出，电瓶车不给钥匙你，你让它动起来?

六、停电检修时，不验电，或验电马虎，导致带电换空开或反回送电。也有过于相信电笔的。不挂接地线。徒增触电因素。

七、修理设备后，修完就走人，没有试机或没验证好坏，导致重复做返修，返工工作。

八、巡检时不知巡检的意义，巡检的核心理念是防微杜渐。

对空开/断路器的接线螺丝松紧度/线头绝缘好坏，电机接线盒/风叶罩紧固与防护，电箱防雨/防尘措施，软启/变频故障信息，光电/接近开关的好坏/防磨措施，电气柜内端子排的有无松动。

九、线径选择错误，一般来说，380V交流电机的电流等于电机额定功率的二倍。比如5kw电机额定电流为10A。而线径的载流量则有口诀。10下五，100上二;25、35四三界;70、95二倍半。比如4平方则可承受20A，而120平方可承受240A电流。

十、乱停乱送电。不知道电从哪个地方来的，去哪个设备的，走过去就给拉了，想拉哪路拉哪路。停电前后都不跟生产部门联系协调。最可恶的是停电后，守断路器人员开小差，无故自行离开。停电时间过长也不交接，挂牌。

十一、上高空时不系安全带。或背上安全带不固定在坚固的支柱上，悬空或邦在细小的电线上。

十二、不会用万用表，用电阻档测电压，或电流档测电压，导致万用表冒烟，还怪表质量问题。

十三、跟班笔记不做清楚，偷懒不写或过后补写，导致其它班组不知道接班前哪些事情做不了，哪些事情遗留下来了。

十四、上前就动手，不懂原理，不知道线路走向，小故障搞成大问题，傻眼了再来翻图纸找资料。

十五、修理设备试机时不看设备旁边有无人，会不会撞到什么设备及人，接好线就送上电，机械伤人或高压。

第三篇：中层领导常犯的108个错误

远离错误，也就意味着更接近于成功。错误是一本大书，从错误中学到的东丙，要比从成功中学到的更多。把错误研究透了，也就找到了成功的窍门。

错误001 不敢或不屑于与领导多接触

错误002 认为请示和汇报无足轻重

错误003 不重视领导身边的“红人

错误004 遇到麻烦往领导那里推

错误005 在上司面前不懂得“推功揽过

错误006 觉得老板和雇员本质上是对立的

错误007 时刻都盯着报酬和待遇

错误008 只是在被动地应付工作

错误009 忙忙碌碌却效率低下

错误010 认为才华远胜过忠诚

错误011 挡不住诱惑而背叛公司

错误012 盲目兼职或频繁跳槽

错误013 不注意时刻提高自己

错误014 看重苦劳而不是功劳

错误015

错误016

错误017

错误018 不能随着老板的发展而进步不懂得表现自己的重要性有心表现，却没有勇气给老板纠错时不注意场合

错误019 认为忠言必然逆耳

错误020 未认识到自己只是个“打工者

错误021 与上司的权力产生重叠

错误022 通过“立权”加强自己的重要性

错误023 不在上司的位而谋上司的政

错误024 纪律观念淡薄，服从意识差

错误025 为保住面子，死不认错

错误026 不能正确回应上司的批评

错误027 在上司面前说话做事姿态过高

错误028 自以为是，替领导做主

错误029 显得比上司还要聪明能干

错误030 骄傲自大，恃才傲上

错误031 锋芒太露，喧宾夺主

错误032 做“与虎谋皮”之事

错误033 单凭一腔热情而不顾人情世故

错误034 对工作之外的细节掉以轻心

错误035 与上级的关系过分亲密

错误036 把盲目的愚忠视为忠诚

错误037 在大是大非上替上级“背黑锅

错误038 对“功臣”问题没有清醒的认识错误039

错误040

错误041

错误042 只知“顾上”而不知“顾下对员工看得过紧、管得太严不懂得对下属进行感情投资不付出真心却想让员工忠心错误043 只知锦上添花，不肯雪中送炭错误044 对落后的员工放弃不管

错误045 不知道关心员工的家庭

错误046 责难员工时不懂得留面子

错误047 在下属面前显得狂傲自大

错误048 一朝权在手，便把令来行

错误049 不尊重公司里的“小角色

错误050 把麻烦棘手的事推给下属

错误05l 不去肯定和赞美自己的下属错误052 不懂得用善言诱导员工的善行错误053 不善于从细节处赞美员工

错误054 赞美的话说不到点子上

错误055 表扬员工时未做到公平公正错误056 当众表扬员工时不注意方式错误057 不信任自己手下的员工

错误058 不能平等地与下属沟通交流错误059

错误060

错误061

错误062 与女性员工沟通时不够细心认为沟通就是自己要多说不愿意与别人共享荣耀对犯错误的员工不依不饶

错误063 随便向员工许诺而不兑现

错误064 与下属之间的关系过于亲密错误065 末与异性下属保持适当的距离错误066 把所有的喜怒哀乐都写在脸上错误067 不能有效地控制自己的情绪错误068 处处都表现出自己真实的一面错误069 心中一有事情就大事张扬

错误070 从来不对员工进行责罚

错误071 管人时只能“文”不能“武错误072 责罚下属时打击面过大

错误073 施威时显得过于蛮横无情

错误074 惩罚与怀柔不能有机结合

错误075 成为吃力不讨好的“管家婆错误076 不敢或不舍得给下属授权

错误077 不愿意下力气培训员工

错误078 不敢使用比自己强的人才

错误079 不能人尽其才、物尽其用

错误080 只能用人之长，不能用人之短错误081 用自己的标准衡量员工

错误082 过分注重应聘者的经验和学历错误083

错误084

错误085

错误086 忽视监控，导致执行不力在执行过程中不重视细节不能以身作则、带头执行绩效考评时对所扮演的角色认识不足错误087 没有认识到同事关系的重要性错误088 不屑于与公司里的同事交往错误089 不重视同事间的互帮互助

错误090 对同事漠不关心、过分冷淡错误091 喜欢在背后说别人的闹话

错误092 初到新环境时咄咄逼人

错误093 过早卷入办公室的竞争

错误094 在群体中显得过于与众不同错误095 在同事面前卖弄自己的聪明错误096 侵占其他同级领导的“领土错误097 喜欢在别人面前炫耀自己

错误098 在非原则问题上争论不休

错误099 表达谦虚时让人觉得虚伪

错误100 总是“不好意思”争取利益错误101 在该竞争时主动放弃竞争

错误102 不能认准和抓住晋升的机会错误103

错误104

错误105

错误106 春风得意之时得意而忘形随便掺和别人的是非爱贪小利，爱占小便宜不注意保护自己的隐私

错误107 与同事的关系过于亲密

错误108 对“同舟”者缺乏应有的防范主要参考文献

第四篇：销售人员常犯的九错误

1、忘了自己的微笑

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗?既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗?所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑

2、争辩

上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，而我的老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这个也无所谓谁的对与错。我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗?能听得懂吗?

所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢?

3、离客户太近，过于热情

当你在月台上等火车的时候，或当你排队买东西的时候，你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步，如果空间比较窄，你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时，目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵犯后，我们会本能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般，有时也会变得烦燥不安。同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢?第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，

1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与

客户一定的距离。

4、轻易地作出了让步

我以前有一位邻居，姓张，一天，张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟，听说慈禧太后用过的，非常漂亮，他们俩先后来了好几次，但都没敢下手买下，因为标价是5万，张大妈跟大爷说：“要是3万块能卖就好了”，你试试看能否把价格杀下来，大爷鼓起勇气，双手搓着走到营业员那说：“小姐，我看了你那个钟，你们也摆在那很久了，你看这样吧，我出2万5，就卖给我了吧”，那个营业员眼睛眨都不眨说：“好的，卖给你了”，你猜怎么着?老俩口会高兴吗?张大爷的脸色大变，忽然觉得这钟怎么轻了很多，怎么发现表好像没有在走?他们俩非常不情愿地付了钱，满怀疑虑的带着东西回到了家，把钟放在大厅，看上去很不错，但老俩口的心里非常不爽，这东西好像不是清朝的，那家伙怎么这么便宜就卖了，是不是有问题?外面感觉怎么像用漆漆过一样，上面镶的珠宝是真的还是假的。就这样，折腾一个月时间，大爷得了心脏病，不久就过逝了。

那个该死的家伙，既让公司少赚了一半的钱，又间接的害死了人。其实这种案例经常发生，当然我说的不是买来东西后害死人的事，我说的是业务人员轻易地出作让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：“小姐，这件上衣，300块我就买”那个小妹也像上面说的那个营业员一样，眼睛眨都不眨一下回答你说：“好，卖给你吧，那边去交钱”。你会怎么样?“上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块”，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：“哟，真可惜，早知道我就报高点!”

再回到我们自己的公司，如果老总告诉市场部全体人员，我们这套沙发，原价是5000的，如果客户实在是要少，就可打9折，你猜怎么着?大家都是9折成交的，你想一下，9折后是4500跟5000有什么差距吗?买得起5000块沙发的还在乎你这500块钱吗?我现在不是在讲价格分析，但讲至这里，不得不提的是：客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。想一想，每套沙发多500，那么100套呢?1000套呢?每个业务员都知道这个道理，你认为一年能给你们公司多带来多少利润?

5、忽略了客户正真的需求

有一天，一老太太走进一家水果店，问老板，“这个李子怎么样”?老板说，又大又甜，新鲜的。老太太什么都没买，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，老板还是同样回答，老太太还是走了，就这样，老太太看了好几家水果店，最后还是什么都没买，其中一个水果店的老板很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢?老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子，所以我就出来看看有没有在卖”。老板恍然大悟。

我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事，很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自

己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么，正如没有出洗衣机的时候，人们也没有谁想到要买那洗衣机，就算是同样的产品，购买的目的也会不一定，如，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是不想让人认识自己，有人可能是眼镜肿了想折一下。所以，我们做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

6、轻易地给客户下结论

我一亲威在阿联酋，他的一个客户准备要2000个铁的文件柜，让我帮她在国内找货源，要求是：高1320，厚450，宽610，0.8的板，可拆装的。我一听很高兴，凭我做销售这么多年的经验，没有问题。但事实上并不是我相像的那么容易，对柜子这东西一点都不了解，打开阿里，点开了几家公司的联系方式，打电话过去，大部份是业务人员接的，因货是出口，要从天津、上海或深圳出发，但我人在成都，所以找的工厂都是上海、深圳、苏州、天津那一块的企业，妈的，说来有些气人，有一半的业务员当听到我是成都的，都像用异样的声音问我问题，好像我是骗子一样，更有一个家伙，是个女的，听到我说是成都的，叭的一声就把电话挂了，说：“太远了，我们不做”。你们想一想，这些怎么能做好销售。销售人员不专业让公司损失的利润，虽然我没有计算，但我相信不会少。

业务人员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买，只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的?”业务员如有这样的想法，很容易传递给客户。当客户感觉到销售人员这种想法时，就算非常想买，也不会买你的，会对你及你所在的公司痛恨一辈子。尤其是新业务人员，经常会这样，其实，成功的销售人员，完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交，第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为一定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。有句话叫：“老将出马，一个顶三”，其实“老将”的经历固然比新手多一些，但其中更重要的是，老将没出马之前就知道对方那小子一定不是我对手，打两回合就把他搞定。

所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。都要认真对待，客户买你的，固然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不一定将来就不会买，就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起。现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面，从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问，有很多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中，不要随便地给客户下结论，认真的听客户的问话，分析他的需求。

7、忽略了老客户

我在北京华联卡西欧买了一块表，戴了三个月，因为一开始买的时候时间都是设置好的，我当时也没去管其它的，忽然有一天我发现我忘了怎么设置了，搞了半天都没弄出来。我抽了一个周末，陪老婆逛街时路过华联，我就进去，顺便想给我的老婆也买一个，我走到柜台前对卖表的营业员说：“小姐，三个月前我在你那买了块手表，我忘了怎么设置了，麻烦你告诉我一下”。当时，刚好有两位客人过来看表，她说了句：“好，你稍等一下”，我就在那

等，我是从中午1：45一直等到3：20，她只顾介绍他的表给其它人，没有时间理我，我终于发火了，当着他们客户的面，说：“你们卡西欧怎么这样，卖了东西就不管人了，而且用了三个月，表面就花了，我问个怎么样设置，就等了近2个小时”。其它客户当听到我这样说时，都走了。其实他给我讲一下最多也就1分钟，而且我还可以再买一支，还能够帮她说几句好话。我们都知道的，当我们在买某样东西，刚好有其他人在这买过同样的产品，他的一句话对我们来说比业务人员讲所有的话都管用。

现实当中，我们好多业务人员，干了很多年，还像新入行那样，天天都在找客户，这个不是说他的业务能力有多差，我很负责人地告诉你，大部份原因是你忘记了你的老客户，世界上有名的销售大师，吉尼斯世界记录的保持者，乔吉拉德先生告诉他的老客户：不管在何时何地，当我再次遇到你，我会放下我手上任何工作向您打招呼，为您提供服务。很多业务人员一听到服务，就想到是公司的事，或想到又要花钱，其实大家想一想，如果当时那位卡西欧的销售小姐如停下手中的活，走过来说，您好，您用的手有什么问题吗?需要我帮忙吗?这话让想要买的人听到，心里是不是对这家公司非常信任?认为这是一家非常负责任的公司，产品一定也非常不错，所以，下次如你的老客户过来，你一定要隆重向大家介绍，感谢他买了你的东西，逢年过节的时候给你的客户发一张卡片，或发一条短信问候，相信你的销售业绩会越来越高。