第一篇：阿瑟米勒手记pdf
营销管理案例-米勒啤酒公司
案例：米勒啤酒公司
1969年，美国啤酒业中的“老八”，米勒啤酒公司，被国际烟草行业的巨子菲力浦.莫里斯公司(PM)收购。该公事生产的“万宝路”牌香烟的销售量世界第一。当时的PM 公司凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩，他一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。为了分散经营风险，他们决定进入啤酒业，在这一领域一展身手。
当时美国的啤酒业是寡头竞争的市场，市场领导者安修索.希公司(AB)的主要品牌是“百威” 和“麦可龙”，市场份额约占25%，佩斯特蓝带公司处于市场挑战者地位，市场份额占15%。
米勒公司排在第八位，市场份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司的营销手段仍很低级，他们也许营销中缺乏市场细公和产品定位的意识，把消费者林工笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。 PM公司兼并了米勒公司后，在营销战略上做了根本性的调整。他们派出烟草营销的一流好手充实到米勒公司，决心再创啤酒业中的“万宝路”。
再做出营销决策以前，米勒公司进行了认真的市场调查。他们发现：若按使用率对市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者两类，前者的人数虽多，但其总的饮用量却只有后者的1/8。他们还发现重度饮用者有以下特征：多是蓝领阶层;年龄多在30岁左右;每天看电视3.5小时以上;爱好体育活动。
米勒公司决定把目标市场定在重度饮用者身上，并果断地决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗舰”，素有“啤酒里的香槟”美称，在消费者心目中是一种价高质优的“精品啤酒”。这种啤酒很受妇女和社会高收入者欢迎，但这些人多是轻度饮用者。米勒决定把“海雷夫”献给那些“真正爱喝啤酒的人”。
重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”栏目，广告主题变成“你有多少时间，我们就有多少啤酒”来吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员神情专注地在迷雾中驾轮船;钻井工人奋力止住井喷;消防队员紧张地灭火;年轻人骑着摩托车冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦为啤酒客助兴。
为了配合广告攻势，米勒又推出一种容量较小的瓶装“海雷夫”，这种小瓶装啤酒正好盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒不用当心担心剩余的啤酒会变热。这种小瓶装的啤酒还很好地满足了那部分轻度饮用者的需要，尤其是妇女和老人，他们啜完一杯，不多不少，正好。“海雷夫”的重新定位战略非常成功，到了1978年，这种牌子的啤酒年销量达2000万箱，仅次于AB公司的“百威”啤酒，名列第二。
“海雷夫”的成功，鼓舞了米勒公司，他们决定乘胜追击进入另一个细分市场——低热度啤酒市场。进入70年代，美国各地的“保
护健康运动”方兴未艾，米勒注意到对节食很敏感的顾客群正在不断扩大，即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。
当时美国已有低热啤酒出现，但销路不佳。米勒断定着一情况的出现并不是因为人们不能接受低热啤酒的概念，而是不当的定位所致，他们错误地把这种啤酒向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。
米勒公司看好这一市场，他们花了一年多的时间来寻找一种新的配方，这种配方能使啤酒的热量降低，但口感和酒精度与一般的啤无异。1973年米勒公司的低热啤酒——“莱特”牌啤酒最与终于问世了。
对“莱特”啤酒的推出，米勒公司可谓小心民翼翼。他们找来一家著名的广告商来为“莱特”啤酒设计包装，对设计提出了4条要求：
1、
2、
3、
4、 瓶子应给人一种高质量的印象; 要有男子汉气; 在销售点一定能夺人眼目; 要能使人联想起啤酒的好口味。
为了打好这一仗，他们还慎重地选择了4个城市进行试销，这4个地方的竞争环境、价格、口味偏好都不相同。
广告攻势自然很猛烈，电视、电台和整版报纸广告一块上，对目标顾客进行浪费或者轮番轰炸。广告主题用的是“您所有对啤酒的梦想都在莱特中”。广告信息中强调：
低热度啤酒喝后不会使你感到腹胀;
2、“莱特”的口感与“海雷夫”一样，味道好极了。
米勒公司还故伎重演，找来大体育明星拍广告并给出证词：莱特啤酒1/3的热量，但口味好更好，你可以开怀畅饮而不会有腹胀的感觉。瞧，还可以像我一样健美。试销的效果的确不坏，不但销售额在增加而且顾客重复购买率很高。
到了1975年，米勒公司才开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，当年广告费用达1100万美元(仅“莱特”一项)。公众对“莱特”啤酒的反应之强烈，就连米勒公司出感到意外。各地的“莱特”啤酒供不应求，米勒公司不得不扩大生产规模。
起初，许多啤酒商批评米勒公司“十分不谨慎地进入了一个根本不存在的市场”，但米勒公司的成功堵住了他们的嘴巴，他们也匆匆忙忙地挤进这一市场，不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳座第一把金交椅了。
“莱特”啤酒的市场成长率很快。1795年销量是200万箱，1976年便达到500万箱，1979年更达到1000多万箱，1980年这个牌子的啤酒销量列在“百威”“海雷夫”之后，名列第三位，超过了老板老牌的“蓝带”啤酒。
1974年底，米勒公司又向AB公司赢利最到的产品—— “麦可龙”牌啤酒发起了挑战。“麦可龙”是AB公司啤酒中质量最高、价格最贵、市场成长率最快的产品。AB公司依靠它一直稳稳地占领着最高挡啤酒这一细分市场。
米勒公司岂肯放过，不过这次米勒公司却没有强攻面是一招漂
亮的“移花接木”战术。它购买了在美国最受欢迎德国最高档啤酒“老温伯”的特许品牌，开始在国内生产。
米勒把“老温伯”的价格定得更高，广告中一群西装笔挺、气质不凡的雅皮士举杯同饮，说道：“今晚，来喝老温伯”。很快，“麦可龙”在这一市场中的领导地位也开始动摇。
从1974年到1980年间，米勒公司平均在每箱啤酒的广告费是3美元，而同期啤酒行业的平均广告费用仅1美元。米勒公司在1970年间，赢利很少，其中1972年赢利20万美元，但在米勒公司大胆地甩出广告之后，1980年净赢利达到1.5亿美元。
在整个70年代，米勒公司的营销取得巨大的成功。到1980年，米勒公司市场份额已达到21。1%，总销售收入达26亿美元，米勒啤酒被称为“世纪口味”。
讨论：
1. 米勒公司是如何细分市场的?
2. 米勒公司是如何定位的?
3. 在米勒公司的成功营销中，除广告外，有没有其它因素?
4. 米勒公司有没有潜在的危险?如何防范?
双数组制作幻灯片;单数组准备提问。
第二篇：苏珊米勒2015年7月双鱼座运势
苏珊米勒2015年7月双鱼座运势 7月，更高层次的动机
本月在事业上双鱼座会表现出双倍的激情，别人会不理解为什么按部就班就可以做好的任务，双鱼要这么努力?其实是因为双鱼想通了一些问题，也有了有些新的人生体会，所以事业上可不是保证吃穿住行就行了，还有更高层次的动机。 真爱宫内水星与火星对冲交友宫内的冥王星，预示着恋人与朋友之间孰轻孰重的选择，对于向来重视爱情胜过朋友的鱼鱼来说，这不是常见的考验。同时土星四分金星，亲密关系更是遭遇阻碍。好在命主海王星三合水星与火星，看起来鱼鱼们“捣糨糊”的功力相当不错，一个字“哄”。
觉得运气不好需要转运的双鱼可以关注或搜索恋星缘2015年双鱼座开运指南。
第三篇：苏珊米勒2012年9月天蝎座运势
译者：沃兮
本月你的星图惊人地浪漫，而且很可能你在本月伊始之际就能强烈感觉到这一事实。8月31号的满月或许已经给你带来了一个欢乐迷人的夜晚，让你直至9月初都还每每想要回味。单身的蝎子，你可能已经邂逅了新欢，倘若尚无，在9月初的3-4天内还是有机会的。 8月31号的满月在9月初几日内仍有强劲的影响，并且与你的主星火星吉相。火星具有让你万众瞩目的能力。没有比火星入蝎更能散发出热辣性吸引力的了!此际冥王星也鼎力相助，而不同寻常的是，冥王星恰是你的另一主星，给你的翩翩风采添上威风和力量。
随后，9月15日辉煌的新月落在处女，新的联络人将会拓展你的世界，并且你现在结识的人中有一两位到最后将发展成密友。身为一只蝎子，你太坚守家宅，拒绝出门，因为蝎子是个私密性的星座。而现在，对社交如此积极的影响力即将喷涌而出之际，更多的人际交往方为明智之举。每轮新月都会带来机遇，而这次新月在其后的两周内带来的要多得多。
在新月的影响下，可以考虑在社会媒体中更加活跃，准备参加重要的业内活动、展销会、研讨会、职场俱乐部活动，或是慈善活动。某位朋友会对你相当有益，帮你推进某个重要的梦想实现。留意是谁在这么做——并且要好好感激。
火星整个月都在天蝎，这是一大优势，因为火星将助你在参加的任何冒险投机中都格外杰出。你会拿出能量与动力，你的冒险精神也将高涨。如果你曾望启动新的投机项目，那就在9月，但是，你随后便会了解，要避开9月29号的满月。(实际上，要远远避开这次特别的满月，稍后详陈。)我觉得开始新项目的最佳时机是在九月伊始，或者稍晚点在9月15号的新月后7天内。
要获得新月所赐的好处，那行动时间就离它越近越好——在其之后而不是之前。在这几天里你的行动将有能力改善你未来一年的生活，直至另一场处女新月出现，重续能量。这便是为何行动迅捷是如此重要——机会之门为你敞开，然而美好之处终会褪色，新月所承诺的机会也将关门。对占星而言，时机就是一切。
事业上，金星将进驻有关声誉与荣耀的第十宫，从9月6号直至10月3号，因此高层中对你的议论很可能好评如潮。这一影响绝非平静微妙——金星对你的帮助将极其坚实，若你在谋求高层职位或是希望为自己的公司赢得新客户，那便尤为如此。有三个日子是我希望你在日历上圈出来的，因为它们对职场面试和陈述都卓绝非凡：
第一个事业吉日是9月12-13号这两天，彼时金星与天王星完美契合，迸发出各种意外惊喜的火花。有钱可赚哦——准备好吧!
此后，我喜欢9月20号，彼时金星与木星眉来眼去，职场得利会更上一层楼。这一天金钱与职位息息相关——做交易的完美时机。
9月18号你也将因冥王顺行受益，它自4月10号以来就一直在逆行。当主星逆行时，很难取得进展。冥王星已经花了4个多月的时间要求你回溯而非前瞻，修复之前项目的缺陷，并为现在的任务扫除障碍准备就绪。不过在9月18号之后，你就能转身向前了。
然则，在享受冥王星强势顺行的好处之前，你先得挺过一些风雨如晦的日子。9月19号冥王星与代表意外进展的天王星精确相刑。这两大行星运转缓慢，它们将分分合合数次，直至数年后2015年3月才分道扬镳。
世间你所见的大部分紧张关系，尤其是经济方面，都源于这两大行星带来的阵痛——它们致力于为所有人打造全新的世界秩序和不一样的金融架构，不过这过程非常缓慢。通常你对这一恶相位的感受会在社会层面而非个人，然而这两大行星将对9月29号的满月施加影响，因为它们的相位仍在严格的容许度之内，并且将满月牵涉其中。
9月29号，满月落在白羊7度，将臻至圆满并与在6度的天王星比肩而行(白羊是天蝎第六宫劳务宫)。工作上的情况将完全难以预料。重大任务可能陷入混乱，或者你会失去某位可靠的职员(对方宣布跳槽)。又或你带的团队目标不一致，而你无法使其团结为一体。 同样，第六宫也是你的健康宫，因此你会觉得筋疲力尽，不在状态，或是记挂某个不曾发现的健康问题。尤其要注意头疼或牙齿问题。9月份要保证身体强健精力充沛，因为到月底，对你的体力、心力、意志力都将有极高的要求。
这次满月有天王星在侧，与强势的太阳对冲。太阳掌管你的第十宫，统辖你在行业中的地位——名声荣耀——因此鉴于此次艰难的满月可能带来的状况，你不得不倾尽全力来保全其他业内人士对你的看法。所幸金星在你的声誉宫，因此维持你的好名声和他人的尊敬并不难。 鉴于天王星如此活跃，就在你努力把事业和工作项目稳定下来之际，你的家庭生活同样会发生变化。我这么说是因为天王星是你第四宫家庭宫的主星，而它将与太阳起争执。家庭宫还囊括父母，因此牵动你注意力的可能是你父母之一，而非居所。生活种种方面都在月底状况百出，这可真是一大难题呐。
可这次满月还有更多状况。置身群星混战之中的冥王星将一方面对天王星和满月大施压力，另一方面对太阳也如此。冥王星正位居你的契约宫，如果你打算敲定一笔交易，会发现交谈毫无缘由就转到错误的方向。太阳位于第十二宫，我怀疑是否有人玩弄权术来获取地位或其他优势来超过你。我绝不愿使你过虑，但在这复杂的满月之际，幕后操纵是一种可能。鉴于此，我在这儿提醒一句。
你不是基本宫星座，因此很幸运。生于基本宫(羊秤蟹羯)宫头的人将位于这次满月风暴的中心，而亲爱的蝎子，你是个固定宫，因而离聚光灯较远。不过，你的主星冥王星对太阳、天王星和满月三者皆怒气冲冲，故而会有些事情需要你快速确定、办理或回复。这一切星象说明这也不一定是易事。
如果你有自己的出生盘，看看是否有星体落在羊秤蟹羯的7度左右。如果相距在5度以内，便将受此满月波及——你也会感受到这一星体的影响。
应对这次满月的方法倒也简单——让你的日程清闲些。不要在9月29号的满月之际启动任何事情，也不要在那个周末签署文件。有朋友问我，到9月30号可以么?不——你需要给满月前后留出至少3天的时间，不过我会建议最好是至少5天乃至一周。察言观色，谨言慎行，并仔细思量。如果你需要帮手，就提前准备好人手。
概述
两年来火星首次入驻天蝎，将你推上驾驶席。要说这一时期对你有多重要，是怎样夸张都不过分的。火星将给你勇气与动力，激励你的好胜心，使你出类拔萃。想充分利用火星的能量，就在9月初至月中启动新项目吧。确保这是你满怀激情，并需要额外的能量和勇气来完成的项目，因为火星可是此情景下的超级帮手。这是你自2010年9月至2010年10月28号那次火星助阵之后的第一次，因此在月初颁布计划，并关注其他人是如何积极响应你的点子的吧。
爱情方面，9月初你得意洋洋。8月31号的满月仍将产生格外宜于社交与爱情的共鸣，直至9月4号——你会享受这一阶段的。这将是一段美好的时光，而受9月15号社交/人际/友谊宫的新月所助，各种事务也将继续保持相当的社会化程度。这场新月将使你的社交关系在其后两周内得以显著拓展。
火星将协助9月15号的新月，并像个助推火箭一样让你联络交往的人数翻三倍。你也会乐于联络上那些让你牵挂的老朋友们——好几年没见了呢。在人们眼里，天蝎绝非交际花，不过本月，你可以是，也享受如此。
冥王星，你的主星，自4月10号以来一直萎靡不振，不过即将于9月17号开始加速。此后你将注意到日程节奏加快。火星是另一主星(蝎子真幸运有双主星)，也曾有数月逆旅(4月13号已恢复顺行)。
火星花了几个月的时间才恢复此前的高速运转，现在它终于上道了。如今它比2012年任何时候都要迅速，这将为你带来进步。如果你觉得今年一直步履维艰，某种程度上你确实如此。从9月18号开始你会取得更大的进展。不过，由于其他星象的干扰，要有耐心——你不会看到立竿见影的成绩。这是一个复杂的月份，因此我会尽可能用最简单的方式来说明。 9月18-19号将有非常艰险的星象，天冥刑，紧随其后的9月20号，水天冲。你几乎是肯定可见这一星象在世界舞台上的影响：各种示威群体互相冲突。或者你会看到某条丑闻或其他严重犯众怒的事故发生，登上新闻头版。而对你，个人而言，家宅和家庭事务可能动荡易出问题，契约会谈、事业和职务会猛然转入意外的方向，无人料及，你也必然如此。 我在正文里未曾提及，不过9月18-20号极其不宜出行，因此好好宅着吧。如果你需要见客户，可以考虑用视频会议来代替。你的工作生活在这周内也会极其忙碌，每一步都有意外
惊奇。紧张感必然会高涨，并且每个人，每个星座，都将注意到这一狂乱的局面。这几天前后都不要签署任何文件，否则你就将为事业埋下隐患，从而危及到你的项目。
无论工作上发生什么，日常的项目流程或同事关系方面，在月底都必会变得更严重也更情绪化，彼时所有情况都会在9月28号的满月之际达到高潮。这是一轮狂暴的满月，因此要保持低调远离火线。这次满月将带来幕后的行动或决策，很可能你至今未知。同事、下属与你不齐心，甚至可能完全悖逆。
独力自持，坚守陈规，不要在工作或私人生活中对人提出有争议的话题。自始至终，注意健康，因为各种事件会让你感到精疲力竭。在5天之后这个阶段就将结束，你就可以松一口气了——我已经为你揭示了很多，届时你将了解更多，从而调整自己的预期。
你很幸运，金星将忠实地守护你的声誉，它会在狮子，你有关职业成功的第十宫，从9月6号直至10月3号。到9月20号，你将看到过去数月以来自己杰出工作的积淀，为你带来更高的薪酬，或是更好的福利。9月20号是面谈的完美时机，因为金钱谈判应该对你有利。在此之前，9月12-13号可能带来职场突破。
如果你保持冷静，仔细考虑自己的回应，那度过这次满月就会顺利得多。到月底，静听、深思、明辨，但勿急于回应。这些星象有如雷池不容逾越，若一失足，或成千古恨。 重要日期：
最浪漫的日子：9月1-5号(4星级)，
9、
10、15-
16、27及28号。
9月21号谈下新的委任安排，或赚得奖金红利。
9月6号到10月3号金星将行经你的第十宫声誉宫，在此期间更容易给人留下良好印象。 9月21号，金星与木星合力，看起来你那渐长的力量将为你带来更多酬金。
本月伊始的基调极其浪漫，拜8月31号的满月所赐，它在9月初4天仍有效力。
9月15号的新月将继续维持并拓广你的社交。你可以培养新的友情，也会收到更多活动邀约。
9月18-20号左右你会看到隐抑的紧张局面浮出水面。看来某个工作项目会让你烦忧，或是有健康问题出现。
9月下旬要保持健康，以应对狂风暴雨。
9月29号的满月把同事之间的矛盾或脱轨的项目状况推向高潮。
或有家庭相关状况也同样需要处理。
9月下旬，18-29号，切勿签署合约或其他重要文件。
第四篇：PDF内容编辑
消除阴影
1. 先复制到记事本里，在复制到word里
2.全选，复制，新建word(或者删掉原文件)，编辑→选择性粘贴→无格式文本，
3.格式/背景/无水印
4.重新复制下，粘贴到一个新建文档里，粘贴后在文档右下角有一个小方框，选择仅保留文本
5.格式-边框和底纹-底纹-选无填充颜色
6.在WORD文档界面有个像刷子的东西,就是格式刷，选中正常的文字，在格式刷按钮上双击 ，鼠标变成小刷子形状，这时再点带颜色的字就行了
7.在格式快捷工具栏有个“字符底纹”按键，样子是一个大写字母“A ”背后有阴影的，选择你需要的文字之后再按这个按键，就可以设置/取消文字背景了;
8.在格式快捷工具栏有个“样式”选择框，就是工具栏最前面框框里面一般显示“正文+宋体”之类字样的，选择你需要的文字之后，再在这个选择框中选择“清除格式”，文字就会自动变成无格式状态(一般为黑色宋体小五号字)，不过这样的方法会把你需要的其他格式也清除
1. 掉 2. PDF修改 Adobe acrobat pro打开pdf文件，菜单-文档-删除页面-选定页号，即可
删除指定的页面。不管是否扫描，只要是pdf文件(加密的需要先解密)都可以这样删除页面。
2。如果不删除整页，可以使用“文档-裁剪页面”的方法。
扫描件要想删除某一行，某个字，acrobat做不到。
用adobe acrobat专业版进行编辑，点击“工具”-“高级编辑工具”-“Touchup文本工具”，在你选择要删除的行前点击一下
修改不了，一般可修改的PDF文件都是基于从其他软件通过打印到电脑的形式生成的PDF文件才可以用Adobe Acrobat 修改，或是用 Foxit PDF Editor等软件转换成WORD等格式修改。而你这种通过扫描成图片格式的基本是修改不了的，只有用PHOTOSHOP打开PDF-选择300像素-图层-合并图层，然后在PHOTOSHOP中修改。反正改这挺麻烦的。
2.
第五篇：如何编写PDF格式的文件，或者把WORD文件改成PDF文件
方法一：
利用Adobe公司的Adobe Acrobat Professional进行转化。注意，一定是Professional版本的，Reader版本没有这个功能。
首先安装Adobe Acrobat Professional(目前最高版本为7.0)，系统会自动产生一个虚拟打印机PDFMaker，这下明白了吗?你可以打开要转化的文档，用钢产生的虚拟打印机进行打印就可以了。不过，对于Word、Excel、PowerPoint等来说，最好还是直接转化。仔细观察你的Word程序，是不是发现多了一个PDFMaker工具栏呢?电力面的第一项，就可以了。
安装了Adobe Acrobat Professional后最大的好处是，利用Adobe Acrobat Professional可以对PDF各式的文档进行编辑，如果你已经安装了该软件，我想你很快会使用的。
而且，Adobe Acrobat Professional还可以将你电脑上的图片转化为PDF文档，在你需要的时候，在用Adobe Acrobat Professional将PDF文档另存为图片。
方法二：
安装pdfFactory Pro，同样也会产生一个虚拟打印机，这样，你就可以把你所能打印的一切材料都转化为PDF格式。
方法三：
利用Macromedia FlashPaper进行转化。
在FlashPaper安装之后，会自动在在Word等软件中会添加一个名为“FlashPaper”的菜单和一个有三个按钮的工具栏(与Adobe Acrobat
Professional类似)，从左到右依次为：将当前文档转换成Flash动画;把文档转换成pdf文档;转换成pdf文件并用Email发送。利用该工具栏，可以轻松的把Word文档转换成swf或pdf文件。
在其他程序中，如记事本中打开一个文件，单击“文件→打印”，打印机选择
“Macromedia FlashPaper”，单击“首选项”可改变其页面属性。单击“确定”，会自动启动FlashPaper进行打印，并把打印结果显示出来。
利用“Save as Macromedia Flash”和“Save as PDF”两个按钮，即可把文档保存为swf动画或pdf电子书。运行生成的swf文件，利用上方的工具条可以控制swf文件的显示。参考资料：http:///16/1895516.shtml