关于饮品的广告词

第一篇：关于饮品的广告词

关于五谷饮品的调查问卷

1.您的性别是()

A.男B.女

2.下列饮品您更喜欢哪一种()

A.奶茶 B.五谷豆浆 C.普通饮料 D.茶类

3.您对在学校卖五谷类饮品的接受程度如何()

A.非常欢迎 B.还行 C.无所谓 D.接受不了

4.您以前消费过现做的五谷类饮品吗()

A.有 B.没有

5.您更喜欢在哪个季节饮用五谷类饮品()

A.春秋 B.夏季 C.冬季 D.都喜欢

6.您经常在什么地方购买五谷类饮品()

A.学校食堂 B.校内饮品店 C.校外饮品店 D.超市

7.您更愿意在哪段时间喝五谷饮品()

A.早上B.中午C.下午D.晚上

8.您一般在何钟情况夏消费这类饮品()

A.打包带回宿舍 B.店内何朋友边聊边喝C.在路上边走边喝 D.和恋人一起喝

9.您多长时间消费现做的五谷饮品()

A.偶尔 B.经常 C.很久D.比较久

10.您是否喜欢在五谷类饮品加糖()

A.喜欢B.不喜欢C.加一点D.无所谓

11.在选择五谷类饮品时您会优先考虑哪个因素()

A.价格 B.口味 C.包装 D.卫生

12.一杯五谷类饮品您能接受的价格是()

A.1~1.5B.1.5~2C.2~2.5D.3元以上

13.您认为五谷类饮品适合哪类人群()

A.儿童B.学生C.老年人 D.老少皆宜

14.您喜欢多大毫升的五谷类饮品()

A.200B.250C.300D350和350以上

15.下面各类中，您喜欢哪些(多选)()

A.黄豆B.红豆C.黑豆D.绿豆E.玉米F.高粱G.花生H.豌豆

16.五谷类饮品的以下功效您知道哪些(多选)()

A.保健B.消除疲劳C.清热D.滋润美容E.瘦身F.提神

第二篇：关于百事公司推出新型饮品的营销策划方案

市场营销2009-08-17 10:03阅读160评论0

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一.营销策划概要：

近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的矿物元素，对人体健康大有益处。

但据我了解，百事公司至今只有一个地方品牌的矿泉水，但在这个竞争激烈的矿泉水市场上没能占据更多的市场份额，所以我今天要为百事重新打造出自己的矿泉水品牌。

我推出的两种品牌矿泉水又不是普通意义上的矿泉水，因为，世面上的矿泉水品牌已经多的让人眼花缭乱了，包括百事最大的商业敌人可口可乐，也已出了三款不同品牌的矿泉水(冰露，天与地，水森活)。所以再用同样的东西去挤这个市场已经没有什么意义了。现在的商家都去注重特殊的口感，比如：萨齐苦味矿泉水(世界 上最昂贵的矿泉水品牌，矿泉水中的奢侈品，一瓶售价160元人民币)，还有近几年流行起来的醋饮料，盐气水(包括百事在上海的地方品牌)。大家都把眼光集 中在酸咸苦等特殊味道上，却忘了最传统，最被广大消费者接受的味道，甜味!

根据我对市场所做的调查，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的那般“有点甜”，也只是给人的一种感觉。我为百事推出的两款新型饮品：百事冰糖矿泉水，百事蜂蜜矿泉水。这是矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步就能赢得市场。我们的商品口号是：“真正让你尝到甜头”。

二.产品市场调研及分析：

1， 市场潜力：

①我本次对北京，上海，江苏等地的“家乐福”，“乐购”，“文峰”，“华联”等各大超市及网络市场的调查，世面上还没有此类饮品，所以我们的新型矿泉水有很大的市场潜力和市场空间。

②单从矿泉水市场做分析：调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。据了解现如今很多国内大型饮料企业都开始生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯 净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

③消费者状况分析：消费行为：随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。

消费群体：15-19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，在30-45岁的人饮用瓶装水的比例较低;45-65岁的人最低。

消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。

产品概念定位：我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能 消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满 足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求的一致性，从而使市场营销工作更加高效，更加准确。所以我为我们这两款产品定位为普通矿泉水的升级版。

2.产品口味设定：区别于普通矿泉水，我们的冰糖矿泉水和蜂蜜矿泉水给人真实的甜蜜口感，但为了体现矿泉水的重要作用(解渴)，水的甜味不易过重。给人以清凉的矿泉水中带有淡淡甜蜜的感觉是最佳口感。

3.宏观环境状况：产品的消费群体为广大消费群体，而对不同年龄段的消费者，卖点也不同，对于善于接受新鲜事物的年轻消费群体，产品的包装及区别与普通矿泉水的甜蜜口感是主要吸引点。而对于注重健康饮食的中老年消费群体，最朴实的淡淡甜味，没有色素及添加剂还有天然蜂蜜，冰糖对人体的保健功效是最大的吸引点， 所以产品在强调口味的同时还要体现其天然保健功能。

4.产品分销渠道：①新产品入市通常渠道方案：

a直销(直接渠道，含自营终端)

b经销(间接渠道)

c混合渠道

就百事而言，渠道方案应以间接渠道为主。

②营销流：

a商品流：瓶装厂→生产商→中转库→经销商→顾客

b所有权流：瓶装厂→生产商→经销商→顾客

c资金流：瓶装厂←银行←生产商←银行←经销商←顾客

d促销流：生产商→经销商→顾客

→直营终端→顾客

→广告代理→顾客

③渠道特点：生产商(百事)→ 一级经销商→零售商→顾客

→零售商→顾客

优点：运营成本，铺市费用低(现成网络)

市场进入快，信息来源广

缺点：竞争有序性差，服务品质低

渠道依赖性强

5， 竞争对手分析：

因为我们把这两款新型饮品定位为普通矿泉水的升级版，所以主要的竞争市场还是矿泉水市场。目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局;其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力 出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水 市场整体进入“火爆对拼”时期。

另一方面，矿泉水的高端市场竞争也初露睨端：2007年5月10日，借在上海举办第八届中国国际食品饮料展览会之机，欧洲高端矿泉水品牌Heidiland高调宣布进军中国矿泉水市场。其中国首席代表谢尔盖表示，将向中国市场投资2亿至3亿美元，“目标是成为中国高端水资源市场的第一”; 在2006年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM西藏冰川矿泉水在今年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市将成为该品牌攻城略地的战场。基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，5100TM西藏冰川矿泉水的市场定位是“享誉全球的国际品牌”。其志在高端之意如此明显：继成为第三届中国网球公开赛的官方用水后，去年底，5100TM又成为亚洲最高级别的高尔夫球赛事——上海汇丰杯高尔夫球赛的指定饮品;今年3月，其又现身齐 集众多国际奢侈品牌的上海国际游艇展，与劳斯莱斯、轩尼诗、宝马、奔驰等世界顶级品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定价为5-6元，紧追伊云。而深海泉，崂山，五大莲池，以及星岛等也开始大力进军高端矿泉水市场。

作为矿泉水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，一线品牌低端水市场垄断经营苗头已经初显，配合业已经营多年的营销网络，竞争优势明显;二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水)，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线; 但目前双方争夺重点仍集中在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有

6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动，

一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起 价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够象家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

一线甚至部分二线水企业，在纯净水市场有较大的市场份额，开发矿泉水及对矿泉水资源的争夺主要是战略需要，他们清楚的知道靠概念和自来水打市场的日子越来越危险，消费者消费理念的逐步成熟，水企业受大品牌逐步挤压的生存空间，要求部分企业打破现有的水格局，重新塑造真正的矿泉水品牌，康师傅现在央视8套的 矿泉水广告，农夫山泉的矿泉水突围无不体现，一线水企业内心的矛盾和对真正矿泉水的渴望和躁动。

这种矛盾一年左右就会有强势矿泉水品牌的造势，两年左右就有垄断性的矿泉水品牌出现。所以这个窗口期给了一个新企业机遇，能抓着这个千载难逢的机遇，就可以实现矿泉水的腾飞，错过这个机会，企业面临的压力会更大，企业的投入也会成倍上升，也可能永远失去做矿泉水第一或一线品牌的期望

6.产品最优价格和需求曲线变化：。。。。。。。

三.SWOT问题分析：

⒈优势

①产品组合带宽度而言：百事的产品类别丰富，百事的可乐经营范围广，涉及软饮料运动用品快餐以及食品等。

②传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁。

③消费群体而言：百事可乐最大的消费群体年轻人，以一系列青春，时尚，激情的广告迎得年轻人的青睐，让百事可乐成为“年轻人的可乐”

④国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

⒉劣势

虽然百事的老品牌饮料(百事可乐，七喜，美年达)在中国市场为百事带来了最大利润，但百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。可口可乐恰恰就利用了百事的这一特点，大力开发新饮品，打造新品牌，来和百事争夺饮料市场的份额。

⒊机会—新产品的推出，新品牌的打造，借助百事的名气用最短的时间占领特定市场相对较大的市场份额。

⒋威胁—所有竞争对手的赶超目标。

四.市场营销策划采取的营销战略：

1， 产品定位：矿泉水升级版(口味和保健功能的升级)。

2， 产品属性：纯天然，蕴含自然元素。

3， 产品调性：时尚，健康，清新，活力。

4， 产品定价：①可以把两款产品定在和普通矿泉水同等价位上，就是把它当作普通矿泉水来卖，通过真实的口感加上天然的保健功效来占领市场。

②可以把产品定价稍微调高，以矿泉水升级版的形式来销售，扩大利润用来扩大广告宣传。但建议不要过高，不应超出百事其它饮品的价味。

5， 产品包装：突出百事品牌，重点放在便携式瓶装上，包装的设计上要重点体现出，是矿泉水但又不是普通的矿泉水

6， 传播销售：①品牌广告加上百事在人们心中的良好形象，足以达到很好的效果

②初期可以先和百事其他畅销饮品(如，百事可乐)捆绑销售，这样既有利润又做到了宣传，等有了一定的消费人群再单独上市。

7， 广告创意：(两个略)

第三篇：饮品的企业营销策划方案（小编推荐）

层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球，但从目前来看，能在这片市场有所建树的企业寥寥无几，一个很重要的原因是，企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式，高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式?

高端饮品：你方唱罢我登场

中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，西藏5100冰川矿泉水、K可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场。

虽然很多企业营销策划方案thldl.org.cn把注意力转向了高端饮料市场，希望在市场上开拓出自己的一片天地，但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢?

高端饮品市场发展无建树

与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树。实际上，只有少数企业能在高端市场成功。

高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表，这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的“麦饭石”水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。

高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平衡;国内本土品牌如K可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本都是惨淡经营。

从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有达到行业竞争的成熟期，的确存在很大的机会。

高端饮品市场营销策划方案模式不成熟

饮料定价高，就要给消费者一个购买理由，其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础，各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质。

更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式，所以才有底气坚持这么多年。

看品牌定位。

名字，酷乐仕;包装，炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语，“现在的流行——是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶‘夜游神’，伴你从周一精神到周五”;目标人群，年轻人。

酷乐仕在美国本土，会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度?定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。

看推广手段。

酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全球各地。

以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷MINI，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。

第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力，出入高级会所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。

第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值?作为高端产品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值。但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景，某种与之匹配的生活形态。

所以，酷乐仕的未来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业，不仅仅是希望获取高端市场份额，更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象。但由于营销策划方案模式的缺失，大部分的新品牌是在亏损中探索和挣扎，那么，高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模式?

第四篇：关于红酒的广告词大全

关于红酒的广告词大全1.法国葡萄酒，品质行天下。2.波尔多葡萄，酿造浪漫酒。3.臻享醇正葡萄酒，专业惠购波尔多。4.浪漫巴黎情，纯正葡萄酒。5.亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。6.浪漫品质，原香醉美。7.一手购，质量优，性价高，葡萄酒。8.闪动浪漫情怀。9.三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。10.人生得意须尽欢，莫将金樽空对月。11.碰你的深情，享你的柔情!12.免费品尝!13.龙船世家干红葡萄酒秒杀促销活动14.开启美好生活。15.红酒秒杀促销活动低至元快来抢购。16.红酒客每月特价低至四折。17.红酒客“给力”全场。热门关于红酒的广告词大全1.享受那红宝石一样的液体，轻微晃动，品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。2.仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾就已沉醉……3.将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。4.弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。5.呵，完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的浪漫氛围。6.在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和;我们的情感得到了净化，那是一种对生命的参悟。7.品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。8.品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动;享受飘飘欲仙的飞升般悸动，体会色彩缤纷的神思。9.如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放!10.遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之随。经典的传承中，凸显出它的无与伦比的至典至心。11.如丝丝温柔折叠起的轻裳，似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美，幻化成迷蒙般的精致享受。12.一些些的迷人，一点点的神秘，总是让人不可思议，没有理由，只想慢慢地去感受这深邃的醇味。13.色泽沉郁，引人遐想，酒质芳香浓郁，入口纤细柔滑，酒香馨悠，齿颊留香，令人心旷神怡，回味悠长。14.它迷人的色彩，柔和的醇香，神秘的情思和鲜活的典雅，让你无法不沉沦其中。关于红酒的广告词大全1.源于法国，能品味到的品质。2.品味高雅，滴滴香醇。3.传奇人生，必有红酒相伴。4.品一杯法式的浪漫。5.法国庄园红酒，溯源人生珍贵。6.不懂红酒便不知浪漫。7.月下美酒饮在口，紫藤佳酿留心头。8.喝一九七六，品百味人生。9.红酒一升鸿久一生。10.法式红酒，法国人的浪漫。11.浪漫法兰西，至醇好生活。12.浓浓醇情，依依我心。13.品味甘醇红酝，梦牵浪漫法都。14.品味浪漫，感受至醇。15.纯粹名酒，品味自在。16.品百年醇香原酿，享纯正法式情怀。17.醇香的红酒，优雅的生活。 18.醇香浓厚，滴滴醉心。

第五篇：关于酒店宣传的广告词大全

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